運籌帷幄-促銷計劃公司年度

一、運籌帷幄-促銷計劃公司年度經(jīng)營目標目的指標主題時間活動商品宣傳預(yù)算年度促銷計劃每月促銷計劃DM海報計劃整理課件整理課件意識改革客層需求分析是促銷的核心站在顧客角度確定促銷主題目標客層細分目標客層定位促銷方式定位促銷商品組合定位目標客層定位應(yīng)清晰的判斷我們的目標客戶層是誰？他們的主流消費是什么？這是判斷促銷方式、促銷商品組合的唯一標準資金、人力、賣場面相對有限的前提下，牢記：我們不可能也沒必要滿足顧客的所有要求，而應(yīng)以點蓋面購買特性分析今年春節(jié)的消費趨勢是什么？整理課件促銷企劃立案依據(jù)年度促銷經(jīng)營計劃和促銷計劃，演析最近商圈內(nèi)競爭店動態(tài)、消費者生活方式變化、生活水準及行事活動后，擬訂本次促銷活動之訴求重點及作法應(yīng)對競爭者的促銷一般為消極性促銷；開幕促銷/建立公關(guān)等促銷一般為積極性促銷。元旦春節(jié)將如何應(yīng)對？建立此次促銷的預(yù)算目標整理課件促銷會議

召集營運、采購、企劃、財務(wù)、行政等相關(guān)部門人員（變革：營業(yè)干部或基層員工提案）研討下列事項：

1、促銷活動方案

2、特賣主題

3、特賣周期

4、競爭店促銷活動分析

5、此次促銷活動重點商品及品項

6、供貨商配合活動

7、選擇促銷品

8、媒體選擇

9、預(yù)算編列

10、工作分配及相關(guān)部門協(xié)調(diào)

整理課件促銷方案（案例）促銷項目內(nèi)容

9、DM版面規(guī)劃1、促銷主題年底風爆第二波第一版：主題內(nèi)容（年底風爆第二波）第二、三版：（驚爆低價搶翻天）3、第四版：（“鮮”生奪人，真夠便宜！）2、活動地點XX連鎖超市各店3、促銷時段2003年12月5日-12月16日（17期）4、活動辦法：新歲送厚禮，卡友樂陶陶---活動期間，凡XX累計積分前1000名的會員，憑會員卡及當日不限金額購物小票即可到贈獎處領(lǐng)取XX2004高級精美掛歷一份。我們提前一周將截至2003年11月30日積分前1000名會員名單公布于各店廣場。6、量感陳列7、美工配合8、運用媒體5、商品計劃：1）將所有冬季跟廚房密切相關(guān)的商品集中陳列在主通道，塑造暖東廚房熱絡(luò)氣氛，進行主題促銷2）特價商品：炒鍋論斤賣本著“年終為咱老百姓辦福利”之理念，對外塑XX關(guān)注民生之形象，從部分冬藏蔬菜（白菜、白蘿卜、紅蘿卜、大蔥等）中挑選兩種，用卡車在廣場進行促銷特賣。1）商品：生鮮日配30項（毛利為-10%的3個，毛利為0%的5個，毛利為5%的20個，毛利為10%的2個）1）食品30個（季節(jié)性暢銷品：毛率為5-10%的3個，毛率為0%的5個，毛率為3-5%的22個）2）百貨30個（季節(jié)性暢銷品：毛率為0%的3個，毛率為5%的5個，毛利為10%的22個）3）食品、百貨各從鄭州自采3種高度季節(jié)性敏感商品，促銷期進行大量販賣，以點帶面，要求價格要有很強的敏感度和沖擊力1）促銷商品、家廚商品2）季節(jié)品1）現(xiàn)場POP制作2）店內(nèi)外氣氛布置1）DM八開規(guī)格（雙面彩色印刷）2）海報、條幅、POP3）電視廣告4）店內(nèi)廣播5）店懸垂6）電視10、分工配合企劃采購營運店財務(wù)配送行政整理課件項目12/1912/2012/2112/2212/2312/2412/25A店業(yè)績(萬)11151411101115來客數(shù)5000680066005300510049006500客單價222221.220.719.622.423活動內(nèi)容品名規(guī)格數(shù)量進價金額兌率抽獎抽獎券240000.24800一等獎格蘭仕微波爐P7021TL-76295（售318)1770100%二等獎愛仕達壓力鍋24cm1290(售118)1068100%三等獎三升角電飯鍋700w3639(售50)1404100%小計9042宣傳DM400000.3212800DM夾報費100000.06600小計14000合計22442促銷業(yè)績預(yù)估促銷費用預(yù)估整理課件DM商品計劃表條碼品名規(guī)格單位進價售價毛利率周期預(yù)估銷量原進價現(xiàn)進價相差原售價現(xiàn)售價相差原毛利率現(xiàn)毛利率相差