南開大學(xué)23春“市場(chǎng)營(yíng)銷”《銷售案例分析》綜合作業(yè)考核附答案_第1頁(yè)
南開大學(xué)23春“市場(chǎng)營(yíng)銷”《銷售案例分析》綜合作業(yè)考核附答案_第2頁(yè)
南開大學(xué)23春“市場(chǎng)營(yíng)銷”《銷售案例分析》綜合作業(yè)考核附答案_第3頁(yè)
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長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。南開大學(xué)23春“市場(chǎng)營(yíng)銷”《銷售案例分析》綜合作業(yè)考核附答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.綜合考核(共10題)1.銷售報(bào)酬的作用不包括()A.激勵(lì)銷售人員，促進(jìn)企業(yè)銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)B.保證銷售人員利益的實(shí)現(xiàn)C.協(xié)調(diào)關(guān)系、配置資源D.使銷售人員的勞動(dòng)得到應(yīng)有的回報(bào)2.()只適用于互補(bǔ)品定價(jià)A.薄利多銷B.長(zhǎng)期定價(jià)策略C.厚利限銷D.轉(zhuǎn)移定價(jià)策略3.收集考評(píng)數(shù)據(jù)和資料的方式有()A.銷售人員的銷售報(bào)告B.企業(yè)銷售記錄C.顧客意見D.企業(yè)內(nèi)部職員意見4.要保證銷售培訓(xùn)計(jì)劃的順利實(shí)施，主要做好()方面的工作A.保證人員的落實(shí)B.保證經(jīng)費(fèi)的落實(shí)C.保證時(shí)間的落實(shí)D.銷售人員的訓(xùn)練應(yīng)按照循序漸進(jìn)的原則，有計(jì)劃、分階段地進(jìn)行，注重理論與實(shí)踐的結(jié)合5.在非結(jié)構(gòu)型面試中，不是預(yù)先準(zhǔn)備好要提的問題，而是讓應(yīng)聘者圍繞主題自由發(fā)表意見，面試考官只是引導(dǎo)談話但不離開主題。()A.錯(cuò)誤B.正確6.面試的技巧不包括()A.提問B.傾聽C.非語(yǔ)言信息D.善于發(fā)現(xiàn)7.正面進(jìn)攻攻擊的目標(biāo)是對(duì)手的弱項(xiàng)，而不是強(qiáng)點(diǎn)。()A.錯(cuò)誤B.正確8.解決問題型銷售員既關(guān)心顧客，也關(guān)心推銷效果;但他們往往只注意顧客的購(gòu)買心理，而不考慮顧客的實(shí)際需要。()A.錯(cuò)誤B.正確9.在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中只有大的公司才能生存。()A.錯(cuò)誤B.正確10.()制度的優(yōu)點(diǎn)是可鼓勵(lì)銷售人員兼做若干涉及銷售管理的工作，缺點(diǎn)是不重視銷售額的多少A.薪水加傭金制度B.薪水加獎(jiǎng)金制度C.薪水加傭金再加獎(jiǎng)金制度D.特別獎(jiǎng)勵(lì)制度第1卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：D2.參考答案：D3.參考答案：ABCD4.參考答案：ABCD5.參考答

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