A央企東南亞地產(chǎn)項(xiàng)目“左沖右突”案例研究

A央企東南亞地產(chǎn)項(xiàng)目“左沖右突”案例研究摘要：A央企在東南亞地產(chǎn)市場(chǎng)上推出的一個(gè)重大項(xiàng)目，在開(kāi)發(fā)初期遭遇到市場(chǎng)環(huán)境變化、政策變動(dòng)、建筑規(guī)劃等多重困境，隨后通過(guò)不斷調(diào)整決策、積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，最終順利頂住壓力推出了一個(gè)優(yōu)秀的地產(chǎn)項(xiàng)目。本文通過(guò)案例研究的方式，深入剖析了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、復(fù)雜政策環(huán)境對(duì)A央企所帶來(lái)的影響，分析了從初期項(xiàng)目期望值設(shè)定，到后期設(shè)計(jì)和銷售策略的系列調(diào)整，以及變通和創(chuàng)新的決策過(guò)程。通過(guò)本案例分析，得出了在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的策略措施。

關(guān)鍵詞：A央企；東南亞地產(chǎn)項(xiàng)目；左沖右突；風(fēng)險(xiǎn)管理；策略調(diào)整

一、題目選定背景

在經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，中國(guó)的一些央企已經(jīng)成為世界級(jí)企業(yè)，對(duì)國(guó)家對(duì)外擴(kuò)張的進(jìn)程起到重要作用。其中的一個(gè)主要出路之一就是跨國(guó)投資和國(guó)際化戰(zhàn)略。尤其是近年來(lái)，中國(guó)企業(yè)對(duì)外市場(chǎng)的拓展速度越來(lái)越快，尤其在東南亞地區(qū)，參與開(kāi)發(fā)建設(shè)的也越來(lái)越多。然而，多種復(fù)雜的市場(chǎng)、政策、文化和風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題也隨之而來(lái)。本文通過(guò)A央企在東南亞地產(chǎn)市場(chǎng)上推出的一個(gè)項(xiàng)目，通過(guò)深度剖析其項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中所遇到的挑戰(zhàn)，探討A央企所采取的策略調(diào)整，以及從中得出的經(jīng)驗(yàn)借鑒。

二、案例研究的目的

本文的目的是通過(guò)對(duì)A央企在東南亞地產(chǎn)市場(chǎng)上推出的一個(gè)項(xiàng)目的案例研究，來(lái)研究在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理和策略調(diào)整的有效途徑。本文將重點(diǎn)研究A央企在初期期望值設(shè)定、后期設(shè)計(jì)和銷售策略方面的決策過(guò)程，以及通過(guò)變通和創(chuàng)新所采取的戰(zhàn)略措施。通過(guò)這些研究，本文旨在為其他企業(yè)和投資人提供有價(jià)值的教訓(xùn)和啟示。

三、論文主要內(nèi)容

1.項(xiàng)目立項(xiàng)及期望值設(shè)定的過(guò)程；

2.市場(chǎng)環(huán)境變化的原因及其對(duì)項(xiàng)目的影響；

3.政策環(huán)境的變動(dòng)及其對(duì)項(xiàng)目的影響；

4.決策過(guò)程中所采取的變通和創(chuàng)新策略；

5.面對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)管理策略；

6.銷售策略的調(diào)整與實(shí)施；

7.項(xiàng)目順利推進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)借鑒及啟示。

四、結(jié)論

通過(guò)本文對(duì)A央企東南亞地產(chǎn)項(xiàng)目“左沖右突”案例的分析，我們發(fā)現(xiàn)在復(fù)雜的市場(chǎng)中，管理人員必須經(jīng)常進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析和管理。在進(jìn)行一些重大決策時(shí)，必須充分考慮來(lái)自市場(chǎng)和政策環(huán)境的變化。A央企在項(xiàng)目進(jìn)程中所采用的風(fēng)險(xiǎn)管理和策略調(diào)整的有效途徑，帶來(lái)了整個(gè)項(xiàng)目更加成功的推進(jìn)。這種靈活性、敏捷性和創(chuàng)新性的戰(zhàn)略路線同樣適用于其他跨國(guó)企業(yè)在未來(lái)的項(xiàng)目中一、項(xiàng)目立項(xiàng)及期望值設(shè)定的過(guò)程

A央企在東南亞地產(chǎn)市場(chǎng)上推出的項(xiàng)目名為“華夏廣場(chǎng)”，是一個(gè)大型綜合體項(xiàng)目，包括商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、辦公區(qū)和酒店區(qū)等。該項(xiàng)目起源于2013年，當(dāng)時(shí)A央企抓住東南亞房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)光無(wú)限的機(jī)會(huì)，在當(dāng)?shù)厝A裔商人的幫助下開(kāi)始尋找合適的合作伙伴，最終選擇了一家當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)公司作為合作伙伴，并開(kāi)始了項(xiàng)目規(guī)劃和設(shè)計(jì)工作。

在項(xiàng)目立項(xiàng)和期望值設(shè)定的過(guò)程中，A央企非常注重市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的分析。他們?cè)趯?duì)東南亞地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行充分了解后，制定了一個(gè)初步的期望目標(biāo)，即該項(xiàng)目的銷售額要達(dá)到1億美元，并且要在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有重要地位。

2.市場(chǎng)環(huán)境變化的原因及其對(duì)項(xiàng)目的影響

然而，隨著時(shí)間的推移，東南亞地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生了很大的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，房?jī)r(jià)漲幅也越來(lái)越大。這一系列變化導(dǎo)致A央企最初的期望目標(biāo)不可行了。實(shí)際上，項(xiàng)目最初預(yù)計(jì)的銷售額和利潤(rùn)率，與當(dāng)?shù)氐膶?shí)際市場(chǎng)環(huán)境并不相符，而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們的預(yù)期。

在這種變化環(huán)境下，A央企不僅僅面臨項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，還面臨著時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)等。他們必須重新思考銷售策略和風(fēng)險(xiǎn)管理策略，以確保項(xiàng)目的順利推進(jìn)和成功運(yùn)營(yíng)。

3.政策環(huán)境的變動(dòng)及其對(duì)項(xiàng)目的影響

除了市場(chǎng)環(huán)境的變化，政策環(huán)境的變動(dòng)也對(duì)該項(xiàng)目造成了很大的影響。在政策方面，東南亞地區(qū)的政府采取了一系列干預(yù)措施，通過(guò)限制外來(lái)投資、提高房地產(chǎn)稅等方式來(lái)控制房?jī)r(jià)上漲。這些政策措施極大地限制了A央企的實(shí)際表現(xiàn)和銷售額，迫使其必須調(diào)整自己的戰(zhàn)略和策略。

4.決策過(guò)程中所采取的變通和創(chuàng)新策略

面對(duì)市場(chǎng)和政策環(huán)境的變化，A央企執(zhí)行了一系列變通和創(chuàng)新策略，以確保項(xiàng)目的成功推進(jìn)。在初期，他們調(diào)整了項(xiàng)目的銷售策略，降低售價(jià)，提高業(yè)主權(quán)益和客戶服務(wù)，以增加客戶的滿意度。

在后期的設(shè)計(jì)和銷售策略方面，A央企通過(guò)引進(jìn)當(dāng)?shù)匚幕亍⑻岣弋a(chǎn)業(yè)附加值、打造品牌形象等方式，提高了項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，他們也注重與政府溝通和合作，積極響應(yīng)政府的政策和要求，提高項(xiàng)目的可持續(xù)性和生態(tài)環(huán)保性。

5.面對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)管理策略

除了策略調(diào)整，風(fēng)險(xiǎn)管理也是A央企成功推進(jìn)該項(xiàng)目的關(guān)鍵因素之一。在整個(gè)項(xiàng)目過(guò)程中，他們注重每個(gè)細(xì)節(jié)，掌握每一個(gè)市場(chǎng)變化和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，采取適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)管理策略，包括分散項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、控制成本風(fēng)險(xiǎn)、謹(jǐn)慎選取合作伙伴等。

6.銷售策略的調(diào)整與實(shí)施

銷售策略的調(diào)整與實(shí)施也是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素之一。在項(xiàng)目初始階段，A央企的銷售策略主要是針對(duì)知名度不高、品牌形象不佳的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)整。主要措施包括制定品牌營(yíng)銷策略、多角度展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和特色等。

在后期的銷售策略方面，A央企對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了進(jìn)一步的品牌強(qiáng)化和創(chuàng)新。他們通過(guò)打造多元化的銷售渠道、引入地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)人才等方式，為項(xiàng)目的順利推進(jìn)提供了更多的保障。

7.項(xiàng)目順利推進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)借鑒及啟示

在A央企東南亞地產(chǎn)項(xiàng)目“左沖右突”案例中，我們得出以下經(jīng)驗(yàn)借鑒和啟示：

（1）市場(chǎng)和政策環(huán)境的變化對(duì)企業(yè)的影響是不可避免的。企業(yè)必須具備相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理能力來(lái)應(yīng)對(duì)變化。

（2）在市場(chǎng)變化的背景下，企業(yè)必須不斷優(yōu)化和調(diào)整自己的銷售和營(yíng)銷策略，以提高競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）企業(yè)還必須制定有效的風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃，以降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和成本風(fēng)險(xiǎn)。

（4）企業(yè)必須始終保持敏捷性和創(chuàng)新精神，不斷探索新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（5）企業(yè)必須與政府和其他相關(guān)方保持緊密聯(lián)系，了解市場(chǎng)政策和要求，以提高項(xiàng)目的可持續(xù)性和生態(tài)環(huán)保性。

通過(guò)以上的經(jīng)驗(yàn)借鑒和啟示，我們相信未來(lái)更多的企業(yè)能夠遵循這些指導(dǎo)手冊(cè)，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中提高自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展（6）精細(xì)化管理是推進(jìn)項(xiàng)目的關(guān)鍵。企業(yè)需要做到對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)的把控，確保工程和設(shè)計(jì)質(zhì)量，并保證項(xiàng)目安全和可持續(xù)性。

（7）企業(yè)需要在人才引進(jìn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面下足功夫。招聘優(yōu)秀的專業(yè)人才和搭建優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)將有利于項(xiàng)目的順利進(jìn)行和推進(jìn)。

（8）項(xiàng)目營(yíng)銷中要有特色和亮點(diǎn)，打造引人注目的品牌形象。這需要企業(yè)在品牌建設(shè)和營(yíng)銷策略方面下功夫，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

（9）在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，要注意保護(hù)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境和文化傳承。企業(yè)需要在設(shè)計(jì)和建設(shè)中注重環(huán)保和文化保護(hù)，做到在滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)也兼顧社會(huì)責(zé)任。

（10）企業(yè)需要在國(guó)際化方面下功夫，擴(kuò)大海外業(yè)務(wù)的版圖。通過(guò)在國(guó)際市場(chǎng)的布局和推廣，企業(yè)可以擴(kuò)大市場(chǎng)份額和增加利潤(rùn)來(lái)源。

綜上所述，A央企東南亞地產(chǎn)項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)為我們提供了借鑒與啟示。在未來(lái)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中，企業(yè)應(yīng)把握好市場(chǎng)機(jī)遇，持續(xù)優(yōu)化自身競(jìng)爭(zhēng)力，規(guī)范化管理和策略性推進(jìn)項(xiàng)目，在可持續(xù)發(fā)展和責(zé)任投資的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和社會(huì)的共贏在未來(lái)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中，企業(yè)還需要關(guān)注以下幾點(diǎn)：

（11）注重?cái)?shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用。隨著數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)需要將數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為重要戰(zhàn)略，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，提高效率和質(zhì)量。同時(shí)，也需要關(guān)注新技術(shù)的應(yīng)用，例如3D打印、新材料等，推動(dòng)建筑業(yè)的創(chuàng)新和進(jìn)步。

（12）加強(qiáng)合作伙伴關(guān)系。企業(yè)需要與設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、施工企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)等各方建立緊密的合作伙伴關(guān)系，共同推進(jìn)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。同時(shí)，也需要關(guān)注社會(huì)責(zé)任，與當(dāng)?shù)卣?、環(huán)保組織、群眾團(tuán)體等多方合作，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展并提高企業(yè)形象。

（13）不斷提高管理水平和人才能力。企業(yè)需要注重組織管理和人才培養(yǎng)，通過(guò)完善的管理體系和培訓(xùn)體系，提高管理水平和員工能力，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。

（14）關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)管理和應(yīng)對(duì)能力。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中存在多種風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)需要引入風(fēng)險(xiǎn)管理和應(yīng)對(duì)機(jī)制，建立靈活多樣的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)體系。同時(shí)，也需要關(guān)注市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)等外部因素，及時(shí)調(diào)整自身發(fā)展策略，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)展。

（15）弘揚(yáng)企業(yè)文化和精神價(jià)值。企業(yè)文化和精神價(jià)值對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重要的影響，企業(yè)需要弘揚(yáng)自身的文化和價(jià)值觀，提高員工凝聚力和向心力，不斷推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展和壯大。

總之，未來(lái)企業(yè)需要面對(duì)更為嚴(yán)峻和復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)壓力，但也將迎來(lái)更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。通過(guò)不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，規(guī)范化和精細(xì)化管理，合作和共贏，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，為社會(huì)和經(jīng)濟(jì)做出更大的貢獻(xiàn)綜上所述，建筑業(yè)