寒假自我鑒定

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寒假兼職是廣闊學生接觸社會的大好機會。一次有意義的寒假兼職體驗有助于我們增加社會閱歷，提高實踐實力，豐富假期生活，利用寒假假期參與有意義的兼職活動，接觸社會，了解社會。

來到XX公司，我沒有想太多，徑直走向收銀臺，詢問了店長聘請寒假工的事，由于聽摯友說XX招人，所以就干脆去。或許是一種緣分吧。在XX工作的這段時間交到了許多好摯友，并且學會了推銷，對于從未從事過的行業(yè)我感覺很新奇，每天推銷的衣服價位在3000元以上就有獎金。雖然不多，但通過自己的努力換取的，我覺得特殊欣慰。

這是我其次次經(jīng)驗假期兼職，去年暑假在一個裝飾公司當一個小小的業(yè)務員，也學到了許多有關(guān)裝飾方面的學問，對于一個高校生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素養(yǎng)，雖然天氣寒冷，寒風咆哮，我毅然踏上了社會實踐的道路，想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會。在寒假兼職中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性。

想通過寒假兼職，找出自己的不足和差距所在。在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就好像總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題，聘請會上的大字報總寫著有閱歷者優(yōu)先，可還在校內(nèi)里面的我們這班子人社會閱歷又會擁有多少呢？為了拓展自身的學問面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷。熬煉和提高自己的實力，以便在以后畢業(yè)后能真正地走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)驗形勢的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了以純，起先了我這個假期的社會實踐，實踐！就是把我們在學校所學的理論學問運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零，理論應當與實踐相結(jié)合的，另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)，通過這段時間的實踐，學到了一些在學校里學不到的東西，因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同從中所學到的東西自然就不一樣了，要學會在實踐中學習，從學習中體會實踐。

現(xiàn)如今中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國內(nèi)經(jīng)濟日趨改變，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的學問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就回越來越高。我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活中，實踐中學其他學問，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己?；蛟S賣衣服和我們學會計的也沒有多大關(guān)系，但是通過推銷衣服可以知道錢的來之不易，可能在賣衣服的過程中會接觸形形色色的人，那就得看你的變通實力和語言方面的勸服力，這是我們在學校無法學到的，因為接觸了社會，人才會有成長。不然老依靠父母給的物質(zhì)保障那是完全不夠的，雖然這次社會實踐體驗沒有持續(xù)多久，也只賺了幾百塊錢，但有的東西是真真實切學到了，所以我認為這次實踐很勝利，也很值。在實踐的這段時間內(nèi)，我穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的，在學校里或許有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在以純，不會有人告知你這些。你必需要知道做什么，要自己去做。而且要盡自己的努力做到最好。

在學校，只有學習的氛圍，終歸學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成果而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方。也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自己的實力。記得曾經(jīng)不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自己的實力。記得曾經(jīng)老師說過，高校是一個小社會，但我總覺得校內(nèi)里少不了那份純真，那份真誠，盡管是高校高校，學生還終歸保持著學生的身份，接觸那些剛剛畢業(yè)的學長學姐。他們總是對我說要好好珍惜在學校的時間，在這次實踐中，我感受最深的一點是，在學校，千里論的學習許多，而且是多方面的，幾乎四平八穩(wěn)，而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書上的學問一點，都用不上的狀況。實踐體會：回想這次社會實踐活動，我學到了許多，從我接觸的每個人身上學到了許多社會閱歷，自己的實力也得到了提高，而這些在學校是學不到的。在社會上要擅長與別人溝通是須要長期的練習，以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有時冷場，這是很尷尬的，人在社會中都會融入社會這個團體

中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍，別人給你的看法，你要聽聽從、耐性、虛心地接受。在工作上還要有自信，自信不是麻木的自夸，而且對自己的實力做出確定，社會經(jīng)濟缺乏，學歷不足等種種緣由會使自己缺乏自信，其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得簡單解決了，就算沒能解決，最至少自己是快樂的。學問的積累也是特別重要的，學問如同人的血液，人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了學問，頭腦就要枯竭接觸的導購業(yè)，對于我來說很是生疏，要想起工作做好，就必需了解這方面的學問，對其各方面都有深化的了解，才能更好地應用于工作中。

這次寒假兼職的親身體驗讓我有了深刻感受，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)驗，是一生珍貴的財寶，在今后我要更多的挑戰(zhàn)社會實踐，磨練自己的同時，讓自己相識的更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己相識的更多。使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。從社會實踐中檢討自我。雖然在這段假期我沒在我的專業(yè)學問點實踐，沒能在專業(yè)實力上有所提升，但是我感覺我懂得太多的書本上沒有的東西，假期實踐。增加了我的辦事實力交往實力。叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。

我想這次的寒假兼職體驗對我來說還是意義重大的。經(jīng)驗社會實踐主要是讓自己更進一步的了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性。想通過社會實踐找出自己的不足和差距所在。以及熬煉自己的口才和人際交往實力。

寒假自我鑒定2

作為醫(yī)學生的第一個寒假學校便布置了社會實踐，由于我學的是臨床醫(yī)學，所以就打算到醫(yī)院去實習，寒假社會實踐自我總結(jié)。雖然學什么不肯定非要實踐于那一行，即使少了些豐富多彩的經(jīng)驗，可這樣可以學以致用也值了。

當然我只是大一,離真正參與工作還有幾年時間,但從我進高校以后,覺得時間過得真快,唯恐自己還趁早學就再也沒有機會了,我深感到,我進入高校并不是人生的終點,只有多吃苦,才知道糊口的艱辛,不易.當然只是兩個禮拜的短短的時間,我卻覺得像經(jīng)驗數(shù)年,自己長大了許多.

對于我這個只有半年學醫(yī)經(jīng)驗的來說，應當從醫(yī)院中最基礎(chǔ)的工作起先。在醫(yī)院里我首先學會了血壓的測量，工作總結(jié)《寒假社會實踐自我鑒定》。了解到測血壓前被測者應充分休息，勿吸煙喝酒喝咖啡，不行憋尿。被測者應實行坐位或臥位，氣囊應縛在上臂中1/3，不行過松，也勿過緊，否則血壓值會降低。注氣速度要慢，水銀柱在聽診聲音消逝后再上升20mmHg即可。放氣速度以每一心跳下降2mmHg為宜。聽診器應放在肘動脈處，再放氣后出現(xiàn)第一音時為收縮壓(高壓)，接著放氣至聲音消逝(或變調(diào))時為舒張壓(低壓)。

在醫(yī)院里我還見識了不少我從來沒見過的醫(yī)療設(shè)備，正是現(xiàn)代科技的飛速發(fā)展，對醫(yī)學診斷和治療起到很大的幫助。

雖然在醫(yī)院實習很辛苦，但是我還是特別喜愛那些實習的日子。

通過這次實習，我充分體會到了醫(yī)務工作者擔當著的“救死扶傷、解除病痛、防病治并康復保獎的使命。唐代“醫(yī)圣”孫思邈在所著《千金方》論大醫(yī)精誠有這樣的論述：“凡大醫(yī)治病，必當安神定志，無欲無求，先發(fā)大慈惻隱之心，誓愿普救寒靈之苦?！币虼?，醫(yī)學生駕馭先進醫(yī)療技術(shù)的同時，還要具有愛崗敬業(yè)，廉潔奉獻，一心一意為人民服務的品行，發(fā)揚救死扶傷的人道主義精神，才能更好的為國家的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)作貢獻。

寒假自我鑒定3

還記得xx年9月的那一天，沒有太陽，風中帶著寒意會讓人突然打一個哆嗦，還依稀記得這一天父親深邃的雙眸，而這一天就是我高校生活起先的第一天?？僧斶@一切好像還在眼前的時候，三年的高校生活就要和我說再見了，這一切來的是那么的快，快得讓人觸不及防。時間荏苒，畢業(yè)之際有不舍，有依戀，亦有絲絲愁慮！

三年前當我來到這個園子的時候，還是一個懵懂的孩子，對這里的一切都是那樣的新奇而簇新；如今三年轉(zhuǎn)瞬離去，已經(jīng)長成一個青年，對現(xiàn)實與將來也有了一些自己的斟酌；在即將結(jié)束這段人生歷程的時候，回頭去看，有一些話應當寫下來。

高考之后，向往著自己夢寐的神圣殿堂。當我的雙腳真正邁進這所校內(nèi)時，一切又都很快成為現(xiàn)實，生活就是生活——實實在在，來不得幻想，這里只有真實！

大一的第一個月懷著對“兵”的無比仰慕，我嚴格、仔細的上完了進入高校以來的第一堂人生之課——軍訓，近一個月“風吹日曬”的“軍旅”生活把我們變成了一個個的黑人！但就是這么一段特別的經(jīng)驗讓我懂得了很多、很多——懂得了應當如何為人，如何處事！也正是因為這些奠定了我三年高校生活的主調(diào)——自信、英勇、堅毅！

大一是懷著對高校生活無比新穎 的一年。進網(wǎng)吧，學會了閑聊，學會了搜尋引擎，懂得了嬉笑怒罵，沒日沒夜的給同學打電話，找同學閑聊，給他們發(fā)郵件，而學問恒久只屬于書本。一年的“游子”生活下來多少有些蒼白與暗淡，但正因為有了這些，我才有了這樣的感嘆：生命何其短，光陰不行待；同學情意真，知己亦難求；真情話離別，心中很多愁！

經(jīng)過一年的散漫，到了大二，學習起先成為我的主題。

計算機等級考試、英語四級，網(wǎng)頁制作。讓我忙的不亦樂乎，但又忙得踏實。學習，劇烈的求知欲望，加上青年的好勝，巴不得把世上全部想學的東西一下子都通通學完了，學好了。一次一次的考試，一次一次的給自己信念，給自己堅毅，這一年我比溫總理還忙！可那浩蕩的學問海洋又豈是我一介青年所能學得完的?。∪欢忠欢翁貏e的人生經(jīng)驗讓我懂得了人生更應當懂得的真諦——學習，人生永不變更的話題——活到老學到老！

似乎一切的打算都是為了這一年，為了這一天——大三！大三，是一個讓人高興讓人憂的一年，高興的是自己最終可以工作了，可以自己賺錢了，是實現(xiàn)自我價值的時候了；而憂的是我們究竟擁有什么，我們究竟可以做什么，我們的人生價值又何在？

懵懂的大一，繁忙的大二，可真正到了大三的時候卻手足無措！想想自己原委學到了什么，這張人生的白紙照舊還是一張白紙，照舊還是蒼白！或許這個時候我們更習慣于去想什么是人生，習慣于去講志向與理想，然而每每想到這些卻只能是惆悵！望著藍藍的天空——廣博、深淵。

這就是我的高校生活了嗎？可圈子外面還有多少人在艷羨，在新奇；還有多少人在期盼，在追求！是啊，高校校內(nèi)充溢了太多的奇妙，然而又有多少人把它看成是成才的搖籃，又有多少人把它看成是青春的荒廢！而高校他真正奇妙的地方又是在什么地方，他的深邃又在何方呢？讀完高校，我們真正明白了這些嗎？

畢業(yè)了，離開這曾經(jīng)無限憧憬的地方，有不舍，有迷惘；有依戀，有徘徊！從今我起先步入社會，起先直面人生，我打算好了嗎？

幸運的是，我還有幻想。青年須努力，男兒當自強。大家共勉之！

寒假自我鑒定4

來xxx物業(yè)管理有限公司實習的xx高校高職學院物業(yè)14級的xx同學，在一個月的實習期內(nèi)，用他的實際行動，給我公司全體員工留下了深刻的印象。

我們xxx物業(yè)公司隸屬于新疆xxx股份有限公司，位于烏魯木齊市中山路與紅旗路交匯處，是烏魯木齊市商業(yè)最繁華、人員最集中的場所，xxx物業(yè)公司主要對xxx大廈、xxx中學、xxx中學、xxx醫(yī)院等進行物業(yè)管理以及公共秩序維護、公共衛(wèi)生維護等專項服務，因所管理的項目涉及商業(yè)、教化、醫(yī)療等多種行業(yè)，對物業(yè)服務人員的要求很高;xx同學來實習的這一個月，正處冬季最冷的時候，加上逢春節(jié)大假物業(yè)公司工作最忙，xx同學與我公司各部門員工一起，發(fā)揚了吃苦耐勞、務實團結(jié)的精神，受到了我公司員工的一樣好評。

我公司由行政辦公室、保安部、保潔部、工程部等部門組成，xx名同學這一個月分別被安排到保安部、保潔部、工程部這三個一線部門進行實習。

雖然一個月在不同的部門和工作崗位，但xx同學在工作中所表現(xiàn)的主動性和主動性，以及與各部門員工之間的溝通實力和協(xié)調(diào)實力，都真實體現(xiàn)了他對待此次實習生活的重視度和劇烈完成實習任務的使命感。

xx同學被安排在各部門實習后，他能夠快速進入工作角色，虛心向班組負責人了解部門工作的相關(guān)程序和要點，并仔細運用到實際工作之中，同時常常與部門負責人溝通，匯報自己的思想和工作中的相識，實習后期，能在無人督促的狀況下較好的完成部門布置的各項工作。在保安部實習時，他與部門其他員工一樣值班、加班，在寒冷的風雪中疏導停車場進出車輛，仔細巡查大廈設(shè)施設(shè)備和平安防范，把自己的對待工作的看法放在公司正式一員的高度，在工作實踐中熬煉了意志;在工程部實習期間，他仔細向部門負責人及公司老員工請教各設(shè)施設(shè)備的功能、運用方法、操作規(guī)程和留意事項，同時，與部門修理人員一起進入一線現(xiàn)場進行檢查、維護和修理，20xx黨建工作總結(jié)從不因是實習便放松對自己的要求，因他虛心好學，勤勞踏實，部門員工已經(jīng)習慣的把他當作部門的一員;在最苦、最累的保潔部實習期間，他與其它員工一起打掃衛(wèi)生，一起值班，再苦、再累也沒聽到過一聲怨言與牢騷，他不但體會了工作上的苦與累，還更深一層了解了在工作中人與人之間的團結(jié)協(xié)作是多么重要;因在各部門實習時的工作特別驚慌，他充分利用業(yè)余時間(甚至放棄了公司賜予的春節(jié)期間的休息)向公司領(lǐng)導及辦公室負責人請教物業(yè)行業(yè)相關(guān)學問，了解協(xié)調(diào)和處理業(yè)主與物業(yè)之間各種關(guān)系的方法，對物業(yè)管理與服務都有了較為深刻的相識。xx在這次的實習閱歷中所表現(xiàn)出的勤奮好學的精神和堅韌的耐力以及與其它同事的合作力，古詩詞大全將為他今后走上真正工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。

這次實習，xx同學是第一次接觸物業(yè)管理，雖然他很仔細、很努力，但因時間較短，在物業(yè)管理特別困難的實際工作中還有很多要學習，但他對待此次實習和工作的看法，很讓我們感動，一位勝利的日本企業(yè)家士光敏夫曾總結(jié)：“人們實力的凹凸強弱之差當然是不能否定的，但這決不是人們工作好壞的關(guān)鍵，關(guān)鍵在于他們有沒有干好工作的劇烈愿望”，我們認為xx高校高職學院物業(yè)04級的xx同學，在實習期里，用實際行動，證明白他不單純具備學習的實力，更加具備工作的實力和社會實踐的實力。

寒假自我鑒定5

為了不想在家那么無聊，這個寒假我確定去了酒店做寒假工。這算是我第一次沒有在家過新年，雖然有點不太好，可是我覺得有時候有些事就是靠年輕的時候去做。也許在酒店也有一個月了，在這一個月，我學會了許多。也體會到賺錢實在不簡單的。

我在酒店是做一個傳菜員，主要就是負責把菜端到客人的桌子。來做寒假工的也有五邑高校的同學一起做傳菜員，第一天就有部長給我們培訓，原本以為不就是傳菜而已嘛，太簡潔了，或許這就是眼低手高的心理吧，但是經(jīng)過部長的一番培訓，原來傳菜也是很有學問的，首先，盤子要拿穩(wěn)，要平，絕不能一邊沉，這樣的話，就有可能把醬油淋到客人的衣服上，部長說，來酒店吃飯的一般都是有錢人，假如不當心弄臟別人的昂貴衣服，人家確定不會放過你，除非那個有錢人很大方，還有，絕不能從小孩子旁邊上菜，假如不當心遇到人家的心肝珍寶，人家也確定不會放過你。來酒店吃飯喝茶的，當中也有許多無賴，明明吃了，又說他自己點的菜沒上，所以做傳菜員的必需蓋印，不然就是幫酒店倒米。部長第一天就跟我們說了許多關(guān)于細微環(huán)節(jié)的事情，雖然記不了那么多，至少我有仔細聽。

剛剛起先還是有點激情的，終歸是新環(huán)境吧，許多房間，許多桌子，再加上人家放假就來酒店喝茶吃飯，一家大小的，酒店在江門也算是數(shù)一數(shù)二的了，比較出名，所以生意也是很好的，每天那么多人。還好我記憶力還可以，所以記房間可以很快的記住了。由于有時候是很忙的，那些部長又罵人，見人就罵，有時候想干脆不干了，可是我肯定要知道，我只是來打工賺錢的而已，做好自己的本份就是了，再怎么簡潔的事，專心做就是了。那些部長怎么罵人，就懶得理了。最令人不爽的就是，在廚房里面無端端的被部長罵，然后端菜到客人的桌子上又無端端的被人罵，躺著也中槍了，可是沒方法，穩(wěn)食艱難，所以一個字，忍。

在傳菜部的日子里，由于是不定時吃飯的，所以許多時候很簡單饑餓，面對自己端的菜也有很大的吸引力，但是，再怎么饑餓也好，偷吃東西是不對的，一旦發(fā)覺就是罰款200塊，原來自己一天賺的錢就只有那么60多塊，做的又累，錢又那么的少，部長又那么的兇，哎，實在體會到學校是如此美妙的一個地方。但是，出來做寒假工就是為了體驗生活，我是農(nóng)村長大的，怎么可以就這么簡單消極呢！我記得比較感動的就是，那些客人主動為我端菜，還特地說了，人家出來打工一天也是賺不了多少的，當時的確有點感動的，不過也有一些人很無賴，叫你做這做那，明明是服務員做的東西，老是叫傳菜員做。

在酒店度過的一個月，也有點不舍得，多多少少也有一點感情，少一點埋怨，多一點變更。只有適應了，才是自己的天地。

寒假自我鑒定6

這個寒假，對于我們剛進入大一半年的同學是有著非同一般的意義的，第一次遠離家鄉(xiāng)，去異地求學，經(jīng)驗半年的獨立生活后，好不簡單回到家里，心情自然是激烈萬分。

這個第一次如此漫長的寒假，直到過了元宵節(jié)之后的第十天才開學，原來還拿了幾本相關(guān)專業(yè)的書，還想著要回家多了解一些醫(yī)學學問但到了家才發(fā)覺。所謂的在家學習簡直就是一個笑話，只是一個說起來簡單做起來難的空話。家就是一個舒適的地方，是一個可以盡情享受的地方，是一個你想做什么就可以做什么的地方。一切與舒適、享受、自由有關(guān)的事情排滿了我的檔期，學習也只有拋向腦后了。

回到家鄉(xiāng)，那種親切感與熟識感，一下子讓我解除10個多小時的路途的乏累感，一時恨不得走遍全部親人的門庭，告知親人我回來了。所以最初的幾天就是以極度亢奮的狀態(tài)和媽媽一起去親戚家串門。每到一家都會問東問西，在他們的極度熱忱中我感到了親情的暖和。沒幾天我經(jīng)親戚介紹進入一家賣電器的公司，發(fā)傳單。這樣的經(jīng)驗一下子讓我感到了自己與中學生的區(qū)分，打工的日子雖只持續(xù)了4天，但我真的成熟了許多，理解到了社會生活的坎坷，老板的`肅穆，老板娘的嚴厲與精明我都歷歷在目，以及和我在一起打工的大媽的能說會道都使我相識到了社會閱歷的重要。此外發(fā)傳的經(jīng)驗更讓我飽受了人間冷暖，發(fā)給有的人時他們不予理睬，被清潔工罵著我們污染環(huán)境，阻擋我們在他們的保潔區(qū)域內(nèi)發(fā)傳單，而在鄉(xiāng)村發(fā)時，隨時都有被狗狂吼，甚至是被追咬的危急，但鄉(xiāng)村人的樸實、醇厚、好客，有時會邀請你進屋坐坐、喝口水，總能讓人感覺到在城里人那里感覺不到的暖和。我也是第一次在自己的家鄉(xiāng)感受到如此豐富的人生百味。在串門的日子里，表哥表姐都很能和我聊一些高校的生活，而在他們的人生大多都沒能走進高校，和我的閑聊中，我能聽出他們對高校的憧憬，也包含著對我的期盼。他們都是比我年齡大的，基本上都結(jié)婚生子了，成天也都是為生計而勞碌著，各個都為自己將來的美妙生活而努力掙錢。說到他們和我一樣大的時候，總能很驕傲的說，他們那時候已經(jīng)走上社會，走上了打工掙錢的道路，而我卻還是一介菜鳥，對世間的困難關(guān)系一竅不通?；氐郊依?，對歡樂的渴求太急迫，常期在異地的干枯的心土，此時已忍不了半點的不自由，尋不到玩伴的時候，竟能夠和一群小孩子在一起玩的很帶勁。我甚至于都敢和老表玩起打麻將了，手氣背的就不胡牌。說實話，這個寒假還是沒能玩得盡興，人終歸是長大了，以前的玩伴也都慢慢的因為溝通的稀有而變得生疏了，留下的只能是慢慢淡化的回憶?；蛟S有一天全部的回憶都變成泡影，摯友變成路人甲乙丙丁。成長的路途中我真得失去了許多，并且還在失去……

回到家后還能夠有同學聯(lián)系我去參與同學聚會，給我在家的無聊生活一下子注入了活躍的氣氛，做了充分打算之后的我早早得到了母校，會見了老師，其他的同學對老師問長問短，老師也會問一些同學得高校生活，而我始終對老師無話可說，一時尷尬了起來。突然中學不被老師重視的歷史出現(xiàn)在了我的腦海，我靜默地躲藏在了人群得后面。最終的聚餐時間到了，在菜還沒上來之際。同學竟拼起了喝酒，我第一次看到白酒竟然也可以用杯子來喝。此時的我也只有避開了，最終竟被幾名女生問起了學醫(yī)學的狀況，溜了幾句。菜上來之后，各種玩的方式也提上了餐桌，而玩輸者就要被罰酒了。我的點就特背了，喝了好幾下，我都有點膽怯 了。到最終好幾名同學都出去吐了，我也相識到了同學們的另外一面，我差他們真是太遠了。

在此次的寒假中，我真的經(jīng)驗了許多，相識了許多。也發(fā)覺了我的學習之路依舊漫長。雖然沒能做到完成預料的安排，但能夠有所相識有所發(fā)覺，我就認為這個寒假過的還是很有意義的。在我離開家鄉(xiāng)又回到家鄉(xiāng)之后，我更加了解了親人的心聲，在親人的過去與我的現(xiàn)在的對比中有所感悟。而中學同學在交往的場合的高談闊論，舉酒暢飲，熱忱奔放的表現(xiàn)都讓我相識到了自己的不足。這個寒假值了，感謝生活中的每一個人，你讓我學會了許多。四十多天的寒假，我還沒在家鄉(xiāng)呆夠，只有這里是我能夠給我人生極大啟示的地方，就期盼著寒假的早日到來吧!

寒假自我鑒定7

本人通過半年多的護理工作實習,在帶教老師的悉心指導與耐性帶教下,仔細學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，并主動參與醫(yī)院組織的醫(yī)療事故護理條例培訓，多次參與護理人員學習，通過學習使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增加，依法辦事、依法維護自身的合法權(quán)益已成為人們的共識，現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿足，這是人們對醫(yī)療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律學問，增加平安愛護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法削減醫(yī)療事故的發(fā)生，理論水平與實踐水平有了肯定提高。

在實習過程中,本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度,仔細履行實習護士職責,嚴格要求自己,敬重師長,團結(jié)同學,關(guān)切病人,不遲到,不早退,踏實工作,努力做到護理工作規(guī)范化,技能服務優(yōu)質(zhì)化,基礎(chǔ)護理敏捷化,愛心活動常常化,將理論與實踐相結(jié)合,并做到理論學習有安排,有重點,護理工作有措施,有記錄,實習期間,始終以"愛心,細心,耐性"為基本,努力做到"眼勤,手勤,腳勤,嘴勤",想病人之所想,急病人之所急,一心一意為患都供應優(yōu)質(zhì)服務,樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風.在各科室的實習工作中，能規(guī)范書寫各類護理文書，剛好完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護理工作，仔細執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前打算指導，并完成術(shù)中，術(shù)后護理及視察，在工作中，發(fā)覺問題能仔細分析，剛好解決，能嫻熟進行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護等各項護理操作，嚴格執(zhí)行三查七對，同時，本人主動參與各類病例探討和學術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務學問，通過學習，對整體護理技術(shù)與病房管理學問有了更全面的相識和了解.

通過半年多的實習，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將接著努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業(yè)務學習，全面提高自身綜合水平，為患者供應優(yōu)質(zhì)服務.

短短4周的手術(shù)室實習生活已接近尾聲，回顧這段時間的實習生活，我感受很深，手術(shù)室是我來本院實習的第一個科室，在這個科室里，有兩個老師帶過我，她們都很耐性，教會了我許多。

在手術(shù)室實習期間，通過各位老師的幫助指導及自己的實踐，我嫻熟駕馭了手術(shù)室各項規(guī)章制度，嚴格遵守手術(shù)室要求的無菌操作原則，熟記各項常用手術(shù)操作流程標準。通過自己的親自實踐，我學到了許多教科書上沒有的實際手術(shù)協(xié)作閱歷。

從術(shù)前對病人的訪問起先，到手術(shù)當天的核對及對病人的心理護理，再到手術(shù)中做好各項手術(shù)打算工作，器械傳遞協(xié)作，以及手術(shù)結(jié)束前的各項清點工作，甚至于麻醉病人醒悟前的陪護視察，以及手術(shù)器械的清理和保養(yǎng)工作，每一個環(huán)節(jié)都是不行忽視的部分。對我來說，每個部分都是一種考驗和一份不行多得的珍貴閱歷。

通過在手術(shù)室這段時間的實習，我特殊感謝各位老師前輩的悉心指教，我會牢記她們以身作則的優(yōu)良作風，謹慎嚴謹?shù)墓ぷ骺捶?。并將不斷鞭策自己，不斷提示自己，努力改善自己的不足之處，保持自己的?yōu)點，爭取在今后的工作中，取得更大的進步。

寒假自我鑒定8

教學與實踐相結(jié)合、注意實踐閱歷，這應當是我們中原工學院亞太國際學院的一大教學培育特色。

大一上半學期即讓參與社會實踐，獲得閱歷，雖然在學生之中并非沒有先例，但對大部分家庭寵慣著的獨生子女來說，還是有肯定的新穎 性。

既然是學習服裝設(shè)計的學生，那找工作當然首選服裝領(lǐng)域的職位了。(當然，并不排斥其他行業(yè)的工作，以能找到工作為最優(yōu)先考慮。)而目前處在大一上學期這一特別時段，還并未過多的接觸到服裝方向的各個專業(yè)領(lǐng)域，我們能做的還很少，所以想到的實踐短暫也只有服裝銷售這一塊兒了，因為營業(yè)員的專業(yè)技能相對來說較為低一些，便于上手；且在日常交往中也有所了解，簡單補足自己。

社會實踐內(nèi)容

(一)找尋實踐部門

有兩種選擇：自己找；親友介紹。

作為社會實踐很關(guān)鍵的一項，我確定先自己嘗試一下。

沿街邊小店走進去，逐一尋問是否須要短期工，店長們卻都以只收長期工為理由拒絕。

偶然遇到一家大型連鎖超市在招收短期工，就前去詢問。在填過基本狀況表(如曾經(jīng)的就業(yè)崗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、選擇本公司的理由、自我推介等等)之后，負責人起先面試。惋惜很不幸，我因無工作閱歷且不適合連續(xù)性重體力勞動而被刷了下來。

雖然很不情愿，但也只有通過“親友介紹”這條路了，終歸靠自己的力氣獲得一份工作這樣的事情，依現(xiàn)在的自身條件來說，是無法順當完成的，我們?nèi)狈Χ氁獙W習的東西還有許多。

最終確定的實踐地點是在當?shù)夭叫薪值囊患一ɑü佑鸾q服女裝分店，由親友介紹當了臨時營業(yè)員。為期一周，無薪酬。

(二)了解品牌文化

一個淘氣的兔頭加上“playboy”(花花公子)，這個幾乎可以在任何消費產(chǎn)品上見到的標記，是1953年由美國人休·赫夫納創(chuàng)建的服飾品牌。playboy的譯意為：“時尚，風雅，歡樂”，蘊涵著恒久流行，恒久年輕的風格。

playboy歷經(jīng)了五十多年的風雨洗禮，在創(chuàng)建初期公司主要以生產(chǎn)、銷售休閑、簡約、大方的男裝而著名全美國，之后響譽世界，幾經(jīng)磨礪、化蛹成蝶，成為了全球時尚潮流的國際知名品牌，銷售網(wǎng)點遍及全球，有逾千家連鎖專賣店(柜)。隨著全球經(jīng)濟一體化的進程，花花公子休閑不斷在市場擴大份額，11016年playboy“花花公子”品牌服飾進入中國市場，十余年的細心打造，已讓中國廣闊消費者領(lǐng)會了國際品牌的風采，其“時尚，風雅，歡樂”的風格已成為現(xiàn)代人士名貴身份的象征。

世界名牌美國花花公子playboy將生活中瞬間美感凝固于服裝，這一藝術(shù)形式中，充分呈現(xiàn)顧客的獨特特性與品行，而在將來，仍將接著這一宗旨，除仍以歐陸風格為主外，亦融合東方文化精粹，結(jié)合全新的服裝設(shè)計理念，創(chuàng)建中國都市男女心中獨具魅力的服裝。

服裝以外的playboy商品，其種類繁多，包括文件、代類、恤衫、領(lǐng)帶、襪子、內(nèi)衣內(nèi)褲、文具等，如今已邁向運動鞋和高級皮鞋的市場。所以，playboy，在全世界的時常上已建立了它的精神和理念，鞏固了它高尚的地位。

playboy的服裝，從紡織品的開發(fā)、企化、設(shè)計、批發(fā)、零售，都是非常嚴格和細心的，無論對于質(zhì)料的精挑細選，或是流行款式的仔細探討和細心設(shè)計，都是立足于世界領(lǐng)先潮流的概念之上。每年都派員到歐、美、日等地考察，不惜成本代價來協(xié)作高讀技術(shù)的電腦化設(shè)計，以力求達到盡善盡美的境地。playboy是一種文化，是一種精神，視休閑與工作為一體的人們的首選。

(三)社會實踐所得心得體會

1.向顧客推銷商品，自己首先要了解商品。這就須要翻看服裝的標牌，認知標牌上所印的具體服裝資料。包括貨號、顏色、其各層面的面料，以及主要填充物材料，填充度，重量等等產(chǎn)品相關(guān)信息。記住這些產(chǎn)品信息，在向顧客舉薦介紹時就能有的放矢，讓他們在了解商品的同時選擇商品。

2.商品的擺放也有講究。服裝穿著于模特之上，能借助模特的身材氣質(zhì)將服裝的魅力升級，從而誘發(fā)顧客更大購買欲望，起到促銷的作用。不但新季新款有資格穿于模特上，那些應季老款服裝若想快速賣出，也可如此效仿，吸引顧客留意力，加速貨品流淌。

3.在商品擺放中，僅次于模特效果的是墻壁櫥窗。雖說搶手熱銷的衣服掛在惹眼位置可以大賣，但若有須要趁季處理抓緊賣出的衣服，則需有選擇的優(yōu)先將其掛出。終歸，真正的爆款是不須要過多擔憂其客源的。

高校畢業(yè)生寒假社會實習鑒定,標簽：高校生畢業(yè)自我鑒定,畢業(yè)實習自我鑒定,

4.服務質(zhì)量與服務看法在肯定程度上能影響商品的銷售。營業(yè)員也是銷售人員，熟識品牌文化、了解商品是銷售服務的基礎(chǔ)，能夠保證服務質(zhì)量。服務看法確定顧客心情，進而左右尚未穩(wěn)定的購買欲。一旦營業(yè)員對某一顧客看法囂張、不客氣，也會極大影響他(甚至這家店、這個品牌)在其他顧客眼中的印象，往往造成不良連鎖反應。

5.增加客源的方法許多，不僅僅有商品、店面、品牌等方面的“硬件設(shè)備”，還要有流露在各個細微環(huán)節(jié)上的“軟件設(shè)備”。服裝打折扣、配送贈品能增加購買欲望并增加客源——這是最易留意到，也是最常用的方法。在道路積雪時，掃出一條通向店內(nèi)的寬敞通道、在臺階處鋪防滑地毯，這條異于其他的新開拓出來的“通路”更能引起顧客關(guān)注，提高店面形象，在“順道”中增加客源。在同一座城市同一品牌代理商的多家店鋪連鎖經(jīng)營，實行貨源共享，在商品不足時可相互補給，就能挽留住因尺碼顏色等不如意而流失掉的那部分客源。

6.經(jīng)商最怕的意外損失之一是失竊，雖然這種狀況少之又少，但也不能馬虎大意，要防范于未然。在來往的顧客中尤其要留意警惕拎大袋子和抱小孩的人，謹防其將商品藏入縫隙中。

7.“進貨”是營銷中的一個環(huán)節(jié)。在playboy這個品牌里，美國花花公子企業(yè)國際有限公司是花花公司商標全部權(quán)人，香港預發(fā)投資有限公司是花花公子中國總代理，下屬又有省級代理商、地區(qū)代理商。進貨，則會前往所屬省份、地區(qū)的經(jīng)銷代理商那里，從品牌商家固有的款式中選擇中意樣式，訂下貨號顏色大小，等待商家發(fā)貨。因此進貨不須要攜帶過多行李，更不必討價還價、四處選購 ，品牌服裝有其已成型的運作模式，在方方面面為直銷、加盟商供應優(yōu)質(zhì)服務。

社會實踐總結(jié)

實踐讓我走出課堂，走向應用。當前，我們?nèi)鄙俚闹饕皇菍W問,而是缺少將學問與實際相結(jié)合的實力。我們在課堂上所學的，與在實際當中遇到的是不盡相同的。其往往具有不明顯的特征。這須要我們不斷在實踐中獲得閱歷，才能解決各種問題。

作為當代中國的高校生，應當不再只是被動的等待別人告知你應當做什么，而是應當主動的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在高校期間應當多與社會接觸，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會面對的種種問題，對以后的發(fā)展和接著深造都是特別特別有好處的。

實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學學問實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍，增加了相識問題、分析問題、解決問題的實力。為相識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學習中用學問武裝自己，用書本充溢自己，為以后服務社會打下更堅實的基礎(chǔ)。

寒假自我鑒定9

在放假期間，我和同學一起出去玩過好多次，玩的內(nèi)容也許多，像什么：滑冰呀、打羽毛球呀、看電影呀等等等等……我們還去了樂園，由于去時已經(jīng)放假很長時間了，所以沒什么人，我們很順當?shù)猛媪撕芏酂衢T設(shè)施，還玩了很多以前不敢玩的東西?；蛟S是在同學面前放不開面子，所以再怎么受不了的設(shè)施，下來都是一句話“我還以為多刺激呢，其實一點也不……”

在生活上，我經(jīng)過千辛萬苦的努力，最終克服了一些缺點，比如，吃飯時看電視，打電腦打的太長，不愛到外面玩，不愛做家務，晚睡晚起等等的壞習慣。這些習慣不是說改就能改，樣樣都用了九牛二虎之力。有時我會擦地，盡管不是自愿的;有時疊疊被子，盡管沒有軍訓時疊得那樣好;家里來客人了，我會給他端茶送水，盡管我知道他不會喝多少……就像大人們常常對我們說的那樣：過了一年長大了一歲，應當比以前更懂事了……

寒假自我鑒定10

我于7月14日——10月31日到廣州市鳳凰城酒店實習，這段時間我的收獲很大。酒店服務是有形產(chǎn)品和無形服務的混合體，酒店服務質(zhì)量評價的標準就是客人的“滿足程度”。處于買方市場的酒店應把顧客需求作為營銷工作的動身點，前廳代表酒店與來賓接觸，滿意客人對酒店服務的各種需求，接受客人的投訴，解決客人的疑難問題，是酒店的神經(jīng)中樞。正是基于這些，前廳的地位和作用就尤顯重要。前廳部雖然不是酒店主要的營業(yè)部門，但對酒店的市場形象、服務質(zhì)量乃至管理水平和經(jīng)營效益有著至關(guān)重要的影響。前廳部可謂是酒店管理的點睛之筆。通過這次在鳳凰城酒店接近四個月的實習，本人獲益非淺。酒店就等于是一個社會的縮影。這次實習無疑是為不久的將來踏入社會的我供應一次重要的機會。

1、溝通實力提高：

作為一名前臺接待員，作為酒店的一線員工，與客人的接觸是面對面的，是最干脆的。往往前臺接待員一句話可以影響客人對酒店的整體印象，甚至影響客人成天的心情狀態(tài)。如何讓自己說出的語言讓客人聽得舒適，聽得快樂，是作為一名前臺接待員所必需要學習的課程。當然，溝通不僅限于與客人之間，還存在于同事之間，甚至是對上級。人不免不會有心情上的波動，然而這種心情上的波

波動往往會影響他人的心情。如何調(diào)整好自身的心態(tài)，用最好的心態(tài)去面對客人，面對同事甚至上級，如何帶給別人一個最好的笑容，是我每一天都要仔細思索的問題。在這次實習中，我不但在溝通實力上得到了提高，還學會了如何調(diào)整自我的心態(tài)。

2、突發(fā)事務應變實力提高：

在前臺接待處工作，每天都必需作好作戰(zhàn)的打算。因為作為一名前臺接待員，每天都要接待不同的客人，面對不同的事務。入住的客人中不免會有些不大禮貌的客人，甚至會對接待員口出惡言。面對這樣的清況，要如何安撫客人的心情，同時也要愛護酒店的利益與自身的平安，對于我來說又是另外一個考驗。

3、工作獨立處理實力提高：

通過這次實習，我深切的了解到，必需學會自己有實力的事情必需自己做的這個道理。只有培育自身的獨立實力，才能在工作上得到進步。在工作上，有問題，有不懂應當大膽請教同事，而不是不懂裝懂。獨立工作，積累閱歷，最終得到的才是最適合自己的東西。

4、服務意識提高：

作為一名前臺接待員，時刻都代表著酒店。無論是在工作崗位上，還是走在路上，只要穿著酒店的制服就應當時刻都有為客人供應最好的服務的意思。我們是微笑之城的使者，一切為了來賓，為了來賓的一切，為了一切來賓。

實習體會

1、自身不足與缺點：

通過這次實習，我重新看到了自身的不足以及缺點。在語言實力上依舊是無法非常流利的與客人進行溝通。日常入住鳳凰城酒店的客源主要是國內(nèi)客人以及日本客人。但是在廣交會期間，酒店主要的客源是外國客人。由于自身的英語口語實力實力并非非常好，所以造成了與客人溝通上障礙。并且由于自身的酒店工作閱歷不足，導致工作上出現(xiàn)不應當出現(xiàn)的錯誤，為同事帶來了很多不便。另一方面，在工作上，我的某些缺點更是表露無疑。比如工作不夠細心，不夠虛心接受同事的指責等等。但通過這接近四個月的熬煉，我已經(jīng)在不斷的改正值中。

2、就業(yè)前景據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有各類酒店旅館9000多家，酒店人才缺口超過10萬。而且現(xiàn)在大部分的酒店基層員工大部分都是以中專或大專的學歷居多。我認為現(xiàn)在的酒店行業(yè)缺少的依舊是高學歷的專業(yè)人才。但是，就算擁有高學歷，依舊是無法成為一名管理人員的。作為一名管理人員還是必需有多年的工作閱歷。其中，一線工作閱歷是非常重要的。所以，作為即將畢業(yè)的高校生來說，肯定不行以眼高手低，必需作好接受挑戰(zhàn)的心理打算。

實習想法和建議

1、想法：

本次實習賜予了我們一個很好的機會了解這個社會。是我們真正踏入社會前的一個重要的臺階。弱肉強食是始終無法變更的生存原則。想要獲得勝利，就必需比別人更加努力。這次實習面對了許多以前從來沒有遇到過的問題。如人際關(guān)系問題，來賓關(guān)系問題，心理狀態(tài)不佳等問題。但通過這接近四個月的學習與改進，我無論是在心理還是思想上都得到了很大的進步。在鳳凰城酒店感受最深的是它的員工管理制度問題。由于上一次酒店業(yè)務實習是在花園酒店，雖然當時的實習時間只有一個月，但是卻受到了很大的影響?；▓@酒店是一間由酒店管理集團公司管理的五星級酒店，而且花園酒店擁有較長的經(jīng)營歷史，已經(jīng)形成了一套較完善以及嚴格的員工管理制度。相對與花園酒店來說，鳳凰城酒店是一間特別年輕的酒店。鳳凰城酒店由開業(yè)到現(xiàn)在只是三年的時間，無論是管理制度以及經(jīng)營體制依舊不是非常完善。再加上鳳凰城酒店是屬于“家族生意”，并非由酒店管理公司進行管理，大部分的高層管理人員缺乏酒店管理閱歷。所以，鳳凰城酒店在員工的職業(yè)素養(yǎng)上是與老牌五星級酒店比不上的。過于松散的員工管理制度導致員工的工作心態(tài)松散，這無疑是會降低員工的服務質(zhì)量。假如一個五星級酒店只有擁有五星級的外表，而缺少五星級的內(nèi)在，是不足以稱作為一間五星級酒店。

2、建議：

對于這次實習，由于各種緣由與實習單位的溝通存在某種程度上的問題，由一起先的以實習生的方式的進入實習單位，到最終以簽約員工的方式進入實習單位。鳳凰城酒店的人事部以“你們答應了以后都在這里工作才你們進來的”的理由要求我們簽下了一年的合同，假如工作不夠一年離職則要收取毀約金。鳳凰城酒店人事部的這種辦事方法，實在是讓我感覺到不合理。望今后系里領(lǐng)導能幫助我們與實習單位進行溝通，避開這種狀況再次出現(xiàn)。

寒假自我鑒定11

不知道自己為什么要引用那篇《感謝你，靈魂》總覺得他說的每一句話都有道理，博客是每個人的心靈窗戶，在博客里我可以自由抒寫自己的心情和觀念，不管別人看到會提什么看法，反正自己就是這樣的，不會因為別人的看法而去變更什么，終歸博客里的東西都是由自己在現(xiàn)實生活所經(jīng)驗的一些故事的感慨。

如此看來我的整個寒假生活都是在網(wǎng)絡中度過的，虛擬網(wǎng)絡生活，給我了太多輕松漂亮的回憶，讓我快要遺忘自己該做些什么。

立刻就要開學了，我起先變得不自然起來，似乎寒假里的一切都是一種幻想，而我有多久沒有回到現(xiàn)實生活了呢?

反正不管怎么說，過了今日自己是該回去的時候了。過了今日，就不能再熬夜，不管午夜的夢里會出現(xiàn)什么，那些東西再也不會出現(xiàn)在博客上，而是重新回到筆記本里。過了今日，自己就必需為自己的目標一心一意的奮斗，拒絕任何東西來擾亂我的心情。過了今日，一切都會是回憶，只希望下一次再來的時候，會讓大家望見全新的自己。

寒假自我鑒定12

寒風當頭，這樣的環(huán)境激起了我在寒假參與社會實踐的決心。通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的實力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才能，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)覺了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增加了我努力學習的信念和毅力。我是一名大一學生，即將走上社會，更應當提早走進社會、相識社會、適應社會。

社會實踐使我找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很志向。通過實踐所學的專業(yè)理論學問得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的學問和水平。

社會實踐活動不僅使我的各方面實力得到了提高，也使我增加了扎根實踐吃苦耐勞的精神。親身地服務于群眾，服務于社會，真的很有意義，我想以后我還會一如既往地支持高校生的寒假實踐。

在這里的工作讓我相識的我還有許多東西須要學習，加強自己的實力。在此期間，我也旁聽了幾次面試。讓我了解了面試官須要了解得東西，和我欠缺的地方，為我以后的面試做好打算。這些就是我實習最珍貴的收獲。

實習是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是特別重要的。

實習雖然很辛苦勞碌，但對我來說是一次特別有益的磨練和嘗試。這次實習告知我，在社會這個高校堂里我還是一個小學生，還有很長的路要走。要抱著虛心謹慎的看法，無論大小仔細踏實的完成每一件事，走好每一步。

寒假自我鑒定13

——報告人：XXXX

一、寒假社會實踐目的

二、寒假社會實踐過程

三、寒假社會實踐結(jié)果

四、寒假社會實踐總結(jié)

一、寒假社會實踐目的

廿一世紀，社會物質(zhì)生活較為豐富，新世紀的高校生很多都沉醉在這種豐富的物質(zhì)欲望之中，從而缺乏對心性以及人生閱歷的熬煉。在漫長的寒假中，尤其是在這春節(jié)之前，父母都比較繁忙，無從顧及我們，因而我們的自由，空閑時間比較多，但在家不比在學校，我們?nèi)狈ν姘?，每天在家空虛度日，寒假生活將顯得單調(diào)和無聊。為了豐富我們的寒假生活，同時讓我們能夠在畢業(yè)之前積累足夠的社會閱歷和人生閱歷，以便在畢業(yè)后能更好的適應社會，我們有必要而且必需要在寒假參與一些社會實踐活動。

二、寒假社會實踐過程

一.實習單位概況

1．實習單位性質(zhì)：XX省XX市XX鎮(zhèn)XX路XX服飾屬私營實體。建立于上世紀九十年頭，起初只有一個店面，如今發(fā)展為三個店面，在當?shù)負碛胁恍∶麣狻?/p>

2．實習單位規(guī)模：屬小型企業(yè)，現(xiàn)經(jīng)營三個店面共五間商鋪，

其中經(jīng)營文時特休閑褲、千仞崗羽絨服、波司登羽絨服等三家專賣店以及其他品牌服飾，在職員工共12人（算我在內(nèi)），日銷售額近萬元。

3．實習單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟效益良好，在在某些時日較之當?shù)匾恍┐笮蜕虉龆加羞^之而無不及。

4．實習單位主要商品：集團以品牌服飾為主業(yè)，分季節(jié)經(jīng)營不同品牌服裝。服飾以女裝系列為主，附帶少量男士服裝，符合當?shù)貙嵡椤?/p>

5．實習單位的主要業(yè)務流程：

5.1單位銷售模式為私營模式。因單位較小，貨源由老板負責找尋，進貨、補貨也由老板負責。通常狀況老板先去武漢市漢正街選好商品，下好訂單，然后找一家托運公司負責托運。貨到后，清點貨物完畢即可出售。進貨、補貨過程大約持續(xù)兩天。

5．2工作流程：營業(yè)前打算——打掃衛(wèi)生——整理貨品貨架——營業(yè)起先——打算營業(yè)——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——環(huán)境清場

6．實習單位的經(jīng)營管理特點與利弊

6．1實習單位在當?shù)厥抢吓品b企業(yè)，擁有極好的信譽，顧客回頭率較高，這與老板的經(jīng)營方式與手段脫不了關(guān)系，企業(yè)老板為人和善，擅長交談，總是以笑對人。他總是對我們說要笑，給顧客一種溫馨親切之感。

6．2利弊

利：信譽優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、營銷手段優(yōu)勢、地域優(yōu)勢，單位店面位于當?shù)剌^為繁華的地段，人流量大。

弊：實習地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)，沒有大城市那樣集中的人口數(shù)量，除了一些節(jié)假

日外，基本上都是銷售淡季。

三、本次實習過程

1．熟識階段

因為是首次接觸服裝銷售行業(yè)，對于這個行業(yè)我比較生疏，一下子從買衣服的人變成了賣衣服的人，這種角色的變更起初還不適應，起先的兩天我還很羞怯，不怎么敢開口與顧客搭話，更多的是看那些阿姨們是怎么賣這些商品的。在此期間她們也教我怎么找尋商品，怎么將商品分類，怎么分辨商品的貨號，以及最主要的怎么與顧客溝通勸服他，讓其購買我們商品的訣竅等等。

2．實干階段

經(jīng)過兩天的熟識，我克服了最初的生澀，起先嘗試著與顧客溝通向其介紹我們的商品，盡量的勸服他讓其購買。起先很多顧客看我年輕，怕我不懂忽悠他們，不太情愿與我搭訕，以至于哪幾天我的銷售額甚低，而其余的幾位阿姨每天都會賣出許多的商品。于是我確定主動出擊，看到顧客上門主動上去與其搭訕，為其介紹商品。經(jīng)過了幾天的熬煉，我對賣服裝的那些套路基本熟識了，為顧客們介紹時也是一套一套的，毫不顯生澀，什么色澤，面料，填充物，型號，款號等等，顧客有問必答，而且找尋貨物也是極為快速，不會讓顧客久等，甚至在此期間我還學會了一項新的技能：燙衣服。后來我也成為了一

名賣衣服的好手，雖然不及那些阿姨，但也不差太多，老板甚是喜愛。

四、寒假社會實踐結(jié)果

本次實踐共計10天，勝利賣出商品二十余件，成交金額五千余元。獲得酬勞近千元。在此期間我還學會了幾項技能，克服了一些心理障礙，豐富了自己的閱歷，在將來的生活中多了一條出路。實踐結(jié)束后，老板極力挽留，希望我來年再來幫忙！

五、寒假社會實踐總結(jié)

社會實踐在某些方面可以認為是打工，本次實踐與打工無異，雖說我不是第一次出來打工，但是服裝行業(yè)尚屬第一次接觸。此次實習單位是經(jīng)熟人介紹進入，關(guān)系過硬，得到了老板諸多關(guān)照，再加上我是實習的高校生，幾位店員阿姨也是對我照看有加，我從她們身上學到了不少學問，和她們的關(guān)系也處理的特別好，這是我此次實踐活動能取得勝利的基礎(chǔ)。在實習的地方白天幾乎沒有休息的時間，來來往往的人川流不息，只要有人進入店中，我們就得起身迎接，所以一天大部分時間都是站著，起先的兩天站的我腰酸背疼，總想找個地方坐一坐才好，而且不斷地跟顧客介紹商品，話說了一大堆，口干舌燥，真的很累。而且有的時候說了一大堆別人還不買，最是氣人！堅持了幾天后，慢慢的進入了狀態(tài)，身體的承受實力也增加了不少，銷售的熱忱也長了不少。

寧外在本次實踐過程中我還對當?shù)鼗蛘哒f對中國農(nóng)村的消費觀念有了一個大致的了解：春節(jié)來臨，在外打工的人都相繼回家過年，新年要有一番新氣象，新年買新衣已經(jīng)成為一種習慣。但是我從服裝

店看到的卻是寧一種現(xiàn)象，進店買衣服的大多數(shù)是婦女，而且中年