哥魯巴加盟連鎖項目商務(wù)策劃書

/*哥魯巴加盟連鎖項目商務(wù)策劃書一、項目概述--------------------------------------------------------------P二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和競爭分析------------------------------------------------P三、項目的運(yùn)營模式及操作方案----------------------------------------------P四、品牌的規(guī)劃及實(shí)施方案--------------------------------------------------P五、項目資源管理與計劃----------------------------------------------------P六、市場營銷拓展方案------------------------------------------------------P七、項目的資金投入預(yù)算----------------------------------------------------P八、項目的風(fēng)險預(yù)見及規(guī)僻--------------------------------------------------P市場營銷整體戰(zhàn)略思想打造消毒行業(yè)第一品牌鑄就最具影響力創(chuàng)業(yè)項目“哥魯巴專賣店加盟連鎖經(jīng)營”項目是哥魯巴公司利用自己的品牌、專有技術(shù)、商品體系、經(jīng)營管理模式等與他人的資本相結(jié)合來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的一種商業(yè)模式。這種經(jīng)營模式對哥魯巴來說是技術(shù)和品牌價值的擴(kuò)張，經(jīng)營模式的克隆而不是資本的擴(kuò)張。1.項目運(yùn)作的目的與意義目的：哥魯巴品牌價值的提升；創(chuàng)造利潤的最大化；建立市場營銷網(wǎng)絡(luò)；擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模次，哥魯巴將成為第一個吃螃蟹的人，這個事件的本身就具有一定的品牌效應(yīng)。業(yè)務(wù)子模塊1：產(chǎn)品銷售、供應(yīng)(家庭、酒店、賓館、寫字樓、銀行等)業(yè)務(wù)子模塊2：提供施工服務(wù)(酒店、賓館、寫字樓、娛樂健身場所、學(xué)校等)/*業(yè)務(wù)子模塊3：與相關(guān)單位合作(汽車美容、寵物醫(yī)院、保健用品店、保潔公司、家政公3、哥魯巴加盟連鎖店應(yīng)具備的特點(diǎn)：1)經(jīng)營管理決策權(quán)與所有權(quán)分開受許人擁有加盟店的所有權(quán)和管理執(zhí)行權(quán)，管理決策權(quán)歸特許人。2)必須是一種雙贏的商業(yè)模式下去。4、特許經(jīng)營是一種特殊交易在特許經(jīng)營中，進(jìn)行交易的是一種特殊的商品，它包括產(chǎn)品、專利、經(jīng)營模式等一系列有形的或無形的商品；與一般的交易不同，特許人與受許人簽定特許經(jīng)營合同后，即意味著雙方較長期交易的開始。在加盟合作期限內(nèi)，經(jīng)營者與加盟者要保持緊密持續(xù)的相互支持和5、特許經(jīng)營是一種智能型的商業(yè)組織形式納廣泛的社會資源；加盟商則降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險和時間、資金等創(chuàng)業(yè)成本。6、運(yùn)營哥魯巴加盟連鎖店應(yīng)具備的條件：(1)、硬件：運(yùn)行資金；哥魯巴系列品牌產(chǎn)品；人力資源7、哥魯巴加盟連鎖店項目運(yùn)作構(gòu)思：(三條主線)A.品牌的規(guī)劃與實(shí)施方案針對市場的現(xiàn)實(shí)，我們應(yīng)該從以下幾方面入手：(1).根據(jù)市場的需求，結(jié)合公司自身的能力和特點(diǎn)，對品牌進(jìn)行明確定位并確立自(2).根據(jù)品牌目標(biāo)樹立品牌的核心價值，在營銷的各個環(huán)節(jié)認(rèn)真確立以品牌核心價值為中心的指導(dǎo)方針，將品牌的核心價值貫穿于營銷全過程；(3).通過營銷整合和傳播整合把品牌的核心價值傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)人群，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者對品牌的忠誠；(4).建立一套完善的貫穿整個通路鏈的營銷管理制度，保證品牌營銷的成功。B.連鎖加盟店的市場拓展?fàn)I銷方案與執(zhí)行完整的品牌規(guī)劃及科學(xué)的項目管理體系的支持下，結(jié)合實(shí)際的市場調(diào)研結(jié)果及自身的客觀實(shí)際，擬定一套可執(zhí)行性強(qiáng)的營銷方案，在執(zhí)行過程中不斷的調(diào)整與完善。C、項目資源管理與計劃主要對物流、資金流、信息流建立科學(xué)的信息化管理體系，保證品牌營銷的成功。中國不同于周邊的國家，如越南、柬埔寨、新加坡、哈薩克斯坦、韓國類似這樣的小國家直接招總代理即可。中國地廣人多，有13億以上的人口，屬于發(fā)展中的國家。中國縣級以上行政區(qū)劃分共有23個省、5個自治區(qū)、4個直轄市、2個特別行政區(qū)、50個地區(qū)(州、盟)、661根據(jù)中國居民生活特點(diǎn)及分布的實(shí)際情況，我們計劃在中國設(shè)立以市轄區(qū)及縣級市為主要渠道、縣級機(jī)構(gòu)為輔助渠道的終端服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立地級市或省級市為區(qū)域管理機(jī)構(gòu)。其中西藏、新疆、寧夏、內(nèi)蒙古、廣西幾個自治區(qū)及甘肅、云南省有近80個城市，屬于偏僻少數(shù)民族和貧/*以上目公司初期發(fā)展，依賴全國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的省市，如直轄市、省會城市、地級市等，充分利用各地經(jīng)濟(jì)、政策優(yōu)勢，占領(lǐng)以北京為輻射中心的各地樣板市場，實(shí)施多元化市場經(jīng)營戰(zhàn)略，建設(shè)完善的經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用本品牌的優(yōu)勢，以點(diǎn)帶面，逐步擴(kuò)大市場份額，成為本行業(yè)的初級階段(1---2年)：主要是產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)入市場，為全方位的消毒產(chǎn)業(yè)鏈打基礎(chǔ)，完善機(jī)構(gòu)和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。第一年，產(chǎn)品進(jìn)入導(dǎo)入期，營銷策略上應(yīng)重點(diǎn)下功夫，做好公共關(guān)系，迅速進(jìn)入和占領(lǐng)本地市場，逐步樹立其北京的樣板工程，時間就是金錢，如果同行業(yè)看到我司中期階段(2---4年)：主要是進(jìn)一步完善和健全各地地級市以下的城市服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，下大力氣培養(yǎng)各地級市的經(jīng)銷商，發(fā)揮提高本公司在市場上的聲譽(yù)和影響力。長期階段(4年以后)：全力占領(lǐng)區(qū)域市場，使本公司成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，龍頭企業(yè)。公司在長遠(yuǎn)維持客戶上重點(diǎn)下功夫。初期企業(yè)要在市場站穩(wěn)腳，就不能循隨常規(guī)，而應(yīng)另辟蹊徑，以差異化為基礎(chǔ)進(jìn)行特色營銷，以最大限度地發(fā)揮企業(yè)的資源力量，主要包括如下內(nèi)容：以技術(shù)上的領(lǐng)先在競爭中取得先決優(yōu)勢。營銷步驟差異化：改變循序漸進(jìn)的傳統(tǒng)營銷步驟，尋求市場突破的關(guān)鍵因素，最基本的是概念化要明確，帶動全面工作有序推進(jìn)。如前期與各地政府部門或相關(guān)企業(yè)口碑，建立品牌效應(yīng)，迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場。服務(wù)差異化：建立有自己特色的反應(yīng)迅速、服務(wù)到位的服務(wù)體系，建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制(1)、售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等各種手段，以及網(wǎng)絡(luò)的宣傳攻勢，使目標(biāo)市場了解并接受產(chǎn)品(2)、售中服務(wù)：滿足客戶的消費(fèi)需求。(3)、售后服務(wù)：建立通暢的信息交流反饋渠道，包括渠道建設(shè)和渠道維護(hù)中的反饋，以及電子商務(wù)的最大程度滿足客戶要求，適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。/只有更好，沒有最好。以“與客戶一起成長”為己任不斷做好全方位的服務(wù)(1)、建立樣板工程：針對不同的客戶消費(fèi)群體，不同的城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，在區(qū)域內(nèi)有選擇性的建立樣板工程，以實(shí)體性的店面起到較好的示范作用(2)、大客戶促銷：了解各個區(qū)域內(nèi)有影響的大客戶，了解他們的特殊需求，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，以大客戶的影響力帶動產(chǎn)品品牌的影響力(3)、企業(yè)廣告：更多的收益。A.有無行業(yè)壟斷：關(guān)競爭對手。C.潛在競爭對手情況和市場變化分析：激烈程度取決于我們占領(lǐng)、維護(hù)市場的能力和競爭對手的實(shí)力以及決心。D.公司競爭優(yōu)勢享譽(yù)中外的著名古箏演奏家、中央音樂學(xué)院青年教師袁莎親任教學(xué)總監(jiān)，依托中央音樂學(xué)院、中國古箏學(xué)院等校園資源優(yōu)勢，先進(jìn)的產(chǎn)品及教育理念、優(yōu)秀的市場運(yùn)營團(tuán)。項目的運(yùn)營模式及操作方案權(quán)體系、商品體系、人力資源管理體系和品牌運(yùn)作體系資本化、市場化，最有效地整合社會現(xiàn)有資源，并以其核心技術(shù)、成功運(yùn)作的管理系統(tǒng)，品牌化、規(guī)范化、規(guī)?；爱a(chǎn)業(yè)化的市場效應(yīng)，提供給合作伙伴最快、務(wù)。全國分為三級銷售機(jī)構(gòu)：1)、北京總部：物流、市場策劃、管理終端為主要職責(zé)；城市管理機(jī)構(gòu)：外直接服務(wù)客戶和管理當(dāng)前區(qū)域的授權(quán)服務(wù)商在所轄區(qū)域直接銷售產(chǎn)品或承攬各種施工服務(wù)

以品牌營銷為核心：明確自己的目標(biāo)市場，確立自己區(qū)別于競爭品牌的核心價值，然后在營銷活動中堅定不/*

以項目資源計劃管理為重點(diǎn)：主要對物流、資金流、信息流建立科學(xué)的信息化管理體系，重視用科學(xué)、嚴(yán)格的管理來保制訂市場拓展的方針與策略，組建強(qiáng)有力的營銷隊伍，按制訂好的市場拓展方案有步驟的實(shí)施與調(diào)整，用良好的發(fā)展前景鼓勵加盟商不斷投入，用優(yōu)秀的品牌文化滿足加盟商的精神需求，讓他們充滿榮譽(yù)感、成就感。

嚴(yán)格加盟條件，特許經(jīng)營：制訂好加盟條件、加盟方案、協(xié)議條款、市場布局、管理模式后嚴(yán)格執(zhí)行；

將加盟商納入哥魯巴品牌體系，嚴(yán)格的統(tǒng)一管理模式：統(tǒng)一經(jīng)營管理模式、統(tǒng)一形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

對整個加盟店體系予以強(qiáng)有力的政策支持：管理與培訓(xùn)的支持、廣告媒體支持、活動促銷與禮品促銷支持、市場培育與消費(fèi)導(dǎo)向支持、營銷策略支持、售后服務(wù)支持、快捷的配送支持、品牌產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新支持、激勵體制支持、其它支持第二階段：企業(yè)形象設(shè)別系統(tǒng)(CIS)的導(dǎo)入與實(shí)施；第三階段：以品牌廣告，招商廣告配合哥魯巴專營店的市場拓展；第四階段：品牌事件營銷認(rèn)真確立以品牌核心價值為中心的指導(dǎo)方針，將品牌的核心價值貫穿于營銷全過程對這一項目有一全盤的資源管理與方案。企業(yè)資源計劃是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上,以系統(tǒng)化的管理思想,為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺。將企業(yè)外部資源通過供需鏈等功能與企業(yè)內(nèi)部資源相集成,一方面使企業(yè)外部資源被集成進(jìn)來而得到充分利用，另一方面也使企業(yè)內(nèi)部資源被集成出動而得到充分共享。2、哥魯巴專營店核心管理內(nèi)容簡述功地引進(jìn)先進(jìn)管理系統(tǒng)，那么我們運(yùn)作哥魯巴個項目，在對整個項目的資源進(jìn)行計劃與管理時，主要是在科學(xué)合理的管理體系基礎(chǔ)上將其與哥魯巴產(chǎn)品有限公司的管理系統(tǒng)相銜接。而是管理水平和人員素質(zhì)在質(zhì)量上的飛化管理是相輔相成的，規(guī)范化管理是管理系統(tǒng)運(yùn)行的結(jié)果，也是運(yùn)行的魯巴加盟連鎖專營店項目時，在項目的資金流、物流與信息流管理上我們要業(yè)務(wù)流程將三者快速有效的流轉(zhuǎn)起來，在項目的資源計劃管理上，我們應(yīng)當(dāng)特別注重以下幾個方面：A、信息必須規(guī)范化，有統(tǒng)一的名稱、明確的定義、標(biāo)準(zhǔn)的格式和字段要求；信息之間的關(guān)系也必須明確定義；/*B、信息的處理程序必須規(guī)范化，不能因人而異；C、信息的采集、處理和報告有專人負(fù)責(zé)，責(zé)任明確，沒有冗余的信息采集和處理工作。保證信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性；D、在范圍上，必須集成了供給鏈所有環(huán)節(jié)的各類信息；E、在時間上，集成了歷史的、當(dāng)前的和未來預(yù)期的信息；F、各種管理信息來自統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫，既能為企業(yè)各有關(guān)部門的管理人員所共享，又有使G、企業(yè)各部門按照統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫所提供的信息和管理事務(wù)處理的準(zhǔn)則進(jìn)行管理決策，實(shí)現(xiàn)明的七個注意事項，我們應(yīng)對本項目管理體系的重點(diǎn)模塊進(jìn)行合理的計劃與制訂。于初步拓展階段，市場工作不宜全面展開，在各項籌備工的基礎(chǔ)上，配合招商的宣傳廣告設(shè)立招商部，實(shí)行分區(qū)管理。根據(jù)市場的拓展及時補(bǔ)充2、精心選點(diǎn)，在重要的區(qū)域設(shè)立樣板店在重要的區(qū)域精心選出若干城市(3-5個)進(jìn)行樣板店的設(shè)置，由哥魯巴總部提供足夠多B、產(chǎn)品展示的窗口，促進(jìn)傳統(tǒng)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的建立C、這樣的樣板店，便于摸索與掌握專營店的最佳經(jīng)營方式，得出最有價值的經(jīng)D、后期可作為市場拓展的駐地，方便市場人員的市場拓展工作。3、在市場管理較成熟，銷售狀況較好的區(qū)域成立辦事處，負(fù)責(zé)周邊省市的市場拓展當(dāng)某區(qū)域(按省為單位劃分的區(qū)域)的市場銷售額達(dá)到用一定要求時，可在當(dāng)?shù)卦O(shè)一方面提高總部對策略的規(guī)劃能力，另一方面則是降低企業(yè)的銷售管理重心，提高對市場變化的反應(yīng)速度。4、在市場管理成熟，年銷售額達(dá)到一定要求的區(qū)域成立分公司當(dāng)某區(qū)域(按省為單位劃分的區(qū)域)的市場運(yùn)作成熟，業(yè)務(wù)正常開展，辦事處的人員在市大區(qū)的業(yè)務(wù)歸該分公司管理，在其下轄區(qū)域內(nèi)市場業(yè)績不錯的地市可設(shè)辦事處，人事及業(yè)務(wù)歸5、產(chǎn)品加盟連鎖專營店招商方案A.如何讓意向投資者知道我們的項目B、樣板店宣傳：最直觀的宣傳推廣工具，可在自己的樣板店作招商宣傳；C、人員推廣：通過各種渠道進(jìn)行電話、郵件、面訪等各種方式的推廣與交流B.如何讓意向投資者了解我們的項目A、項目宣傳資料：加盟手冊、企業(yè)畫冊、網(wǎng)站宣傳、光盤資料、電子名片等；C、詳盡的項目可行性分析報告(針對加盟店的投資者)C.如何讓投資者對我們的項目有信心/*A、總體市場分析介紹并根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r作實(shí)際的市場分析及投資收益分析B、制訂對投資者有一定吸引力的招商政策，同時也要考慮自身的風(fēng)險C、公司的品牌規(guī)劃與運(yùn)營的對外展示(內(nèi)外不同)及外在的投資展示(EG：廣告)，以自身的投資信心帶動專營店投資者的信心。D、項目資源計劃管理體系介紹，以優(yōu)良的項目運(yùn)行軟件系統(tǒng)吸引投資者D.如何推動和拓展我們的項目A、項目推介會：在市場容量較大，投資意向者多的城市舉行項目推介會B、配合品牌的事件營銷策略，大力營銷推廣C、充分利用社會的各類資源，對本項目作周邊的推廣工作6、連鎖加盟店促銷方案A、加強(qiáng)專營店營業(yè)員的職業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)其促銷能力；B、禮情促銷；C廣告推動；D、市場拓展；E、活動促銷7、產(chǎn)品分銷方案

以終端銷售平臺建設(shè)為核心(1)以終端銷售平臺——產(chǎn)品連鎖專營店的建設(shè)為核心，在完善終端平臺建設(shè)的基礎(chǔ)上將項目資源計劃管理系統(tǒng)全面落實(shí)與應(yīng)用。(2)區(qū)域分銷體系整合，使加盟店都能按照我們的要求進(jìn)行策略調(diào)整，大力推動加盟店起牢固的分銷網(wǎng)絡(luò)。

以深度分銷管理系統(tǒng)為重點(diǎn)(1)對新建的連鎖加盟店進(jìn)行深度的系統(tǒng)管理，協(xié)助專營店的經(jīng)(2)通過系統(tǒng)管理使專營店網(wǎng)絡(luò)成為我們的核心力量，從而推動產(chǎn)品產(chǎn)品向市場的深度和廣度進(jìn)軍，提高產(chǎn)品的滲透能力。

以互動銷售推廣為關(guān)鍵(1)改變原有簡單的經(jīng)驗(yàn)推廣手段，開展多樣化的促銷活動，在整體的策略目標(biāo)下充分(2)以推廣作為手段，以自營店的銷售經(jīng)驗(yàn)，全力協(xié)助加盟店建立起穩(wěn)固的下級分銷網(wǎng)(3)分析、總結(jié)各地市場成功的推廣經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)行有效整合，形成企業(yè)自身系統(tǒng)的推廣手段，并在各市場之間進(jìn)行共享和復(fù)制。

以銷售組織平臺為根本(1)對銷售量達(dá)到一定的要求而設(shè)立辦事處或者分公司的區(qū)域，調(diào)整其原有簡單的銷售高對市場變化的反應(yīng)速度。(2)以區(qū)域辦事機(jī)構(gòu)作為企業(yè)掌控市場的平臺，同時給予營銷人員一個充分發(fā)揮能力的環(huán)境，以此來達(dá)到整體營銷水平的提升。8、市場營銷拓展進(jìn)度計劃(一)、產(chǎn)品上市期

第一階段：籌備和啟動階段/*2、本階段的主要任務(wù)是對本項目的整體方案作好完整的規(guī)劃，根據(jù)較全面的市場調(diào)研及公司的現(xiàn)狀及各類資源的整合，對項目方案不斷的論證和調(diào)整，作3、作好品牌運(yùn)營的規(guī)劃，并落實(shí)到細(xì)節(jié)，作好品牌運(yùn)營的籌備工作；4、作出科學(xué)合理的項目資源計劃管理方案；5、落實(shí)市場營銷拓展計劃、品牌運(yùn)營計劃、項目資源計劃管理中本階段必須或6、一定的廣告投入，制造一定的招商宣傳聲勢入全面啟動階段作好良好的鋪墊。2、完成產(chǎn)品系列產(chǎn)品的品牌規(guī)劃，建立良好的專賣店輔營產(chǎn)品的供應(yīng)渠道

第二階段：招商工作全面啟動階段時間：2009-6-1——2009-8-312、根據(jù)品牌運(yùn)作計劃，制造事件營銷廣告3、在人力上加大招商力度的投入，廣泛開展招商活動渠道的暢通工作和管理工作，提高對整個營銷網(wǎng)絡(luò)的把握度6、完成整個市場營銷網(wǎng)絡(luò)組建的籌備工作，并拿出完整的方案書(二)、市場滲透期

第三階段：市場拓展及市場營銷網(wǎng)絡(luò)組織建設(shè)階段時間：2009-9-1——2009-12-312、總結(jié)各地市場成功的招商推廣經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行有效整合，為市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)作好鋪墊工辦事處或者分公司)4、特殊銷售渠道的開發(fā)與滲透5、強(qiáng)化戰(zhàn)略結(jié)盟意識，理順分支機(jī)構(gòu)的職能及與加盟店的關(guān)系

第四階段：完善項目資源計劃管理及市場網(wǎng)絡(luò)組織的建設(shè)時間：2010-1-1——2010-12-31，按區(qū)域的劃分其數(shù)量的上4、優(yōu)化整合供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，為項目進(jìn)入成熟運(yùn)營階段打好基礎(chǔ)；5、加強(qiáng)銷售組織平臺(分支機(jī)構(gòu))的考核，打造一支強(qiáng)有力的營銷隊伍；3、項目管理的各環(huán)節(jié)基本理順，處于一個待完善與提高的階段/*(三)、市場擴(kuò)張期

第五階段：進(jìn)入項目發(fā)展的成熟階段，形成一套完整成熟的項目管理模式2、對品牌運(yùn)營的效果進(jìn)行全面的分析，規(guī)劃項目進(jìn)入成熟期的品牌運(yùn)營方案；3、本著長遠(yuǎn)發(fā)展與可持續(xù)性發(fā)展的原則，優(yōu)化與整合營銷隊伍和戰(zhàn)略伙伴。3、打造一支強(qiáng)有營銷隊伍，使公司總部的市場策略可以方便迅速的貫徹執(zhí)行。9、目前的工作進(jìn)展需求對于公司內(nèi)部的管理，有如下實(shí)施：結(jié)合目前的實(shí)際情況，為了渠道招商的需要，招商部需要個辦公區(qū)域。中國人對一個公司實(shí)力及可靠度的評價，主要來源于辦公面積大小和工作人員的多少，這也是需要一塊單獨(dú)辦公面積的主要原因。做項目招商一個很重要的原因就是做招商有別于普通市場銷售，首先4----52)、資料的準(zhǔn)備：其中包括：(1)、公司網(wǎng)站、PPT文件、公司宣傳片(2)、渠道拓展部員工培訓(xùn)資料(3)、接待來訪客戶資料(4)、客服部需要的區(qū)域管理機(jī)構(gòu)及服務(wù)中心運(yùn)營手冊(5)、區(qū)域管理機(jī)構(gòu)及服務(wù)中心員工培訓(xùn)資料(6)、其他資料(如公司VI手冊、地方店面裝修方案等)團(tuán)隊。a：哥魯巴消毒產(chǎn)品的理解；d：招商的程序；e：招商技巧(電話溝通的方式方法、技巧和談判的技巧等)；d：企業(yè)資料的認(rèn)知；f：上崗前的總結(jié)根據(jù)產(chǎn)品產(chǎn)品定位和產(chǎn)品特點(diǎn)把招商劃分為專業(yè)客戶和非專業(yè)客戶/*行業(yè)雜志、刊物、展會U88、搜狐、新浪等網(wǎng)絡(luò)媒體、商界等雜志刊物、創(chuàng)業(yè)展會等代理商回款中，所以沒有計算在內(nèi))房租：12萬元/年(1.5萬元/月*8個月)此房租為一般做招商的企業(yè)需要八、項目的風(fēng)險預(yù)見及規(guī)僻規(guī)僻項目風(fēng)險指的是項目決策過程中的風(fēng)險，也叫決策風(fēng)險。發(fā)生這類風(fēng)險基本上是由于非客們在不知不覺中克服了風(fēng)險而已，而那些沒有進(jìn)行到底而流產(chǎn)的項目，則是典型的風(fēng)險發(fā)作。途流產(chǎn)，一般要造成很大的經(jīng)濟(jì)損失