電商平臺商業(yè)計劃書

電商平臺商業(yè)計劃書技術(shù)有限公司二零一六年五月目錄第一章市場剖析...........................................................................................1.1目標市場定位..................................................................................1.2市場現(xiàn)狀剖析.....................................................................................................................................................................................................................................................................................................1.3市場發(fā)展趨向剖析..........................................................................1.4競爭剖析..........................................................................................第二章項目介紹...........................................................................................2.1項目定位..........................................................................................2.2核心價值..........................................................................................2.3產(chǎn)品與服務(wù)....................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................2.4項目優(yōu)勢..........................................................................................第三章商業(yè)模式...........................................................................................3.1營運模式..........................................................................................3.2盈余模式..........................................................................................第四章戰(zhàn)略規(guī)劃...........................................................................................4.1競爭策略...........................................................................................4.2戰(zhàn)略目標...........................................................................................4.3戰(zhàn)略規(guī)劃.........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................第五章營銷策略...........................................................................................5.1客戶行為剖析.....................................................................................................................................................................................................................................................................................................5.2推行策略..............................................................................................................................................................................................................................................................................................................5.3渠道策略..........................................................................................第六章組織構(gòu)造與管理團隊.......................................................................6.1組織構(gòu)造..........................................................................................6.2管理團隊..........................................................................................第七章融資方案...........................................................................................7.1融資需求..........................................................................................7.2資本使用計劃.................................................................................7.3退出體制..........................................................................................第八章財務(wù)剖析...........................................................................................8.1財務(wù)假定..........................................................................................8.2財務(wù)展望..........................................................................................收入展望..............................................................................利潤展望..............................................................................現(xiàn)金流展望..........................................................................8.3財務(wù)評論..........................................................................................第九章風險剖析...........................................................................................9.1項目風險辨別與剖析.....................................................................9.2風險級別辨別.................................................................................9.3風險防備舉措.................................................................................第一章市場剖析1.1目標市場定位1.2市場現(xiàn)狀剖析保健品德業(yè)發(fā)顯現(xiàn)狀1）我國保健品市場連續(xù)穩(wěn)固發(fā)展圖2-12010-2015中國保健品市場規(guī)模（單位：億元）數(shù)據(jù)根源：中國家產(chǎn)信息網(wǎng)2014年我國保健品德業(yè)的總產(chǎn)值是2083.25億元，國內(nèi)保健品公司的銷售收入則為1903.51億元，2015年國內(nèi)保健品花費市場規(guī)模相較2014年同期增添39.8%，達到2912.38億元，市場規(guī)模巨大。2）國內(nèi)仍處于保健品花費早期圖2-22014年中美澳三國人均保健品花費量（單位：美元）數(shù)據(jù)根源：Bain，IbisWorld相較美國和澳洲，國內(nèi)的保健品德業(yè)仍處于發(fā)展早期。2014年，國內(nèi)保健品德業(yè)市場規(guī)模為902億元。比較人均花費水平，美國和澳洲分別為56美元和41.6美元，而國內(nèi)市場僅為11.4美元，中國保健品市場還擁有很大的市場潛力。（3）電商行業(yè)發(fā)展推進保健品市場規(guī)模進一步擴大圖2-3中國保健品市場發(fā)展規(guī)模圖（單位：億元）我國保健品市場規(guī)模最近幾年來向來處于連續(xù)增添態(tài)勢，在經(jīng)歷了2013年的迸發(fā)式增添后，2016年后的保健品市場增添率將穩(wěn)固在8%左右；跟著電子商務(wù)行業(yè)的不停發(fā)展，保健產(chǎn)品的電商浸透率也在不停擴大，花費者開始習慣于網(wǎng)購商品，保健產(chǎn)品新的市場潛力將被發(fā)掘出來。電子商務(wù)行業(yè)發(fā)顯現(xiàn)狀（1）中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模不停擴大據(jù)威望檢查數(shù)據(jù)顯示，中國2009-2015年電子商務(wù)市場交易規(guī)模不停擴大，到2015年，我國的電商交易規(guī)模達到16.2萬億元，同比增添21.2%。圖2-42009-2015中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模（單位：萬億元）2）網(wǎng)購用戶規(guī)模不停壯大跟著電子商務(wù)的不停發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物的便利性和網(wǎng)絡(luò)購物的花費體驗不停提高，再加上挪動端網(wǎng)絡(luò)購物平臺的不停發(fā)展，使大家碎片化的時間更方便的參加購物，使得中國的網(wǎng)購用戶規(guī)模不停擴大，到2015年，我國的網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模已經(jīng)達到了4.13億人。圖2-52011-2015年中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模（單位：億人）數(shù)據(jù)根源：中國電子商務(wù)研究中心3）網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展壯大，線上購物浸透率不停提高依據(jù)《2015網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)監(jiān)測數(shù)據(jù)報告》，2014年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達到2.8萬億元，增添47.4％，相當于社會花費品零售總數(shù)的10.6％，年度線上浸透率初次打破10％。到2015年，網(wǎng)購交易規(guī)模占社會花費品零售總數(shù)的12.3%。網(wǎng)購的使用愈來愈普及，人們的購物習慣正在不停變化。圖2-62011-2015年中國網(wǎng)購交易規(guī)模和線上購物浸透率（單位：萬億元）（4）挪動端網(wǎng)購交易出現(xiàn)迸發(fā)式增添，占比超出PC端跟著智好手機的不停發(fā)展，各大公司對挪動端電子商務(wù)業(yè)務(wù)的重視不停增強，再加之流量成本的降低和挪動端將人們的碎片化時間更好的利用。挪動端的網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模出現(xiàn)了迸發(fā)式的增添。2015年中國挪動端網(wǎng)購交易額同比狂漲123.2%至2.1萬億元，在網(wǎng)購總交易額中的占比初次超越PC端達到55%。圖2-7挪動端網(wǎng)購交易規(guī)模（單位：億元）1.3市場發(fā)展趨向剖析品牌定位將更為年青化中醫(yī)養(yǎng)生類保健品將成為市場熱門有關(guān)立法將漸漸完美保健花費將成為人們的平時花費1.4競爭剖析第二章項目介紹2.1項目定位2.2核心價值2.3產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品介紹銷售方式經(jīng)過大健康創(chuàng)富在線商城（PC端），花費者可享受包含在線購買、產(chǎn)品預(yù)售、購物積分、產(chǎn)品競拍等在內(nèi)的多種服務(wù)入駐系統(tǒng)經(jīng)過大健康創(chuàng)富在線商城，第三方公司商家可進行入駐，借助本平臺推行自己產(chǎn)品。2.4項目優(yōu)勢第三章商業(yè)模式3.1營運模式3.2盈余模式第四章戰(zhàn)略規(guī)劃4.1競爭策略4.2戰(zhàn)略目標項目

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年此后）加盟電商數(shù)目品牌建設(shè)商品種類服務(wù)系統(tǒng)4.3戰(zhàn)略規(guī)劃近期（）中期（）遠期（2020年此后）第五章營銷策略5.1客戶行為剖析客戶信息采集渠道第三方商家：信息采集渠道主要包含行業(yè)報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)協(xié)會、業(yè)內(nèi)人士介紹、電視媒體等。花費者：信息采集渠道主要有電視、網(wǎng)絡(luò)、養(yǎng)生雜志、朋友介紹、實體店介紹等。影響決議要素第三方商家：平臺用戶數(shù)目、平臺著名度、平臺服務(wù)內(nèi)容等。花費者：平臺商家入駐數(shù)目、商品價錢、商品種類、商質(zhì)量量、物流配送等。5.2推行策略線上推行自媒體推行項目成立自己的PC端商城，宣傳公司品牌，客戶經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)渠道閱讀商城時，可直接在線與客服交流，或經(jīng)過呼喊中心與公司業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。微信、微博推行項目將建設(shè)微信民眾號等，設(shè)置養(yǎng)生保健信息推送，提高目標客戶對微信民眾號的關(guān)注和接見量，有效增設(shè)有關(guān)服務(wù)鏈接，提高客戶收效轉(zhuǎn)變率。項目將開通新浪、騰迅等微博民眾號，實時公布養(yǎng)生保健話題微文，提高民眾號關(guān)注粉絲數(shù)目，提高平臺著名度。搜尋引擎為了達到最好的成效，公司利用SEO、競價排名等方式在影響力最大的搜狗、百度、雅虎等搜尋引擎進行平臺服務(wù)宣傳。貼吧/論壇/社區(qū)營銷在養(yǎng)生保健吧、中醫(yī)中藥論壇、健康論壇等人流量較大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推送宣傳的軟文，與花費者實現(xiàn)無縫雙向交流，不單成效好，并且針對性強。養(yǎng)生保健網(wǎng)站在每日養(yǎng)生網(wǎng)、中華養(yǎng)生網(wǎng)等養(yǎng)生保健網(wǎng)站進行宣傳，惹起大家注意，制造能夠惹起話題的新聞，同時對項目進行宣傳，最好能夠引起大眾對該話題的大議論。線下推行養(yǎng)生保健雜志在國內(nèi)著名的養(yǎng)生、保健、健康雜志等上投放平臺廣告，增添產(chǎn)品的著名度，成立品牌形象，如：《中華養(yǎng)生保健》、《現(xiàn)代養(yǎng)生》、《養(yǎng)生保健指南》等。戶外廣告投放在地鐵站、公交站、機場、汽車站、小區(qū)等戶外投放廣告進行平臺宣傳，因為戶外廣告擁有激烈的視覺沖擊，對平臺的品牌表記宣傳作用很大。公益活動推行在業(yè)務(wù)地區(qū)內(nèi)的社區(qū)展開“養(yǎng)生保健講座”公益活動，為社區(qū)居民提奉養(yǎng)生保健知識與服務(wù)，展開此工益活動不單能夠提高平臺著名度，還塑造了品牌優(yōu)秀的公益形象。加盟商推行為了擴大市場份額，平臺采納加盟的方式推行平臺。主要經(jīng)過廣告招商、業(yè)務(wù)人員走訪招商、介紹招商（圈子內(nèi)介紹，經(jīng)過朋友圈和人際關(guān)系進行招商）、招商會等方式進行招商。5.3渠道策略自建線上渠道花費者能夠登錄平臺PC端、微信端或許APP進行在線注冊，享受美業(yè)服務(wù)。公司將逐漸成立自己的網(wǎng)站和呼喊中心，客戶經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)渠道閱讀本公司時，可直接在線與客服交流。實體店渠道在業(yè)務(wù)覆蓋主要城市設(shè)有專柜，充分利用實體店進行平臺推行和宣傳，擴大市場份額，實體店會員轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_顧客?？蛻艚榻B渠道公司經(jīng)過一系列獎賞體制，鼓舞老客戶介紹新客戶，這樣不單保存了原有客戶，還絡(luò)繹不絕引進新的客戶集體。第六章組織構(gòu)造與管理團隊6.1組織構(gòu)造6.2管理團隊第七章融資方案（融資方案是向投資者提出融資需求的核心章節(jié)）7.1融資需求項目將連續(xù)進行三輪融資，用于實現(xiàn)“XX”電子商務(wù)項目在全國范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)覆蓋。本輪是第一輪，項目在第一個目標期所需資本萬元，主要用于公司擴建、網(wǎng)絡(luò)保護與擴建、設(shè)施購買、營銷推行、團隊的完美等方面。依據(jù)測算，項當前5年凈現(xiàn)金流折現(xiàn)值約為萬元。守舊預(yù)計，以萬元作為本輪融資時的項目估值，本輪擬出讓%的股份。項目各輪融資以后，原有投資者的出資本額所占股份變化見下表。表1-2三輪融資出資本額所占股份表投資者1占股投資者2占股投資者3占股公司占股比率類比率比率比率出資額度（萬別出資額度（萬出資額度（萬出資額度（萬元）元）元）元）第一輪第二輪第三輪7.2資本使用計劃本輪為第一輪融資，資本需求額度為萬元。表8-2資本使用計劃序號項目金額（萬元）占比（%）1234567共計7.3退出體制本項目有以下幾種退出體制：、上市退出在條件成熟時，公司將會上市。成功上市最能表現(xiàn)公司的市場價值，對投資者及公司自己也是最理想的方式。項目比較成熟時，投資者可從資本市場以理想價錢退出。上市退出時，投資者以兩方商定的最后股權(quán)構(gòu)造，依據(jù)其據(jù)有的股份比率，依據(jù)項目上市以后的市值獲取相應(yīng)的資本增值回報。、股權(quán)轉(zhuǎn)讓本公司與其余上市公司或許大公司發(fā)生并購事宜，進行資本聯(lián)合，投資者以理想價錢出讓股權(quán)，獲取現(xiàn)金回報，進而退出。股權(quán)轉(zhuǎn)讓時，依據(jù)轉(zhuǎn)讓時兩方商定的股權(quán)構(gòu)造，依據(jù)轉(zhuǎn)讓時項目的價值評估金額，進行相應(yīng)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，但股權(quán)擬受讓者須征得投資者一致贊同后方可達成股權(quán)的受讓，并獲取對應(yīng)的權(quán)益與義務(wù)。、公司回購公司在獲取穩(wěn)固現(xiàn)金流后，經(jīng)