藥品工作總結(jié)

第頁藥品工作總結(jié)藥品工作總結(jié)1

時(shí)間飛速，不停的腳步還在找尋奮斗的港灣，至高的信念還在找尋市場的開端，領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！

在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢(shì)，但是沒有足夠的時(shí)間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費(fèi)用高，效率低，成果小，收獲少！xx一片天主要是藥房，而對(duì)我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢(shì)讓自己難以置信，不容置疑的效果，對(duì)于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。xx醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，xx的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對(duì)象，符合我們的發(fā)展，在xx我的沖劑買的很好（xxxx等），每個(gè)月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。xx市場競爭激烈，對(duì)于這塊市場難以置信，xxxx和xxxx醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷售成長速度依舊不快，主要是沒有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少。

xx月份，新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲許多，市場起效快，發(fā)生天翻地覆的改變，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和探望客戶，一個(gè)鎮(zhèn)就可以xx千的銷量，在xxxx作試點(diǎn)的效果大，xx一片天是我們重點(diǎn)醫(yī)藥公司，這個(gè)月就做了將近兩萬的銷量?？粗I(lǐng)導(dǎo)靈敏思維和敏銳視察市場動(dòng)力注入市場新活力，贏取新的戰(zhàn)果！

現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點(diǎn)不放，抓住新市場不放，促進(jìn)銷售量增長。發(fā)覺新的市場的同時(shí)還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù)，經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來，方法敏捷起來，每天銷量大增，有時(shí)自己也不行想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

xx月既是欣喜的又是郁悶的。錯(cuò)誤開了一場失敗的會(huì)議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會(huì)的客戶大部分都是藥店，會(huì)前沒有探望客戶，沒有做好宣揚(yáng)啊。所以沒有開勝利！！

20xx年依舊是輕輕走了，留下的我依舊在辛勤的工作，依舊在努力，在奮斗，在拼搏。20xx年是我艱辛的歲月，我要把xx的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把xx市場做強(qiáng)做大，自己有了摩托車了把每個(gè)角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機(jī)會(huì)和市場，有了目標(biāo)才會(huì)發(fā)展，有了動(dòng)力才會(huì)進(jìn)步！

恒久不能遺忘xx的一樣口號(hào)：今日我是帶著美妙的向往“為開發(fā)xx走進(jìn)來”，明天我要帶著勝利的喜悅；“為創(chuàng)建業(yè)績走出去！”努力，努力，再努力?。?！xx的兄弟姐妹，你我的努力是我們共同的歡樂，在領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心指引下，打開屬于我們的粵西，做強(qiáng)我們粵西的市場，為你我的志向奮斗吧?。。?/p>

藥品工作總結(jié)2

為了保障廣闊人民群眾的食品藥品平安，XX鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，落實(shí)責(zé)任，切實(shí)抓好轄區(qū)內(nèi)的食品藥品平安監(jiān)督管理工作。一年以來,在縣食品藥品監(jiān)督管理局的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)切支持下，我鎮(zhèn)堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深化實(shí)行科學(xué)發(fā)展觀，根據(jù)“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門分工、社會(huì)參加、齊抓共管”的食品平安工作機(jī)制，以綜合改革為動(dòng)力，不斷創(chuàng)新機(jī)制、規(guī)范管理，大力開展食品藥品平安監(jiān)督檢查工作，使全鎮(zhèn)居民用上放心的食品藥品，20xx年我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)沒有發(fā)生任何食品藥品平安事故，工作整體水平全面提升，現(xiàn)將20xx年度食品藥品平安工作狀況總結(jié)如下：

一、20xx年工作狀況和工作措施

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，部門協(xié)作，構(gòu)建食品藥品平安監(jiān)管工作強(qiáng)大合力

我鎮(zhèn)高度重視食品平安工作，鎮(zhèn)特地成立了食品藥品平安工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)食品平安工作的領(lǐng)導(dǎo)。食品藥品信息員由各村支部書記或村長來擔(dān)當(dāng)，建立食品藥品平安隊(duì)伍，從組織上保證工作的開展。年初制定工作實(shí)施方案、工作安排、建立健全食品平安綜合協(xié)調(diào)機(jī)制、制定工作制度、食品平安監(jiān)管責(zé)任和責(zé)任追究制等并與各村簽定目標(biāo)責(zé)任書。我鎮(zhèn)常常召開鎮(zhèn)平安生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員會(huì)議，對(duì)全鎮(zhèn)食品平安工作進(jìn)行探討分析，摸底調(diào)查作出部署，并要求各有

關(guān)單位根據(jù)部門職責(zé)，分工合作，各司其職，深化到轄區(qū)內(nèi)的食品生產(chǎn)加工經(jīng)營點(diǎn)進(jìn)行食品平安大檢查，從生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)等渠道堵塞食品平安漏洞，確保我鎮(zhèn)食品生產(chǎn)經(jīng)營秩序良好，食品經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，食品質(zhì)量和食品平安保障水平有較大提高，人民群眾消費(fèi)平安感進(jìn)一步增加。

（二）加強(qiáng)宣揚(yáng)，強(qiáng)化引導(dǎo)，營造食品藥品平安宣揚(yáng)的深厚氛圍

我鎮(zhèn)通過墻報(bào)標(biāo)語、發(fā)傳單資料等手段廣泛宣揚(yáng)食品平安學(xué)問，科學(xué)引導(dǎo)正確的消費(fèi)觀，飲食觀，提高人民群眾自我愛護(hù)實(shí)力。一年來在XX集鎮(zhèn)、XY集鎮(zhèn)、各村顯著位置共張貼標(biāo)語XX張，掛橫幅XX條，分發(fā)宣揚(yáng)資料XXXX多份，形成了全社會(huì)重視食品藥品平安的良好氛圍，提高了群眾的食品藥品平安意識(shí)。

（三）監(jiān)管到位，措施得力，扎實(shí)開展食品藥品平安監(jiān)督檢查工作

一年來，我鎮(zhèn)組織人員組成兩個(gè)工作專班定期不定期對(duì)轄區(qū)內(nèi)的食品加工銷售攤點(diǎn)商店市場學(xué)校等重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行深化細(xì)致的檢查。

1、嚴(yán)厲打擊無證生產(chǎn)和制售假冒食品的違法行為。幫助相關(guān)部門針對(duì)糧肉、蔬菜、糕點(diǎn)制品、豆制品、酒飲料、兒童食品和保健食品等10類食品開展重點(diǎn)走訪檢查。要求各銷售點(diǎn)建立質(zhì)量檔案，從嚴(yán)審查企業(yè)生產(chǎn)條件，強(qiáng)化日常監(jiān)督。

2、把好農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)平安關(guān)。根據(jù)《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》以

及《危急化學(xué)品生產(chǎn)經(jīng)營管理方法》的有關(guān)規(guī)定，鎮(zhèn)涉農(nóng)的有關(guān)部門對(duì)轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)藥獸藥經(jīng)營點(diǎn)進(jìn)行整治，一旦發(fā)覺一些經(jīng)營點(diǎn)無“鼠藥定點(diǎn)經(jīng)營許可證”經(jīng)營鼠藥，或不設(shè)立高毒農(nóng)藥專柜，不懸掛農(nóng)藥平安學(xué)問掛圖，鎮(zhèn)直相關(guān)部門堅(jiān)決向其發(fā)出整改通知書，限期整改。此外還常常對(duì)蔬菜進(jìn)行檢查，杜絕農(nóng)藥殘留超標(biāo)現(xiàn)象。

3、做好動(dòng)物防治工作，從源頭上把好食品平安關(guān)。鎮(zhèn)黨委、政府把加強(qiáng)動(dòng)物疫病防治工作納入黨委政府的重要議事日程，明確各村的主要負(fù)責(zé)人作為動(dòng)物防疫工作第一責(zé)任人，對(duì)本村動(dòng)物疫病防治工作負(fù)總責(zé)。建立疫情報(bào)告制度，各駐村干部及村信息員負(fù)責(zé)本村重大動(dòng)物疫病的信息收集、匯報(bào)，鎮(zhèn)食品藥品平安領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)分析疫情及發(fā)展態(tài)勢(shì)，剛好提出防治安排，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)防治措施。食品藥品平安監(jiān)督辦公室重點(diǎn)對(duì)自釀酒、兒童食品、保健食品、腌熏制品、罐頭、食用油等食品進(jìn)行“六查六看”。在檢查市場的肉類和禽類產(chǎn)品時(shí)，要求出售的豬肉全部經(jīng)過防疫檢疫，家禽類無病雞鴨上市。加強(qiáng)節(jié)日期間的食品平安工作。在“元旦”、“春節(jié)”、“五一”、“中秋”、“國慶”期間，為讓全鎮(zhèn)人民過上一個(gè)安定開心的節(jié)日，鎮(zhèn)政府切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)合自身實(shí)際，對(duì)轄區(qū)內(nèi)食品平安監(jiān)管工作仔細(xì)謀劃，及早部署，全面檢查，堅(jiān)固樹立“以人為本，平安第一，預(yù)防為主”的理念，對(duì)食品加工點(diǎn)經(jīng)營點(diǎn)進(jìn)行徹底清查，有效凈化了節(jié)日食品市場，對(duì)發(fā)覺的問題剛好指出，并實(shí)行切實(shí)有效的措施，消退各種平安隱患。

4、加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村小食店雜貨店的整治。我鎮(zhèn)要求各村委會(huì)干部常常對(duì)各村小食店雜貨店的糧油面酒乳制品飲料肉類和禽類等進(jìn)行平安檢查，從銷售渠道上確保群眾的飲食健康。

5、加強(qiáng)學(xué)校、工地食堂食品平安監(jiān)管。我鎮(zhèn)組織了食品藥品平安領(lǐng)導(dǎo)小組成員常常性對(duì)各幼兒園、XA小學(xué)、XX小學(xué)、XX中學(xué)的食堂以及學(xué)校周邊的雜貨店進(jìn)行平安檢查，要求食堂保持整齊衛(wèi)生，健全衛(wèi)生管理制度，建立食品購銷渠道登記，確保學(xué)生健康。大力整治學(xué)校周邊小食店環(huán)境，消退食品平安隱患。

二、20xx年的工作安排

為確保我鎮(zhèn)群眾食品藥品平安，切實(shí)加強(qiáng)我鎮(zhèn)食品藥品平安監(jiān)管，徹底消退食品藥品平安隱患，在明年的工作中，我鎮(zhèn)將重點(diǎn)做好以下工作：

1、開展食品平安示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建，著力建立食品平安保障的長效機(jī)制。

2、加大“元旦”、“春節(jié)”、“五一”、“中秋”、“國慶”等重大節(jié)日期間的食品藥品平安檢查工作，確保廣闊群眾過一個(gè)平安祥和的節(jié)日。

3加強(qiáng)宣揚(yáng)，通過廣播、橫幅、標(biāo)語、村民大會(huì)等方式廣泛宣揚(yáng)食品平安學(xué)問，科學(xué)引導(dǎo)正確的消費(fèi)觀，提高人民群眾自我愛護(hù)實(shí)力，形成全社會(huì)重視食品平安的良好氛圍。

4、加強(qiáng)監(jiān)管，對(duì)生產(chǎn)加工銷售消費(fèi)等環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)檢查。尤其是加大力度，把工作重點(diǎn)放在監(jiān)管村肉類農(nóng)產(chǎn)品蔬

菜等群眾日常必需品上來，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校食堂、超市、農(nóng)貿(mào)市場、農(nóng)村雜貨店、小酒坊等銷售網(wǎng)點(diǎn)的檢查，堵塞漏洞。

5、發(fā)動(dòng)群眾，分段監(jiān)管分片負(fù)責(zé)，實(shí)現(xiàn)食品平安群控群防。

6、主動(dòng)協(xié)作有關(guān)部門建立完善食品平安的各項(xiàng)制度，建立健全食品平安應(yīng)急預(yù)案農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安例行監(jiān)測(cè)制度進(jìn)銷貨臺(tái)賬制度餐飲業(yè)學(xué)校食堂量化分級(jí)管理制度食品放心工程綜合評(píng)價(jià)食品平安監(jiān)管信用檔案等一系列制度，為食品平安供應(yīng)制度保障。

7、加強(qiáng)農(nóng)村群宴管理，堅(jiān)持農(nóng)村群宴申報(bào)制度，加強(qiáng)對(duì)群宴工作人員的資質(zhì)審查，對(duì)農(nóng)村群宴進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，并做好資料收集。

XX鎮(zhèn)食品藥品平安辦公室

二0XX年X月X日

藥品工作總結(jié)3

為實(shí)行國務(wù)院關(guān)于開展藥品平安專項(xiàng)整治工作部署，進(jìn)一步解決影響藥品平安的深層次問題，全面提升我區(qū)的藥品平安水平，保障人民群眾用藥平安，20xx年12月起，北侖區(qū)開展了藥品平安專項(xiàng)整治工作，現(xiàn)將專項(xiàng)整治工作總結(jié)如下。

一、制定方案，落實(shí)責(zé)任。20xx年1月18日，區(qū)府辦印發(fā)了《關(guān)于北侖區(qū)藥品平安專項(xiàng)整治工作實(shí)施方案的通知》(侖政辦[20xx]4號(hào)，明確了本次專項(xiàng)整治的指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)、整治措施、工作步驟，并對(duì)整治工作提出了要求。同時(shí)為加強(qiáng)藥品平安專項(xiàng)整治工作的領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)政府成立了藥品平安專項(xiàng)整治工作協(xié)調(diào)小組，由劉文科副區(qū)長任組長，區(qū)政府辦公室季夏副主任、食品藥品監(jiān)管分局陸信祥任副組長，區(qū)發(fā)改局、公安局、衛(wèi)生局、工商分局、科技局(工業(yè)局)、郵政局、食品藥品監(jiān)管分局分管領(lǐng)導(dǎo)為成員。各個(gè)街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)也成立了相應(yīng)的協(xié)調(diào)小組和工作機(jī)構(gòu)，使專項(xiàng)整治工作有序推動(dòng)。

二、明確目標(biāo)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。本次專項(xiàng)整治的總體目標(biāo)是通過深化整治，進(jìn)一步強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)分工，完善工作機(jī)制，全面落實(shí)“地方政府負(fù)總責(zé)、監(jiān)管部門各負(fù)其責(zé)、企業(yè)是第一責(zé)任人”的藥品平安責(zé)任體系;進(jìn)一步完善藥品生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)范和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格藥品市場準(zhǔn)入審批，嚴(yán)格實(shí)施質(zhì)量規(guī)范和質(zhì)量追溯，強(qiáng)化日常監(jiān)督管理，全面建立科學(xué)有效的監(jiān)督管理體系，藥品質(zhì)量平安限制水平顯著提高;進(jìn)一步加大對(duì)制售假劣藥品違法行為的打擊力度，著力解決影響公眾用藥平安的突出問題，藥品生產(chǎn)經(jīng)營秩序顯著好轉(zhuǎn)，人民群眾的用藥的平安感得到加強(qiáng)，藥品消費(fèi)信念明顯增加。進(jìn)一步加大藥品平安宣揚(yáng)力度，提高公眾平安用藥學(xué)問和自我愛護(hù)意識(shí)，營造全社會(huì)關(guān)注藥品平安的良好社會(huì)氛圍。20xx年3月12日，我區(qū)召開食品藥品平安工作會(huì)議，劉文科副區(qū)長特地就開展藥品平安專項(xiàng)整治工作進(jìn)行部署，要求各成員成員單位根據(jù)職責(zé)分工，仔細(xì)開展藥品平安專項(xiàng)整治工作，區(qū)政府將在11月份起對(duì)各街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)的專項(xiàng)整治工作進(jìn)行督查，確保專項(xiàng)整治工作取得實(shí)效。

三、細(xì)心組織，取得實(shí)效。為確保專項(xiàng)整治取得實(shí)效，分局通過仔細(xì)分析當(dāng)前全國藥品市場形勢(shì)和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心實(shí)行國家基本藥物書目后藥品品種改變可能帶來的平安隱患，總結(jié)幾年來藥品打假治劣閱歷，明確了通過郵政渠道寄遞的藥品、國家基本藥物書目內(nèi)的藥品、疫苗類生物藥品、醫(yī)用氧、體外診斷試劑、“藥品冒充非藥品”、大輸液、小針劑為重點(diǎn)品種，藥品批發(fā)企業(yè)、藥品連鎖企業(yè)、未實(shí)行統(tǒng)一招標(biāo)選購 和運(yùn)用“特效”藥品的醫(yī)療機(jī)構(gòu)、單體零售藥店為重點(diǎn)檢查對(duì)象，接連開展了“藥監(jiān)節(jié)日保健康”、藥品春季集中打假、夏季大輸液、醫(yī)用氧、甲流疫苗、清熱解表類中藥材等專項(xiàng)檢查，檢查中藥械科和稽查大隊(duì)親密協(xié)作、分工合作，每個(gè)工作日保持有一至二個(gè)檢查小組參加檢查，運(yùn)用合法性檢查、規(guī)范執(zhí)行狀況檢查和藥品快速檢測(cè)、藥品監(jiān)督抽樣等行政檢查和技術(shù)檢查相結(jié)合監(jiān)督手段，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)藥品醫(yī)療器械市場的監(jiān)督。專項(xiàng)整治開展以來，我局共出動(dòng)檢查人員1901人次，檢查藥品生產(chǎn)企業(yè)8家次，藥品批發(fā)企業(yè)6家次，零售藥店315家次，各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)355家次，互聯(lián)網(wǎng)站、快遞、郵政單位15家，立案36起，結(jié)案36起，懲罰沒款39.32萬元，快速檢測(cè)藥品530批次，監(jiān)督抽樣藥品197批次，收到不合格藥品檢驗(yàn)報(bào)告14批。

一是開展打擊利用互聯(lián)網(wǎng)銷售假劣藥品的行為。通過對(duì)本地網(wǎng)站進(jìn)行搜尋，搜尋本地互聯(lián)網(wǎng)上是否存在無證銷售藥品和銷售假劣藥品的信息，一經(jīng)發(fā)覺，堅(jiān)決查處。

二是開展通過郵寄渠道銷售假劣藥品檢查。加強(qiáng)與郵政部門聯(lián)系，要求郵政部門發(fā)覺個(gè)人郵寄的藥品，都要求其出具藥監(jiān)局的證明，證明藥品來源的合法性后才能郵寄。對(duì)于外地郵寄過來的假藥，由于其存在肯定的隱藏性，打擊存在肯定的困難，一方面我局要求郵政部門嚴(yán)格檢查把關(guān)，一方面通過在農(nóng)村、社區(qū)張貼宣揚(yáng)資料和通過老年協(xié)會(huì)給老年人進(jìn)行健康講座宣揚(yáng)郵寄假藥的危害，預(yù)防外地郵寄假藥的流入。

三是接著加強(qiáng)“藥品冒充非藥品”的打擊力度。主要針對(duì)包裝或說明書上標(biāo)識(shí)有藥品的成份，明示或示意藥品功能主治、適應(yīng)癥的假冒批準(zhǔn)文號(hào)的消毒產(chǎn)品、保健食品、化妝品等可疑產(chǎn)品進(jìn)行檢查，發(fā)覺此類產(chǎn)品堅(jiān)決予以查處。專項(xiàng)整治開展以來，共立案查處“藥品冒充非藥品”案件7起，沒收非法產(chǎn)品228盒，懲罰沒款1.73萬元。

四是加強(qiáng)違法藥品廣告監(jiān)管。加強(qiáng)對(duì)通過電視、廣播、報(bào)紙等媒體的監(jiān)測(cè)，特殊對(duì)利用各類媒體開設(shè)的醫(yī)藥詢問服務(wù)節(jié)目等變相違法廣告或在廣告中利用專家、患者等名義進(jìn)行宣揚(yáng)的，共監(jiān)測(cè)到違法藥品廣告4件，當(dāng)場訂正2件，2件移送工商部門處理。

五是發(fā)揮技術(shù)支撐作用，開展藥品快速檢驗(yàn)和監(jiān)督抽樣工作。1、增加藥品快檢力度。利用藥品快速檢測(cè)箱和藥品快速檢測(cè)車，對(duì)全區(qū)的藥品批發(fā)零售企業(yè)、各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售藥店的藥品進(jìn)行快速檢驗(yàn)，完成藥品快速檢測(cè)530批，發(fā)覺可疑藥品2批，對(duì)快速檢驗(yàn)結(jié)果不合格的藥品再進(jìn)行監(jiān)督抽樣，合理利用藥品抽樣資源，提高藥品監(jiān)督抽樣不合格率。2、加強(qiáng)藥品抽樣的針對(duì)性。依據(jù)20xx、20xx年藥品抽樣檢驗(yàn)結(jié)果及收集的其它假劣藥品信息，有針對(duì)性地增加藥品批發(fā)企業(yè)、民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售藥店的首營品種、藥品質(zhì)量管理不規(guī)范的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品抽樣數(shù)量。完成藥品監(jiān)督抽樣197批，收到藥品檢驗(yàn)報(bào)告176批，其中不合格藥品檢驗(yàn)報(bào)告14批，占收到報(bào)告的7.95%。其中1批浙江金華康恩貝生物制藥有限公司生產(chǎn)的注射用阿洛西林鈉熱源不合格。3、開展藥品快檢車自建模工作，拓寬快檢車檢測(cè)范圍。針對(duì)目前藥品快檢車存在檢測(cè)品種不能滿意實(shí)際工作的缺陷，快檢人員通過浙江省藥品檢測(cè)車建模技術(shù)培訓(xùn)，嘗試自己建立單品種一樣性鑒別模型，通過不斷探究與試驗(yàn)，已經(jīng)建立了西安楊森生產(chǎn)的鹽酸氟桂利嗪等5種藥品的一樣性鑒別模型，對(duì)市場上可疑的同品種藥品進(jìn)行一樣性篩查，進(jìn)一步拓寬了快檢車應(yīng)用渠道。

六是開展醫(yī)用氧專項(xiàng)檢查。對(duì)轄區(qū)內(nèi)1家液態(tài)氧生產(chǎn)企業(yè)和13家醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行了檢查，對(duì)生產(chǎn)單位重點(diǎn)檢查了醫(yī)用氧生產(chǎn)管理、質(zhì)量檢驗(yàn)、產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)。檢查中發(fā)覺企業(yè)基本能根據(jù)GMP規(guī)范要求組織生產(chǎn)，未發(fā)覺以工業(yè)用氧充當(dāng)醫(yī)用氧銷售的違法行為，但仍存在醫(yī)用氧灌裝用軟管無明顯標(biāo)識(shí)、個(gè)別停用設(shè)備無狀態(tài)標(biāo)識(shí)、操作規(guī)程未分發(fā)至操作崗位、試劑的配制和儀器運(yùn)用記錄不夠規(guī)范、銷售臺(tái)帳缺少收貨單位地址等問題。針對(duì)檢查中存在的問題，執(zhí)法人員要求企業(yè)限期整改到位。對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)我局實(shí)行自查和抽查相結(jié)合的方式，我局于4月28日下發(fā)了《關(guān)于開展醫(yī)用氧氣自查工作的通知》，要求各醫(yī)療機(jī)構(gòu)有關(guān)部門負(fù)責(zé)人仔細(xì)核實(shí)本院運(yùn)用的醫(yī)用氧氣購進(jìn)渠道、供貨單位資質(zhì)、驗(yàn)收記錄和運(yùn)用管理狀況，并上報(bào)我局。在自查的基礎(chǔ)上我局又對(duì)13家醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行了抽查，從自查和現(xiàn)場檢查狀況看，北侖區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)及全部綜合門診部以上級(jí)別的民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)所運(yùn)用的醫(yī)用氧均是由寧波市百方氣體有限公司和梅塞爾陽光(寧波)氣體產(chǎn)品有限公司兩家合法生產(chǎn)企業(yè)干脆或間接供應(yīng)，來源合法，但部分單位存在未簽訂質(zhì)量保證協(xié)議、無驗(yàn)收記錄，未收信生產(chǎn)單位合法資質(zhì)證明材料的狀況，檢查人員要求其馬上改正，檢查未發(fā)覺在運(yùn)用中存在任何與醫(yī)用氧氣質(zhì)量相關(guān)的醫(yī)療事故和異樣狀況。

七是開展疫苗專項(xiàng)檢查。我區(qū)各醫(yī)療機(jī)構(gòu)運(yùn)用的疫苗均由區(qū)疾控中心統(tǒng)一配送，區(qū)疾控中心的疫苗由寧波市疾控中心調(diào)撥，檢查中未發(fā)覺有醫(yī)療單位從其它單位進(jìn)貨現(xiàn)象，疫苗來源固定統(tǒng)一，渠道正規(guī)。運(yùn)輸、存儲(chǔ)冷鏈設(shè)施設(shè)備到位，冷鏈完整。今年2月份，區(qū)疾控中心配備了一輛冷藏車用于疫苗統(tǒng)一配送，且在運(yùn)輸過程中有完整的冷鏈溫度記錄，在沒有配備冷藏車之前，疫苗配送實(shí)行冷柜運(yùn)輸?shù)姆绞剑_保了冷鏈的完整。各醫(yī)療單位均配備有冷庫或冰箱、冷柜等冷鏈設(shè)備用于疫苗儲(chǔ)存，且均有完整的冷鏈溫度記錄。疫苗運(yùn)用有登記，去向明確。醫(yī)療機(jī)構(gòu)注射疫苗后都有完整的登記臺(tái)帳，記錄了被接種對(duì)象的狀況，登記內(nèi)容齊全，未發(fā)覺有錯(cuò)登、漏登現(xiàn)象。

八是加強(qiáng)藥品醫(yī)療器械舉報(bào)投訴案件查處。共受理各類藥品醫(yī)療器械舉報(bào)投訴案件19件，對(duì)懷疑有質(zhì)量問題的6種藥品進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)，并剛好將處理結(jié)果向舉報(bào)人答復(fù)，舉報(bào)處理率101%，未發(fā)生因處理不剛好或處理不當(dāng)引起群眾再投訴狀況。

九是加強(qiáng)宣揚(yáng)。北侖新區(qū)時(shí)刊記者特地就藥品平安專項(xiàng)整治到我局采訪，并配發(fā)了《從生產(chǎn)到流通層層把關(guān)，我區(qū)藥品平安有保障》的專題對(duì)我區(qū)開展的藥品平安專項(xiàng)整治進(jìn)行報(bào)導(dǎo)，我局也通過網(wǎng)絡(luò)、媒體等其它各類途徑對(duì)藥品平安專項(xiàng)整治的開展?fàn)顩r進(jìn)行報(bào)導(dǎo)，擴(kuò)大藥品平安專項(xiàng)整治影響。

通過此次專項(xiàng)整治發(fā)覺，我區(qū)藥品醫(yī)療器械市場秩序總體良好，經(jīng)營規(guī)范;同時(shí)也查處、取締了一批藥品醫(yī)療器械經(jīng)營運(yùn)用環(huán)節(jié)的違法違規(guī)行為，進(jìn)一步規(guī)范了我區(qū)藥品醫(yī)療器械市場秩序，確保了我區(qū)人民群眾用藥用械平安有效。

藥品工作總結(jié)4

20xx年，在區(qū)委、區(qū)政府、區(qū)食藥監(jiān)管局、區(qū)衛(wèi)生局及區(qū)食安委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我街道深化實(shí)行科學(xué)發(fā)展觀，攻堅(jiān)克難，奮力拼搏，食品藥品平安監(jiān)管水平不斷提高，人民群眾的飲食用藥平安得到較好保障。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全網(wǎng)絡(luò)

為進(jìn)一步完善食品藥品平安監(jiān)管體系，構(gòu)建平安責(zé)任網(wǎng)絡(luò)，確保街道人民群眾的消費(fèi)平安。辦事處主動(dòng)成立藥品領(lǐng)導(dǎo)小組及食品平安委員會(huì)，由辦事處主任任主任，分管領(lǐng)導(dǎo)任副主任，各居委、街道安監(jiān)辦、街道衛(wèi)生院等單位為成員，構(gòu)建了一支強(qiáng)有力的平安網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍。同時(shí)和各居委簽訂了食品藥品平安工作目標(biāo)責(zé)任書，明確了街道、社區(qū)、單位等部門的監(jiān)管責(zé)任，配備了監(jiān)督員和信息員，從而健全了街道社區(qū)兩級(jí)食品藥品平安工作的監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)體系，有效地加強(qiáng)了我街道食品藥品平安工作的力度。

二、廣泛宣揚(yáng)，營造氛圍

上半年，我街道以維護(hù)群眾食品平安為動(dòng)身點(diǎn)，以提高群眾對(duì)食品藥品平安學(xué)問的了解、增加群眾平安意識(shí)和依法維權(quán)意識(shí)為目標(biāo)，緊緊圍繞工作實(shí)際，創(chuàng)新工作思路，多方位多角度開展食品藥品宣揚(yáng)工作，營造了全社會(huì)關(guān)切支持食品藥品監(jiān)管工作的良好氛圍。一是利用趕場日，上街宣揚(yáng)食品藥品平安學(xué)問，發(fā)放宣揚(yáng)資料，發(fā)動(dòng)群眾主動(dòng)參加、監(jiān)督食品藥品平安，上半年共發(fā)放宣揚(yáng)資料約10100余份。二是開展學(xué)生平安學(xué)問講座。在全街道5所學(xué)校開展了預(yù)防腸道傳染病等學(xué)問，同時(shí)發(fā)放相關(guān)學(xué)問宣揚(yáng)單3000份。三是利用社區(qū)衛(wèi)生信息員宣揚(yáng)平安學(xué)問。以各社區(qū)衛(wèi)生信息員為基礎(chǔ)，街道供應(yīng)宣揚(yáng)資料，衛(wèi)生信息員免費(fèi)發(fā)放到戶。同時(shí)在各社區(qū)設(shè)立學(xué)問宣揚(yáng)點(diǎn)，村民可免費(fèi)索取相關(guān)宣揚(yáng)資料。通過各種宣揚(yáng)形式，提高了人民群眾的健康飲食平安。

三、明確目標(biāo)，加大整治

1、開展節(jié)日期間食品藥品平安檢查。為保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)平安，預(yù)防食物中毒等突發(fā)事務(wù)的發(fā)生，在春節(jié)、“五一”等節(jié)日期間，我街道安監(jiān)辦提前支配落實(shí)節(jié)日值班人員，并要求保證24小時(shí)通訊聯(lián)絡(luò)暢通，做到有事必應(yīng)，有人負(fù)責(zé)。同時(shí)對(duì)街道衛(wèi)生院作好部署，制定食品平安急救方案，做好相關(guān)打算工作。另外街道安監(jiān)辦、衛(wèi)生員聯(lián)合執(zhí)法隊(duì)轄區(qū)的餐飲店進(jìn)行了專項(xiàng)檢查，共計(jì)檢查餐飲店24家。檢查的重點(diǎn)是餐飲單位的衛(wèi)生設(shè)施、持證狀況和從業(yè)人員的健康狀況，檢查表明，個(gè)別餐飲單位存在著不少問題，如加工操作場所簡陋，食品處理區(qū)相關(guān)場所混在一起，防蠅防塵設(shè)施缺少等，依據(jù)在檢查中出現(xiàn)的問題，落實(shí)整改措施。節(jié)日期間，我街道未發(fā)生一起食品藥品平安事故，人民群眾度過了一個(gè)快樂祥和的節(jié)日。

2、開展食品藥品平安宣揚(yáng)月活動(dòng)。3月6日，街道統(tǒng)一開展大張旗鼓的食品平安街頭宣揚(yáng)詢問活動(dòng)?，F(xiàn)場宣揚(yáng)詢問活動(dòng)工作人員向群眾免費(fèi)發(fā)放食品平安宣揚(yáng)資料、支配食品平安宣揚(yáng)廣播、播放食品平安錄相等形式，宣揚(yáng)有關(guān)食品平安科普常識(shí)、法律法規(guī)，介紹各食品平安監(jiān)管部門職能。全街道共接受群眾詢問達(dá)1010人次，發(fā)放宣揚(yáng)資料20xx余份。

3、開展校內(nèi)食品衛(wèi)生平安專項(xiàng)檢查。為切實(shí)保障廣闊師生的飲食平安，全面推動(dòng)校內(nèi)食品管理和校內(nèi)放心店建設(shè)，構(gòu)建校內(nèi)食品平安監(jiān)管長效機(jī)制。上半年，我街道對(duì)轄區(qū)內(nèi)全部學(xué)校進(jìn)行了定期和不定期專項(xiàng)檢查。檢查的主要內(nèi)容：一是校內(nèi)的食堂現(xiàn)狀，重點(diǎn)是食堂的設(shè)施狀況、有無衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員的健康狀況、食品的來源以及存在的問題;二是校內(nèi)周邊副食店、飲食攤點(diǎn)的平安狀況，重點(diǎn)是證照狀況、從業(yè)人員的健康狀況以及食品衛(wèi)生平安隱患。通過檢查落實(shí)專人負(fù)責(zé)校內(nèi)食品衛(wèi)生，從而為進(jìn)一步完善校內(nèi)食品的整治規(guī)范措施供應(yīng)了保障。

4、進(jìn)一步開展打擊違法加工銷售和運(yùn)用“地溝油”專項(xiàng)檢查。為嚴(yán)防“地溝油”流入我街道進(jìn)行加工銷售和運(yùn)用及餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)，切實(shí)愛護(hù)消費(fèi)者飲食平安，辦事處快速召開會(huì)議，向各社區(qū)傳達(dá)了有關(guān)會(huì)議、文件精神。剛好成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組，通過廣播、宣揚(yáng)欄、發(fā)放資料等形式廣泛宣揚(yáng)，使廣闊老百姓了解地溝油的危害及防范措施。對(duì)學(xué)校食堂、餐飲店、糧油加工企業(yè)等單位開展重點(diǎn)檢查，在檢查同時(shí)還公布了舉報(bào)電話并受理投訴案件。

上半年來我們雖然做了大量工作，取得了肯定的成果，但新形勢(shì)下的食品藥品平安工作還是不容忽視。下半年我們打算著重抓好以下幾方面工作：

一是抓好隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化責(zé)任追究。食品藥品平安工作是一項(xiàng)常抓不懈、不能放松的工作，街道社區(qū)兩級(jí)監(jiān)管人員要高度重視和仔細(xì)抓好食品平安綜合治理，切實(shí)為民辦實(shí)事，保障人民群眾生活平安，對(duì)造成重大食品藥品平安事故的，要嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究。

二是營造宣揚(yáng)聲勢(shì)，擴(kuò)大宣揚(yáng)覆蓋。主動(dòng)探究食品藥品平安宣揚(yáng)的有效途徑，利用村級(jí)網(wǎng)絡(luò)力氣和宣揚(yáng)園地，拓寬宣揚(yáng)陣地，讓群眾在潛移默化中受到教化和啟發(fā)。同時(shí)主動(dòng)開展誠信宣揚(yáng)教化和培訓(xùn)教化，創(chuàng)新宣揚(yáng)形勢(shì)，比如說開展學(xué)問競賽等活動(dòng)，讓更多的人來參加食品平安宣揚(yáng)。

三是加強(qiáng)檢查次數(shù)，加強(qiáng)強(qiáng)查處力度。仔細(xì)組織好轄區(qū)內(nèi)的食品質(zhì)量監(jiān)督檢查，對(duì)餐飲單位、校內(nèi)食堂和衛(wèi)朝氣構(gòu)多監(jiān)督多抽查，發(fā)覺有質(zhì)量問題和平安隱患的，馬上要求改正，同時(shí)對(duì)無證無照、平安條件差的餐飲業(yè)和小作坊，對(duì)客觀緣由造成的一般性質(zhì)量問題，督促訂正，同時(shí)賜予幫助和指導(dǎo)，對(duì)主觀緣由造成的問題，追究負(fù)責(zé)人責(zé)任，并移送相關(guān)部門進(jìn)行處理。

總之，下半年，我們將切實(shí)加強(qiáng)食品藥品平安監(jiān)管工作，倍加努力，圓滿完成年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)，完成上級(jí)部門下達(dá)的任務(wù)。

藥品工作總結(jié)5

在本季度的養(yǎng)護(hù)工作中，堅(jiān)持質(zhì)量第一的原則，圓滿完成庫存藥品的養(yǎng)護(hù)檢查工作。本季度的工作重點(diǎn)是在庫重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)品種的不定期檢查工作。

對(duì)由于異樣緣由可能出現(xiàn)問題的藥品、易變質(zhì)的藥品、已出現(xiàn)質(zhì)量問題藥品的相鄰批號(hào)藥品、儲(chǔ)存時(shí)間較長的藥品、近效期的藥品，不定期進(jìn)行了重點(diǎn)檢查。必要時(shí)，進(jìn)行抽樣送質(zhì)管部交市藥檢所進(jìn)行內(nèi)在質(zhì)量檢測(cè)。養(yǎng)護(hù)檢查過程中，如發(fā)覺不合格的藥品，填寫《不合格藥品報(bào)告單》交質(zhì)管部進(jìn)行確認(rèn)，確認(rèn)不合格后，將該藥品應(yīng)移到不合格藥品庫。協(xié)作和指導(dǎo)保管員做好庫內(nèi)儲(chǔ)存環(huán)境與條件的限制工作；如庫房溫、濕度超出規(guī)定范圍，應(yīng)剛好實(shí)行調(diào)控措施。依據(jù)季節(jié)氣候的改變，按藥品性能對(duì)溫、濕度的特別要求，利用倉庫現(xiàn)有條件和設(shè)備，實(shí)行密封、避光、通風(fēng)、降溫、除濕等一系列養(yǎng)護(hù)方法，調(diào)控溫、濕度，預(yù)防藥品發(fā)生質(zhì)量變異。對(duì)庫存藥品質(zhì)量每季循環(huán)檢查一次。檢查的內(nèi)容包括：檢查日期、藥品名稱、規(guī)格、劑型、單位、庫存數(shù)量、生產(chǎn)企業(yè)、批號(hào)、有效期、質(zhì)量狀況等并應(yīng)按規(guī)定做好《庫存藥品質(zhì)量養(yǎng)護(hù)記錄》。

做好各庫養(yǎng)護(hù)儀器設(shè)備的運(yùn)用和維護(hù)，并作出仔細(xì)記錄。

藥品工作總結(jié)6

網(wǎng)絡(luò)上上的醫(yī)藥銷售員工作總結(jié)內(nèi)容上都不是太充溢，沒有靈魂的工作總結(jié)的范文。今日我就為大家?guī)硪黄t(yī)藥銷售員工作總結(jié)范文，你也可以去看看藥店工作總結(jié)。以下就是醫(yī)藥銷售員工作總結(jié)內(nèi)容：

首先我特別感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助。

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是起先?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)驗(yàn)了那么多，失去過、缺憾過;收獲過、充溢過……而對(duì)于新的一年，我的心中仍舊有夢(mèng)。夢(mèng)若在，希望就在。

今年離我們已去，在過去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的閱歷，但我駕馭出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應(yīng)當(dāng)都比我有閱歷，希望你們也都不要保留了。利用今日的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說須要許多銷售閱歷，但只要駕馭了一些技巧我想離我們勝利上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)當(dāng)是我們每個(gè)人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)當(dāng)對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深化的了解，在就是我們所說的技巧，我們必需做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想今日該去做什么，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今日我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個(gè)電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)當(dāng)在八點(diǎn)之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候或許他心理睬感覺很好。

其次腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你勝利與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們閑聊也是很有樂趣的呀，其實(shí)不肯定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應(yīng)當(dāng)去關(guān)切下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺得你是個(gè)勤勞的人。

第三眼勤，就是要多視察四周的事情，了解他們的一些須要做的事情，比如到辦公室望見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在望見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從今以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。一箭雙雕啊。雖然只是小事情但對(duì)他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最終就要做，人嗎總喜愛聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒適啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們常常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟沁x購 啊很喜愛這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最終還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個(gè)摯友說**有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他望見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心愿我到**去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用常常來，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒方法啊，為工作!在就是手勤，平常沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢或許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給全部的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿意了。最終了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，勝利了我們?cè)俳釉賲?，失敗了并不行怕，我記得我看了一個(gè)勝利人士的一句話;堅(jiān)毅，專心的力氣來為自己打氣;人的一生不行能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻起先，你就要有一個(gè)明確的相識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺得驚異和懊喪，反而應(yīng)當(dāng)試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大勝利，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所駕馭的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)安排，在完成目前我們主大產(chǎn)品**的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持肯定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會(huì)盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，詳細(xì)的安排我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任摯友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，信任自己的努力，創(chuàng)建出一個(gè)輝煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿。

藥品工作總結(jié)7

本年度以來，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，根據(jù)縣局總體工作思路和食品藥品稽查工作要點(diǎn)，重點(diǎn)開展了以下幾方面工作：

一、結(jié)合我縣創(chuàng)衛(wèi)工作，主動(dòng)開展食品平安專項(xiàng)整治。

在今年的稽查工作中，食品藥品稽查隊(duì)結(jié)合創(chuàng)衛(wèi)工作，根據(jù)全局網(wǎng)格化責(zé)任劃分制度，在食品監(jiān)管環(huán)節(jié)落實(shí)經(jīng)營單位食品平安主體責(zé)任，將整治任務(wù)詳細(xì)落實(shí)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任單位和責(zé)任人，舉一反三，全面落實(shí)食品平安責(zé)任。嚴(yán)格根據(jù)食品生產(chǎn)、流通、餐飲服務(wù)許可審核標(biāo)準(zhǔn)，主動(dòng)參加各類許可現(xiàn)場核查工作，全面落實(shí)經(jīng)營單位食品平安責(zé)任，進(jìn)一步加強(qiáng)餐飲服務(wù)食品平安管理，提高餐飲服務(wù)食品平安監(jiān)管效能和水平，提高餐飲服務(wù)許可審核門檻。以誠信經(jīng)營和規(guī)范操作為重點(diǎn)，堅(jiān)持日常監(jiān)管與量化分級(jí)相結(jié)合，動(dòng)態(tài)考評(píng)與年度考評(píng)相結(jié)合，全面推動(dòng)餐飲服務(wù)食品平安監(jiān)督量化分級(jí)管理，剛好向社會(huì)公示餐飲服務(wù)單位食品平安監(jiān)督量化分級(jí)狀況，接受社會(huì)監(jiān)督，確保公開、公允和公正，努力提高餐飲服務(wù)單位食品平安管理水平，規(guī)范餐飲服務(wù)許可工作。

一年來，監(jiān)督稽查食品生產(chǎn)單位5戶次，食品流通單位846虎刺，餐飲單位736戶次，下發(fā)監(jiān)督看法書480份，責(zé)令整改通知書9份，查處食品經(jīng)營單位違法違規(guī)行為4起，立案2起，查處餐飲服務(wù)單位違法違規(guī)行為5起，立案1起，沒收過期食品價(jià)值1020元，罰款20000元。對(duì)110戶餐飲服務(wù)單位進(jìn)行了量化評(píng)分。

二、全力抓好餐飲服務(wù)食品平安稽查和重大活動(dòng)保障工作。

今年稽查隊(duì)健全完善日常監(jiān)管制度，規(guī)范監(jiān)管行為，強(qiáng)化重大活動(dòng)餐飲服務(wù)食品平安保障，順當(dāng)完成了縣人代會(huì)、政協(xié)會(huì)的食品平安保障，圓滿完成了我縣高考、中考期間食品平安保障工作，利用快檢設(shè)備，推廣應(yīng)用快檢技術(shù)，提升保障的規(guī)范化和科學(xué)化水平。

二、加強(qiáng)藥械市場監(jiān)管，深化開展專項(xiàng)整治工作。

根據(jù)《XX市食品藥品?；丰t(yī)療器械等“四品一械”綜合整治實(shí)施方案》，，仔細(xì)開展醫(yī)療器械“五整治”專項(xiàng)行動(dòng)和高風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)療器械監(jiān)督稽查，對(duì)關(guān)系群眾切身利益的重點(diǎn)品種重點(diǎn)檢查，如：基本藥物、中藥飲片、含麻黃堿類復(fù)方制劑、醫(yī)用氧、體外診斷試劑、疫苗、有特別儲(chǔ)存要求的藥品、廣告藥品等。全隊(duì)共出動(dòng)執(zhí)法人員127人次，檢查藥品零售企業(yè)24家次，醫(yī)療機(jī)構(gòu)2家次，下達(dá)各類稽查文書25份，立案3起，罰款共計(jì)10200元。

三、建立健全食品藥品應(yīng)急反應(yīng)機(jī)制，提高食品藥品突發(fā)應(yīng)急事務(wù)處置水平。

堅(jiān)持科學(xué)預(yù)防與有效處置并重的原則，提高對(duì)食品藥品平安風(fēng)險(xiǎn)限制及突發(fā)事務(wù)應(yīng)急處置實(shí)力。今年稽查隊(duì)根據(jù)上級(jí)要求，設(shè)立了專用投訴舉報(bào)電話，制定了各類應(yīng)急預(yù)案，主動(dòng)開展食品藥品應(yīng)急演練，為加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控，提升應(yīng)急處置水平打好了基礎(chǔ)。

下一年，我們將結(jié)合食品藥品監(jiān)管體系建設(shè)，在培訓(xùn)新增食品藥品稽查人員的基礎(chǔ)上，接著加強(qiáng)稽查隊(duì)伍與實(shí)力建設(shè)，做好稽查執(zhí)法人員培訓(xùn)工作，努力打造“政治過硬、業(yè)務(wù)精良、行動(dòng)快捷、高效廉潔”的岢嵐食品藥品稽查隊(duì)伍品牌形象，用黨的群眾路途教化實(shí)踐活動(dòng)推動(dòng)食品藥品科學(xué)稽查，以更大的責(zé)任感和使命感，切實(shí)抓好食品藥品監(jiān)管工作。

藥品工作總結(jié)8

今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87351盒，為同期的1.62倍；其中XX年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。

XX年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

上半年的主要完成的重點(diǎn)：

1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的聘請(qǐng)、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了肯定的基礎(chǔ)。

2、市場限制：

通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場的進(jìn)一步發(fā)展供應(yīng)了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員供應(yīng)了肯定的信念，市場在穩(wěn)定發(fā)展。

3、費(fèi)用與貨款回收：

上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)9xxxx以上。XX年全年安排銷售7xxxx盒，力爭10xxxx盒，須要對(duì)市場問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前市場分析：

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.0xxxx/盒,平均銷售價(jià)格在11.7xxxx,共貨價(jià)格在3—3.6xxxx,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.1xxxx/盒,因?yàn)闉樾缕放?須要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不情愿投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信任,主要緣由是公司管理表面簡潔,實(shí)際困難,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,膽怯 投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不情愿進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，事實(shí)上，因?yàn)榈屠麧櫟木売桑@樣的狀況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10100以后才有所變更。

假如強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依靠、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會(huì)使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

全部經(jīng)營活動(dòng)必需有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不行能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，快速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對(duì)市場支持工作基本上為0，而全部新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對(duì)透亮，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，假如在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較勝利的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎全部人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有平安感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的肯定統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及肯定的凝合力。

管理的肯定公允和公正、信息反饋的'處理速度和實(shí)力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

依據(jù)以上實(shí)際狀況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依靠性和忠實(shí)度，對(duì)XX年下半年工作做出如下安排和支配：

一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前全部人員的資性程度應(yīng)當(dāng)?shù)玫秸J(rèn)可，為了肯定回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，詳細(xì)要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7300盒

2、上海

建議：公司必需進(jìn)行市場的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、重慶

其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理閱歷不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的主動(dòng)性。依據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)，喜愛沖貨、竄貨。

市場要求：

必需保證有101xxxx以上終端，對(duì)目前的市場進(jìn)行必要的摸底，然后要求聘請(qǐng)招商。留意了解貨物流向。

下半年銷售任務(wù)：37300盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7300盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時(shí)間的otc操作管理閱歷，市場熟識(shí)，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員許多，費(fèi)用過大，須要提示向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

下半年銷售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7300盒

6、河北

實(shí)力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力

要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺(tái)保定等xxxx地區(qū)

7、河南

要求開發(fā)1xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū)

8、湖北

要求下半年接著召開會(huì)議，進(jìn)行農(nóng)村推廣

9、湖南

進(jìn)行幫助招商。

10、廣東

要求開發(fā)廣東2xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū)，市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必需進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的方法

11、廣西：要求開發(fā)otc市場，

12、浙江：浙江市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必需進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的方法

13、江蘇：市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必需進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的方法

14、安徽

15、福建：報(bào)紙聘請(qǐng)

16、江西：報(bào)紙聘請(qǐng)

17、山東：確定唯一的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場幫助劃分。

18、四川

19、貴州

20、云南：幫助聘請(qǐng)

21、陜西：報(bào)紙聘請(qǐng)

22、新疆

二、營銷安排：

依據(jù)目前市場狀況，應(yīng)當(dāng)確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍舊將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必需加強(qiáng)對(duì)市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

三、市場支持

1、為了愛護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底須要完成7xxxx盒的銷售回款，對(duì)市場鋪底必需達(dá)到11xxxx盒

2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、聘請(qǐng)工作，要求在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)，費(fèi)用限制在內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能協(xié)作的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)勝利的地區(qū)實(shí)行嘉獎(jiǎng)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售xxxx以上，賜予xxxx的嘉獎(jiǎng)。

四、管理建議

公司應(yīng)當(dāng)形成規(guī)范的管理，肯定避開給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以otc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目標(biāo)明確：

全部銷售都是為公司服務(wù)，全部員工都是企業(yè)的資源，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)當(dāng)充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。

二、分工細(xì)致：

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)當(dāng)將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，全部合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特別合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道具體的發(fā)貨狀況、銷售狀況、回款狀況的，這無論對(duì)市場的信息反饋還是市場限制都不利，營銷中心對(duì)市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，假如失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

因此，詳細(xì)要求為：

1、成都的智能：

負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)當(dāng)將全部的信息反饋干脆轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)很多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。

2、樂山的智能；

供應(yīng)每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、詳細(xì)的要與支配：

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理睬議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信念，提高對(duì)企業(yè)的凝合實(shí)力。

2、要求對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、聘請(qǐng)，費(fèi)用有公司實(shí)行用藥品沖抵的方法，削減公司現(xiàn)金的支出。

3、接著加大對(duì)市場的愛護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對(duì)市場的支持力度。

4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。

附件：

1、分銷商的合同管理

2、招商的利弊管理會(huì)議培訓(xùn)

3、XX年上半年銷售狀況及下半年工作銷售指標(biāo)

藥品工作總結(jié)9

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我調(diào)到選購 部這個(gè)如此重要的位置，給我個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我從對(duì)選購 一竅不通道熟識(shí)更多的人與事，接觸更多的簇新事物，學(xué)到了一些新學(xué)問，增長了更多見識(shí)！在劉經(jīng)理的工作指導(dǎo)之下，經(jīng)過四個(gè)月的選購 ，也積累了一些工作閱歷。

同時(shí)也明白，還有許多事要接著學(xué)習(xí)的，接著往完善的，接著往進(jìn)步的，在這一年里，我沒有做出大張旗鼓的事，但對(duì)每一件事我都會(huì)用心往想，用頭腦往思索，用行動(dòng)往做事。我《留下》每天按選購 安排基本完成了所負(fù)責(zé)的劑型，值此辭舊迎新的季節(jié)對(duì)一年來的工作做一個(gè)總結(jié)，更多地便于自己以后的工作中總結(jié)今年的閱歷教訓(xùn)，提升綜合素養(yǎng)，找到更好的方式方法往迎接20xx年的到來。

我們主要選購 的供貨商來自“太華、九州通、東龍、匯康源、華辰等”我們所購進(jìn)藥品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，關(guān)系到選購 本錢的凹凸，干脆影響到整體效益的快慢，藥品的價(jià)格始終搶占商機(jī)，起著至關(guān)重要的作用，我作為一名閱歷不足的選購 員，經(jīng)過一段時(shí)間的了解，深知做選購 的，要了解各藥品信息的重要性，為確保選購 藥品的質(zhì)量好，價(jià)格低廉，今后我要做好每一項(xiàng)工作，要用敏銳的眼光看待事情的改變與發(fā)展，主動(dòng)和個(gè)部分溝通！經(jīng)過這幾個(gè)月的選購 。

深知幼兒園歡樂新年活動(dòng)方案并不是單單做個(gè)安排表和打電話報(bào)安排，那么簡潔的事，公司現(xiàn)在的選購 數(shù)目是以開票處訂的數(shù)目為準(zhǔn)，個(gè)人以為開票處與銷售部每個(gè)星期要有個(gè)總結(jié)，把客戶所須要的信息反饋給選購 部、我們選購 職員也要對(duì)公司暢銷品種有個(gè)基本的了解，在選購 大量數(shù)目的狀況下，我們要實(shí)行價(jià)格策略，與供貨貿(mào)易務(wù)員聯(lián)系，盡量降低藥品的本錢，為了滿意我們所需的庫存，滿意質(zhì)管部要求，還要總結(jié)質(zhì)量題目的因素，反饋給供貨商，并與供貨商達(dá)到共叫，共同解決質(zhì)量題目，做到剛好退貨。

今后我們要更注意保質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，貨比多家，我發(fā)覺要做好“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”是作為一個(gè)選購 員的工作精華，這個(gè)過程的操縱與實(shí)踐，是須要平常的細(xì)心積累才得到的閱歷，改進(jìn)工作方法才能更深進(jìn)地做到“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”降低本錢。

20xx年里我主要從以下方面往做：

1、仔細(xì)做好選購 安排，貨比多家，做好內(nèi)勤工作，多多與各部分的職員溝通，每次安排做好的反饋表與漲價(jià)表，做到剛好通知開票處與銷售部，并分析調(diào)查市場價(jià)格是否適合客戶需求！

2、報(bào)安排時(shí)要細(xì)心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要?jiǎng)偤梅答伣o質(zhì)管部、開票處、銷售部、當(dāng)有新品種引進(jìn)時(shí)，要授集好信息，剛好與銷售部、開票處溝通，并快速備貨，還要多多了解供貨商與廠家在各個(gè)時(shí)間段的實(shí)惠政策等。

3、選購 不同品種，要敏捷運(yùn)用不同的方法詢價(jià)、講價(jià)、儀價(jià)以達(dá)到降低本錢的終極目的。

4、對(duì)學(xué)生壓力調(diào)查報(bào)告知漲價(jià)的暢銷品種，要盡快的調(diào)查緣由，依據(jù)市場，和部分領(lǐng)導(dǎo)商討應(yīng)當(dāng)漲到什么價(jià)，對(duì)于銷售部反饋如是客戶已訂品種，銷售部要供應(yīng)也許價(jià)格，選購 部依據(jù)各公司銷售的價(jià)格來做價(jià)格調(diào)整。

5、對(duì)于業(yè)務(wù)員供應(yīng)的新品種，要留意看月銷量，暢銷品種要常常查看庫存是否斷貨，要保證庫存不缺貨，如因天氣緣由或流行病因要結(jié)合現(xiàn)實(shí)分析，針對(duì)不同品種做好備貨預(yù)備。

6、對(duì)于選購 了的品種要?jiǎng)偤酶欂浭欠竦綆欤谄浯翁煸缟喜榭词欠襁M(jìn)完庫，查清晰緣由，以免做重復(fù)安排。

自從進(jìn)進(jìn)選購 部以來，讓我更明白總本錢的優(yōu)先原則，和敏捷運(yùn)用各種選購 技巧的重要性。，在這里，感謝領(lǐng)導(dǎo)這幾個(gè)月來對(duì)我的工作指導(dǎo)，今后的我還需領(lǐng)導(dǎo)的支持與培育，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心，我會(huì)接著努力學(xué)習(xí)、努力工作的，昨日的成果已成過往，現(xiàn)在重要的是在新的一年里好好珍惜時(shí)間，珍惜機(jī)會(huì)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，改進(jìn)工作的方式方法，全面進(jìn)步綜合素養(yǎng)，更完備地完成新一年的選購 工作。

藥品工作總結(jié)10

進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品學(xué)問，通過對(duì)各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過視察和了解，體會(huì)了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢(shì)，以及還須要努力的地方，兩個(gè)月來自我有了提升，但同時(shí)也知道還有許多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的特長，彌補(bǔ)自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自己的工作及想法。

一：關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷售方面的相識(shí)

但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健養(yǎng)分品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過珍貴中藥材提取物，兩個(gè)月來的學(xué)習(xí)，才對(duì)石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，公司都有肯定的優(yōu)勢(shì)，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展，解到目前我公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長遠(yuǎn)來準(zhǔn)備，把產(chǎn)品做許久，公司做許久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培育消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì)更簡單接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。全部以后的工作中，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣揚(yáng)，符合節(jié)約成本的狀況下，可適量做一些宣揚(yáng)活動(dòng)，比如高檔小區(qū)宣揚(yáng)等。

二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

醫(yī)院，跑了許多渠道。商超，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了藥品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了學(xué)問面，但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，沒有支持的狀況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以短暫不考慮再拓展藥店。

因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，探望了許多養(yǎng)生會(huì)所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會(huì)接著于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中凹凸端禮品都有市場，需求面廣，合作方式敏捷，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)?huì)由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路”。

三：對(duì)公司企業(yè)文化的相識(shí)

始終認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都非常重要，進(jìn)公司以來，早上上班很寧靜，大家都在做自己的事情，沒有閑聊，沒有閑玩，同事們都很實(shí)干，簡單相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與指責(zé)，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。

四：自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足

因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌?huì)議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健養(yǎng)分品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司非常注意培訓(xùn)，自己也非常注意學(xué)習(xí)，所以有肯定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，留意同事之間的關(guān)系，不爭論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特殊是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己實(shí)力上的提高，有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的特長，但同時(shí)自己也有許多不足

1.認(rèn)為自己專業(yè)學(xué)問還不完善和精熟，所以以后會(huì)的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。

2.營銷和管理方面上的學(xué)問還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟識(shí)各崗位的工作流程，提高自己發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的實(shí)力。

培育常?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)覺自己的不足，通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理實(shí)力，專業(yè)學(xué)問，執(zhí)行力等等，總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。

五：一些建議

1.因?yàn)槟壳叭ヌ酵蛻暨€沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議剛好做出簡潔，一目了然的產(chǎn)品資料。

2.各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通一些，這樣才能的了解公司，規(guī)劃，以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。

20xx年，對(duì)于藥品德業(yè)來，是一個(gè)生死攸關(guān)年份，國家的藥品政策越來越明朗，監(jiān)管越來越嚴(yán)厲，在這一年里，望見了多數(shù)的同行倒了下去，不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。

雖然20xx年我們已度過了危急的轉(zhuǎn)型期，走在了同行業(yè)的前面，不過，在20xx年的銷售過程中，已反映出了我們的很多不足之處。首先，市場占有率太低，雖然增長率較高，但基準(zhǔn)太低，銷售肯定值不大，雖然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強(qiáng)，但比起當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來講，還相差太低。

第一，客戶布局不夠完善，只有少數(shù)市場有貨，或者客戶的質(zhì)量太差，不能培育成忠誠大客戶，市場空白還比較多，須要進(jìn)一步的完善。其次，部份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品，銷售技巧和實(shí)力都還有待提高，來年須要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。第三，產(chǎn)品的規(guī)范和完善，目前的藥品市場，雖然還有一些混亂，但其趨勢(shì)已明確，必需越來正規(guī)，例：公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的60%，由此可見公司所出的產(chǎn)品，必需根據(jù)藥品法規(guī)的要求來完善。今年，有好多市場對(duì)于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了。

為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量的不必要損失。第四，公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不剛好都是影響銷售量上升的因素之一。以上這些，都是須要我們?nèi)繂T工在來年的工作中須要去完善和提高的。

明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)覺的問題，更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的狀況下降低成本，節(jié)約開支，增加產(chǎn)品競爭力，為公司實(shí)現(xiàn)利益最大化;力爭20xx年銷售增長率達(dá)到101%。20xx年，是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的年頭，這一年，將會(huì)有更多的藥品企業(yè)被淘汰，已會(huì)有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來。信任在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司肯定會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。愿公司隨著20xx年的到來，飛速前進(jìn)!

藥品工作總結(jié)11

以來，在黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，鎮(zhèn)直各部門通力協(xié)作，堅(jiān)持以人為本，切實(shí)履行藥品和食品平安監(jiān)管職能，把加強(qiáng)藥品和食品平安，保障消費(fèi)者身心健康與人身平安作為踐行執(zhí)政為民的動(dòng)身點(diǎn)和落腳點(diǎn)。一年來，嚴(yán)格遵照上級(jí)文件精神執(zhí)行，進(jìn)行了三次食品平安檢查，檢查中，突出重點(diǎn)品種，重點(diǎn)場所和重點(diǎn)地區(qū)。特殊是五一”期間，供檢查食品經(jīng)營戶202戶，藥品經(jīng)營戶15戶，查處涉及食品平安案件12起，罰款1。101萬元，銷毀假劣食品價(jià)值2。5萬元，藥品兩個(gè)品種，13個(gè)樣次，不允許上柜臺(tái)的健字品兩個(gè)品種，12個(gè)樣次，對(duì)過期失效的進(jìn)行當(dāng)場銷毀。十一”期間，檢查出25戶經(jīng)營戶銷售超過保質(zhì)期食品38袋（瓶，杯），均已當(dāng)場銷毀。發(fā)覺3戶涉嫌無照經(jīng)營，以責(zé)令停止經(jīng)營。10月5日，珠山工商分局接到群眾舉報(bào)快速出現(xiàn)場查處了珠山鎮(zhèn)蓮花壩村羅制造銷售潲水油一案，當(dāng)場扣留潲水油475公斤，此案以報(bào)縣里。為規(guī)范食品藥品市場做出了主動(dòng)的貢獻(xiàn)。

細(xì)心組織，加強(qiáng)措施

鎮(zhèn)黨委政府從以人為本，構(gòu)建和諧社會(huì)的發(fā)展戰(zhàn)略高度，從思想上高度重視產(chǎn)品質(zhì)量和食品平安監(jiān)管工作。一是成立了以鎮(zhèn)黨委副書記，常務(wù)副鎮(zhèn)長同志為組長，鎮(zhèn)黨委委員，副鎮(zhèn)長同志為副組長，鎮(zhèn)直各部門負(fù)責(zé)人，各工作隊(duì)社區(qū)居委會(huì)書記為成員的工作專班，二是建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度做到有章可循，有據(jù)可查，以事實(shí)為依據(jù)，擬定了%26lt；%26lt；鎮(zhèn)食品藥品平安監(jiān)管實(shí)施方案%26gt；%26gt；。%26lt；%26lt；鎮(zhèn)食品藥品平安事故處置預(yù)案%26gt；%26gt；，%26lt；%26lt；鎮(zhèn)食品藥品突發(fā)事務(wù)應(yīng)急預(yù)案%26gt；%26gt；以及%26lt；%26lt；鎮(zhèn)產(chǎn)品質(zhì)量和食品平安專項(xiàng)整治行動(dòng)方案%26gt；%26gt；明確了各自的職責(zé)，三是健全全鎮(zhèn)監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，落實(shí)相關(guān)責(zé)任人，堅(jiān)持了月報(bào)告制度和零報(bào)告制度。四是實(shí)行季聯(lián)合檢查制度。五是加強(qiáng)食品衛(wèi)生法規(guī)宣揚(yáng)教化。

加大檢查力度，強(qiáng)化市場監(jiān)管職能

4月25日，由鎮(zhèn)政府牽頭召集鎮(zhèn)直各相關(guān)部門就食品藥品平安問題召開專題工作會(huì)議對(duì)五一”前后工作作了詳細(xì)支配部署。一是明確部門職責(zé)，二是對(duì)轄區(qū)內(nèi)各自部門任務(wù)做到集中與分散相結(jié)合的方式搞好預(yù)防與檢查，并每季度將工作狀況報(bào)送鎮(zhèn)安檢辦，三是剛好上報(bào)信息。4月25日至28日由鎮(zhèn)政府牽頭，由工商，衛(wèi)生院執(zhí)法人員組成3個(gè)組對(duì)轄區(qū)內(nèi)，特殊是對(duì)學(xué)校及周邊食品加工戶，食品經(jīng)營戶，賓館，飯店，學(xué)校食堂，衛(wèi)生院進(jìn)行了地毯式檢查。每天出車2臺(tái)，出動(dòng)執(zhí)法人員25名，在巡查過程中發(fā)覺無%26lt；%26lt；衛(wèi)生許可證%26gt；%26gt；，%26lt；%26lt；營業(yè)執(zhí)照%26gt；%26gt；的一律取締，有5戶衛(wèi)生許可證已過期，已責(zé)令快速換證。對(duì)生產(chǎn)，銷售假冒偽劣和有毒有害食品的違法行為進(jìn)行肅穆處理，消退了市場平安隱患及監(jiān)管工作盲點(diǎn)，維護(hù)了消費(fèi)者的合法權(quán)益。9月22日至9月26日對(duì)轄區(qū)內(nèi)流通領(lǐng)域環(huán)節(jié)食品經(jīng)營戶進(jìn)行了一次全面大檢查，共出動(dòng)執(zhí)法人員22名，執(zhí)法車輛2臺(tái)，供檢查285戶及4個(gè)集貿(mào)市場，同時(shí)，加大對(duì)農(nóng)村食品經(jīng)營戶監(jiān)管力度，做好國家關(guān)于食品監(jiān)管三個(gè)101%”的工作。

建立健全食品藥品快速檢測(cè)網(wǎng)絡(luò)體系

1。4月10號(hào)，由珠山鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)石鎮(zhèn)長主持召開食品藥品信息員培訓(xùn)會(huì)，全鎮(zhèn)19個(gè)村三個(gè)居委會(huì)共50人參與了會(huì)議。會(huì)上學(xué)習(xí)了%26lt；%26lt；食品衛(wèi)生法%26gt；%26gt；，%26lt；%26lt；產(chǎn)品質(zhì)量法%26gt；%26gt；，%26lt；%26lt；食品生產(chǎn)加工企業(yè)食品質(zhì)量平安監(jiān)督管理方法%26gt；%26gt；，明確了各自的職責(zé)，為食品藥品快速檢測(cè)網(wǎng)絡(luò)體系的建立奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2。對(duì)轄區(qū)內(nèi)十幾家食品加工企業(yè)發(fā)放了食品平安倡議書，并簽訂了食品生產(chǎn)加工企業(yè)食品質(zhì)量平安承諾書，明確了相關(guān)責(zé)任人?？傊?，通過一年來的努力工作，取得了肯定的成效，為維護(hù)社會(huì)的安定與團(tuán)結(jié)作出了主動(dòng)的貢獻(xiàn)。

藥品工作總結(jié)12

首先我特別感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助。

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是起先？這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)驗(yàn)了那么多，失去過、缺憾過。收獲過、充溢過……而對(duì)于新的一年，我的心中仍舊有夢(mèng)。夢(mèng)若在，希望就在。

今年離我們已去，在過去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的閱歷，但我駕馭出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應(yīng)當(dāng)都比我有閱歷，希望你們也都不要保留了。利用今日的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說須要許多銷售閱歷，但只要駕馭了一些技巧我想離我們勝利上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)當(dāng)是我們每個(gè)人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)當(dāng)對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深化的了解，在就是我們所說的技巧，我們必需做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。腦勤了就是我們要多想問題想想今日該去做什么，明天該去做什么？比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今日我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個(gè)電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)當(dāng)在八點(diǎn)之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候或許他心理睬感覺很好。

其次腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你勝利與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們閑聊也是很有樂趣的呀，其實(shí)不肯定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應(yīng)當(dāng)去關(guān)切下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺得你是個(gè)勤勞的人。

第三眼勤，就是要多視察四周的事情，了解他們的一些須要做的事情，比如到辦公室望見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在望見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁矗繌慕褚院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。一箭雙雕啊。雖然只是小事情但對(duì)他們來說卻是件大事??！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最終就要做，人嗎總喜愛聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒適啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們常常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟沁x購 啊很喜愛這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最終還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個(gè)摯友說xx有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他望見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心愿我到xx去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用常常來，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從xx回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒方法啊，為工作！在就是手勤，平常沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢或許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給全部的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿意了。最終了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，勝利了我們?cè)俳釉賲?，失敗了并不行怕，我記得我看了一個(gè)勝利人士的一句話。堅(jiān)毅，專心的力氣來為自己打氣。人的一生不行能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻起先，你就要有一個(gè)明確的相識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺得驚異和懊喪，反而應(yīng)當(dāng)試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大勝利，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所駕馭的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)安排，在完成目前我們主大產(chǎn)品xx的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持肯定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會(huì)盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，詳細(xì)的安排我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任摯友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，信任自己的努力，創(chuàng)建出一個(gè)輝煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿。

藥品工作總結(jié)13

我自20xx年7月16日加入神威藥業(yè)集團(tuán)有限公司，至今已度過了6個(gè)月，在這六個(gè)月實(shí)習(xí)里，我收到了集團(tuán)、領(lǐng)導(dǎo)、同事們對(duì)我的教育和關(guān)懷，經(jīng)過集團(tuán)總部入司培訓(xùn)、車間實(shí)習(xí)與市場實(shí)習(xí)三個(gè)階段，我順當(dāng)?shù)貜囊幻咝ＩD(zhuǎn)變?yōu)橐幻裢?，起先了我的職業(yè)生涯。

入司培訓(xùn)

20xx年7月16日—8月5日，我參與了為期21天的軍訓(xùn)。軍訓(xùn)熬煉了我的身體；磨練了我的意志；規(guī)范了我的行為；增加了我的集體榮譽(yù)感；使我得到了快速的成長，在此感謝公司對(duì)我們的良苦專心。

入職培訓(xùn)中，經(jīng)過集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的介紹和講解并描述，我更加全面、深化地了解了神威藥業(yè)，能有幸進(jìn)入這樣一家現(xiàn)代中藥行業(yè)領(lǐng)航者，我慶幸自己當(dāng)時(shí)的選擇，同時(shí)也感謝公司給了我機(jī)會(huì)和這么廣袤的平臺(tái)。神威文化的學(xué)習(xí)，讓我收獲良多并深感認(rèn)同。神威陽光文化早就了神威人，我堅(jiān)信并推崇神威精神：稱職、敬業(yè)、公正、無私！員工職業(yè)道德行為規(guī)范、保密制度、人力資源管理、職業(yè)平安等一系列的培訓(xùn)，使我很快地了解了作為一個(gè)職業(yè)人所需具備的各項(xiàng)條件和要求，我也必將以此嚴(yán)格要求自己。

車間實(shí)習(xí)

20xx年8月7日—9月9日，我參與了為期四個(gè)周的車間實(shí)習(xí)。通過在四個(gè)不同車間，不同崗位的視察和學(xué)習(xí)，我親眼見證了神威現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備和高科技生產(chǎn)技術(shù)，以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)過程。車間實(shí)習(xí)讓我對(duì)神威質(zhì)量有了最直觀的相識(shí)，讓我在以對(duì)客戶時(shí)，可以義正詞嚴(yán)地告知客戶：“神威藥品，從藥材種植起先就滲入了嚴(yán)細(xì)文化，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，高于國家標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)讓出廠藥品不僅是合格品，而是優(yōu)等品，更是行業(yè)精品！”神威藥業(yè)注意“嚴(yán)細(xì)文化”神威人常說的“一支

針，兩條命”尤其能體現(xiàn)出神威所推崇的“嚴(yán)細(xì)文化”。神威歷把每一道質(zhì)量關(guān)，要么不做，要做就做到最好，做到行業(yè)領(lǐng)先?！皣?yán)細(xì)文化”和創(chuàng)優(yōu)爭先精神極大地感動(dòng)和激勵(lì)了我。讓我在以后的工作中更加嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍。

而在車間實(shí)習(xí)其后的培訓(xùn)中，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了產(chǎn)品學(xué)問、商務(wù)禮儀、銷售技巧等學(xué)問并進(jìn)行了現(xiàn)場演練。讓我在以后的銷售工作中能夠如魚得水，駕熟就輕。使我在面對(duì)客戶時(shí)能夠呈現(xiàn)出更良好的精神面貌及專業(yè)品質(zhì)。

市場實(shí)習(xí)

從9月12日到