項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃書

項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃書項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃書項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃書篇一：項(xiàng)目銷售計(jì)劃書一期推行策略一、項(xiàng)目推行目標(biāo)1、銷售目標(biāo)2012年3月開盤，至2012年9月,一期項(xiàng)目銷售率達(dá)到95%及以上。2、品牌建設(shè)模式項(xiàng)目推行→產(chǎn)品品牌→公司品牌借助項(xiàng)目推行成立產(chǎn)品品牌，打造產(chǎn)品品牌嫁接成立公司品牌且經(jīng)過項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)達(dá)到公司品牌的邁向成都一流的公司戰(zhàn)略目的。3、一期的品牌建設(shè)目標(biāo)成立項(xiàng)目的品牌出名度項(xiàng)目整個(gè)體量弘大,需要成立富強(qiáng)的品牌出名度和美名度，以保證項(xiàng)目所需的巨大客流量，長(zhǎng)線連續(xù)銷售市場(chǎng)的客戶口碑。作為一期產(chǎn)品，主要處于客戶積累的期房階段，重要的目的在于成立富強(qiáng)的品牌出名度,為后期市場(chǎng)美名度的成立打好基礎(chǔ)。二、價(jià)錢策略基準(zhǔn)項(xiàng)目均價(jià)計(jì)算基準(zhǔn)項(xiàng)目均價(jià)＝(比較項(xiàng)目均價(jià)/綜合得分)之和÷比較項(xiàng)目數(shù)量＝（12000/120。6％+6500/90％+8500/91.7％）÷3＝（9950+7222+9269)÷3＝26441÷3＝8813元/平方米目訂價(jià)本項(xiàng)目銷售訂價(jià)為：平均價(jià)錢8813元/平方米整盤銷售時(shí)間初步定為2年，價(jià)錢建議梯次增添。一期均價(jià):元/㎡三、一期銷售目標(biāo)在各階段的完成依照項(xiàng)目運(yùn)作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以及項(xiàng)目最后要完成的目標(biāo)，計(jì)劃項(xiàng)目各階段的推行目標(biāo)以下：四、入市策略項(xiàng)目正式亮相時(shí)間為

2012

年

3

月1、跟從鋼鐵物流市場(chǎng)熱點(diǎn)

。2

開平區(qū)將成為

12年唐山市開發(fā)的熱點(diǎn)地區(qū)

,業(yè)內(nèi)的關(guān)注，媒體的爭(zhēng)相報(bào)道均可成為本項(xiàng)目開發(fā)的借勢(shì)之利

.2、搶占話語(yǔ)權(quán)

.工業(yè)城東成為媒體和市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，但地區(qū)當(dāng)前亮相的項(xiàng)目均還不能夠給區(qū)域物流行業(yè)做代言，第一從規(guī)模上均碰到除去，本項(xiàng)目就拿到代言地區(qū)物流行業(yè)的絕對(duì)話語(yǔ)權(quán),其項(xiàng)目形象高度將獲得大幅提升。入市策略關(guān)于中運(yùn)鋼鐵物流城一期,依照市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)情況，聯(lián)合銷售推行的實(shí)篇二:××項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案模板××項(xiàng)目營(yíng)銷推行方案策劃部××年××月××日目錄一、序言3二、市場(chǎng)分析3（一)、地區(qū)市場(chǎng)分析3(二）、區(qū)位市場(chǎng)分析3（三)、區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)分析31、區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性分析32、競(jìng)爭(zhēng)敵手策略分析33、區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析3(四）、項(xiàng)目分析41、地塊分析42、資源分析43、項(xiàng)目swot分析43。1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析43.2、劣勢(shì)分析43。3、機(jī)會(huì)分析43。4、風(fēng)險(xiǎn)分析4(五）、項(xiàng)目企劃思路41、針對(duì)優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)42、針對(duì)本案劣勢(shì)和威脅4三、項(xiàng)目發(fā)展定位4（一）、發(fā)展商定位5(二）、市場(chǎng)定位51、主題定位52、形象定位53、客戶集體定位53。1、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分53.2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇53.3、目標(biāo)市場(chǎng)定位5（三）、產(chǎn)品定位6（四）、價(jià)錢定位61、整體訂價(jià)原則62、整體訂價(jià)方法選擇63、項(xiàng)目整體訂價(jià)方案6四、項(xiàng)目的營(yíng)銷推行6(一）、營(yíng)銷推行系統(tǒng)的成立61、價(jià)值系統(tǒng)的成立72、實(shí)現(xiàn)價(jià)值系統(tǒng)的要素7（二）、營(yíng)銷推行計(jì)劃71、先期鋪墊期71、計(jì)劃時(shí)間72、推行計(jì)劃目的和重點(diǎn)73、計(jì)劃安排74、預(yù)期收效72、漸漸導(dǎo)入期72。1、計(jì)劃時(shí)間72、計(jì)劃目的和重點(diǎn)73、計(jì)劃安排84、預(yù)期收效83、公然期81、計(jì)劃時(shí)間82、計(jì)劃目的和重點(diǎn)83、計(jì)劃安排84、預(yù)期收效84、連續(xù)強(qiáng)銷期81、計(jì)劃時(shí)間82、計(jì)劃目的和重點(diǎn)83、計(jì)劃安排84、預(yù)期收效85、漸漸降溫銷售期81、計(jì)劃時(shí)間82、計(jì)劃目的和重點(diǎn)83、計(jì)劃安排84、預(yù)期收效86、尾盤銷售期91、計(jì)劃時(shí)間92、推行計(jì)劃目的和重點(diǎn)93、計(jì)劃安排94、預(yù)期收效9（三）、項(xiàng)目推盤方案9（四)、項(xiàng)目銷售進(jìn)度目標(biāo)9（五）、營(yíng)銷推行策略91、媒體宣傳策略101、媒體選擇102、宣傳主題103、廣告創(chuàng)意及訴求104、媒體組合策略105、媒體宣傳估計(jì)11、活動(dòng)策略111、活動(dòng)目的112、活動(dòng)計(jì)劃113、活動(dòng)估計(jì)11、序言概括性語(yǔ)言陳述營(yíng)銷推行方案的思路及依照、方案的推行履行和預(yù)期目標(biāo)等。二、市場(chǎng)分析(一）、地區(qū)市場(chǎng)分析介紹項(xiàng)目所在城市行政區(qū)的基本情況，一般包括行政區(qū)規(guī)模、人口、交通情況以及行政區(qū)在該城市的地位和未來發(fā)展等方面.（二）、區(qū)位市場(chǎng)分析區(qū)位市場(chǎng)是指項(xiàng)目所在的小地區(qū)或城市房地產(chǎn)市場(chǎng)板塊（如廊坊錦繡花苑、馨語(yǔ)星苑分別屬于廊坊西北板塊、西南板塊）。重點(diǎn)對(duì)區(qū)位的商品房市場(chǎng)基本現(xiàn)狀介紹和未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)計(jì)，同時(shí)闡述區(qū)位三級(jí)市場(chǎng)基本情況。（三)、區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)分析第一概括區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大體（在售或擬售項(xiàng)目數(shù)量、產(chǎn)品未來供給等)，以及區(qū)位的整體產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶群定位等.1、區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性分析原則上要求以表格形式介紹區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目，且以餅狀圖描繪競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目產(chǎn)品的面積區(qū)間和戶型套型配比。2、競(jìng)爭(zhēng)敵手策略分析競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目采用的推盤策略，包括開盤機(jī)會(huì)選擇、推盤量、推盤產(chǎn)品選擇、推盤媒體選擇、推盤活動(dòng)策劃、優(yōu)惠方式以及銷售進(jìn)度控制等。3、區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析綜合分析區(qū)位市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)基本現(xiàn)狀，預(yù)計(jì)區(qū)位市場(chǎng)未來競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì).（四)、項(xiàng)目分析1、地塊分析對(duì)項(xiàng)目地塊的地理地點(diǎn)和區(qū)位的人文生態(tài)環(huán)境、交通、生活配套、周邊商業(yè)業(yè)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等進(jìn)行概括性分析。2、資源分析概括項(xiàng)目所用用的資源，如項(xiàng)目所具備的區(qū)位大環(huán)境資源和產(chǎn)品資源等.3、項(xiàng)目swot分析1、優(yōu)勢(shì)分析從項(xiàng)目的地理地點(diǎn)、交通、生活配套、人文資源、生態(tài)環(huán)境、規(guī)劃設(shè)計(jì)、發(fā)展商等方面分別闡述項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì).2、劣勢(shì)分析一般從項(xiàng)目的硬件條件、軟件條件和競(jìng)爭(zhēng)等方面分析項(xiàng)目劣勢(shì).3、機(jī)會(huì)分析篇三：市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目計(jì)劃書對(duì)“蒙元"酸奶市場(chǎng)營(yíng)銷方案一概論酸奶子,蒙語(yǔ)中稱“艾日格"。這是一種將鮮牛奶置于缸里,任憑自流發(fā)酵凝結(jié)，到乳漿分別時(shí)飲用的飲料.制酸奶的原料主假如牛奶和酸奶曲種，但也適用羊奶、駝奶做原料的。二市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析:三對(duì)中國(guó)酸奶業(yè)市場(chǎng)的分析近來幾年來我國(guó)酸奶產(chǎn)量逐年增添,且呈直線上漲趨勢(shì)，2003年全國(guó)的總產(chǎn)量達(dá)到近23萬(wàn)噸.誠(chéng)然當(dāng)前酸奶在我國(guó)整個(gè)乳制品中的比重僅為7％到8％左右，但近兩年其產(chǎn)銷量增添快度均高達(dá)40％以上，此后五年仍是酸奶的大發(fā)展時(shí)期.國(guó)際趨勢(shì)也是這樣，酸奶平均增添率為20％左右.當(dāng)前,就全國(guó)范圍來講，生產(chǎn)酸奶的主要廠商是三元、三島、妙士,光明、蒙牛、伊利等。當(dāng)前也有一些外國(guó)品牌，可是品種和數(shù)量有限，其中蒙牛、伊利和光明是酸奶市場(chǎng)的三大巨頭，占有了絕大市場(chǎng)份額.90％以上的酸奶是走零售渠道，大約8%的酸奶經(jīng)過餐飲渠道銷售，節(jié)余的經(jīng)過機(jī)構(gòu)、奶站等渠道銷售。四分析市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)(swot)優(yōu)勢(shì)（s）：紅城乳業(yè)所生產(chǎn)老酸奶采用了蒙古族連續(xù)千年的老酸奶制作工藝，口味獨(dú)到，且隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)畜產(chǎn)品資源轉(zhuǎn)變建設(shè)步伐的加快，人們生活水平,健康意識(shí)的日益提升，對(duì)奶制品的需求必然隨之增大。因此,公司擁有特別廣闊的發(fā)展遠(yuǎn)景。公司文化在于“市場(chǎng)是公司的生命，質(zhì)量是公司的靈魂”重視質(zhì)量與市場(chǎng),有著寬泛的花銷集體。自主創(chuàng)新能力強(qiáng)，并作為盟內(nèi)的利稅大戶，有著優(yōu)秀的-1-名譽(yù)，且有好多優(yōu)惠政策。由于公司所在地緊鄰邊境，與俄羅斯接壤,出口產(chǎn)品量很多。除此優(yōu)勢(shì)外，由于所在地地處內(nèi)蒙古草原，奶源供給量充分，且與多家奶站簽署獨(dú)家送貨渠道。劣勢(shì)（w）：蒙元老酸奶在盟內(nèi)有著較高的名譽(yù)，但在全國(guó)范圍內(nèi)不為大部分人認(rèn)可，且在光明、蒙牛、伊利等國(guó)內(nèi)出名品牌的沖擊下，很難躋身一流的酸奶品牌行業(yè).而且由于生產(chǎn)線數(shù)年未進(jìn)行更新，生產(chǎn)設(shè)施簡(jiǎn)陋落伍，生產(chǎn)能力較低。公司在數(shù)年的經(jīng)營(yíng)過程中，沒有進(jìn)行信息化辦理，對(duì)新信息,新技術(shù)沒有最新的一手資料,故在銷售,經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)沒法與市場(chǎng)掛鉤。關(guān)于企業(yè)職工，由于公司沒采用積極激勵(lì)舉措，不論產(chǎn)銷量多少，薪資數(shù)額都是固定的，因此沒法調(diào)動(dòng)職工積極性。公司在起步初期貸款很多，故資本困窮。公司戰(zhàn)略方向不明，數(shù)年都只經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品，沒有方向,目標(biāo)。機(jī)會(huì)(o）:在蒙古草原上，真實(shí)的酸奶是將牛奶經(jīng)過自然發(fā)酵后變成的凝結(jié)型乳品。還有優(yōu)秀的清熱、解毒等作用。最早從前，草原上的人們?nèi)f一食品中毒了,就是喝酸奶來解毒的。自然發(fā)酵的酸奶，其益生菌是在牛奶發(fā)酵過程中自然生成的,不是增添的?？墒?，我們平時(shí)從商場(chǎng)里買到的一般酸奶其實(shí)不是這樣，而且“蒙元"酸奶的特色是擁有純手工成分在內(nèi)的，在與其他品種對(duì)照，天然成分明重要更顯然。且由于是傳統(tǒng)工藝，牛奶取自內(nèi)蒙古大草原,奶源較好，蛋白質(zhì)含量較高，不含有任何增添劑成分。因此也防范了近似“三聚氰胺”的事件發(fā)生。在價(jià)錢方面,由于廣告花銷較少,在同樣的原資料價(jià)錢基礎(chǔ)上，銷售價(jià)錢要比名牌酸奶低好多,因此所面向花銷集體也更加寬泛.-2—威脅（t)：陪伴著蒙古老酸奶的出名度越來越高,好多廠家也都推出了各自的蒙古老酸奶品牌,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益強(qiáng)烈，同時(shí)各個(gè)廠家還推出果味酸奶，提升了酸奶的保質(zhì)期,沖擊了“蒙元”酸奶的市場(chǎng)銷售份額。外國(guó)公司也效仿中國(guó)生產(chǎn)方式,向中國(guó)入口了奶制品。且由于發(fā)生了“三聚氰胺”事件，花銷者對(duì)奶制品的選購(gòu)充滿了思疑的心態(tài)。五確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)酸奶作為一種營(yíng)養(yǎng)飲料，關(guān)于不同樣年紀(jì)段的人,不同樣的場(chǎng)合，對(duì)酸奶花銷的要求也有著很大的不同樣。因此為了能更好的開發(fā)市場(chǎng),就必定要抵花銷者對(duì)酸奶花銷的心理有很好的掌握.經(jīng)過分析關(guān)于老酸奶的花銷人群,整體上說有兩類花銷集體，一類是對(duì)時(shí)興追求的集體,另一類是對(duì)健康關(guān)注的集體。對(duì)時(shí)興追求的花銷集體來說，追求高質(zhì)量的生活,對(duì)身材比較關(guān)注,為了達(dá)到美容的目的,清宿便排腸道毒，而且女性居多，對(duì)口味比較重視，寬泛學(xué)歷偏高，且本科、大中專學(xué)歷的年青人居多。而關(guān)于健康關(guān)注的花銷集體，經(jīng)常對(duì)自己的健康高度關(guān)注，喝酒應(yīng)酬的人群，多碰到飲食不規(guī)律致使的腸胃問題，以及內(nèi)分泌失調(diào)致使的肥胖問題，是對(duì)酸奶情有獨(dú)鐘的集體.因此關(guān)于解決這兩類花銷集體的銷售問題最為重要,可在白領(lǐng)工作集中區(qū)及校園里進(jìn)行降價(jià)促銷，確定高端領(lǐng)域目標(biāo),增添多口味酸奶。而且可經(jīng)過六品牌和包裝:老酸奶包裝盒上的奶牛品牌較大,手書的毛筆行書黑色子體“蒙元老酸奶"占有了包裝的主體位置。整體包裝使用白、綠兩色，很符-3-合內(nèi)蒙古草原的簡(jiǎn)潔、大方、寬廣的性格。盒子反面有介紹酸奶歷史及制作工藝、傳統(tǒng)的手繪連環(huán)畫的圖案,附以豎寫的酸奶淵源文字介紹，堪稱圖文并茂。給人以一種很地區(qū)、很傳統(tǒng)、很歷史的印象（有了這些元素，花銷者自然會(huì)把產(chǎn)品與這些特色相聯(lián)系，將蒙古草原獨(dú)有的資源優(yōu)勢(shì)暗合到產(chǎn)品上，空氣純凈,水質(zhì)甜美,草原遼闊，優(yōu)秀奶源）有了這種無(wú)形聯(lián)系，老酸奶更擁有自然性，天然性。七分銷渠道策略：分銷渠道指促進(jìn)某種產(chǎn)品和服務(wù)能順利地經(jīng)由市場(chǎng)互換程,轉(zhuǎn)移給花銷者使用的一整套互相依存的組織,包括商人中間商和代理中間商，還包括處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者、中間商和最后花銷者或用戶。1）零售和商鋪零售商：能夠經(jīng)過渠道銷售酸奶。能夠模