廣州本田第二季四車型促銷活動(dòng)指引

廣州本田第二季四車型促銷活動(dòng)指引第1頁/共44頁2目錄一、廣州本田第二季度四車型宣傳計(jì)劃1、市場(chǎng)背景2、廣州本田四車型第二季度宣傳安排3、廣州本田四車型第二季度宣傳行程(二)、飛度二、特約店第二季度宣傳及促銷配合(三)、鋒范1、雅閣第二季營銷策略2、廣州本田工作規(guī)劃3、特約店工作配合附：物料清單（四）、四車型聯(lián)合宣傳及促銷計(jì)劃1、鋒范第二季度營銷策略2、廣州本田工作規(guī)劃3、特約店工作配合附：物料清單(一)、雅閣三、特約店第二季度店頭布置時(shí)間規(guī)劃總表1、飛度第二季度營銷策略2、廣州本田工作規(guī)劃3、特約店工作配合附：物料清單四、廣州本田媒體排期及特約店互補(bǔ)投放原則第2頁/共44頁34、5月是年后銷售高峰，特別是3月底到清明節(jié)前的銷售高峰需要加大宣傳力度，以及4月底抓住五一前銷售高峰進(jìn)行四車型促銷宣傳。09年五一部分地區(qū)恢復(fù)長(zhǎng)假，為熱銷創(chuàng)造了有利條件。目前整體來電來店量已超越年前高峰；結(jié)合目前的市場(chǎng)形勢(shì)，加強(qiáng)宣傳，是迅速提升第二季度銷售，完成全年任務(wù)的重要保證。一、廣州本田第二季度四車型宣傳計(jì)劃1、市場(chǎng)背景2、四車型第二季度宣傳安排雅閣10周年(3-4月)飛度安全五星(4-5月)其他3月26日是廣州本田雅閣下線10周年紀(jì)念，廣本將以“雅閣10周年”為主題進(jìn)行整體形象宣傳，包括硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)等，并以此啟動(dòng)終端的第八代雅閣促銷活動(dòng)，重點(diǎn)促進(jìn)2.4L車型的銷售，樹立第八代雅閣以2.4L為中心的銷售體系和品牌形象。新一代飛度已完成C-NCAP碰撞測(cè)試，成績(jī)將在4月上旬由主辦機(jī)構(gòu)公布，屆時(shí)各大媒體將進(jìn)行相關(guān)報(bào)導(dǎo)。如測(cè)試獲得“五星評(píng)價(jià)”，廣本將在4月中旬迅速啟動(dòng)大范圍的“五星安全”主題宣傳，并結(jié)合“車購易”免息貸款項(xiàng)目進(jìn)行全方位功能宣傳，促進(jìn)終端銷售；如測(cè)試未如理想，廣本將單獨(dú)啟動(dòng)“車購易”免息貸款項(xiàng)目。第二季度涵蓋眾多節(jié)假日，希望終端能有效結(jié)合五一、母親節(jié)、端午節(jié)等進(jìn)行四車型節(jié)日促銷宣傳。鋒范職場(chǎng)大賽(5-6月)廣州本田將在5月中旬啟動(dòng)“鋒范職場(chǎng)大賽”，在用戶購車過程中，強(qiáng)化鋒范＝中級(jí)車的意識(shí)；并重點(diǎn)針對(duì)1.8L銷售，開展鋒范精品以及專項(xiàng)銷售競(jìng)賽刺激終端銷售。（待定）第3頁/共44頁43、四車型第二季度推廣行程第4頁/共44頁5形式項(xiàng)目項(xiàng)目說明平面硬廣十周年品牌形象稿雅閣十周年之際，配合全年策略，推出全新品牌價(jià)值形象稿并安排投放。TVC十周年品牌形象片TVC：將重新制作十周年品牌形象TVC。專題片：將制作4分鐘十周年專題片，供特約店投放。軟文報(bào)紙軟文炒作網(wǎng)絡(luò)軟文干擾對(duì)比試駕報(bào)告3-5月，雅閣將以十周年為主線貫穿，并結(jié)合雅閣在外觀、空間、行駛性能方面的優(yōu)勢(shì)，通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)軟文、對(duì)比試駕報(bào)告的形式，展開全面的推廣宣傳。網(wǎng)絡(luò)春季網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購由專家通過搜索引擎，公司官網(wǎng)，垂直汽車網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購?fù)茝V。專家依雅閣的優(yōu)勢(shì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)選車標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行引導(dǎo)，干擾競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)功能宣傳。公關(guān)2008影響世界華人盛典冠名《2008影響世界華人盛典》系列節(jié)目，并進(jìn)行貼片、標(biāo)版、現(xiàn)場(chǎng)隱性、軟文及鳳凰網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告投放。廣州本田喜悅體驗(yàn)營開業(yè)儀式將針對(duì)廣州本田喜悅體驗(yàn)店開業(yè)，展開全面的線上線下推廣活動(dòng)。線下——廣州本田喜悅體驗(yàn)營開業(yè)儀式線上——將以展示營銷模式引領(lǐng)行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)為切入點(diǎn)，進(jìn)行全面的公關(guān)推廣宣傳。二、特約店第二季度宣傳及促銷配合2、廣州本田工作規(guī)劃(雅閣)09年各大競(jìng)品改款上市,對(duì)雅閣的銷售造成一定的沖擊。3月26日是雅閣十周年大慶，適合進(jìn)行全方位的宣傳，通過十年如一的技術(shù)革新和品質(zhì)保證，強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢(shì)。借十周年之機(jī)，進(jìn)行品牌形象宣傳，傳遞雅閣09年嶄新形象，并針對(duì)新老用戶進(jìn)行回饋促銷，增強(qiáng)雅閣品牌忠誠度和好感度的同時(shí)，切實(shí)拉動(dòng)銷售。針對(duì)競(jìng)品的宣傳推廣，主動(dòng)出擊，干擾其優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)的宣傳。促進(jìn)自身客戶到店的同時(shí),動(dòng)搖其它競(jìng)品意向客戶決心。突出2.4LX的高性價(jià)比，帶動(dòng)2.4L總體銷量，提升品牌形象。1、雅閣第二季營銷策略核心推廣工作：雅閣10周年（一）雅閣背景策略第5頁/共44頁63、特約店工作配合十周年促銷主題:真情相伴，10年如一時(shí)間:3月26日－5月30日范圍：全國特約店活動(dòng)內(nèi)容內(nèi)容說明針對(duì)客戶執(zhí)行說明試駕禮參與試乘試駕，贏取紀(jì)念禮品新用戶禮品由特約店自行籌備訂車禮活動(dòng)期間訂購2.4L系列車型即送紀(jì)念版雅閣車模一個(gè)。新老用戶贈(zèng)送十周年紀(jì)念版車模。購車禮活動(dòng)期間購買指定2.4L版本享受精品加裝優(yōu)惠。新老用戶（建議物料見后圖）生日禮3月26日后一周內(nèi)，凡是老客戶到店，憑借車主身份證，均可以獲得當(dāng)?shù)囟ㄖ频难砰w生日蛋糕一份。購車新用戶，均可獲贈(zèng)雅閣生日蛋糕一份。新老用戶前期選擇當(dāng)?shù)馗邫n蛋糕點(diǎn)進(jìn)行合作洽談。并對(duì)蛋糕形式進(jìn)行確定統(tǒng)一。介紹禮活動(dòng)期間雅閣老客戶每成功介紹一個(gè)新用戶，雙方都可獲得同樣額度的雙喜優(yōu)惠。新老用戶此項(xiàng)只針對(duì)成功介紹新用戶的老用戶展開。雙喜優(yōu)惠額度，同一區(qū)域要保持一致。各區(qū)域可根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況選擇活動(dòng)內(nèi)容組合。試駕禮、介紹禮,可根據(jù)區(qū)域特色自行調(diào)整禮包贈(zèng)送的內(nèi)容。已設(shè)有區(qū)域協(xié)會(huì)的特約店，建議以區(qū)域協(xié)會(huì)為單位進(jìn)行統(tǒng)一策劃、組織。同一城市或區(qū)域有兩家以上店（含兩店），需要通過協(xié)商，使服務(wù)活動(dòng)和優(yōu)惠活動(dòng)保持一致，以保證品牌形象統(tǒng)一。項(xiàng)目

簡(jiǎn)要說明（詳見各項(xiàng)后具體說明）十周年促銷真情相伴，10年如一統(tǒng)一主題的全國促銷活動(dòng)，可根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)對(duì)促銷活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。社區(qū)試駕瞻冠軍風(fēng)采,享王者駕控北上廣深杭等主要區(qū)域，針對(duì)高端社區(qū)開展的試駕推廣活動(dòng)。特約店布置雅閣十周年物料技術(shù)對(duì)比物料營造雅閣十周年氛圍；并通過技術(shù)對(duì)比物料，強(qiáng)化雅閣產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。特約店廣告投放報(bào)紙硬廣、網(wǎng)絡(luò)、短信等針對(duì)十周年的廣告媒體投放。說明：第6頁/共44頁7目的借助雅閣十周年紀(jì)念，從外觀和內(nèi)部配置上對(duì)整車進(jìn)行配置升級(jí)，增加2.4L系列車型性價(jià)比，從而促進(jìn)2.4L銷售。雅閣十周年紀(jì)念版產(chǎn)品介紹運(yùn)動(dòng)中網(wǎng)（帶10周年限量標(biāo)識(shí)）產(chǎn)品介紹通過精心設(shè)計(jì)，讓車頭更顯活力，與眾不同；增加層次感，前臉更顯大氣。有金銀兩種顏色可選供貨價(jià)：470元訂貨號(hào)：08F21-TB0-910T（金）

08F21-TB0-920T（銀）冷光迎賓踏板（蝕刻10周年限量標(biāo)識(shí)）產(chǎn)品介紹獨(dú)有的LED冷光設(shè)計(jì)使整車更顯高貴、豪華；保護(hù)上下車時(shí)易損部位。供貨價(jià)：482元訂貨號(hào)：（待后續(xù)補(bǔ)充通知）車牌框（帶10周年限量標(biāo)識(shí)）供貨價(jià)：158元訂貨號(hào)：（待后續(xù)補(bǔ)充通知）購車禮內(nèi)容詳細(xì)說明——供應(yīng)商：本田汽車用品(廣東)有限公司供應(yīng)時(shí)間：4月15日各商務(wù)中心可根據(jù)自身情況進(jìn)行以下10周年精品選購及協(xié)調(diào)供貨時(shí)間產(chǎn)品介紹用于固定車牌，避免車牌和車身直接接觸；表面光潔亮麗，造型精致；表面經(jīng)電鍍處理，不會(huì)因生銹影響車體漆面。第7頁/共44頁8社區(qū)試駕通過試駕對(duì)比，誘導(dǎo)消費(fèi)者0距離體驗(yàn)雅閣的動(dòng)力與操控。通過社區(qū)立體化推廣形式，直擊目標(biāo)消費(fèi)者。阻擊競(jìng)品高檔小區(qū)的入門式宣傳?？蛻粞s對(duì)比試駕互動(dòng)游戲銷售促進(jìn)電梯廣告入戶DM短信通知小區(qū)論壇小區(qū)墻體簡(jiǎn)單加速空間對(duì)比操控對(duì)比節(jié)能游戲安全游戲兒童歡樂區(qū)登記意向到店禮品產(chǎn)品講解購車信貸主題：“瞻冠軍風(fēng)采,享王者駕控”雅閣駕控體驗(yàn)月3.28\29廣州4.4\5深圳4.11\12杭州4.18\19上海4.25\28北京時(shí)間：場(chǎng)地選擇：北上廣深杭的高端樓盤，社區(qū)設(shè)施完善，有大型的廣場(chǎng)，便于展示，可劃分專用區(qū)域作試駕活動(dòng)。目的：活動(dòng)概況活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)宣傳電梯廣告入戶DM小區(qū)燈箱短信通知圍繞推廣社區(qū)，在活動(dòng)前中后期展開立體化的廣告宣傳推廣?！镀囎濉贰?009年第四屆中國年度車型巡展”活動(dòng)將按以下日程在五大城市展開，屆時(shí)第八代雅閣將以2008－2009年度車重點(diǎn)亮相?；顒?dòng)開展城市內(nèi)特約店必須進(jìn)行配合，并同時(shí)在3－4月開展系列社區(qū)試乘試駕活動(dòng)，擴(kuò)大聲勢(shì)，促進(jìn)終端銷售！第8頁/共44頁9布置時(shí)間2009年3月26日—5月30日店頭主題物料布置類別名稱內(nèi)容用途針對(duì)目標(biāo)使用說明規(guī)格制作要求店頭物料①店外橫幅促銷信息促銷告知特約店附近人流，吸引潛在客戶到店店外橫幅位根據(jù)店面尺寸自行確定紅底白字②10周年玻璃貼10周年形象新形象展示約店制作（選做）根據(jù)店面尺寸自行確定網(wǎng)眼布③吊旗10周年ICON營造10周年主題氛圍到店客戶店內(nèi)懸掛2x1m室內(nèi)噴繪對(duì)折展車區(qū)物料④八面槽展板3V，雅閣10年，促銷信息技術(shù)強(qiáng)化、促銷告知到店客戶并放在車旁2.35*0.95MKT板⑤年度車前擋風(fēng)玻璃貼30多項(xiàng)年度車大獎(jiǎng)年度車信息告知到店客戶特約店制作并粘貼1.25x0.15m寫真噴繪，可移背膠⑥銷量冠軍車頂牌月度銷量冠軍銷量冠軍信息告知到店客戶立于車頂1.2x0.4m寫真噴繪，裱KT版洽談區(qū)物料⑦桌面3V三角牌I-VTEC/VCM/VGR技術(shù)強(qiáng)化告知到店洽談客戶放于洽談區(qū)桌面（兩個(gè)物料可任選）9x21cm印刷品裱硬卡紙⑧3V桌面貼I-VTEC/VCM/VGR技術(shù)強(qiáng)化告知到店洽談客戶0.8x0.8m寫真噴繪，可移背膠⑨對(duì)比立牌競(jìng)品和雅閣參數(shù)對(duì)比強(qiáng)化雅閣機(jī)械優(yōu)勢(shì)到店洽談客戶特約店制作并放于接待洽談桌面340×340mm銅版紙印刷派發(fā)物料⑩對(duì)比單張1、6大賣點(diǎn)2、競(jìng)品和雅閣參數(shù)對(duì)比銷售人員向顧客推薦時(shí)用到店洽談客戶派發(fā)給銷售人員210×285mm銅版紙印刷DM小冊(cè)子雅閣歷史、榮譽(yù)、賣點(diǎn)等目標(biāo)人群郵寄意向客戶可寄給意向客戶或作為宣傳物料260X180mm銅版紙印刷第9頁/共44頁10①店頭促銷橫幅③吊旗②10周年玻璃貼④八面槽“3V”展板⑤年度車前擋風(fēng)玻璃貼⑥銷量冠軍車頂牌數(shù)字KT板可更替使用第10頁/共44頁11⑧3V桌面貼⑨技術(shù)對(duì)比桌面立牌⑩對(duì)比單張（6大賣點(diǎn)）單張⑦3V三角牌周年DM小冊(cè)子※說明:⑦⑧桌貼與桌面三角牌雅閣十周年物料布置期間，預(yù)留部分桌面為第二階段飛度桌貼與桌面立牌位⑨技術(shù)對(duì)比立牌正面為雅閣技術(shù)對(duì)比信息背面為鋒范技術(shù)對(duì)比信息第11頁/共44頁122.4LX促銷話術(shù)指引目的話術(shù)提煉廣告宣傳吸引用戶到店特約店宣傳產(chǎn)品深入了解,現(xiàn)場(chǎng)刺激購買銷售話術(shù)應(yīng)對(duì)促成徘徊者鑒定購買意向從十年前的第六代雅閣，到今天的第八代雅閣，雅閣十年暢銷的秘訣，也許就在于它每一次的變革，都能引領(lǐng)風(fēng)潮，成為車市中的坐標(biāo)?！巴瑯拥钠焚|(zhì)，廣本提供更具性價(jià)比的價(jià)格；同樣的價(jià)格，廣本提供更好的服務(wù)品質(zhì)?！边@是第八代雅閣上市之初立下的承諾。從1998年3月上市至今，廣本雅閣在中國已歷經(jīng)10年3代，每次換代都能引起轟動(dòng)，樹立新的價(jià)值典范。廣本雅閣突出的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)秀的服務(wù)品質(zhì)就是回答這個(gè)問題的最好答案。作為雅閣品牌中的巔峰之作，第八代雅閣匯聚了本田技研最新技術(shù)，開發(fā)全新的技術(shù)平臺(tái)，在空間設(shè)計(jì)、安全性、動(dòng)力性能、操控性以及環(huán)保等諸多方面均超越了歷代的水平，被稱為“史上最強(qiáng)雅閣”，無論從尺寸大小、豪華程度以及安全、動(dòng)力等諸多方面都超越了同級(jí)別轎車，也被稱為“B＋＋”。針對(duì)同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——2.4L是汽車中的黃金排量，達(dá)到了動(dòng)力和油耗的最佳匹配。而第八代雅閣2.4LX更是其中的佼佼者，動(dòng)力達(dá)到180匹馬力，而油耗僅為6.7L/100km。同時(shí)，他低于22萬的價(jià)格，卻擁有VSA、雙安全氣囊、側(cè)氣囊等超五星安全配置，還有SVC、天窗、真皮座椅等豪華裝備，可謂物超所值。在“雅閣10周年”活動(dòng)期間購2.4L系列車型，即可免費(fèi)獲得10周年紀(jì)念精品加裝，同時(shí)還可獲贈(zèng)1：18超大紀(jì)念版金屬車模一臺(tái)！針對(duì)2.0L、2.4L徘徊用戶第12頁/共44頁13名稱內(nèi)容針對(duì)目標(biāo)用途使用說明規(guī)格十周年通稿十周年形象稿①目標(biāo)消費(fèi)者品牌形象宣傳，可附加區(qū)域促銷活動(dòng)信息。本稿件4月投放1）3月26日當(dāng)天，每個(gè)城市必須投放一次1/2版彩色的雅閣10周年廣告，如第一家媒體廣州本田當(dāng)天有投放計(jì)劃，則選擇第二家媒體。2）3月26日-4月30日期間，每個(gè)城市的特約店在附件所規(guī)定的每個(gè)媒體上投放至少一次1/2版彩色的雅閣10周年廣告。（媒體選擇見附件）半版彩色十周年形象稿②目標(biāo)消費(fèi)者品牌形象宣傳本稿件5月投放特約店配合廣州本田投放半版彩色十周年專題影像十周年形象到店用戶品牌形象宣傳特約店內(nèi)播放，以及自行投放4分鐘十周年TVC十周年形象目標(biāo)消費(fèi)者品牌形象宣傳特約店自行投入，可增加促銷信息15秒短信十周年系列活動(dòng)告知雅閣新老用戶活動(dòng)信息告知特約店自行發(fā)送文字形式活動(dòng)告知短信內(nèi)容參考1、“真情相伴，十年如一”，廣州本田雅閣厚禮回饋，詳情請(qǐng)咨詢廣州本田各大特約店。2、“真情相伴，10年如一”廣州本田雅閣十周年回饋活動(dòng)火熱進(jìn)行中，歡迎光臨XXX店，將有機(jī)會(huì)獲取紀(jì)念版車模一臺(tái)，詳請(qǐng)請(qǐng)咨詢廣州本田各大特約店。十周年通稿短信①②特約店廣告投放十周年TVC第13頁/共44頁14附：雅閣下發(fā)物料清單類別名稱提交形式到店時(shí)間備注特約店布置物料10周年玻璃貼（正稿）廣本FTP下載3月23日選做店頭促銷橫幅（正稿）廣本FTP下載

3月20日必做必做吊旗八面槽3V展板年度車前擋風(fēng)玻璃貼銷量冠軍車頂牌3V桌面三角牌

3V桌面貼技術(shù)對(duì)比桌面立牌對(duì)比單張（6大賣點(diǎn)）單張10周年DM小冊(cè)子

其他宣傳物料10周年硬廣通稿1（正稿）廣本FTP下載3月21日10周年硬廣通稿2（正稿）廣本FTP下載待定10周年軟文通稿分主題文章集（文字）廣本FTP下載3月24日10周年專題影像廣本FTP下載3月25日TVC高清DVD格式廣本FTP下載3月25日限量版車模成品待定促銷禮品選做廣本成品4月中旬到店,特約店可于3月20日下載正稿自行制作第14頁/共44頁15形式項(xiàng)目項(xiàng)目說明硬廣飛度C-NCAP五星安全硬廣借勢(shì)C-NCAP五星安全的利好，針對(duì)安全賣點(diǎn)創(chuàng)作全新平面硬廣。影像飛度五星安全影象針對(duì)飛度的安全剪輯全新飛度五星安全影像。電臺(tái)分階段訴求飛度五星安全分為“五星成績(jī)告知”及“飛度安全賣點(diǎn)解讀”兩個(gè)階段，全面宣傳飛度五星安全。軟宣多種形式軟文，分階段多媒體渠道覆蓋；專業(yè)類汽車雜志安全專題第二季度投放軟文以安全宣傳為主，分為“實(shí)績(jī)公信力”、“技術(shù)說服力”、“理念感染力”三個(gè)階段全方位解讀飛度安全。通過專業(yè)類汽車雜志的視角創(chuàng)作飛度安全專題，全方位解讀新飛度的安全賣點(diǎn)。公關(guān)活動(dòng)上海車展五星安全特色展示上海車展期間在車展現(xiàn)場(chǎng)或人流大的廣場(chǎng)舉辦飛度五星安全特色展示。1、飛度第二季度營銷策略背景：新飛度于3月進(jìn)行了C-NCAP安全碰撞，成績(jī)公布時(shí)間為4月8日。為促進(jìn)飛度銷售，廣州本田將推出信貸優(yōu)惠活動(dòng)。策略：從上市階段的品牌推廣轉(zhuǎn)向?qū)π嘛w度賣點(diǎn)的滲透宣傳，借勢(shì)C-NCAP五星安全的利好信息，重點(diǎn)進(jìn)行飛度安全的推廣，消除消費(fèi)者對(duì)安全的顧慮。通過區(qū)域協(xié)會(huì)組織特約店安全主題聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，帶動(dòng)店內(nèi)人氣和銷量提升。(二)、飛度2、廣州本田工作規(guī)劃(飛度)

核心推廣工作：飛度C-NCAP五星安全宣傳

具體推廣內(nèi)容：第15頁/共44頁163、特約店工作配合季度主題：五星安全，五心體驗(yàn)活動(dòng)目的：借勢(shì)飛度C-NCAP五星的利好，在宣傳安全的同時(shí)，通過整體包裝涵蓋安全、終端優(yōu)惠、節(jié)油、品質(zhì)、售后服務(wù)，從4月開始展開整合主題宣傳，在5.1前后促進(jìn)新飛度的銷量上升?；顒?dòng)時(shí)間：4月8日—5月31日

（C-NCAP成績(jī)將在4月8日公布，考慮到測(cè)試成績(jī)的不可控性，特約店請(qǐng)?jiān)诔煽?jī)公布后再制作物料布置。“車購易”活動(dòng)4月1日開始，詳情請(qǐng)見”車購易“活動(dòng)說明）活動(dòng)內(nèi)容：五星安全：飛度C-NCAP五星安全佳績(jī)。

五心體驗(yàn)：

安全信心——C-NCAP五星安全+全球安全卓越實(shí)績(jī)優(yōu)惠動(dòng)心——各協(xié)會(huì)統(tǒng)一終端優(yōu)惠額度品質(zhì)放心——J.DPOWER常勝軍油耗省心——級(jí)別節(jié)油高手服務(wù)貼心——三年或十萬公里保修政策具體內(nèi)容項(xiàng)目

簡(jiǎn)要說明（詳見后面各項(xiàng)具體展開）區(qū)域廣告投放配合報(bào)紙平面廣告投放配合廣本的五星安全推廣主題，特約店配合進(jìn)行“五星安全、五心體驗(yàn)”的主題活動(dòng)廣告投放。區(qū)域電臺(tái)廣告投放特約店促銷活動(dòng)五星家族安全巡展區(qū)域協(xié)會(huì)牽頭舉辦的廣州本田五星家族巡展安·星體驗(yàn)營活動(dòng)特約店自行組織的安全主題試駕活動(dòng)特約店布置“五星安全、五心體驗(yàn)”主題活動(dòng)布置“五星安全、五心體驗(yàn)”主題活動(dòng)物料布置銷售話術(shù)銷售話術(shù)指引根據(jù)銷售話術(shù)指引進(jìn)行安全主題相關(guān)的銷售應(yīng)對(duì)第16頁/共44頁17平面廣告投放配合4-6月份宣傳攻勢(shì)投放“五星安全、五心體驗(yàn)”平面廣告。投放要求：要求同城特約店盡可能聯(lián)合投放媒體類別：報(bào)紙報(bào)紙版面：建議1/2、1/4彩板或黑白，娛樂或汽車版面。投放力度：根據(jù)需要投放。廣州本田提供硬廣，特約店根據(jù)需求加入自身信息

電臺(tái)廣告投放配合4-6月份宣傳攻勢(shì)投放“五星安全、五心體驗(yàn)”。投放要求：要求同城特約店盡可能聯(lián)合投放媒體類別：電臺(tái)時(shí)長(zhǎng)：10秒，15秒，30秒；特約店可根據(jù)需求自行選擇媒體選擇：建議投放于時(shí)尚娛樂類，專業(yè)汽車類或交通信息類電臺(tái)節(jié)目。投放力度：各根據(jù)需要投放。廣州本田提供各版本電臺(tái)廣告內(nèi)容，特約店根據(jù)需求加入自身信息自行錄制投放。形式區(qū)域協(xié)會(huì)牽頭，加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w的廣告投放統(tǒng)籌作用；提供充足、多種形態(tài)的廣告素材供當(dāng)?shù)厥褂?；?bào)紙硬廣投放電臺(tái)廣告投放區(qū)域廣告投放配合示意圖第17頁/共44頁18目的:構(gòu)想:主題:時(shí)間:地點(diǎn):五星家族、安全典范彌補(bǔ)廣告覆蓋的不足，擴(kuò)大“安全”訴求在重點(diǎn)城市的到達(dá)面。直觀感受與現(xiàn)場(chǎng)溝通，感知廣本、飛度的安全優(yōu)勢(shì)。吸納意向客戶。新飛度、雅閣、奧德賽三款C-Ncap五星及五星半車型捆綁宣傳。廣州本田：目前唯一擁有三款五星安全車型的汽車品牌。當(dāng)?shù)刈罹呷藲獾纳虡I(yè)中心。5月1日—5月31日，周末舉行?；顒?dòng)形式廣州本田提供物料指引，由區(qū)域協(xié)會(huì)牽頭，聯(lián)合當(dāng)?shù)靥丶s店舉行；以靜態(tài)展示為主，并現(xiàn)場(chǎng)接受預(yù)訂、試駕預(yù)約。五星家族實(shí)車展示安全成績(jī)安全科技安全理念展版現(xiàn)場(chǎng)實(shí)車講解+安全駕駛講解預(yù)約試駕+++五星家族安全巡展物料說明由廣州本田負(fù)責(zé)相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)布置物料的設(shè)計(jì)，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域協(xié)會(huì)與特約店負(fù)責(zé)制作。1，舞臺(tái)與背景板-活動(dòng)主題2，C-NCAP展板-各車型碰撞佳績(jī)3，安全技術(shù)展板-先進(jìn)安全技術(shù)功能點(diǎn)的闡釋4，安全理念展板-為了所有人的安全的先進(jìn)理念活動(dòng)概況第18頁/共44頁19目的：構(gòu)想：主題：時(shí)間：地點(diǎn)：飛度安·星體驗(yàn)營舊車主的聯(lián)誼，新意向客戶的體驗(yàn)與促進(jìn)，通過試駕與其他體驗(yàn)環(huán)節(jié)，更直觀全面地感受飛度魅力，促進(jìn)購買達(dá)成。各地特約店執(zhí)行。邀請(qǐng)重點(diǎn)城市的“老車主+意向顧客”，在休閑體驗(yàn)中感受新飛度的安全保護(hù)，節(jié)油性能與空間優(yōu)勢(shì)。5月1~5月31，利用周五、周六、周日三天時(shí)間舉行城市外圍車程1小時(shí)，路況良好，風(fēng)景秀美，配套完善的景區(qū)活動(dòng)形式1名新飛度車主駕車（可帶1~2名家人）+1~2個(gè)意向顧客；前期通過特約店組織車友和意向用戶報(bào)名；每場(chǎng)活動(dòng)大約20輛車（80人）規(guī)模，每個(gè)城市三撥，共計(jì)60輛車（240人參與）。自駕游FB+節(jié)油大賽安全講解+空間體驗(yàn)游戲BBQ自助晚餐+汽車電影++飛度安·星體驗(yàn)營物料說明由當(dāng)?shù)靥丶s店根據(jù)提供的物料與相關(guān)素材自行設(shè)計(jì)與制作布置。活動(dòng)概況第19頁/共44頁20目的話術(shù)提煉廣告宣傳吸引用戶到店特約店宣傳產(chǎn)品深入了解,現(xiàn)場(chǎng)刺激購買銷售話術(shù)應(yīng)對(duì)促成徘徊者鑒定購買意向飛度除了在中國獲得五星評(píng)價(jià)外，還在歐洲、日本、美國都獲得了五星的安全評(píng)價(jià)。同級(jí)車中沒有比這更好的成績(jī)了。何況許多車都只有4星呢。飛度的安全配置是同級(jí)中最高的。有四輪碟剎，又有側(cè)安全氣囊，頂配版還有側(cè)安全氣簾，很多中級(jí)車都沒有這么先進(jìn)的安全設(shè)備，何況是同級(jí)的其他車呢。針對(duì)同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——汽車的剛性不是靠車皮而是車架，新飛度使用和雅閣一樣的ACE高剛性車架，安全經(jīng)得起考驗(yàn)；周全的安全不僅僅依靠車架的剛性，還需要G-CON沖擊力控制技術(shù)，緩沖保護(hù)安全。以及主、被動(dòng)安全措施的配合，全方位的保護(hù)安全。針對(duì)顧客錯(cuò)誤的安全觀念——飛度安全優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化話術(shù)打擊競(jìng)品第20頁/共44頁21布置原則直觀明了地傳達(dá)主題信息。提供相應(yīng)的詳細(xì)技術(shù)解釋說明。布置相應(yīng)的對(duì)比性優(yōu)勢(shì)展示。布置時(shí)間2009年4月1日—5月31日店頭主題物料布置類別名稱內(nèi)容用途針對(duì)目標(biāo)使用說明規(guī)格制作要求門頭物料①電動(dòng)門玻璃貼飛度車圖與切割車圖五星安全信息的趣味告知到店客戶特約店自行印制。用于電動(dòng)門。4月8日-5月31日1.2mx0.6m噴繪，玻璃貼，按圖形裁切門頭物料②店內(nèi)橫幅飛度獲獎(jiǎng)信息與活動(dòng)信息五星安全信息與主題信息的告知到店客戶特約店印制。二樓圍欄。4月8日-5月31日各店按實(shí)際尺寸制作噴繪，燈布展車區(qū)物料③車身貼C-NCAP獲獎(jiǎng)?wù)J證五星安全信息告知飛度意向客戶特約店印制。貼于車門。4月8日-5月31日1.6*0.4M寫真噴繪，可移背膠展車區(qū)物料④星光大道地貼C-NCAP等全球獲獎(jiǎng)?wù)J證五星安全信息告知飛度意向客戶特約店印制。貼于展車旁通道上。4月8日-5月31日0.6*0.6M寫真噴繪，地貼，按畫面裁切展車區(qū)物料⑤主題易拉寶飛度獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)與主題活動(dòng)主題信息的告知飛度意向客戶特約店印制。放于展車旁。4月8日-5月31日1.6M（高）x0.6M（寬）寫真噴繪，X展架第21頁/共44頁22店頭主題物料布置展車區(qū)物料⑥五星安全易拉寶飛度安全技術(shù)功能點(diǎn)安全技術(shù)的詳細(xì)說明飛度意向客戶特約店印制。放于展車旁。4月8日-5月31日1.6M（高）x0.6M（寬）寫真噴繪，X展架洽談區(qū)物料⑦桌貼（選做）C-NCAP獲獎(jiǎng)?wù)J證與賣點(diǎn)剖析五星安全信息告知飛度意向客戶特約店印制。貼于洽談桌面（玻璃）。4月8日-5月31日按各店接待臺(tái)的實(shí)際尺寸制作寫真噴繪，可移背膠洽談區(qū)物料⑧臺(tái)卡POP（選做）安全賣點(diǎn)解釋，主題活動(dòng)信息五星安全信息詳解飛度意向客戶特約店印制。放置于特約店洽談桌、銷售臺(tái)上。4月8日-5月31日40x40x40cm4+4C，異形裁切圖、折線、粘合成形派發(fā)物料⑨主題單張五星安全與車購易主題信息與促銷信息的告知。飛度意想用戶特約店印制。向到店的意向用戶派發(fā)。4月8日-5月31日21x28.5cm4+4C，200克銅版紙派發(fā)物料⑩安全折頁五星安全安全功能點(diǎn)的闡釋飛度意想用戶廣州本田印制并下發(fā)。向到店的意向用戶派發(fā)。4月8日-5月31日21x214cm4+4C，200克銅版紙，異形裁切類別名稱內(nèi)容用途針對(duì)目標(biāo)使用說明規(guī)格制作要求說明：C-NCAP成績(jī)將在4月8日公布，考慮到測(cè)試成績(jī)的不可控性，請(qǐng)?zhí)丶s店請(qǐng)?jiān)诔煽?jī)公布后再制作物料。第22頁/共44頁23①電動(dòng)門玻璃貼③安全車身貼④星光大道地貼（物料示意）②店內(nèi)橫幅⑤活動(dòng)主題易拉寶⑥五星安全易拉寶第23頁/共44頁24⑧桌貼⑨立體POP（物料示意）⑩主題單張安全異形單張第24頁/共44頁25類別名稱提交形式到店時(shí)間備注店面布置物料正稿，廣本FTP下發(fā)門貼

4月6日星光大道地貼

安全車貼

店內(nèi)橫幅

主題易拉寶

安全易拉寶

桌貼

桌面POP

主題單張

宣傳廣告素材平面硬廣4月6日特約店可加入當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)信息電臺(tái)廣告五星安全，五心體驗(yàn)電臺(tái)稿4月6日由特約店自行制作、投放影像安全試駕影像4月6日特約店選擇當(dāng)?shù)仄嚈谀窟M(jìn)行投放五星家族活動(dòng)物料舞臺(tái)背景板

4月6日活動(dòng)主題信息C-NCAP展板

獲獎(jiǎng)信息安全技術(shù)展板

技術(shù)展示安全理念展板

理念展示附：飛度下發(fā)物料清單第25頁/共44頁26形式項(xiàng)目項(xiàng)目說明平面硬廣外觀+發(fā)動(dòng)機(jī)訴求+豐富配置等硬廣通稿將分不同時(shí)間由廣本下發(fā)，具體下發(fā)時(shí)間請(qǐng)關(guān)注廣本通知TVC現(xiàn)TVC廣本投放為主，特約店投放為輔電視專題試駕3個(gè)主題，包括專業(yè)試駕、名人試駕、車主用車。每個(gè)主題為5分鐘/1集，共15分鐘。廣本將在全國核心城市電視專欄投放電臺(tái)分賣點(diǎn)訴求具體分訴求電臺(tái)廣告將由廣本提供，特約店制作投放軟宣多種形式軟文第二季度投放軟文以發(fā)動(dòng)機(jī)賣點(diǎn)為主訴求，形式包括試駕、對(duì)比測(cè)試、導(dǎo)購等。公關(guān)活動(dòng)職場(chǎng)大賽具體執(zhí)行時(shí)間正在前期籌劃中。提高品牌知名度，奠定顧客和行業(yè)對(duì)“中級(jí)車新風(fēng)范”的認(rèn)可，并進(jìn)入主流中級(jí)車陣營。提升鋒范品牌形象，塑造鋒范鮮明的品牌形象和主張--“有型有品有志有為”，與目標(biāo)顧客形象和自我價(jià)值形成呼應(yīng)，籠絡(luò)“新奮斗青年”一代的目標(biāo)顧客，進(jìn)而形成鋒范品牌獨(dú)特的定位和品牌文化。通過特約店聯(lián)動(dòng)，帶動(dòng)店內(nèi)人氣和銷量提升。2、廣州本田工作規(guī)劃(鋒范)重點(diǎn)工作：鋒范職場(chǎng)大賽主題活動(dòng)(待定，專案指引另發(fā))具體工作項(xiàng)目說明：（三）、鋒范1、鋒范第二季度營銷策略宣傳重點(diǎn)：1.8L銷售強(qiáng)化和銷量提升第26頁/共44頁27主題：鋒范1.8L購車精品禮包時(shí)間：5.8-6.30限定車型：鋒范1.8L車型活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡購買鋒范1.8L的顧客，可獲贈(zèng)車型精品配件或名牌精品定購方式：車型精品可由區(qū)域自行選擇定購，名牌精品各店自行采購，建議贈(zèng)送禮品總價(jià)值不超過2000元/臺(tái)。供應(yīng)商:本田汽車用品(廣東)有限公司1.8L促銷活動(dòng)活動(dòng)概況精品:運(yùn)動(dòng)中網(wǎng)供應(yīng)周期：3個(gè)月供貨價(jià)：1300元訂購號(hào)：待后續(xù)通知精品:高亮度燈泡供應(yīng)周期：2個(gè)月供貨價(jià)：134元訂購號(hào)：待后續(xù)通知精品:合金油門踏板供應(yīng)周期：2個(gè)月供貨價(jià)：59元(AT)84元(MT)訂購號(hào)：待后續(xù)通知第27頁/共44頁28宣傳配合（特約店執(zhí)行）報(bào)紙廣告投放、短信發(fā)送、論壇信息發(fā)送、電臺(tái)廣告、當(dāng)?shù)孛襟w軟文發(fā)布報(bào)紙廣告：特約店根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容自行設(shè)計(jì)各店必須精心布置和陳列每類禮品于店內(nèi)顯要位置或展車旁，并加以美化，以強(qiáng)化吸引力布置物料：具體物料布置形式各特約店根據(jù)精品陳列形式進(jìn)行相應(yīng)形式設(shè)計(jì)布置要求精品:冷光迎賓踏板供應(yīng)周期：2個(gè)月供貨價(jià)：391元訂購號(hào)：待后續(xù)通知精品:尾箱擾流板供應(yīng)周期：3個(gè)月供貨價(jià)：855元訂購號(hào)：待后續(xù)通知精品:尾箱飾條供應(yīng)周期：2個(gè)月供貨價(jià)：159元訂購號(hào)：待后續(xù)通知精品:車窗飾條 供應(yīng)周期：2個(gè)月供貨價(jià)：690元 訂購號(hào)：待后續(xù)通知短信：現(xiàn)在買鋒范，驚喜享納精品大禮！凡在5.8-6.30購買鋒范1.8L車型的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值3千元左右的精品配件。驚喜大禮，機(jī)會(huì)不可錯(cuò)過！廣州本田***特約店品牌示意金額標(biāo)準(zhǔn)BOSE音箱約1500-2000元萬寶龍鋼筆約2000-2500元新秀麗箱包約2000元名牌精品類第28頁/共44頁29第一種方式——以特約店單店名義與媒體合作，組織鋒范試駕團(tuán)或媒體看車團(tuán)場(chǎng)地：特約店店內(nèi)或附近場(chǎng)地布置：店頭橫幅（內(nèi)容：歡迎**媒體鋒范試駕團(tuán)蒞臨試駕鋒范）目的：時(shí)間：自4月起持續(xù)執(zhí)行執(zhí)行：區(qū)域強(qiáng)勢(shì)媒體+區(qū)域協(xié)會(huì)+特約店協(xié)助，逢周末舉行活動(dòng)主題：一起來，試駕新鋒范！第二種方式——以當(dāng)?shù)靥丶s店協(xié)會(huì)名義與媒體合作，組織較大規(guī)模的試駕團(tuán)或看車團(tuán)活動(dòng)場(chǎng)地：城市中心廣場(chǎng)、公園場(chǎng)地、或者其他開闊場(chǎng)地布置：活動(dòng)背景板、展車及車型背景板、試駕車貼等（特約店設(shè)計(jì)制作）方式：鋒范試駕團(tuán)招募/媒體看車團(tuán)招募設(shè)計(jì)：執(zhí)行方式工作流程用戶簽到登記用戶資料領(lǐng)取試乘試駕號(hào)碼牌休息茶點(diǎn)招待觀賞產(chǎn)品宣傳片銷售人員專人陪同講解試駕交流感受及洽購發(fā)放宣傳資料及紀(jì)念品備注：店內(nèi)必備宣傳片TVC/PV、上市儀式影像、電視試駕專題（待提供）鋒范知識(shí)講座（30分）賣點(diǎn)講解、影像播放鋒范試駕活動(dòng)活動(dòng)概況強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值感傳播，通過地面試駕體驗(yàn)活動(dòng)提升鋒范成交率和產(chǎn)品價(jià)值感知加強(qiáng)與區(qū)域媒體的合作深度，以特約店或商務(wù)中心為主體開展多種合作方式反參與活動(dòng)的車主，均可享受不同等級(jí)的團(tuán)購優(yōu)惠。具體不同等級(jí)的優(yōu)惠可由特約店協(xié)會(huì)設(shè)定，如最終達(dá)成1位/2位/5位等不同團(tuán)購人數(shù)可享受不同的優(yōu)惠。凡參加活動(dòng)的顧客均可享受驚喜禮品一份，由特約店（協(xié)會(huì)）提供活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)執(zhí)行第29頁/共44頁30體驗(yàn)引導(dǎo)音樂艙1.8L專項(xiàng)體驗(yàn)先進(jìn)的i-VTEC發(fā)動(dòng)機(jī)，采用DBM電控油門，動(dòng)力強(qiáng)勁，燃油經(jīng)濟(jì)，均達(dá)到超越同級(jí)車動(dòng)力和油耗水準(zhǔn)5AT/%MT變速器，換檔更平滑，降低燃油，超越同級(jí)車的4AT技術(shù)1.8L搭載了同級(jí)首配的換檔撥片系統(tǒng)先進(jìn)的音響系統(tǒng)和技術(shù)，達(dá)到劇院級(jí)享受兼容多種格式音樂文件，可以通過中控臺(tái)控制ipod文件，為同級(jí)車唯一技術(shù)DSP、SVC技術(shù)，同級(jí)絕無僅有的配置17CM釹稀土音箱，帶來非凡音質(zhì)享受滿足時(shí)尚人士對(duì)高品質(zhì)音響的需求真皮座椅和真皮方向盤藍(lán)牙通話系統(tǒng)、定速巡航、換檔撥片系統(tǒng)倒車?yán)姿?、電?dòng)天窗、電動(dòng)折疊后視鏡等具體銷售話術(shù)請(qǐng)參考銷售話術(shù)培訓(xùn)文件、具體技術(shù)說明請(qǐng)參考精裝型錄介紹具體車型對(duì)比資料請(qǐng)參考下發(fā)到店的《鋒范競(jìng)爭(zhēng)車型配置對(duì)比表》要求動(dòng)力操控廣州本田**店協(xié)手***媒體誠邀您報(bào)名“**鋒范試駕團(tuán)”試駕鋒范，感受新時(shí)代中級(jí)車的魅力激情，鑒賞體驗(yàn)鋒范先進(jìn)技術(shù)的發(fā)動(dòng)機(jī)、F1賽車技術(shù)的換檔撥片、劇院級(jí)的音響等驚喜享受。快來試駕鋒范吧！報(bào)名/電話活動(dòng)前宣傳：招募報(bào)紙廣告（廣本提供）、短信、論壇及其他活動(dòng)后宣傳：活動(dòng)完畢后由組織媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行專題報(bào)道，包括論壇發(fā)布活動(dòng)宣傳報(bào)紙廣告以最終設(shè)計(jì)為準(zhǔn)供稿時(shí)間為3月30日短信由特約店或協(xié)會(huì)進(jìn)行投放，具體內(nèi)容可加入特約店信息。第30頁/共44頁314－5月現(xiàn)階段強(qiáng)化店內(nèi)銷售鋒范時(shí)賣點(diǎn)記憶，為銷售人員和顧客提供不同分類的“助銷”物料，達(dá)到促進(jìn)銷售目的（1）、平面助銷物料強(qiáng)化和應(yīng)用要求時(shí)間：目的：1、導(dǎo)購員競(jìng)品車型對(duì)比表目標(biāo)人員：店內(nèi)銷售人員使用用途：幫助銷售人員全面了解鋒范與競(jìng)爭(zhēng)車型的差異，以與顧客分析對(duì)比規(guī)格：A4雙面單張制作要求：銅版紙雙面四色印刷2、競(jìng)爭(zhēng)車型對(duì)比三角牌目標(biāo)人員：來店顧客用途：幫助顧客了解鋒范與競(jìng)爭(zhēng)車型的差異，詳細(xì)直觀了解鋒范的優(yōu)勢(shì)使用方法：擺放于洽談桌或休息臺(tái)處，供顧客參研規(guī)格：A4，兩面（其中另外一面是雅閣競(jìng)品對(duì)比表）制作要求：桌面三角立牌，用亞克力板+不干膠噴畫2、競(jìng)爭(zhēng)車型對(duì)比參數(shù)表目標(biāo)人員：來店顧客用途：幫助顧客了解鋒范與競(jìng)爭(zhēng)車型的差異，詳細(xì)直觀了解鋒范的優(yōu)勢(shì)使用方法：陳列于參數(shù)架規(guī)格：34cm*34cm制作要求：銅版紙單面四色印刷4、車主購車評(píng)估表目標(biāo)人員：來店顧客用途：幫助顧客正確分析對(duì)比車型核心參數(shù)，同時(shí)強(qiáng)化鋒范優(yōu)勢(shì)使用方法：派發(fā)給來店顧客，并告知其作用。規(guī)格：A4雙面單張制作要求：銅版紙雙面四色印刷下發(fā)時(shí)間：請(qǐng)各特約店請(qǐng)于3月18日后在廣州本田FTP空間下載以上物料（2）、影像助銷物料播放強(qiáng)化各店必須不間斷播放廣本提供鋒范影像物料，強(qiáng)化銷售氛圍。TVC、PV、同一首歌上市影像，以上影像已提供電視試駕專題播放，分