大學(xué)生營銷大賽總結(jié)報(bào)告范文5篇2023年

2/2大學(xué)生營銷大賽總結(jié)報(bào)告范文5篇高校生營銷大賽總結(jié)報(bào)告（篇1）

依據(jù)市公司?五一?手機(jī)節(jié)營銷活動(dòng)整體支配，借五一活動(dòng)，聚資源、拓渠道、促銷量；利用新開賣場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，我公司快速行動(dòng)起來，成立以副經(jīng)理、渠道主管、渠道督導(dǎo)的營銷團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一支配部署，確保?五一手機(jī)節(jié)任務(wù)順當(dāng)完成。

措施：

1、利用一公路新開三家賣場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，節(jié)日期間連續(xù)三天在店外搭建舞臺(tái)，聘請(qǐng)專業(yè)演藝人員，加大宣揚(yáng)力度，提升進(jìn)店客流量。

2、針對(duì)節(jié)日期間營銷政策進(jìn)行駐店培訓(xùn)，確保店員懂政策、明資費(fèi)；并統(tǒng)一組織‘五一’節(jié)炒店店面的物料，和代理商一塊進(jìn)行店面布置，張貼促銷海報(bào)、靚號(hào)號(hào)單，營造節(jié)日期間宣揚(yáng)氛圍，

3、支配銷售人員場(chǎng)外搭建帳篷、派發(fā)禮品、單頁，加強(qiáng)廳內(nèi)、廳外人員引導(dǎo)，創(chuàng)新宣揚(yáng)，吸引用戶。

4、活動(dòng)期間保證降價(jià)、新品、熱賣機(jī)型上柜、并全部具備真機(jī)演示，保證體驗(yàn)效果，體驗(yàn)包括手機(jī)性能、上網(wǎng)速度、應(yīng)用軟件、用戶的共性需求等。

5、和代理營銷人員走街串巷散發(fā)單頁，流淌宣揚(yáng)車協(xié)作等形式宣揚(yáng)，提高宣揚(yáng)力度。

6、每天晚上和代理老板及店員召開溝通會(huì)，總結(jié)閱歷，分析存在問題，針對(duì)存在問題，提出整改措施，確保任務(wù)能夠順當(dāng)完成。

營銷效果：

5月1日至5月31日三家炒店門店移動(dòng)業(yè)務(wù)共計(jì)進(jìn)展843戶、

其中合約銷售523戶、節(jié)日活動(dòng)機(jī)型銷售517部，較四月銷量提升185%。為今后進(jìn)展的`取得良好的基礎(chǔ)！

高校生營銷大賽總結(jié)報(bào)告（篇2）

為進(jìn)一步推動(dòng)銀行業(yè)金融學(xué)問普及工作，著力提升社會(huì)公眾的金融素養(yǎng)和平安意識(shí)，維護(hù)廣闊金融消費(fèi)者合法權(quán)益，依據(jù)__銀行業(yè)協(xié)會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)中銀協(xié)《關(guān)于印發(fā)20__年度中國銀行業(yè)普及金融學(xué)問萬里行活動(dòng)方案的通知》要求，我行于20__年6月1日至6月30日在轄區(qū)內(nèi)組織“利率市場(chǎng)化與存款保險(xiǎn)制度宣揚(yáng)月”主題宣揚(yáng)活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)狀況總結(jié)報(bào)告如下：

一、成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，確?；顒?dòng)順當(dāng)開展

為確保宣揚(yáng)活動(dòng)分工合理、組織有序、措施得當(dāng)，根據(jù)“金融學(xué)問進(jìn)萬家”的文件精神，我分行高度重視，成立了以分行行長__X任組長，__X任副組長，各部室及各支行主要負(fù)責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)小組成員的.“金融學(xué)問進(jìn)萬家”宣揚(yáng)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，并成立了領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，辦公室掛靠合規(guī)部，負(fù)責(zé)宣揚(yáng)活動(dòng)方案的制定、實(shí)施，并組織協(xié)調(diào)各部室、各支行的活動(dòng)落實(shí)狀況。為保證宣揚(yáng)活動(dòng)有條不紊，分行制定了宣揚(yáng)活動(dòng)方案并下發(fā)，要求各支行充分利用各種宣揚(yáng)手段，擴(kuò)大活動(dòng)掩蓋面普及金融學(xué)問。

二、充分預(yù)備宣揚(yáng)物資，確保宣揚(yáng)落到實(shí)處

6月份為“利率市場(chǎng)化與存款保險(xiǎn)制度宣揚(yáng)月”，為確保宣揚(yáng)活動(dòng)各項(xiàng)措施落實(shí)到位，我分行仔細(xì)做好宣揚(yáng)活動(dòng)的組織籌備工作，向各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放宣揚(yáng)橫幅、宣揚(yáng)海報(bào)、宣揚(yáng)單頁，要求各網(wǎng)點(diǎn)在第一時(shí)間將各項(xiàng)宣揚(yáng)材料擺放到位，開拓宣揚(yáng)專區(qū)懸掛宣揚(yáng)橫幅、張貼宣揚(yáng)海報(bào)、展現(xiàn)宣揚(yáng)手冊(cè)，通過LED顯示屏播放本月宣揚(yáng)口號(hào)，如：存款保險(xiǎn)讓生活更美妙；存款自愿，取款自由，存款有息，存款保障等。另外分行通過短信平臺(tái)、微博信息平臺(tái)向消費(fèi)者普及利率市場(chǎng)化與存款保險(xiǎn)制度相關(guān)學(xué)問。

三、各網(wǎng)點(diǎn)同步進(jìn)行，確保宣揚(yáng)全面掩蓋

福州分行以轄內(nèi)各支行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為宣揚(yáng)陣地，通過營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)LED演示屏播放相關(guān)宣揚(yáng)標(biāo)語，在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置宣揚(yáng)點(diǎn)，擺放宣揚(yáng)展架、張貼宣揚(yáng)海報(bào)，讓客戶感受到“利率市場(chǎng)化與存款保險(xiǎn)制度宣揚(yáng)月”宣揚(yáng)氣氛；通過柜面擺放宣揚(yáng)折頁，讓客戶在辦理業(yè)務(wù)或等候辦理業(yè)務(wù)時(shí)，能夠第一時(shí)間取閱相關(guān)宣揚(yáng)材料，確保將利率市場(chǎng)化與存款保險(xiǎn)制度等內(nèi)容帶到社會(huì)公眾當(dāng)中，確保金融消費(fèi)者第一時(shí)間理解利率市場(chǎng)化的內(nèi)涵及存款保險(xiǎn)制度對(duì)金融消費(fèi)者的愛護(hù)作用。

__支行還深化__村對(duì)村民開展利率市場(chǎng)化和存款保險(xiǎn)制度宣揚(yáng)，并且借助__市名優(yōu)建材推介會(huì)活動(dòng)啟動(dòng)儀式的機(jī)會(huì)，向與會(huì)代表發(fā)放宣揚(yáng)材料，在建材生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、建材市場(chǎng)管理方中深化宣揚(yáng)利率市場(chǎng)化和存款保險(xiǎn)制度內(nèi)容，不斷向社會(huì)公眾普及金融學(xué)問，提升社會(huì)公眾關(guān)注金融消費(fèi)者權(quán)益愛護(hù)。

四、總結(jié)閱歷，建立長效機(jī)制

宣揚(yáng)活動(dòng)結(jié)束后，我行各網(wǎng)點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)總結(jié)，對(duì)宣揚(yáng)規(guī)模和效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，依據(jù)已進(jìn)行的宣揚(yáng)狀況對(duì)宣揚(yáng)材料數(shù)量進(jìn)行預(yù)估，以便為下一個(gè)宣揚(yáng)主題選擇更合適的宣揚(yáng)時(shí)間、宣揚(yáng)地點(diǎn)，采納更為有效的宣揚(yáng)方式和手段。6月1日至6月30日，__分行__個(gè)網(wǎng)點(diǎn)全部參加本次普及金融學(xué)問萬里行活動(dòng)，共計(jì)開展宣揚(yáng)活動(dòng)__次，參加員工共計(jì)__人，發(fā)送宣揚(yáng)材料約1000份，直接受眾__余人，短信、微博信息等宣揚(yáng)平臺(tái)受眾達(dá)__人以上，達(dá)到了預(yù)期的宣揚(yáng)效果。我分行將在日常經(jīng)營活動(dòng)中，堅(jiān)持消費(fèi)者教育服務(wù)活動(dòng)，維護(hù)廣闊消費(fèi)者合法權(quán)益，使消費(fèi)者在參加金融宣揚(yáng)活動(dòng)中真正受益。

高校生營銷大賽總結(jié)報(bào)告（篇3）

根據(jù)上級(jí)行關(guān)于開展情系政府客戶，服務(wù)公共財(cái)政聯(lián)合營銷活動(dòng)的通知要求，我行樂觀行動(dòng)，細(xì)心組織，結(jié)合__縣政府部門實(shí)際狀況，針對(duì)性的選擇目標(biāo)客戶，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，較好的完成了聯(lián)合營銷活動(dòng)的目標(biāo)任務(wù)，營銷個(gè)人網(wǎng)銀用戶__戶，信用卡發(fā)卡__張，辦理個(gè)人理財(cái)金賬戶__戶，牡丹e時(shí)代卡用戶__戶?，F(xiàn)將有關(guān)狀況總結(jié)如下：

一、成立機(jī)構(gòu)，細(xì)心組織

為確保本次活動(dòng)目標(biāo)的順當(dāng)實(shí)現(xiàn)，__行成立了情系政府客戶，服務(wù)公共財(cái)政聯(lián)合營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，行長擔(dān)當(dāng)組長，各相關(guān)職能部門、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人為小組成員，對(duì)營銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一組織，協(xié)調(diào)和管理，領(lǐng)導(dǎo)小組召開題會(huì)議，對(duì)政府部門資源狀況進(jìn)行仔細(xì)分析，細(xì)心分類，鎖定重點(diǎn)營銷對(duì)象，各有關(guān)部門親密協(xié)作，準(zhǔn)時(shí)溝通，從而為本次營銷活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、搞好業(yè)務(wù)宣揚(yáng)，推動(dòng)營銷活動(dòng)快速進(jìn)展

活動(dòng)期間，__行緊緊圍繞活動(dòng)主題，實(shí)行適合__縣實(shí)際的促銷宣揚(yáng)方式，提__我行銀政合作產(chǎn)品美譽(yù)度。

一是以集中營銷為平臺(tái)，上門營銷為手段，通過高層訪問，銀政懇談會(huì)，上門送單等形式多樣的`營銷，營銷我行金融產(chǎn)品，同時(shí)要求營銷人員要深化到戶，現(xiàn)場(chǎng)講明和輔導(dǎo)辦卡、用卡學(xué)問，讓持卡人熟識(shí)用卡流程，把服務(wù)貫穿于整個(gè)營銷過程，并取得較好效果，如政府某一名公務(wù)員，通過營銷人員的現(xiàn)場(chǎng)演示，很快認(rèn)知、認(rèn)用了工行牡丹卡，到外地出差用了卡后，特地到銀行表示對(duì)銀行工作人員的感謝。

二是加強(qiáng)柜面營銷，政府部門人員到我行辦理對(duì)公業(yè)務(wù)時(shí)，柜面人員準(zhǔn)時(shí)介紹給有關(guān)人員，由營銷人員與其進(jìn)一步的交談，推介我行金融產(chǎn)品。

三是完善激勵(lì)機(jī)制，突出全員營銷。為充分借助全行員工社會(huì)關(guān)系資源，有效調(diào)動(dòng)上下整體聯(lián)合營銷資源合力，支行在經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制中，加大了二季度對(duì)銀行卡業(yè)務(wù)的專項(xiàng)掛鉤考核力度，通過不斷完善激勵(lì)機(jī)制，有效調(diào)動(dòng)了員工營銷的樂觀性和主動(dòng)性，很多員工利用其親屬、伴侶在政府部門任職的關(guān)系，樂觀營銷，取得了肯定的效果。

三、搞好售后服務(wù)，提高客戶滿足度

本次營銷活動(dòng)中，我行還將搞好售后服務(wù)，提高持卡人用卡水平，使每個(gè)持卡人滿足作為一項(xiàng)重要內(nèi)容。為提高銀行卡交易勝利率，避開不勝利交易，實(shí)行準(zhǔn)時(shí)向持卡人明解釋密碼次數(shù)超限及賬戶管理規(guī)定，提示持卡人避開次數(shù)超限交易錯(cuò)誤碼，提示持卡人在賬戶金額不確定時(shí)，請(qǐng)先做查詢交易，避開全額超限錯(cuò)誤等，不僅加強(qiáng)了對(duì)持卡人的宣揚(yáng)和指導(dǎo)，更提高了持卡人的用卡水平，促進(jìn)了卡交易的勝利率。

對(duì)客戶提出的有關(guān)詢問，準(zhǔn)時(shí)完整解答，對(duì)當(dāng)時(shí)不能做出回答的，在商定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行電話或上門回訪，以提高客戶的滿足度，從而使一批客戶群體在不會(huì)用、不愿用、主動(dòng)用的過程中逐步培植進(jìn)來。

高校生營銷大賽總結(jié)報(bào)告（篇4）

作為貫穿于整個(gè)三季度的營銷活動(dòng)，活動(dòng)主要有兩個(gè)目的，一是增加自訂購收入，二是帶動(dòng)客戶端的新增。下面將主要介紹此次活動(dòng)的形式及活動(dòng)利弊分析：

一、增加自訂購收入的活動(dòng)形式

增加收入的活動(dòng)形式主要分為兩個(gè)部分：根據(jù)消費(fèi)金額進(jìn)行排名和訂購抽獎(jiǎng)。先談下根據(jù)消費(fèi)金額進(jìn)行排名，為了拉動(dòng)用戶消費(fèi)，活動(dòng)設(shè)置為訂購金額排名前十名的用戶均可獲得嘉獎(jiǎng)，并且在活動(dòng)頁面標(biāo)注了各個(gè)對(duì)應(yīng)名詞的嘉獎(jiǎng)物品。由于技術(shù)平臺(tái)限制，訂購金額要等到其次天更新，(這其實(shí)是特別不好的，抱負(fù)狀況是實(shí)時(shí)，即使做不到實(shí)時(shí)也至少要每隔1個(gè)小時(shí)或者一段時(shí)間內(nèi)更新排名狀況)。用戶訂購平臺(tái)內(nèi)任意一本書籍均可參與活動(dòng)，此處之所以不對(duì)書籍進(jìn)行限制，由于從以往的用戶訂購狀況進(jìn)行分析，長尾理論在這里比較適用，即并不在top榜上的書籍占據(jù)了訂購的大多數(shù)，這些書籍相當(dāng)分散，因此活動(dòng)給了用戶選擇書籍的自由權(quán)。活動(dòng)期間內(nèi)不斷給排名前100的用戶發(fā)送短信，提示用戶現(xiàn)在的訂購金額及排名狀況。

依據(jù)以前月份的訂購狀況，用戶訂購金額前十名基本在500元左右?；顒?dòng)結(jié)束后，排名第一的用戶訂購金額達(dá)到了2300元，前12名的用戶分別訂購超過了500元，前100名用戶訂購金額同比增長了70%。整體來說活動(dòng)還是比較勝利的，不過活動(dòng)還存在一些問題：

1、對(duì)于3元一本的電子書來說，訂購金額超過20__，目的有些不純粹了，純碎是為獎(jiǎng)品而訂購，用戶將在很長一段時(shí)間內(nèi)不再產(chǎn)生訂購。

2、排名前十名范圍有點(diǎn)窄，至少應(yīng)當(dāng)掩蓋到前100名或者500名，前三名的獎(jiǎng)項(xiàng)可以是大獎(jiǎng)，后面則是一些小獎(jiǎng)，掩蓋范圍大對(duì)總體收入拉動(dòng)更大。

3、更新問題，前面說到排名是其次天更新，這是存在比較大的問題，不過也有個(gè)好處是最終一天用戶不清晰自己的排名所以舍命訂購，于是產(chǎn)生了這樣的狀況，第一名在最終一天沖到了2300元，其次名只有1300元。

說完了訂購排名狀況，再來提下訂購抽獎(jiǎng)活動(dòng)。書籍訂購形式分為按章、按本、包月三種訂購形式，活動(dòng)實(shí)行只要是訂購一次(無論實(shí)行哪種訂購形式)即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)訂購金額也可累加到排名獎(jiǎng)中。之所以實(shí)行這種抽獎(jiǎng)形式，即無論哪種訂購都是一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，主要出于以下幾個(gè)方面的考慮：

1、比較受歡迎的書籍，平臺(tái)內(nèi)訂購量大的書籍實(shí)行的都是按章訂購計(jì)費(fèi)方式。

2、按章訂購一本書單價(jià)最高0.12元，單本書籍訂購基本在3元、5元居多，對(duì)用戶來說單次花費(fèi)較小的成本即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，提高了參與樂觀性。抽獎(jiǎng)本身就是不能確定的活動(dòng)，假如設(shè)定滿多少元才能抽獎(jiǎng)，用戶可能會(huì)直接放棄。活動(dòng)的目的也是拉動(dòng)用戶在日常訂購需求之外再進(jìn)行訂購。

活動(dòng)形式是周一到周五可以抽取10元的.小額話費(fèi)，周末可以抽取ipad、手機(jī)等大獎(jiǎng)，用戶的抽獎(jiǎng)次數(shù)在整個(gè)活動(dòng)期間內(nèi)只要沒使用都是有效的，可以選擇在任意時(shí)間段內(nèi)抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)大獎(jiǎng)設(shè)在周末是出于周末訂購金額始終高出工作日的考慮，大獎(jiǎng)在周末，周末的空閑時(shí)間更可以促進(jìn)訂購、抽獎(jiǎng)。

不過這個(gè)活動(dòng)并不是特殊勝利，活動(dòng)之前對(duì)單個(gè)用戶獲得獎(jiǎng)品數(shù)量及每天最多送出的獎(jiǎng)品都有限定，但是技術(shù)并沒有添加這個(gè)限定，導(dǎo)致大量話費(fèi)是活動(dòng)開頭幾天之內(nèi)即被抽完，不得不被動(dòng)停止。

二、帶動(dòng)客戶端新增活動(dòng)

帶動(dòng)客戶端新增的活動(dòng)形式比較簡(jiǎn)潔，即新注冊(cè)客戶端的用戶可以獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。這個(gè)活動(dòng)并沒有推廣，只是在活動(dòng)頁面上放置，主要緣由還是技術(shù)緣由。抱負(fù)狀況是活動(dòng)期間內(nèi)用戶通過活動(dòng)頁面注冊(cè)了客戶端，勝利打開后客戶端或活動(dòng)WAP頁面應(yīng)當(dāng)有個(gè)提示，獲得了抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)可以抽獎(jiǎng)。但是當(dāng)時(shí)由于種種緣由并沒有實(shí)現(xiàn)，因此活動(dòng)也沒有宣揚(yáng)。

或許有人說客戶端可以實(shí)行后臺(tái)抽獎(jiǎng)模式，但是假如后臺(tái)抽獎(jiǎng)用戶不被卷入，自己不能參與，會(huì)被懷疑諸多貓膩，同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致用戶沒有愛好參與，可能你通知用戶中獎(jiǎng)了用戶也會(huì)莫名其妙。所以我一貫的原則是：抽獎(jiǎng)需要用戶自己卷入進(jìn)來。

活動(dòng)總結(jié)是比較簡(jiǎn)潔一些，活動(dòng)頁面的設(shè)計(jì)也同樣是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的工作，由于是初次設(shè)計(jì)就不再談了?；顒?dòng)下來的總體感想：

1、一個(gè)活動(dòng)需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的定力協(xié)作，運(yùn)營、UI、開發(fā)，但是我只有一個(gè)光桿司令，一個(gè)人擔(dān)當(dāng)了除開發(fā)的全部，活動(dòng)考慮不周。

2、事前了解清晰開發(fā)進(jìn)度，時(shí)間支配，保證活動(dòng)在你的時(shí)間內(nèi)上線。

3、策劃活動(dòng)不困難，策劃一個(gè)好的活動(dòng)很困難，往往是等到活動(dòng)上線了才發(fā)覺活動(dòng)中的諸多問題，但愿以后能夠盡量考慮周到。

4、活動(dòng)idea是次要的，重要的是活動(dòng)的細(xì)節(jié)，活動(dòng)的執(zhí)行力度，活動(dòng)的宣揚(yáng)力度。

5、活動(dòng)不能為了kpi而kpi，先要滿意用戶的需求，才能完成你的kpi。

高校生營銷大賽總結(jié)報(bào)告（篇5）

作為銀行的一份子，我們要把我行的網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行業(yè)務(wù)更好的推舉給有需要的客戶，給他們帶來更便捷、有效的服務(wù)方式。以下是我對(duì)網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行的一些營銷工作心得：

一、對(duì)產(chǎn)品的了解。首先，我們要對(duì)我們所營銷的產(chǎn)品進(jìn)行全面了解，突出它的優(yōu)勢(shì)。將產(chǎn)品的好處、用途、功能講給客戶。如，我行的網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行是無使用費(fèi)，功能費(fèi);轉(zhuǎn)賬不論跨行、異地都全免手續(xù)費(fèi);功能豐富，可以充值話費(fèi)等。在營銷前，必需要了解其內(nèi)容，如何使用及其好處。

二、將產(chǎn)品推舉給需要的客戶。首先，針對(duì)不同人物，不同群體的營