2022實習工作報告

千里之行，始于足下讓知識帶有溫度。第第2頁/共2頁精品文檔推薦2022實習工作報告接近畢業(yè)，許多同學都要實習，只有經受了實習，積攢閱歷，以后就業(yè)的道路就會少走許多彎路。下面是我為大家整理的關于2022實習工作報告，盼望對您有所關心。歡迎大家閱讀參考學習!

2022實習工作報告1

這個寒假，為了以后走上工作崗位做好預備，我到__農業(yè)生產資料有限公司進行了為期一周的實習，任辦公室文員一職。在工作的這段時間，我始終懷著一顆感恩的心，根據公司的要求，嚴格要求自己，在公司領導及各位同事的支持與關心下，較好地完成了自己的本職工作。現將實習心得總結如下：

經過了一個月的工作，在工作中發(fā)覺了許多自身的缺點和不足，就這些方面作此總結，請各位領導及同事們批判指正。

本人的工作的綜合力量還有待提高，有以下幾點需要提高：

工作閱歷要不斷積累：在這一個月的工作中，對公司內許多實際工作的流程不甚了解。缺少業(yè)務學問方面的實際閱歷，還處于等待領導安排工作再去做的階段。沒能完全主動地申請自己沒接觸過的但可以提高自身力量的任務，沒有充分做好在一段時期內的工作規(guī)劃，實際工作閱歷只是停留在了肯定的水平之上且增長緩慢。在工作中總是怕麻煩別人，許多時候遇到問題時未能做到與領導及同事的有效溝通。原來一個懂得人一點就通的問題，自己總是費了許多時間與精力，才得出一個相同的結果。這樣既減慢了工作的效率，在下一項工作下來時，又延誤了工作的完成時間，以至于工作都堆在了一起。造成這樣的緣由主要是平常做事不用心，馬虎大意，總犯自以為是的錯誤，不能虛心地聽取他人的意見，這種浮躁的心態(tài)，錯過了向別人學習和增長學問的機會。以后我會多去主動接觸、嘗試一些以前沒接觸過的任務，對自己不懂的問題做到準時地詢問這方面閱歷多的領導及同事，多向領導及同事學習他們的閱歷。使自己多些熬煉的機會，讓自己在工作中不斷積累新的閱歷，這樣在今后的工作中才能快速成長起來。

技術水平有待提高：工作的閑暇時間未能充分用來學習或與同事探討技術學問。技術學問面較陳舊，未能做到準時了解更新自身要理解的新的技術學問，以至于領導分派下任務后，只能在摸索中完成。技術學問面較窄，有許多在實際工作中用到的設備及技術都還不了解。對自己技術力量水平還要進一步提高，多去學習新的技術學問，把握新的技能。

溝通技巧有待增加：在工作中遇到一些自己不明白的問題時，很少能做到與領導準時有效的溝通，沒有完全意識到下級與上級溝通的重要性，自己在摸索中收效又不大，也沒能做好與各方面進行準時堅決有效的溝通，耽擱了工作的完成時間。今后我會在這方面多加留意，逐步轉變自身的在溝通上不敢去說的習慣，養(yǎng)成以工作完成度為重心的溝通技巧。

在思想觀念方面本人還有以下幾個方面需要轉變：

培育競爭意識和創(chuàng)新觀念：競爭意識是推動個體努力學習，自覺提高職業(yè)素養(yǎng)的動力。創(chuàng)新就是要打破安于現狀、聽天由命、依靠別人的人生觀。自己光有文化學問和職業(yè)技術是不夠的，還必需具有創(chuàng)新觀念與創(chuàng)業(yè)精神，才能更好地實現在企業(yè)中的就業(yè)。

培育適應變化的力量：職業(yè)內容的不斷更新和新型職業(yè)的不斷產生打算了現代職業(yè)對人的素養(yǎng)提出了更高的要求。新資源的開發(fā)、新技術的創(chuàng)造與應用、生產工具的革新、生產組織的改革和管理水平的提高，不僅要求人們具備更高的科學技術學問和操作技能，而且要求人們打破舊的傳統(tǒng)觀念，解放思想，開闊思路，樹立時間觀念、效率觀念與合作觀念。

培育廣泛的愛好：應時刻保持一種樂觀進取、主動熱忱的心境，自己應多去探究和參與各種活動。當自己一旦產生某種愛好，便會聚精會神地投入其中，克服一切困難，直到最終取得勝利。愛好廣泛，就會常常留意四周消失的新問題，從而大大地拓寬自己的學問面。廣泛愛好的培育要通過實踐活動，廣泛接觸各種事物，在活動中漸漸體驗到心理上的滿意，從而激發(fā)出愛好和愛好。

培育良好的職業(yè)品行：良好的職業(yè)道德是抵制各種不正之風，轉變企業(yè)風氣，建立良好的人際關系，建設高度的企業(yè)精神文明的重要保證。要具有忠于職守，獻身事業(yè)的樂業(yè)和敬業(yè)精神，實事求是、嚴厲?仔細的勞動態(tài)度，刻苦鉆研、精益求精的工作作風以及在工作中團結協作和全心全意為他人服務的精神。在工作中，無私、正直、勤奮、誠懇、守信、堅決、英勇等優(yōu)秀職業(yè)品質是在工作上做出成果的必要條件。一個對人熱忱友好、樂于助人的人能得到同事的好感;一個有劇烈事業(yè)心和責任感的人能得到領導的賞識;一個虛心好學、踏實肯干的人能得到師傅的贊揚。

2022實習工作報告2

三個月的實習很快過去了，我從一個同學開頭，真正接觸社會，領會了一些社會上的生存規(guī)章，也很幸運地把課堂上的專業(yè)學問用到了實踐之中。

我做的工作主要是外貿業(yè)務員的接單工作，平常主要負責阿里巴巴的操作，用阿里巴巴發(fā)布產品，接受詢盤，報價，后期聯系客戶。這期間學會了如何分析詢盤，報價，如何維護客戶。我參與了阿里巴巴的培訓，學到了許多有用的學問。另外在一些免費網站上注冊產品。在熟識了產品之后，我自己在網上查找客戶郵件，發(fā)了許多開發(fā)信。另外做接聽外國客戶電話，關心公司翻譯文件之類的工作。

在實習中，我主要總結出以下幾點做外貿業(yè)務員的閱歷：

首先，對于自己的產品要有特別專業(yè)的了解。

有時候，老外指著一個產品問我材料、壓力、通徑大小等性能的時候，我通常不能回答，因此他們會覺得我不夠professional，從而會轉向其他的外貿業(yè)務員。

其次，要有特別劇烈的時間觀念。

假如老外要形式發(fā)票，需要一些單證，在可以的狀況下要盡快趕出來，千萬不行以拖延。

第三，精通基本的office軟件以及其他技能。

雖然我從計算機一級考到了三級，但是一些基本的office軟件我并不能做得很好。在工作中，要用word做美麗的報價單，以及用e_cel做形式發(fā)票等，剛開頭我完全不知道如何著手，在指導師傅的急躁教育下，才能夠自己做一些。覺得很汗顏。另外我發(fā)覺把握一些基礎的photoshop操作技巧，對于b2b操作特別有利。

通過這三個月的實習，我對書中的外貿理論學問有了一個更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外貿”。作為一個職場新人，我們就像一張白紙，需要社會上的不斷的磨礪和著色才會變得更加多姿。這段實習給我的職業(yè)生涯打下了一個好的開端，關心我在外貿道路上走得更深更遠。

以上就是我在做外貿業(yè)務員實習工作期間的心得體會了，或許見識還比較淺薄，盼望各位前輩能多多教導!

2022實習工作報告3

對于即將面臨就業(yè)的大三的同學，就業(yè)前的實習至關重要，它能夠幫忙我們更好地擇業(yè)和就業(yè)。所以，這個時期的我們，都在努力的查找各自的實習基地。20__年7月14日，有幸來到哈爾濱樂狐網絡科技有限公司實習。

哈爾濱對俄經貿合作具有地緣、人才以及公共關系等諸多方面的優(yōu)勢。樂狐以哈爾濱為對俄電子商務進展中樞，建設具有較強集聚力、輻射力、牽動力的核心區(qū)，落實“五項建設”，即平臺中心、代運營中心、孵化中心、培訓中心、物流中心。以全面創(chuàng)新的精神，融入對俄電子商務進展的大格局中，自覺擔當社會職責，充分利用哈爾濱對俄人才優(yōu)勢，培育一批，帶動一批，影響一批對俄電子商務的年輕一代，成為哈爾濱對俄跨境電子商務的生力軍，全面推動哈爾濱電子商務快速進展，構成對俄電子商務的富強氛圍。

實習的前期是為期十天的培訓，我們就像在課堂上一樣，公司的老師給我們講解電子商相關的學問?？墒牵@個課堂卻和學校里的課堂截然不一樣，那里是理論與實踐相結合。老師們都把理論同自我多年的工作閱歷相結合進行講解，這樣，讓我們能夠更快、更有效的理解并把握這些新的學問。

十天的培訓與學習，使感覺自我學到了許多書本上學問和技能，PS技巧、電子商務理論學問、外貿業(yè)務流程、基礎物流運費計算及物流模板制作、VK論壇營銷、及其國際站和速賣通的產品上傳及管理等等。這些理論結合著實踐操作的練習，在學校里我們是不會有這樣的機會實現的，經過了這樣一系列系統(tǒng)的理論學習和實踐練習，感覺自我對外貿電子商務又有了一個更加深化的熟悉和了解。同時，也正是樂狐給了我這樣一個學習和實踐的機會。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培育同學的學習力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學問和業(yè)務力量。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，經過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自我的適應力量、組織力量、協調力量和分析解決實際問題的工作力量。

雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，究竟書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但的確體會到了工作的辛酸，覺得自我在學校所學的專業(yè)學問嚴峻不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，并且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺的確無從下手。雖然說這只是個電子商務的公司，但在這實習期間，我從培訓到產品的上傳及營銷，都全身心的投入到工作中去。

回顧這一個月來，自我的工作情景，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。所以，更要準時強化自我的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先，在不足點方面，從自身緣由總結。我認為自我還必需程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名電商業(yè)務人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。所以，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累珍貴閱歷。

其次，留意自我工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠的微笑，清楚的語言，細致的推介，愛護的服務去制服和打動消費者的心。讓全部來到我們店的顧客都乘興而來，滿足而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質服務品牌。

再次，要深化自我的工作業(yè)務。熟識每一款產品的貨號，大小，顏色，價位，特性和優(yōu)勢。做到爛熟于心。學會應對不一樣的顧客，采納不一樣的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業(yè)績。

最終，端正好自我心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，能夠打算一個人日后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。假如一個人領悟了經過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了到達勝利的原理。如果能到處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

經過本次的實習，我還發(fā)覺自我以前學習中所消失的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。但這次的實習為我供應了一個很好的熬煉機會，使我及早了解一些相關學問以便以后運用到以后的業(yè)務中去。我明白僅有經過刻苦的學習，加強對業(yè)務學問的嫻熟把握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

總體來說，這次實習不僅僅是熬煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了許多課本上所沒有提及的學問，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的轉變，以前我總想找一份適合自我愛好，并且專業(yè)對口的工作?？纱丝涛覀兌济靼渍夜ぷ骱茈y，要專業(yè)對口更難，許多東西我們初到社會才接觸、才學習。同時，我還體會到了實際的工作與書本上的學問是有距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的一個月實習，我將受益終生。經過此次實習，不僅僅培育了我的實際動手力量，增加了實際的操作閱歷，縮短了抽象的課本學問與實際工作的距離，對實際的工作又有了一個新的開頭，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

2022實習工作報告4

我是一名學習20__級電子商務的同學，在伴侶的介紹下于今年1月19日至2月20日很有幸被新疆頂益食品有限公司實習，成為一名實習銷售業(yè)務員。

在這段時間里，我不僅僅學到了許多在書本中學不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和頑強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多;在詳細的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次已經打算離開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始終信任：生命在于堅持，我能夠理解失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的成熟了，在工作中進取向上，擅長發(fā)覺問題，并準時的解決，也曾受到主管經理和銷售老師的表揚;在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

新疆頂益食品有限公司成立于20__年6月，總占地面積約136畝，總建筑面積46395㎡。快速生產滿意新疆片區(qū)銷售的需求，削減缺貨利用技術優(yōu)勢，生產出優(yōu)質品質的產品利用研發(fā)本領，生產出適合地方口味的產品為產品出口中亞服務。目前，新疆廠僅僅作為一個滿意新疆片區(qū)銷售的生產基地，在將來新疆將進展成為原材料供應基地。

首先，我介紹一下所在市場的基本情景，我所在的伊寧市場是新疆深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)縣代理體制，除了各縣縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。我們銷售員的詳細工作業(yè)務流程為：查找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，經過多次宣揚和介紹，說服客戶理解并銷售我們的康師傅便利面。

我是在20__年1月19日進入了新疆頂益食品有限公司銷售部實習工作的。進公司實習是個學習階段，公司支配了一位師傅帶我工作。由于我們業(yè)務員的工作比較簡潔，所以，前幾天的時間我的學習是基本了解了我們的公司、公司的產品、工作業(yè)務流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務員，當然，我的工作就是處處跑業(yè)務了。對于我們實習人員就是跟著師傅跑，自我不需要與客戶直接接觸，感覺很簡便，之后自我學習給客戶推銷，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質上，能夠說是直銷，能夠在幾分鐘之內完成一筆交易?？墒俏疫€清晰地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅跟我說，做直銷業(yè)務，剛開頭不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)本領，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。

由于我們的產品屬于食品品類應對客戶比較集中大多都是超市、批發(fā)店、商店、網吧和大中型酒店。所以我要做一個信息的匯總工作，就是把全部客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類?？蛻魴n案分類整理，分abc三類客戶。

社會是個大課堂，學到的不只是書本上的東西，更多的是與人相處溝通的方法，是發(fā)覺問題解決問題提出問題。對自我所做的事負責的一種職責。一次在昭蘇縣與一新客戶談判，客戶提出你此刻能喝掉幾瓶啤酒他們就進我們幾百件。我當時很迷惑，師傅告知我這是銷售員常遇到的事，但那天的事很哀思，師傅喝了6個啤酒，可是客戶其次天變卦了沒有發(fā)我們的貨?，F實并必是你說的那么簡潔。還記得我談成第一筆生意，頭天晚上我和師傅就定了尼勒克縣兩天的行程。其次天我們一早來到尼勒克縣，首先到我們在那的客戶也是我們在尼勒克縣的代理商蔡老板的商店。今日他是師傅給我的第一個任務，我先慰問了下他我們產品的銷售情景和他們此刻的庫存與目前市場的需求，最終問問他需要進多少產品，可是他以現有產品與我們公司沒有什么活動。他需要我們搞促銷活動來刺激消費來削減他的庫存?？墒俏襾碇耙呀浟私獾焦窘诓桓愦黉N活動。于是我以我的月業(yè)績他以活動我們僵持了一個多小時，最終我還是沒有打動蔡老板，當時很絕望，師傅告知我失敗沒什么，失敗對我們推銷員是常事。然后和師傅跑酒店和網吧，這是公司對我們地區(qū)的進展的新客戶，也就是介紹產品和對他們的活動，留下聯系方式。就這樣過了兩個小時多。突然公司有人打電話說公司基于目前農忙推出了點活動，我當時心就熱了起來，我快速返往蔡老板那，把公司的活動給他敘述了，講解了對他出貨的各項好處，最終在我的努力下得到了蔡老板的認同，定下了十萬的訂單。那時的心境不知如何形容，第一次推銷的勝利，第一次得到社會的認同。隨后各縣也有了不一樣層次的訂單。在我看來遇到困難一再的努力或許并不能很好的解決問題，而需要查找別的路徑來達到勝利更重要。

就我而言，實習也算是我今后人生旅程的一部分，比如城鄉(xiāng)結合部一樣，一邊在農村的邊緣觀察了城市的一點富強而在城市的邊緣又觀察了農村些許破落般，都沒有深化的去討論明白，這就是找家單位實習，而后人生的經受就是深化農村和城市，發(fā)覺城鄉(xiāng)結合部給人的是一些表象，城市有城市的齷齪，農村卻也有農村的山清水秀。

最終，感謝我的母校——石河子高校商學院，一向以來對我的培育，感謝商務管理系全體老師傳授給我的學問，感謝三年以來教育過我的全部老師!同學在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

感謝讓我實習的集團新疆頂益食品有限公司，同時再次感謝銷售師傅王曉萍先生對我營銷學問的指導和教導!

感謝伊寧分區(qū)主管呂振寧先生對我的關懷，感謝銷售主管王曉萍先生對我的培育，感謝新疆頂益食品有限公司伊寧分公司我的同事們一向以來對我的關照，再次向你們致謝!

2022實習工作報告5

一、畢業(yè)實習工作組織領導

1.系領導小組

組長：___

副組長：___

組員：____

2.指導老師

計算機系專任老師及兼職(實習)老師

二、畢業(yè)實習的目的意義

計算機軟件技術專業(yè)、計算機網絡技術專業(yè)、計算機應用(平面設計方向)專業(yè)、計算機信息管理(信管方向、信監(jiān)方向)專業(yè)，畢業(yè)前頂崗實習是專業(yè)人才培育方案的重要組成部分，是同學接觸工作崗位，了解職業(yè)需求，嘗試相關工作過程的重要活動。通過頂崗實習，同學將所學學問、技能運用于實際工作，又從社會實際工作中學到更多的學問、技能和本事，為畢業(yè)后直接參與工作做好充分預備。

三、畢業(yè)實習支配

1.實習時間：20__年1月11日至20__年5月30日

2.實習地點：珠三角地區(qū)(東莞為主)校外實習基地

3.實習形式：“頂崗實習”

4.組織形式：集體與個別相結合(單獨提前實習者須經嚴格審查批準)。原則上實行實習指導老師包干制與實習領導小組、輔導員/班主任巡回檢查相結合。

四、辦理校外實習手續(xù)

無論是集體實習還是個別實習均應辦理實習手續(xù)，否則實習不予認可。

詳細講，即：

①簽訂并報批《三方實習協議書》;

②填寫并報批《實習登記表》。

假如在第五學期下半學期要求提前實習的，須填寫《單獨提前實習審批表》，經批準方能外出。

五、畢業(yè)實習方式

畢業(yè)實習的組織支配形式：依據學院落實與同學自找相結合的原則，敏捷采納多種方法，選擇多條途徑落實。詳細方法和途徑如下：