2023年藥品流通行業(yè)現(xiàn)狀分析與前景研究報告

匯報人：2023年藥品流通行業(yè)現(xiàn)狀分析與前景研究報告目錄行業(yè)背景研究行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)痛點及發(fā)展建議行業(yè)格局及前景趨勢0行業(yè)背景研究藥品流通行業(yè)定義藥品流通是指藥品從制藥企業(yè)到最終消費者的全過程，是藥品由生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商(醫(yī)院或藥房)向消費者移動過程中所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)，以及涉及的各方面利益主體的統(tǒng)稱。目前，我國藥品流通領域有藥品批發(fā)、藥品零售企業(yè)和醫(yī)院門診藥房三個環(huán)節(jié)。其中，醫(yī)院門診藥房作為特殊的、具有壟斷地位的零售環(huán)節(jié)，占據(jù)了絕大部分的藥品零售市場份額。這一狀況極大地影響了藥品流通渠道的發(fā)展。新醫(yī)改試點改革啟動以來，不少地區(qū)開始使用“藥房托管”模式，醫(yī)院門診藥房的重要性略有下降。Q1Q2Q3Q4第一階段1992年之前計劃經(jīng)濟下醫(yī)藥批發(fā)體制高度集中期:政府嚴格把控藥品流通;藥品包銷包購;分級逐級調(diào)撥第二階段1992-1998醫(yī)藥批發(fā)改革期:從封閉的內(nèi)部醫(yī)藥系統(tǒng)向開放式轉變;銷售渠道逐漸多樣化第三階段1998-2017過度競爭期藥品流通企業(yè)數(shù)量快速增長;市場規(guī)范性逐步提高;行業(yè)逐漸向買方市場傾斜第四階段2017-至今“兩票制”改革期:一大批中小型及不規(guī)范企業(yè)面臨出局;資源整合,行業(yè)集中度不斷提升政策分析《關于“十四五”時期促進藥品流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導意見》《“十四五”國家藥品安全及促進高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃》《關于進一步做好短缺藥品保供穩(wěn)價工作的意見》鼓勵引導大型醫(yī)藥流通企業(yè)積極履行社會責任，發(fā)揮“蓄水池”功能。鼓勵大型醫(yī)藥流通企業(yè)對臨床常用的急搶救藥等易短缺藥品設定合理庫存警戒線。完善部門協(xié)調(diào)和監(jiān)管信息溝通機制，加快推進藥品生產(chǎn)流通使用全過程追溯體系建設，基本實現(xiàn)中選藥品全程可查詢、可追溯。鼓勵醫(yī)藥流通企業(yè)、藥品現(xiàn)代物流企業(yè)建設醫(yī)藥物流中心，完善藥品冷庫網(wǎng)絡化布局及配套冷鏈設施設備功能，提升藥品冷鏈全過程信息化管理水平。推動醫(yī)藥流通企業(yè)按《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》要求配備冷藏冷凍設施設備，支持疾控中心、醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等醫(yī)療網(wǎng)點提高醫(yī)藥冷鏈物流和使用環(huán)節(jié)的質(zhì)量保障水平。推進“互聯(lián)網(wǎng)＋藥品流通”。加快5G網(wǎng)絡、大數(shù)據(jù)等技術應用，優(yōu)化藥品流通傳統(tǒng)模式，實現(xiàn)要素、結構、流程、服務的迭代式升級。推動行業(yè)進行數(shù)字化改造與升級，促進企業(yè)“上線上云上平臺”，深化市場營銷、運營管理、倉儲物流、產(chǎn)品服務等環(huán)節(jié)的數(shù)字化應用?！蛾P于推動藥品集中帶量采購工作常態(tài)化制度化開展的意見》政策分析鼓勵醫(yī)藥流通企業(yè)、藥品現(xiàn)代物流企業(yè)建設醫(yī)藥物流中心，完善藥品冷庫網(wǎng)絡化布局及配套冷鏈設施設備功能，提升藥品冷鏈全過程信息化管理水平。推動醫(yī)藥流通企業(yè)按《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》要求配備冷藏冷凍設施設備，支持疾控中心、醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等醫(yī)療網(wǎng)點提高醫(yī)藥冷鏈物流和使用環(huán)節(jié)的質(zhì)量保障水平。完善醫(yī)藥產(chǎn)品冷鏈物流設施網(wǎng)絡。鼓勵醫(yī)藥流通企業(yè)、藥品現(xiàn)代物流企業(yè)建設醫(yī)藥物流中心，完善醫(yī)藥冷庫網(wǎng)絡化布局及配套冷鏈設施設備功能，提升醫(yī)藥產(chǎn)品冷鏈全程無縫銜接的信息化管理水平。推動醫(yī)藥流通企業(yè)按《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》要求配備冷藏冷凍設施設備，支持疾控中心、醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院(空)等醫(yī)療網(wǎng)點提高醫(yī)藥產(chǎn)品冷鏈物流和使用環(huán)節(jié)的質(zhì)量保障水平。分類推進醫(yī)療器械唯一標識實施工作，深化唯一標識在監(jiān)管、醫(yī)療、醫(yī)保等領域的銜接應用。探索完善藥品流通新業(yè)態(tài)新模式?！渡罨t(yī)藥衛(wèi)生體制改革2022年重點工作任務》《“十四五”冷鏈物流發(fā)展規(guī)劃》《“十四五”國家藥品安全及促進高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃》國務院辦公廳國務院辦公廳國家藥監(jiān)局等8部門行業(yè)社會環(huán)境醫(yī)藥行業(yè)是朝陽行業(yè)，涉及產(chǎn)業(yè)鏈廣泛，且具備技術密集、資金密集等高價值、高附加值特點。醫(yī)藥流通行業(yè)是醫(yī)藥行業(yè)中的中間環(huán)節(jié)（見圖11），主要承載著醫(yī)藥流通商品從制成到終端用戶流轉的功能。醫(yī)藥流通行業(yè)的上游包括藥品原材和器械材料零部件的生產(chǎn)、研發(fā)與制藥過程。下游面向使用機構和消費客群。醫(yī)藥流通行業(yè)因涉及國計民生，行業(yè)下游多為剛需部門，因此，醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展平穩(wěn)，受經(jīng)濟周期影響小，受政策環(huán)境波動影響大。醫(yī)藥流通行業(yè)在整個醫(yī)藥行業(yè)價值中處于中低端的位置（見圖12），受“兩票制”政策、商品供應商的上游企業(yè)影響和下級終端銷售影響，醫(yī)藥流通行業(yè)的議價能力偏弱，運營周期延長，凈利潤普遍下降，且大而不強，在行業(yè)中未形成良好的協(xié)同效應。+隨著近年來我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，居民人均可支配收入的提升，使得我國居民的消費水平和消費意愿不斷增強，加上近年來人們的健康意識水平不斷提升，居民在醫(yī)療方面的消費支出也不斷上漲，為我國藥品流通行業(yè)的發(fā)展提供了良好的發(fā)展空間。據(jù)資料顯示，2021年我國居民人均醫(yī)療保健支出達2115元，同比增長18%。行業(yè)社會環(huán)境+近年來，隨著我國經(jīng)濟增長，人們生活水平不斷提高，全社會醫(yī)藥健康服務需求不斷增長，醫(yī)藥消費端訴求推動醫(yī)藥流通端的市場擴容，為我國醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展奠定了市場基礎。同時，國家按照現(xiàn)代化思路對醫(yī)藥流通行業(yè)的經(jīng)營格局進行了深層次的變革，使得我國醫(yī)藥流通行業(yè)更加趨于成熟，為我國醫(yī)藥流通企業(yè)建立了良好的生長環(huán)境。行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境02藥品流通行業(yè)現(xiàn)狀分析行

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游西藥類、中成藥類、中藥材類、醫(yī)療器械類、化學試劑類、玻璃儀器類及其他類藥品行

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游西藥類、中成藥類、中藥材類、醫(yī)療器械類、化學試劑類、玻璃儀器類及其他類藥品行

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游西藥類、中成藥類、中藥材類、醫(yī)療器械類、化學試劑類、玻璃儀器類及其他類藥品藥品流通行業(yè)上游龍頭企業(yè)已開始對產(chǎn)業(yè)鏈進行延伸，逐漸進軍原材料生產(chǎn)領域，以規(guī)避高額進口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴隨著上游原料生產(chǎn)企業(yè)的重組進程加快以及中國市場參與者技術水平的提高，藥品流通行業(yè)上游原材料供應有望朝著專業(yè)化和規(guī)?；姆较蚶^續(xù)發(fā)展，逐漸搶奪外資企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的話語權。產(chǎn)業(yè)鏈上游藥品流通產(chǎn)業(yè)鏈上游概述藥品流通行業(yè)中游企業(yè)原材料大部分依靠進口，主要原因是下游消費終端為保障科研成果，對行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性要求較高，因此，中游科研用制備廠商更傾向于選擇儀器先進、供應鏈穩(wěn)定的進口原材料供應商。企業(yè)產(chǎn)品價格主要受市場供求關系的影響。由于藥品流通企業(yè)的產(chǎn)品毛利較高，原材料價格波動不會對企業(yè)的盈利能力產(chǎn)生重大影響。產(chǎn)業(yè)鏈中游藥品流通產(chǎn)業(yè)鏈中游概述藥品流通行業(yè)下游企業(yè)市場空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數(shù)量少、銷售單價高等特點。隨著全球范圍內(nèi)生物醫(yī)藥行業(yè)研究的深入及產(chǎn)業(yè)化程度的提升，中國行業(yè)產(chǎn)品種類進一步豐富，應用領域持續(xù)增加，個性化、高端化的產(chǎn)品將逐漸獲得更廣闊的應用空間。產(chǎn)業(yè)鏈下游藥品流通產(chǎn)業(yè)鏈下游概述行業(yè)現(xiàn)狀隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革不斷深化，藥品流通行業(yè)加快數(shù)字化轉型，醫(yī)藥供應鏈協(xié)同發(fā)展，經(jīng)營模式不斷創(chuàng)新，加強醫(yī)藥供應鏈協(xié)同發(fā)展，創(chuàng)新藥品零售與服務模式，行業(yè)銷售總額穩(wěn)中有升，集約化程度繼續(xù)提高，保障能力持續(xù)提升，行業(yè)整體顯現(xiàn)出長期向好的態(tài)勢。據(jù)資料顯示，2021年我國七大類醫(yī)藥商品銷售總額為26064億元，同比增長7.9%。按銷售品類分類來看，2021年西藥類銷售居主導地位，銷售額占七大類醫(yī)藥商品銷售總額的71%；中成藥類占比為14%，中藥材類占比為2%，以上三類占比合計為87.7%；醫(yī)療器材類占比為7.8%，化學試劑類占比為0.7%，玻璃儀器類占比不足0.1%，其他類占比為8%。從區(qū)域分布來看，2021年我國醫(yī)藥商品銷售總額中，排名前十的?。ㄊ校┖嫌嬚急葹?5.2%，同比下降0.1個百分點。其中排名前三的分別為廣東省、北京市和上海市，銷售額分別為2720.37億元、19936億元和1976.98億元。從行業(yè)企業(yè)情況來看，截至2021年底，全國共有《藥品經(jīng)營許可證》持證企業(yè)60.97萬家。其中，批發(fā)企業(yè)34萬家，零售連鎖總部6596家、下轄門店374萬家，零售單體藥店25.23萬家。從行業(yè)企業(yè)效益情況來看，2021年，全國藥品流通直報企業(yè)主營業(yè)務收入19823億元，同比增長8.8%，約占全國藥品流通市場銷售規(guī)模的85.9%；利潤總額453億元，同比增長1%；平均毛利率7.4%，同比下降2個百分點；平均利潤率7%，同比下降0.1個百分點。與2011年比較，平均利潤率從2%下降到7%，整體呈現(xiàn)經(jīng)營微利化趨勢。從企業(yè)營收結構來看，2021年在全國藥品流通直報企業(yè)中，國有及國有控股藥品流通企業(yè)主營業(yè)務收入12174億元，占直報企業(yè)主營業(yè)務總收入的64%；股份制企業(yè)主營業(yè)務收入6512億元，占直報企業(yè)主營業(yè)務總收入的39%。此外，外商及港澳臺投資企業(yè)主營業(yè)務收入占直報企業(yè)主營業(yè)務總收入的6%，私營企業(yè)主營業(yè)務收入占直報企業(yè)主營業(yè)務總收入的4%。行業(yè)市場規(guī)模行業(yè)現(xiàn)狀藥品流通行業(yè)區(qū)域分布情況分地區(qū)來看，全國六大地區(qū)中，華東地區(qū)銷售規(guī)模最高，2020年銷售規(guī)模占全國藥品流通行業(yè)銷售規(guī)模的36.1%。隨后為中南、華北、西南、東北、西北，銷售規(guī)模占比分別為27%、15.2%、13%、4%、4%。中國三大經(jīng)濟區(qū)為長三角經(jīng)濟區(qū)、京津冀經(jīng)濟區(qū)和珠三角經(jīng)濟區(qū)。其中長三角經(jīng)濟區(qū)藥品銷售規(guī)模占全國藥品銷售規(guī)模的比重為26.5%，位居首位。京津冀經(jīng)濟區(qū)和珠三角經(jīng)濟區(qū)藥品銷售規(guī)模占全國藥品銷售規(guī)模的比重差距不大，分別為18%和10.6%。藥品流通行業(yè)市場結構（按企業(yè)性質(zhì)）在全國藥品流通直報企業(yè)中，國有及國有控股藥品流通企業(yè)主營業(yè)務收入11011億元，占直報企業(yè)主營業(yè)務總收入的60.5%；股份制企業(yè)主營業(yè)務收入6124億元，占直報企業(yè)主營業(yè)務總收入的36%；此外，外商及港澳臺投資企業(yè)主營業(yè)務收入占直報企業(yè)主營業(yè)務總收入的4%；私營企業(yè)主營業(yè)務收入占直報企業(yè)主營業(yè)務總收入的5%。在全國藥品流通直報企業(yè)中，國有及國有控股藥品流通企業(yè)實現(xiàn)利潤250億元，占直報企業(yè)利潤總額的57.5%；股份制企業(yè)實現(xiàn)利潤164億元，占直報企業(yè)利潤總額的37.7%。外商及港澳臺投資企業(yè)實現(xiàn)利潤占直報企業(yè)利潤總額的2%；私營企業(yè)實現(xiàn)利潤占直報企業(yè)利潤總額的0.9%。行業(yè)驅(qū)動因素1國務院發(fā)布政策、十四五規(guī)劃、政府報告、領導講話等都有對藥品流通行業(yè)做了一些綱領性的指導，合理的解讀能夠為行業(yè)做了好的發(fā)展指引。優(yōu)勢競爭，長期盈利，依托中國，布局全球，立足核心能力，全力獲取顯著競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造得到廣泛認可、深入人心的價值，通過成為“難以替代者”品牌致勝，涌現(xiàn)一批市場競爭力突出的全球性與區(qū)域性中國品牌，以持續(xù)正現(xiàn)金流實現(xiàn)長期盈利，這才是行業(yè)企業(yè)的發(fā)展之道。新冠肺炎疫情的暴發(fā)悄然改變了人們問診、購藥習慣，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療在線問診量猛增，醫(yī)藥電商業(yè)務也快速增長，為助力抗疫發(fā)揮了積極的作用。在國家政策指導下，醫(yī)藥電商將走向規(guī)范化發(fā)展道路。未來社會資本也會持續(xù)進入醫(yī)藥電商領域，使之呈現(xiàn)出多元化競爭局面。傳統(tǒng)藥品流通企業(yè)要積極應對挑戰(zhàn)，加快零售業(yè)務由以線下為主向線上線下融合方向轉變，形成與醫(yī)藥電商融合與競爭發(fā)展的新格局。近些年來，為了促進藥品流通行業(yè)的發(fā)展，我國有關部門陸續(xù)出臺了一系列相關政策，支持、鼓勵行業(yè)的發(fā)展，為行業(yè)提供了良好的政策環(huán)境。政策利好行業(yè)發(fā)展零售藥店加快推進健康服務的升級步伐行業(yè)驅(qū)動因素2國務院發(fā)布政策、十四五規(guī)劃、政府報告、領導講話等都有對藥品流通行業(yè)做了一些綱領性的指導，合理的解讀能夠為行業(yè)做了好的發(fā)展指引。優(yōu)勢競爭，長期盈利，依托中國，布局全球，立足核心能力，全力獲取顯著競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造得到廣泛認可、深入人心的價值，通過成為“難以替代者”品牌致勝，涌現(xiàn)一批市場競爭力突出的全球性與區(qū)域性中國品牌，以持續(xù)正現(xiàn)金流實現(xiàn)長期盈利，這才是行業(yè)企業(yè)的發(fā)展之道。醫(yī)藥電商催生醫(yī)藥市場競爭新態(tài)勢新冠肺炎疫情的暴發(fā)悄然改變了人們問診、購藥習慣，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療在線問診量猛增，醫(yī)藥電商業(yè)務也快速增長，為助力抗疫發(fā)揮了積極的作用。在國家政策指導下，醫(yī)藥電商將走向規(guī)范化發(fā)展道路。未來社會資本也會持續(xù)進入醫(yī)藥電商領域，使之呈現(xiàn)出多元化競爭局面。傳統(tǒng)藥品流通企業(yè)要積極應對挑戰(zhàn)，加快零售業(yè)務由以線下為主向線上線下融合方向轉變，形成與醫(yī)藥電商融合與競爭發(fā)展的新格局。近年來，全國性和區(qū)域性藥品批發(fā)企業(yè)通過并購重組、強強聯(lián)合，擴大市場覆蓋率，提升了集約化程度。在優(yōu)質(zhì)資源有限的條件下，批發(fā)企業(yè)由過去的橫向拓展轉變?yōu)榭v向下沉，進一步優(yōu)化了城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、發(fā)達地區(qū)與邊遠地區(qū)配送服務網(wǎng)絡。同時，不斷探索創(chuàng)新服務理念與服務模式，針對客戶不同需求提供差異化增值服務，如將流通信息反饋至研發(fā)或生產(chǎn)企業(yè),為醫(yī)療機構或零售藥店提供藥品追溯等延伸服務。許多企業(yè)積極探索數(shù)字化轉型，增強跨區(qū)域供應鏈物流協(xié)同能力，提高全產(chǎn)業(yè)鏈的運行效率和競爭力。藥品批發(fā)企業(yè)努力優(yōu)化網(wǎng)絡結構及服務功能03行業(yè)痛點及發(fā)展建議行業(yè)制約因素政府秉承創(chuàng)新開放的態(tài)度，支持和鼓勵科學研究創(chuàng)新，對科學研究試驗不設置嚴格限制，因此，藥品流通行業(yè)不存在統(tǒng)一的監(jiān)督管理規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量主要依靠生產(chǎn)企業(yè)自主檢測，藥品流通行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管難度加大藥品流通行業(yè)缺乏完備的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證體系，生產(chǎn)商缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)標準，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，導致產(chǎn)品的可靠性難以保證，喪失產(chǎn)品市場競爭力在中低端產(chǎn)品領域，仍然有較大比例的產(chǎn)品依賴于進口渠道。此外，藥品流通行業(yè)企業(yè)缺乏創(chuàng)新研發(fā)能力以及仿制能力，加重下游消費端對進口科研用檢測試劑的依賴，不利于藥品流通行業(yè)的發(fā)展質(zhì)量參差不齊行業(yè)監(jiān)管難度大高端產(chǎn)品發(fā)展落后復合型人才稀缺藥品流通行業(yè)深陷人才困境。行業(yè)發(fā)展缺乏人才支撐，團隊模式的培育機制弊端明顯導致藥品流通行業(yè)企業(yè)專業(yè)人才留存難度加大，制約藥品流通行業(yè)企業(yè)擴張。藥品流通行業(yè)對從業(yè)人員的業(yè)務素質(zhì)要求高，主要表現(xiàn)在以下三方面從業(yè)人員需要具備行業(yè)基礎知識和法律知識，為企業(yè)客戶提供全面、可靠、專業(yè)、多樣的解決方案。從業(yè)人員需要懂行業(yè)的專業(yè)知識，包括：藥品流通行業(yè)產(chǎn)品得用途與優(yōu)缺點，行業(yè)特征、市場環(huán)境和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃等。從業(yè)人員需要具有優(yōu)秀的營銷談判能力、風控反控能力及報告溝通能力。目前該行業(yè)在人才招聘時能夠匹配上述要求的人才寥寥無幾，限制行業(yè)發(fā)展。由于復合型人才稀缺，藥品流通行業(yè)企業(yè)通常采用團隊培育的方式進行專業(yè)能力建設，而該模式亦存在一定的弊端，企業(yè)的中高端人才若大量流失，初級員工的業(yè)務技能培訓將面臨能力傳承的斷層，導致企業(yè)人才培養(yǎng)難度加大，制約藥品流通行業(yè)企業(yè)發(fā)展。質(zhì)量提升在資本的加持下，藥品流通的跑馬圈地仍在持續(xù)，預計2021年將會更加殘酷和激烈。同時，在線教育也面臨著更嚴格的監(jiān)管，合規(guī)成本提升。藥品流通行業(yè)產(chǎn)品品種多、批量小、附加值高，產(chǎn)品質(zhì)量要求也較為嚴格。藥品流通行業(yè)市場產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，假冒偽劣等亂象仍普遍存在，嚴重阻礙藥品流通行業(yè)發(fā)展進步。未來，提升藥品流通行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量是發(fā)展藥品流通行業(yè)的核心任務，具體措施可分為以下兩大部分：（1）政府方面：政府應當制定行業(yè)生產(chǎn)標準，規(guī)范藥品流通行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關部門，對科研用藥品流通行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎設施建設，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎設施升級，保證藥品流通行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：藥品流通行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應嚴格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土藥品流通行業(yè)企業(yè)加強生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標優(yōu)質(zhì)、高端的進口產(chǎn)品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，藥品流通行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢通過進行細化分工，為客戶制定科研問題解決方案，使客戶能更加專注于其擅長的領域，提高科研效率，且?guī)椭袠I(yè)大幅節(jié)省醫(yī)學科研投入

拓展技術服務領域藥品流通行業(yè)屬于領域中發(fā)展最快的細分領域之一，隨著藥品流通的市場環(huán)境日趨成熟，行業(yè)競爭日趨激烈，多家藥品流通企業(yè)開始擴張產(chǎn)品相關服務領域，提升企業(yè)的行業(yè)競爭力，主要舉措包括：藥品流通行業(yè)企業(yè)面向多元化的科研實驗需求，建立多種技術服務平臺，向客戶提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技術服務，形成企業(yè)特有競爭力提升技術服務能力藥品流通行業(yè)企業(yè)開始在定制型服務領域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位提高產(chǎn)品定制服務能力供科研咨詢服務服務技術人才

競爭趨勢需求隨著行業(yè)的競爭不斷加劇，企業(yè)競爭的本質(zhì)是人才的競爭，藥品流通行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專業(yè)員工的技術水平。通過專項培訓、高薪招聘吸引高端優(yōu)質(zhì)人才加入。人才競爭是未來藥品流通行業(yè)競爭的核心點之一?？蛻羰巧系?，滿足客戶的需求是藥品流通行業(yè)企業(yè)的價值實現(xiàn)，藥品流通行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點的把握。小眾運動場景日益崛起，帶動了新的藥品流通行業(yè)產(chǎn)品需求。藥品流通行業(yè)的競爭促進了產(chǎn)品質(zhì)量與服務的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時也給行業(yè)服務帶來不斷的新體驗。優(yōu)質(zhì)的服務是藥品流通行業(yè)競爭的重要焦點與未來趨勢。隨著科技不斷發(fā)展，藥品流通企業(yè)對藥品流通行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。行業(yè)發(fā)展建議大力發(fā)展現(xiàn)代智慧醫(yī)藥供應鏈新體系“十四五”時期，藥品流通行業(yè)需構建現(xiàn)代智慧醫(yī)藥供應鏈服務新體系，完善行業(yè)標準，著重提升網(wǎng)絡化、規(guī)?；?、專業(yè)化水平，使醫(yī)藥物流網(wǎng)絡布局更加合理，倉儲運輸全過程信息可追溯，配送更加安全、高效、便捷。醫(yī)藥冷鏈物流作為醫(yī)藥物流的重要業(yè)務板塊，隨著經(jīng)濟發(fā)展和市場需求增加將不斷發(fā)展。特別是新冠肺炎疫苗上市，為醫(yī)藥冷鏈物流市場帶來巨大增量，物流企業(yè)有望迎來更多發(fā)展機會，冷鏈物流標準化建設也將不斷完善。加強行業(yè)企業(yè)核心競爭力的培育與提升發(fā)展建議1發(fā)展建議2“十三五”時期，藥品流通行業(yè)結構調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級加快，行業(yè)規(guī)模不斷擴大，但行業(yè)發(fā)展不平衡、不充分的問題仍然存在。未來，藥品流通企業(yè)仍需從多方面入手加強自身建設，如強化誠信經(jīng)營意識，積極履行社會責任；進一步下沉營銷網(wǎng)絡，優(yōu)化網(wǎng)絡布局，提升供應鏈管理水平；改善人才結構，重視專業(yè)性、復合型、高素質(zhì)人才的培養(yǎng)與引進，加強對各類技術人員的培訓，以適應新領域、新業(yè)務的需求。行業(yè)企業(yè)要著力提升核心競爭力，推動整體步入高質(zhì)量發(fā)展軌道。發(fā)展建議3在加快構建新發(fā)展格局下藥品流通行業(yè)進入變革關鍵期2021年是國家“十四五”規(guī)劃的開局之年。隨著加快構建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，藥品流通行業(yè)將迎來發(fā)展新機遇。同時，健康中國戰(zhàn)略全面實施、醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革向更深層次推進，藥品流通行業(yè)進入了變革的關鍵轉折期，必將加速戰(zhàn)略轉型，推動模式創(chuàng)新和技術升級、推動內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)聯(lián)動發(fā)展，使藥品流通體系整體效能不斷提升，行業(yè)集中度進一步提高。04行業(yè)格局及前景趨勢行業(yè)發(fā)展趨勢藥品批發(fā)企業(yè)持續(xù)優(yōu)化網(wǎng)點布局和提升服務能力藥品批發(fā)企業(yè)將進一步推進“區(qū)域一體化和多倉聯(lián)動為核心”的綠色物流建設，加快融入以多種業(yè)態(tài)集聚形成的城市社區(qū)服務商圈，全面實現(xiàn)端到端的藥品配送與服務?？h鄉(xiāng)村三級藥品配送網(wǎng)絡加快構建，推動藥品供應與服務下沉鄉(xiāng)村。同時，創(chuàng)建以數(shù)字化為支撐的醫(yī)藥營銷服務模式，加快流通要素、結構、流程、服務迭代升級，增強對醫(yī)療機構的院內(nèi)服務能力和對供應商的市場服務能力，提升藥品供應鏈上下游協(xié)同和流通效率。市場營銷、倉儲物流、客戶服務等環(huán)節(jié)的數(shù)字化應用，推進精準營銷、精心服務和精細管理。零售藥店向數(shù)字化、專業(yè)化、多元化方向發(fā)展面向患者及消費者需求的個性化、渠道的多樣化以及大健康服務的升級發(fā)展，零售藥店業(yè)態(tài)創(chuàng)新提速，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云平臺等科技手段助企拓寬業(yè)務范圍和服務群體，延伸服務內(nèi)容，服務大健康多元化發(fā)展趨勢明顯。依托零售藥店特藥藥房（DTP）、慢病藥房藥學服務標準，專業(yè)藥房模式快速發(fā)展，為顧客提供智能化、精準化、標準化的專業(yè)服務。同時，利用智能化醫(yī)療設備創(chuàng)新集顧客購藥體驗與健康管理為一體的新零售模式，探索藥妝店、藥診店、健康小站與智慧藥房等特色發(fā)展模式。行業(yè)發(fā)展趨勢醫(yī)藥電商強化藥品全渠道、全場景服務能力隨著線上問診購藥業(yè)務的不斷發(fā)展和線上醫(yī)保支付渠道的打通、醫(yī)院處方外流逐步放開，實體藥店將不斷深化線上布局，通過線上商城、入駐第三方醫(yī)藥電商平臺和O2O服務平臺擴大服務半徑；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也會持續(xù)加深與實體藥店的合作或布局線下實體藥店，為患者提供更優(yōu)質(zhì)的服務體驗。醫(yī)藥B2B企業(yè)通過微服務化，向C端消費者服務延伸；大型藥品流通企業(yè)聯(lián)合醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)保險兩大行業(yè)，積極構建“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)+藥+險”生態(tài)鏈模式。藥品流通行業(yè)通過線上線下融合，不斷提升全渠道、全場景服務能力。行業(yè)集中度持續(xù)提高由于兩票制執(zhí)行后，流通鏈條縮短，同時具有上下游資源優(yōu)勢的大配送商獲得新業(yè)務的幾率更高；而且?guī)Я坎少彽日邔е滤巸r持續(xù)下降，配送費用降低，大配送商具有規(guī)模優(yōu)勢，相對成本更低，這使得我國藥品流通行業(yè)集中度持續(xù)提高，2011年-2018年之間，CR10從34%增加到43%，未來將保持這一趨勢。+同質(zhì)化競爭激烈藥品流通行業(yè)受經(jīng)濟周期影響較弱，于藥品流通企業(yè)而言具有“低風險、高收益”的特點，吸引眾多新興市場參與者加入其中。目前中國藥品流通行業(yè)市場企業(yè)數(shù)量眾多，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象日趨嚴重，成為制約中國藥品流通行業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要原因。中國藥品流通行業(yè)公司數(shù)量眾多，但大多以簡單融資租賃為主要業(yè)務方式，服務模式單一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，為中國藥品流通行業(yè)行業(yè)的發(fā)展帶來以下不良影響