江西九江市中信廬山西海推廣思路及媒體整合計(jì)劃

中信廬山西海2013年推廣思路及媒體整合計(jì)劃

2012年整體推廣，由于上下半年的營銷目的和銷售安排導(dǎo)致全年計(jì)劃相對分散，大多時(shí)間是為迎合品牌和營銷動(dòng)作而做的被動(dòng)推廣。

建立了中信及中信廬山西海的品牌高度，清晰傳達(dá)項(xiàng)目價(jià)值，在極短傳播周期內(nèi)，用中信品牌高度去引導(dǎo)客戶，建立市場以及客戶對中信·廬山西海的迅速認(rèn)知及好感度，完成了2012年的營銷任務(wù)?？偨Y(jié)：時(shí)代風(fēng)流系列稿2012年入圍亞太地區(qū)最具影響力廣告獎(jiǎng)項(xiàng)臺灣第三十五屆時(shí)報(bào)華文金像獎(jiǎng)推廣效果推廣效果登上行業(yè)頂尖門戶網(wǎng)站廣告門頭版頭條推廣效果微博轉(zhuǎn)發(fā)評論量每次過百，國內(nèi)一線廣告人、廣告微博相繼轉(zhuǎn)發(fā)推廣效果微博經(jīng)營——南昌房地產(chǎn)項(xiàng)目排名前三位2013年面對更大的營銷目標(biāo)，所帶來更廣泛的客群目標(biāo)，旅游地產(chǎn)的全新生活方式是要徹底被演繹，直至生根發(fā)芽。度假概念所引發(fā)的全新生活方式需要在2013年被廣泛普遍接受與認(rèn)可。2013年推廣思路概述：在2013年，無論是推廣還是銷售計(jì)劃應(yīng)該更加的整合，包括媒體選擇，都應(yīng)該強(qiáng)調(diào)計(jì)劃性和組織性，故2013年伊始就應(yīng)制定全年大策略，然后有規(guī)劃有步驟的貫徹和實(shí)施。

2013年媒體選擇與鋪排首先是需要考慮的問題。由于主流報(bào)紙、電視、電臺媒體的功能在日益削弱，而其高成本的付出所導(dǎo)致的性價(jià)比失衡是2013年在媒體綜合考量中重點(diǎn)需要把握的問題。2013年媒體整合思路概述：傳統(tǒng)媒體突破傳統(tǒng)媒體單一簡單的硬廣投放合作模式，嘗試新的合作方式，將硬性廣告與軟性推廣有機(jī)結(jié)合，做明線與暗線相結(jié)合的全新合作模式。報(bào)廣：江南或者南晚依然是南昌市場主流媒體，選擇有意愿創(chuàng)新或符合中信廬山西海需求的報(bào)紙媒體，開辟全年旅游地產(chǎn)專欄長期合作，將硬性廣告打包入專欄合作中，一可增強(qiáng)全年推廣計(jì)劃性，二有利談判媒體投放成本，三可將旅游地產(chǎn)作為一種全新模式將自身觀點(diǎn)與生活主張完整系統(tǒng)的發(fā)布，做到完全整合信息的同時(shí)將度假生活概念系統(tǒng)的輸出，提高了報(bào)紙等紙媒體的實(shí)用率。電（視）臺：與電（視）臺現(xiàn)有的旅游或吃喝玩樂欄目合作，（105.4有一檔晚間7點(diǎn)的《吃喝玩樂》欄目，前期已接洽），甚至可以適當(dāng)按照推廣主題需求調(diào)整節(jié)目述求方向，不去硬性的植入廣告，而是在收看（收聽）節(jié)目的同時(shí)能潛移默化的將中信廬山西海的主張灌輸給客戶。同時(shí)可以通過欄目組織客戶開展各項(xiàng)活動(dòng)。，實(shí)現(xiàn)真正的無縫隙合作。網(wǎng)絡(luò)新媒體研發(fā)網(wǎng)站：網(wǎng)絡(luò)作為中信廬山西海發(fā)布與收口的最佳平臺，需要被重視。而非是傳統(tǒng)意義上的搜房網(wǎng)專欄性質(zhì)。中信廬山西海應(yīng)該建立真正意義上的互動(dòng)性網(wǎng)站，除了硬性的網(wǎng)站安排欄目外，應(yīng)該做到類似品牌（快銷產(chǎn)品）的互動(dòng)欄目，將品牌發(fā)布、項(xiàng)目特征、階段活動(dòng)、銷售動(dòng)作等所有與項(xiàng)目相關(guān)的事宜完全做到網(wǎng)站的發(fā)布于收口，承載更多網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，與客群更加頻繁的互動(dòng)，將網(wǎng)站建設(shè)成一個(gè)可散可收的核心平臺。真正做到客戶信息的收集與項(xiàng)目互動(dòng)的完美結(jié)合。（這是對傳統(tǒng)網(wǎng)站建設(shè)提出了更高要求的前后臺建設(shè)要求）微博/微信/網(wǎng)絡(luò)：話題的可看性、可讀性、可發(fā)散性是微博與網(wǎng)絡(luò)病毒傳播的考核標(biāo)準(zhǔn)。做平面或者是做低成本的微電影，都可以利用推廣上的工具去執(zhí)行，并以此作為常態(tài)，給到項(xiàng)目以長期穩(wěn)定的話題傳播。廬山西海一直在強(qiáng)調(diào)一種全新的生活方式，不同于傳統(tǒng)的住宅形式和生活方式，那么我們需要去尋找一個(gè)載體，讓他鮮活豐滿，有鮮明的性格特征，有生活情趣和生活情節(jié)，給他賦予一種形象，然后將此形象有效的結(jié)合中信廬山西海的氣質(zhì)，在網(wǎng)絡(luò)、微博當(dāng)中作為意見領(lǐng)袖充分發(fā)散，同時(shí)還能與旅游形象大使結(jié)合，包括到今后可能創(chuàng)作出的吉祥物（建議桃花水母），讓三者不光在網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)中發(fā)揮作用，同時(shí)可以指導(dǎo)更多的客戶線下SP活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)專欄現(xiàn)有與騰訊微博南昌站、搜房網(wǎng)的互動(dòng)合作還只是停留在硬廣發(fā)布層面，小范圍的活動(dòng)也是套路式的客戶圈養(yǎng)，開辟有效的旅游性質(zhì)專欄是將此媒體渠道做活的途徑之一。同時(shí)將微博、微信、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)站等統(tǒng)一管理，做到全方位立體式的同一步調(diào)，真正將網(wǎng)絡(luò)媒體用好，才能對意向或老帶新客戶做到卓有成效的互動(dòng)交流。活動(dòng)活動(dòng)思路：

根據(jù)酒店物業(yè)管理公司成立、現(xiàn)場接待中心開放等節(jié)點(diǎn)配合相應(yīng)中型活動(dòng)，定期性的暖場活動(dòng)也是對于友介客戶的圈養(yǎng)的良好方式，只是在活動(dòng)內(nèi)容上，我們更應(yīng)做到差異性和策略統(tǒng)一性。圈層+渠道南昌、九江地區(qū)依然是2013年客戶的主力戰(zhàn)場。同期補(bǔ)充新客源也是作為整體項(xiàng)目考量需要在2013年實(shí)施的。北京、深圳、上海地區(qū)需要借力中信資源、合作公司客戶資料庫資源或房展會機(jī)會進(jìn)行擴(kuò)散，武漢及長三角區(qū)域市