大學(xué)生市場營銷實習(xí)心得

Word第第頁大學(xué)生市場營銷實習(xí)心得高校生市場營銷實習(xí)心得1

一、前言

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論學(xué)問已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到__鐵路運輸公司，__石化物質(zhì)供應(yīng)中心，__集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)商量，我不僅開拓了我的視野，而且還熟悉了市場營銷專業(yè)學(xué)問在實際工作中的作用。

二、實習(xí)時間和過程

本次實習(xí)的時間是：20xx年x月x日到20xx年x月x日。

本次實習(xí)的過程是這樣的：20xx年x月x日，學(xué)校組織我們到xx鐵路運輸公司進行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年x月x日，學(xué)校組織我們到__石化物質(zhì)供應(yīng)中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年x月x日，學(xué)校組織我們到xx集團有限公司進行了參觀和學(xué)習(xí)商量。

三、實習(xí)內(nèi)容

通過本次的實習(xí)，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的狀況;了解了__石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣選購，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實地見習(xí)，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色。

四、實習(xí)體會

這次的實習(xí)雖然只有短短的三天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習(xí)的心得體會。

(一)深刻了解xx石化

雖然來到xx讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于xx石化的了解說起來真的很少。平常，只是聽別人說xx石化很厲害，有了xx石化才有了xx，自己并沒有主動主動地去了解xx石化。但是，聽了xx石化物質(zhì)供應(yīng)中心xx主任的具體講解之后，我對于xx和xx石化最終有了一個全面而又深刻的了解。聽了_主任的課之后，我不僅對于_石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于_石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用處都有了肯定的了解。聽了xx主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí)，給了一個讓我深刻了解xx石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學(xué)習(xí)了__石化的歷史和生產(chǎn)過程。

(二)深刻熟悉到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平常都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機會出去見習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道如今的社會已經(jīng)很發(fā)達了，許多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)慢慢退誕生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒有親眼看到，親身經(jīng)受，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有許多許多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了，所以并不需要許多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械消失了故障，下去修理的。再來到__集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有許多許多的工人在車間工作?？墒?，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。如果大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉(zhuǎn)的機器，我最終明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了。如今的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)本錢，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭供應(yīng)了很好地保障。

(三)熟識自己的產(chǎn)品和競爭對手

在見習(xí)的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)覺了他們都有一個共性：就是特別熟識自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用處，優(yōu)越性和缺乏。不僅如此，他們還特別了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手實行了那些營銷策略等。各位主任和廠長的閱歷之談，很好地印證了老師教育的內(nèi)容。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論學(xué)問的時候，老師教育我們在銷售自己產(chǎn)品的時候，我們要特別熟識產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣揚產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

(四)質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論學(xué)問的時候，我們都知道也常常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費者滿足度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中究竟要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是特別先進的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量供應(yīng)了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導(dǎo)向，持續(xù)改良，用戶滿足;公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿足率=95%，員工培訓(xùn)率100%，客戶投訴和埋怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最終，派專人負責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)覺他們會派一兩個員工特地負責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

高校生市場營銷實習(xí)心得2

一、實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)是市場營銷專業(yè)同學(xué)在完成課程之后進行的綜合實習(xí)，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培育目標(biāo)不行缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓同學(xué)學(xué)習(xí)了解市場營銷的實際操作模式，熟識一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論學(xué)問，提出改良建議;在真實的工作環(huán)境下，熟悉自我，磨礪意志，熬煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實習(xí)生應(yīng)端正看法，克服實習(xí)過程中消失的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。同時，實習(xí)是同學(xué)從學(xué)校到社會的一個良好的過渡。

二、實習(xí)內(nèi)容

依據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)實行集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)同學(xué)自己聯(lián)系實習(xí)單位，集中實習(xí)同學(xué)的實習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實習(xí)的單位有專業(yè)老師指導(dǎo)。我選擇的是自主實習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是布滿信念的，只是后來漸漸地發(fā)覺一次次被現(xiàn)實戰(zhàn)勝。頂著市場營銷專業(yè)高校生的光環(huán)，一開頭瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是慚愧難當(dāng)。高校生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從今不再說自己是混過高校的人。也知道了外界對高校生的一些看法，每天只是戀愛、嬉戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有力量的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點夸張，卻有肯定的道理。學(xué)歷高的人由于學(xué)問太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。

銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點培育。在實習(xí)過程中有幾件事讓我感受極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個一般的打工仔。人家常說一個勝利的男人背后有一個悄悄支持的女人，而一個勝利的女人背后有一個窩囊的男人和一群追趕的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果遠沒有這么簡潔，聽說她的客戶常常會提出一些無理的要求，不容許就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)學(xué)問的.高校生遠不如一個懂得人情世故的女人。

而女人在當(dāng)今社會仍舊是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必需付出一些特有的東西。拋頭露面的女人許多并不喜愛這種生活，甚至厭倦，但由于各方面的壓力只能扛下去。

高校生市場營銷實習(xí)心得3

在這次畢業(yè)實習(xí)期間，我主動參加了公司安排的全部工作。雖然銷售業(yè)績并不是最好的，但我能夠完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的全部任務(wù)，學(xué)習(xí)力量和人際交往力量不斷提高，團隊意識明顯增添。經(jīng)過這次實習(xí)，我對社會有了基本的了解，同時對自己的適應(yīng)力量也有了基本的評估。

總的來說，我有以下深刻體會：

1、看法肯定要主動，要主動找工作做，主動談自己對公司的想法，主動找機會表達自己，讓老板留意。不要放棄任何表達自己的機會。俗話說“你不說，人家不知道”。公司晨會不僅是公司對你進行培訓(xùn)教育的機會，也是你和老板溝通的絕佳機會。當(dāng)你直呼名字時，不要羞澀。大膽說出自己的想法。有利于公司進展，老板會接受；錯誤的想法會被準(zhǔn)時發(fā)覺并引導(dǎo)到正確的軌道上，這將有助于他們更好地適應(yīng)公司文化和自身的良好進展。

2.留意如何協(xié)調(diào)部門關(guān)系和工作交接，留意詳情。許多公司不重視交接問題，交接過程中信息缺失或者交接不清導(dǎo)致責(zé)任劃分不清而造成的損失。雖然我的實習(xí)只涉及棉襪推廣，但也有一部分涉及到交接工作。每天晚上，我都需要把白天賣的襪子補好。只有做好交接工作，我才能保證貨物沒有丟失。足夠信任對方。

3.今后肯定要留意理論學(xué)問和實際狀況的緊密結(jié)合，避開“理論化”和脫離實際。在生活中，在學(xué)校學(xué)到的學(xué)問在社會上敏捷運用，不僅僅是在書本上，更是在現(xiàn)實中。

4.責(zé)任是必需的。公司安排的任務(wù)要按時、按量完成，不能有任何折扣。假如不能完成，肯定要準(zhǔn)時匯報，以免耽擱全組的工作。在一個團隊里，我們需要相互關(guān)心，只在一個地方思索，在一個地方努力。

5.搞好人際關(guān)系。從某種意義上說，實習(xí)是一份工作。在這種環(huán)境下你需要得到大家的認可，你首先要得到大家的好感。保持幽默感，但要留意聽眾，不要開太多玩笑。人際交往力量是很重要的一件事。在學(xué)校里，有一個各方面都很親近的群體，許多問題都很簡單溝通、理解和解決。在社會上，你必需和各種各樣的人打交道，你必需容忍一些人的缺點。改善同事和上級的關(guān)系。這些都是必需留意的問題。

6.作為一名合格的銷售人員，在銷售過程中，要在了解客戶需求和愛好的基礎(chǔ)上，推舉適銷對路的產(chǎn)品，以滿意客戶需求，提高客戶滿足度。禮貌地打電話熱忱服務(wù)，縮短與客戶的距離，就更完善了。

雖然實習(xí)時間不長，但我特別珍惜這個工作機會，在有限的時間內(nèi)加深對自己職位和職能的熟悉，找出自己的缺乏。我從這項工作中獲益匪淺。感覺自己在學(xué)問、技能、溝通和與人的溝通上收獲了許多?？偟膩碚f，這段時間是為了培育、熬煉和提高我的綜合素養(yǎng)。

而且通過這次實習(xí)，感覺自己在市場營銷上有所收獲。這次實習(xí)主要是為了促進我們將來工作和業(yè)務(wù)力量的提高，增添我們將來的競爭力。這次實習(xí)豐富了我在這個領(lǐng)域的學(xué)問，讓我向更深的層次前進，肯定程度上促進了我在將來社會的立足。但我也意識到，要想做好這方面的工作，不能只靠這幾天的實習(xí)，還需要在平常的學(xué)習(xí)和工作中逐步積累和豐富閱歷。我前面的路還很長，需要不斷的努力和奮斗才能真正走好。

這次實習(xí)讓我受益匪淺，讓我看到了自己的缺乏和優(yōu)點，熬煉了自己各方面的力量，對我以后的學(xué)習(xí)和工作都會有主動的影響。通過這次實習(xí)，我增添了畢業(yè)和就業(yè)的信念和士氣。如今，我意識到我要做的是汲取更多的學(xué)問，提高自己的綜合素養(yǎng)。同時，留意專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，讓你有扎實的文化基礎(chǔ)和滿意感。

社會隨著時間進步，人隨著時間成長，但社會進步是全人類共同努力的結(jié)果，而不是個人就能做到的，所以我必需時刻警醒自己。每時每刻都要努力，讓自己與同伴都成長，進步，勝利。在這里，我想向?qū)嵙?xí)老師和實習(xí)單位表示感謝，感謝你們給我這次實習(xí)機會，并在實習(xí)過程中給與指導(dǎo)和關(guān)心，使我得到了一次很好地熬煉。

高校生市場營銷實習(xí)心得4

實習(xí)過后的幾天有一絲絲的不習(xí)慣，停不下來的腳步臨時有了休息的時間，身上繁重的壓力驀然褪去，從剛開頭的輕松如今卻有一點點無所適從，也開頭思念實習(xí)的時間。學(xué)習(xí)幾乎是每一個小白的必修之路，尤其是還沒有什么社會閱歷的時候，根本不明白自己在工作中的定位，尤其是自己工作的內(nèi)容究竟是什么，和自己的專業(yè)究竟對不對口，我也是如此。每天都要對不同的產(chǎn)品進行了解和考核，要做出適合的方案將其推廣出去也只是看看你對于市場是否了解，以及思維力量如何，每天都是輕松的走上上班的路途，拖著沉重的腳步回到家里，還要進行額外的學(xué)習(xí)，充實是很充實，但是也很累。

慢慢的我也明白這樣做的好處，適應(yīng)了工作的環(huán)境以及這樣繁忙到腳不沾地的工作節(jié)奏，也無暇思索自己在這里工作的好與壞，由于時間都似乎已經(jīng)被偷走一樣逝去不返。當(dāng)還不簡單有一個時間緩沖一下自己的思維時，有不得不抽出時間反思自己在這些天的進步和失誤，由于接下來的任務(wù)將更加的多并且正式。

就算是一個閱歷豐富的人也會犯錯，就更不用說如今的我沒有任何工作的經(jīng)受了，每時每刻都需要人來看著我不要做錯事情，但是做錯事情的過程也是積累閱歷的過程，由于犯過一次錯，就會得到小小的責(zé)罵，也會明白這樣做是不對的，從而就不會再次發(fā)生同樣的過錯。

但是工作的時間也同樣需要仔細地看法，別人講過的禁忌不要再犯，每一個詳情都要處理好，我們才有可能得到一個確定。這樣的實習(xí)給我?guī)沓林貕毫Φ耐瑫r也給人帶來奮進的盼望，我們從中學(xué)習(xí)到更多的閱歷，不只是上級下達的任務(wù)，讓我們被動的學(xué)習(xí)，還有利用其余的時間主動地詢問這項工作還有什么可以補充或者說是還有什么改良的地方，只要能抓住機會，無時無刻都是學(xué)習(xí)的好時機。

實習(xí)帶給我巨大的蛻變，也讓我明白學(xué)習(xí)的還是主動才能夠有更多的收獲，我真誠的期盼著在這之后的生活。

高校生市場營銷實習(xí)心得5

時間過的真快，為期兩個星期的實習(xí)快要結(jié)束了，這次的實習(xí)對市場營銷專業(yè)的我來說是特殊有意義的一次實習(xí)?；叵肫鹞疫@兩星期的實習(xí)，一個剛出象牙塔的高校生，單獨面對一個生疏的新環(huán)境和生疏的人群，心里難免有些不適應(yīng)，日子也挺辛苦的，但是過的很充實，我清晰的明白學(xué)問是要在實踐中學(xué)習(xí)的，在實習(xí)期間我努力把在課堂上所學(xué)的理論學(xué)問充分運用到實踐中去，更加穩(wěn)固所學(xué)專業(yè)學(xué)問。在實習(xí)中發(fā)覺自身的缺乏之處，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，努力改正，避開在犯，為以后更好的工作奠定堅實的基礎(chǔ)。

剛到公司實習(xí)的時候，由于我是市場營銷專業(yè)的高校生，所以對銷售的基本理論學(xué)問還是比較了解的，在指導(dǎo)老師的帶著下，我秉著多看，多學(xué)，多問，多思索，多觀看的看法實習(xí)工作著。了解了實習(xí)公司的企業(yè)文化和歷史背景，以及進展方向。多和指導(dǎo)老師溝通溝通，不懂就問，學(xué)到了許多東西。

在剛開頭實習(xí)期間，每天我單獨出去跑業(yè)務(wù)和客戶溝通的時候，我都會很羞澀，不好意思介紹說話，說話也吞吞吐吐的，但是客戶還好，比較和氣，很好溝通，這讓我更加的不好意思了，但是經(jīng)過兩個星期的實習(xí)，我如今說話大方得體，在也不會扭扭捏捏了，和自信的介紹公司的產(chǎn)品給客戶，還給他們推舉最適合的產(chǎn)品，當(dāng)然有時候還是會遇到一些比較難溝通很嚴峻的客戶，面對這類客戶，我不會在緊急可怕了，而是經(jīng)過我的細心耐煩的引導(dǎo)，讓客戶從開頭的生硬看法變的柔軟起來，并促成交易，有時候我還會遇到一些很有閱歷的客戶，在和他的交談中，我能學(xué)到許多道理，這樣簡潔的溝通一番，不僅能促成生意，還讓我從中學(xué)到學(xué)問，是一次一舉兩得的事情，我明白了我們市場營銷專業(yè)的高校生在做銷售這行的時候，肯定要在溝通溝通上下苦功，這是銷售業(yè)最基本也是最需要把握的技能之一。

通過這次的實習(xí)，讓市場營銷專業(yè)的我對社會有了個基本的了解，讓我懂得了要了解一件事，就要自己親身去接觸去觀看，也讓我學(xué)會了為人處事的道理，懂得了溝通溝通的藝術(shù)，做事情要留意詳情，看清了市場營銷專業(yè)的前景，更加確定了自己以后奮斗努力的目標(biāo)。

高校生市場營銷實習(xí)心得6

這學(xué)期市場營銷學(xué)，學(xué)了不少資料與學(xué)問，使以前匱乏的學(xué)問面擴展了許多，如營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程，市場營銷環(huán)境分析，以及各種市場營銷策略等。經(jīng)過王趁榮老師的具體解說以及其它相關(guān)書籍的介紹之后讓我感到真是受益匪淺。讓我我更加深刻的了解了市場營銷學(xué)的真正的概念以及營銷技巧。同時也讓我明白了市場營銷學(xué)不僅僅是一門應(yīng)用型學(xué)科，同時它的哲理已滲透到我們的各項活動之中，包括經(jīng)濟活動與非經(jīng)濟活動。在人們經(jīng)濟生活，社會生活中得到廣泛的應(yīng)用。而市場營銷學(xué)本身理念也是呈現(xiàn)出動態(tài)進展，不斷創(chuàng)新的，以適應(yīng)學(xué)問經(jīng)濟，信息經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化的全面挑戰(zhàn)。

通過這個學(xué)期的學(xué)習(xí)讓我熟悉到如果做為一名市場營銷人員，做市場營銷其實就是在營銷自我，營銷自我的理念和自我的人格。做人很重要，不要想著去哄騙你的客戶，客戶可能會由于信任你而