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第5頁(yè)共5頁(yè)周總結(jié)與周計(jì)劃____年的____月底,我作為志愿者加入了____的人人庭。首次見(jiàn)到這些可愛(ài)的孩子們,我就愛(ài)上了他們,深感能成為這些小天使們的守護(hù)者是一件多么幸福的事情。我的工作始于二樓甲午班,以隨班察看為主,另外做一些幫助及手工的工作。起初我?guī)е磺粺崆?,而?duì)付華德福教導(dǎo),完全是門外漢,然則隨著一天天察看和工作的深入,我發(fā)明了很多和我之前想法不一樣的器械,這對(duì)我傳統(tǒng)的育兒理念是一個(gè)不小的沖擊。在這里,孩子們完全自力,本身的事情本身做,本身穿脫衣服,本身吃飯洗碗,本身整理玩具,先生不會(huì)像保姆一樣跟前跟后,服侍吃穿,即使有孩子尿褲子了,也是孩子本身?yè)Q下臟褲子,本身穿上新褲子,先生只是從旁察看,需要時(shí)才會(huì)協(xié)助。在這里,孩子為本身的所做負(fù)責(zé),本身治理本身,而且有充分的自由,當(dāng)然,這種自由是樹立在合理的規(guī)則和邊界之下的。一,____之初印象我來(lái)到____,最初的工作就從隨班察看開始,每一天的日常運(yùn)動(dòng),有靜有動(dòng),有室內(nèi)也有室外,是充溢韻律的呼和吸的組合。甲午班主班先生王先生,是整個(gè)一天節(jié)奏和韻律的引導(dǎo)者,孩子們?cè)谝惶焯旆磸?fù)的節(jié)奏中得到平安感和滿足感。有時(shí)候不必要王先生提醒,他們內(nèi)在的節(jié)奏感就會(huì)指引他們?nèi)プ鼋酉聛?lái)要做的事情,這真的讓我大吃一驚。玩,是我對(duì)這里的初印象。孩子們一天傍邊基礎(chǔ)上都在玩,有室內(nèi)運(yùn)動(dòng),也有戶外玩耍,周五還有遠(yuǎn)足。在這里,孩子們充分享有玩耍的自由。主課有濕水彩、烹飪、蜂蠟、手工。當(dāng)我第一次不雅看孩子們畫濕水彩,真的是美的享受,當(dāng)顏料從筆尖順著畫紙肆意游走時(shí),顏色在濕潤(rùn)的紙上暈染開,那種靈動(dòng)的美感滋潤(rùn)心田。主課部分,先生只是提供對(duì)象,至于怎么畫濕水彩,怎么捏蜂蠟,怎么做手工,先生只是引導(dǎo)者,完全都是孩子自由施展,這充分調(diào)動(dòng)了孩子們的創(chuàng)造力和想象力。除了主課,故事和晨圈部分也是很吸引人的。講故事不照著書講,完全是先生口述,而且沒(méi)有任何肢體動(dòng)作,先生也沒(méi)有過(guò)多的神色,便是簡(jiǎn)單的徐徐的娓娓道來(lái),孩子在純翰墨的世界里用想象去填補(bǔ)每個(gè)畫面,有時(shí)候可以看見(jiàn)他們沉浸在故事的世界里異常的投入和享受,那種美是用語(yǔ)言無(wú)法形容的。如果說(shuō)故事是靜態(tài)的美,那么晨圈便是動(dòng)態(tài)的美,晨圈讓所有的孩子和先生環(huán)抱在一起,在主題故事的引導(dǎo)下,先生們帶著孩子享受故事帶來(lái)的歡暢、沖動(dòng)、喜悅與溫暖,孩子們本身便是晨圈的主角,依據(jù)內(nèi)容本身做可愛(ài)的動(dòng)作,或跑或跳,或快或慢,孩子們充分的施展本身的想象力,可以看到他們?cè)诔咳χ挟惓5挠淇旌妥甜B(yǎng)。配班先生的工作是籌備日常的生活所需,籌備主課的資料,掃除衛(wèi)生等一些幫助性工作。我在一段光陰里,也介入了配班先生的工作。這看似幫助的工作也充溢了節(jié)奏和韻律,必要做好光陰的兼顧支配,什么光陰燒水,什么光陰籌備餐點(diǎn),什么光陰籌備資料,也有大學(xué)問(wèn),否則某個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有連接好,就會(huì)造成籌備工作的忙亂和節(jié)奏的失調(diào)。配班鄧先生每一天定時(shí)精確地做著一切籌備工作,她很寧?kù)o,然則工作井然有序,認(rèn)真和過(guò)細(xì)水平讓我一度插不上手,通過(guò)察看讓我了解到,為孩子籌備資料和掃除衛(wèi)生也是一件異常故意義的事情,反復(fù)性的意志力工作看似簡(jiǎn)單,也飽含著對(duì)孩子們的愛(ài)。在這里,先生還有一個(gè)工作便是做玩具,在起初的一段光陰里,我對(duì)課堂里的娃娃進(jìn)行了修復(fù),就在課堂里進(jìn)行,孩子們都可以看到我在做娃娃,他們會(huì)時(shí)不時(shí)的湊過(guò)來(lái)看一看問(wèn)一問(wèn),我感覺(jué)這對(duì)孩子們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)需要的體驗(yàn),玩具不是突然就降臨到他們手中的,讓他們看到娃娃等玩具的制作歷程,看到一針一線在布上的游走,看到先生們充溢愛(ài)的撫摩,會(huì)增加他們對(duì)玩具的認(rèn)知,也會(huì)令他們加倍愛(ài)惜玩具,充溢愛(ài)地對(duì)待玩具。二,我之自我反思一天大部分的光陰里,孩子們都在自由的玩耍,無(wú)論是室內(nèi)照樣室外,他們可以充分的做本身。先生不用陪他們玩,便是在一旁察看,混齡班就像是一個(gè)小社會(huì),無(wú)論是個(gè)人玩耍照樣集團(tuán)游戲,孩子們本身選擇,可以邀請(qǐng)他人,可以本身選擇玩伴,也可以回絕加他人。玩具的取用遵循先到先得,如果別人拿到的玩具你想玩,那就本身去協(xié)商辦理,可能會(huì)被允許,也可能會(huì)被回絕。有爭(zhēng)吵有沖突,照樣本身去協(xié)商辦理。孩子們?cè)谶@里用本身的智慧和態(tài)度去面對(duì)他人,去構(gòu)建本身的社交體系。在我們看來(lái)是玩一樣的過(guò)家家,但在孩子們眼中,便是真實(shí)的生活,真實(shí)的做本身。除了游戲玩耍,工作也是孩子們的日常主要內(nèi)容。從早上入園整理書包開始,孩子們就開始了一天的自主工作,脫外套,疊衣服,洗手,擦桌子,拿碗盤,搬凳子,洗碗盤,掃除衛(wèi)生,收納玩具,整理床鋪,起床疊被,穿衣服,摒擋書包等等。除了新入園的孩子可能必要先生的贊助,幾乎所有的孩子以上一切工作都沒(méi)有人代勞,都必要本身去做,有的做的快,有的做的慢,如果太慢影響了下一件事情的進(jìn)度,那就本身蒙受太慢帶來(lái)的效果,比如獨(dú)自一人在閣下默默完成,或者失去了做下一件事情的光陰,或者本身傷心沮喪等情緒平復(fù)后繼承完成。在這里,沒(méi)有評(píng)判沒(méi)有處分,有的只是本身對(duì)本身負(fù)責(zé),對(duì)本身的所作負(fù)責(zé),對(duì)本身的情緒負(fù)責(zé),對(duì)本身的所做和情緒對(duì)他人造成的影響負(fù)責(zé)。孩子和先生都是平等的個(gè)體,在規(guī)則和邊界的指引下,言論行動(dòng)皆自由,個(gè)性得以充分的展示。就像一顆小苗扎根于土,茂盛的生長(zhǎng),先生作為栽培者,澆灌撫育,在它們要歪身長(zhǎng)出田畦時(shí),俯身輕輕引回枝頭,它們繼承向著太陽(yáng)拼命的生長(zhǎng),教導(dǎo)應(yīng)該便是這樣潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。當(dāng)我慢慢認(rèn)識(shí)華德福、明白華德福的時(shí)候,我開始了自我否認(rèn)和迷茫,這和我之前接收的教導(dǎo)理念太不合,作為一個(gè)4歲孩子的媽媽,這種理念給了我很大的驚喜,也讓我有了更多的反思。我開始反思我在教導(dǎo)孩子中的說(shuō)教、指責(zé)、自以為是、指手畫腳,開始反思我為人母的焦炙和驚恐,我們總是希望孩子成為本身想要的樣子,卻也忘了他們也是一個(gè)鮮活的個(gè)體,他們應(yīng)該有本身的意識(shí)和思想,應(yīng)該有本身的職責(zé)和擔(dān)當(dāng),他們比我們想象中更強(qiáng)大更有處世的智慧,我們要做的只是撒手。黎巴嫩詩(shī)人紀(jì)伯倫在《論孩子》一詩(shī)中寫到:孩子是因你而來(lái),不是為你而來(lái)。你的后代,其實(shí)不是你的后代。他們是生命對(duì)付自身盼望而出生的孩子。他們?cè)谀闵磉?,卻并不屬于你,你可以給予他們的是你的愛(ài),卻不是你的思想。我們成人總以為我們最懂孩子,但我們的所作所為卻在不知不覺(jué)中妨礙了孩子,不是我們?cè)诼暑I(lǐng)孩子發(fā)展,而是孩子用發(fā)展教會(huì)了我們?cè)S多。三,學(xué)習(xí)做先生周總結(jié)與周計(jì)劃(二)一、近段時(shí)間在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)____年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下:我是今年____月份到公司工作的,在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前,我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題,把握客戶的需要,基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化,現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。存在的缺點(diǎn):對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入,在與客戶的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理,培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子,我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。二、下半年工作計(jì)劃在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:1、做好基礎(chǔ)工作,為下一步工作做好鋪墊?;A(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做,下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量,按送貨次數(shù)分解計(jì)劃,做到有的放矢。維護(hù)好客情,做好與客戶的關(guān)系,經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄,做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌,針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。2、完善促銷制度,加強(qiáng)促銷員的管理。促銷管理是老大難問(wèn)題,促銷人員出去,處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高促銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。3.靈活運(yùn)用活動(dòng),提高銷售質(zhì)量現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用,這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域,我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì),外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。4、銷售目標(biāo)下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。三、我的建議1、創(chuàng)造良好工作環(huán)境,提高工作效率。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售
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