俱樂部策劃方案

英語俱樂部執(zhí)行摘要一．項目背景二．項目介紹三．市場分析四．組織結(jié)構(gòu)五．會員制度六．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)七．成本預(yù)算八．收益分析一、項目背景隨著新疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步不斷加快，英語被越來越多的企業(yè)和行政單位所重視，越來越多的學(xué)校開始重視英語教學(xué)；越來越多的在職人員開始學(xué)習(xí)英語，是否掌握英語已經(jīng)成為能否在職場成功的重要因素。英語是一門語言，是一個交流的工具，我們學(xué)習(xí)英語是為了有一天能將它用于實際生活。然而在英語學(xué)習(xí)的過程中，特別是在中國這種教育體制下，學(xué)習(xí)英語的目的并非為了與人交流，而是應(yīng)付各類考試。英語教學(xué)的方式也存在許多弊端，絕大部分學(xué)生學(xué)的都是啞巴英語。在這種形式下，大多數(shù)人會選擇了花高價學(xué)費(fèi)聘請外教或報興趣班來鍛煉口語交流能力。新疆作為一個相對落后的地區(qū)，外教稀缺，很多教育機(jī)構(gòu)并不完善，社會上也沒有可以練習(xí)實用英語的場所， 而寓教于樂的英語俱樂部更是沒有出現(xiàn)過， 因而創(chuàng)建一個即可以在正規(guī)課程中學(xué)習(xí)實用口語，又可以在輕松的環(huán)境中應(yīng)用口語的地方是大勢所趨。我們的英語俱樂部就是這樣一個能夠為這些希望學(xué)好口語但往往找不到合適的地方來施展、鍛煉口語的英語學(xué)習(xí)愛好者而提供。二、項目介紹地點：主題功能區(qū)：休閑區(qū)、活動室、培訓(xùn)室、影音室成立目的：節(jié)約宣傳成本，擴(kuò)大某在我區(qū)知名度和影響范圍我校是2013年才成立的學(xué)校，相較一些較早進(jìn)入新疆市場的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，客戶基礎(chǔ)較弱，如大量利用廣告形式來擴(kuò)大學(xué)校知名度，成本方面則要求更高，例如某區(qū)地下通道內(nèi)一個月的廣告牌租用費(fèi)用是五萬六千元。介于此，我們成立英語俱樂部，作為長期宣傳學(xué)校的方式。成立俱樂部的成本只有初期的簡單裝修費(fèi)用和后期維持俱樂部運(yùn)營的基本費(fèi)用，成本遠(yuǎn)低于一次廣告宣傳的投入， 可謂一勞永逸。俱樂部成立初期，我們會用免費(fèi)的活動來吸引社會上對某不了解的英語愛好者，擴(kuò)大影響力。吸引學(xué)生關(guān)注留學(xué)考試，充分挖掘潛在客戶我們的會員不限年齡，因此會員中必定會有我們某的潛在客戶。新疆地理位置偏僻，人們對出國留學(xué)概念模糊，對西方國家的情況了解途徑少，所以我們在課程設(shè)置時有意安排留學(xué)相關(guān)的介紹， 引起學(xué)生對留學(xué)考試的興趣，增強(qiáng)他們對考試的需求，從而成為我們未來的學(xué)員。打造全疆第一個情景英語教學(xué)的高端外語會所。新疆地區(qū)在文化教育方面相對落后，尤其是外語教育方面師資力量薄弱，家長和學(xué)生并不滿足于普通學(xué)校填鴨式的教育方式。雖然眾多外語培訓(xùn)學(xué)費(fèi)普遍較高，但報名學(xué)生仍然源源不斷，說明新疆的家長還是看重校外高質(zhì)量的培訓(xùn)課程。怎樣才能在激烈的競爭中脫穎而出，讓家長在眾多的選擇中選擇某？除了考試專業(yè)輔導(dǎo)之外，我們一定要有與眾不同、無法超越的品牌特色。英語俱樂部，作為全疆第一個集娛樂教育為一體的高端外語會所，將來會成為我們某與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競爭的一張王牌。課程內(nèi)容：應(yīng)用口語提高2．演講與口才口譯練習(xí)影視欣賞面試輔導(dǎo)模考三．市場分析市場前景烏魯木齊是英語俱樂部總部，之后還要向各個地州主要城區(qū)擴(kuò)展，進(jìn)入有英語學(xué)習(xí)需要的優(yōu)勢地區(qū)，逐步形成并擴(kuò)大連鎖規(guī)模，為建立分校奠定市場基礎(chǔ)。市場各類學(xué)校分析數(shù)據(jù)目標(biāo)人群英語主題俱樂部的主要目標(biāo)人群包括：①在校學(xué)生，包括初、高中以及在校大學(xué)生和研究生，特別是英語專業(yè)學(xué)生。這里是提高個人口語、學(xué)習(xí)西方文化、加強(qiáng)英語交流的好地方；②社會上希望練習(xí)個人英語口語人士。 這類顧客可以包含社會各界人士，對英語口語的交流懷有熱情并渴望感受這樣的純英文環(huán)境；③外國游客、商旅、留學(xué)生。外國游客、商旅或留學(xué)生可以來這里聚集娛樂，他們在這里可以輕松交流因為這里是純英語環(huán)境， 與中國人溝通、結(jié)交中國朋友，這樣也正好為我們提供了資源，讓在練習(xí)口語的人士能真切感受到他國人士的口語及異國風(fēng)情等。.組織結(jié)構(gòu)俱樂部人員要求結(jié)構(gòu)圖俱樂部全體工作人員都必須具有一定的英語交流能力，工作期間一律用英語交流。工作期間穿著本俱樂部統(tǒng)一定制的特色服裝。俱樂部內(nèi)的標(biāo)語、菜單等涉及文字的內(nèi)容全部以英文（某些抽象的概念會夾有適當(dāng)?shù)臐h語解釋）的形式展現(xiàn)。在這里要求所有會員交談時必須堅持用英語交流，假如在營業(yè)過程中有說中文的情況出現(xiàn)，我們的工作人員會提醒其使用英語交流。俱樂部經(jīng)營管理結(jié)構(gòu)（管理層、服務(wù)層）1、俱樂部由校長統(tǒng)一負(fù)責(zé)管理；2、設(shè)俱樂部總負(fù)責(zé)人一名，負(fù)責(zé)安排部署校長制定的各項計劃、跟外界其他相關(guān)行業(yè)人士溝通、校內(nèi)局部人員調(diào)配分工等；3、俱樂部財務(wù)由培訓(xùn)中心財務(wù)部管理；4、俱樂部設(shè)英語指導(dǎo)顧問若干，主要負(fù)責(zé)俱樂部各項課程的授課，學(xué)生輔導(dǎo)等工作；5、服務(wù)人員若干，可由部分會員來擔(dān)任，負(fù)責(zé)俱樂部現(xiàn)場服務(wù)等工作。五．俱樂部會員等級制度：一級會員：所有參加俱樂部活動的人均可成為俱樂部一級會員二級會員：在我校上課和曾經(jīng)上過課的所有學(xué)員都是本俱樂部的二級會員，一級會員需要滿足以下幾個條件方可升級：①推薦五名新一級會員②連續(xù)參加俱樂部活動三次③在三次活動中表現(xiàn)活躍或有突出貢獻(xiàn)三級會員：所有二級會員必須滿足以下幾個條件方可升級：①推薦一名會員報名某VIP培訓(xùn)課程②連續(xù)參加俱樂部活動六次③活動過程中受到老師獎勵或在某次競賽中取得第一名四級會員：所有三級會員必須滿足以下幾個條件方可升級：①在模考中總分取得6分單科不低于5.5②親自或參與俱樂部一次活動的編排和實施③在俱樂部某項課程期末測試中取得第一五級會員：所有四級會員必須滿足以下幾個條件方可升級：①有自己的興趣小組并為領(lǐng)導(dǎo)人②③會員專享權(quán)利：一級會員：每次活動可免費(fèi)品嘗一杯特飲二級會員：每次活動可免費(fèi)品嘗一杯指定飲品，無限續(xù)杯，其他消費(fèi)九折；每次活動結(jié)束，從二級會員中抽取幸運(yùn)會員并贈送禮品。三級會員：每次活動可免費(fèi)品嘗兩杯特飲， 每月贈送課程試聽課程兩節(jié)，其他消費(fèi)八折；每月特別嘉賓演講門票一張；每月從三級會員中抽取一名幸運(yùn)會員，贈送免費(fèi)正式考試一次四級會員：每次活動可免費(fèi)品嘗兩杯指定飲品，無限續(xù)杯，其他消費(fèi)七折；每月贈送課程試聽課程四節(jié)，每月特別嘉賓演講門票兩張，某培訓(xùn)學(xué)校免費(fèi)自習(xí)教室五級會員：可依個人喜好自制飲品，無限續(xù)杯，其他消費(fèi)五折；每月特別嘉賓演講門票四張，某培訓(xùn)學(xué)校免費(fèi)自習(xí)教室，與所有授課老師零距離溝通，有機(jī)會成為俱樂部管理人員。六．俱樂部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及活動形式特色派對除了常規(guī)課程教學(xué)，俱樂部還會定期組織多種形式的活動，例如邀請神秘嘉賓做客演講；定期組織排練歌舞劇或話劇；節(jié)假日舉行大型派對或聯(lián)歡會。每周六晚舉行一次娛樂派