中山市（中高端）社區(qū)媒體客戶分析報告及咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書

中山市（中高端）社區(qū)媒體客戶分析報告

（一）、中山市基本情況及經(jīng)濟環(huán)境分析中山市是廣東省轄地級市，下設24個鎮(zhèn)區(qū)，位于珠江三角洲中南部，北連廣州，毗鄰港澳，全市總面積1800平方公里，年平均溫度22°C，戶籍人口150萬。中山是我國偉大的革命先行者孫中山的故鄉(xiāng)，又是著名的僑鄉(xiāng)，有旅居世界五大洲87個國家和地區(qū)的海外僑胞、港澳臺同胞80多萬人。

中山市是我國沿海開放城市之一，近年來大力推進"工業(yè)強市"戰(zhàn)略，先后建成了全國包裝印刷基地、國家健康科技產(chǎn)業(yè)基地、電子信息產(chǎn)業(yè)基地、民營科技園等技術含量較高的工業(yè)園區(qū)，基本形成了以高新技術產(chǎn)業(yè)為龍頭，以優(yōu)質產(chǎn)品為拳頭的多元化產(chǎn)品結構，培育了西區(qū)沙朗，大嶺，南環(huán)等汽車銷售修理市場。一批國內(nèi)外知名的工業(yè)品牌。小欖五金、古鎮(zhèn)燈飾、沙溪休閑服等區(qū)域特色經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，產(chǎn)品在全國占有較大的市場份額。成為支撐中山工業(yè)經(jīng)濟的四大富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)，產(chǎn)值占了全市工業(yè)總產(chǎn)值的60%以上。全球500強在中山辦了20多家企業(yè)，據(jù)中山市統(tǒng)計局數(shù)顯示，2021年，中山市經(jīng)濟運行態(tài)勢良好，主要經(jīng)濟指標穩(wěn)步回升。全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值2441.04億元，同比（下同）增長11.0%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值62.11億元，增長2.2%；第二產(chǎn)業(yè)增加值1353.70億元，增長14.1%；第三產(chǎn)業(yè)增加值1025.24億元，增長7.1%。三次產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整為2.5：55.5：42.0。

中山市的投資環(huán)境具有較強的吸引力。全市現(xiàn)有公路通車里程1067公里，形成了以國道和干線公路及京珠高速公路為骨架的四通八達的公路網(wǎng)；90公里半徑范圍內(nèi)有廣州、深圳、珠海、香港、澳門等5大機場；鐵路運輸經(jīng)由廣州通達全國各地。目前，隨著神灣港的開通，中山已形成東有中山港、南有神灣港、北有小欖港的"品"字形碼頭布局，其中，中山港的集裝箱年吞吐量更是躋身全國十強、世界百強。從中山港往香港航程僅需75分鐘。中山供水供電充足，并初步建成以城區(qū)為樞紐，貫通各鎮(zhèn)區(qū)、大中型企業(yè)的寬帶高速大容量的信息網(wǎng)絡，形成了"中山信息高速公路"。

近年來，中山市先后獲得"國家衛(wèi)生城市"、"全國城市規(guī)劃管理先進單位"、"全國園林城市"、"全國環(huán)保模范城市"、"中國優(yōu)秀旅游城市"、"全國暢通工程模范城市"、"全國創(chuàng)建文明城市工作先進城市"、"廣東省文明城市"等榮譽稱號，2021年還獲得了聯(lián)合國頒發(fā)的"人居獎"。隨著泛珠三角經(jīng)濟圈的逐步形成，CEPA的簽定，港珠澳大橋的投資興建，給中山市帶來前所未有的歷史性經(jīng)濟發(fā)展機遇，專家預測中山市經(jīng)濟在5-10年內(nèi)每年不低于8%的增長速度，必將對中山市汽車的消費帶來巨大的商機，利潤空間將不低于30%，這汽車產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展奠定了宏觀的政策基礎及經(jīng)濟收益保障。(二)、居民收入及消費能力分析中山消費市場增長回升，市場物價保持平穩(wěn)

2021年，全市社會消費品零售總額809.33億元，增長10.3%，增速比1-11月回升0.5個百分點。其中，批發(fā)和零售業(yè)零售額724.90億元，增長10.3%；住宿和餐飲業(yè)84.43億元，增長10.8%。

2021年1-12月，全市居民消費價格總指數(shù)同比上漲2.3%，漲幅與1-11月持平。其中，服務項目價格漲0.3%，消費品價格漲3.1%。八大類居民消費價格呈“六升二降”態(tài)勢，其中食品、家庭設備用品及維修服務、煙酒及用品、醫(yī)療保健和個人用品、娛樂教育文化用品及服務、居住價格漲幅居前，分別漲5.9%、3.8%、2.6%、1.8%、1.3%和1.3%，衣著、交通和通訊價格分別下降0.9%和3.1%。工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格指數(shù)下降0.12%。

對西式生活方式和住宅風格比較熟悉和認同

具有較高的教育水平和審美情趣，注重內(nèi)涵勝過外表，不喜歡過于張揚和奢華的外觀，對低調(diào)樸素的風格比較感興趣

認為西式風格的別墅更加純粹，有濃郁的異國情調(diào)2021年，中山城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為31130元，農(nóng)村居民人均純收入19347元，分別同比增長12.4%和12.6%。從農(nóng)村到城市，居民可支配收入相當豐厚，逐年遞增，消費潛力巨大。從調(diào)查來看，居民消費能力普遍較高，消費36%左右，尤其是中山市作為珠三角經(jīng)濟發(fā)展迅速的重要城市之一，市民對人居環(huán)境尤其是涉及交通、汽車消費成為市民日常生活必不可缺的重要組成部分，據(jù)統(tǒng)計，用于交通和通訊費年人均費用達4248元，比上年增長9.4%，對西式生活方式和住宅風格比較熟悉和認同

具有較高的教育水平和審美情趣，注重內(nèi)涵勝過外表，不喜歡過于張揚和奢華的外觀，對低調(diào)樸素的風格比較感興趣

認為西式風格的別墅更加純粹，有濃郁的異國情調(diào)，中山市（中高端）社區(qū)媒體客戶分析：基于對中山市經(jīng)濟情況和消費能力的調(diào)查對比，我們選擇了中山城區(qū)（包括東區(qū)，西區(qū)、南區(qū)，石岐區(qū)，北區(qū)）火炬開發(fā)區(qū)，及中山四大富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇了25個中高檔樓盤社區(qū)，（具體的社區(qū)名稱，售出均價附后）調(diào)查分析這些中山市（中高端）社區(qū)媒體客戶具有的共同特性主要有如下幾點：本項目的核心客戶群，包括職業(yè)上：外企高級白領，或者有海外工作或生活經(jīng)歷的職業(yè)人士專業(yè)人士、管理層精英：如高校老師，建筑、法律、管理等方面工程師、律師，會計師，醫(yī)生，目前任職于外企/國企較高職位，高級白領階層、事業(yè)單位高級白領，國企中高層，私有企業(yè)主事業(yè)上：處于事業(yè)上升期通過自身努力不斷改善生活狀態(tài)而且是需要從居住型態(tài)、社交身份標簽、生活便捷度追求全方位改善的靠知識積累財富，對住宅的需求上比較務實，主要偏重公寓元素關注工作生活的便利性，位于城區(qū)的高檔公寓能滿足這方面的需求滿足兩代或者三代生活的需求但面對奢華型城市別墅而難以企及的自信事業(yè)升級與家庭身份標簽升級的管理層精英對現(xiàn)代生活方式和住宅風格比較熟悉和認同

具有較高的學歷和審美情趣，注重內(nèi)涵勝過外表，不喜歡過于張揚和奢華的外觀，對低調(diào)樸素的風格比較感興趣

年齡籍貫上年齡在30－50歲之間，中山本地人和外來人口各半有良好的教育背景有海外工作或居住經(jīng)驗或者與國外有一定的聯(lián)系，認同現(xiàn)代西式生活方式：從家庭結構來看，目前普遍是兩代居，將來可能會考慮三代居。共同特點是關注小孩的教育和配套生活形態(tài)和價值觀來看:：工作比較忙碌，經(jīng)常需要出差,由于有許多商務需求,需要靠近交通干線,或者上高速方便普遍注重家庭和子女教育，偏向于營造家居的溫馨氛圍，同時對小區(qū)周邊的生活和教育配套相當關注非常注重工作和家庭的平衡，注重子女的培養(yǎng)和教育，會盡可能留時間給家庭生活平時有健身需求經(jīng)濟實力上看：有較強的經(jīng)濟實力，月薪25000元以上，他們主要靠知識和自身能力積累財富，他們希望能把自己和所謂的暴發(fā)戶區(qū)隔開來，體現(xiàn)其自身的品味和身份特征－－例如對事物的精細度要求非常高，對事物不僅要知道其所以然，也要知道其為什么所以然從生活品味和質量,上看：并不一定要求隨大流,有自身獨到的眼光比較注重尺度感,不愿意和別人走得太近,也不愿意自己的生活或者空間暴露在眾目睽睽之下,希望生活得比較舒適和愜意是家中購房決策者，價格方面，注重物有所值，務實特征比較明顯非常樂于接受新鮮事物,對新的主張或者符合時代潮流的東西非常關注他們并不要求大面積，而是追求舒適、夠用他們并不追求張揚風格，而是希望樸實、實用花園、露臺：不一定要求大，可以精致、作為身心放松的場所商務和工作是地段和房型以及小區(qū)環(huán)境選擇的一個重要考慮因素：如出差和上班的交通便利、家中有單獨的工作空間和會客場所，客廳等公共區(qū)域裝修的品牌和檔次、小區(qū)會所的商務功能等由于較為年輕，傾向于選擇時尚和創(chuàng)新的產(chǎn)品，如智能化家居、新潮的廚衛(wèi)設施等平時工作一般十分忙碌，壓力很大，因而非常注重家居環(huán)境的休閑放松功能，如私人客廳，活動室等，此外他們還注重健身，普遍要求小區(qū)內(nèi)及小區(qū)會所中有健身器材和設施由于財富積累并非一日之功，因此在產(chǎn)品需求方面具有務實的特點，反對奢而無實的消費，如對外部環(huán)境和小區(qū)內(nèi)部景觀并沒有很高要求，對住房的要求主要是公寓性元素注重品味和品質的生活：對家居品牌及裝修的設計，都希望能體現(xiàn)該消費者對品味和品質生活的追求根據(jù)前面對“項目社區(qū)媒體[客戶共性特征的分析描述，接觸目標客戶的途徑主要可通過以下幾種方式：互聯(lián)網(wǎng)廣告燈箱路牌廣告汽車俱樂部活動（四）鎖定本項目社區(qū)客戶，就等于開發(fā)XXX汽車品牌的目標客戶，因為項目社區(qū)客戶居民類型（受眾）特質，消費，愛好本身符合XXX汽車的受眾目標客戶標準，因此在項目社區(qū)投入燈箱路牌廣告，對促進XXX汽車的銷售，提升業(yè)績將取得事半功倍的效果。（五）、社區(qū)媒體燈箱路牌廣告場地位置選擇：1.封閉式社區(qū)的主要出入口，社區(qū)居民出入的必經(jīng)場所，居民出入社區(qū)即能看到及參與展示便于社區(qū)居民路過時看到展示，人流量較大-如要做汽車現(xiàn)場展，也可加強前期預熱，社區(qū)廣告、直投或信箱邀請函，在社區(qū)周邊的商業(yè)設施如便利店、報刊亭、洗衣店等內(nèi)張貼海報并擺放及發(fā)放邀請函（窗外傳媒可以通過良好關系協(xié)助發(fā)放邀請函）（六）、社區(qū)媒體燈箱路牌廣告特點和優(yōu)勢：媒體優(yōu)勢分析遍及市區(qū)多個高、中檔社區(qū)，燈箱或廣告欄安裝地與各大物業(yè)建立了良好的合作關系，整合小區(qū)所有可以開發(fā)的媒體資源，專業(yè)做社區(qū)推廣，更好的做好客戶與受眾的橋梁，小區(qū)廣告形式以其獨特的特質及魅力，正在吸引著全社會的關注，我們能為你做的就是廣告到“家”，晨晚出行，四季相伴…且主要選擇在各社區(qū)內(nèi)顯著位置，覆蓋面十分廣泛。從地域來劃分，包括各個精品商住小區(qū)、別墅區(qū)、住宅小區(qū)、居民集中區(qū)等；從人群類別來劃分，有效鎖定私企業(yè)主、白領階層、經(jīng)理階層、中老年人、青年人、婦幼等，覆蓋本市所有地區(qū)及各類型的社會消費群體，適合各類企業(yè)及產(chǎn)品的宣傳推廣。

戶外綠色環(huán)保宣傳媒體外形美觀，版面色彩亮麗，既能起到美化社區(qū)環(huán)境的作用，又能突出企業(yè)品牌形象，按期更換鮮艷獨特的畫面，更能吸引居民關注的視線。

環(huán)保宣傳欄處于居民聚集地及必經(jīng)之處，處于視線最佳范圍內(nèi)，畫面沖擊力強，同時社區(qū)戶外廣告一般兼有綠色環(huán)保的宣傳知識、環(huán)保法制教育宣傳等公益作用，具有較高的接觸率和重復性，更有利于提高綠色產(chǎn)業(yè)的銷售市場。

環(huán)保綠色宣傳欄屬戶外露天形勢，全天宣傳時間。另外，安排有專職人員及時維護，定期清潔，避免人為破壞，廣告保持歷久。注：附件：中山市25處高端樓盤詳看后一頁。附件：中山市25處高端樓盤東區(qū)：1.凱茵新城豪園洋房：凱茵豪園內(nèi)設有五星級會所，小區(qū)地址：長江旅游風景區(qū)精彩設施一應俱全，包括園林式弧形泳池、桑拿浴室、古巴雪茄房、醇酒庫、英式桌球室、網(wǎng)球場、乒乓球室、健身室、圍棋牌室、閱覽室等。均價8500元2.雅居樂嘉鑰，3.雅居樂鉑爵：（均價12021元）4.帝景東方（均價11000元）；遠洋城天祺，天曜（均價11000元）5、萬科朗潤園：均價10800元/平方簡介：別墅、住宅、別墅、聯(lián)排、雙拼、多層、小高層、毛坯、豪華居住區(qū)07月15日房價均價10800元/平方米[]開盤時間：2021-12-5推出約200套單位入住時間：2021-12-30房源當期戶數(shù)：200戶物業(yè)費：4.00元/平方米·月開發(fā)商：中山市萬科房地產(chǎn)[相關網(wǎng)站][查看預售許可證]售樓地址：中山市東區(qū)城桂路與東苑南路交匯處（軍分區(qū)對面）物業(yè)地址：東區(qū)城桂路與東苑南路交匯處6.城東名門：均價：7200元/平方：地處東區(qū)起灣道和景小區(qū)旁，屬富和集團的格調(diào)系產(chǎn)品(富和集團旗下地產(chǎn)項目分別有“格調(diào)系”與“星級生活系”)。整個項目的前期規(guī)劃、設計、修改花耗了將近3年時間得以完成。富和集團對城東名門每個細節(jié)的執(zhí)著，使得樓盤處處都能體現(xiàn)出藝術品的痕跡。從項目的實質美學——生活美學上，中小戶型創(chuàng)造性地設計出戶戶帶空中花園、創(chuàng)意空間；住戶電梯直接通往大型商場，購物、休閑輕松掌握，處處體現(xiàn)著生活之美。7.華鴻水云四季城：（均價11000元）；8.利和廣場：（均價11000元）9.頤和山莊：中山市石岐區(qū)興中道3號均價7000元/平米，別墅7500-8000元/平火炬開發(fā)區(qū)：10.中山市合生地景苑（均價7200元）石岐區(qū)：11.中儀花園價格：中山市石岐區(qū)宏基路與富康路交匯處價格詳情：二房起價7000元/平米，三房均價7600元/平米，寫字樓起價12021元...樓盤位置：中山市石岐區(qū)宏基路3號

12.豪逸御華庭：均價7500元/平米南區(qū)：13.南區(qū)恒大綠州（均價7800元）萬科城市風景花園（均價6350元）西區(qū)：14.世紀新城（均價6500元）左岸（均價6800元）凱旋時代公寓:均價8000元/平15.中山奧園春曉價格：中山市西區(qū)廣豐大道（距廣珠輕軌石岐站1.5公里）價格詳情：住房均價5500元/平米別墅7500-8000元16.沙溪鎮(zhèn)寶嘉上筑（均價7500元）北區(qū)：17.港口地段：保利國際廣場和保利林語均價6850元/㎡ 小攬高端樓盤：18.龍山華府均價10000元/㎡19.菊城建華花園[住宅][北區(qū)]北區(qū)祥龍路118號均價7500元/㎡

20.陽光美加二期[住宅][中山市小欖鎮(zhèn)民安南路均價6572元/㎡

21.維港灣[住宅]民安北路60號均價9340元/㎡[別墅]22.菊城建華花園均價7921元/㎡還有：如慶豐二期、九洲花園、聯(lián)祥花園、家居花園、龍山華府等中高端樓盤古鎮(zhèn)：23.江南海岸：均價。7000元/平方24.東方明珠家園：地址：中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)富興南路側均價：6800元/平方

25.樂豐花園4期均價：6500元/平方還有：六坊花園、燈都華庭、翠盈明珠均價5600元左右;與其他媒體的比較

①與電視廣告比較：目前電視臺不斷增多，電視節(jié)目異彩紛呈，同時，電視廣告時段長，觀眾往往會在播出廣告時段切換至其他頻道，因而大大的削弱了廣告效果。而社區(qū)宣傳欄廣告以極強的廣告滲透性和閱讀強迫性，能夠提高廣告與受眾的接觸機會進而達到影響受眾消費行為的發(fā)生。一句話就是廣告直接面對終端。

②與報紙、雜志廣告比較：每種報紙、雜志通常都有各自的固定的閱讀群體，不可能涵蓋所有消費者，加之不斷的擴版，形成廣告“黑洞”。另外報紙、雜志是建立在一種消費的基礎之上的，必須進行購買才能了解內(nèi)容而社區(qū)綠色宣傳欄屬社會公益宣傳活動，完全免費宣傳綠色消費知識，這必然吸引了更多的受眾者。

③與大型戶外廣告比較：戶外廣告受地理位置、廣告高度、視線距離、建筑物遮擋等因素的局限，影響范圍有限，價格昂貴，而社區(qū)宣傳欄可以和受眾“零距離”接觸，視線無死角，使廣告達到極佳的發(fā)布效果。小區(qū)廣告形式多樣，另可有單元牌樓層號物業(yè)欄花草牌車庫號可選。根據(jù)自己宣傳需求任意選擇。小區(qū)廣告的優(yōu)勢1.目標精準、有效傳播

在很多方面具有消費共性的社區(qū)住戶，每天人均進出社區(qū)在兩次以上。

2.性價比高

社區(qū)廣告的優(yōu)點之一就是成本低，而社區(qū)公益廣告因受到國家軍政部門的支持，規(guī)避了部分商業(yè)成本，性價比的優(yōu)勢更為凸顯。

3.抗干擾性強

較之于相互干擾較大的傳統(tǒng)媒體廣告，社區(qū)里只有三至五種不同品牌的廣告宣傳，相互干擾極小，且直接深入到人們的日常生活中，使品牌宣傳更具有針對性.

4.彌補媒體組合的不足

廣告的目的不僅是喚起注意，還有不斷的提醒。雖然電視、報紙、戶外、互聯(lián)網(wǎng)的廣告宣傳處于強勢，但保證產(chǎn)品銷量持續(xù)上升的關鍵是對消費者的記憶強化，而每天強化居民消費記憶的社區(qū)廣告，彌補了強勢媒體組合的不足。

5.零距離接觸消費者

社區(qū)單元樓門洞和電梯候梯廳是社區(qū)居民每天都要經(jīng)過并停留的地方，所以設置在上述位置的廣告令目標受眾無法回避，真正做到與消費者接觸的零距離。

6.終端營銷的捷徑

社區(qū)媒介是企業(yè)進入消費終端的捷徑，是企業(yè)進行形象推廣、實現(xiàn)市場營銷目標的“殺手锏"。因此，越來越多的大公司開始重視社區(qū)媒體，聯(lián)合利華、中國聯(lián)通、宜家、麥當勞、肯德基等知名企業(yè)紛紛經(jīng)選擇社區(qū)廣告?，F(xiàn)在社會是一個信息大爆炸的時代，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展更是讓信息無所不在，通過互聯(lián)網(wǎng)，你可以了解到全球各個地方的最新資訊，當然海量的信息中也存在一些垃圾信息。為了讓人們了解周圍身邊發(fā)生的一些有用的信息，小區(qū)廣告順勢而生。小區(qū)廣告可以方便居民查看最新的資訊，了解更多生活方面的最新資訊，也可以幫助孩子了解更多的培訓機構，你從中做對比，為孩子的未來選擇一個好的學習環(huán)境。老年人可以通過小區(qū)廣告，了解更多最新的時事。社區(qū)墻體廣告牌具有公信力、低價格、規(guī)模化的特點?？筛采w更多的普通大眾，使產(chǎn)品信息實現(xiàn)更廣泛的終端滲透。無其他廣告干擾，被瀏覽率高；產(chǎn)品廣告與公益廣告聯(lián)合展露，品牌親和力與權威性強。小區(qū)廣告的影響

這是一個廣告無處不在的世界。打開電視是廣告，翻開報紙是廣告、小區(qū)廣告，走在路上看到的是廣告，回到自己居住的小區(qū)，依然回避不了廣告。

不同小區(qū)已將廣告作了相對精細的劃分，這樣既有利于廣告的精確投放，“擊中”目標消費群體，獲得良好的傳播效果，又有利于廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘闹贫?。用傳播學術語來說，小區(qū)廣告屬于典型的“分眾傳播”。低成本，高回報，使得小區(qū)廣告成為廣告主的新寵；能夠提供廣告載體的小區(qū)，尤其是居民消費能力較強的高檔小區(qū)，成為廣告商的“必爭之地”。

帝標傳媒是全國最大的社區(qū)廣告供應商，現(xiàn)已覆蓋全國120余座城市，全國服務熱線400-600-8887，成立于2021年西安市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)。先后構建了以社區(qū)宣傳欄廣告牌、多功能液晶廣告機、高速公路指示牌廣告牌、城市道路指示牌廣告牌為主流的四大專利媒體。廣告牌的應用廣告牌是為了更好的宣傳企業(yè)廣告、文化。廣告牌的種類和用途繁多，如何讓廣告牌最大化的宣傳企業(yè)廣告是一門學問。戶外廣告牌多以廣而告之的作用，有的樓標，門頭，立牌，還有以媒體廣告牌專位，這都是戶外廣告牌多彩的形式，來推廣企業(yè)的品牌文化運營。

除了電視廣告，戶外廣告媒體很大程度上作為企業(yè)宣傳有無可替代的作用，一家企業(yè)如果在公共重要場所大舉一幅戶外廣告牌，不僅是宣傳企業(yè)廣告，也加重了企業(yè)在大眾中的品牌地位，廣告的投資也告訴大眾企業(yè)的實力。這就是戶外廣告牌的作用。讓社區(qū)廣告成為生活美化劑廣告是現(xiàn)代社會經(jīng)濟生活中不可或缺的一部分。好的廣告牌，會對城市形象起到裝點和美化的效果，而\o"社區(qū)廣告"社區(qū)廣告已然成為小區(qū)內(nèi)另類的風景線。

不過，現(xiàn)在各種不良廣告太多了，它并非正面的廣告信息，比如三流醫(yī)院的人流廣告，這類廣告不僅視覺效果差，內(nèi)容庸俗，有的甚至對孩子會產(chǎn)生不健康的影響。這些廣告讓市民十分反感，幾乎不能忍受。

那么，健康的社區(qū)廣告應該是怎么樣的呢？我們認為，首先它的畫面美觀度要強，或簡潔干凈，或炫目時尚，總之能讓人賞心悅目，且與社區(qū)內(nèi)建筑風格相近，給環(huán)境增加美感。再者，社區(qū)廣告要講求少而精良，內(nèi)容健康，更要體現(xiàn)時尚之美，創(chuàng)意之新銳，最好分時段定期更新，給居民時時一種新鮮感。應該說，經(jīng)過精心設計制作的廣告，其靚麗的色彩、獨特的創(chuàng)意、炫目的燈光，其實是美化小區(qū)最經(jīng)濟的一種手段。

要讓我們的小區(qū)美起來，讓城市美起來，讓整個世界美起來，優(yōu)質而精美的廣告是少不了的。在此，我們也希望未來廣告能夠不僅給我們以視覺沖擊，更能成為生活中必不可缺的精神食糧。關于小區(qū)廣告的優(yōu)點介紹1.目標精準、有效傳播

在很多方面具有消費共性的社區(qū)住戶，每天人均進出社區(qū)在兩次以上。

2.性價比高

社區(qū)廣告的優(yōu)點之一就是成本低，而社區(qū)公益廣告因受到國家軍政部門的支持，規(guī)避了部分商業(yè)成本，性價比的優(yōu)勢更為凸顯。

3.抗干擾性強

較之于相互干擾較大的傳統(tǒng)媒體廣告，社區(qū)里只有三至五種不同品牌的廣告宣傳，相互干擾極小，且直接深入到人們的日常生活中，使品牌宣傳更具有針對性.

4.彌補媒體組合的不足

廣告的目的不僅是喚起注意，還有不斷的提醒。雖然電視、報紙、戶外、互聯(lián)網(wǎng)的廣告宣傳處于強勢，但保證產(chǎn)品銷量持續(xù)上升的關鍵是對消費者的記憶強化，而每天強化居民消費記憶的社區(qū)廣告，彌補了強勢媒體組合的不足。

5.零距離接觸消費者

社區(qū)單元樓門洞和電梯候梯廳是社區(qū)居民每天都要經(jīng)過并停留的地方，所以設置在上述位置的廣告令目標受眾無法回避，真正做到與消費者接觸的零距離。

6.終端營銷的捷徑

社區(qū)媒介是企業(yè)進入消費終端的捷徑，是企業(yè)進行形象推廣、實現(xiàn)市場營銷目標的“殺手锏"。因此，越來越多的大公司開始重視社區(qū)媒體，聯(lián)合利華、中國聯(lián)通、宜家、麥當勞、肯德基等知名企業(yè)紛紛經(jīng)選擇社區(qū)廣告。與其他媒體的比較①與電視廣告比較：目前電視臺不斷增多，電視節(jié)目異彩紛呈，同時，電視廣告時段長，觀眾往往會在播出廣告時段切換至其他頻道，因而大大的削弱了廣告效果。而社區(qū)宣傳欄廣告以極強的廣告滲透性和閱讀強迫性，能夠提高廣告與受眾的接觸機會進而達到影響受眾消費行為的發(fā)生。一句話就是廣告直接面對終端。②與報紙、雜志廣告比較：每種報紙、雜志通常都有各自的固定的閱讀群體，不可能涵蓋所有消費者，加之不斷的擴版，形成廣告“黑洞”。另外報紙、雜志是建立在一種消費的基礎之上的，必須進行購買才能了解內(nèi)容而社區(qū)綠色宣傳欄屬社會公益宣傳活動，完全免費宣傳綠色消費知識，這必然吸引了更多的受眾者。③與大型戶外廣告比較：戶外廣告受地理位置、廣告高度、視線距離、建筑物遮擋等因素的局限，影響范圍有限，價格昂貴，而社區(qū)宣傳欄可以和受眾“零距離”接觸，視線無死角，使廣告達到極佳的發(fā)布效果。小區(qū)廣告形式多樣，另可有單元牌樓層號物業(yè)欄花草牌車庫號可選。根據(jù)自己宣傳需求任意選擇。一、電梯廣告媒體與其他媒體的分析比較媒體優(yōu)勢弱點電視廣告表現(xiàn)力強：聲音、圖象到達率高適應面廣，受眾層次廣廣告效果得到普遍認可制作費很高廣告發(fā)布費用昂貴廣告發(fā)布時間短，干擾性強——觀眾通常在廣告時段切換頻道報紙廣告包含信息量大到達率較高設計制作靈活廣告圖畫質量欠佳，畫面沖擊力不夠選擇受眾對象能力差廣告展示時間短雜志廣告印刷精美、圖文并茂選擇受眾對象能力強可以反復閱讀和長久保存；廣告受眾少出版周期長版面狹小大型戶外強大的廣告畫面沖擊力展示時間長媒體費用與千人成本低主要為平面廣告形式地理位置固定承載信息量少電梯廣告較強的廣告畫面沖擊力選擇受眾對象能力強到達率較高展示時間長，可以反復閱讀，承載信息量大媒體費用低主要為平面廣告形式受眾層次集中，中高消費層次群體地理位置固定，覆蓋范圍相對集中。

咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分：背景在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：項目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵大學生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者就應具備的素質。大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優(yōu)勢，現(xiàn)代大學生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎。大學生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長經(jīng)驗，以及學以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。第四部分：預算1、咖啡店店面費用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。2、裝修設計費用咖啡店的滿座率、桌面的周轉率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大?？Х瑞^的消費卻相對較高，主要針對的也是學生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費用具體費用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。(2)店內(nèi)裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內(nèi)。整體預算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。4、設備設施購買費用具體設備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元(2)音響系統(tǒng)。共計450(3)吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下?？Х葯C，咖啡機選取的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價此刻就應在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。磨豆機，價格在330―480元之間。冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余?？钪票鶛C每一天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。5、首次備貨費用包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元6、開業(yè)費用開業(yè)費用主要包括以下幾種。(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費;預計3000元(2)營銷廣告費用;預計450元7、周轉金開業(yè)初期，咖啡店要準備必須量的流動資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運營。預計2000元共計： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發(fā)展計劃1、營業(yè)額計劃那里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標時，必須要依據(jù)目前市場的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營方向以及當前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預計每一天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動2、采購計劃依據(jù)擬訂的商品計劃，實際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡，務必針對設定的商品資料排定采購計劃。透過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標的達成，同時有效地完成商品構成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當一家咖啡店設定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設定的采購金額進行商品的采購。經(jīng)過進貨手續(xù)檢驗、標價之后，即可寫在菜單上。之后務必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。3、人員計劃為了到達設定的經(jīng)營目標，經(jīng)營者務必對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓，都是我們務必思考的。4、經(jīng)費計劃經(jīng)營經(jīng)費的分派是管理的重點工作。通常能夠將咖啡店經(jīng)營經(jīng)費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務費、雜費等)和營業(yè)類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業(yè)稅等)。還能夠依其性質劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業(yè)績設定可能增加的經(jīng)費幅度。5、財務計劃財務計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營成果?？Х鹊杲?jīng)營者在營運資金的收支上要進行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運用。總之，以上所列的六項基本計劃(營業(yè)額、商品采購、銷售促進、人員、經(jīng)費、財務)是咖啡店管理不可或缺的。當