營銷策劃學(xué)習(xí)心得體會

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這兩周的學(xué)習(xí)，本次課程設(shè)計即將結(jié)束，總的來說，，經(jīng)過這門課的學(xué)習(xí)收獲還是相當(dāng)大的?；仡欉@段時間的課程設(shè)計，至今我仍感慨萬分。確實，從選案例到開頭制作，從理論到實踐，在兩周的課程設(shè)計日子里，可以說是苦多于甜，但是可以學(xué)到許多許多的東西，同時不僅可以穩(wěn)固了以前所學(xué)的學(xué)問，而且學(xué)到了許多在書本上所沒有學(xué)到過的學(xué)問。

經(jīng)過兩個星期的實習(xí)，過程曲折可謂一語難盡。在此期間我也失落過，也曾一度熱忱高漲。從開頭時滿富盛激情到最終汗水背后的冗雜心情，點點滴滴無不令我回味無長。生活就是這樣，汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著收獲。勞動是人類生存生活永久不變的話題。通過實習(xí)，我才真正領(lǐng)會到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。

做好本次課程設(shè)計，首先要有良好的熟悉素養(yǎng)，包括觀看的客觀性，觀看的全面性，觀看的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營銷理論學(xué)問和營銷實務(wù)學(xué)問。包括：市場調(diào)研、營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。房地產(chǎn)營銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營方針目標(biāo)為指導(dǎo)，通過對企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營環(huán)境資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場，以到達占有市場、促進和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷進展目的的經(jīng)濟行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營銷策劃是在對市場的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計、價格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉(zhuǎn)。因此，房地產(chǎn)開發(fā)肯定是首先強調(diào)“以人為本”的營銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營活動，都必需圍繞消費者的愿望、需求和價值觀念來綻開，這是房地產(chǎn)營銷策劃的根本所在。

經(jīng)過老師的細心講解和對這門課程的15周的學(xué)習(xí)，才真正發(fā)覺，營銷策劃不是一種把戲，不是一時的哄騙，不是臨時的高額利潤，不是一種單純的活動。房地產(chǎn)市場營銷策劃雖然只是短短的九個字，而里面的學(xué)問的確需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會的。通過對房地產(chǎn)市場營銷的學(xué)習(xí)，了解到了新的營銷管理學(xué)問，懂得了實踐中積累閱歷的珍貴。是的，營銷策劃是一個系統(tǒng)工程，是一個科學(xué)過程。市場營銷策劃擁有一種力氣，這種力氣可以穿透人的心智，同時還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇怪的成效，很難用言語形容。市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場機會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實市場機會，從而實現(xiàn)企業(yè)自我進展的有效手段，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷策劃是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。

通過這次課程設(shè)計使我們更加懂得并親身體會到了理論與實際想結(jié)合的重要性，只有理論學(xué)問是遠遠不夠的，只有把所學(xué)的理論學(xué)問與實際想結(jié)合起來，從實際中得出結(jié)論，才能真正為社會服務(wù)，從而提高自己的實際動手力量和思索力量。在設(shè)計的過程中遇到許多問題，可以說是困難重重，并且在設(shè)計的過程中發(fā)覺了自己的許多缺乏之處，發(fā)覺自己對之前所學(xué)過的學(xué)問理解的不夠深刻，把握的不夠堅固，有待加強。

老師為我們支配此次課程設(shè)計的基本目的，在于通過理論與實際的結(jié)合、人與人的溝通，進一步提高思想覺悟，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便培育成能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素養(yǎng)人才。在這兩個星期的課程設(shè)計之后，我們普遍感到不僅實際動手力量有所提高，更重要的是，通過對房地產(chǎn)市場營銷策劃流程的了解，進一步激發(fā)了我們對專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)的愛好，并能夠結(jié)合實際存在的問題在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進行更深化的學(xué)習(xí)。通過課程設(shè)計，復(fù)習(xí)和穩(wěn)固我們所學(xué)的專業(yè)學(xué)問，培育了我們綜合運用所學(xué)理論學(xué)問和專業(yè)技能的力量。學(xué)會分析解決一般本錢經(jīng)濟的設(shè)計、賬面的編制中的實際問題，并熟識其工程本錢會計方案編制中的一般程序、方法。通過本次課程設(shè)計，目的是培育我們思索和解決實際工作的力量。在老師指導(dǎo)下，完成所分擔(dān)的課程設(shè)計任務(wù)。讓我們完成資料的收集、熟識，把握設(shè)計的基本要求和方法，把握工程本錢會計的基本要點；熟識賬目規(guī)范；確定工程本錢核算項目，編制明細賬，填寫多欄式賬目，計算有關(guān)造價及技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)、填寫編制說明等工作。

作為整個學(xué)習(xí)體系的有機組成部分，課程設(shè)計的一個重要功能，在于運用學(xué)習(xí)成果，檢驗學(xué)習(xí)成果。運用學(xué)習(xí)成果，把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論學(xué)問，嘗試性的應(yīng)用于實際工作中，并從理論的高度對設(shè)計工作的現(xiàn)實中提出一些有針對性的建議和設(shè)想。檢驗學(xué)習(xí)成果，看一看課堂學(xué)習(xí)與實際工作究竟有多大距離，并通過綜合分析，找出學(xué)習(xí)中存在缺乏之處，以便為完善學(xué)習(xí)打算，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法供應(yīng)實踐根據(jù)。

關(guān)于本次課程設(shè)計，我的設(shè)計雖然還不夠完善，很多功能由于時間和本身的學(xué)問水平有限無法實現(xiàn)，不過，至少在平常的同學(xué)基礎(chǔ)之上已經(jīng)有了很大的提高，我堅信它必將會對我們的將來走上工作崗位產(chǎn)生主動的影響。

在此次課程設(shè)計中，學(xué)到了許多課內(nèi)學(xué)不到的東西，比方思索解決問題的力量，消失過失的隨機應(yīng)變力量，都受益匪淺，并且使我們的動手力量得到了很到了很大的提高，對以后的工作、學(xué)習(xí)都有特別大地關(guān)心。對我而言，只是上得收獲當(dāng)然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財寶，經(jīng)理是一種擁有，這次課程設(shè)計必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€特別美妙的回憶！

營銷策劃學(xué)習(xí)心得體會2

市場營銷是一門敏捷性比較強的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，許多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。

學(xué)習(xí)了一個學(xué)期的市場營銷，接觸后才發(fā)覺市場營銷是一門很有進展前景，很好玩的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場，了解消費者的需求，依據(jù)消費者的需求選購商品，制定銷售打算并勝利的銷售出去，這一過程其實很不簡單，假如前一天少了幾分鐘的預(yù)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓(xùn)，感受頗多，市場營銷要注意實踐認知，把握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感受才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交伴侶、暖人心的看法，而不是只為賺錢。

“營”者，“策劃、謀劃”也，詳細包括市場調(diào)查、市場細分、市場預(yù)報、銷售策劃及建立客戶資料等?！颁N”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員根據(jù)策劃好的方案深化市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開頭，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵。

“營”需要發(fā)揮市場營銷人員的主動性和制造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應(yīng)對整個市場的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責(zé)任主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多討論現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并汲取，真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷策劃方案。

需要指出的是，重“營”并不意味著可以輕“銷”。“營”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不行。在“營”的同時，廣闊的郵政營銷隊伍只有深化市場去“銷”，“營”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有專心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。

在競爭日趨激烈的今日，高速進展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)學(xué)問和富有團隊作業(yè)力量的市場營銷新人。

我們都很喜愛市場營銷這門課程，我們可以從這么多課程中學(xué)到許多，不僅學(xué)到了課內(nèi)學(xué)問，也學(xué)會了如何運用所學(xué)的學(xué)問去規(guī)劃我們的人生。

營銷策劃學(xué)習(xí)心得體會3

本學(xué)期的營銷策劃文案課程課堂上，我每次主動上課，未曠課、遲到，每次仔細完成老師布置的作業(yè)和任務(wù)。主動和老師互動，參加課堂商量和溝通，小組作業(yè)中主動承當(dāng)任務(wù)，較好的完成老師布置的作業(yè)。

自開頭學(xué)習(xí)營銷策劃課程以來，我始終對這門課有著深厚的愛好，由于之前自己在沒有任何專業(yè)的學(xué)問下策劃過幾次社團活動，但是效果都很差，所以如何打算或者說策劃是非常有必要具備的一項力量，這對自己以后策劃活動是非常有利的，同時自己學(xué)習(xí)的專業(yè)也是營銷專業(yè)，這門課程的重要性也是不言而喻的。在這門課程學(xué)習(xí)過程中，老師講了各種營銷文案寫作的方法和技巧，也支配了許多課堂商量和實踐作業(yè)。在做這些作業(yè)的過程中，我遇到過許多困難，但是通過老師所教授的方法和書上的模板都可以基本解決。例如，我制作過公益活動策劃，一個策劃首先要明確目標(biāo)，然后圍繞目標(biāo)進行規(guī)劃，確定一個主題，對問題進行分析，一一給出一個解決方案，形成一份完好的策劃方案，做好最開的基本框架，形成一個規(guī)律清晰文案內(nèi)容，其次就是策劃方案最總都是要實施的方案，所以不能夠脫離實際狀況。這也是為什么一份策劃需要進行問題分析的緣由。

在這有一個就是明確不同類型的營銷文案策劃的形式和結(jié)構(gòu)是不同的，所以不能一概而論，同時切記肯定要圍繞主題、目的來做，否則是個好方案但是卻不是一個好的營銷策劃文案。還需要留意一點，留意文案寫作不行以和文章的寫作混為一談，文案寫的不要求很美，但是要求切實可行，由于這是需要執(zhí)行的人員可以看懂，然后根據(jù)策劃來實施相應(yīng)的內(nèi)容。不求文案華麗，但求切實可行。老師也講解了一些特別的文案寫作，比方廣告文案、調(diào)查文案。這些還需要結(jié)合一些其他學(xué)科的學(xué)問，不同時期的廣告、不同的產(chǎn)品、不同地域，廣告的制作都是要求不同的。但是在我看來，創(chuàng)意是一個特別重要的內(nèi)容，一個好的創(chuàng)意

可以帶來很好的'廣告效果。創(chuàng)意來源于生活中，來源于對同類型廣告的熟識。在我制作平面廣告的過程中，我就是突然冒出了一個特別好的.點子，這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學(xué)習(xí)調(diào)查文案的寫作，比較難的就是問卷的設(shè)計，當(dāng)然這個可以單獨設(shè)置另外一門課程了。老師講到的重點是每個問題的設(shè)置都是要得到一個解決我們問卷設(shè)計目的的。其次就是問題的設(shè)置很關(guān)鍵，如何挖掘回答者的答案背后的內(nèi)容也很關(guān)鍵，不然問卷很難有實際意義。最終就是活動策劃的寫作，這個不要為了活動而活動，這是老師說的最關(guān)鍵的一句話，不能舍本逐末。不然不能叫營銷策劃，營銷策劃文案寫作應(yīng)當(dāng)是服務(wù)于營銷的?；顒硬邉澥紫纫_定的就是目的。其次就是問題分析、詳細的方案、方案的執(zhí)行、預(yù)算、以及后期掌握。其中活動方案是關(guān)鍵，好的活動欠缺的依舊是創(chuàng)意，或者能夠良好到達目標(biāo)的活動方案就是好方案?；顒臃桨感枰粢獾木褪悄懿荒茏寛?zhí)行人員看懂，有沒有吸引力，能不能帶來料想的效果。

最終就是我們小組的營銷策劃文案寫作的感想，我主要負責(zé)的是活動的策劃和平面廣告的編寫，所以我就開頭想有沒有比較新穎的活動，但是發(fā)覺自己真的很難想到很有新意的方案，于是我就相結(jié)合案例，分析下有沒有什么可以整合方案，頭腦風(fēng)暴吧，大家都說說自己的想法，提出來大家商量，最總確定了幾個方案，但是不想和其他隊重復(fù)，所以的就確定一個結(jié)合NBA和我們促銷的時間是夏季，這些因素退出一個有獎促銷活動，信任獎品對廣闊的消費來說還是非常有吸引力的，同時兼顧NBA的賽季。這樣就叫好的結(jié)合兩個元素。同時我們小組進行了分工合作，大家每人負責(zé)一塊，一起商量，這樣也可以完成文案的寫作，同時關(guān)于廣告的制作，的確莫非我們了，我們提出我們的主題和活動方式，然后請同學(xué)幫助制作兩個平面海報廣告。在這個過程之中，我發(fā)先最難得有兩個點：一個是工作的安排，而是創(chuàng)意的來源。這些才是形成一份完好營銷策劃文案的關(guān)鍵所在。通過這門課程的學(xué)習(xí)和相關(guān)實踐，成為一名杰出的營銷策劃人需要的學(xué)問量和學(xué)問的廣度是很大的，優(yōu)秀的文案策劃寫手必定擁有許多經(jīng)受。我還需要多多實踐和學(xué)習(xí)，努力成為一名優(yōu)秀的營銷策劃人。

營銷策劃學(xué)習(xí)心得體會4

本學(xué)期，我們班開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，第一次上課的時候，根本不明白網(wǎng)絡(luò)營銷是什么，干嘛用的！聽了一個月老師教的網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)學(xué)問，而且通過他的啟發(fā)，得到了很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用。

網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)教育體系中一個不行缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解的應(yīng)當(dāng)是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)受了上百年的進展，已經(jīng)趨近于完善，在營銷這個層面來講，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴展，如市場定位，市場細分，差異化營銷，定價策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，SWOT分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點，不是學(xué)習(xí)其外表，而且理解其深意。

其次是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)基礎(chǔ)。如HTML的常用語法、CSS基礎(chǔ)、W3C建站標(biāo)準(zhǔn)，熟識建站流程，CMS搭建等；

再次就是搜尋引擎營銷SEM，SEO等，這也是學(xué)習(xí)的重點；

還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的學(xué)問。

前面也許介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)問體系這里重點講一下實踐體系，網(wǎng)絡(luò)營銷最關(guān)鍵的也是詳細實訓(xùn)，把詳細學(xué)問實際運用起來，如今基本是理論占30%，詳細動手占70%的時間，詳細怎么去實踐呢？

1。建立自己的博客?？梢杂肸—blog或者wordpress進行博客建立，博客的運營涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣揚方式，利用博客建立起個人品牌，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗或者在某一方面見解，詳細的實現(xiàn)步驟是：進行博客的策劃〔如建立的目的，也許的宣揚方式等〕購置空間和域名——利用博客程序搭建起博客——利用所擁有的HTML學(xué)問，CSS等學(xué)問對博客模板進行修改——發(fā)布內(nèi)容，并依據(jù)所學(xué)學(xué)問一步步進行調(diào)整，如利用SEO學(xué)問確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等——博客的推廣，如博客聯(lián)盟。

2。利用CMS建站。假如博客熟識了，相關(guān)的常識也了解了差不多，那么就要進行進一步加大力度，CMS建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前，利用所學(xué)的學(xué)問體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案等，現(xiàn)對你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進行前期需求分析，較完好的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算，初步接觸網(wǎng)站運營的相關(guān)學(xué)問。說起來挺簡潔的，也許的就是這個流程，當(dāng)然假如親自去實現(xiàn)的話會遇到眾多的問題，遇到問題的時候，首先要求助于搜尋引擎，對自己需要了解的學(xué)問進行搜尋，其次在各大專業(yè)性強的網(wǎng)站進行問題發(fā)布，尋求解決途徑。

3。進行自我的定位。查找自己最擅長的方面進行深化，也為了將來的進展，也是為了在求職中更勝一籌。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是要把一件事情、一個產(chǎn)品、一個公司推廣出去，擴大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學(xué)校期間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問。

營銷策劃學(xué)習(xí)心得體會5

這是一個艱辛的過程，不過話又說回來，人生何嘗又不是一條漫長的道路?!會有困難困苦曲折坎坷，然而途中總會有很多驛站，這每個驛站讓我們適時休息