代理商研究演講稿

設(shè)計(jì)應(yīng)用“雙管齊下”KITO產(chǎn)品舞動(dòng)終端主講人：大連牛志

感謝金意陶，感謝何總，感謝在座的代理商朋友，給我這次在這里與大家溝通交流、互相學(xué)習(xí)、互相進(jìn)步的機(jī)會(huì)。一道美味佳肴需要有完備的原材料與廚師的精心烹制，KITO廠家為我們提供了豐富的原材料，那么我們做廚師的就要用心去烹制每一道菜肴了。

下面我就將自己在KITO產(chǎn)品的終端設(shè)計(jì)與應(yīng)用方面的一些心得體會(huì)與大家分享，敬請(qǐng)批評(píng)指正。主要講兩個(gè)方面1、展廳產(chǎn)品的展示設(shè)計(jì)與應(yīng)用。2、終端銷售中的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。一、展廳的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與應(yīng)用在展廳的設(shè)計(jì)過程中首先要確定的是產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)分布根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)及以往的銷售經(jīng)驗(yàn)，確定展示品類、位置，根據(jù)展廳的空間動(dòng)線，有主有次，有步驟地完成產(chǎn)品展示序列布局。其次，要確定產(chǎn)品展示設(shè)計(jì)的核心產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不單純是為展示而設(shè)計(jì)，也不光是為銷售而設(shè)計(jì)，要為空間而設(shè)計(jì)，在特有的空間條件下，過于約束可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品與空間不能完美結(jié)合，不能將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與空間有機(jī)的結(jié)合，產(chǎn)品的藝術(shù)氣質(zhì)打了折扣。同一個(gè)展示方式在這個(gè)空間合適，在另一個(gè)空間可能就不合適；同樣的空間，用這種做法合適，用那種做法可能就不合適了，所以要以空間需求為出發(fā)點(diǎn)，確定產(chǎn)品的展示方式。為了產(chǎn)品需要，要在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)布局時(shí)，考慮模擬間的空間型體塑造。接下來就是具體的展示設(shè)計(jì)的表現(xiàn)手法的應(yīng)用了在確定了空間，定位好產(chǎn)品之后，就要考慮細(xì)節(jié)，考慮風(fēng)格要求。按照KITO產(chǎn)品的布局，三大類：古典、現(xiàn)代、自然主義。那么不同的產(chǎn)品風(fēng)格所要遵循的設(shè)計(jì)要求也不同。古典系的產(chǎn)品規(guī)格小，配套全，展示方式宜復(fù)雜多樣化，往往要考慮多種搭配方式結(jié)合，將產(chǎn)品應(yīng)用到每個(gè)細(xì)節(jié)，尤其是配套產(chǎn)品的應(yīng)用。古典風(fēng)格的展間不宜大面積平鋪直敘，缺少變化（見圖）?，F(xiàn)代系產(chǎn)品展示應(yīng)以簡(jiǎn)單干練為主，造型不宜復(fù)雜，著重產(chǎn)品本身的氣質(zhì)表達(dá)，對(duì)點(diǎn)、線、面的結(jié)合應(yīng)用要點(diǎn)到為止，避免凌亂，不要糾纏于細(xì)節(jié)，要做大感覺（見圖）。自然系的產(chǎn)品應(yīng)用比較輕松，隨意性可以大一些，展示時(shí)可多用些植物及原木制品以符合風(fēng)格要求，顏色對(duì)比不宜過于強(qiáng)烈，形體相對(duì)簡(jiǎn)單一些為好（見圖）。最后，當(dāng)空間的塑造完成以后，錦上添花的就是配飾了，大到綠花植物家具，小到化妝品、皂盒，都是提升空間美感的有效手段，原則首先是符合風(fēng)格要求，其次是配飾本身的品味及檔次，雅而不驕，最重要的原則就是不能喧賓奪主，搶了產(chǎn)品的風(fēng)頭（見圖）。二、終端銷售中的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

在銷售中針對(duì)顧客的要求而進(jìn)行的產(chǎn)品應(yīng)用與展示設(shè)計(jì)有所不同。最主要的區(qū)別是思維定位的載體發(fā)生了變化，因此要從銷售的角度進(jìn)行分析：首先要從風(fēng)格出發(fā)，確定產(chǎn)品的大方向，縮小選擇范圍綜合考慮風(fēng)格、客戶的喜好及購(gòu)買力，再參考產(chǎn)品的庫(kù)存及經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)等因素來確定產(chǎn)品根據(jù)空間的具體情況，運(yùn)用設(shè)計(jì)的多種手法完成設(shè)計(jì)。掌握三大構(gòu)成：平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、立體構(gòu)成a\衛(wèi)生間的設(shè)計(jì)相對(duì)簡(jiǎn)單，在確定風(fēng)格及產(chǎn)品的情況下，主要考慮衛(wèi)浴設(shè)備的位置而做出相應(yīng)的設(shè)計(jì)，著重進(jìn)行的設(shè)計(jì)部位是坐便、淋浴（浴缸）、洗手盆等位置，而且不宜全部都做，過猶不及，多了反而不突出重點(diǎn)了，對(duì)于不合理的衛(wèi)生間布局可以提出相對(duì)合理的布局建議。b\廚房設(shè)計(jì)相對(duì)不太容易，首先必須符合櫥柜的要求，就是必須要注重色彩構(gòu)成。產(chǎn)品的顏色不可與櫥柜沖突，而且要甘心做綠葉，要突出櫥柜，畢竟櫥柜的展示面積要大，其次是造型不可復(fù)雜，而且盡量不要使用表面機(jī)理大的產(chǎn)品，以免增加客戶的清潔難度，再者，因?yàn)檎故久娣e有限，所以要做出特色則主要集中在點(diǎn)與線的應(yīng)用上，簡(jiǎn)單而干練地將空間裝扮起來。c\空間地面的應(yīng)用設(shè)計(jì)主要考慮色彩構(gòu)成和平面構(gòu)成。在符合風(fēng)格要求的前提下，依據(jù)功能區(qū)的分布做產(chǎn)品規(guī)劃，考慮色彩對(duì)比和鋪貼方式的結(jié)合，根據(jù)尺寸合理排磚，盡可能將整磚鋪在顯眼位置，如果收邊，則其尺寸要適中，不宜過寬也不宜過窄。不同空間的鋪貼方式如有變化，則過渡很重要。d\關(guān)于主題墻的設(shè)計(jì)三大構(gòu)成都得考慮，其功能性也比較重要，點(diǎn)、線、面的多種組合方式是關(guān)鍵，根據(jù)風(fēng)格的要求，做出相應(yīng)的方案，具體情況不同，變化會(huì)很大，也給我們留下更多的空間去發(fā)揮。e\室外庭院及陽(yáng)臺(tái)、曬臺(tái)的設(shè)計(jì)屬于景觀設(shè)計(jì)范疇，要與功能性、觀賞性、適用性相結(jié)合，注重與植物、景觀、水體的聯(lián)系、穿插，在北方還要考慮氣候的影響。f\還有一點(diǎn)在終端銷售中經(jīng)常出現(xiàn)一種情況，客戶喜歡的產(chǎn)品風(fēng)格與其空間的裝修風(fēng)格不符，比如現(xiàn)代風(fēng)格的裝修卻喜歡古風(fēng)系的磚，古典主義風(fēng)格裝修卻喜歡現(xiàn)代系的產(chǎn)品，在這種情況下，有一個(gè)觀點(diǎn)不能有，不能固執(zhí)地認(rèn)為我們的產(chǎn)品風(fēng)格定位不能改變，在一定的條件下，運(yùn)用設(shè)計(jì)的表現(xiàn)手法，遵循幾個(gè)大的設(shè)計(jì)原則，是可以用古典系的磚做出現(xiàn)代風(fēng)格，用現(xiàn)代的磚做出古典主義的風(fēng)格，而且配套產(chǎn)品在實(shí)際應(yīng)用中也可以借調(diào)著用，以滿足設(shè)計(jì)的要求?？偟膩碚f設(shè)計(jì)是在遵循一定原則的基礎(chǔ)上進(jìn)行的一項(xiàng)創(chuàng)造性工作，有很多空間可以讓我們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造。在這方面，我只是初窺端倪，還望在座諸位能多提寶貴意見。在此，我要感