教師工作總結(jié)范文大全范例022教師年度考核個人總結(jié)（10篇）

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教師工作總結(jié)范文大全_2021教師年度考核個人總結(jié)【10篇】1

“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。自踏入教育這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘，現(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、在思想上，愛國愛黨，積極上進(jìn)。

我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨章，為了提高自己的思想覺悟，我認(rèn)真學(xué)習(xí)重要思想理論研討會上的講話，并思考“我如何在自己的崗位上實(shí)踐的思想”，我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，《教師人格魅力的構(gòu)建》等文章，努力使學(xué)生、家長能接受我、喜歡我。今年又值新課程改革，為了適應(yīng)新形式，我認(rèn)真拜讀了《在新課程改革中活化自己的角色》等文章，努力使自己不被新課改的浪潮所淹沒。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學(xué)生的全面培養(yǎng)。因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總€人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動、勤懇、責(zé)任性較強(qiáng)，樂于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作;我還注重文化學(xué)習(xí)，參加了“小學(xué)教育”的本科進(jìn)修。在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。

二、在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。

把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽(yù)。作為一名校本課程教師，最緊迫的問題是具有新的教學(xué)理念，刻苦鉆研如何把花木文化與校本課程達(dá)到有機(jī)的融合，從而顯現(xiàn)出我校的校本特色。在備課中，力圖體現(xiàn)校本課程的綜合性、開放性、實(shí)踐性、體驗(yàn)性，把語文、數(shù)學(xué)、科學(xué)、美術(shù)課、音樂等整合進(jìn)校本課程，圍繞“花木文化提高學(xué)生的綜合素質(zhì)”這教學(xué)目標(biāo)，有的課堂讓學(xué)生觀察寫話，品析優(yōu)美的文章，有的課堂讓學(xué)生想象繪畫，有的課堂讓學(xué)生歌唱，欣賞名曲。在低年級嘗試讓學(xué)生通過觀察、調(diào)查等開展探究性學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在對于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，要根據(jù)學(xué)校與地方的實(shí)際，拓展學(xué)生學(xué)習(xí)資源。我注重研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，通過把本地的花木文化資源與網(wǎng)絡(luò)資源相結(jié)合，進(jìn)行教學(xué)資源的重組，盡量使課堂教學(xué)效果優(yōu)化。所以孩子們還是比較喜歡上校本課的。

對于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，教師擁有自來水。在工作中，我深知學(xué)習(xí)的重要性，抓住一切機(jī)會認(rèn)真學(xué)習(xí)，在不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐中不斷提高自己的教育教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。在校內(nèi)，虛心、主動地向吳建平、謝小忠學(xué)習(xí)信息技術(shù)，豐富教學(xué)手段，向丁歸根和張永苗老師請教自然、科學(xué)知識使自己的教學(xué)語言更嚴(yán)謹(jǐn)。抓住學(xué)校安排外出聽課的機(jī)會，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中為斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時向書本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水總之，在這一學(xué)年中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。但我平時工作中出現(xiàn)需改進(jìn)的地方也較多，如理論知識不夠，論文精品意識不強(qiáng);電腦知識長進(jìn)不快。在今后的工作中，我將揚(yáng)長補(bǔ)短，不斷努力。

三.在分管工作上，服從安排，積極主動

在每周18節(jié)課的情況下，要安排好自己的條線工作，的確有時感到力不從心。但在校領(lǐng)導(dǎo)指引、支持下，學(xué)科常規(guī)性競賽在各位老師的努力下有條不紊地開展這。分管工作思路清晰，做到期初進(jìn)行合理計(jì)劃，實(shí)施過程抓落實(shí)，及時反思小結(jié)，期末總結(jié)。這學(xué)期為了扎實(shí)地推進(jìn)新課程，教導(dǎo)處安排了綜合實(shí)踐課堂教學(xué)調(diào)研活動，我盡量抽出時間，按照計(jì)劃，落實(shí)調(diào)研工作，及時與教師探討、交流。教師教學(xué)競賽學(xué)能積極的配合上課教師作好賽前準(zhǔn)備工作，能幫助教師修改論文案例的。學(xué)生學(xué)科競賽也能盡自己的力量，進(jìn)行輔導(dǎo)。

我們的學(xué)校無論是環(huán)境還是領(lǐng)導(dǎo)、教師都給人一種寬松、和諧、民主、團(tuán)結(jié)的好感，所以在這樣的集體中工作雖然有時任務(wù)較重，但心理上還是比較輕松、愉快的，所以工作上比較主動，希望自己能最大限度地為學(xué)校的建設(shè)獻(xiàn)出微弱的力量。平時能及時把工作情況、問題、困難向領(lǐng)導(dǎo)請示、匯報(bào)。同志之間能做到顧全大局，服從安排，互相關(guān)心，互相幫助，互相溝通。

四.提高素養(yǎng)，加強(qiáng)計(jì)劃落實(shí)

在各位領(lǐng)導(dǎo)和教師的大力支持、幫助下，在這學(xué)期本人綜合實(shí)踐案例《走近綠萍的漂浮人生》獲武進(jìn)區(qū)一等獎，曾被區(qū)教研室推薦進(jìn)行《綜合實(shí)踐探究性學(xué)習(xí)》培訓(xùn)講座，使我校的綜合實(shí)踐的開展經(jīng)驗(yàn)在武進(jìn)區(qū)得到一定的推廣。

但是在不斷的工作實(shí)踐中，我深深地認(rèn)識到，課程的改革需要我不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)、反思，提高自身的素養(yǎng)。在條線管理中也暴露出不足，如何做到科學(xué)計(jì)劃、科學(xué)落實(shí)、科學(xué)評價學(xué)生和教師，如何作好條線管理，這些還需不斷地努力。希望大家對本人進(jìn)行嚴(yán)格地監(jiān)督，作出批評指正

教師工作總結(jié)范文大全_2021教師年度考核個人總結(jié)【10篇】2

自從從事教師這一行，當(dāng)一位好教師就是我的目標(biāo)。一年來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對待我的工作?，F(xiàn)在又到年末，現(xiàn)對一年來的工作進(jìn)行總結(jié)。

一、思想品德方面：

在一年的教育教學(xué)工作中我能認(rèn)真學(xué)習(xí)國家的有關(guān)教育方針，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)理論知識以及黨的十七大會議精神，自覺踐行重要精神，熱愛教育事業(yè)，始終不忘人民教師職責(zé)，愛學(xué)校、愛學(xué)生。作為一名教師，我從自身嚴(yán)格要求自己，通過政治思想、學(xué)識水平、教育教學(xué)能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。使自己在教育行業(yè)中不斷成長，為社會培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、教育教學(xué)方面：

一年來我一直擔(dān)任高年級的語文學(xué)科，在工作中嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，不斷學(xué)習(xí)新知識，探索教育教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教育教學(xué)方法。

1、尊重學(xué)生是以學(xué)生為主的關(guān)鍵。

在教學(xué)中，深刻體會到要以學(xué)生為主個人工作總結(jié)，以學(xué)生的發(fā)展為主。首先，必須尊重學(xué)生。尊重學(xué)生的思考權(quán)，尊重學(xué)生的發(fā)言權(quán)，尊重學(xué)生探究精神個人工作總結(jié)，尊重學(xué)生的思維成果。做到這些，才能夠放手讓學(xué)生去思考，讓學(xué)生探究。

2、分層合作，是實(shí)現(xiàn)合作、自主、探究的學(xué)習(xí)模式必由之路。

學(xué)生的層次不同，思考的效率不同，往往會造成一些學(xué)生怕于思考，懶于探索個人工作總結(jié)，依賴別人的思想。教學(xué)中如果讓好中差混成一個小組，這樣好的學(xué)生永遠(yuǎn)成為領(lǐng)頭人，成為代言人，而差生永遠(yuǎn)就在小組中得不到重視。要解決這個問題必須實(shí)行分層分小組合作的方法，在課堂上，根據(jù)不同的情況給不同小組以不同層次的任務(wù)，學(xué)生在層次相同，能力相同的情況下有了思考問題的時間，這樣就達(dá)到了分層次合作的目的，也使得不同層次的學(xué)生有不同的挑戰(zhàn)性任務(wù)。

3、明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。

語文教學(xué)最忌千篇一律，容易使學(xué)生厭煩。如果千篇一律地字詞教學(xué)，課文分析，歸納總結(jié)，這樣既費(fèi)時又費(fèi)力，學(xué)生學(xué)習(xí)完一篇課文也不知自己這堂課進(jìn)步了多少。五年級的學(xué)生，字詞教學(xué)完全可以放手讓他們自己完成。他們有這個能力而且有各自獨(dú)特的方法。在教學(xué)中個人工作總結(jié)，我一般字詞教學(xué)只作為一個檢查過程。課文分析看是那一類文體，新的文體傳授給新的方法。然后，讓學(xué)生依據(jù)方法自我解決。最主要的是根據(jù)教材學(xué)生明白這節(jié)課要達(dá)到什么樣的水平，解決哪些疑難問題，穴道哪些解決問題的方法。這樣課堂才能實(shí)效高效。

4、規(guī)范作業(yè)。

學(xué)生學(xué)習(xí)新課和知識的系統(tǒng)化、條理化，要靠一定的作業(yè)來鞏固提高。通過規(guī)范化的作業(yè)使學(xué)生的思路明晰，條理清楚。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。這是新課程標(biāo)準(zhǔn)里的一個鮮明觀點(diǎn)，而規(guī)范化的作業(yè)可以使學(xué)生的習(xí)慣得以形成。養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

5、多開展語文實(shí)踐活動。

利用課堂課余及班隊(duì)活動，進(jìn)行一系列的實(shí)踐活動是本學(xué)期語文教學(xué)餓一個重要方面。在主題班會上，進(jìn)行說“新學(xué)期的打算”、“時時刻刻注意安全”、“我愛學(xué)校”，如何利用制作等一系列活動，鍛煉學(xué)生的膽量和表達(dá)能力都有顯著提高，不管是誰站起來都能說上一會兒。

6、制定幫教方案。

對個別的差生，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進(jìn)行補(bǔ)漏。例如，自己經(jīng)常利用課余時間，落班輔導(dǎo)學(xué)生，有針對性地制定幫教計(jì)劃，有目的有計(jì)劃地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導(dǎo)，及時反饋的形式，努力提高后進(jìn)生的文化基礎(chǔ)知識。同時，在班級中開展互幫互學(xué)小組，進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動，使學(xué)生端正思想，互相學(xué)習(xí)，互想促進(jìn)，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。平時，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面通過尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生，以先進(jìn)幫助后進(jìn)，以好帶差，促進(jìn)雙贏效果。

7、課題研究工作。

在課題研究工作中我所做的工作有：

1、提高課前準(zhǔn)備工作有效性。

(1)提高備課的有效性。

我在備課時獨(dú)立鉆研，自主備課，自主備課時不但備教材、備學(xué)生、備資料、備重點(diǎn)難點(diǎn)訓(xùn)練點(diǎn)，備思路，備教學(xué)策略，切實(shí)提高備課的質(zhì)量。

(2)提高學(xué)生預(yù)習(xí)的有效性。

一是教給學(xué)生一些預(yù)習(xí)的方法，并通過課堂訓(xùn)練提高預(yù)習(xí)質(zhì)量的達(dá)成度;二是有針對性地提出某些預(yù)習(xí)題，以教促學(xué);三是進(jìn)一步重視預(yù)習(xí)的課堂檢查，教學(xué)即可以從預(yù)習(xí)入手，以學(xué)定教。

2、對課堂操作的有效性的研究。

(1)教學(xué)目標(biāo)：首先，我有預(yù)設(shè)的課堂教學(xué)目標(biāo)，目標(biāo)根據(jù)教材、課時、班級學(xué)情正確定位，三維一體的目標(biāo)落實(shí)到課堂有所側(cè)重;其次，我根據(jù)課堂的動態(tài)發(fā)展恰當(dāng)?shù)卣{(diào)整預(yù)設(shè)目標(biāo)和生成新的目標(biāo)，預(yù)設(shè)目標(biāo)和生成目標(biāo)也有所側(cè)重;再次，我主動對目標(biāo)的達(dá)成度自我評估。

(2)師生角色：學(xué)生是課堂學(xué)習(xí)的主體，教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者，同時教師也是自我專業(yè)成長的主體。沒有教師的專業(yè)成長，就難有學(xué)生的自主發(fā)展，課堂中雙主體在不同層面上不斷協(xié)調(diào)和共同發(fā)展。課堂中我正確地定位自己的角色，并努力促進(jìn)學(xué)生形成正確的角色感。

(3)教學(xué)結(jié)構(gòu)：

課堂中凸現(xiàn)課堂中師生的交往互動，凸現(xiàn)課程資源的創(chuàng)生開發(fā)及教學(xué)目標(biāo)的動態(tài)生成，它包括教師教的方式與學(xué)生學(xué)的方式。我在教學(xué)時根據(jù)不同文章的特點(diǎn)來選擇教學(xué)方式。比較理性的文章，較適于對文章作粗線條的處理的課文我多采用問題導(dǎo)引法，對比較感性的文章，對文章的精彩細(xì)部時我則采用以研促讀，重視學(xué)生的自讀自悟。

(4)教學(xué)資源：教學(xué)資源包括文本資源(教材資源與擴(kuò)展閱讀資源)、媒體資源以及人的資源(主要指師生的資源)。教學(xué)過程是師生共同開發(fā)課程資源的過程。課堂中教師應(yīng)重視師生共有資源的開發(fā)，更重視開發(fā)我自身的資源。

(5)學(xué)習(xí)評價：a、學(xué)習(xí)評價應(yīng)是完整的評價，包括激勵和批評。b、學(xué)習(xí)評價應(yīng)是針對性的評價，既要避免空洞，又要避免機(jī)械頻繁地評價。c、學(xué)習(xí)評價應(yīng)是發(fā)展的評價，發(fā)揮評價的激勵和指導(dǎo)作用，不傷害學(xué)生的自尊。

3、對課后反思有效性的研究。

一方面?zhèn)€人勤思考、勤動筆，養(yǎng)成教學(xué)反思習(xí)慣。另一方面加強(qiáng)反思的交流與研討，從反思中得到啟迪和升華，取得進(jìn)步。三.遵守紀(jì)律方面：

本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

四、工作業(yè)績方面：

隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時間自學(xué)教育教學(xué)理論并積極進(jìn)行各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，掌握了多媒體課件制作的一些方法。上學(xué)期我應(yīng)上級的號召，積極到邊遠(yuǎn)學(xué)校支教，在支教學(xué)校發(fā)揮自己的光和熱，受到支教學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。被評為市級支教先進(jìn)個人。這學(xué)期，五星學(xué)校承擔(dān)了課題研究的工作，在此項(xiàng)工作中，我先后承擔(dān)了課題研究展示課的任務(wù)，并受到領(lǐng)導(dǎo)的好評，經(jīng)過學(xué)校評價組評比為一等獎。而且自己對自己所研究的關(guān)于“自主學(xué)習(xí)的有效性”也有了一定的理解。在學(xué)校組織的青年教師課件比賽中被評為二等獎。

教師工作總結(jié)范文大全_2021教師年度考核個人總結(jié)【10篇】3

都說時光如梭，轉(zhuǎn)眼__年的工作又接近尾聲了。在這一年里我更加深刻地體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個學(xué)生身上。一年來，無論是思想方面，還是工作、學(xué)習(xí)和生活方面，我都有了長足的進(jìn)步，在自己的職業(yè)畫卷上描繪了絢麗的一筆。下面我從思想、工作和生活方面加以總結(jié)。

一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高個人師德修養(yǎng)

在思想上，自己能認(rèn)真學(xué)習(xí)，平常利用電視、電腦、報(bào)紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢，學(xué)習(xí)黨章黨知識和有關(guān)黨的政策文件、書籍，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動的指南;積極參加黨支部組織的各種政治學(xué)習(xí)及科學(xué)發(fā)展觀實(shí)踐學(xué)習(xí)教育活動;時刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任;積極參加各項(xiàng)黨的活動會議，在工作中起到模范帶頭作用，努力做教師的表率。同時，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，不斷提高自己的教育教學(xué)理論水平和綜合素質(zhì)。

勤勤懇懇做事、堂堂正正做人是我的座右銘，也是新時期黨對我們廣大黨員提出的指示要求，所以在平時的工作生活中我首先從加強(qiáng)自身思想素質(zhì)建設(shè)為出發(fā)。堅(jiān)持每天按時觀看《新聞聯(lián)播》和其他新聞節(jié)目，及時了解黨的方針政策和國內(nèi)外大事。時刻注重對黨的路線方針政策的學(xué)習(xí)并認(rèn)真做學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)筆記和學(xué)習(xí)總結(jié)，使自己的思想認(rèn)識水平邁上新的臺階，從而前進(jìn)的動力更充足，方向也更清晰明確，思想境界進(jìn)一步得到提升和升華。在思想上，我始終與黨中央在思想、路線、方針、政策上保持高度一致，始終用馬列主義、努力奮戰(zhàn)在教育第一線，為黨和人民的教育事業(yè)兢兢業(yè)業(yè)，奮斗不止，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)添磚加瓦。

作為一名共產(chǎn)黨員，我積極要求進(jìn)步，在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，時時處處以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹立起榜樣的作用。在黨的幫助教育下，我深深認(rèn)識到要繼續(xù)深入地學(xué)習(xí)馬列主義的理論知識、

還及時從廣播、報(bào)紙中了解當(dāng)今的國際政治形勢、社會動態(tài)及黨中央的指導(dǎo)方針，尤其是黨的__大及__大三中、四中、五中會議精神。最高領(lǐng)導(dǎo)人在__大報(bào)告中指出把教育放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，提出教育是民族振興的基石，教育公平是社會公平的重要基礎(chǔ)。報(bào)告對實(shí)施科教興國戰(zhàn)略、人才強(qiáng)國戰(zhàn)略作出了新的部署。身為教師，我們自然會關(guān)注教育，身為職業(yè)教育戰(zhàn)線的教師，當(dāng)然更加關(guān)注職業(yè)教育。從領(lǐng)導(dǎo)人的報(bào)告中，我們看到了黨中央對職業(yè)教育的關(guān)注和重視，看到了職業(yè)教育的發(fā)展前景和發(fā)展方向。另外，我積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治活動，服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。

二、立足崗位，勤奮工作，樂于奉獻(xiàn)

作為一名共產(chǎn)黨員，在工作和學(xué)習(xí)中，自己一貫堅(jiān)持與時俱進(jìn)，不斷開拓創(chuàng)新，自己堅(jiān)決順應(yīng)時代要求，更新自我，完善自我，無論作什么事，特別是涉及到人民群眾根本利益和事，都能保持清醒的頭腦，以嚴(yán)格的紀(jì)律要求自己。在自己的工作崗位上，自己能以教師的職業(yè)道德嚴(yán)格要求自己，愛校愛教，愛崗愛生。踏踏實(shí)實(shí)工作，力爭在平凡的崗位上做出不平凡的成績。

今年我繼續(xù)擔(dān)任初三畢業(yè)班兩個班的語文教學(xué)工作及一個班的班主任工作，我能夠深挖教材，抓好重難點(diǎn)，認(rèn)真鉆研教材教法，精心備課，堅(jiān)持寫詳案，能經(jīng)常和同學(xué)們談心。我堅(jiān)持采用學(xué)校大力提倡的“30+15”課堂教學(xué)模式授課，運(yùn)用“任務(wù)型”

教學(xué)法、創(chuàng)設(shè)情境法等多種教學(xué)方法，采取“合作學(xué)習(xí)”的方式，充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位，給學(xué)生一個輕松愉快的語文學(xué)習(xí)氛圍，真正讓學(xué)生在樂中學(xué)，學(xué)以致用。我始終相信，只要辛勤耕耘，就一定會有所收獲的。所以，平時的教育教學(xué)工作，我總是兢兢業(yè)業(yè)、腳踏實(shí)地、認(rèn)認(rèn)真真地去對待，注重因材施教，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)好的教學(xué)方法，提高執(zhí)教水平。我也注意虛心地向經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀教師求教，經(jīng)常和同仁交流，努力夯實(shí)自己的教學(xué)基本功。作為語文教研組長，我積極組織、參加教研組活動和各項(xiàng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動，切實(shí)提高自身的文化修養(yǎng)和知識底蘊(yùn)。在做好自己本職工作的同時，我積極投身于學(xué)校的博客更新、檔案整理等工作，并能出色地完成任務(wù)，得到領(lǐng)導(dǎo)和同仁的一致認(rèn)可和好評。

作為一名語文教學(xué)工作者，我十分注重自己的一言一行，時刻提醒自己要有愛崗敬業(yè)的高尚師德，以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，努力為廣大教職工樹立一個學(xué)習(xí)的榜樣。在班級里為了給同學(xué)們樹立一名教師“傳道、授業(yè)、解惑”的教書育人的良好形象，本學(xué)期我就調(diào)整心態(tài)，認(rèn)真研究新課改和最近的教育教學(xué)理念，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的工作安排和教學(xué)計(jì)劃，遵守校紀(jì)校規(guī)，按時到校，認(rèn)真做好教學(xué)的每一項(xiàng)工作，使自己能在正確認(rèn)真地傳授知識的同時，努力地學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷地充實(shí)、更新教育教學(xué)理念，努力成為讓學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)歡迎、理解在我工作有缺點(diǎn)的時候，有許多領(lǐng)導(dǎo)給予我很大的幫助;在我工作進(jìn)步時給予我認(rèn)可和鼓勵。此時，我才深刻地體會到得到他人幫助的幸福。所謂滴水之恩應(yīng)涌泉相報(bào)，我將把這一份恩情轉(zhuǎn)化到以后的工作中去，將共產(chǎn)黨的宗旨牢記心間――全心全意為人民服務(wù)，為學(xué)校服務(wù)，為孩子服務(wù)，為家長服務(wù)。

三、生活方面

在生活上，我尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事,熱心幫助同志;教育目的明確,態(tài)度端正,鉆研業(yè)務(wù),勤奮刻苦;關(guān)心學(xué)生,愛護(hù)學(xué)生,為人師表,有奉獻(xiàn)精神，能夠盡自己的力量幫助別人。能按時上下班，認(rèn)真遵守學(xué)校作息時間，不遲到，不早退。能夠盡自己最大的力量幫助別人，努力和大家處在一個和諧的生活氛圍之中。

一年來，盡管自己在學(xué)習(xí)和工作方面做了許多工作，但和一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員相比，也不免存在著一些不足，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進(jìn)一步地嚴(yán)格要求自己，虛心向先進(jìn)黨員學(xué)習(xí)，克服不足，爭取早日在各個方面更上一層樓。

教師工作總結(jié)范文大全_2021教師年度考核個人總結(jié)【10篇】4

時間腳步匆匆，一眨眼，學(xué)期末到了?；仡欉@學(xué)期，我和孩子們一起成長，有辛酸、有成功、有快樂。從家長手里接過來一張張稚嫩的小臉，聽見的是一聲聲哀憐“老師，我要回家”“我要媽媽”……幼兒從不愿上學(xué)到高高興興上幼兒園，從不敢參加活動到爭著要在集體面前露一手……在這其中包含了老師們多少心血，當(dāng)然也離不開家長的支持、配合。這就是小班老師的煩瑣，在短短一學(xué)期中，幼兒有了這么多的變化，我們小班老師再苦再累都值!但在我們努力下獲得的收獲的同時，我也發(fā)現(xiàn)了許多的不足的地方，下面我就對本學(xué)期的工作進(jìn)行總結(jié)：

一、穩(wěn)定幼兒情緒，幫助幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的生活，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。

新學(xué)期開始，對于小班的孩子來說，這個學(xué)期是這群孩子第一次正式地接觸幼兒園和老師，第一次離開自己的爸爸媽媽，在陌生的環(huán)境中生活和學(xué)習(xí)，與陌生的老師和小伙伴們走到了一起，在生理和心理上都一下子難以適應(yīng)，從而引起入園情緒上的不穩(wěn)定，開學(xué)的第一天，孩子們哭的哭、鬧的鬧，簡直把我們兩位老師鬧的束手無策，但我們面對孩子們的種.種不適應(yīng)，我們設(shè)法轉(zhuǎn)移他們的注意力，和他們一起搭積木、做游戲，漸漸地安撫了那些情緒不穩(wěn)定的幼兒，一個月后，幼兒基本都樂于來園了，情緒也穩(wěn)定了許多，大部分幼兒還能在老師的引導(dǎo)下向老師問好，樂于與同伴相處，給今后的教學(xué)，生活奠定了有利的基礎(chǔ)。在大部分幼兒情緒穩(wěn)定的情況下，我們?yōu)榱俗層變耗芨玫卦趫@生活和學(xué)習(xí)，利用各種時機(jī)進(jìn)行了常規(guī)教育，讓幼兒在集體中學(xué)習(xí)基本的生活自理能力，如：自己搬椅子，自己上廁所，玩完玩具自己放好等，培養(yǎng)他們良好的生活習(xí)慣。通過這一學(xué)期的教育和幫助，現(xiàn)在幼兒基本都能在幼兒園獨(dú)立地生活和學(xué)習(xí)了，他們在老師的幫助和鼓勵下，也都樂于學(xué)習(xí)和嘗試自己的事情自己做，到學(xué)期末，這群孩子在生活能力，生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣上都有了很大的進(jìn)步。

二、在教育教學(xué)中，促進(jìn)幼兒各方面的發(fā)展。

1、加強(qiáng)課堂常規(guī)的培養(yǎng)

良好的課堂常規(guī)也是一個好的體現(xiàn)，在課堂常規(guī)的培養(yǎng)上我們著重做好了兩點(diǎn)：

(1)、要求幼兒能面朝老師，安靜的上課。

(2)、養(yǎng)成上課舉手發(fā)言的好習(xí)慣。一方面我們在日常的教學(xué)活動中重視、強(qiáng)調(diào)課堂常規(guī)，及時糾正不良的行為習(xí)慣。另一方面我們經(jīng)常開展一些評比活動，給上課有進(jìn)步、表現(xiàn)好的小朋友獎勵貼紙，通過不斷的激勵，我們班的課堂常規(guī)有了較大改善，上課認(rèn)真聽講、大膽發(fā)言的多了，講話、開小差的少了。

2、在體育活動中，培養(yǎng)他們堅(jiān)強(qiáng)、勇敢的品質(zhì)。

隨著寒冷的冬季的來臨，許多幼兒都推遲了來園的時間，一些孩子即使來到幼兒園，也總是把手縮在袖子里。針對這種情況，我們及時對幼兒進(jìn)行了不怕冷的教育，并保證每天戶外活動的時間。通過一些體育活動，一方面讓幼兒感受各種讓自己變暖和的方法，另一方面，通過走、跑、跳、等練習(xí)發(fā)展幼兒的身體素質(zhì)。此外，在運(yùn)動中我們還加強(qiáng)了勇敢教育，以培養(yǎng)他們堅(jiān)強(qiáng)的品質(zhì)。

三、努力做好家長工作，做好家園共育。

俗話說“一份耕耘，一份收獲”。開學(xué)后，我們通過各種方式和渠道同家長進(jìn)行交流，也會利用家長接送幼兒來園的時間與家長交換幼兒近日在園和在家的表現(xiàn)，交流經(jīng)驗(yàn)，探討有針對性的有效教育方法;另外，新生的家長總是迫切希望看到孩子在園的表現(xiàn)，全面了解幼兒生活和學(xué)習(xí)的情況，為了滿足家長的想法，同時讓家長更好地了解支持我們的工作，開學(xué)初，我們還將幼兒的一日生活進(jìn)行拍攝，等家長聯(lián)誼會的時候放給他們看，讓他們感受孩子入園后的種.種變化。

四、安全工作。

幼兒的安全教育工作非常重要。每天對晨午檢工作做到位。幼兒入園時檢查他們身上是否有帶危險物品，教室里不擺放危險物品，來園離園要由我們認(rèn)識的家長接送等。我們還經(jīng)常教育幼兒不玩火、玩電、玩水，組織幼兒進(jìn)行防火，防震演練等，知道保護(hù)自己的方法。一學(xué)期下來，幼兒自己也掌握了不少安全的知識。

以上是我對這學(xué)期的回顧，回顧本學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然我們做了大量的工作，也得到了一些收獲，但是，我們知道還存在著許多的不足，比如：孩子們的常規(guī)還不是很完善，上課插嘴的現(xiàn)象還較多，有些幼兒在衛(wèi)生方面表現(xiàn)還不盡人意，這些都有待于我們在以后的工作中不斷的探索、不斷的加強(qiáng)。

總之，緊張而繁忙的工作又將告一段落，在今后的工作中面對以上的種.種不足，更深入學(xué)習(xí)《幼兒園指導(dǎo)綱要》的精神，從幼兒出發(fā)，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，在來年更上一層樓!

教師工作總結(jié)范文大全_2021教師年度考核個人總結(jié)【10篇】5

一、思想政治業(yè)務(wù)

這幾年我不斷走向成熟的幾年，我的思想也在不斷得到升華.

近幾年來，我在工作中，堅(jiān)持努力提高自己的思想政治水平和教學(xué)業(yè)務(wù)能力，新的時代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實(shí)施，對我們幼兒教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，豐富知識面，結(jié)合本園的實(shí)際條件和孩子的實(shí)際情況，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作和生活管理有計(jì)劃，有組織地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步不斷努力，現(xiàn)對工作作出總結(jié)，意在發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。

二、教學(xué)工作管理

根據(jù)所我園開設(shè)的特色課程和實(shí)驗(yàn)課題，開展聽、講、評達(dá)標(biāo)課活動。通過自己備課上課、聽別人上課、別人為自己評課、為別人評課，許多老師發(fā)現(xiàn)了值得自己學(xué)習(xí)的地方，也找出了自己的不足，找到了今后提高的方向。

一直以來我努力學(xué)習(xí)幼教知識及相關(guān)理論，不斷增強(qiáng)自己的理論素養(yǎng)，根據(jù)幼兒園實(shí)際工作，我認(rèn)真制定教育教學(xué)工作計(jì)劃，并定期檢查、督導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決并認(rèn)真寫出總結(jié)，為下一周、下一月工作打下基礎(chǔ);同時我還根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)科學(xué)合理的開展幼兒養(yǎng)成教育活動，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣。為進(jìn)一步的提高自身素質(zhì)，每月對特色課進(jìn)行一次成果匯報(bào)，結(jié)束后會對本節(jié)課進(jìn)行自評找出其不足，讓其很快得到提高和進(jìn)步。同時我們還對好的典型課組織教師觀摩，對照自己的課尋找更好的教學(xué)形式和方法，我也會和其他教師一同總結(jié)、探討教育教學(xué)質(zhì)量，為其打下良好的教育基礎(chǔ)。

三、生活管理工作

1、做好安全、衛(wèi)生保健工作。

安全工作是最重要的工作之一。保障每一個幼兒的人身安全，是每一個教師的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環(huán)境中生活、成長，并對其自班孩子進(jìn)行安全知識教育，強(qiáng)化了安全意識和幼兒自護(hù)能力。嚴(yán)格晨檢制度和幼兒接送，不讓幼兒帶不安全物品入園。嚴(yán)格實(shí)行衛(wèi)生保健制度，積極配合幼兒園保健醫(yī)生做好疾病防治和預(yù)防接種工作，對全園幼兒進(jìn)行常規(guī)體檢，并作出評價分析表。完善各種工作制度，

做好全園的衛(wèi)生檢查工作和消毒工作，班級園舍的環(huán)境做到地上無灰塵、紙屑，窗明幾凈，被褥整潔舒適。幼兒食品衛(wèi)生工作是全園工作的一大塊，在工作中，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理制度，認(rèn)真把好“病從口入”這一關(guān)。

2、平時做到一日一小搞，一周一大搞，園內(nèi)無紙屑、果殼，室內(nèi)物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔，節(jié)約用水，勤儉持園。要求孩子個個健康衛(wèi)生，遵守紀(jì)律，爭當(dāng)三好幼兒。

3、對生活教師進(jìn)行多次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)交流，使之對幼兒教育有了自己新的觀點(diǎn)和看法，將自身的工作有推向了另一個新的起點(diǎn)。并通過業(yè)務(wù)技能達(dá)標(biāo)，充分體現(xiàn)了大家積極向上、認(rèn)真對待的態(tài)度，也展現(xiàn)了大家專業(yè)知識過硬的另一面。

在教學(xué)工作方面，由于幼兒年齡小，又是剛?cè)雸@，各方面的能力都較差，因此我本著發(fā)展幼兒的動手和表演能力出發(fā)，積極準(zhǔn)備教學(xué)資料。積極為幼兒創(chuàng)設(shè)一個優(yōu)美舒適的教學(xué)環(huán)境，注意動靜交替，創(chuàng)造各種機(jī)會讓幼兒互相學(xué)習(xí)、積極嘗試，并鼓勵幼兒學(xué)習(xí)各種生活技能，獲得愉快成功的情緒體驗(yàn)。一滴水就是一個海洋，一個孩子就是一個世界。孩子越小，年齡差異就越大，我常常提醒自己要面向全體幼兒，學(xué)會去觀察了解孩子某一年齡階段的一般特點(diǎn)，把握個體特點(diǎn)，才能在活動過程中及時解讀幼兒，調(diào)整自己的教育行為，讓活動真正適應(yīng)并促進(jìn)幼兒的發(fā)展。在語言活動和音樂活動中盡量讓孩子們動起來，利用肢體體會兒歌故事中的每一個細(xì)節(jié)，

給予孩子自由感受的空間，感受學(xué)習(xí)帶來的快樂.至學(xué)期末他們都有了較大的進(jìn)步，能夠大膽的唱歌念兒歌，也敢于和小朋友老師談話，語言表達(dá)能力有了很大的提高.

通過這幾年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到和感知了不少東西，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我也深知“書癡者文必工，藝癡者技必良。”終身學(xué)習(xí)應(yīng)成為我們教育工作者的基本要求。所以，在以往的知識不能滿足未來發(fā)展需求的時候。我要與時懼進(jìn)、勤奮讀書、充實(shí)自己，要努力使自己成為一條源遠(yuǎn)流長的大河，常流常新。

教師工作總結(jié)范文大全_2021教師年度考核個人總結(jié)【10篇】6

為了適應(yīng)新時期的教學(xué)工作的要求，從個方面嚴(yán)格的要求自我，進(jìn)取學(xué)習(xí)，認(rèn)真?zhèn)湔n，以及結(jié)合本校的實(shí)際情景，使教學(xué)工作和學(xué)生的情景，有組織、有步驟地開展。立足此刻，放眼未來，為使今后的工作取得的提高，現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作做出總結(jié)，期望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，繼往開來，以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。

這一學(xué)期，我擔(dān)任08電子商務(wù)《廣告實(shí)務(wù)和基礎(chǔ)》與09電子商務(wù)《經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)》的任課教師。工作中，我認(rèn)真負(fù)責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)。教學(xué)上，我認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課、及時批改作業(yè)、講評作業(yè)并作好課后輔導(dǎo)工作，堅(jiān)持每課寫教學(xué)反思，同時，廣泛地閱讀很多的課外知識，與校內(nèi)外同仁交流經(jīng)驗(yàn)，向資深教師請教學(xué)習(xí)，構(gòu)成一套比較完整的知識體系。我堅(jiān)持“學(xué)高為師，身正為范”，嚴(yán)格要求學(xué)生，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，不斷提高，從而不斷地提高自我的教學(xué)水平，不斷地完善自我的師德修養(yǎng)，并且順利地完成教學(xué)任務(wù)。

備好課

做到每一課都“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，我認(rèn)真專研教材，對教材的基本思想、基本概念、每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，明白應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能做好，并制作各種有利于吸引學(xué)生的教具，課后及時總結(jié)，寫好教學(xué)反思，認(rèn)真收集教學(xué)要點(diǎn)。同時，了解學(xué)生原有的知識技能和他們的興趣、需求、方法和習(xí)慣，設(shè)想他們在學(xué)習(xí)新知識時，可能會出現(xiàn)哪些困難，做好相應(yīng)的預(yù)防措施。然后，根據(jù)教材資料及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，解決如何把已掌握的教材授給學(xué)生，并對教學(xué)過程的程序及時間都作好詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。

備好課堂

增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。組織好課堂教學(xué)，使講解條理化、情感化、生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上異常關(guān)注學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的進(jìn)取性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主動性，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得簡便，學(xué)得愉快，注意精講精練，做到教師講得少，學(xué)生動口動手動腦盡量多;同時充分研究每個學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和本事，讓每個層次的學(xué)生都有所提高。

認(rèn)真批改作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作

為了能使家庭作業(yè)少而精，我常上網(wǎng)，跑書店，對各種題目進(jìn)行篩選，力求每一題都能起到最好的效果。同時，對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認(rèn)真，做好分析記錄工作，并針對問題分類總結(jié)，進(jìn)行透徹講評，并且及時改善教學(xué)方法，做到有的放矢。

但由于職高班的學(xué)生大部分缺乏自控本事，在學(xué)習(xí)上不愿意動腦思考，有些同學(xué)不能按時獨(dú)立地完成作業(yè)，有抄襲現(xiàn)象。我堅(jiān)持“以情動人，以理服人，以行感人”，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。每個學(xué)生都有成就需要、信任需要和被贊賞的需要。教師的一個贊許、一個關(guān)注的目光、一個信任的點(diǎn)頭，在他們眼中都是一種“愛”，會大大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和改正缺點(diǎn)的勇氣。我常給學(xué)生鼓勵和肯定，經(jīng)過各種途徑，激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習(xí)充滿樂趣，從而不自覺的把身心投入到學(xué)習(xí)中去。

虛心請教其他教師

進(jìn)取參與聽課、評課和團(tuán)體備課，虛心向其他教師學(xué)習(xí)，做到有疑必問，博采眾長，克服自我的不足。第六周校內(nèi)開課，邀請組員和其他教師來聽課，征集他們的意見和提議，提高教學(xué)水平。

“人無完人，金無足赤”。在教學(xué)工作中難免有缺陷，如：對于上課調(diào)皮搗蛋的學(xué)生，我有時會橫加指責(zé);對于不一樣基礎(chǔ)的`學(xué)生，我在重點(diǎn)和難點(diǎn)的把握上，我沒有切實(shí)的幫他們簡單明了的羅列出來;練習(xí)不夠精練，語言不夠生動等。同樣在育人方面，對于少部分學(xué)生，我深感……我和很多同學(xué)是不打不相識，有些盡管倔強(qiáng)叛逆，卻是外向開放的，與其談心誘導(dǎo)，他們都能理解并認(rèn)真從頭學(xué)起;也有一部分同學(xué)，他們一味地認(rèn)為自我不行亦或不會，完全的排斥外來的事物，采取閉關(guān)自守的政策，我跟其談心，他們漠然麻木的笑笑，讓你舉手無策，你的一切努力都將付諸于東水……這深深地刺激了我，讓我感到自我在心靈工程方面的不足，還有很多很多的知識等著我去學(xué)習(xí)去接觸，還有許許多多的領(lǐng)域等待我去探索。

教師工作總結(jié)范文大全_2021教師年度考核個人總結(jié)【10篇】7

轉(zhuǎn)眼間一學(xué)年的各項(xiàng)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就教學(xué)工作小結(jié)如下：

一、變革理念轉(zhuǎn)變主角

依據(jù)教育部大學(xué)英語教學(xué)改革的精神，遵循外語教學(xué)規(guī)律，把大學(xué)英語的教學(xué)的重點(diǎn)放在英語綜合應(yīng)用本事的培養(yǎng)上，有計(jì)劃地培養(yǎng)學(xué)生合作學(xué)習(xí)與自主學(xué)習(xí)本事，加強(qiáng)“基于網(wǎng)絡(luò)和多媒體”的大學(xué)英語教學(xué)改革，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，做學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者、英語學(xué)習(xí)環(huán)境的營造者和學(xué)生潛能的挖掘者。堅(jiān)持用前沿理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐。我校開始在第一學(xué)期實(shí)施自主學(xué)習(xí)計(jì)劃，指導(dǎo)學(xué)生制定自主學(xué)習(xí)計(jì)劃、培養(yǎng)學(xué)習(xí)策略并進(jìn)行自我監(jiān)控與評價;開始進(jìn)行用用ESP理論指導(dǎo)大學(xué)英語教學(xué)，在英語語言教學(xué)的同時，滲透相關(guān)專業(yè)詞匯知識，做好與專業(yè)英語教學(xué)的銜接。

二、科學(xué)合理學(xué)以致用的教學(xué)大綱、課程體系

按照教育部新頒布的《大學(xué)英語教學(xué)要求》(試行)，結(jié)合我院實(shí)際，認(rèn)真組織論證，完成了大學(xué)英語課程教學(xué)大綱的修訂工作。大學(xué)英語課程既包括理論環(huán)節(jié)，也包括實(shí)踐環(huán)節(jié)。在大學(xué)英語課程大綱中明確加入聽說實(shí)踐環(huán)節(jié)，明確教學(xué)任務(wù)和教學(xué)安排及評估標(biāo)準(zhǔn)。完善實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱、考核形式及成績評分標(biāo)準(zhǔn)?？偨Y(jié)出一整套英語實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)體系。加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)監(jiān)管，嚴(yán)格考勤、考核。

把第二課堂活動作為英語實(shí)踐環(huán)節(jié)寫入教學(xué)大綱，加大第二課堂活動的指導(dǎo)和投入，規(guī)范第二課堂活動，做到有計(jì)劃、有組織、有測試、有總結(jié)、有報(bào)道，活動后資料及時存檔;加強(qiáng)口語街、“華航中外文化活動交流周”等特色品牌活動，“全國大學(xué)生英語競賽”、“河北省CCTV世紀(jì)之星演講比賽”等活動的指導(dǎo);組織英語競賽如：背誦、英語歌曲、寫作、短劇、英文電影配音等形式多樣的活動，建立自主學(xué)平臺和英語廣播站，不斷提高英語廣播站、宣傳欄、墻報(bào)的制作資料的質(zhì)量。

三、以人為本因材施教的教學(xué)模式

在新生入校后進(jìn)行入學(xué)分級考試，根據(jù)其高考英語成績將各班的英語基礎(chǔ)差、成績低的10%的學(xué)生組成普通班，進(jìn)行分級教學(xué)。其目的是使英語基礎(chǔ)知識差的學(xué)生得到相應(yīng)的預(yù)習(xí)和輔導(dǎo)，在歷時兩個學(xué)期后能夠適應(yīng)正常英語教學(xué)，大學(xué)英語教學(xué)不僅僅實(shí)行了分級教學(xué)，還采取了教考分離制度。

在日常教學(xué)中，加強(qiáng)在合作學(xué)習(xí)模式下的大學(xué)生自主學(xué)習(xí)本事的培養(yǎng)。加強(qiáng)英語學(xué)習(xí)策略的培訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生的合作意識和團(tuán)隊(duì)精神。將自主學(xué)習(xí)計(jì)劃在教學(xué)大綱中得到貫徹，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)術(shù)本事和社會本事，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。注重培養(yǎng)學(xué)生的語言實(shí)際運(yùn)用本事，異常是聽說本事，一年級英語課程中實(shí)行讀寫譯大班授課，視聽說小班授課制，在小班授課中新增語音課程，同時明確大學(xué)英語課程建設(shè)、教學(xué)改革和人文素質(zhì)拓展工作。建立基于網(wǎng)絡(luò)的自主學(xué)平臺的新的教學(xué)模式。

四、整合資源，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)環(huán)境

堅(jiān)持用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推進(jìn)教學(xué)改革。在外研社的協(xié)助下，利用語音室建立學(xué)生自學(xué)互動網(wǎng)絡(luò)平臺，及時更新現(xiàn)有的大學(xué)英語自主學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)平臺。充分利用學(xué)校網(wǎng)、音頻、學(xué)校廣播等現(xiàn)代化設(shè)備手段，指導(dǎo)學(xué)生修改制作節(jié)目，以喜聞樂見的視聽形式調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。

五、師資隊(duì)伍建設(shè)

加強(qiáng)師德教風(fēng)建設(shè)，提高教師隊(duì)伍的素質(zhì)，以良好的教風(fēng)促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)。教育引導(dǎo)職工教書育人，無私奉獻(xiàn)。開展多項(xiàng)教研活動，堅(jiān)持團(tuán)體備課、互相聽課制度，取長補(bǔ)短。組織教師學(xué)習(xí)學(xué)院有關(guān)文件，全面落實(shí)學(xué)院教學(xué)常規(guī)的要求，對教學(xué)的各個環(huán)節(jié)認(rèn)真研究，使教師對教學(xué)工作樹立“嚴(yán)謹(jǐn)、高效”的觀念和作風(fēng)。

六、教學(xué)效果

經(jīng)過師生共同努力，學(xué)生綜合語言本事有了很大提高。英語聽說本事獲得很大的提高;在到達(dá)《大學(xué)英語課程教學(xué)要求》的前提下，英語四六級經(jīng)過率有明顯的提高，同時，專業(yè)英語水平取得較大的提高，就業(yè)率得到明顯改善。近三年累計(jì)6名同學(xué)在全國大學(xué)生英語競賽中獲得一等獎，六名同學(xué)在CCTV杯全國大學(xué)生英語演講比賽中獲獎，今年兩名同學(xué)獲得二等獎。四、六級經(jīng)過率(達(dá)425分者)也在逐年提高，平均以每年6%的速度提高。學(xué)生四級經(jīng)過率為70%。在工科院校，英語課堂作為人文素質(zhì)教育的重要窗口，人文素質(zhì)教育得到充分的重視，也取得了良好的效果。

教師工作總結(jié)范文大全_2021教師年度考核個人總結(jié)【10篇】8

本學(xué)年我在擔(dān)任高一語文教學(xué)任務(wù)之外又兼任高一(3)班班主任，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷幫忙下，我即將順利地完成了本年度的工作任務(wù)，同時在思想業(yè)務(wù)水平上也有了很大的提高?，F(xiàn)將有關(guān)方面總結(jié)如下：

首先，師德方面。

我深知，教育事業(yè)是一個民族最根本的事業(yè)，師德建設(shè)又是教師隊(duì)伍建設(shè)最根本的建設(shè)。教師本身的師德狀況如何，將影響到眾多青少年的身心發(fā)展。所以，從上崗的第一天起，我就高度重視加強(qiáng)師德修養(yǎng)，努力塑造師表形象。努力樹立起為人坦誠、樸實(shí)友善、尊敬師長、關(guān)心同事、愛護(hù)學(xué)生、師德純良的形象，讓學(xué)生感到自我的教師可信可親，從而能夠親其師，信其道。我堅(jiān)持經(jīng)常與學(xué)生接觸，堅(jiān)持注重教書育人。經(jīng)過“言傳”“身教”，向?qū)W生滲透思想道德教育，并以規(guī)范的教學(xué)言行、良好的師表形象、嚴(yán)守法紀(jì)的公民意識影響學(xué)生。我從不奢望思想教育能“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”，但我努力追求“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”的教育效果。

其次，教學(xué)方面。

作為一個入黨分子，我始終熱愛并最終黨的教學(xué)事業(yè)，教學(xué)態(tài)度認(rèn)真，教風(fēng)扎實(shí)，能認(rèn)真落實(shí)學(xué)校對備課講課、教學(xué)教案、批改作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)生、考查學(xué)生各教學(xué)環(huán)節(jié)的規(guī)定，精心備課，向課堂要質(zhì)量。如：在作業(yè)環(huán)節(jié)做到了"四必須"，布置了必須收，收交了必須改，批改了必須評，講評后補(bǔ)救。在教學(xué)中關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，與學(xué)生關(guān)系融洽。異常是“三生”(特殊生、學(xué)困生、優(yōu)等生)工作中努力做到"三面"，作業(yè)面批，學(xué)習(xí)面問，學(xué)習(xí)生活中的問題面談。教學(xué)過程中以提高學(xué)生的本事為重點(diǎn)，加大閱讀和寫作的訓(xùn)練力度，如作文訓(xùn)練采用二次作文訓(xùn)練法，即學(xué)生先寫，教師講解，學(xué)生再寫。效果不錯，使學(xué)生由原先的不會寫到會寫，并能寫出出色的文章來。課余時間熱心輔導(dǎo)有寫作特長的學(xué)生，所教班級有十余人寫作本事突出，極大鼓舞和帶動了同學(xué)們的寫作進(jìn)取性。

再次，班主任工作方面。

一學(xué)期以來，我在班主任工作的崗位上得到了校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫忙，取得了必須的成績。在我班學(xué)生中，初步構(gòu)成了人人愛學(xué)習(xí)、守紀(jì)律，講禮貌的良好班風(fēng)?；叵肫饋?，在千頭萬緒的班主任常規(guī)工作中，班主任要善于做到：嚴(yán)于律已，嚴(yán)格管理;把愛撒向每一個學(xué)生的心坎;抓住每一個有利的教育時機(jī)，正確引導(dǎo)。

教學(xué)之余，我還進(jìn)取鉆研教學(xué)理論書刊，了解教學(xué)信息及教學(xué)前沿問題。因?yàn)?，我?jiān)信，作為一名語文教師，要提高學(xué)生的語文素養(yǎng)和本事，必須不斷學(xué)習(xí)更新教學(xué)觀念，實(shí)施教學(xué)理念，實(shí)踐改善教學(xué)方式，提高教學(xué)水平。

作為一個應(yīng)具備新課程理念的教師，在教學(xué)經(jīng)驗(yàn)上我還有很大的欠缺，如對于語文高考方向也未能很好地把握等。今后，我將重點(diǎn)彌補(bǔ)自我的欠缺和不足，努力朝一個優(yōu)秀中學(xué)教師的方向發(fā)展。

教師工作總結(jié)范文大全_2021教師年度考核個人總結(jié)【10篇】9

一年的光陰很快曩昔了，在一年里，我在校領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)切與贊助下圓滿的完成了各工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的主要有以下幾項(xiàng)：

教導(dǎo)教授教化方面：要提高教授教化質(zhì)量，癥結(jié)是上好課。為了上好課，我做了下頭的工作：

1、課前籌備：備好課。

2、認(rèn)真鉆研課本，對課本的基礎(chǔ)思想、基礎(chǔ)觀點(diǎn)，每句話、每個字都弄清楚，了解課本的布局，重點(diǎn)與難點(diǎn)，控制知識的邏輯，能運(yùn)用自如，明白應(yīng)彌補(bǔ)哪些材料，怎樣本事教好。

3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、必要、措施、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些艱苦，采取相應(yīng)的預(yù)防步伐。

4、斟酌教法，辦理如何把已控制的課本傳授給學(xué)生，包括如何組織課本、如何支配每節(jié)課的運(yùn)動。

總結(jié)一年的工作，盡管有了必然的提高和造詣，但在一些方面還存在著不夠。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是許多，個別工作做的還不敷完善，這有待于在往后的工作中加以改善。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，盡力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新程度，為學(xué)校的成長做出更大更多的供獻(xiàn)。

教師工作總結(jié)范文大全_2021教師年度考核個人總結(jié)【10篇】10

時間匆匆而過，這一學(xué)期任教七年級六個班生物課，還兼任生物教研組長、生物實(shí)驗(yàn)員工作，能夠說緊張忙碌而收獲多多?？傮w看，我認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，愛崗敬業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)治教，熱愛學(xué)生，努力做到把學(xué)生教好，讓學(xué)生成人成才。能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成了教育教學(xué)工作任務(wù)，盡到一個教師應(yīng)有的職責(zé)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、思想品德方面

我自覺遵守學(xué)校規(guī)章制度，注重自身道德修養(yǎng)的提高，待人真誠和善，努力樹立良好的師德形象。熱愛教育事業(yè)，熱愛本職工作，熱愛學(xué)生，真誠對待學(xué)生。平時進(jìn)取參加學(xué)校各項(xiàng)活動，認(rèn)真搞好教研活動。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。

二、教育教學(xué)方面

由于從今年這屆七年級開始，生物學(xué)科的成績將被納入中考，生物課倍受重視，這對我們生物教師提出了更高的要求。再加上今年又改用人教版教材，這就需要我們一切都要從頭開始，認(rèn)真鉆研教材，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，明白應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好，把握三維目標(biāo)教學(xué)。研究教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動，組織好課堂教學(xué)。

認(rèn)真實(shí)施學(xué)校推行的“自學(xué)互助，導(dǎo)學(xué)精練”教學(xué)模式，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其堅(jiān)持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)生物的興趣，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，及時反思和改善教學(xué)方法，關(guān)注學(xué)生對知識與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的構(gòu)成和發(fā)展;

總之本學(xué)期認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)，廣泛涉獵各種知識，構(gòu)成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自我的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面

進(jìn)取學(xué)習(xí)各種理論，嚴(yán)格要求自我，充實(shí)自我，以便在工作中有堅(jiān)實(shí)的理論作指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。及時組織教研活動，對學(xué)校實(shí)施的“自學(xué)互助，導(dǎo)學(xué)精練”教學(xué)模式進(jìn)行交流探討，發(fā)揮了團(tuán)體和個人的多重作用，取得了較好的效果。

四、其它方面

除緊張的教學(xué)工作之外，我還兼職檔案員工作，由于我校是名校，各種檢查比較多，幾乎每一天都要查找材料，平時還要找時間整理材料。有時還要給帶帶班，給九年級監(jiān)會考，有人可能認(rèn)為做一個科任教師太清閑了，可是，我覺得自我實(shí)在是太充實(shí)了。

今年，學(xué)校組織到葫蘆島實(shí)驗(yàn)中學(xué)聽課學(xué)習(xí)，感覺有很多地方值得學(xué)習(xí)，尤其在生物實(shí)驗(yàn)方面，我覺得作為兼職生物實(shí)驗(yàn)員，在很多方面做得還不夠。

五、今后努力的方向

1、對差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大提高。

2、在教學(xué)上下功夫，優(yōu)化課堂教學(xué)，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的提高。

3、進(jìn)一步強(qiáng)化教研工作，抓實(shí)教研工作，組織好生物實(shí)驗(yàn)教學(xué)。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔酒店銷售部工作總結(jié)_2022酒店?duì)I銷個人總結(jié)范文

篇一：酒店銷售部工作總結(jié)

在過往的一年里，酒店銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部分的密切配合下，基本完成了今年的工作任務(wù)。部分的工作也逐步步進(jìn)成熟。以下是今年的工作總結(jié)。

一、對外銷售與接待工作

首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已逐漸的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把酒店全面的推向旅游市場，進(jìn)步了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。由于酒店所處的地理位置所限，散客的進(jìn)住率偏低，我們加大客人的銷售力度，造訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好展墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶。

后來酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平進(jìn)步一個檔次，有益于酒店的銷售工作。隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不單單進(jìn)步了酒店的著名度，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)步酒店整體的進(jìn)住率。我們對重要的網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)步傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)具體了解酒店。

同時在這一年里我們接待了多家公司召開大中小型會議，對每一個會議的接待，所有部分都能夠認(rèn)真的配合銷售部，美滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部分的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持。

二、對內(nèi)管理

酒店具有自己的網(wǎng)站，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時正確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出往，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

三、不足的地方

對外銷售需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對照較少;對會議信息得不到及時的了解在接待工作中有時不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太留意，斟酌的題目也不夠全面。有時由于溝通的不及時信息把握的不夠正確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡可能避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。

篇二：酒店銷售部工作總結(jié)

20x年就快結(jié)束，回首20x年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的2019年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說，20x年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、項(xiàng)目啟動、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度工作情況總結(jié)如下：

經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要，20x年對于公司來說經(jīng)歷了很多，其中我身在的x度假村項(xiàng)目內(nèi)：

x寺的成功開光為廣大信徒解開了它神秘的面紗、x仙境x國際大酒店的開業(yè)終結(jié)了五年來工程的精心鑄就，接下來的夢尋x州水上舞臺和度假會所以及別墅區(qū)的開業(yè)，我相信x度假村項(xiàng)目的明天將更加美好，也堅(jiān)定了我在工作崗位上努力奮斗的信心。

在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與周圍的同事進(jìn)行溝通，聽取身邊同事和領(lǐng)導(dǎo)的意見并把它實(shí)施在工作中，接下來的工作我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，京黟公司的未來如同浩瀚雄鷹，展翅高飛。

篇三：酒店銷售部工作總結(jié)

由于整年我們接待了大量的會議，使得我們整年都很忙碌。由于人力不足，精力有限，我們在顧及會議接待的同時，沒有做到真正的營銷。這是我們遺憾的地方。轉(zhuǎn)眼又到了年底，是該停下來總結(jié)一下了?，F(xiàn)在將今年的工作總結(jié)如下。

一、會議接待方面

營銷部至成立之初，酒店領(lǐng)導(dǎo)就將會議接待的完成情況確立為考核營銷部工作的重要指標(biāo)，為此營銷部力求重點(diǎn)突破，全力以赴以確保全年經(jīng)營目標(biāo)的完成。營銷部克服了人員不足，工作量大，會議場地局限及相關(guān)設(shè)施設(shè)備老化等諸多困難，圓滿完成年初制定的的經(jīng)營目標(biāo)。成績的取得除了營銷部成員之間的精誠團(tuán)結(jié)與密切合作之外，離不開酒店所有領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)心，更離不開其他部門同事的大力支持與幫助。

二、客戶的開發(fā)與維護(hù)

將原有的客戶資料進(jìn)行分類存檔，對處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶進(jìn)行電話拜訪。將積分兌房的面延伸到棋牌，使得長期在棋牌消費(fèi)的賓客也能通過積分兌換的方式獲得實(shí)惠。在符合條件的賓客中，選取部分忠實(shí)客戶發(fā)展成金卡客戶。

三、營銷部在工作中存在的不足

營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好形象的一個重要窗口。它對經(jīng)營決策，制定營銷方案起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉市場動向，加之獲取信息的渠道單一或者是對市場信息的關(guān)注度不夠，所以在應(yīng)對整個旅游市場的變化方面顯得比較生澀。無法根據(jù)目標(biāo)市場、季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營銷策略。

營銷部在日常的工作中，除了會議接待的過程中有較少的與顧客面對面交流的時間，其它幾乎沒有機(jī)會與賓客交流?；蛘哒f存在這樣的機(jī)會我們在無意間就放過了。我們無法知道顧客需要什么，無法獲得賓客在酒店消費(fèi)的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達(dá)的對象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸，溫馨如家的消費(fèi)體驗(yàn)。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽略掉了。

營銷部雖然在旅行社團(tuán)隊(duì)與會議團(tuán)隊(duì)的接待量上相較以往有了長足的進(jìn)步，但總體而言力度不夠，還應(yīng)該有較大的上升空間，全年開發(fā)新協(xié)議客戶的數(shù)量更是屈指可數(shù)。在酒店業(yè)競爭白熱化的情況下，原有的目標(biāo)消費(fèi)群體幾乎被瓜分殆盡，這種情況下就要求我們要不遺余力開發(fā)新的客戶，尋找新興的消費(fèi)市場。很顯然，營銷部在這方面投入的精力是不夠的。

四、明年工作計(jì)劃

我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時間，到省內(nèi)幾大的旅游城市進(jìn)行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。

根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營銷方案，綜合運(yùn)用價格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營目標(biāo)的完成。建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營銷方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進(jìn)行溝通協(xié)作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。

新的一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會有忙碌而充實(shí)的一年，但是明年再回過頭來總結(jié)的時候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里，各項(xiàng)工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯的業(yè)績。我始終堅(jiān)信“天道酬勤”，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家。

篇四：酒店銷售部工作總結(jié)

不知不覺我在x酒店做營銷工作已經(jīng)有一年時間了，可能很多人會覺得這個時間過于短暫，但是我認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)的累積首先靠時間的累計(jì)，最主要在于自身的努力學(xué)習(xí)!以下是我今年的工作總結(jié)。

一、對營銷工作的認(rèn)識

營銷是酒店經(jīng)營重要部門，它主要承擔(dān)酒店客房、會議、餐飲等各項(xiàng)業(yè)務(wù)的聯(lián)系工作，達(dá)到使酒店限度盈利的目的，保障酒店長久發(fā)展并且不斷壯大。營銷部是酒店業(yè)務(wù)活動和對客服務(wù)的一個綜合性部門，作為客戶與各部門之間的紐帶，協(xié)調(diào)各項(xiàng)業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，使各部門的服務(wù)工作達(dá)到客戶的要求。

對于這份工作，開始的時候有許多無奈。因?yàn)橐郧皬氖率蹣枪ぷ?，記得?/p>