策劃實習心得體會10篇

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我們的實訓(xùn)，在這周最終告一段落，這寫日子以來我們的課程-真的比較少，但是我個人覺得這些天卻是異樣的累，但有一句話是這么說的“累并歡樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有機會將我在書本上學到的東西應(yīng)用到實踐中去，同時也學到了很多書本上學不到的東西。這次實訓(xùn)也大大提高了我們班的分散力，讓我們更加的注意的團隊精神。

從我們確定主題、打算、與店家進行商討、問卷設(shè)計與修改、整理分析數(shù)據(jù)和撰寫調(diào)查報告、以及我們后期的策劃方案。這一系列的活動過程都是以8人組成的團隊進行的一次真正意義上的調(diào)查活動，充分發(fā)揮了我學習的主動性和主動性，熬煉了我的組織力量和實踐力量。

其實我們在面對確定我們主題時就發(fā)生了很大的爭議，有的認為這樣有的認為那樣的產(chǎn)品比較好，這期間我們曾今就是選擇的愛國者T70，不過后來發(fā)覺這一品牌我們無法與廠家進行實際的溝通，后來經(jīng)過我們?nèi)w人員的商量與分析走訪，最終最終確定了我們此次實訓(xùn)的主題，那就是稀奇奇怪店，我們?nèi)颊J為它不僅益智還有詼諧、幽默，更是具有市場前景。經(jīng)過主題確實定后，我們就慢慢開頭做我們的實訓(xùn)。

雖然在實踐的過程中遇到了許多釘子，對實踐的內(nèi)容沒頭緒，制作過程不知道該如何著手，同學及老師對我們的評價與批判…..種種的問題困擾我們，有時候的我甚至有點不知道所錯，就在這時，我的團隊他們來了，給我供應(yīng)了靈感，從他們哪里我看到了問題的另一面，當然，我信任其他的隊員他們也是這樣。切實的體會到了彼此的好。

當然我們隊員間除了了默契的協(xié)作外，當然也有一點的問題而吵得面紅耳赤，總有那一股讓對方理解自己的見解，并且同意。雖然對問題的看法有不同的觀點，但是很快也能達成共識，為了這一份團體的作業(yè)，努力著。

另外我們還有與老師的溝通，老師幫我們分析我們的狀況，我們該怎么著手去做這些事，當然老師也是必需知道我們的我們的思路，看看我們的見地是怎樣?加以分析與講解，當然在這期間我們也是為了一個簡潔的問題爭的是面紅耳赤的。

除了我們團隊本身帶來的一些列困難，，我們還面臨著消費群體的不理解，我記得我在發(fā)前幾分問卷時，總是碰釘，他們都是以各式各樣的理由拒絕我，可是后來漸漸的就算那些不大情愿填寫問卷的人，我也能夠在他們哪里得到我想要的問卷調(diào)查的結(jié)果。自己的問卷也是越來越順暢，幾乎再也沒有碰壁的狀況發(fā)生了。從這我知道了原來發(fā)問卷也是一門很深的學問，怎樣才能讓別人不拒絕你，是需要充分發(fā)揮你的應(yīng)變力量和社交力量的。自己在這其中的社交力量也得到了很大的提高。

這一切的一切都是我們在這次實訓(xùn)時面對的困難與問題，但是我們不但沒有泄氣,反而這更讓我們振作精神對待問題。我明白老師和同學的評價和批判是為了讓我們個更完善的實踐調(diào)查。

我們這次學習了營銷策劃實訓(xùn)的教學實踐，利用了理論和老師供應(yīng)的平臺，去應(yīng)用和制造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢，豐富了我們的教學。經(jīng)過這次布滿挑戰(zhàn)機遇的教學實踐，熬煉我們的實際工作力量，提高了我的社交力量，寫作力量，更讓我提高了組織力量。我還學會了遇到困難該如何面對并去解決，這讓我提高了分析力量。此外，還讓我穩(wěn)固了專業(yè)學問，學會了如何運用理論與實踐相結(jié)合。另外，我們還再一次的利用和分析了一下spss，spss對我們大多數(shù)的人來說都已經(jīng)變得很生疏了，不過這一次的利用，又讓我們不少的人重新的學習和復(fù)習了一下我們上學期學的spss軟件。這次的數(shù)據(jù)分析我們比以前變得更加的專業(yè)，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表。大大的提高了自己在這方面的學習與應(yīng)用，這樣看來我們比上一次的應(yīng)用是更加的精確與有方向感。知道該何去何從。

經(jīng)過了前期的報告的分析與總結(jié)后，我們發(fā)覺了市場是怎樣的，我們對于我們所選的稀奇奇怪店有了進一步的把握，我們知道該從什么方面動身，我們從我們的問卷和市場報告，知道了我們的消費者的一些問題，當然也針對著一些列的問題進行了特地的討論與分析。后來，我們面對著一些的問題，把我們的報告給我們的老師講解。

后來，我們就進入了我們的關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也就是我們的方案的策劃，當然這一工程不是我們一個兩個就可以完成的，這時候我們的團隊一起來努力，我們分工與綜合。我們把這一方案的板塊分下去，在我們團隊的努力之下，我們的策劃方案出來了，最終我們在一教室里進行集體的講評與溝通。

總之經(jīng)過這次的實踐，讓我學到了許多以前從未學到過的學問。讓我開動了腦筋并投入到此次調(diào)查活動中，主動發(fā)揮了我們專業(yè)的優(yōu)勢，同時也大大的提高了自己個人方面的力量。實訓(xùn)雖苦，可是我樂在其中。

策劃實習心得體會2

通過實習，穩(wěn)固所把握的理論和將理論與實踐相結(jié)合，增加自己在社會的實際適應(yīng)力量，為即將離校進入社會做預(yù)備。

一、實習公司和崗位職責

成都誠城影視文化傳媒公司，主營業(yè)務(wù)是活動策劃、拍電影、廣告宣揚等業(yè)務(wù)，目前有13個在職員工，今年年初將有部電視劇《陽光大姐》在北京開機。

崗位工作職責：

1、聽從主管領(lǐng)導(dǎo)，完本錢職工作，嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度，仔細履行崗位職責；仔細執(zhí)行及按時完成部門主管下達的各項工作任務(wù)；

2、負責公司相關(guān)新聞報道的文字撰稿，公司網(wǎng)站新聞上傳，網(wǎng)站更新維護管理；

3、負責報刊廣告文字及相關(guān)的公司宣揚性軟文的撰稿、組稿、編輯工作；

4、依據(jù)公司廣告宣揚工作的中心任務(wù)或重點項目，進行相關(guān)的文案策劃；

5、以仆人翁的姿勢關(guān)懷、參加公司的建設(shè)與進展，并對公司的廣告宣揚提出合理化建議；

6、負責資料的搜集和整理分析工作，前期的市場調(diào)研與分析報告的撰寫工作；

7、主動參與公司召開的企劃設(shè)計人員業(yè)務(wù)溝通會，不斷提高自己的寫作水平；

8、幫助公司企劃部總監(jiān)完成項目的企劃文案工作；

9、參加協(xié)作公司其他部門的工作，完成主管及上級領(lǐng)導(dǎo)交給其他臨時性工作。

二、實習過程

進入公司首先是熟識公司策劃部的各項業(yè)務(wù)：

第一項工作室做為辦公室文員。

作為一名公司辦公室文員，不單單要求在自身的提高，而且要求要對辦公室的日常工作有所了解。

〔一〕辦公室的日常管理工作。

俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)分，及工作性質(zhì)的不同，的確有過束手無策，好在有同事的幫助，使我以最快的速度熟識辦公室的工作。我深知，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下屬的綜合管理機構(gòu)，是溝通內(nèi)外、聯(lián)系四周八方的樞紐。辦公室的工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、收發(fā)傳真、必需品的采買、款待客人及后勤管理等。面對繁雜瑣碎的工作，我從生疏到熟識，靠著對工作的負責精神，秉持著多問和多學的理念，逐步把握辦公室業(yè)務(wù)流程。

1、嚴格遵守辦公室的各項制度。謹記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批判并付諸于實際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹慎仔細，向領(lǐng)導(dǎo)匯報的材料要認真檢查，日常工作要記錄并準時上報；待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容；嚴厲?辦公室紀律，工作不懈怠，不玩嬉戲、不閑聊、不做與工作內(nèi)容無關(guān)的事情。

2、仔細做好公司的文檔工作。對于檔案室的文件要根據(jù)挨次和分類排好，還要在檔案袋上清楚寫出檔案中文件名稱，以便管理和查閱，對于一些人員和公司文件要加密放好。正確準時打印各類文件和資料，仔細做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作；公司全部的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進一步補充、完善各項規(guī)章制度。準時傳達貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示精神。

3、管理、維護電腦、電話、傳真機、復(fù)印機等辦公設(shè)備，精確登記使用狀況，準時更換設(shè)備耗材。

4、照實做好復(fù)印登記工作。做到一張不漏，準時收帳，對于全部現(xiàn)金復(fù)印客戶做到照實登記，準時上交財務(wù)部。

5、按時將復(fù)印費、傳真費、水電費、等各項費用登記在冊，隨時備查；每月上報一次辦公用品庫存狀況。

6、做好員工的后勤服務(wù)工作。確保大家全心投入工作。

其次項工作做一個廣告的文案策劃和宣揚

這次的專業(yè)實習是分小組進行的，這樣我們小組的五個人構(gòu)成了一個工作團隊，由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長。大家表現(xiàn)出了很高的工作主動性，在實習的第一天，我們就與許多小商品制造公司進行了溝通，通過溝通我理解到人際溝通的重要性，這是在平常的理論學習中所感受不到的。由于我們預(yù)備不充分，對好多多超市缺乏相關(guān)的了解，在溝通中消失了許多問題，雖然好多公司同意與我們進行合作，但明顯感到我們工作預(yù)備缺乏。面對我們自身的問題，我們準時進行了小組商量，與好多多方面進行主動的溝通溝通，最終把工作打算以書面的形式記錄下來。我們的這種工作看法，得到制造商們的認可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實習機會。

在實習單位確定后，我們就按部就班的設(shè)計問卷，進行問卷調(diào)查。問卷設(shè)計是一項非常細致的工作，因此在問卷設(shè)計過程中，首先要把握調(diào)查的目的和要求，同時力求使問卷取得被調(diào)查者的充分合作，保證供應(yīng)精確有效的信息。設(shè)計問卷的目的是為了更好地收集市場信息，詳細可分為以下幾個步驟：

第一步，依據(jù)調(diào)查目的，確定所需的信息資料。然后在此基礎(chǔ)上進行問題的設(shè)計與選擇。

其次步，是確定問題的挨次。一般簡潔的、簡單回答的放在前面，漸漸移向難度較大的。問題的排列要有關(guān)聯(lián)、合乎規(guī)律，便于填卷人合作并產(chǎn)生愛好。

第三步，是問卷的測試與修改。在問卷用于實地調(diào)查以前，先初選一些調(diào)查對象進行測試，依據(jù)發(fā)覺的問題進行修改、補充、完善。

在調(diào)查工作完成后，我們開頭了詳細的廣告策劃設(shè)計，這也是廣告策劃的關(guān)鍵所在。由于要求策劃方案具有很強的可行性，不同于以往的模擬策劃，必需滿意客戶的實際需要。許多的小商品制造商的產(chǎn)品都特別的好，但缺少必要的產(chǎn)品宣揚推廣，很需要以廣告和展覽會的方式來宣揚自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的規(guī)模較小，所以不想花費太多的資金，想通過我們的促銷方案以最小的本錢獲得最大的效益，對我們來說還是有很大難度和挑戰(zhàn)的。

三、實習心得

〔一〕實習總結(jié)

時間飛逝，不知不覺中，我已在公司實習接近兩個月，在這兩個月中，我嘗試了工作經(jīng)受，學會了適應(yīng)環(huán)境、自主學習、主動溝通、做好自己的工作。

在這兩個月間，本人能敬業(yè)愛崗、全力以赴地開展工作，取得了一些成果，但也存在一些問題和缺乏，主要表如今：第一，工作主動性有待進一步提高；其次，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位；第三，自己的文字功底還需加強練習；第四，急需練字，才能更好地從事辦公室工作。

在以后走向社會工作時，我想我應(yīng)努力做到：第一，加強學習，拓寬學問面。其次，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手工作；第三，注意本部門的工作作風建設(shè)，加強管理，團結(jié)全都，勤奮工作，形成良好的部門工作氣氛。不斷改良辦公室對其他部門的支持力量、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，主動為公司制造更高價值，力爭取得更大的工作成果。

〔二〕自己的缺乏之處

工作閱歷要不斷積累：在這一個月的工作中，對公司內(nèi)許多實際工作的流程不甚了解。缺少業(yè)務(wù)學問方面的實際閱歷，還處于等待領(lǐng)導(dǎo)安排工作再去做的階段。沒能完全主動地申請自己沒接觸過的但可以提高自身力量的任務(wù)，沒有充分做好在一段時期內(nèi)的工作規(guī)劃，實際工作閱歷只是停留在了肯定的水平之上且增長緩慢。在工作中總是怕麻煩別人，許多時候遇到問題時未能做到與領(lǐng)導(dǎo)及同事的有效溝通。原來一個懂得人一點就通的問題，自己總是費了許多時間與精力，才得出一個相同的結(jié)果。這樣既減慢了工作的效率，在下一項工作下來時，又延誤了工作的完成時間，以至于工作都堆在了一起。造成這樣的緣由主要是平常做事不用心，馬虎大意，總犯自以為是的錯誤，不能虛心地聽取他人的看法，這種浮躁的心態(tài)，錯過了向別人學習和增長學問的機會。以后我會多去主動接觸、嘗試一些以前沒接觸過的任務(wù)，對自己不懂的問題做到準時地詢問這方面閱歷多的領(lǐng)導(dǎo)及同事，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學習他們的閱歷。使自己多些熬煉的機會，讓自己在工作中不斷積累新的閱歷，這樣在今后的工作中才能快速成長起來。

技術(shù)水平有待提高：工作的閑暇時間未能充分用來學習或與同事探討技術(shù)學問。技術(shù)學問面較陳舊，未能做到準時了解更新自身要理解的新的技術(shù)學問，以至于領(lǐng)導(dǎo)分派下任務(wù)后，只能在摸索中完成；技術(shù)學問面較窄，有許多在實際工作中用到的設(shè)備及技術(shù)都還不了解。對自己技術(shù)力量水平還要進一步提高，多去學習新的技術(shù)學問，把握新的技能。

溝通技巧有待增添：在工作中遇到一些自己不明白的問題時，很少能做到與領(lǐng)導(dǎo)準時有效的溝通，沒有完全意識到下級與上級溝通的重要性，自己在摸索中收效又不大，也沒能做好與各方面進行準時堅決有效的溝通，耽擱了工作的完成時間。今后我會在這方面多加留意，逐步轉(zhuǎn)變自身的在溝通上不敢去說的習慣，養(yǎng)成以工作完成度為重心的溝通技巧。

〔三〕加強自身學習，提高業(yè)務(wù)水平。

堅持把加強學習作為提高自身素養(yǎng)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實際”這一主線，努力把學問用到工作實踐當中，豐富閱歷，擴展視野，使自己盡快地適應(yīng)工作并成為優(yōu)秀的工。主動參與公司組織的培訓(xùn)活動，仔細學習規(guī)定的學習內(nèi)容和篇目，堅持每天寫工作日志，仔細記錄每天的工作內(nèi)容，使自己的素養(yǎng)有了很大的提高，為自己開展各項工作供應(yīng)了強大的動力支持。

策劃實習心得體會3

近日有幸被一家傳媒公司的董事長，當?shù)匾晃怀雒膹V告策劃人看中，有機會參加了由當?shù)厥姓⑹腥朔擂k組織的“人防宣揚周”大型活動策劃案的撰寫。其實該前輩也許也是由于他當時突發(fā)奇想，而且又太忙，所以想驗驗我這個每天晃來晃去的小破孩兒，究竟能不能折騰出點名堂來。呵呵~~

不管怎樣，特別感謝他給的這次機會!方案成敗在其次，學習熬煉是關(guān)鍵!

方案預(yù)備從前期的大量閱讀了人防學問、人防宣揚的重要意義和全國各地的勝利個案，到后來規(guī)劃整體思路，結(jié)合當?shù)貙嶋H狀況，保證在新奇、杰出、不出格的前提以下出了一系列可行性較高的宣揚活動，再到后期的反復(fù)討論、修改、完善直到完成，共用了五天的時間。

這期間的過程，讓我感覺到真正的工作的歡樂。同時也提示我，本來喜愛的東西不要輕易丟棄，要連續(xù)努力，深化討論、學習。記得一位有名的報業(yè)總裁說過：“做報紙，就要做一厘米寬，一公里深的服務(wù)”，我在這里引申一下大師的話：做廣告策劃，就要做一厘米寬，一公里深的功夫。

以下是國內(nèi)一位有名廣告策劃人關(guān)于廣告媒略所列出的幾點觀點，我仔細學習、總結(jié)了一下，引用了他的標題，做了些我自己的理解。

把創(chuàng)意裝進抽屜里

策略是抽屜。如一個大柜子，根據(jù)功能和用處被分為文具區(qū)、書籍區(qū)、衣帽去、雜物區(qū)等等。而創(chuàng)意和策略是珠聯(lián)璧合的兄弟，只有根據(jù)策略的要求法規(guī)合適的放入抽屜的創(chuàng)意，才是好創(chuàng)意，否則再精彩，不能對號入座也無濟于事。

鉆進你的腦子

廣告是以人為中心，圍繞人、討論人的一門學問。心理學的討論對廣告人來說至關(guān)重要。所以兵家常說：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。我是孫悟空那根百變金箍棒，鉆進你的腦子，知道你的七情六欲、喜怒哀樂，然后給你，你最需要的。

信不信由我

這個標題傲慢了些。不過，信不信究竟由誰?廣告人說了算。我的廣告有理有據(jù)，至情至深，真誠感人，你說你不信我?

帶你走進我的感覺

我的目的在身后，你看不到。我戴著秀麗面紗，來感染你，讓你興奮、讓你難受，讓你跟著我的感覺始終走。呵呵，這個題目真陰險。不過，言歸正傳，能否把消費者帶進你的感覺，風格、氣氛的營造那是“相當”的重要。

痛并歡樂著

遵守這世俗中的成規(guī)、習慣去做廣告，會痛，由于客戶沒飯吃，你也很快會沒飯吃。不按常理出牌，但“拳”出的“詭秘多端”、招招精彩，會歡樂，由于客戶有錢賺，你也有錢賺，皆大高興。

抓住你的眼睛

這是個廣告的時代，鋪天蓋地的廣告猶如鬧市中熙攘攢動的人群，你，如何脫穎而出?讓你的觀眾第一眼就看到你并且愛上你?在第一時間，抓住消費者的眼球，讓“一見鐘情”在廣告中大放異彩。

策劃實習心得體會4

過完了同學生涯最終一個寒假，最終開頭我的實習生活了。早在大二的時候就從趙文霆學長那里打聽到了大三的下半學期有12周之長，我自己也在大三上學期開頭制作簡歷、自薦信等求職所必需的材料。在主動參與一系列社會實踐活動的同時，也留意一些工作信息，為實習工作做預(yù)備，盼望可以將2年多學習到的專業(yè)學問更好更快地運用到這大有可為、布滿挑戰(zhàn)的會展業(yè)當中去。

根據(jù)自己的實習打算，本來是準備回學校參與博鰲亞洲論壇的服務(wù)工作，但機緣巧合，自己12月份發(fā)出的求職簡歷有了回復(fù)，因此順當?shù)剡M入到如今所在的xx新國際會展集團有限公司實習，在國際會展部擔當項目助理。之前我對公司并不熟識，由于公司剛成立，網(wǎng)上有關(guān)公司的信息少之又少，我只能通過公司股東企業(yè)的相關(guān)資料猜想公司的實力。公司網(wǎng)站上這樣介紹：我公司是由xx東恒國際集團聯(lián)合xx省進出口商會、蘇州國際博覽中心及香港雅式展覽服務(wù)有限公司，遵照xx省委、省政府《關(guān)于加快進展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的實施綱業(yè)》有關(guān)精神，通過市場化的手段主動開展國際合作，以創(chuàng)新求進展，以高起點構(gòu)筑大平臺，共同出資組建了國內(nèi)首家中外合資的大型會展企業(yè)集團。公司是否如他所說的那樣實力雄厚？公司接下來的活動能給我?guī)碓鯓拥氖斋@？短短的三個月時間內(nèi)，我將會有怎樣的改變？這些懷疑都給了我無限的遐想空間。

走進公司前的日子里，我總在想這家會展公司究竟怎么樣呢？它教會了我什么？它有哪些問題值得我們思索？在我近兩個月的實習工作中，我漸漸找到了答案。

3月5日我在正式上班，成為國際展覽部的一員，國際展覽部目前大致分成如下幾個項目組：首屆中國國際物流科技博覽會項目組；其次屆中國國際中小企業(yè)交易會項目組；第四屆世界城市論壇項目組；第三屆中國〔南京〕國際軟件產(chǎn)品博覽會項目組以及國外出展處。

目前除了第四屆世界城市論壇項目組剛剛籌建，項目尚未正式啟動之外，其余幾個項目都在前期籌備或招商當中。公司結(jié)合工作需求量和我實習的特點，支配我在物流展項目組和中小企業(yè)交易會項目組，另外幫助負責重恰會。這樣不僅能夠多方面地接觸不同性質(zhì)的展會，還能夠全面熟識展前、展中、展后整套展覽服務(wù)的工作流程。公司的支配令我很滿足，也讓我能夠真正做到學以致用。

我最先是在中國國際物流科技博覽會項目組工作。這是公司目前最大的項目組，物流展也是公司自主培育的品牌展會，項目組共投入9名工作人員。其中負責招展招商的5人，資料收集2人，項目經(jīng)理和項目助理各1人，我的工作是項目助理，接下來我所在的另兩個項目組，也是擔當這一職務(wù)。物流展20xx年12月開頭啟動，年前未實施招商，我年后進入公司并分到該項目組，前期主要收集整理有價值性的展商名單，由電話銷售預(yù)先聯(lián)系確認面洽或者招標需求，再轉(zhuǎn)由招商人員跟單服務(wù)。

在與客戶的接洽中，我了解到往往通過與客戶的溝通和介紹產(chǎn)生的新客戶是具有較高價值的。由于我負責前期接洽事宜，無法深化與客戶接觸，必要要求招商業(yè)務(wù)人員努力達成該目標。除了項目經(jīng)理、項目助理和資料收集員供應(yīng)的客戶外，招商人員也有必要準時通報其他來源途徑的客戶狀況，有助于項目組全面把握客戶行業(yè)方向和最新信息，有助于項目組的協(xié)作和工作的進展。我想這時候項目能否更快落實最關(guān)鍵的就是團隊的溝通和工作默契程度的表達。

另外，由于我們的物流展是首次舉辦，所以很多方面還需要借鑒其他展會，但也不能全盤仿照，所以我們依據(jù)以往同類展會會刊顯示的資料，按行業(yè)分類分別錄入國內(nèi)特裝參展商、國外特裝參展商、代理商〔貿(mào)易公司〕的資料并加以匯總，另一方面我們依據(jù)物流科技展會辦展要求，提出增加科技企業(yè)和物流人才在展會中的比重，搜集了有關(guān)物流軟件企業(yè)、第三方物流承包商、有關(guān)開設(shè)物流專業(yè)的高校信息資料。

資料的搜集很枯燥，尤其是有關(guān)高校資料的收集，要詳細到有關(guān)專業(yè)老師的聯(lián)系方式的統(tǒng)計，xx省的還好，有些客戶就是本地高校的畢業(yè)生，可代為聯(lián)系。其他地區(qū)的就要通過招生就業(yè)辦或所在院系告之，有的院校會對展會權(quán)威性產(chǎn)生懷疑、有的會對參展費用和參展企業(yè)的聘請意向有明確答復(fù)?？偟墓ぷ鲗嵲谑强简炓粋€人的耐性，不停重復(fù)同樣的展會訊息、要對客戶專業(yè)的問題做答復(fù)，不同于招商人員，項目助理要更多地為招商人員供應(yīng)資料和信息，也要向客戶對資料不清晰的地方做出合理的解釋。

一個月的項目助理做下來，雖然辛苦，但我在與客戶的溝通中能從害怕走向冷靜自若，公司的前輩對我的關(guān)心卻是有很大的，他們會告誡我要多聽他們打電話時如何說話，叫我先學套話，在自己與客戶溝通中摸索。目前招商活動已經(jīng)接近尾聲，已經(jīng)確定參展的企業(yè)有800余家，展位估計達1100個，基本實現(xiàn)預(yù)期目標。項目經(jīng)理對我在她出差期間主動承當她大部分工作很滿足，我也在完成物流展展前工作后，被調(diào)到其次屆中國國際中小企業(yè)交易會項目組開頭我作為招商員的工作階段。我想做純粹的招商員應(yīng)當比項目助理輕松多了，但我想錯了，期間遇到的困難是我不可思議的。

進入中交會項目組之前我對項目組的狀況做了也許的了解，知道此次中交會是其次屆，是一個類似“廣交會”性質(zhì)的展會，也是我公司第一次協(xié)辦該展會。我們和北京慧聰網(wǎng)會展公司以及蘇州國華會展公司三家公司承當此次展會的招展任務(wù)，我公司主要負責醫(yī)療器械和保健品展區(qū)和紡織面料、輔料、紗線的招展任務(wù)。我做為項目助理參加展會的工作，我們項目組總共4個人，項目經(jīng)理同時兼任南京重洽會項目組經(jīng)理，還有1人為南京軟博會項目經(jīng)理，剩下我和一名招展業(yè)務(wù)員實際負責中交會的操作，我最終有機會全身心的投入到招展工作中去了。雖然我們安排的50個展位指標看似不多，但在隨后的招展工作中我才發(fā)覺它是離我那么的遠。

由于是首次承辦這類全商業(yè)化的展會，我們手頭的客戶資料有限，的確困難重重，沒有任何支持，一切全要靠自己。如何查找客戶呢？黃頁、綠頁、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)……最初，我能想到的就是書本上所說的利用網(wǎng)絡(luò)資源和信息庫來查找行業(yè)企業(yè)的資料。確實，這些網(wǎng)站和信息庫給了我們許多的關(guān)心，但阿里巴巴上的企業(yè)基本都是做電子商務(wù)或者參與已經(jīng)成熟的綜合性展會或者專業(yè)性的展會。我們是剛起步的綜合性展會，吸引力不夠；我們在慧聰網(wǎng)上查找企業(yè)資料，卻忽視了那些企業(yè)基本都是慧聰網(wǎng)的會員，而慧聰網(wǎng)作為我們的合作伙伴，其會員企業(yè)作為也是它們招商的主要對象，我們從慧聰網(wǎng)上查找企業(yè)資料，開展招商活動，恰恰消失了重復(fù)招展的局面，造成不必要的鋪張，也和慧聰網(wǎng)方面產(chǎn)生了沖突。在這樣的被動的狀況下，我們兩周只招到4家企業(yè)。

如何轉(zhuǎn)變我們的招展策略成為擺在我們面前最重要的問題。我們2個人開頭趕展會，在南京、蘇州等城市舉辦的相關(guān)展會上發(fā)放我們的展會資料和邀請函〔期間被沒收過資料2次〕，向舉辦其他類似展會的展覽企業(yè)索要會刊；此外降價成為我們無奈的選擇，本來6800一個標準攤位、光地680一平方米的報價，再向領(lǐng)導(dǎo)匯報后，我們降到最低價：4000一個標準攤位、光地400一平方米，可能是這個數(shù)字不吉利吧，我們的招展工作還是少人問津。

策劃實習心得體會5

一、頂崗實習的目的

經(jīng)過頂崗實習，培育同學吃苦耐勞、團結(jié)合作的精神品質(zhì)和正確的處事原則，進一步增添同學實際操作本領(lǐng)、專業(yè)應(yīng)用本領(lǐng)和崗位適應(yīng)本領(lǐng)，并取得用人單位正式聘用。

二、頂崗實習的形式

實行學校支配與同學自主聯(lián)系相結(jié)合的方法確定實習單位。學校支配主要以供需見面聘請的方式進行。

三、同學頂崗實習的任務(wù)與要求。

1、遵紀守法，嚴格遵守規(guī)定，禮貌服務(wù)。聽從支配，仔細完成實習崗位工作任務(wù)。

2、敬重師長、團結(jié)友愛，正確處理上、下級工作關(guān)系和人際關(guān)系。

四、實習效果

1、頂崗實習到達了專業(yè)教學的預(yù)期目的。在一個學期的實習之后，同學普遍感到不僅僅實際工作本領(lǐng)有所提高，更重要的是對航空服務(wù)有了深一步的熟悉，進一步激發(fā)了大家對專業(yè)學問的愛好，并能夠結(jié)合實際，將課本上的東西在工作上運用到。

2、教學實習促進了同學自身的進展。實習活動使同學初步接觸社會，培育了他們的環(huán)境適應(yīng)本領(lǐng)及發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的實際工作本領(lǐng)，為他們今后的進展打下了良好的基礎(chǔ)。

五、其他事項

1、學校支配或自主聯(lián)系確定實習單位后，要在系同學科辦理具體的信息登記。

2、同學從指導(dǎo)老師處領(lǐng)取相關(guān)實習資料后，方可離校開頭頂崗實習。未經(jīng)辦理規(guī)定手續(xù)而私自離校者，其實習成果視為不合格，由此造成的一切后果自負。

3、未繳清學費或未辦理注冊手續(xù)的同學，不能參與頂崗實習。

策劃實習心得體會6

我們的企業(yè)形象策劃課程是以理論加實踐的形式進行學習的，理論課主要以老師課本講解并描述為主，實訓(xùn)課則是更好的以我們的操作動手力量為主，加以老師的指導(dǎo)，使我們的企業(yè)形象策劃作業(yè)增加了可操作性。

通過老師的指導(dǎo)，我們分小組進行商量，最終以小組幻燈片的形式展現(xiàn)我們小組的作業(yè)，我們小組主要是以房地產(chǎn)開發(fā)為經(jīng)營核心策劃企業(yè)形象。第一，我們依據(jù)小組成員的性格特點將其崗位任職，再為我們企業(yè)做一個簡潔的企業(yè)簡介，其次，利用Ci，vi，mi為企業(yè)設(shè)計其企業(yè)宗旨、企業(yè)目標、企業(yè)使命、企業(yè)愿景、企業(yè)精神，第三，通過幻燈片的形式向大家展現(xiàn)并解釋設(shè)計理念，并得到老師和同學的點評，得以改善。

企業(yè)形象策劃的實施，將會提高企業(yè)內(nèi)部的分散力，規(guī)范企業(yè)全體員工行為，整合企業(yè)各組成部分，同時能使企業(yè)形象得以傳播，得以識別，并對社會公眾有一種感召，吸引的作用。

實訓(xùn)課的學習讓我懂得：

1、要有比較高的團隊合作意識

2、看的多，了解的多，靈感就多，需多觀看多學習

3、要學以致用，以可操作性為目的

4、要勇于接受別人的指教，不斷完善

5、如今的企業(yè)競爭已經(jīng)從單一產(chǎn)品的價格戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)，逐步演化為目前的企業(yè)綜合形象戰(zhàn)。

策劃實習心得體會7

廣告學是我的主修專業(yè)，三年來在學校始終都是以廣告理論為主，間或寒暑假在武漢某些廣告企業(yè)進行短期的"實習"演練，以此對廣告行業(yè)進行深化的了解。

但是那短暫的臨時性的實習完全沒有實際作用，可能是由于武漢本身區(qū)域性的緣由，高校生太多了，實習機會比較少，由于質(zhì)量也跟不上。所以來到深圳我沒有以實習生的身份去應(yīng)聘，而是以直接就業(yè)的身份去應(yīng)聘。我對自己的實力雖然不是很自信，但是我一貫對自己的言語和寫作力量略微自信的。結(jié)果我被公司錄用，真的是在很短時間內(nèi)把我打磨成他們心中的那個廣告專業(yè)者。從寫影視專題腳本開頭的打磨，到如今做品牌，一步一步的被公司打磨，真的學到好多東西，有時候真的不得不贊揚自己視力--沒有留在武漢而來到深圳，在武漢我完全學不到這些東西的。特殊是在總監(jiān)的帶著下，他們手把手的教我，把他們最有靈感的東西情愿教給我，這不得不讓我的專業(yè)力量提升不少。

首先在品牌方面，什么是品牌?而后又是一個宣揚單應(yīng)當留意哪些?一個全年的整合案子該怎么進行?雜志媒體的資源特點?等等，在寫文案的時候，針對什么樣的消費群該寫什么樣的文案，完全地實戰(zhàn)演練，然后反復(fù)的審批反復(fù)的修改，雖然當時寫的時候很無耐甚至很煩躁，但是如今想想，更多的是一種感恩吧。這里我所說的專業(yè)技能包括文案、策劃、攝影、影視腳本等，太多的工作太多的熬煉讓我的專業(yè)更加成熟。

策劃實習心得體會8

我們的實習，在這周最終告一段落，這寫日子以來我們的課程真的比較少，但是我個人覺得這些天卻是異樣的累，但有一句話是這么說的“累并歡樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有機會將我在書本上學到的東西應(yīng)用到實踐中去，同時也學到了很多書本上學不到的東西。這次實訓(xùn)也大大提高了我們班的分散力，讓我們更加的注意的團隊精神。

從我們確定主題、打算、與企業(yè)進行商討、問卷設(shè)計與修改、整理分析數(shù)據(jù)和撰寫調(diào)查報告、以及我們后期的策劃方案。這一系列的活動過程都是以8人組成的團隊進行的一次真正意義上的調(diào)查活動，充分發(fā)揮了我學習的主動性和主動性，熬煉了我的組織力量和實踐力量。

雖然在實踐的過程中遇到了許多釘子，對實踐的內(nèi)容沒頭緒，制作過程不知道該如何著手，同學及老師對我們的評價與批判?..種種的問題困擾我們，有時候的我甚至有點不知道所錯，就在這時，我的`團隊他們來了，給我供應(yīng)了靈感，從他們那里我看到了問題的另一面，當然，我信任其他的隊員他們也是這樣。切實的體會到了彼此的好。

當然我們隊員間除了默契的協(xié)作外，當然也有一點的問題而吵得面紅耳赤，總有那一股讓對方理解自己的見解，并且同意。雖然對問題的看法有不同的觀點，但是很快也能達成共識，為了這一份團體的作業(yè)，努力著。

另外我們還有與老師的溝通，老師幫我們分析我們的狀況，我們該怎么著手去做這些事，當然老師也是必需知道我們的我們的思路，看看我們的見地是怎樣？加以分析與講解，當然在這期間我們也是為了一個簡潔的問題爭的是面紅耳赤的。

除了我們團隊本身帶來的一些列困難，，我們還面臨著消費群體的不理解，我記得我在發(fā)前幾分問卷時，總是碰釘，他們都是以各式各樣的理由拒絕我，可是后來漸漸的就算那些不大情愿填寫問卷的人，我也能夠在他們哪里得到我想要的問卷調(diào)查的結(jié)果。自己的問卷也是越來越順暢，幾乎再也沒有碰壁的狀況發(fā)生了。從這我知道了原來發(fā)問卷也是一門很深的學問，怎樣才能讓別人不拒絕你，是需要充分發(fā)揮你的應(yīng)變力量和社交力量的。自己在這其中的社交力量也得到了很大的提高。

策劃實習心得體會9

在這里我要感謝關(guān)懷和支持我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，在日常實習過程中為我供應(yīng)了很多無私的關(guān)心，使我們的實習得到非常圓滿順當?shù)赝瓿伞?/p>

在上班的第一天，我就有幸參加了公司的活動。第一天上班是元旦，公司在做“廣西鐵觀音茶王賽”。對鐵觀音，我并不生疏，***香型鐵觀音是家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，雖然是改進的茶，但是很受歡迎。有機會見識正宗的安溪鐵觀音，有點興奮，干勁十足。

活動現(xiàn)場不大，有點緊湊?，F(xiàn)場氣氛很活躍，至少喝茶的氣氛不冷。雖然與所學的會展不是很搭界，但是我覺得每一個活動都有共通之處，多學習沒有壞處。公司是一個年輕的團隊，同事們并不比我大多少，是有思想有朝氣的一群年輕人。我盡力把支配給我的每一件事情做好，但是仍舊覺得缺少了點什么，不知道下一步該做些什么。手足無措的感覺讓第一天上班的我感受頗深，見到了享有“鐵觀音第一嘴”美譽的李宗垣老師，也見到了廣西茶藝界的幾位老師，值得興奮。在四溢飄香的評比現(xiàn)場，愛茶、好茶之人舉杯同慶，在他們看來，這杯中之物，雖不是酒，但更勝于酒，高興之情洋溢于臉上。

快樂的度過了為期一天半的茶王賽，喝到了正宗的安溪鐵觀音，有入鼻的迎面飄香，有入口的回味甘甜，很美妙的感覺，只是我還是覺得家鄉(xiāng)的***香型鐵觀音更適合我，我對茶藝知之甚少，并不是說安溪鐵觀音不好，而是我習慣了***的香味。茶王賽現(xiàn)場不乏愛茶之人，他們坦言對500、600元/斤以上的鐵觀音茶無法評斷，而據(jù)了解，現(xiàn)場參賽的茶都是些1000多塊/斤以上的好茶。從中可以看出茶藝文化的差距，也可以看到茶藝活動和茶藝商業(yè)潛在的商機。

正式進文案策劃實習之前，我分到了二手房部，主要的工作是上網(wǎng)收集房源信息，篩選出非中介公司的房源信息，通過電話確認對方是否情愿刊登。這種刊登是免費的，由于我在的公司代理了xx日報社的第6張子報《南國城報居周刊》的廣告經(jīng)營權(quán)。

在一些人眼中，有一份與報紙相關(guān)的工作是相當精彩的事情。然而，我在二手房部的工作以沉悶來形容并不為過，這是一個沒有制造性的部門，至少如今還沒有。在二手房部的工作持續(xù)了1個半月左右，我被調(diào)到了策劃部，這是一個剛成立的部門，但是我的沉悶生活卻因此走到了終點。

首先接手的第一份活動策劃是家裝建材部的“精品家裝建材展現(xiàn)會”進小區(qū)活動。這是一個系列大型活動，在我接手策劃之前已經(jīng)舉辦過了2屆，褒貶有之，我努力從中學習閱歷，把這第一個接手的活給做好。

與我想象的策劃不同，我能得到的熬煉不僅僅是在文案策劃上的進步，而且在執(zhí)行力上也得到了很大程度的提高。我從剛開頭的文案策劃開頭，到現(xiàn)場熟識場地、測量場地，再到與活動相關(guān)的展位圖、橫幅等相關(guān)設(shè)計，最終活動開頭后還到場地去見識了一番。全程參加了整個活動的各個環(huán)節(jié)，從文案策劃上來說，把我從以往的想當然中抽離了出來，注意實際；從活動支配上來說，把我從以往事不關(guān)己的觀念中抽離出來，注意結(jié)合。我漸漸步入策劃的正軌，然而卻因此產(chǎn)生了一絲彷徨。

在大事與小事，在上班與加班中，我進公司已有2個多月了，不知不覺已經(jīng)融入了進來，有點圓滿的是，這2個多月來都沒有見到實習生加入到這個團隊中來，我很想透過他們看看當時的自己是如何成長的，這也是一種不一樣的積累吧。

在不停消逝的日子中，我從琳姐身上看到了一個經(jīng)理的給下屬的威武，也看到了一個經(jīng)理與下屬之間的距離。公司是安排職工宿舍的，我和幾個同事一起住。在耳濡目染的工作生活中，多多少少感覺到了一個公司團體內(nèi)部的分化性。人以群分，這個成語不知聽了多少次，在學校里，在同學間，在伴侶間的總總帶給我的體會僅僅停留在“同學”這一位置上，當時覺得這種事情多少與自己是有肯定距離的，而如今卻離我如此之近，近到她是我心目中的姐姐，近到她是我的師友。而我，卻無力轉(zhuǎn)變，在同事與上司，在伴侶與姐姐，在室友與師友間，我正在完成從同學到員工的蛻變。

2月底，雷總宣布即將招募一地產(chǎn)界的名人作為我們公司的策劃總監(jiān)。關(guān)于策劃部頭頭的事情，我自然很上心。多方打聽不如一次見面。在3月初，新老大從別的公司抽身出來加入了我們的團隊。每個新團隊的組成都是需要磨合的，我們也不例外。經(jīng)過剛開頭的磨合，我們原來幾個人與老大正式做一個案子是在1個月以后了。第一個活動是“購房團”，除了以往帶一群人到幾個樓盤項目去參觀詢問之外，我們另增加了一些諸如：周邊觀光、項目配套介紹等等亮點環(huán)節(jié)，活動結(jié)束后獲得了參加者的全都好評。從中，我看到了一個優(yōu)秀策劃人，除去能夠策劃整體方案之外，還需要在詳情上的把控力量。

在一次次的思想碰撞中，我們?yōu)榉康禺a(chǎn)及家裝建材部門供應(yīng)了許多優(yōu)秀的策劃方案。而我也因此有幸有了“被盜”的經(jīng)受。關(guān)乎一個寫給賣場提升品牌價值的策劃方案，這個方案讓我第一次對好方案有了明確的界定標準，讓我第一次對資源整合有了進一步的熟悉，讓我第一次對團隊的力氣有了全新的感知。就是這么一個對我具有里程碑意義的方案，在我們的業(yè)務(wù)人員出去洽談之后，被對方給盜用了。雖不是完全照搬，但是核心的策劃價值卻被實質(zhì)的盜用了。老大以他的閱歷勸慰我們：一個優(yōu)秀的策劃人，要有力量承受“被盜”。從事物的另一面看，“被盜”就說明了策劃人的方案已被認可。我們多少找回了一絲勸慰，并在勸慰中成長。

從我第一天來到公司開頭，就