畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會模板5篇

Word第第頁畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會模板5篇畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會篇1

時間過的真快，轉(zhuǎn)瞬間，在寶雞高新區(qū)管委會的實(shí)習(xí)就要接近尾聲了。在這近40天的時間里，我感到自己收獲了很多，不僅有學(xué)習(xí)方面的，而且實(shí)踐力量上也得到了提高，這些對我來說受益非淺。

當(dāng)時，在集體動員會上，系領(lǐng)導(dǎo)向我們指出，在實(shí)習(xí)中可能會經(jīng)受一些困難，思想上也會有一些改變，但我們高校生首先要端正實(shí)習(xí)看法，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一天的工作，要和單位同事和諧相處、坦誠相見。那時，我就在心里暗暗下了決心：肯定要好好珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會，努力做好工作，仔細(xì)的向老師、向前輩們學(xué)習(xí)。

帶著一身稚氣，帶著青春的熱忱，我踏上了人生第一個工作的征途，邁入了一片更為寬闊的舞臺。那天下午，我懷著興奮與忐忑的心情，在系領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，和幾位同學(xué)一起來到了高新區(qū)管委會。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會的基本狀況和進(jìn)展目標(biāo)，然后按個人的性格特點(diǎn)進(jìn)行安排，我被支配到了討論室。

討論室是高新區(qū)管委會的一個重要部門，主要負(fù)責(zé)高新區(qū)進(jìn)展?fàn)顩r的討論性工作和宣揚(yáng)報道。第一天，唐主任就告知我，這個部門對文字處理的力量要求很高，特地為管委會的方案目標(biāo)進(jìn)行分析討論，是管委會的智能團(tuán)。我心里一寒，雖然我有肯定的寫作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。唐主任也看出來我的難處，告知我實(shí)習(xí)的時間不是很長，有些東西是不行能在這么短的時間里完全把握的，他建議我在實(shí)習(xí)期間多看、多想、多總結(jié)，才能盡快的了解討論室運(yùn)作的體制，了解其存在的意義。

我曾經(jīng)構(gòu)思過實(shí)習(xí)時的悠然與輕松。殊不知，現(xiàn)實(shí)給我敲響了警鐘，我發(fā)覺書本上所學(xué)的學(xué)問就像大海中的一滴水，與現(xiàn)實(shí)有很大的差距。討論室事多，電話也多，經(jīng)常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他高新區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對外宣揚(yáng)報道方面的事項(xiàng)。當(dāng)遇到高新區(qū)有重大活動時，事情更是多得忙不完，唐老師要忙著為領(lǐng)導(dǎo)寫講話及負(fù)責(zé)拍照事宜，其他兩個老師要將整個活動形成書面材料《簡報》，并發(fā)往全國各地的高新區(qū)和省市機(jī)關(guān)事

時間過的真快，轉(zhuǎn)瞬間，在寶雞高新區(qū)管委會的實(shí)習(xí)就要接近尾聲了。在這近40天的時間里，我感到自己收獲了很多，不僅有學(xué)習(xí)方面的，而且實(shí)踐力量上也得到了提高，這些對我來說受益非淺。

當(dāng)時，在集體動員會上，系領(lǐng)導(dǎo)向我們指出，在實(shí)習(xí)中可能會經(jīng)受一些困難，思想上也會有一些改變，但我們高校生首先要端正實(shí)習(xí)看法，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一天的工作，要和單位同事和諧相處、坦誠相見。那時，我就在心里暗暗下了決心：肯定要好好珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會，努力做好工作，仔細(xì)的向老師、向前輩們學(xué)習(xí)。

帶著一身稚氣，帶著青春的熱忱，我踏上了人生第一個工作的征途，邁入了一片更為寬闊的舞臺。那天下午，我懷著興奮與忐忑的心情，在系領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，和幾位同學(xué)一起來到了高新區(qū)管委會。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會的基本狀況和進(jìn)展目標(biāo)，然后按個人的性格特點(diǎn)進(jìn)行安排，我被支配到了討論室。

討論室是高新區(qū)管委會的一個重要部門，主要負(fù)責(zé)高新區(qū)進(jìn)展?fàn)顩r的討論性工作和宣揚(yáng)報道。第一天，唐主任就告知我，這個部門對文字處理的力量要求很高，特地為管委會的方案目標(biāo)進(jìn)行分析討論，是管委會的智能團(tuán)。我心里一寒，雖然我有肯定的寫作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。唐主任也看出來我的難處，告知我實(shí)習(xí)的時間不是很長，有些東西是不行能在這么短的時間里完全把握的，他建議我在實(shí)習(xí)期間多看、多想、多總結(jié)，才能盡快的了解討論室運(yùn)作的體制，了解其存在的意義。

我曾經(jīng)構(gòu)思過實(shí)習(xí)時的悠然與輕松。殊不知，現(xiàn)實(shí)給我敲響了警鐘，我發(fā)覺書本上所學(xué)的學(xué)問就像大海中的一滴水，與現(xiàn)實(shí)有很大的差距。討論室事多，電話也多，經(jīng)常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他高新區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對外宣揚(yáng)報道方面的事項(xiàng)。當(dāng)遇到高新區(qū)有重大活動時，事情更是多得忙不完，唐老師要忙著為領(lǐng)導(dǎo)寫講話及負(fù)責(zé)拍照事宜，其他兩個老師要將整個活動形成書面材料《簡報》，并發(fā)往全國各地的高新區(qū)和省市機(jī)關(guān)事

時間過的真快，轉(zhuǎn)瞬間，在寶雞高新區(qū)管委會的實(shí)習(xí)就要接近尾聲了。在這近40天的時間里，我感到自己收獲了很多，不僅有學(xué)習(xí)方面的，而且實(shí)踐力量上也得到了提高，這些對我來說受益非淺。

當(dāng)時，在集體動員會上，系領(lǐng)導(dǎo)向我們指出，在實(shí)習(xí)中可能會經(jīng)受一些困難，思想上也會有一些改變，但我們高校生首先要端正實(shí)習(xí)看法，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一天的工作，要和單位同事和諧相處、坦誠相見。那時，我就在心里暗暗下了決心：肯定要好好珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會，努力做好工作，仔細(xì)的向老師、向前輩們學(xué)習(xí)。

帶著一身稚氣，帶著青春的熱忱，我踏上了人生第一個工作的征途，邁入了一片更為寬闊的舞臺。那天下午，我懷著興奮與忐忑的心情，在系領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，和幾位同學(xué)一起來到了高新區(qū)管委會。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會的基本狀況和進(jìn)展目標(biāo)，然后按個人的性格特點(diǎn)進(jìn)行安排，我被支配到了討論室。

討論室是高新區(qū)管委會的一個重要部門，主要負(fù)責(zé)高新區(qū)進(jìn)展?fàn)顩r的討論性工作和宣揚(yáng)報道。第一天，唐主任就告知我，這個部門對文字處理的力量要求很高，特地為管委會的方案目標(biāo)進(jìn)行分析討論，是管委會的智能團(tuán)。我心里一寒，雖然我有肯定的寫作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。唐主任也看出來我的難處，告知我實(shí)習(xí)的時間不是很長，有些東西是不行能在這么短的時間里完全把握的，他建議我在實(shí)習(xí)期間多看、多想、多總結(jié)，才能盡快的了解討論室運(yùn)作的體制，了解其存在的意義。

我曾經(jīng)構(gòu)思過實(shí)習(xí)時的悠然與輕松。殊不知，現(xiàn)實(shí)給我敲響了警鐘，我發(fā)覺書本上所學(xué)的學(xué)問就像大海中的一滴水，與現(xiàn)實(shí)有很大的差距。討論室事多，電話也多，經(jīng)常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他高新區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對外宣揚(yáng)報道方面的事項(xiàng)。當(dāng)遇到高新區(qū)有重大活動時，事情更是多得忙不完，唐老師要忙著為領(lǐng)導(dǎo)寫講話及負(fù)責(zé)拍照事宜，其他兩個老師要將整個活動形成書面材料《簡報》，并發(fā)往全國各地的高新區(qū)和省市機(jī)關(guān)事業(yè)單位，這使得討論室的工作節(jié)奏特別快，絲毫沒有機(jī)關(guān)事業(yè)單位一張報紙一杯茶的混日子心態(tài)。此時，在指導(dǎo)老師的諄諄指導(dǎo)下，我明白了，在任何時候，我們對待工作都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，做到精益求精。

我很慶幸能與討論室的三位老師共事40天，他們特別重視實(shí)踐工作，到處賜予我指導(dǎo)和關(guān)懷。期間我經(jīng)受了很多充實(shí)的工作，雖然許多看起來是小事，微缺乏道，但從中可以學(xué)到的東西不是三言兩語可以說得清的。在工作中遇到一些新狀況時，幾位老師總是主動向我說明，使我很快就融入了這個新環(huán)境。在40天的實(shí)習(xí)時間里，我越來越覺得討論室的三位老師對我的信任。管委會的一切信息和文件內(nèi)容都是嚴(yán)格保密的，但老師們特別信任我，給我看了許多材料，從中汲取養(yǎng)分。在要做出某項(xiàng)決策時，三位老師主動讓我旁聽，我覺得他們的談話氣氛很真誠，大家的溝通中毫無芥蒂，給了我許多觸動。這樣的信任更加地增添了我的紀(jì)律意識和責(zé)任感，感覺老師們是真的把我當(dāng)作他們的一員了。

另外，老師們對我生活上的關(guān)懷也是無微不至的。由于我住的學(xué)校離管委會有一段距離，他們覺得8：00上班太緊急了，讓我不用很早來，但我不愿遲到，實(shí)習(xí)的機(jī)會是很難得的，我如今爭取每天提早20分鐘到單位，這樣可以提前清掃一下辦公室，為三位老師制造一下優(yōu)良的辦公環(huán)境。40天來，我與管委會的老師們一起工作，一樣早出晚歸，在這個新集體里，我覺得很暖和，大家就像一家人一樣。

雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會閱歷?？稍趯?shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關(guān)系、機(jī)會、評價、競爭、勝利、失敗等各種我們在今后常常會遇到的大事，信任這些珍貴的閱歷會成為我今后勝利的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的40天能給我們很好的啟示。

實(shí)習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段珍貴經(jīng)受，而這次實(shí)習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開頭接觸社會、了解社會的一次重要機(jī)會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會篇2

時間荏苒，轉(zhuǎn)瞬間為期四年的高校生涯就立刻結(jié)束了，隨著大四學(xué)習(xí)任務(wù)的結(jié)束，學(xué)校的畢業(yè)實(shí)習(xí)，隨著寒冷冬日的到來，接踵而至!在本科的教育工作中，畢業(yè)實(shí)習(xí)是一個重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，它對于提高和熬煉高校生的社會適應(yīng)力量、工作力量都特別的重要。今日這個社會，用人單位都傾向于有肯定工作閱歷的人才，以致能盡可能快的上崗工作。但是，在這個已經(jīng)多元化全球化的社會，競爭是那樣的激烈，一個只懂理論只會紙上談兵的人明顯是很難立足的，更不要說有好的個人進(jìn)展前景了。所以為了拓展自身的學(xué)問面，擴(kuò)大與社會的接觸和溝通，了解社會，增加自己的資本，以便以后畢業(yè)后快速融入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的改變，并且能夠在生活和工作中很好的處理各種問題，我便必需得把自己置身于真正的工作環(huán)境當(dāng)中去了，這不僅是為了完成學(xué)校的教學(xué)要求，更重要的是不要讓自己成為一個書呆子，由于高校并不是一個只是完全求知的地方。

畢業(yè)實(shí)習(xí)和之前的專業(yè)實(shí)習(xí)并不一樣，由于專業(yè)實(shí)習(xí)必需要做和自己所學(xué)專業(yè)相關(guān)的工作而且學(xué)校各分院都會預(yù)先為同學(xué)支配幾個合適的公司做選擇，而這一次的實(shí)習(xí)卻是自己把握，去什么樣的公司工作是自己確定的，所以相對上一次的實(shí)習(xí)來講，這一次的選擇范圍和敏捷性都要大許多。

寒假還沒到來之前，學(xué)校舉辦了許多場聘請會，雖然我是信管專業(yè)，但是由于自身的愛好，我已轉(zhuǎn)向了會計方向。因此，適合我本身所學(xué)專業(yè)的聘請會我并沒有參與，而是參與一些與會計相關(guān)的，其中讓我印象最深刻的就是立信會計師事務(wù)所的聘請會，供應(yīng)有審計員、稅審員、評估員、詢問助理和詢問顧問等職位。

立信會計師事務(wù)所是由中國會計泰斗潘序倫博士于1927年在上海創(chuàng)建的，是中國最早建立、最有影響和最具規(guī)模的會計師事務(wù)所之一。經(jīng)過多年的奮斗和努力，立信已經(jīng)構(gòu)筑了"審計、評估、稅務(wù)、管理詢問和工程造價、會計服務(wù)"等全方位的服務(wù)體系，積累了最齊全的執(zhí)業(yè)資質(zhì)，包括美國PCAOB資格認(rèn)證和20xx年首家獵取從事H股企業(yè)審計業(yè)務(wù)資質(zhì)。立信在業(yè)務(wù)規(guī)模、執(zhí)業(yè)質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和社會形象等方面都取得了國內(nèi)領(lǐng)先的地位，成為注冊會計師行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。20xx年立信加盟BDO國際會計師事務(wù)所集團(tuán)，成為全球第五大國際會計所的成員所，以實(shí)現(xiàn)民族優(yōu)秀品牌"立信"的國際化戰(zhàn)略。"信以立志、信以守身、信以處事、信以待人"是立信一貫堅守的準(zhǔn)則，、公正、客觀是立信一貫秉持的原則，立信堅守職業(yè)道德，重視執(zhí)業(yè)質(zhì)量，旨在進(jìn)展成為最具有國際競爭力的中國民族品牌的事務(wù)所。

正是由于這樣的品牌效應(yīng)，我和我同學(xué)們都對它非常關(guān)注，想到能到這么大的一家事務(wù)所工作真是一件很風(fēng)光的事情，因此，這家公司就成了我們幾個志同道合同學(xué)找工作的中心。根據(jù)它的聘請流程，我們先是網(wǎng)上投遞簡歷，公司對簡歷進(jìn)行篩選之后郵件通知入試者并要求在規(guī)定的時間內(nèi)下載打印好準(zhǔn)考證以參與考試。由于我在學(xué)校已經(jīng)考取了會計從業(yè)資格證和ACCA的前四門課程，所以對自己抱有很大的期望。經(jīng)過一次次心跳加速的煎熬，最終我們幾個都順當(dāng)?shù)耐ㄟ^了面試進(jìn)入聘請流程的實(shí)習(xí)階段，職位是審計助理。

期末考試結(jié)束以后，收到通知讓我們整理好行李隨時候命出差，由于從來都是聽別人出差，也不知道出差究竟是怎樣一種感覺，會不會很辛苦，會不會很輕松等一大串的問題就充斥著整個大腦，總的來說，出差對于我，如同小孩穿新衣服一樣新奇和興奮，我像要出嫁的姑娘每天盼著那一天的到來。最終，公司給我了我們一個準(zhǔn)確的時間，1月4號出差。那天早上，我和同學(xué)早早的起床整理好去了公司，在行政辦公室填好我們的個人資料以后，所長就帶我們?nèi)チ怂k公室，然后便逐一的給我們安排各自要跟的帶隊老師。結(jié)果，我很幸運(yùn)地被分去了我自己的家鄉(xiāng)——開陽出差，我的同學(xué)一個去了水城，一個去了金沙，就這樣，我們同行的三個人被拆散了。

實(shí)習(xí)的第一周就這樣開頭了，我們審計的是一家民爆經(jīng)營公司和一家物資公司。由于我完全沒有工作閱歷，于是同行的老師就讓我先熟識這兩家公司的科目余額表，看看他們家的賬目，然后就是關(guān)心她填一些簡潔的數(shù)據(jù)、翻閱憑證、復(fù)印收集資料等工作。在老師工作閑暇之時，她也教我一些審計的實(shí)質(zhì)性工作內(nèi)容，比方不同的科目應(yīng)當(dāng)查的內(nèi)容和方向、還有立信的E申通的用法，甚至在Excel的使用上都有教我。人家都說出來工作同事都不是那么熱心腸，我運(yùn)氣好，遇到這位同校同專業(yè)的學(xué)姐老師，對我特殊的照看，有她在，我在實(shí)習(xí)的路上少走了許多彎路。雖然老師很細(xì)心，但是我發(fā)覺自己懂的東西實(shí)在太少了，如今才明白“書到用時方恨少”這句話啊!

實(shí)習(xí)生活在起早貪黑的勞碌中已過去了一周，這一周我們的戰(zhàn)線上轉(zhuǎn)移到了息烽。說到息烽，大家應(yīng)當(dāng)就會聯(lián)想到溫泉，集中營，辣子雞等吃的玩的和紅色旅游景點(diǎn)，但是工作太忙，這一切都只能與我無緣了。這次的被審計單位是赫赫出名的開磷集團(tuán)，總共有好幾家公司，因此這次的隊伍明顯浩大了好多，同行的一共七八人。但是我們并不是幾家公司的審計工作同時開展，而是本著“擒賊先擒王”的原則先做產(chǎn)業(yè)最浩大的一家公司。在這里，我們住的是集團(tuán)旗下物業(yè)公司的款待所，吃的是食堂，工作的地方就是公司財務(wù)所在的辦公區(qū)。好玩的是，這三個地方都是緊挨著，而且還兩兩聯(lián)通，因此我們活動的范圍小之又小，但這里最大的優(yōu)點(diǎn)就是吃飯?zhí)厥夤?jié)約時間，午休的時間就會比在其他家公司長。我在這家公司主要的工作就是做許多科目的憑證測試和資料復(fù)印，工作聽起來雖然簡潔，但卻特別繁瑣，由于這家公司的憑證有好幾百本并且足夠厚，特殊考驗(yàn)了我的耐性。

實(shí)習(xí)第三個周，也是放春節(jié)回來的第一周，由于假期給人的松懈，回來對工作有了抵觸心情，整個人完全不在狀態(tài)，都是放假惹的禍啊。根據(jù)原來才行程，我和老師應(yīng)當(dāng)連續(xù)到開磷集團(tuán)做其他家公司的審計工作，由于公司臨時插入的新業(yè)務(wù)，老師被分去了遵義站，自然而然我也就去了。但是這一次的工作不是審計而是盡職調(diào)查，比審計程序簡潔。對于我來說這是件特殊興奮的`事情，由于我還沒有去過這個地方，想著借此機(jī)會最終可以一睹它的芳容，誰知興奮太早了，根本沒有時間去滿意自己的奇怪???心。驅(qū)車到了遵義在在酒店放好行李，我們被帶去了煤礦山上，一路的顛簸加擺渡才到了目的地，一下車就立刻開展工作查看這個煤礦的賬目狀況，還把全部的憑證和賬簿給搬回了酒店。由于是手工賬，我就得一筆一筆的錄入我們所需要的數(shù)據(jù)，還得認(rèn)真檢查以免出錯，每天都加班到深夜，很辛苦。工作雖然很累，但是發(fā)覺自己的確學(xué)到了不少東西，至少熬煉了excel的實(shí)際操作力量，很有收獲呀!

接下來的這周，帶我的老師由于生病她留在了貴陽工作，我就和新來的實(shí)習(xí)生兩個人去了息烽開磷集團(tuán)。而在開磷那邊，也沒有一個帶隊的老師，伴隨我們的只有一個正式做審計助理職位的員工。老師依據(jù)我們每個人的力量給我們安排了難度適中的會計科目，我做了六個相對簡潔的科目，做完以后我就幫助另外兩人做事，給她們復(fù)印資料，做憑證測試之類的工作，其實(shí)我的工作稱不上有難度，只是量大繁瑣而已。

這次的實(shí)習(xí)周記只需要寫四個周，但是我的感想和體會遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這四個周能表達(dá)得窮盡的。不過總結(jié)下來就是，我學(xué)到了許多東西，大致了解了審計程序。

千里之行，始于足下”，這兩個月短暫而又充實(shí)的實(shí)踐，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)受，對將來走上工作崗位也有著很大關(guān)心。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中仔細(xì)的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培育。這次實(shí)踐也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西許多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛薄?/p>

畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會篇3

為期三個月的實(shí)習(xí)生活在不知不覺中落下了帷幕。在望海潮實(shí)業(yè)有限公司實(shí)習(xí)這段時間里，我學(xué)到了許多在高校課堂里根本學(xué)不到的東西，也體驗(yàn)到了許多人生中從未有過的經(jīng)受。

我的實(shí)習(xí)是從大三剛開學(xué)，被一位老師推舉到一家室內(nèi)設(shè)計公司實(shí)習(xí)了！真慶幸自己平常能利用課余時間學(xué)到那些設(shè)計方面的學(xué)問，和大二暑假到那家設(shè)計公司實(shí)習(xí)??！要不是這些，我想如今就由學(xué)校支配到廠工里當(dāng)普工。但自己最大的收獲是將所學(xué)的adobe軟件用于實(shí)踐，并且通過實(shí)踐檢驗(yàn)了自己關(guān)于設(shè)計方面的假設(shè)和猜測，取得了一些令自己滿足的成果。

在推舉我進(jìn)入室內(nèi)設(shè)計公司之前老板已經(jīng)讓我先了解有和室內(nèi)裝飾、結(jié)構(gòu)等方面的學(xué)問。讓我在實(shí)習(xí)前做好各種預(yù)備咯！所以工作還忙順當(dāng)?shù)?，?shí)習(xí)期間也學(xué)到不少東西，如今才知道平常的努力沒有白費(fèi)。

接下來我開頭在公司老板的指導(dǎo)后，漸漸的溶入室內(nèi)裝飾的各個領(lǐng)域，在設(shè)計過程中，遇到不少難題，對于一位包裝專業(yè)和學(xué)過平面設(shè)計的同學(xué)來說，設(shè)計一個招牌或名片應(yīng)當(dāng)沒有多大問題，但對于室內(nèi)設(shè)計如：要各種各式的住宅、豪宅、平面布置圖、施工立面圖，還有許多地方把我難住了。這時，我不得不去網(wǎng)上查找室內(nèi)設(shè)計的資料和有關(guān)設(shè)計軟件。外面看來很簡潔，但自己做起來真坎坷，改了再改、修了再修，一次次的讓老板、職業(yè)高手、網(wǎng)友評教，指教。反反復(fù)復(fù)，不斷的增加自己的設(shè)計力量和視覺鑒賞力量。

第一階段開頭，我只懂得個軟件。評自己的愛好，還有公司的引導(dǎo)，我從簡潔的手繪圖開頭，漸漸的懂得室內(nèi)視覺上的學(xué)問，漸漸的還能畫出手繪圖出來。接下來就是仿別人的作品，自己用軟件，把別人的作品一模一樣的仿出來，就這樣，我在過程當(dāng)積累了不少學(xué)問和閱歷。

其次階段，我再也不用一模一樣的跟著別人畫了，學(xué)會了用別人的優(yōu)秀用品和家宅設(shè)計的精點(diǎn)，集中到自己的作品中，就這樣，我開頭能的出室內(nèi)效果圖了，評自己的愛好和激情，很快就能應(yīng)手得心的畫出個效果圖來。

第三階段，就開頭運(yùn)用cad繪出各種住宅平面圖和施工立面布置圖，畫施工圖，不但要會繪畫還要求要懂得人力學(xué)和各個家具的長度、高度、等比例大??！如今正著重在這一方塊的工作中。

畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會篇4

時間飛逝，細(xì)想起來已來隆德中學(xué)兩月有余，還記得我的見習(xí)指導(dǎo)班主任第一次將我介紹給高一十四班時的情景，大家強(qiáng)烈的掌聲令我不知所措，看著每位同學(xué)單純稚嫩的臉上布滿了笑容，我無比的興奮。對于我這個還沒有走出校內(nèi)的高校生來說怎樣管理他們又怎么樣與他們和諧相處，的確是一個很大的考驗(yàn)。

首先我向班主任要了本班同學(xué)的基本信息，我抄了一份。接下來的任務(wù)就是盡快記住本班同學(xué)的姓名，我就讓班長給我按座位寫一下同學(xué)的姓名，每天早上我就根據(jù)座位記同學(xué)的名字，我給同學(xué)們說“我剛來對大家還不熟識，如今我最大的任務(wù)就是記住你們每位同學(xué)的名字，有些同學(xué)愛問問題，有些同學(xué)表現(xiàn)主動等這些都是讓我記住你們姓名的一種方法，盼望有些同學(xué)不要由于違背紀(jì)律，常常遲到的緣由讓我記住你的名字?！蔽野l(fā)覺我很快就能記住全班58為同學(xué)的名字。

我明白我作為見習(xí)班主任應(yīng)當(dāng)處于什么位置，所以班內(nèi)的事情在班主任的允許下我會做，沒有班主任點(diǎn)頭的事情我是不會做的，還有不管我有什么想法，在做之前我也要征求我知道班主任的看法，比方給同學(xué)放電影，在運(yùn)動會期間其他班級基本上都在放電影，我們一起來的實(shí)習(xí)生也都在給自己班放電影，當(dāng)然我也想給我班的同學(xué)放電影，我也知道那天放電影是允許的，我一樣在放電影之前要征求我班主任的看法，在他的允許下我才去做。每件事情都是這樣的，也因此我的指導(dǎo)班主任對我特殊的信任，每次我給他說征求他的看法的時候他都會說你看著做就行了，好多事情他也都很放心的交給我去做。我與我的指導(dǎo)班主任相處的很好，常常商量一些班級管理上的問題，每次他都能給我很多珍貴的建議。

我與同學(xué)的關(guān)系特別的好，我是高一十四班的見習(xí)班主任但是我不帶十四班的課，這點(diǎn)真的感到很圓滿。我想十四班的孩子們也特別盼望我?guī)麄儯看位瘜W(xué)課上課前我拿著化學(xué)書進(jìn)十四班，同學(xué)們都特別興奮都說老師這節(jié)課你給我們帶嗎，每次我回答完后下面都是一片絕望聲。我跟著曹老師帶高一〔6〕〔7〕〔8〕三個班，每次曹老師找資料給這三個班印的時候我都會給十四班同學(xué)印上一份。心存別人，別人也一樣會心存你。所以十四班的同學(xué)們特別的喜愛我。每次我查宿舍，一個班的男生都圍著我聽我說話，每次都不到宿舍關(guān)門不讓我回來，的確和他們在一起我很歡樂。但是他們并不是不怕我，在教室內(nèi)每次我進(jìn)班后教室立即清靜了，每位同學(xué)都能立即清靜下來。有一天中午我去操場發(fā)覺我班一同學(xué)在打籃球，看到我后就要拿衣服進(jìn)班，我叫住他說沒事玩吧，但要留意別受傷了啊，他才放下衣服在旁邊坐著等我走了才玩。

經(jīng)過兩個月的班主任工作實(shí)習(xí)，我感到進(jìn)步許多，我知道了班主任是一個班的核心，班主任肯定要有愛心，而且愛心要全愛而不能偏愛，對學(xué)習(xí)差的同學(xué)更要賜予更多的關(guān)心更多的關(guān)心。當(dāng)班主任要嚴(yán)慈相濟(jì)，要嚴(yán)之有理、愛之有情。讓同學(xué)敬重但不能讓同學(xué)可怕。在接下來的實(shí)習(xí)過程中我會一如既往的全心像張老師及其他班主任虛心學(xué)習(xí)，將更多的時間投入到高一十四班，盼望將來高一十四班能更上一個臺階，也盼望我將來的老師職業(yè)生涯一帆風(fēng)順。

畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會篇5

為期一個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參與過一些社會實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我高校所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自己比較感愛好的基礎(chǔ)之上，然后想借此機(jī)會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個工作流程，確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，增長見識。

下面講一下我的一些實(shí)習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的獨(dú)特都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕技”。所以說，銷售技巧更多的是專心學(xué)習(xí)、專心體會、專心做事。

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的進(jìn)展，由于生活只會隨著自我轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必需學(xué)習(xí)的是如何保持一種主動向上的心態(tài)。一個主動的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，確定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評價你所擁有的力量。你認(rèn)為自己是一個什么樣的人很重要。

比方像我，我認(rèn)為自己是一個主動的、樂觀的、友善的、特別熱忱、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖袢瘴倚那楹芎?，我很興奮，今日會跟許多客戶聯(lián)系，我信任能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”；“只要我努力，信任今日我肯定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”；這就是對自己的一種確定。

作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶溝通溝通的力量。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必需通過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)當(dāng)是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要留意表情、看法、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順當(dāng)?shù)竭_(dá)交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“其次語言”來傳達(dá)的。

行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展現(xiàn)的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在表達(dá)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，美麗的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿勢習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。

其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特別性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品學(xué)問與專業(yè)學(xué)問。產(chǎn)品學(xué)問和專業(yè)學(xué)問是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品學(xué)問的把握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信念，可對樓盤的產(chǎn)品學(xué)問一無所知，客戶向你詢問樓盤特點(diǎn)、戶型、價格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推舉的樓盤。

我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，由于地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤上市快速進(jìn)入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期的三、五個月，應(yīng)當(dāng)完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。

當(dāng)樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供應(yīng)，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，特別惋惜也特別被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往許多客戶是用一生的積蓄來購置的大宗買賣。因此反復(fù)比較、遲疑不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能發(fā)覺的使用價值作了反復(fù)比較依舊拿不定想法時，假如售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，勝利率就會很高。

另外，還要能夠利顧客”的思索方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永久得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思索方式去進(jìn)行思索，如何關(guān)心客戶，如何才能讓客戶處在最正確利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜愛買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為伴侶，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。

利他的思索方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解