市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案供修改

PAGE頁(yè)碼頁(yè)碼__市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案_（供修改）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案模板合集六篇為保障事情或工作順當(dāng)開(kāi)展，時(shí)常須要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的詳細(xì)行動(dòng)實(shí)施方法細(xì)則、步驟和支配等。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是我整理的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇1一、策劃背景1.各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)燃眉之急____內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，____的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)漸漸不能滿意各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在漸漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入____場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大____的家具市場(chǎng)燃眉之急。2.占據(jù)廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行____，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在選購(gòu) 家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行選購(gòu) ，然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在選購(gòu) 過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、主動(dòng)的多贏式營(yíng)銷理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并以“5.1獻(xiàn)愛(ài)心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍____周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占據(jù)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的其次大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間似乎也下不了單!造成這種結(jié)果的緣由除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別實(shí)力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”，于是全部商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家起先算價(jià)格，老是感覺(jué)價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買家具的過(guò)程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺瞞。如何變更目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)。4.展望將來(lái)家具市場(chǎng)家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)浩大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。二、活動(dòng)主題：勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月20日至5月20日四、活動(dòng)地點(diǎn)：興偉國(guó)際家具城五、市場(chǎng)____綜合____周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體____有以下幾點(diǎn)狀況：(1)各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)選購(gòu) 不便利。(4)市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。(5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。六、客戶____消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：(1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑看法，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的____宣揚(yáng)不雜亂，在宣揚(yáng)的時(shí)候簡(jiǎn)單取得效果。(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村須要一個(gè)便利實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。七、創(chuàng)意方案針對(duì)前面我們所____商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問(wèn)題，我們從兩者的角度動(dòng)身，從雙贏的角度動(dòng)身，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到便利實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格苦惱。(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。八、運(yùn)作方式1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)(a).進(jìn)店有禮活動(dòng)凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉供應(yīng)的精致禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))(C).你購(gòu)物，我買單凡在活動(dòng)期間購(gòu)買隨意一款商品或?qū)﹄S意一款商品下訂單的顧客，都可憑當(dāng)日購(gòu)物訂貨單，報(bào)取來(lái)回車費(fèi)。(按購(gòu)買家具的金額來(lái)報(bào)取車費(fèi))2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售五.一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。活動(dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元20xx年家具營(yíng)銷策劃方案營(yíng)銷資格考試。二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計(jì)算)。三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精致衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)____精品幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司供應(yīng)的精致禮品一份。九、活動(dòng)宣揚(yáng)1.DM單頁(yè)的發(fā)放。2.黔中早報(bào)的宣揚(yáng)。3.車身____。4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、DM單頁(yè)：A3*50000份*0.28元/份=14000元2、半版報(bào)紙____宣揚(yáng)：20xx元/每期*2期=4000元3、車身____費(fèi)用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元5、布標(biāo)費(fèi)用：(18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6M/幅*6元/M)+(18幅小布標(biāo)*2M/幅*6元/M)=1512元6、抽獎(jiǎng)卷：500張*0.1元/張=50元7、出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：(15個(gè)地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個(gè)地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個(gè)地方*3人*2天*100元)+300=7100元8、出差車費(fèi)：1824元市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇2摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷作為中職教學(xué)中內(nèi)容較多且具有抽象特點(diǎn)的課程，對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)還是較為困難的，老師在教學(xué)過(guò)程中扮演的是學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者與幫助者。正確引導(dǎo)學(xué)生更加有效地學(xué)習(xí)，通過(guò)老師不斷創(chuàng)新教學(xué)方式，以情境教學(xué)的方式讓學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)有一個(gè)較為系統(tǒng)的概念與行動(dòng)導(dǎo)向。本文主要闡述了在中職教學(xué)中，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)導(dǎo)向情境教學(xué)應(yīng)用于課堂中進(jìn)行____與探討，從中得到更加有效的教學(xué)閱歷，不斷促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)力的不斷進(jìn)步。關(guān)鍵詞：中職市場(chǎng)營(yíng)銷；行動(dòng)導(dǎo)向；情境教學(xué)法；學(xué)生自主學(xué)習(xí)；應(yīng)用探討市場(chǎng)營(yíng)銷課程的內(nèi)容相對(duì)繁多，較為抽象，因此學(xué)生學(xué)習(xí)起來(lái)會(huì)有一些困難。面對(duì)這種狀況，老師要變更以往固定的教學(xué)方式，不斷激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的____與學(xué)習(xí)愛(ài)好，以學(xué)生發(fā)展為主，以提高學(xué)生實(shí)踐實(shí)力為教學(xué)的主要目的，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的教學(xué)效果更加有效。中職學(xué)生的學(xué)習(xí)主要是為以后的就業(yè)打基礎(chǔ)，所以要更加重視學(xué)生實(shí)踐實(shí)力，但是學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)力還處于不成熟狀態(tài)，因此老師要幫助學(xué)生創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，使學(xué)生綜合實(shí)力得到充分發(fā)展。一、情境教學(xué)法在中職市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用情境教學(xué)偏重于對(duì)現(xiàn)實(shí)情境的還原，因此老師要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)較為符合當(dāng)時(shí)所要探討的環(huán)境，當(dāng)然，老師也要依據(jù)班級(jí)的實(shí)際狀況考量情境的創(chuàng)設(shè)，通過(guò)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)狀況的了解，可以較為合適地將學(xué)生分為幾個(gè)小組進(jìn)行合作學(xué)習(xí)，這也便利學(xué)生真正參加到教學(xué)之中，同時(shí)學(xué)生之間以小組為單位進(jìn)行學(xué)習(xí)，會(huì)使他們能夠進(jìn)行學(xué)習(xí)上的促進(jìn)與監(jiān)督，同樣會(huì)使學(xué)生真正能夠?qū)W到學(xué)問(wèn)。在社會(huì)上就須要有合作精神，只有良好協(xié)作與協(xié)作才能真正走向勝利。學(xué)生之間以小組形式進(jìn)行活動(dòng)，老師通過(guò)競(jìng)賽形式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性，從而達(dá)到事半功倍的效果。1.創(chuàng)設(shè)較為真實(shí)的情境，使學(xué)生真正學(xué)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的學(xué)問(wèn)與聯(lián)系，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行主動(dòng)探究。在創(chuàng)設(shè)情境過(guò)程中肯定要以學(xué)生為教學(xué)主體，以教材為教學(xué)的主要參考物，明確教學(xué)目標(biāo)，在教學(xué)內(nèi)容中加入相對(duì)來(lái)說(shuō)具有啟發(fā)性與思索性的學(xué)問(wèn)。例如：當(dāng)教學(xué)“客戶關(guān)系管理”時(shí)，首先老師可以向?qū)W生提問(wèn)：“如何處理與客戶之間的關(guān)系？”從而打造一個(gè)與學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)有關(guān)的氣氛，使學(xué)生更加能夠融入課堂教學(xué)之中，老師也可以利用小組合作，使小組之間進(jìn)行更加真實(shí)的學(xué)習(xí)，老師可以讓小組進(jìn)行分角色，客戶都是代表自己公司的利益，當(dāng)學(xué)生將自己放在角色中就會(huì)體會(huì)到處理客戶關(guān)系的關(guān)鍵性因素，使學(xué)習(xí)實(shí)力有肯定提高。2.在教學(xué)中運(yùn)用多媒體設(shè)備，可以使學(xué)生理解相對(duì)抽象的學(xué)問(wèn)更加簡(jiǎn)單，通過(guò)教化學(xué)問(wèn)中所闡述的，情境教學(xué)中的多媒體展示就屬于直觀教學(xué)原則，這種教學(xué)方式使學(xué)生體會(huì)得更加真實(shí)。例如：在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)中，我們可以通過(guò)視頻或圖片方式，向?qū)W生展示“藍(lán)月亮”、“多芬”、“____白藥”等一些較為知名品牌的宣揚(yáng)____與海報(bào)，看他們是怎么為消費(fèi)者留下好印象的，他們推銷的手法更傾向于哪些方面，首先就是形成完整的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，依據(jù)自己品牌的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣與創(chuàng)新。通過(guò)多媒體教學(xué)使課程更加簡(jiǎn)單理解，同時(shí)更加生動(dòng)，引起學(xué)生學(xué)習(xí)愛(ài)好，提高學(xué)習(xí)效率。3.情境教學(xué)中多用串聯(lián)在一起故事情節(jié)，使學(xué)生對(duì)學(xué)問(wèn)的理解更加全面，更加深化。在課堂上模擬出的情景，能夠更加有效地熬煉學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷手法。老師在教學(xué)過(guò)程中可以將相關(guān)角色安排給學(xué)生，學(xué)生即興模擬表演，從而使課堂氛圍進(jìn)入正軌，激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性與參加性。例如：老師在講解相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)問(wèn)時(shí)，講到“供應(yīng)”與“需求”，老師可以將買家與賣家的角色安排給學(xué)生進(jìn)行表演，并說(shuō)說(shuō)自己扮演這一角色所收獲到的學(xué)問(wèn)，然后共享個(gè)大家，這樣就會(huì)使講課效率有所提高，同時(shí)使學(xué)生更加能夠理解課堂所學(xué)內(nèi)容。二、情境教學(xué)法在中職教學(xué)中運(yùn)用的____情境教學(xué)方法在實(shí)施一段時(shí)間后，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行調(diào)查，考試調(diào)查顯示，學(xué)生的動(dòng)手與思索實(shí)力都有明顯提高，雖然情境教學(xué)的教法還存在一些不足，但是總體上來(lái)說(shuō)還是對(duì)以往的教學(xué)方法有所創(chuàng)新，起到了促進(jìn)作用。通過(guò)情境教學(xué)激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)愛(ài)好，可以提中學(xué)職生的職業(yè)素養(yǎng)，同時(shí)有利于學(xué)生____問(wèn)題解決問(wèn)題的實(shí)力不斷進(jìn)步，而這些成果都離不開(kāi)對(duì)教學(xué)方式的創(chuàng)新。1.老師通過(guò)與學(xué)生之間的互動(dòng)增進(jìn)了對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)狀況的了解，老師了解學(xué)生狀況就可以結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)變更教學(xué)方式。例如：在教學(xué)過(guò)程中，老師在創(chuàng)設(shè)情境之前，要就之前學(xué)過(guò)的學(xué)問(wèn)進(jìn)行提問(wèn)，然后了解學(xué)生駕馭狀況，并在課后多與學(xué)生接觸，從而能更好地制訂安排。2.學(xué)生之間相互合作相互探究，有利于學(xué)生對(duì)問(wèn)題有更加深化理解。老師對(duì)于那些學(xué)習(xí)上不太活躍的學(xué)生要多賜予激勵(lì)，同時(shí)要激勵(lì)學(xué)生在學(xué)習(xí)上相互探究與相互合作。例如：老師支配一些較為真實(shí)的情景教學(xué)，可以讓學(xué)生以小組形式多參加，這樣學(xué)生就會(huì)有更多實(shí)踐閱歷，從而使學(xué)生對(duì)學(xué)問(wèn)和技能的駕馭更加?jì)故?。通過(guò)____可以了解到教學(xué)方式是不斷創(chuàng)新發(fā)展的。隨著我國(guó)社會(huì)的不斷發(fā)展，培育技能型人才成為社會(huì)教化發(fā)展的趨勢(shì)，尤其是在中職教學(xué)中，教學(xué)方式不斷有新的突破，情境教學(xué)的方式會(huì)增加學(xué)生的實(shí)踐實(shí)力，不斷培育出有實(shí)力為國(guó)家社會(huì)發(fā)展做出奉獻(xiàn)的人，中職學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷就是為了之后進(jìn)入社會(huì)能駕馭一項(xiàng)技能，這項(xiàng)技能的培育就須要老師制訂具體的教學(xué)安排，創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的教學(xué)情境，培育學(xué)生思維實(shí)力及對(duì)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的相識(shí)，從而不斷增加學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)力，同時(shí)為中職教學(xué)供應(yīng)較為有利的發(fā)展范例。參考文獻(xiàn)：［1］李素芳.淺議中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中“情景教學(xué)法”的運(yùn)用［J］.勝利（教化），20xx（20）.［2］鐘璞，劉一聰.行為導(dǎo)向教學(xué)法在成人高等職業(yè)技術(shù)院校中的應(yīng)用與思索［J］.____學(xué)刊，20xx（06）.［3］崔任友.行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式是落實(shí)素養(yǎng)教化的有效途徑［J］.____行政學(xué)院學(xué)報(bào)，20xx（07）.［4］黃浩伶.面對(duì)高職單招生的參加式教學(xué)探究［J］.____教化，20xx（39）.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇3為了豐富廣闊嘉園學(xué)子的課余生活，培育同學(xué)們堅(jiān)持以專業(yè)理論學(xué)問(wèn)指導(dǎo)實(shí)踐操作的理念，在實(shí)踐中驗(yàn)證和充溢理論學(xué)問(wèn)，進(jìn)一步了解市場(chǎng)，提高市場(chǎng)策劃的實(shí)踐實(shí)力，同時(shí)通過(guò)大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)安排于3月1日至5月28日開(kāi)展經(jīng)管專業(yè)實(shí)踐之“顧家家居杯”市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽。詳細(xì)如下:主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略探討所承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)合作單位:____顧家家居大賽時(shí)間：20xx年3月1日—20xx年5月28日決賽地點(diǎn)：德龍會(huì)堂活動(dòng)范圍：____參加對(duì)象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生一、詳細(xì)支配：（一）宣揚(yáng)方式如下：1、橫幅、海報(bào)、展板宣揚(yáng)2、廣播宣揚(yáng)3、宣揚(yáng)單4、校外宣揚(yáng)（由合作單位負(fù)責(zé)）（二）競(jìng)賽要求:：1、策劃對(duì)象：顧家家居沙發(fā)、軟床2、針對(duì)區(qū)域：以________為重點(diǎn)，輻射七縣一區(qū)3、策劃時(shí)間：三年規(guī)劃（20xx0xx）4、參賽團(tuán)隊(duì)完成問(wèn)卷調(diào)查不少于150份，弄虛作假者一旦發(fā)覺(jué)取消競(jìng)賽資格5、針對(duì)顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,就顧家家居如何作出相應(yīng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和方案策劃，以達(dá)到提升顧家家居在____場(chǎng)的品牌知名度，擴(kuò)大顧家家居在____場(chǎng)的銷售量，打造____家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的。（三）大賽指南：本次大賽包括“品牌規(guī)劃”、“營(yíng)銷模式”、“渠道建設(shè)”、“市場(chǎng)推廣”四大模塊，詳細(xì)如下：1、品牌規(guī)劃：________及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣，針對(duì)顧家家居品牌文化，制定____策劃方案。2、營(yíng)銷模式：開(kāi)創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，例如異業(yè)聯(lián)盟，整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站、裝飾設(shè)計(jì)公司、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源。3、渠道建設(shè)：結(jié)合____“”規(guī)劃，針對(duì)將來(lái)三年內(nèi)的城市發(fā)展，制定顧家家居渠道建設(shè)方案（例如：社區(qū)店模式、合作經(jīng)營(yíng)模式等）。4、市場(chǎng)推廣：針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特定消費(fèi)群體（例如：企業(yè)老板、老師、機(jī)關(guān)單位、____人員等），制定相應(yīng)有效的推廣方式。（四）資料說(shuō)明：ⅱ三年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：（單位：萬(wàn)）（以當(dāng)年銷售量測(cè)算）20xx年20xx年20xx年600萬(wàn)900萬(wàn)XX萬(wàn)ⅱ、毛利率：≥18%ⅲ、____預(yù)算：以年銷售目標(biāo)≤2%計(jì)算作為_(kāi)___投放量（五）競(jìng)賽形式：結(jié)合專業(yè)學(xué)問(wèn)，參賽隊(duì)伍依據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查_(kāi)___并設(shè)計(jì)一份策劃市場(chǎng)營(yíng)銷方案，從初賽中評(píng)比出12份方案進(jìn)入復(fù)賽，最終選出6份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。(六)參賽方式：1.參賽者以組為單位，每組3—8人（留意：成員名單中第一個(gè)應(yīng)為組長(zhǎng)，有客戶加盟的團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分），組長(zhǎng)將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。2.上交參賽團(tuán)隊(duì)名單時(shí)間:20xx年3月7日下午16：30～17：30(七)投稿方式：初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示稿存盤在20xx年4月14日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。策劃書及演示稿存盤統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊(duì)名”，待檢查完畢后，當(dāng)場(chǎng)封檔。(八)作品要求：1、初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)老師作員，作品撰寫規(guī)范。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師____。2、大賽提交策劃書需是a4紙，頁(yè)邊距上下左右為2.5厘米，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、數(shù)字必需運(yùn)用規(guī)范。二、大賽主要流程（一）時(shí)間支配：3月1日（星期二）：通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)3月12日（星期六）：顧家家居專職人員進(jìn)行營(yíng)銷策劃專業(yè)指導(dǎo)3月14日—4月1日：參賽者調(diào)查策劃4月2日—4月13日：打算參賽作品4月15日—4月17日：初賽評(píng)審4月18日（星期一）：公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單5月11日（星期三）：進(jìn)行復(fù)賽5月12日（星期四）：公布進(jìn)入決賽小組名單5月25日（星期三）：決賽彩排5月28日（星期五）：策劃方案現(xiàn)場(chǎng)答辯（決賽）（二）決賽方式:1、由參賽團(tuán)隊(duì)指定1名選手對(duì)自身團(tuán)隊(duì)的參賽作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的ppt演示。2、專業(yè)評(píng)委依據(jù)選手演示結(jié)果針對(duì)其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。3、合作單位將會(huì)邀請(qǐng)客戶作為大眾評(píng)委進(jìn)行投票，投票結(jié)果將占總成果的20%。4、最終綜合投票、演示及問(wèn)答結(jié)果評(píng)出各小組的成果。（三）競(jìng)賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍：獎(jiǎng)金1500元（1名）＋證書+綜合測(cè)評(píng)8分亞軍：獎(jiǎng)金1200元（1名）＋證書+綜合測(cè)評(píng)6分季軍：獎(jiǎng)金800元（1名）＋證書+綜合測(cè)評(píng)5分優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元（3名）＋證書+綜合測(cè)評(píng)4分凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì)，可獲綜合測(cè)評(píng)2分，進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi)。經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略探討所.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇4今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就起先喧鬧了起來(lái)。那么究竟誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己別出心裁的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，假如有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了，帶著一種志氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問(wèn)題：1、營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);2、烏市營(yíng)銷____的設(shè)計(jì);3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入;4、烏市市場(chǎng)的____策略;5、烏市工作排期執(zhí)行。一、營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍特別重要，這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有肯定素養(yǎng)的營(yíng)銷隊(duì)伍是特別有必要的，我們對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：1、營(yíng)銷理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求;2、終端開(kāi)拓的基本步驟3、營(yíng)銷____的基本構(gòu)架4、服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念5、白酒營(yíng)銷的基本技巧培訓(xùn)的主要方法采納互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間須要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。其次、定于本月x日起先進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作安排，周執(zhí)行安排和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)溝通，完成心理的溝通總結(jié)____。3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。第三，營(yíng)銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營(yíng)銷隊(duì)伍的組織合成。二、烏市營(yíng)銷____的設(shè)計(jì)營(yíng)銷____是營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，____建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向勝利的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營(yíng)銷____進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。營(yíng)銷____的分類：a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)____方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。首先，我們從c類終端即零售小店和小超市起先抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有肯定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，____XX性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如____、____、____縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷方案，簡(jiǎn)單進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類戰(zhàn)區(qū)如____、____，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法簡(jiǎn)單接受，上貨快。c類是____、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有很多難度，只能漸漸啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗?，F(xiàn)在我們的初步區(qū)域____劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)____、____、____縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的____配貨任務(wù);其次戰(zhàn)區(qū)是____和____，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場(chǎng)狀況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克其次戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。第三戰(zhàn)區(qū)為_(kāi)___、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)實(shí)力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成XX家的終端鋪貨任務(wù)。酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，起先主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案供應(yīng))。主要____傳播突破點(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的全部酒店支配不少于四個(gè)促銷____。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，須要留意的是酒店肯定不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷策略：1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營(yíng)銷任務(wù)完成帶來(lái)保證。2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最終鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克。其次階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)其次步酒店的鋪設(shè)從其次階段起先，并與零售分開(kāi)，采納與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必需遵守嬉戲規(guī)則。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇5一、前言近年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，____地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。環(huán)顧____，建材市場(chǎng)有著激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；但孝武超市有著與學(xué)院老師住宅靠近的優(yōu)勢(shì)！二、市場(chǎng)概況1、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般探討裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改的須要。國(guó)家住房改的目標(biāo)是：到20xx年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)158平方米。____“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必需促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在將來(lái)幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素養(yǎng)的提高，講究生活品質(zhì)越來(lái)越成為人們特殊是都市人的時(shí)尚?？梢灶A(yù)見(jiàn)，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來(lái)越大的比重。因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言，前景是特別樂(lè)觀的。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手探討就____及周邊地區(qū)而言，如前言所述，長(zhǎng)虹家居面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在長(zhǎng)虹家居的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例，____競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些詳細(xì)狀況。①地理位置：位于____學(xué)院南三門，周邊有老師小區(qū)等多個(gè)住宅小區(qū)，交通便利，各路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋學(xué)院地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)____地區(qū)。②營(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬(wàn)多種中高檔裝飾材料，占地22萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積18萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)間出租率達(dá)100%?？梢?jiàn)，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力。③配套服務(wù)：供應(yīng)汽車配送、電話訂購(gòu)、專家詢問(wèn)、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話、背景音樂(lè)等多項(xiàng)服務(wù)。可見(jiàn)金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。④整體管理：金盛采納場(chǎng)地出租、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量ISO9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購(gòu)物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免-費(fèi)贈(zèng)送精致購(gòu)物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購(gòu)物環(huán)境的整齊。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來(lái)一流的效益。⑤營(yíng)銷宣揚(yáng)：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做____，但主要以路牌、燈箱____為主，并在其他裝飾城(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)旁邊打出金盛巨幅____。業(yè)主個(gè)體形象通過(guò)內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購(gòu)等方式呈現(xiàn)。上述方式能以集體的力氣參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，收到更好的____效果。三、消費(fèi)者探討1、裝修新居的消費(fèi)者96年____城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209.68元，以戶均人口3.26人計(jì)，年均家庭收入1.7萬(wàn)。按國(guó)際流行的房?jī)r(jià)收入比，一般房?jī)r(jià)為家庭年收入的3倍，則房?jī)r(jià)以5.10.2萬(wàn)為宜。而____地區(qū)房屋平均價(jià)格(每平方米)為：____3500500，新區(qū)3000500，經(jīng)濟(jì)適用房為20xx000，安居工程房15000xx。按每平方米2500元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬(wàn)，超出一般家庭的承受實(shí)力。由此可見(jiàn)，購(gòu)買新居后馬上裝修，一般居民有心無(wú)力。2、裝修已有住房的消費(fèi)者資料顯示，96年____民儲(chǔ)蓄余額為359億，戶均4萬(wàn)元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改、社會(huì)保障改、子女教化問(wèn)題等，一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄。這也是近年我國(guó)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的緣由。此類家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。3、集團(tuán)消費(fèi)者此類消費(fèi)者大多托付裝潢公司____，裝潢公司為獲得較大利潤(rùn)，必定努力降低成本，而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素。4、綜述由以上____可得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。孝武超市要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，精確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必需有肯定的保證。四、孝武超市探討1、優(yōu)勢(shì)①歷史傳統(tǒng)：孝南地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得孝武超市在建材市場(chǎng)中具有一種無(wú)形的權(quán)威優(yōu)勢(shì)。同時(shí)由于這一歷史緣由，孝武超市在____地區(qū)早已具有肯定的知名度。②地理位置：位于____________學(xué)院南三門，旁邊有鐵路，貨運(yùn)便利。另有6.9.7等公交車到達(dá)，消費(fèi)者交通便利。孝南因而有很大的開(kāi)發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個(gè)孝南地區(qū)，甚至于整個(gè)____。③政策：________把孝南等地區(qū)作為_(kāi)___重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)，區(qū)____特別重視，努力營(yíng)造孝武超市的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。這為孝南地區(qū)的發(fā)展供應(yīng)了良好的政策環(huán)境。2、劣勢(shì)①營(yíng)業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng)，如寶林、長(zhǎng)江等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)有國(guó)有、聯(lián)營(yíng)、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了孝南地區(qū)市場(chǎng)，另一方面也給管理，特殊是整體形象塑造帶來(lái)了極大的困難。就經(jīng)營(yíng)品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒(méi)有金盛之類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完備。②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費(fèi)”、“統(tǒng)一宣揚(yáng)”、“統(tǒng)一實(shí)惠政策”。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主，消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無(wú)法與金盛相提并論。③整體管理：這孝南是最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場(chǎng)由歷史自然形成，而非有安排地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒(méi)有整體觀念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門面相互競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無(wú)法給人愉悅的感覺(jué)。④營(yíng)銷宣揚(yáng)：缺乏現(xiàn)代整體營(yíng)銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的水平，營(yíng)銷手段單一，以____為主，且投入不均，效果不佳。五、市場(chǎng)建議1、定位——中低價(jià)位為主，高檔價(jià)位為輔2、宗旨——薄利多銷3、戰(zhàn)術(shù)——以具有特色和優(yōu)勢(shì)的木材、油漆為突破口4、戰(zhàn)略——打出長(zhǎng)虹這一品牌，強(qiáng)化地區(qū)優(yōu)勢(shì)5、品牌形象——價(jià)廉物美，歷久不衰(突出實(shí)惠及歷史悠久)6、目標(biāo)市場(chǎng)——一般家庭裝潢，一般集團(tuán)裝潢7、銷售方式——批發(fā)、零售、直銷六、營(yíng)銷建議單一____效果不佳，應(yīng)配以多種方式，進(jìn)行立體、整合營(yíng)銷1、設(shè)計(jì)長(zhǎng)虹形象標(biāo)記，出現(xiàn)在全部有關(guān)____、宣揚(yáng)品上2、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境保持整齊、舒適，多多綠化，維持好秩序3、印發(fā)宣揚(yáng)小冊(cè)子、精致的產(chǎn)品舉薦，溝通顧客與業(yè)主4、成立業(yè)主會(huì)議，溝通協(xié)調(diào)各方利益，以求內(nèi)部團(tuán)結(jié)5、管委會(huì)定期出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇6中高職教學(xué)連接不緊密是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課堂教學(xué)成效不明顯的主要緣由，因此，解決中高職分段式學(xué)制模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課堂教學(xué)存在的問(wèn)題，須要加強(qiáng)中高職教學(xué)連接。本文____了中高職分段式學(xué)制模式下市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課堂教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題并提出了課堂教學(xué)創(chuàng)新的途徑。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè);中高職教化;分段式學(xué)制模式;課堂教學(xué)創(chuàng)新高職分段式學(xué)制模式可以分為兩種模式，一種是3+2或者是3+3的模式，而另一種是4+2的模式，也就是學(xué)生在中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)滿三年以后，畢業(yè)生可以通過(guò)特別形式的招考，到專業(yè)對(duì)口高職學(xué)校學(xué)習(xí)兩年或者三年的時(shí)間。高職分段式教學(xué)模式可以將中職與高職有效連接，從而培育出社會(huì)需求的高端技能型人才。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是中職高職學(xué)校中實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè)，在中高職分段式學(xué)制模式下雖然能夠培育更多的好用型市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才，但是由于中高職連接以后在教學(xué)中出現(xiàn)了許多問(wèn)題，不利于此種模式下市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展。一、中高職分段式學(xué)制模式下市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課堂教學(xué)中存在的問(wèn)題(一)教學(xué)培育目標(biāo)趨向一樣，沒(méi)有明顯差異。中高職分段式學(xué)制模式下，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的目標(biāo)雖然都是以培育出好用型技能人才為目標(biāo)，但是由于中職學(xué)校與高職學(xué)校所定制的培育目標(biāo)基本上是相同的，沒(méi)有任何差異，只是在教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)了一些重復(fù)，比如說(shuō):課程內(nèi)容的重復(fù)，教學(xué)方式的重復(fù)等，不能發(fā)揮出中高職分段式學(xué)制模式的優(yōu)勢(shì)，失去了中高職分段式教學(xué)的意義，不利于人才的培育。(二)中高職教學(xué)內(nèi)容趨向一樣。在中高職分段式學(xué)制模式下，中職學(xué)校成為高職學(xué)校的生源，這在肯定程度上緩解了高職院校的生源問(wèn)題，又能讓中職院校的學(xué)生得到接著深造機(jī)會(huì)，但是高職院校招收的生源不僅有中職院校畢業(yè)生，而且還有一般中學(xué)的畢業(yè)生，這兩種生源所駕馭的文化基礎(chǔ)與技能狀況差異很大，尤其是對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來(lái)說(shuō)，中職學(xué)生已經(jīng)駕馭了肯定的市場(chǎng)營(yíng)銷方面的理論學(xué)問(wèn)以及技能，但是一般高校的學(xué)生并沒(méi)有任何相關(guān)方面的基礎(chǔ)。然而高職又沒(méi)有特地針對(duì)不同的學(xué)生設(shè)置不同的教學(xué)內(nèi)容，對(duì)中職畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，教學(xué)內(nèi)容出現(xiàn)了重復(fù)，很簡(jiǎn)單造成中職院校畢業(yè)生的`厭學(xué)心理。另外，中高職教學(xué)方法基本相同，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè)，中職學(xué)校與高職學(xué)校都在不斷改善著教學(xué)方法，但是教學(xué)方法并沒(méi)有差異，基本上都是受傳統(tǒng)教學(xué)觀念影響，以學(xué)問(wèn)點(diǎn)講授為主的課堂教學(xué)，并沒(méi)有依據(jù)教學(xué)安排進(jìn)行分階段定制不同的規(guī)劃，因此，無(wú)法使中高職教學(xué)充分連接起來(lái)，須要?jiǎng)偤酶倪M(jìn)。(三)課堂教學(xué)的課程設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有差別。在中高職分段式學(xué)制模式下，中職與高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)并沒(méi)有層級(jí)和梯度的區(qū)分，都是依據(jù)培育的目標(biāo)設(shè)置與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)的科目，所設(shè)置的科目基本上都是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)、人員推銷、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)料、____學(xué)等專業(yè)課程，中職學(xué)校與高職院?？颇吭O(shè)置基本都是一樣的，沒(méi)有更深層次的發(fā)展，很簡(jiǎn)單導(dǎo)致中職畢業(yè)生在高職學(xué)習(xí)階段失去學(xué)習(xí)的愛(ài)好。二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中高職分段式學(xué)制模式下課堂教學(xué)創(chuàng)新的途徑在中高職分段式學(xué)制模式下市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題，主要是由于中職與高職教學(xué)連接不緊密造成，因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課堂教學(xué)創(chuàng)新中應(yīng)當(dāng)留意中職與高職的連接問(wèn)題。(一)系統(tǒng)設(shè)置課程體系。課程體系設(shè)置是有效連接中職教學(xué)與高職教學(xué)的關(guān)鍵部分，目前從中高職的教學(xué)現(xiàn)狀來(lái)看，中高職學(xué)校各成體系，各自為政，基本不會(huì)共同定制教學(xué)目標(biāo)。這就須要____以及相關(guān)的部門充分發(fā)揮自身的職能，從宏觀層面以及管理高度依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)以及實(shí)際的崗位需求，針對(duì)____學(xué)校與高職院校分別定制不同的課程標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)取中職院校與高職院校既有各自不同的教學(xué)目標(biāo)，課程結(jié)構(gòu)體系以及差異教學(xué)內(nèi)容，使兩個(gè)階層的院校分別能夠?qū)崿F(xiàn)不同的培育目標(biāo)，但是從大的方面來(lái)說(shuō)，中高職院校的培育目標(biāo)、科目結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容又要