醫(yī)院科室營(yíng)銷規(guī)劃

醫(yī)院科室營(yíng)銷規(guī)劃營(yíng)銷是什么？簡(jiǎn)單的說(shuō)：營(yíng)銷就是了解需求、滿足需求、創(chuàng)造需求。

營(yíng)銷定義：營(yíng)銷就是通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品與價(jià)值，從而使個(gè)人或群體滿足需求的社會(huì)管理過程。

醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷：是指醫(yī)療機(jī)構(gòu)通過創(chuàng)造并同病人以及有關(guān)的健康人群（如產(chǎn)婦或健康體檢者交換醫(yī)療服務(wù)和價(jià)值，從而滿足人們健康需求的一種社會(huì)和管理過程。2021/3/202促成“交換”（營(yíng)銷）的條件2021/3/203營(yíng)銷的核心概念

提示：了解以下概念，有助于我們更加全面深入的理解營(yíng)銷的概念以及開展?fàn)I銷工作。

需要：沒有得到某些基本滿足的感受，表現(xiàn)為不足感、欠缺感或者不平衡感。營(yíng)銷的基石是人類所具有的需要。

欲望：是對(duì)滿足需要的特定事物的意原或企盼，表現(xiàn)為對(duì)消費(fèi)的選擇。人的需要是有限的，欲望幾乎是無(wú)窮無(wú)盡的。

需求：建立在購(gòu)買力基礎(chǔ)上的欲望。

營(yíng)銷的任務(wù)：發(fā)現(xiàn)需要（挖掘需要）、引導(dǎo)欲望、創(chuàng)造需求。2021/3/204營(yíng)銷的核心概念

產(chǎn)品：是指能夠提供給市場(chǎng)來(lái)滿足人們需要和欲望的任何事物（包括有形的和無(wú)形的）。

價(jià)值：是指顧客擁有和使用某種產(chǎn)品所獲利益與獲得該產(chǎn)品所需成本之間的差別。

滿意：是指顧客對(duì)其要求已被滿足的程度的感受。質(zhì)量：是指產(chǎn)品或者服務(wù)滿足顧客需要的性質(zhì)和特征的總和。質(zhì)量必須起始于顧客的需要，結(jié)束于顧客的滿意。交換：是指從他人那里取得想要的物品，同時(shí)以某種物品作為回報(bào)的行為。交換是營(yíng)銷的核心概念。

市場(chǎng)：是指某種產(chǎn)品的實(shí)際購(gòu)買者與潛在購(gòu)買者的集合。從營(yíng)銷的角度看，賣者構(gòu)成產(chǎn)業(yè)，買者構(gòu)成市場(chǎng)。2021/3/205營(yíng)銷大師的營(yíng)銷觀

營(yíng)銷學(xué)之父菲利普.科特勒的營(yíng)銷觀

市場(chǎng)營(yíng)銷并不是可以賣掉你的商品的一種聰明方法，而是一門創(chuàng)造真正顧客價(jià)值藝術(shù)，是使你的顧客變得更加富足的藝術(shù)。營(yíng)銷人的口號(hào)應(yīng)該是：質(zhì)量、服務(wù)與價(jià)值。營(yíng)銷管理是選擇目標(biāo)市場(chǎng)，并通過創(chuàng)造、溝通和傳遞卓越的顧客價(jià)值來(lái)吸引顧客、保留顧客和增加顧客的藝術(shù)和科學(xué)。市場(chǎng)營(yíng)銷最簡(jiǎn)短的解釋是，發(fā)現(xiàn)還沒有被滿足的需求并滿足它。這是一個(gè)整體思維體系，你的成功不是跟著別人干已經(jīng)成功的事，而是找到人們想買卻只有你能賣的東西。2021/3/206營(yíng)銷大師的營(yíng)銷觀

萊斯特.王德曼的營(yíng)銷觀工業(yè)革命所發(fā)出的聲音是生產(chǎn)者問：“這是我生產(chǎn)的商品，你不想買嗎？”而在信息時(shí)代，卻輪到消費(fèi)者發(fā)問：“這是我所需要的，你不想去生產(chǎn)嗎？”

《紫?！纷髡哔愃?高汀的營(yíng)銷觀真正的營(yíng)銷應(yīng)該是讓人眼睛一亮的，可以把人們的注意力恰到好處地引向我們產(chǎn)品和服務(wù)的一門藝術(shù)?；萜沾骶S.帕卡德的營(yíng)銷觀

營(yíng)銷工作是如此重要，不能僅僅交給營(yíng)銷一個(gè)部門去完成，你根本分辨不出誰(shuí)是營(yíng)銷部門人員。在做出自己的決策時(shí)，組織中的每一個(gè)人都必須以顧客的影響為基礎(chǔ)。2021/3/207

營(yíng)銷要達(dá)到的效果想到口香糖，就是“箭牌”；想到膠卷，就是“柯達(dá)”；想到創(chuàng)口貼，就是“邦迪”；想到運(yùn)動(dòng)鞋，就是“耐克”；想到美式快餐漢堡包，就是“麥當(dāng)勞”；想到炸雞，就是“肯德基”；想到防止蛀牙，就是“高露潔”；想到舒適安全的車，就是“奔馳”。2021/3/208什么是醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷？

醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷是指醫(yī)療機(jī)構(gòu)（或醫(yī)生）通過創(chuàng)造并同病人（或組織）交換醫(yī)療服務(wù)和價(jià)值，從而滿足人們健康需求的一種社會(huì)和管理過程。醫(yī)生是醫(yī)院營(yíng)銷管理過程中的核心，因?yàn)獒t(yī)生是提供醫(yī)療服務(wù)的主體。要做好醫(yī)院營(yíng)銷必須發(fā)揮好醫(yī)生的主動(dòng)性和積極性。2021/3/209醫(yī)療服務(wù)需求三個(gè)層次

品牌需求情感需求功能需求2021/3/2010“營(yíng)銷管理”做什么？2021/3/2011營(yíng)銷管理的內(nèi)容2021/3/2012如何尋找顧客？

尋找顧客，就是首先對(duì)醫(yī)院的資源條件、?？铺厣?、技術(shù)力量、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)防范能力等進(jìn)行綜合評(píng)估，在確保醫(yī)療安全、醫(yī)院收益和病人利益的前提下，為符合醫(yī)院服務(wù)對(duì)象的病人提供服務(wù)。

一家是以婦兒為服務(wù)對(duì)象的醫(yī)院，如何尋找到下面的顧客：

產(chǎn)婦？

婦女（生殖系統(tǒng)健康）？

新生兒？

兒童？

2021/3/2013尋找顧客的主要形式特點(diǎn)針對(duì)門診病人進(jìn)行推廣已對(duì)醫(yī)院有認(rèn)知，應(yīng)該深入介紹醫(yī)院的服務(wù)項(xiàng)目與優(yōu)勢(shì)針對(duì)住院病人進(jìn)行推廣增加病人及家屬對(duì)醫(yī)院的體驗(yàn)，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客持續(xù)的義診選定人群，選派相應(yīng)的專家，提高針對(duì)性健康體檢通過篩查的形式發(fā)現(xiàn)“準(zhǔn)顧客”，同時(shí)進(jìn)行保健宣教孕婦學(xué)校絕對(duì)的“精準(zhǔn)營(yíng)銷”，要讓醫(yī)院提供的服務(wù)深入人心科普宣傳健康知識(shí)普及+醫(yī)院知名度推廣疾病普查健康知識(shí)普及+發(fā)現(xiàn)“準(zhǔn)顧客”雙向業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)診確保醫(yī)院服務(wù)鏈的完整和病人的安全中介渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的再延伸電話咨詢吸引“準(zhǔn)顧客”利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交流吸引“準(zhǔn)顧客”媒體宣傳撒網(wǎng)式宣傳，保證和擴(kuò)大醫(yī)院的知名度2021/3/2014某醫(yī)院婦產(chǎn)科某個(gè)季度病人來(lái)源分析潛在客戶來(lái)源人次產(chǎn)生的現(xiàn)實(shí)客戶人次發(fā)生的總診療費(fèi)用（元）人均診療費(fèi)用(元)免費(fèi)體檢5123門診治療352122448063.8住院治療5218004360孕產(chǎn)婦學(xué)校3058住院分娩4212984門診產(chǎn)檢3058894家長(zhǎng)學(xué)校341早教8229520360兒保26247160180孕前學(xué)校502孕前優(yōu)生檢查50275300150生殖健康教育3989住院分娩2156222702894.2門診治療183315715385.7免費(fèi)體檢128000青春期教育7789門診治療256460258.4孕前優(yōu)生健康檢查10198門診檢查2840942住院分娩9193010.32021/3/2015為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？

我們的產(chǎn)品和服務(wù)再好，品牌再響亮，也不可能滿足所有人的所有需要，也不可能滿足所有人的一部分需要，更不可能滿足一部分人的所有需要，只能滿足一部分人的一部分需要，而找到這部分需要，并用可行的營(yíng)銷差異化策略去滿足它，就要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位。2021/3/2016市場(chǎng)細(xì)分的概念市場(chǎng)細(xì)分，是以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，通過一個(gè)或數(shù)個(gè)變量，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買行為的差異性，把消費(fèi)者總體劃分為類似性購(gòu)買群體，便于服務(wù)組織提供不同服務(wù)和營(yíng)銷組合的過程。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是將一個(gè)大市場(chǎng)分割為若干個(gè)小市場(chǎng)，而每一個(gè)小市場(chǎng)的客戶都有類似的消費(fèi)需求，購(gòu)買心態(tài)，消費(fèi)模式和購(gòu)買方式。

2021/3/2017市場(chǎng)細(xì)分的主要變量按照顧客特征細(xì)分人口統(tǒng)計(jì)學(xué)細(xì)分性別、年齡、家庭生命周期等。社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)細(xì)分購(gòu)買力、教育程度、社會(huì)等級(jí)等。心理學(xué)細(xì)分生活方式特征、態(tài)度、個(gè)性等。地理細(xì)分市場(chǎng)范圍、人口密度、氣候、面積等。按照顧客行為細(xì)分利益細(xì)分從產(chǎn)品中尋求的利益或需求的滿足。使用率產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)量或頻率。促銷反應(yīng)細(xì)分對(duì)某個(gè)特殊形式的促銷活動(dòng)作何反應(yīng)。忠誠(chéng)細(xì)分對(duì)顧客表現(xiàn)的對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的忠誠(chéng)。2021/3/2018市場(chǎng)細(xì)分的方法完全細(xì)分針對(duì)每一購(gòu)買者制定個(gè)別的營(yíng)銷方案，比如美容手術(shù)。按一個(gè)影響因素細(xì)分保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)單按投保年齡進(jìn)行了完全細(xì)分兒童計(jì)劃免疫按照年齡不同注射不同的疫苗按兩個(gè)以上影響因素細(xì)分為產(chǎn)婦提供高檔次的溫馨病房每年為中年企業(yè)家體檢一次2021/3/2019麥當(dāng)勞針對(duì)青少年星巴克針對(duì)商務(wù)人士中國(guó)移動(dòng)按購(gòu)買力變量細(xì)分為四個(gè)子市場(chǎng):

全球通神州行大眾通動(dòng)感地帶南航明珠俱樂部根據(jù)飛行里程將會(huì)員分為：金卡銀卡普通卡2021/3/2020選擇目標(biāo)市場(chǎng)密集單一市場(chǎng)選擇一類目標(biāo)顧客并為之提供某種專業(yè)服務(wù)。產(chǎn)科醫(yī)院有選擇的專門化采用此法選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，其中每一個(gè)都有吸引力和符合醫(yī)院要求，并且彼此聯(lián)系很少。婦女兒童醫(yī)院服務(wù)專門化醫(yī)院向各類顧客提供同一種服務(wù)。眼科醫(yī)院市場(chǎng)專門化專指為滿足某個(gè)目標(biāo)顧客群體的各種需要而提供的服務(wù)。老年醫(yī)院完全覆蓋市場(chǎng)指醫(yī)院用各種服務(wù)滿足各種顧客的不同需求。綜合性醫(yī)院2021/3/2021兒童市場(chǎng)細(xì)分(年齡0至9歲)親子園啟蒙教育根據(jù)現(xiàn)代腦科學(xué)的最新研究成果和3歲前嬰幼兒身心發(fā)育特點(diǎn)，借鑒早期家庭教育課程，醫(yī)院應(yīng)組成專門的早期教育專家團(tuán)隊(duì)，開發(fā)制定系統(tǒng)的親子活動(dòng)方案，通過啟智健心的玩教具、怡人的環(huán)境、全新快樂的游戲使寶寶的感知能力、運(yùn)動(dòng)能力、生活自理能力和社會(huì)交往能力都得到提高，充分拓展寶寶的發(fā)展空間，發(fā)揮寶寶潛能，培養(yǎng)愉悅的情緒和良好的社會(huì)適應(yīng)能力。同時(shí)為家長(zhǎng)提供良好的家庭教育范例，讓父母成為合格的第一任啟蒙老師，讓每個(gè)寶寶都有一個(gè)最佳的人生開端，充滿希望地邁向成功的明天。親子園的目的是對(duì)0-3歲的寶寶從營(yíng)養(yǎng)、智力、技能訓(xùn)練、早期教育、潛能開發(fā)等幾個(gè)方面進(jìn)行全面全程監(jiān)測(cè)和健康指導(dǎo)。針對(duì)嬰幼兒不同發(fā)展階段進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)測(cè)評(píng)、智力篩查、技能測(cè)評(píng)及訓(xùn)練、育兒宣教等項(xiàng)目，對(duì)孩子進(jìn)行智商、情商培養(yǎng)，促進(jìn)發(fā)育，使智力得到早期開發(fā)。并通過各階段綜合測(cè)評(píng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)孩子各生長(zhǎng)階段發(fā)展的不足，并進(jìn)行及時(shí)干預(yù)和保健，使“健康寶寶更健康，聰明寶寶更聰明”。2021/3/2022兒童市場(chǎng)細(xì)分(年齡0至9歲)嬰幼兒水育中心

偉大的心理學(xué)家巴甫洛夫說(shuō)過一句名言：“嬰兒降生的第三天開始教育，就遲了兩天”。新生兒、嬰幼兒時(shí)期是人生生長(zhǎng)最重要、發(fā)育最旺盛的時(shí)期。從新生兒時(shí)期開展游泳與撫觸運(yùn)動(dòng)，不僅可以促進(jìn)嬰幼兒的發(fā)育，同時(shí)可以促進(jìn)嬰兒的心理發(fā)育和智商、情商的提高。為0～6歲嬰幼兒提供多項(xiàng)護(hù)理服務(wù)與健康促進(jìn)措施，如嬰幼兒游泳、嬰幼兒沐浴、嬰幼兒保健按摩等，并為嬰幼兒家長(zhǎng)免費(fèi)提供嬰幼兒喂養(yǎng)、日常護(hù)理及小兒常見病的護(hù)理指導(dǎo)和咨詢。中心要引進(jìn)先進(jìn)的管理和服務(wù)理念，設(shè)計(jì)溫馨舒適的環(huán)境，專業(yè)護(hù)理周到細(xì)致，細(xì)微之處盡顯個(gè)性化與人性化，以“寶寶健康快樂，媽媽幸福輕松”為廣告語(yǔ)，以專業(yè)精神和真誠(chéng)的服務(wù)使中心真正成為“媽媽的好幫手，孩子的好朋友?！?021/3/2023兒童市場(chǎng)細(xì)分(年齡0至9歲)學(xué)習(xí)困難門診

采用智力、注意力、感覺統(tǒng)合能力、學(xué)習(xí)能力因素診斷、學(xué)習(xí)適應(yīng)性測(cè)驗(yàn)等先進(jìn)診斷量表，在規(guī)范化診斷基礎(chǔ)上制定個(gè)性化訓(xùn)練方案，應(yīng)用兒童感覺統(tǒng)合訓(xùn)練、兒童學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練等手段，提高學(xué)生注意、記憶、計(jì)算力、閱讀、拼寫、本體感覺、觸覺、空間知覺、手眼協(xié)調(diào)等方面的能力，改善學(xué)習(xí)組織協(xié)調(diào)能力，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，全面提高孩子學(xué)習(xí)能力和社會(huì)適應(yīng)能力。2021/3/2024兒童市場(chǎng)細(xì)分(年齡0至9歲)學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練室

通過訓(xùn)練醫(yī)師和計(jì)算機(jī)軟件進(jìn)行“學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練”，從注意力、記憶力、運(yùn)動(dòng)能力、聽覺分辨、視-動(dòng)統(tǒng)合、閱讀寫作、數(shù)學(xué)計(jì)算、概念理解、邏輯推理等方面得到提高，克服學(xué)習(xí)障礙。感覺統(tǒng)合訓(xùn)練室

應(yīng)用器材把訓(xùn)練內(nèi)容按照一定的程序和難度進(jìn)行編排，在訓(xùn)練人員指導(dǎo)下進(jìn)行運(yùn)動(dòng)、平衡、觸覺、視覺等方面的訓(xùn)練，提高小兒運(yùn)動(dòng)能力、本體感覺、空間知覺、手眼協(xié)調(diào)、集中注意、人際協(xié)作等方面的能力，預(yù)防和治療感覺統(tǒng)合失調(diào)、注意缺陷多動(dòng)障礙、學(xué)習(xí)困難和孤獨(dú)癥等。

2021/3/2025按性別細(xì)分:男性顧客群

服務(wù)項(xiàng)目主要內(nèi)容青少年男生成長(zhǎng)課堂開設(shè)青少年男生成長(zhǎng)課堂，普及青少年男生健康成長(zhǎng)知識(shí)，解答成長(zhǎng)中心理和生理上的煩惱。健康講座通過在社區(qū)開展男性健康知識(shí)講座、在報(bào)刊上刊登男性健康的文章等方式，宣傳男性同樣需要關(guān)愛，呼吁社會(huì)關(guān)注男性健康。男性健康日活動(dòng)以“關(guān)注健康，助你成功”為主題，在男性健康日（10月28日）開展關(guān)注男性健康系列活動(dòng)，包括：義診、男性健康知識(shí)宣傳、男性當(dāng)日體檢優(yōu)惠等。健康體檢開發(fā)專門針對(duì)男性的體檢套餐，呵護(hù)男性健康。2021/3/2026按性別細(xì)分:女性顧客群

服務(wù)項(xiàng)目主要內(nèi)容少女成長(zhǎng)課堂開設(shè)青春期少女課堂，關(guān)注少女成長(zhǎng)，普及青少年女生健康成長(zhǎng)知識(shí)，解答成長(zhǎng)中心理和生理上的煩惱。婦女節(jié)活動(dòng)以“健康半邊天”為主題，在婦女節(jié)開展關(guān)注婦女健康系列活動(dòng)，活動(dòng)包括：義診、女性健康知識(shí)宣傳等。孕產(chǎn)婦營(yíng)銷孕產(chǎn)婦分娩提供優(yōu)惠?！办n麗女人”套餐推出“靚麗女人”健康美容套餐，集預(yù)防、治療、整形美容為一體，提供各種婦科健康檢查、產(chǎn)后體型回復(fù)、疑難婦科病診治等醫(yī)療服務(wù)。2021/3/2027醫(yī)院市場(chǎng)定位

醫(yī)院市場(chǎng)定位就是醫(yī)院在充分分析顧客需求和醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)后，對(duì)本院的醫(yī)療服務(wù)進(jìn)行整體的規(guī)劃與設(shè)計(jì),使其能夠在目標(biāo)顧客的心智中占有一個(gè)獨(dú)特的位置。2021/3/2028醫(yī)院營(yíng)銷定位的目的2021/3/2029市場(chǎng)定位分析外部市場(chǎng)分析通過外部市場(chǎng)分析，可以確定某種服務(wù)市場(chǎng)需求的總體水平、發(fā)展趨勢(shì)、地理分布。據(jù)此對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并深入了解各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和潛力、顧客需要和偏好、顧客對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的看法。醫(yī)院內(nèi)部分析分析醫(yī)院的人力資源、技術(shù)、資金、品牌等資源的優(yōu)勢(shì)及局限性、其他制約條件、管理層的價(jià)值觀和目標(biāo)，據(jù)此選擇自己愿意并且能夠?yàn)橹?wù)的一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)分析通過界定和分析直接或間接的競(jìng)爭(zhēng)者，幫助醫(yī)院認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并決定如何將自己的服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開來(lái)。將競(jìng)爭(zhēng)者分析與內(nèi)部分析結(jié)合起來(lái)，服務(wù)組織可以明確向目標(biāo)顧客提供哪些利益。2021/3/2030

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，指甲鉗一向被定位為“日用小五金”。既然定位是“日用小五金”，當(dāng)然不可能賣出好價(jià)錢，而只能按照日用工具定價(jià)。但是，中山的圣雅倫公司把指甲鉗定位為“美容工具”或“個(gè)人護(hù)理用品”。如果定位為“日用小五金”，產(chǎn)品就會(huì)走批發(fā)市場(chǎng)，而定位為“有文化內(nèi)涵的個(gè)人護(hù)理用品”，則可以開發(fā)大客戶，按照禮品銷售；即使零售，也是和其他精品，例如瑞士軍刀，放在一起銷售，產(chǎn)品檔次馬上就不一樣了，這就是定位。2021/3/2031選擇營(yíng)銷策略

A以整體醫(yī)療市場(chǎng)為目標(biāo)的市場(chǎng)無(wú)差異營(yíng)銷。如廣泛地治療各種常見病、多發(fā)病的醫(yī)院。

B針對(duì)不同醫(yī)療細(xì)分市場(chǎng)而分別設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合策略的差異性營(yíng)銷。如綜合性醫(yī)院確定某幾個(gè)科室為重點(diǎn)?？?，或者只設(shè)置某幾個(gè)科室的醫(yī)院。

C針對(duì)一個(gè)或者幾個(gè)特殊細(xì)分市場(chǎng)而設(shè)計(jì)相應(yīng)的營(yíng)銷組合策略的集中性營(yíng)銷。如專門的腫瘤?？啤⒛X?？漆t(yī)院。2021/3/2032臨床內(nèi)容人群預(yù)防保健健康促進(jìn)健康管理非孕期婦女孕產(chǎn)婦/新生兒兒童婦科婦女保健健康促進(jìn)健康管理產(chǎn)科圍產(chǎn)保健健康促進(jìn)健康管理兒科兒童保健健康促進(jìn)健康管理按照學(xué)科、政策和人群需求分類按照管理需要分類婦女兒童醫(yī)院學(xué)科建設(shè)2021/3/2033婦女兒童醫(yī)院業(yè)務(wù)

圍產(chǎn)醫(yī)學(xué)中心婦女兒童中心婦女健康中心兒童健康中心診療保健心理咨詢營(yíng)養(yǎng)形體孕前孕期產(chǎn)時(shí)產(chǎn)后診療保健功能監(jiān)測(cè)與訓(xùn)練游戲2021/3/2034兒童健康中心兒科+兒童保健婦女健康中心婦科+婦女保健圍產(chǎn)醫(yī)學(xué)中心產(chǎn)科＋新生兒科+遺傳科圍產(chǎn)保健青春期保健新生兒保健哺乳質(zhì)量促進(jìn)孕前保健產(chǎn)后康復(fù)2021/3/2035孕前檢查套餐項(xiàng)目準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸餐前檢查一般情況：血壓、身高、體重、脈搏、體溫、靜脈抽血一般情況：血壓、身高、體重、脈搏、體溫、靜脈抽血彩超：子宮、子宮附件、盆腔、肝、膽、胰、脾、乳腺、雙腎、輸尿管、膀胱、甲狀腺、超聲心動(dòng)圖彩超：前列腺、肝、膽、胰、脾、雙腎、輸尿管、膀胱、營(yíng)養(yǎng)早餐牛奶、蛋糕等低糖或無(wú)糖飲食牛奶、蛋糕等低糖或無(wú)糖飲食餐后檢查全身檢查：心肺聽診、腹部觸診、甲狀腺淋巴結(jié)、脊柱四肢關(guān)節(jié)等；心電圖以及相關(guān)問診與病史采集等。全身檢查：心肺聽診、腹部觸診、甲狀腺淋巴結(jié)、脊柱四肢關(guān)節(jié)等；心電圖以及相關(guān)問診與病史采集等。外陰、陰道、宮頸、子宮、附件、盆腔檢查、液基薄片宮頸細(xì)胞學(xué)檢查、陰道鏡檢查外生殖器檢查化驗(yàn)檢查血常規(guī)、ABO+RH、肝功全套、血脂、乙肝五項(xiàng)、丙肝肝炎抗體測(cè)定、甲型肝炎抗體測(cè)定、腎功能全套、陰道分泌物常規(guī)檢查、HIV、淋病圖片檢查、凝血功能等。血常規(guī)、ABO+RH、肝功全套、血脂、乙肝五項(xiàng)、丙肝肝炎抗體測(cè)定、甲型肝炎抗體測(cè)定、腎功能全套、陰道分泌物常規(guī)檢查、HIV、淋病圖片檢查等。2021/3/2036孕期檢查套餐（一）序號(hào)項(xiàng)目體格檢查及咨詢化驗(yàn)輔助檢查1早孕血壓、心率、脈搏、治療早孕反應(yīng)、常規(guī)補(bǔ)充葉酸+維生素E+各種維生素尿HCG、血HCG+孕酮+E2、血常規(guī)、尿常規(guī)、血糖心電圖2建卡產(chǎn)科常規(guī)保健檢查；婦科常規(guī)檢查。全血細(xì)胞分析、血型ABO+RH、血糖、血脂、血凝分析、肝功、腎功、尿常規(guī)、陰道分泌物檢查等。肝膽胰彩超、產(chǎn)科彩超、雙腎輸尿管、胎兒NT測(cè)量、心電圖、多普勒聽胎心、靜脈抽血等。3孕14至18周體溫、脈搏、呼吸、血壓、體重、宮高查體（水腫等）、醫(yī)生問診、孕期保健知識(shí)唐氏篩查多普勒聽胎心、靜脈抽血4孕19至22周體溫、脈搏、呼吸、血壓、體重、宮高查體（水腫等）、醫(yī)生問診、孕期保健知識(shí)血常規(guī)、尿常規(guī)多普勒聽胎心、靜脈抽血、臍帶血流檢查2021/3/2037孕期檢查套餐（二）序號(hào)項(xiàng)目體格檢查及咨詢化驗(yàn)輔助檢查5孕23至24周體溫、脈搏、呼吸、血壓、體重、宮高查體（水腫等）、醫(yī)生問診、孕期保健知識(shí)、孕期營(yíng)養(yǎng)處方等血常規(guī)、尿常規(guī)、糖尿病篩查產(chǎn)科4D彩超、篩查大畸形、多普勒聽胎心、核對(duì)孕周、靜脈抽血6孕25至28周體溫、脈搏、呼吸、血壓、體重、宮高腹圍查體（水腫等）、醫(yī)生問診、孕期保健知識(shí)、孕期營(yíng)養(yǎng)處方等血常規(guī)、葡萄糖尿量、實(shí)驗(yàn)(OGTT)產(chǎn)科彩超(臍血流S/D計(jì)算胎兒體重)、多普勒聽胎心、孕晚期保健講座7孕29至32周體溫、脈搏、呼吸、血壓、體重、宮高腹圍查體（水腫等）血常規(guī)、尿常規(guī)多普勒聽胎心、臍帶血流檢查、胎兒超聲心動(dòng)圖、靜脈抽血8孕33至34周體溫、脈搏、呼吸、血壓、體重、宮高腹圍查體（水腫等）血常規(guī)、尿常規(guī)多普勒聽胎心、臍帶血流檢查、胎兒電子監(jiān)護(hù)、心電圖、靜脈抽血、初步制定分娩計(jì)劃2021/3/2038孕期檢查套餐（三）序號(hào)項(xiàng)目體格檢查及咨詢化驗(yàn)輔助檢查9孕35至36周體溫、脈搏、呼吸、血壓、體重、宮高腹圍查體（水腫等）、盆骨測(cè)量、評(píng)估胎兒體重、胎位、指導(dǎo)自我監(jiān)測(cè)胎兒、數(shù)胎動(dòng)血常規(guī)、尿常規(guī)、腎功能、肝功能、血電解質(zhì)、血清總膽質(zhì)酸胎兒電子監(jiān)護(hù)、靜脈抽血、彩超