俱樂部策劃方案

英語俱樂部執(zhí)行摘要一．項目背景二．項目介紹三．市場分析四．組織結(jié)構(gòu)五．會員制度六．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)七．成本預(yù)算八．收益分析一、項目背景隨著新疆經(jīng)濟發(fā)展的腳步不斷加快，英語被越來越多的企業(yè)和行政單位所重視，越來越多的學(xué)校開始重視英語教學(xué)；越來越多的在職人員開始學(xué)習(xí)英語，是否掌握英語已經(jīng)成為能否在職場成功的重要因素。英語是一門語言，是一個交流的工具，我們學(xué)習(xí)英語是為了有一天能將它用于實際生活。然而在英語學(xué)習(xí)的過程中，特別是在中國這種教育體制下，學(xué)習(xí)英語的目的并非為了與人交流，而是應(yīng)付各類考試。英語教學(xué)的方式也存在許多弊端，絕大部分學(xué)生學(xué)的都是啞巴英語。在這種形式下，大多數(shù)人會選擇了花高價學(xué)費聘請外教或報興趣班來鍛煉口語交流能力。新疆作為一個相對落后的地區(qū)，外教稀缺，很多教育機構(gòu)并不完善，社會上也沒有可以練習(xí)實用英語的場所， 而寓教于樂的英語俱樂部更是沒有出現(xiàn)過， 因而創(chuàng)建一個即可以在正規(guī)課程中學(xué)習(xí)實用口語，又可以在輕松的環(huán)境中應(yīng)用口語的地方是大勢所趨。我們的英語俱樂部就是這樣一個能夠為這些希望學(xué)好口語但往往找不到合適的地方來施展、鍛煉口語的英語學(xué)習(xí)愛好者而提供。二、項目介紹地點：主題功能區(qū)：休閑區(qū)、活動室、培訓(xùn)室、影音室成立目的：節(jié)約宣傳成本，擴大某在我區(qū)知名度和影響范圍我校是2013年才成立的學(xué)校，相較一些較早進入新疆市場的英語培訓(xùn)機構(gòu)來說，客戶基礎(chǔ)較弱，如大量利用廣告形式來擴大學(xué)校知名度，成本方面則要求更高，例如某區(qū)地下通道內(nèi)一個月的廣告牌租用費用是五萬六千元。介于此，我們成立英語俱樂部，作為長期宣傳學(xué)校的方式。成立俱樂部的成本只有初期的簡單裝修費用和后期維持俱樂部運營的基本費用，成本遠低于一次廣告宣傳的投入， 可謂一勞永逸。俱樂部成立初期，我們會用免費的活動來吸引社會上對某不了解的英語愛好者，擴大影響力。吸引學(xué)生關(guān)注留學(xué)考試，充分挖掘潛在客戶我們的會員不限年齡，因此會員中必定會有我們某的潛在客戶。新疆地理位置偏僻，人們對出國留學(xué)概念模糊，對西方國家的情況了解途徑少，所以我們在課程設(shè)置時有意安排留學(xué)相關(guān)的介紹， 引起學(xué)生對留學(xué)考試的興趣，增強他們對考試的需求，從而成為我們未來的學(xué)員。打造全疆第一個情景英語教學(xué)的高端外語會所。新疆地區(qū)在文化教育方面相對落后，尤其是外語教育方面師資力量薄弱，家長和學(xué)生并不滿足于普通學(xué)校填鴨式的教育方式。雖然眾多外語培訓(xùn)學(xué)費普遍較高，但報名學(xué)生仍然源源不斷，說明新疆的家長還是看重校外高質(zhì)量的培訓(xùn)課程。怎樣才能在激烈的競爭中脫穎而出，讓家長在眾多的選擇中選擇某？除了考試專業(yè)輔導(dǎo)之外，我們一定要有與眾不同、無法超越的品牌特色。英語俱樂部，作為全疆第一個集娛樂教育為一體的高端外語會所，將來會成為我們某與其他培訓(xùn)機構(gòu)競爭的一張王牌。課程內(nèi)容：應(yīng)用口語提高2．演講與口才口譯練習(xí)影視欣賞面試輔導(dǎo)?？既袌龇治鍪袌銮熬盀豸斈君R是英語俱樂部總部，之后還要向各個地州主要城區(qū)擴展，進入有英語學(xué)習(xí)需要的優(yōu)勢地區(qū)，逐步形成并擴大連鎖規(guī)模，為建立分校奠定市場基礎(chǔ)。市場各類學(xué)校分析數(shù)據(jù)目標(biāo)人群英語主題俱樂部的主要目標(biāo)人群包括：①在校學(xué)生，包括初、高中以及在校大學(xué)生和研究生，特別是英語專業(yè)學(xué)生。這里是提高個人口語、學(xué)習(xí)西方文化、加強英語交流的好地方；②社會上希望練習(xí)個人英語口語人士。 這類顧客可以包含社會各界人士，對英語口語的交流懷有熱情并渴望感受這樣的純英文環(huán)境；③外國游客、商旅、留學(xué)生。外國游客、商旅或留學(xué)生可以來這里聚集娛樂，他們在這里可以輕松交流因為這里是純英語環(huán)境， 與中國人溝通、結(jié)交中國朋友，這樣也正好為我們提供了資源，讓在練習(xí)口語的人士能真切感受到他國人士的口語及異國風(fēng)情等。.組織結(jié)構(gòu)俱樂部人員要求結(jié)構(gòu)圖俱樂部全體工作人員都必須具有一定的英語交流能力，工作期間一律用英語交流。工作期間穿著本俱樂部統(tǒng)一定制的特色服裝。俱樂部內(nèi)的標(biāo)語、菜單等涉及文字的內(nèi)容全部以英文（某些抽象的概念會夾有適當(dāng)?shù)臐h語解釋）的形式展現(xiàn)。在這里要求所有會員交談時必須堅持用英語交流，假如在營業(yè)過程中有說中文的情況出現(xiàn)，我們的工作人員會提醒其使用英語交流。俱樂部經(jīng)營管理結(jié)構(gòu)（管理層、服務(wù)層）1、俱樂部由校長統(tǒng)一負責(zé)管理；2、設(shè)俱樂部總負責(zé)人一名，負責(zé)安排部署校長制定的各項計劃、跟外界其他相關(guān)行業(yè)人士溝通、校內(nèi)局部人員調(diào)配分工等；3、俱樂部財務(wù)由培訓(xùn)中心財務(wù)部管理；4、俱樂部設(shè)英語指導(dǎo)顧問若干，主要負責(zé)俱樂部各項課程的授課，學(xué)生輔導(dǎo)等工作；5、服務(wù)人員若干，可由部分會員來擔(dān)任，負責(zé)俱樂部現(xiàn)場服務(wù)等工作。五．俱樂部會員等級制度：一級會員：所有參加俱樂部活動的人均可成為俱樂部一級會員二級會員：在我校上課和曾經(jīng)上過課的所有學(xué)員都是本俱樂部的二級會員，一級會員需要滿足以下幾個條件方可升級：①推薦五名新一級會員②連續(xù)參加俱樂部活動三次③在三次活動中表現(xiàn)活躍或有突出貢獻三級會員：所有二級會員必須滿足以下幾個條件方可升級：①推薦一名會員報名某VIP培訓(xùn)課程②連續(xù)參加俱樂部活動六次③活動過程中受到老師獎勵或在某次競賽中取得第一名四級會員：所有三級會員必須滿足以下幾個條件方可升級：①在?？贾锌偡秩〉?分單科不低于5.5②親自或參與俱樂部一次活動的編排和實施③在俱樂部某項課程期末測試中取得第一五級會員：所有四級會員必須滿足以下幾個條件方可升級：①有自己的興趣小組并為領(lǐng)導(dǎo)人②③會員專享權(quán)利：一級會員：每次活動可免費品嘗一杯特飲二級會員：每次活動可免費品嘗一杯指定飲品，無限續(xù)杯，其他消費九折；每次活動結(jié)束，從二級會員中抽取幸運會員并贈送禮品。三級會員：每次活動可免費品嘗兩杯特飲， 每月贈送課程試聽課程兩節(jié)，其他消費八折；每月特別嘉賓演講門票一張；每月從三級會員中抽取一名幸運會員，贈送免費正式考試一次四級會員：每次活動可免費品嘗兩杯指定飲品，無限續(xù)杯，其他消費七折；每月贈送課程試聽課程四節(jié)，每月特別嘉賓演講門票兩張，某培訓(xùn)學(xué)校免費自習(xí)教室五級會員：可依個人喜好自制飲品，無限續(xù)杯，其他消費五折；每月特別嘉賓演講門票四張，某培訓(xùn)學(xué)校免費自習(xí)教室，與所有授課老師零距離溝通，有機會成為俱樂部管理人員。六．俱樂部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及活動形式特色派對除了常規(guī)課程教學(xué)，俱樂部還會定期組織多種形式的活動，例如邀請神秘嘉賓做客演講；定期組織排練歌舞劇或話??；節(jié)假日舉行大型派對或聯(lián)歡會。每周六晚舉行一次娛樂派