WOTOKOL：2022海外網(wǎng)紅營銷白皮書

在此過程中，臥兔網(wǎng)絡(luò)積累豐富的海外網(wǎng)紅營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。今天，我們推出2022海外網(wǎng)紅營銷白皮書，沉淀下許當(dāng)下，地域的界限正在消失。中國消費(fèi)品、中國游戲、中國App、中國文化的未來在哪里？一定不僅僅在中國14億的市場，而應(yīng)該在70億用戶的全球市場。品牌出海是未來中國企業(yè)發(fā)展中不可逆的里程碑，我們記錄每一次。社媒營銷規(guī)模巨增型，網(wǎng)紅營銷尤為突出展歷史大因素的影響網(wǎng)紅營銷發(fā)展現(xiàn)狀趨勢問題三：企業(yè)選擇海外網(wǎng)紅存在不定因素344306LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDSSource(s):①②③④Statista,InfluencerMarketingWordwide,2021行業(yè)背景數(shù)數(shù)字營銷及社媒營銷規(guī)模巨增字營銷、社媒營銷規(guī)模數(shù)據(jù)圖①全球數(shù)字營銷規(guī)模增長50.48%全球社交媒體營銷規(guī)模增長51.42%全球社交媒體營銷規(guī)模占比增長0.21%數(shù)數(shù)字營銷向內(nèi)容營銷轉(zhuǎn)型網(wǎng)紅營銷尤為突出隨著流量紅利消逝，營銷競爭加劇，傳統(tǒng)數(shù)字海外網(wǎng)紅營銷有更多“人”的參與，具有溫度算紅營銷預(yù)算調(diào)查②次全球調(diào)查中，投入到網(wǎng)紅營銷;網(wǎng)紅營銷規(guī)模持續(xù)增長且沒有絲毫放緩的跡象。字、社交、網(wǎng)紅營銷規(guī)模占比圖網(wǎng)紅營銷規(guī)模占全球社交媒體廣告的9%，模的3%，網(wǎng)紅營銷億級流量未被挖掘。02認(rèn)同網(wǎng)全紅球營范銷圍對內(nèi)于4名.的牌價營值銷影人響員統(tǒng)計表02認(rèn)同網(wǎng)全紅球營范銷圍對內(nèi)于4名.的牌價營值銷影人響員統(tǒng)計表過與海外網(wǎng)紅合作、喜愛并選擇該品牌的營銷方式過與海外網(wǎng)紅合作、喜愛并選擇該品牌的營銷方式海外網(wǎng)紅營銷的價值08LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDSInfluencerMarketingWordwideLINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS0902海外網(wǎng)紅分類數(shù)可分為目占比來分。OLOL02代隨著隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，報紙電視的聯(lián)合FB發(fā)起身邊人買什么的推廣項目，身邊人購物推薦在網(wǎng)上為粉絲介紹美妝品牌FabFitfun的每月驚喜盒子，獲得產(chǎn)品爆賣成3.0時代建內(nèi)容打打通人、貨、場，以場景為依托，內(nèi)容為導(dǎo)向的數(shù)據(jù)化內(nèi)容網(wǎng)紅營銷進(jìn)入深度發(fā)展階段時個性化原創(chuàng)內(nèi)容，迎合大眾心此時產(chǎn)品稀少，消費(fèi)者容易對廣告中的角色產(chǎn)生情感共鳴，進(jìn)而南希·格林作為戴維斯磨坊公司憨厚樸實的“杰米瑪阿姨”引發(fā)了上世紀(jì)大量民眾持續(xù)信賴該品2.0時代移動互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，讓更多品牌布局社交媒體上的品牌營銷活動，眾多明星和名人投入互聯(lián)網(wǎng)帶貨時代。除了這些有強(qiáng)影響力的明星，草根網(wǎng)紅也應(yīng)勢而起，KOLKOC紅營銷市場映入眼簾，人人都可以在互聯(lián)網(wǎng)4.0時代10LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS002風(fēng)格多元的海外網(wǎng)紅海外網(wǎng)紅營銷注重以UGC為核心的原創(chuàng)內(nèi)容營銷，很多紅人在審美見地、專業(yè)領(lǐng)域、價值觀展現(xiàn)等多維度形成個人特色。海外用戶欣賞網(wǎng)紅個人魅力和其內(nèi)容質(zhì)量風(fēng)格多樣化的海外網(wǎng)紅正推動海外網(wǎng)紅營展。海外獲客媒體成本增加社交媒體營銷，要在社媒上進(jìn)行大量內(nèi)容品牌營銷常見的獲客渠道成本不斷上升，國內(nèi)網(wǎng)紅營銷業(yè)態(tài)發(fā)展成熟，眾多品牌在網(wǎng)紅營銷帶動下成功變現(xiàn)。出海品牌逐步對于品牌推廣的重要作用，想在海外實現(xiàn)軟著陸，首先提升品牌在海外的知名度。不斷壯大的海外網(wǎng)紅營銷需求正推動海外網(wǎng)紅營銷業(yè)態(tài)向更加明顯的LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS1103LINKINGGLOBALLINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS現(xiàn)狀及趨勢前瞻面都有區(qū)別。被資本壟歐洲本網(wǎng)紅博主比較多，中東眾基數(shù)小，網(wǎng)律賓的網(wǎng)紅價網(wǎng)紅，不過 北美區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，眾多社媒平臺發(fā)源地，KOL 北美區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，眾多社媒平臺發(fā)源地，KOL營銷發(fā)展程度高，KOL單個價格較高，收益回報高，千人展現(xiàn)成本日韓區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，社媒平臺基礎(chǔ)發(fā)達(dá)，網(wǎng)紅營銷業(yè)態(tài)發(fā)達(dá)，KOL資源豐 東南亞區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平中等，社媒平臺發(fā)展迅速，受中國網(wǎng)紅營銷影響較大，快速發(fā)展，KOL價格一般，千人展現(xiàn)成本 中東區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，社媒平臺基礎(chǔ)完善，宗教影響大，KOL數(shù)量稀缺，價格偏高，娛樂線上化，千人展現(xiàn)成本現(xiàn)狀及趨勢前瞻 歐洲區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，社媒平臺基KOL入較高，單個價格收費(fèi)比較高，小國KOL數(shù)量稀缺， 俄語系區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平中等，社媒 俄語系區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平中等，社媒平臺基礎(chǔ)完善，KOL資源廣泛，單個紅人價格中等偏下，性價比較高，千人展現(xiàn)成本14LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS03現(xiàn)狀及趨勢前瞻海外網(wǎng)紅營銷逐漸成為品牌方關(guān)注的重要營銷方式>40%30%-40%20%-30%10%-20%<10%111%10%19%38%22%一項針對全球品牌和營銷機(jī)構(gòu)的5000名一項針對全球品牌和營銷機(jī)構(gòu)的5000名營銷從業(yè)人員的網(wǎng)紅營銷預(yù)算調(diào)查①中，11000+100-100050-10010-500-106%8%13%22%52%0%10%20%30%40%超過40%的品牌在網(wǎng)紅營銷上的預(yù)算超過20%11%的品牌在網(wǎng)紅營銷投入大于40%的預(yù)算78%的品牌意在維持一定體量的網(wǎng)紅營銷活動0%10%20%30%40%50%60%品牌合作網(wǎng)紅數(shù)量比例Source(s):①②③Statista,InfluencerMarketingWordwide,2021；④臥兔海外網(wǎng)紅數(shù)據(jù)研究院LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS15LINKINGGLOBALINFULENCERSLINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS國內(nèi)現(xiàn)狀及趨勢前瞻程順暢環(huán)境現(xiàn)樣化容豐富起清晰海海外LINKINGGLOBALLINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS現(xiàn)狀及趨勢前瞻海外網(wǎng)紅營銷市場網(wǎng)紅營銷成為開始注重品牌注重展現(xiàn)內(nèi)容的疫情影響海外消費(fèi)者購物習(xí)慣由線下轉(zhuǎn)至線上，海外網(wǎng)紅營銷成為主要選擇的營銷納米級網(wǎng)紅納入考慮范圍，訴求已現(xiàn)更多可能性。在未來，品牌占領(lǐng)搶奪流量，紅人營銷需求升級，競海外網(wǎng)紅營銷已成為品牌營銷的重頭戲，出海品牌愿意增加海外網(wǎng)紅營銷上的預(yù)算布局海外網(wǎng)紅營銷的出海品牌越來越多，同類型品牌在同一個市場上Z世代將成為未來3到5年內(nèi)的新興消費(fèi)主力人群，創(chuàng)造屬于自身標(biāo)簽的品牌更易海外網(wǎng)紅營銷用場景、數(shù)據(jù)真實呈海外中小型網(wǎng)紅粉絲互動參，逐漸將中小型網(wǎng)紅、微型網(wǎng)紅甚至海外網(wǎng)紅的傾力推薦可以為品牌提供第三方信譽(yù)背書，更多的出海品牌正在進(jìn)行海外網(wǎng)紅營銷常態(tài)化布局，實現(xiàn)品牌營銷觸達(dá)更多海外用然變?yōu)閺膯我淮缶W(wǎng)紅到中腰部KOC性消費(fèi)者心智成為主流，追求曝光成LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHLINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS品牌歡迎針對出海品牌匹配紅人的難點(diǎn)，數(shù)據(jù)平臺很多都給出了紅人數(shù)據(jù)分析，這樣的平臺如WotoHub海外紅人智能營銷云受到出海品牌。數(shù)據(jù)平臺需要為品牌提供紅人帶貨數(shù)據(jù)，觀看量、粉絲數(shù)、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論、粉這些數(shù)據(jù)相當(dāng)于海外網(wǎng)紅的背景資料板，幫助銷的全程h即從單純的廣告投放技術(shù)轉(zhuǎn)變成管理及評估整個營銷過程。網(wǎng)紅營銷技術(shù)也將從原來側(cè)重于數(shù)據(jù)獲取和搜索，延伸到賦能網(wǎng)紅營銷的整個技術(shù)的應(yīng)用，將大大提高企業(yè)與網(wǎng)紅間的合作效率，構(gòu)建更完善的效果跟蹤及評估體系，更靠的履約保障體系，將網(wǎng)紅變成企業(yè)不可獲現(xiàn)狀及趨勢前瞻行業(yè)發(fā)展有利于品牌進(jìn)行海外網(wǎng)紅營銷的技術(shù)工具逐步興起，更多新型的營銷合作模式在線上進(jìn)行，幫助品牌和海外網(wǎng)紅高效溝通協(xié)作。這種為出海品牌開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)工具也在以科技賦能 (所有數(shù)據(jù)的截止時間2021年第三季度)LINKINGGLOBALINFULENCERSWITH (所有數(shù)據(jù)的截止時間2021年第三季度)03現(xiàn)狀及趨勢前瞻頭部渠道現(xiàn)狀國際原創(chuàng)視國際原創(chuàng)視頻內(nèi)容平臺超20億月活躍用戶KOL預(yù)估410萬優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢Instagram尚青年集聚平臺體；擁有頭部社媒平均互動率網(wǎng)紅TikTok長迅速的短視頻社交平臺更容易和受眾建立更快塑造人設(shè)Facebook精準(zhǔn)投放本高；若沒有用戶03現(xiàn)狀及趨勢前瞻世界重要的門戶選擇應(yīng)該重視在移動端呈現(xiàn)給用戶的效果都在發(fā)展自己的移動端功能的全球網(wǎng)絡(luò)流量上被分享的內(nèi)容0%是視頻留的消息中點(diǎn)布局的營銷形式，以長視頻為主要展現(xiàn)形式的YouTube平臺，以短視頻為代表的TikTok平臺都呈現(xiàn)看漲趨勢，有戰(zhàn)略性品牌營銷布局意義。除此之外，社20LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS√√√√√√√√√√√√03理易被信賴√√√√√√√√√√√√03理易被信賴高袖平臺響力LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS2122LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS03現(xiàn)狀及趨勢前瞻03現(xiàn)狀及趨勢前瞻短消息以Instagram短消息以Instagramstory為代表InstagramFacebook為代表ubeTikTok網(wǎng)紅可以在視頻中植入或者整體定制品牌營銷內(nèi)容視頻的呈現(xiàn)形式有長短之分LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS2303現(xiàn)狀及趨勢前瞻發(fā)展。愈發(fā)增多的內(nèi)容對網(wǎng)紅的創(chuàng)作能力有了進(jìn)一步要求，網(wǎng)紅需要投入更多精力打磨原創(chuàng)精隨著海外網(wǎng)紅不斷增加，網(wǎng)紅營銷產(chǎn)業(yè)不斷成熟，更多針對細(xì)分人群、細(xì)分市場的網(wǎng)紅將會出現(xiàn)，特別是在特定市場，具有差異化會凸顯他的商業(yè)價值。在商業(yè)化運(yùn)作下的網(wǎng)紅，網(wǎng)紅營銷能力不斷增強(qiáng)，粉絲基礎(chǔ)不斷壯大，更多的商業(yè)網(wǎng)紅24LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS04LINKINGGLOBALLINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS問題及探索但？04現(xiàn)狀及趨勢前瞻銷服務(wù)商營銷工具服務(wù)平臺28LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS04現(xiàn)狀及趨勢前瞻試錯成本低，經(jīng)驗豐富，人資源試錯成本比人力略低,工具找紅人LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS2930LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS04問題及探索，可根據(jù)以下海外網(wǎng)紅營銷自組團(tuán)隊與服務(wù)商賦能的優(yōu)劣勢對比，選擇適合自己的方案法，但是當(dāng)品牌達(dá)到一定節(jié)點(diǎn)，建議通過服務(wù)商給自己賦能。LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESELINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS流量能否精準(zhǔn)、大面與刷量行為，其次避消失的無良網(wǎng)紅，更重問題及探索04背景，很難理解海外消費(fèi)者用大數(shù)據(jù)，做出基于。04問題及探索絕假網(wǎng)紅，確保配合度絕假網(wǎng)紅，確保配合度海量數(shù)據(jù)過濾，提高效率紅粉絲量、視頻數(shù)、互動量、帶貨擅長類目、歷史帶貨從數(shù)據(jù)角度明晰網(wǎng)紅粉絲用戶畫像，確保粉絲流量能精準(zhǔn)、大建立黑名單庫，拒絕假網(wǎng)紅銷的角度選擇網(wǎng)紅銷可以擴(kuò)大網(wǎng)紅的選擇范圍用美妝博主推薦美妝產(chǎn)品類內(nèi)容，在該領(lǐng)域逐步形成自美妝品牌可以啟用Cosplay網(wǎng)紅，瞄準(zhǔn)這些增量市場中的粉人工過濾，確保配合度查看網(wǎng)紅以往的合作案例及近三個星期是否更新營銷合作，觀察日常數(shù)據(jù)表現(xiàn)及評論區(qū)風(fēng)控體系，從專業(yè)角度判斷網(wǎng)紅是否。LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS3304問題及探索√制作詳細(xì)的項目排期計劃，對內(nèi)督促各方工作內(nèi)容、實時√眾多詳細(xì)節(jié)點(diǎn)，都有排期掌握、督促行動，在執(zhí)行過程中要做很多管理的方式方法，如果團(tuán)隊自己做海LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS35LINKINGGLOBALINFULENCERSLINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS問題及探索在海外網(wǎng)紅推廣的視頻上線之后，很多時候只能從視頻的數(shù)據(jù)，類似于瀏覽量、點(diǎn)贊、評論來觀察此次海外網(wǎng)紅營銷核心價值是縮短品牌生長周期、強(qiáng)化品牌內(nèi)容留存。評價網(wǎng)紅營銷價值周期建議以兩周作為時間維度去評測最終的觀看量和觸達(dá)量，這是最好生長周期海外網(wǎng)紅營銷不是單純的短期營銷，大部分消費(fèi)者在瀏覽網(wǎng)紅營銷后不會當(dāng)即容留存品牌做海外網(wǎng)紅營銷，這些搜索記錄和網(wǎng)紅營銷內(nèi)容會在互聯(lián)網(wǎng)上留存下來，。YouTube在未來會成為全球巨型的搜索引擎，布局網(wǎng)紅營銷意味著搶占未來信點(diǎn)前上線后LINKINGGLOBALLINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS問題及探索在海外網(wǎng)紅營銷達(dá)到預(yù)期效果后，很多品牌會困惑接下來應(yīng)該用什么節(jié)奏布局海外網(wǎng)紅營銷。對于大部頭部KOL聯(lián)動打造聲量，結(jié)合話題事件營銷吸引關(guān)注，強(qiáng)化流量收割及轉(zhuǎn)化中腰部KOL加強(qiáng)滲透，根據(jù)自己頻道調(diào)性，創(chuàng)造多維場景，形成標(biāo)簽化內(nèi)容運(yùn)營后，標(biāo)簽視頻積累可以產(chǎn)生矩陣式營銷效果，而言√品牌營銷視頻在平臺上有了集中沉淀，這樣無論是在平臺還是谷√而且更重要的是，平臺方面有利于收錄話題類視頻，集中曝光同一系列、同一話題的視頻,用戶可以在平臺上一直刷自己需要的內(nèi)周期海外網(wǎng)紅營銷可以加快品牌在海外市場觸達(dá)用戶的周期海外網(wǎng)紅營銷可以加快品牌在海外市場觸達(dá)用戶的進(jìn)入快速成長階段，離不開消費(fèi)者的信任與對其品牌文化的認(rèn)同，海外網(wǎng)紅營銷就是講好品牌故事的有力手段對比于傳統(tǒng)數(shù)字營銷的CPM千人展現(xiàn)率這樣寬泛的統(tǒng)計數(shù)字，海外網(wǎng)紅營銷的品牌曝光效果更加真牌可以量化營銷效果，以海外網(wǎng)紅的營銷數(shù)據(jù)評判、改進(jìn)回報在海外網(wǎng)紅營銷的過程中，品牌可以針對目標(biāo)受眾做專屬的營銷規(guī)劃。這種目的性更強(qiáng)的營銷方式，在網(wǎng)紅個人魅力和專業(yè)能力的加持下，會影響粉絲對品牌產(chǎn)品的購買決策。海外消費(fèi)者在網(wǎng)紅推薦的帶動下，會對品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好奇、留心的狀態(tài)，最問題及探索海外網(wǎng)紅營銷產(chǎn)出的內(nèi)容可以長期留存在社交媒體牌內(nèi)容，搶灘未來。其實現(xiàn)在也能發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對帶有消費(fèi)性質(zhì)的內(nèi)容進(jìn)行考察對比，SEO的作用不再明顯，反而大量在YouTubeInstagram交媒體平臺進(jìn)行搜索，通過和品牌風(fēng)格一致的海外網(wǎng)紅進(jìn)行深思熟慮地合受益于暈輪效應(yīng)，被網(wǎng)紅粉絲所親近選擇。第三方信譽(yù)作保，品牌產(chǎn)品便于在海外打開銷路，并激發(fā)品牌產(chǎn)品在海外網(wǎng)紅的粉絲群體中形成口碑，甚至LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS41053LINKINGGLOBALINFULENCERSLINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS案例矩陣化網(wǎng)紅營銷實現(xiàn)地毯式推廣今年年中，某智能家居品牌與臥兔網(wǎng)絡(luò)聯(lián)手，采用海外網(wǎng)紅營銷的形式，將TikTok作為主戰(zhàn)場，希望加深五大洲量收割與轉(zhuǎn)化增強(qiáng)曝光產(chǎn)品的優(yōu)勢，鼓勵粉絲群05案例某游戲公司與臥兔網(wǎng)絡(luò)聯(lián)手啟用全中亞、日本等幾十個國家和地區(qū)推多類型達(dá)人展現(xiàn)產(chǎn)品多元特征怪網(wǎng)紅激情解說，展現(xiàn)順暢的游戲打斗場面和具有強(qiáng)沖擊力的角色技能，籠絡(luò)了一大批男性玩家。直播時，玩家實時討論，博主和用戶強(qiáng)互動，直播間評論區(qū)場場養(yǎng)成系游戲達(dá)人可以展現(xiàn)該游戲的伴侶家園、建設(shè)房屋等等社區(qū)游戲玩法。養(yǎng)成系玩家的用戶畫像大多是女性，挑選博主時選擇了在女性養(yǎng)成系玩家中較有影響美妝博主cosplay多樣化角色是該游戲社區(qū)的靚麗風(fēng)景。為了展現(xiàn)這一點(diǎn)，臥兔網(wǎng)絡(luò)啟用美妝領(lǐng)域博主cosplay游戲中的角色，瞄準(zhǔn)更多女性傳選擇了插畫師為該游戲角色作畫并在社媒發(fā)布，上線宣傳之后，短時間內(nèi)覆蓋85萬+人群，收+評論互動。44LINKINGGLOBALINFULENCERSWITHCHINESEBRANDS05案例初入海外市場的品牌都會遇到品牌知名度低的問題。為給獨(dú)立站引流，在北美、歐洲、日本地區(qū)推廣某貓爬架系列產(chǎn)品，某寵物用品品牌與臥兔網(wǎng)絡(luò)開啟了海外網(wǎng)紅營銷