藝術(shù)培訓(xùn)項目商業(yè)實施計劃書模板

...wd......wd......wd...藝術(shù)培訓(xùn)工程商業(yè)方案書2014年4月1日目錄第一局部行業(yè)及市場情況………1第二局部市場調(diào)查及數(shù)據(jù)分析…………………2第三局部企業(yè)基本情況…………5第四局部產(chǎn)品/優(yōu)勢……………6第五局部營銷策略………………7第六局部工程管理………………8第七局部融資說明………………10第八局部風(fēng)險控制………………12第九局部效益分析………………12第一局部行業(yè)及市場情況從目前的開展?fàn)顩r看，中國的藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過億元的屈指可數(shù)，藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)還是一座尚待開發(fā)的"富礦"。而中小機構(gòu)開展也面臨著危機，主要是人才缺乏、教學(xué)科研力量的薄弱，抵御風(fēng)險的能力低下，在經(jīng)濟危機面前很難快速開展。藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)將迎來新一輪的洗牌，大機構(gòu)將出現(xiàn)綜合化開展，專業(yè)藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)將突出差異化進展連鎖經(jīng)營，融資后的藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)為了擴張，將繼續(xù)收購全國地方大型藝術(shù)機構(gòu)，最終進入藝術(shù)培訓(xùn)藍(lán)海戰(zhàn)略。藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)作為一個新生行業(yè)在中國內(nèi)地悄然興起，到今天已取得不錯的成績，但是問題仍然多多。行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，一個人就可以成立一家培訓(xùn)機構(gòu)，市場競爭不公平，利用關(guān)系尋找受訓(xùn)客戶以及高定價、低折扣的現(xiàn)象在培訓(xùn)行業(yè)中隨處可見。而受訓(xùn)者對培訓(xùn)的理解大都停留在空洞的大概念、活動導(dǎo)向、名師效應(yīng)等階段，缺乏前瞻性的判斷，從而導(dǎo)致花了錢也沒有到達(dá)培訓(xùn)想要的目的，這對于文化藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)的未來開展都是致命的漏洞。因此，未來培訓(xùn)課程必將越來越精細(xì)化，同一個課程將分為上下不同的級別。隨著需求的不斷壯大，資本的不斷積累與介入，藝術(shù)培訓(xùn)正不斷向縱深方向開展，單槍匹馬的培訓(xùn)師只能"取一瓢飲"，而最終會因勢單力薄而成為"非主流"。而品牌藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)因整合行業(yè)或地域上的需求，靠著引入或積累的資本，或?qū)a(chǎn)品向縱深方向開展，形成一個更為強大的，羽翼飽滿的培訓(xùn)機構(gòu)。當(dāng)機構(gòu)能將零散的需求打包成一個完整的需求時，當(dāng)機構(gòu)能將客戶的各方面需求一站式滿足時，當(dāng)機構(gòu)的勢力強大到形成知名品牌時，機構(gòu)就成為更加強勢的"經(jīng)紀(jì)平臺"。藝術(shù)培訓(xùn)2011年——2014年整體開展趨勢近幾年來，社會競爭壓力巨大，家長為了讓孩子增加市場競爭力，長大后有一技傍身，自孩子幼兒時期就開場未雨綢繆，為孩子報各種培訓(xùn)班，其中尤以藝術(shù)類培訓(xùn)為主要目標(biāo)，從而，藝術(shù)培訓(xùn)市場一次次被引爆。隨著時間的推移，這類家庭的數(shù)量會成倍增長。另外，藝考大軍也必將是藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的一支龐大的生力軍，這是一個有目共睹的現(xiàn)實。再有，當(dāng)下的時代是個開放的年代，年輕人追求自由、時尚、娛樂，藝術(shù)圈成為他們最為向往的工作目標(biāo)，相應(yīng)來說，專業(yè)的培訓(xùn)會成為他們的首選。藝術(shù)培訓(xùn)已經(jīng)是時下最熱門的三大投資領(lǐng)域〔培訓(xùn)、旅游、休閑〕。目前，我國藝術(shù)培訓(xùn)市場潛力規(guī)?？筛哌_(dá)數(shù)千億，誰先搶占先機，誰就贏得更大的利潤空間和市場份額。第二局部市場調(diào)查及數(shù)據(jù)分析對于藝術(shù)培訓(xùn)的需求，山東首當(dāng)其沖，而尤以省會濟南最為明顯。我們制作了100份問卷共計6個問題在濟南街頭進展了隨機調(diào)查，在完成調(diào)查后統(tǒng)計得出有93份合格，在我們團隊的共同努力下，保證了問卷的質(zhì)量。以下是合格問卷的數(shù)據(jù)分析〔主要以數(shù)據(jù)圖進展呈現(xiàn)〕：調(diào)查問題一：提到“藝術(shù)培訓(xùn)〞，請問你首先會想到濟南市哪一家少兒藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)在本次調(diào)查的93份有效問卷中，與78人對于藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)有認(rèn)識，而且還可以記得培訓(xùn)機構(gòu)的名稱。少年宮是大家較為熟知的品牌機構(gòu)，其次為省婦幼。調(diào)查問題二：請問您認(rèn)為目前市場上的藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)是否能滿足家長要求和孩子的學(xué)習(xí)需求面對眾多的培訓(xùn)機構(gòu)，效果才是各位家長的第一選擇。在被問及目前市場上的培訓(xùn)機構(gòu)能否滿足他們的需求時，有60%的受訪者表示認(rèn)同，22%的受訪者那么不認(rèn)同，而有11%的受訪者那么表示不太了解還有6%的受訪者不置可否。分析可以得知，表示認(rèn)同的受訪者對目前的培訓(xùn)機構(gòu)還是有信心的，可能也是由于有過經(jīng)歷，表示不認(rèn)同的可能有更多考慮，不太了解的受訪者大多是沒有想過給孩子報藝術(shù)培訓(xùn)的，從這局部的所占比例來看，藝術(shù)培訓(xùn)還有很大潛力。調(diào)查問題三：請問您的孩子是否有參加過藝術(shù)培訓(xùn)有33位家長的孩子曾經(jīng)參加過藝術(shù)培訓(xùn)，占有效問卷中的35%，而他們主要選擇的藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)是少年宮、省婦幼等。調(diào)查問題四：在選擇藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)時比較注重哪些要素圖中顯示家長在選擇藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)時，比較注重教學(xué)質(zhì)量，其次是學(xué)費、孩子意愿、交通情況等。這表現(xiàn)出現(xiàn)在大多數(shù)家長的在孩子教育方面的消費態(tài)度，培訓(xùn)機構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量是首選要素；其次，即為了不讓孩子輸在起跑線上，不惜花大筆錢在孩子的學(xué)前教育上。調(diào)查問題五：請問您打算讓您的孩子學(xué)習(xí)哪些課程從此項調(diào)查結(jié)果中可得知：舞蹈和美術(shù)是最受家長和孩子的青睞，而播音主持那么是異軍突起，占據(jù)了第三名，但主要是針對人群為高中以上的，還有局部是年輕的受訪者希望學(xué)習(xí)播音主持。由此可見，舞蹈、美術(shù)及播音主持這三個方面的培訓(xùn)市場是十分巨大的。調(diào)查問題六：請問您一般是通過哪些渠道了解相關(guān)藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)信息的如上圖所示結(jié)論，大局部市民是通過電視獲取相關(guān)信息，另外一個主要信息渠道是報紙。而通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息的大局部是年輕一代的父母。因此，在運營推廣時，可以有針對性的選擇宣傳渠道，進展多媒體組合，從而到達(dá)提高知名度的目的。第三局部企業(yè)基本情況山東慧可大道文化傳播于2000年成立，是集企業(yè)籌劃、演藝、演藝員培訓(xùn)、承接各類藝術(shù)〔選美、模特、企業(yè)及產(chǎn)品形象代言人〕比賽于一體的國內(nèi)頗有影響的時尚推廣機構(gòu)和綜合性廣告文化傳媒公司。山東慧可大道文化傳播與全國及山東眾多電視、網(wǎng)絡(luò)、平面媒體合作共同搭建企業(yè)宣傳平臺，立體式的為客戶進展全方位服務(wù)。服務(wù)范圍包括廣揭露布、品牌營銷、企業(yè)形象籌劃包裝、產(chǎn)品市場推廣、平面設(shè)計制作、各類影視廣告創(chuàng)意拍攝、各類大中型活動籌劃與執(zhí)行。山東慧可大道文化傳播在開展的十年當(dāng)中，結(jié)識了眾多的企業(yè)客戶與朋友，竭誠為客戶服務(wù)是我們的宗旨，共同開展是我們的目標(biāo)，在開展的過程中我們承辦了眾多的新聞發(fā)布會；新品發(fā)布會；服裝展示會；企業(yè)慶典；政府節(jié)慶及招商引資；影視劇演藝員選拔及藝員推薦；山東省內(nèi)大型攝影比賽；車模、房模、時裝模特、選美、兒童模特、企業(yè)形象代言人的選拔。山東慧可大道文化傳播及所屬山東慧可藝術(shù)學(xué)校培養(yǎng)了眾多國內(nèi)知名的名模、明星：如馬曉燦〔新版?紅樓夢?史湘云(大)扮演者、中國美少女大賽最正確上鏡獎〕、侯云鵬〔海潤新作?天陣?主要演員〕、郭樺〔國際名模〕、楊琦〔環(huán)球比基尼小姐大賽全國冠軍〕、辛美凝(新絲路模特大賽全國冠軍)、孫博雅〔奧運形象大使大賽全國冠軍〕、張梓瑋〔中國模特之星冠軍〕、汪夢〔中國模特之星亞軍〕、王丹維〔?男人裝?封面麗人大賽冠軍〕、姚陽〔世界男模特大賽世界總決賽第五名〕、王寶峰〔CCTV模特電視大賽亞軍〕等在中國演藝知名藝員和獲全國十佳以上獎項模特一百二十余人。第四局部產(chǎn)品/優(yōu)勢慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)工程第一期主要推出“產(chǎn)品〞〔課程培訓(xùn)〕包括：舞蹈、美術(shù)、播音主持三類培訓(xùn)課程?！竟こ虄?yōu)勢】1、濟南現(xiàn)有2000家培訓(xùn)機構(gòu)，但大局部做不起大面積、多媒體組合式的宣傳推廣，最知名的是少年宮、省婦幼，其他的培訓(xùn)都屬于比較單一、師資力量較為薄弱，因此很多教室處于空閑狀態(tài)?；劭伞で嗌倌晁囆g(shù)培訓(xùn)工程結(jié)合生活日報、齊魯少兒頻道、齊魯晚報等媒體品牌進展多媒體組合式營銷推廣，更具媒體公信力。2、根據(jù)市場調(diào)查及數(shù)據(jù)分析，我們可以發(fā)現(xiàn)舞蹈、美術(shù)、播音主持三類是當(dāng)下及未來幾年的開展大趨勢?；劭伞で嗌倌晁囆g(shù)培訓(xùn)工程第一階段首先推出舞蹈、美術(shù)、播音主持三類培訓(xùn)課程，一是緊跟市場，二是保證了教學(xué)的全面性。3、慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)工程將根據(jù)市場需求采取多點式布局的運作方式。在濟南初步方案設(shè)置10——20個培訓(xùn)點，可以保證客戶對交通便利的需求。4、慧可多年的包裝、宣傳、推廣更具有工程運作的運營優(yōu)勢?；劭删哂凶杂擅襟w、電視、劇組等宣傳途徑及渠道；并擁有強大、雄厚的師資力量：龐大的參謀團體、講師團體等。第五局部營銷策略慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)工程的營銷策略采取多媒體組合營銷宣傳推廣方式。主要包括整合營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷+移動〔微〕營銷+活動營銷等四大營銷模式?！菊蠣I銷】慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)工程將把廣告、CIS設(shè)計系統(tǒng)、包裝、新聞媒體等市場營銷一切有關(guān)的傳播內(nèi)容、途徑、活動、渠道進展一元化整合推廣，以滿足顧客需要的價值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的營銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的營銷手段，發(fā)揮不同宣傳工具的優(yōu)勢〔電視、報紙等〕，從而使工程實現(xiàn)運營的低成本化，以高強沖擊力形成宣傳高潮?！揪W(wǎng)絡(luò)營銷】藝術(shù)培訓(xùn)2011年——2014年P(guān)C端開展趨勢慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)工程將建設(shè)自有的官方網(wǎng)站，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段建造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的宣傳渠道。主要包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進八個方面?！疽苿印参ⅰ碃I銷】藝術(shù)培訓(xùn)2011年——2014年移動端開展趨勢微營銷的宣傳方式就是打造屬于慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)的一個移動網(wǎng)絡(luò)微系統(tǒng)，微營銷=微網(wǎng)站+微媒體+微信公眾平臺。微營銷就是將慧可?青少年藝術(shù)培訓(xùn)工程線上線下營銷整合起來，線上引流到線下〔實體培訓(xùn)機構(gòu)〕瀏覽，同時也可以線下引流到線上支付?！净顒訝I銷】慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)將根據(jù)不同的市場需求及營銷目的，整合有效的資源籌劃各種大型活動而迅速提高工程的品牌知名度、美譽度和影響力，提升消費者的忠誠度，吸引媒體的關(guān)注度、增量廣告、創(chuàng)造并獨占新聞資源。第六局部工程管理▲采用6級管理制(以下為組織管理圖)教研室教研室區(qū)域業(yè)務(wù)校長執(zhí)行校長教學(xué)副校長參謀團行政副校長隸屬關(guān)系隸屬關(guān)系總校校長社會關(guān)系協(xié)調(diào)；學(xué)校開展規(guī)劃及管理；內(nèi)部工作協(xié)調(diào)。專業(yè)教師前期專職；后期專兼職比例1:2一、總校校長：1、社會關(guān)系協(xié)調(diào)：全國的專業(yè)公司、學(xué)校、比賽以及影視劇組。2、提出關(guān)于學(xué)校開展策略的方針方案，對學(xué)校內(nèi)部事務(wù)行使總管理權(quán)，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系及運營。3、協(xié)調(diào)各專業(yè)的教學(xué)機構(gòu)和師資。二、參謀團、教學(xué)副校長、行政副校長：參謀團：針對學(xué)校教育理念提出指導(dǎo)性意見，樹立學(xué)校良好社會形象。參謀團成員分為:1、聘請政府、媒體、教育、企業(yè)等方面專家。2、教學(xué)相關(guān)各專業(yè)精英人員，例如名模，名嘴，名畫家、院校名師，定期給學(xué)生授課，樹立良好行業(yè)形象，同時擴大學(xué)校知名度。3、法律界代表,協(xié)助處理公司相關(guān)法律事務(wù)，并提供咨詢服務(wù)。教學(xué)副校長：崗位關(guān)系，直屬總校長管理,其下屬部門有教研室、區(qū)域副校、教師，并與執(zhí)行校長配合招生工作，與行政副校長配合合理做好人員調(diào)開工作。行政副校長：崗位關(guān)系，直屬總校長管理，其下屬部門有行政和財務(wù)兩部門構(gòu)成，管理行政財務(wù)及執(zhí)行校長，與教學(xué)副校長完成人員關(guān)系協(xié)調(diào)處理。三、教研室：教研室直屬與教學(xué)副校長管理。崗位職責(zé)，教研室有各專業(yè)精英人員構(gòu)成,針對某一專業(yè)由專業(yè)人士構(gòu)成,可以分設(shè)：模特、音樂、繪畫、舞蹈等教研室。1、負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)校長管理培訓(xùn)和教師教學(xué)培訓(xùn)。2、教學(xué)方案課程制定。3、積極研發(fā)新的教學(xué)產(chǎn)品。4、組織對外比賽以及每年教學(xué)大比武。5、與人事部共同招聘適宜的師資。備注：其提議及方案必須獲取業(yè)務(wù)副校長書面批準(zhǔn)。四、區(qū)域業(yè)務(wù)校長：區(qū)域業(yè)務(wù)校長直屬教學(xué)副校長,承受教研室的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與培訓(xùn)，負(fù)責(zé)五到十個教學(xué)點。其下屬部門為教師,配合部門為執(zhí)行校長。1、舉薦所屬區(qū)域的相關(guān)教師人才給教研室。2、負(fù)責(zé)某一區(qū)域的教學(xué)管理和教師管理。3、按照學(xué)校的整體規(guī)劃和教研室的教學(xué)方案，監(jiān)視指導(dǎo)管理教師教學(xué)水平,配合教研室和行政部門定期對教師進展綜合考核，將考核不合格教師發(fā)教研室重新培訓(xùn)上崗。4、配合執(zhí)行校長招生工作。5、完成公司的招生方案。6、每年按照學(xué)校開展規(guī)劃和教研室研發(fā)工程貫徹實施。7、舉薦優(yōu)秀人員參加賽事活動。五、執(zhí)行校長：崗位關(guān)系，直屬與行政校長。1、配合教師正常教學(xué)。2、配合區(qū)域校長本區(qū)域招生，學(xué)員人數(shù)核對。3、負(fù)責(zé)場地設(shè)備正常運營及管理。4、監(jiān)視教師教學(xué)過程不當(dāng)行為匯報行政部，保證教學(xué)的正常運營。5、與家長交流，隨時掌握家長和學(xué)生的反響及時反映行政部，配合做好招生工作。6、為教師教學(xué)過程所需物料匯報財務(wù)部。六、專業(yè)教師：負(fù)責(zé)教學(xué)點的教學(xué)，前期人員配備以專職為主，后期專兼職比例1:2。1、嚴(yán)格按照教研室和區(qū)域業(yè)務(wù)校長要求進展專業(yè)培訓(xùn)，2、培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)員參加各項賽事和社會實踐活動。3、假設(shè)人事有異議可直線匯報行政部解決。第七局部融資說明為保證工程實施，需要投資是多少萬元，新增投資中，需投資方投入萬元，公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是一、請說明投入資金的用途和使用方案：工程硬件投入工程團隊建設(shè)二、希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司請說明原因：三、擬向投資方出讓多少權(quán)益計算依據(jù)是什么四、預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少五、投資方可享有哪些監(jiān)視和管理權(quán)力六、如果公司沒有實現(xiàn)工程開展方案，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任七、需要對投資方說明的其它情況：第八局部風(fēng)險控制影響工程未來受益的主要風(fēng)險源自生源，即市場風(fēng)險。越來越多4—10歲的兒童開場選擇藝術(shù)培訓(xùn)，更多的考生與家長選擇了藝術(shù)類高考，還有許多的青年就業(yè)人群選擇播音主持這份職業(yè)，這使得藝術(shù)培訓(xùn)外圍市場環(huán)境非常有利。因此，市場風(fēng)險主要在于學(xué)校培訓(xùn)質(zhì)量在市場中的反映，教學(xué)質(zhì)量的提高也就成了風(fēng)險控制的關(guān)鍵?；劭伞で嗌倌晁囆g(shù)培訓(xùn)工程，將通過推行6級管理制、全面的教學(xué)內(nèi)容〔舞蹈、美術(shù)、播音主持三大類〕、教學(xué)模式的創(chuàng)新等舉措，在一定程度上可以提高招生能力和風(fēng)險控制能力。第九局部效益分析慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)工程的目標(biāo)人群主要針對：4—10歲6個年齡段的兒童、中考生源、藝考〔高考〕生源。根據(jù)市場調(diào)查，濟南每年的中考生源進展藝術(shù)培訓(xùn)人次≥6萬人，而高考藝考的家長為考生前期藝術(shù)培訓(xùn)的全年投入量高達(dá)10—12億元/年。據(jù)市場保守估計，目標(biāo)群體總數(shù)量約為36萬人，市區(qū)所占人次約20萬人，以12萬人次為慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)工程生源基數(shù)進展市場收益估算：12萬生源，每人報學(xué)2項科目，每項平均收取3000元，每年收益為：12萬人*2項/年*3000元/項=7.2億元如生源以20%計算：2.4萬人*2項/年*3000元/項=1.44億元按1700人，收入425萬校長12萬教學(xué)校長:6萬+4.25=10.25行政校長：7.2萬行政人員：3人3.6X3=10.8萬行政獎勵：1.