平臺的力量課程

平臺的力量課程第1頁/共41頁平臺理論第2頁/共41頁

“未來的競爭不再是個體公司之間的競爭，而是商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)之間的對抗”。

——哈佛大學(xué)馬可?揚西蒂（Marcolansiti)

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運用關(guān)聯(lián)組織的能量組成一個新的競爭系統(tǒng)，從而去突破成長的上限！對于這種能量的聚集方式，我們稱之為“競爭平臺”。

——哈佛大學(xué)馬可?揚西蒂（Marcolansiti)

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在未來5——10年內(nèi)，不善于經(jīng)營“平臺”的企業(yè)、組

織甚至個人，必將遭遇嚴峻的發(fā)展困境。

——哈佛大學(xué)馬可?揚西蒂（Marcolansiti)

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但凡在事業(yè)上取得持續(xù)輝煌的企業(yè)和組織，決不是靠一己之力去謀求自身的發(fā)展，而是平衡地利用關(guān)聯(lián)組織的能量和價值組成一個新的競爭平臺。

——哈佛大學(xué)馬可?揚西蒂（Marcolansiti)

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當(dāng)今世界范圍內(nèi)的競爭由過去的國家與國家、企業(yè)與企業(yè)、團隊與團隊之間的競爭，逐漸演變成聯(lián)盟與聯(lián)盟、系統(tǒng)與系統(tǒng)、平臺與平臺之間的競爭，大平臺在競爭中的優(yōu)勢日益凸現(xiàn)出來?！鸫髮W(xué)馬可?揚西蒂（Marcolansiti)

第7頁/共41頁平臺的作用：

平臺不是某個人教

給的，他的成功經(jīng)驗而

是一大群不同起點的人，

在不同區(qū)域、不同市場

環(huán)境中的人將他們不同

的成功經(jīng)驗，進行總結(jié)，

提煉形成一些原則和有效運作模式，所以，它可以幫助不同的人去獲得成功。

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傳統(tǒng)行業(yè):規(guī)模資本是競爭中的關(guān)鍵因素。

網(wǎng)絡(luò)營銷:規(guī)模資源是競爭中的關(guān)鍵因素。

資源共享:培訓(xùn)體系標準化、系統(tǒng)化、現(xiàn)代化。第9頁/共41頁天一理念與原則第10頁/共41頁宗旨平臺托起你的夢想愿景

成就健康豐盛的人生核心價值觀

平等尊重忠誠團結(jié)共贏第11頁/共41頁營銷理念

先賣人品后賣產(chǎn)品

市場理念只有夕陽思想沒有夕陽市場要想等到無序競爭的消亡只會與無序競爭一起消亡市場的難題就是我們創(chuàng)新的課題服務(wù)理念有限產(chǎn)品無限服務(wù)與顧客零距離以第一速度滿足顧客需求第12頁/共41頁創(chuàng)業(yè)理念從無到有從小到大從弱到強決策理念集體討論民主集中個別醞釀會議決策各方去辦團隊精神只有精誠合作才能實現(xiàn)團隊目標才能實現(xiàn)個人目標個人修養(yǎng)高貴的理性沉穩(wěn)的激情第13頁/共41頁天一工作方針第14頁/共41頁

以壯大團隊提升業(yè)績?yōu)橹行?/p>

一個中心第15頁/共41頁

信念建設(shè)目標管理以壯大團隊提升業(yè)績?yōu)橹行?/p>

兩個基本點第16頁/共41頁

1

相信安利

2

相信平臺

3

相信自己

三個相信第17頁/共41頁堅持理想堅持選擇堅持承諾堅持行動

四個堅持第18頁/共41頁開拓銷售溝通帶動組織

五大能力第19頁/共41頁

1

不搶部門、不搶顧客

2不削價

3不說消極話

六項原則

4不搬弄是非

5不賒帳，不借錢

6AA制、費用分攤第20頁/共41頁1創(chuàng)業(yè)心態(tài)

2積極心態(tài)

3謙虛心態(tài)

七大心態(tài)

4學(xué)習(xí)心態(tài)

5感恩心態(tài)

6投資心態(tài)

7付出心態(tài)第21頁/共41頁1建立信心

2動機與決定

3100％自用產(chǎn)品

4做好準備：列名單、課程、會議、資料

5目標規(guī)劃：1－6個月上18％；6－9個月上27％

3－5年上高級營銷經(jīng)理

6銷售與推薦：20×207深入發(fā)展：服務(wù)、跟進、輔導(dǎo)

8培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人

成功八步

第22頁/共41頁天一“三化”

簡單化：網(wǎng)絡(luò)營銷的四大通則是：簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制，把復(fù)雜的事情簡單做、簡單的事情重復(fù)做，是成功的重要秘訣之一。（目前要警惕復(fù)雜化）。

第23頁/共41頁標準化

麥當(dāng)勞給予全球經(jīng)營者的并非是它的產(chǎn)品，而是一個系統(tǒng)，一個成功的模式和標準。所以，我們從核心理念到運作環(huán)節(jié)都已制定“規(guī)定動作”。領(lǐng)導(dǎo)人就是領(lǐng)操者，帶領(lǐng)大家做“規(guī)定動作”。

第24頁/共41頁專業(yè)化

未來的競爭是專精化水準的競爭。培養(yǎng)各個門類的專家，形成專業(yè)互補，以整體優(yōu)勢提高平臺高度、廣度。第25頁/共41頁安利全球創(chuàng)辦人會議成員第26頁/共41頁安利全球創(chuàng)辦人會議成員第27頁/共41頁安利全球創(chuàng)辦人會議成員第28頁/共41頁

天一總體培訓(xùn)框架圖

家居個護初級班營養(yǎng)初級班美容初級班家居個護中級班營養(yǎng)中級班美容中級班家居個護高級班營養(yǎng)高級班美容高級班高級要求：產(chǎn)品展示、產(chǎn)品培訓(xùn)、培養(yǎng)講師新人啟動基礎(chǔ)業(yè)務(wù)培訓(xùn)經(jīng)銷商培訓(xùn)中級晉級培訓(xùn)競賽BTC激發(fā)潛能講師培訓(xùn)演講藝術(shù)團隊管理中、高、特晉階培訓(xùn)安利企業(yè)文化平臺文化領(lǐng)袖訓(xùn)練考試產(chǎn)品培訓(xùn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)人才訓(xùn)練文化教育第29頁/共41頁基礎(chǔ)業(yè)務(wù)訓(xùn)練產(chǎn)品初級培訓(xùn)班激發(fā)潛能贏的策略經(jīng)銷商培訓(xùn)產(chǎn)品中級培訓(xùn)班中級晉級培訓(xùn)產(chǎn)品高級培訓(xùn)班高級晉級培訓(xùn)特級晉級培訓(xùn)新人啟動實行導(dǎo)師制

15%×3個月18%或21%10人以上7個18%以上成功路線圖第30頁/共41頁個人成長規(guī)劃書腦袋富有，口袋才會富有。

第31頁/共41頁起步階段經(jīng)銷商階段15%—18%18%—21%24%—27%DD—ERER—MD導(dǎo)讀方向分析趨勢做出選擇導(dǎo)讀方向建立廣泛人際關(guān)系導(dǎo)讀方向強化目標強勁動力導(dǎo)讀方向個人品牌人格魅力導(dǎo)讀方向一線經(jīng)理組織市場導(dǎo)讀方向個人修煉組織修煉導(dǎo)讀方向市場組織策劃能力個人成長規(guī)劃書第32頁/共41頁第33頁/共41頁感召營銷：

1、你贏了，那又怎么樣

2、感召五部曲（1）定向（2）聯(lián)系（3）挖掘（4）選擇（5）行動情商與影響力：

1、操之在我（1）為何操之在我

a、積極主動

b、主動調(diào)整自己

c、潛意識重新編程

d、重新解釋事情

e、不隨波逐流

f、事業(yè)成功的必要條件（2）操之在我與受之于人

a、操之在我的基本法則

a、連鎖反應(yīng)b、學(xué)會制怒c、學(xué)會不受傷害d、暴怒影響前程e、懷有一顆平常心f、情緒具有感染性g、操之在我管理情緒（4）操之在我的運用原則a、緣何“操之在我”失靈b、單純?nèi)棠筒皇遣僦谖襝、適當(dāng)宣泄等于操之在我d、解除不良刺激緣e、不因小失大a、生命的過程重于結(jié)果b、對自己的當(dāng)前滿意c、把握自己d、活在當(dāng)下e、以未來為導(dǎo)向的活在當(dāng)下f、心態(tài)締造天帝g、學(xué)會利用而不是忍耐h、內(nèi)省i、學(xué)會放棄和原諒j、服務(wù)他人k、激勵自己操之在我（6）影響身邊人的四大要素a、人際智能四大要素f、靈活運用操之在我g、不被別人的語言激怒h(huán)、不被別人的行為傷害i、把握機會讓心樂觀j、日常生活中的操之在我k、逆境中的操之在我b、操之在我與受制于人的差別c、操之在我獲得主動d、操之在我的一般特點e、受制于人的一般特點操之在我調(diào)控情緒：操之在我獲得美好人生：《天一人文讀本》第二冊第34頁/共41頁情商與團隊：

1、提升影響力

2、基于情商的溝通（1）溝通時自己知道的感情（2）溝通時知道別人的感情（3）溝通時尊重別人的感情（4）溝通時控制自己的感情（5）以己度人以換位思考（6）體諒與忍讓（7）溝通中引起沖突的原因（8）溝通中換位的注意點（9）要教練而不要批評

3、說服力（1）說服前要搞清的內(nèi)容（2）同他人一樣（3）說服需要揣摩1、領(lǐng)袖魅力的六大步驟2、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)力的5種誤區(qū)3、領(lǐng)導(dǎo)成長的四個層次4、力爭上游5、導(dǎo)航者應(yīng)預(yù)知旅程6、運用導(dǎo)航策略來設(shè)定航程7、真領(lǐng)袖的必備條件8、領(lǐng)導(dǎo)的根基在于信任9、親和力法則10、人群：一個人不同的個體11、接納法則12、爆炸性倍增法則13、不同的待人方式產(chǎn)生不同的個人魅力14、怎樣練就光芒四射的個人魅力15、影響個人魅力的障礙16、消除個人魅力障礙的“良方”17、激情是成功的重要要素18、真正的“魅力”源泉19、什么是真正的全力以赴20、反思一下自己21、對癥狀下藥22、激情是成功的重要要素23、從困境中脫穎而出的贏家24、領(lǐng)袖必須具備與人和諧相處的能力《天一人文讀本》第二冊第35頁/共41頁三大培訓(xùn)體系天一系統(tǒng)編寫第36頁/共41頁

《自主創(chuàng)業(yè)之路》特訓(xùn)營這套課程的特點是采用“體驗式學(xué)習(xí)”的方法，即通過游戲、活動、互動，從特定的場景、音樂的氛圍中體悟、發(fā)現(xiàn)真知，最終將這些心得應(yīng)用于日常的生活與工作上。

第37頁/共41頁《基礎(chǔ)業(yè)務(wù)培訓(xùn)》特訓(xùn)營我們運用“心態(tài)教練”技術(shù)設(shè)計了這套課程。正確的心態(tài)是我們夢寐以求的智慧之門，而心態(tài)教練技術(shù)則是打開智慧之門的鑰匙。如果你的心態(tài)調(diào)適得好，你就像收音機一樣調(diào)到了成功頻道，你收到的信息都是關(guān)于成功的，那么成功對你而言，不再是一件很難的事。這套課程在傳授技能、技巧的同時讓你以最佳狀態(tài)去創(chuàng)造成果。第38頁/共41頁《經(jīng)銷商培訓(xùn)》特訓(xùn)營這套課程采用了“潛能激發(fā)”技術(shù)，旨在實現(xiàn)自我突破與超越。