我國建筑業(yè)利潤長期低下的原因分析

/我國建筑業(yè)利潤長期低下的緣由分析 我國建筑業(yè)利潤長期低下，已成為行業(yè)協(xié)會和企業(yè)家最為關(guān)注的問題之一，是什么緣由導(dǎo)致建筑業(yè)利潤長期低下？用什么方法才能變更這樣的困局？我國建筑業(yè)利潤長期低下，已成為行業(yè)協(xié)會和企業(yè)家最為關(guān)注的問題之一，在此背景下原建設(shè)部出臺新的《施工總承包特級資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》，協(xié)會和很多企業(yè)家也基于此反對推行合理低價中標(biāo)，行業(yè)利潤長期低下的確嚴(yán)峻影響了建筑業(yè)可持續(xù)發(fā)展。我國建筑業(yè)利潤低下的嚴(yán)峻狀況，從下圖幾組數(shù)據(jù)中可以得到清晰的反映：各類型企業(yè)產(chǎn)值利潤率比較圖中表明，同行業(yè)內(nèi)相比，中國特大型建企贏利水平遠(yuǎn)低于國外大型建企，同時也遠(yuǎn)低于國內(nèi)整個行業(yè)水平；和其他行業(yè)相比，中國建筑業(yè)遠(yuǎn)低于中國工業(yè)平均水平，應(yīng)屬利潤率最低的其次產(chǎn)業(yè)。值得深思的是國內(nèi)建筑業(yè)利潤長期低下是在我國建筑業(yè)增速是GDP增速2~3倍的狀況下發(fā)生的，這違反一般的經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律。另一個更不合常規(guī)的情形是，這樣利潤低下的行業(yè)在規(guī)模高速增長的同時，競爭卻愈趨激烈，企業(yè)數(shù)量越來越多，非但沒有企業(yè)退出轉(zhuǎn)換到其他行業(yè)，相反，特級、一級企業(yè)數(shù)量快速增長。這種狀況的確威逼到了行業(yè)的健康發(fā)展，企業(yè)和協(xié)會始終據(jù)此向地方政府和主管部門施壓，要求變更清單報價（合理低價中標(biāo)）招標(biāo)政策，最好是回到定額計價制度；住建部為限制總承包企業(yè)數(shù)量遏制惡性競爭出臺新《施工總承包特級資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》，意欲削減特級資質(zhì)企業(yè)數(shù)量。企業(yè)的愿望和政府主管部門調(diào)控政策能達(dá)到目的嗎？造成這樣狀況的緣由原委又是什么呢？問題表象業(yè)內(nèi)專家和企業(yè)家普遍的觀點(diǎn)是以下兩種狀況造成的：一是產(chǎn)能過剩，二是生產(chǎn)方式落后。產(chǎn)能過剩造成業(yè)主方壓價、建企間惡性競爭。生產(chǎn)方式落后意指在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，被業(yè)主、設(shè)計方等利潤分割太多，留給施工單位太少了，大家要求政府來變更現(xiàn)行行業(yè)體制。限制競爭，限制上游產(chǎn)業(yè)的利潤剝奪，工程造價的結(jié)算方法最好回到定額時代，似乎建筑業(yè)的發(fā)展希望全在政府身上，和企業(yè)自身無關(guān)了。這種情形已存在了很多年，建企企業(yè)家喊了很多年，協(xié)會也幫行業(yè)呼吁了很多年，事態(tài)卻并沒有朝著企業(yè)期望的方向去發(fā)展。相反，企業(yè)數(shù)量愈來愈多，惡性競爭愈演愈烈，產(chǎn)業(yè)方式調(diào)整也相當(dāng)緩慢，工程總承包始終未能形成主流。我們就很有必要深究一下，問題表象背后的真相是什么？解決問題的出路又在何方？我們確定要醒悟意識到：現(xiàn)在世界大勢是低碳經(jīng)濟(jì)，投資主體是民營企業(yè)。這種大背景下，最低價中標(biāo)（用最低的消耗建成合格的建筑產(chǎn)品）已是不行逆轉(zhuǎn)的趨勢。政府投資項目引用最低價中標(biāo)更是早已通行的國際慣例。在這樣的趨勢下，如何變更行業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)生存狀態(tài)才是企業(yè)家應(yīng)當(dāng)考慮和突破的地方。我們也確定要意識到，在當(dāng)前的中國大環(huán)境下，等待行業(yè)環(huán)境改善的想法是天真的。近10多年的產(chǎn)業(yè)變遷已證明白這一點(diǎn)。我們現(xiàn)在更應(yīng)多反省自己：目前的現(xiàn)狀可以通過自身的努力去變更嗎？企業(yè)的努力能影響產(chǎn)業(yè)朝良性方向發(fā)展嗎？魯班詢問探討表明，企業(yè)內(nèi)部的變革和提升更能讓我們自己逃離逆境，更能變更行業(yè)現(xiàn)狀。當(dāng)前的行業(yè)逆境主要是企業(yè)長期以來在落后的經(jīng)營理念、長期定額計價方式和支配經(jīng)濟(jì)思維影響下，由于企業(yè)變革和管理提升停滯不前所造成的。真相建筑業(yè)作為一個高危（法律方面）和高風(fēng)險（成本、質(zhì)量、平安方面）行業(yè)，獲得這么低的利潤是特殊不合理的。然而一方面大家叫苦不迭，另一方面又有越來越多的行業(yè)新人和新企業(yè)往里擠，一個工程幾十家、上百家企業(yè)打破頭。建筑行業(yè)利潤比其他行業(yè)低很多，風(fēng)險又大很多，且行業(yè)增長是GDP增速的2~3倍，產(chǎn)能過剩卻越來越嚴(yán)峻，這不符合一般經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律：水往低處流，錢往高處走。真相是什么？真相一：企業(yè)利潤低，項目利潤高現(xiàn)在所謂的行業(yè)利潤低，大家的說法和統(tǒng)計數(shù)據(jù)反映的是企業(yè)總部利潤低，事實上項目上利潤可能不低。由于國內(nèi)建企管理體系和管理實力落后，無法進(jìn)行集約化經(jīng)營，大多數(shù)民營建企和越來越多的大型國營建企實行項目承包制的方式作為項目數(shù)量和地域擴(kuò)展的主要手段。這種簡潔粗放的企業(yè)運(yùn)營模式的結(jié)果是大量利潤留存在項目上，有的企業(yè)總部本身只擔(dān)當(dāng)“稅務(wù)局”的角色，收點(diǎn)管理費(fèi)了事，而項目負(fù)責(zé)全部的責(zé)任（拿項目、質(zhì)量、平安、進(jìn)度、墊資）。企業(yè)總部每個項目總共才收取1-3個點(diǎn)的管理費(fèi)，管理費(fèi)開支完，有的項目還要幫忙揩屁股（虧損大后項目經(jīng)理跑了），一年下來就不行能高利潤了。在這樣的狀況下，總部拿低利潤就是正常的了，項目留取高利潤也是應(yīng)當(dāng)?shù)牧?。真相二：企業(yè)和項目的利潤都低，項目成員或分包供應(yīng)商利潤高這也是企業(yè)管理實力不強(qiáng)的典型現(xiàn)象之一，富了和尚窮了廟。企業(yè)的各級單位都沒掙到錢，項目上掌權(quán)（發(fā)包、選購 ）的個人掙到錢了，分包商、供應(yīng)商掙到錢了。這種狀況在國有大型建企中更為普遍，民營建企中也不在少數(shù)。項目上利潤漏洞很多，總部和項目部都對成本管控乏力，項目上到處跑冒滴漏。最為嚴(yán)峻的是，在總部管控?zé)o力的狀況下，項目掌權(quán)人員缺乏職業(yè)精神，為個人私利，對分包商、供應(yīng)商放水，造成項目虧損。真相三：總承包企業(yè)利潤低，專業(yè)公司利潤高在整個行業(yè)利潤低的背景下，行業(yè)細(xì)分市場卻大相徑庭，差別巨大（見下表）。從表中可以看出專業(yè)化公司利潤率要高很多，約為總承包類公司1.5倍（其中中國建筑利潤大部分來自房產(chǎn)，否則差距更大），市盈率是總承包類的3倍，說明專業(yè)化公司擁有更高的贏利實力，且資本市場對專業(yè)經(jīng)營模式有更高的認(rèn)可，但我們的企業(yè)卻特殊熱衷于做大、做全、多元化，無心在主業(yè)或在某個領(lǐng)域做強(qiáng)、做專業(yè)、做品牌，導(dǎo)致利潤低下?？偝邪惼髽I(yè)數(shù)量眾多，企業(yè)間品牌差異化小，缺乏獨(dú)特的核心競爭力，低價競爭就成了必定手段，低利潤生存就成為行業(yè)常態(tài)了。真相四：企業(yè)、項目、個人和分包商均利潤甚低，但并非主流道理很簡潔，這樣的企業(yè)本身是不行能長期生存的，會自然解體，或轉(zhuǎn)行，或被兼并、收購。市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律確定了市場具有自然調(diào)整的實力，這樣的企業(yè)和行業(yè)都不行能久存，并不須要我們?nèi)?dān)憂。真正須要擔(dān)憂的是由于行業(yè)困難度和企業(yè)管理落后導(dǎo)致的企業(yè)總部利潤低下，利潤流向項目、個人和供應(yīng)商的狀況，嚴(yán)峻影響到了行業(yè)良性可持續(xù)發(fā)展。項目、個人、分包和供應(yīng)商，拿的錢再多，不會為行業(yè)再投入（技術(shù)、信息化、人才培育等），建企總部無法得到的利潤流向了其他行業(yè)（房地產(chǎn)、開酒店、多元化），沒有反哺到行業(yè)進(jìn)步，對行業(yè)發(fā)展特殊不利。深層緣由產(chǎn)能過剩導(dǎo)致惡性競爭和壓價，問題僅考慮到這一步還失之膚淺。產(chǎn)能過剩其實只是表象，行業(yè)長期利潤低下、規(guī)模高速增長的背景下還出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，確定有其深層緣由，即國內(nèi)建企長期不留意內(nèi)部核心競爭力建設(shè)，導(dǎo)致行業(yè)門檻過低，新進(jìn)入者可以很簡潔且風(fēng)險較低的加入競爭。當(dāng)前總承包類企業(yè)由于長期在支配經(jīng)濟(jì)思維中打轉(zhuǎn)，對關(guān)系競爭力的極度癡迷，疏于企業(yè)內(nèi)功的提升，缺乏真正的核心競爭力，在品牌、技術(shù)、資金運(yùn)營、選購 、成本限制等方面對新進(jìn)入者都構(gòu)不成競爭門檻。特殊我國建筑業(yè)長期處于規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實，大企業(yè)成本比小企業(yè)成本高，小企業(yè)成本比個體包工頭成本高。這種行業(yè)狀況造成難以將有關(guān)系拿項目但沒有管理閱歷的新進(jìn)入者擋在門外，競爭者增多無法限制。任何行業(yè)進(jìn)步，實施行業(yè)整合，提高價格和利潤空間只有兩種路徑，一種依靠品牌，如蘋果、奢侈品牌，一種依靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)的成本優(yōu)勢兼并落后產(chǎn)能，阻擋新進(jìn)入者最終獲得定價權(quán)。如家電、百貨連鎖行業(yè)。中國建筑業(yè)兩種情形都沒有能實現(xiàn)，產(chǎn)能過剩就無法限制。中國建筑業(yè)曾經(jīng)有過好日子，筆者上世紀(jì)九十年頭初當(dāng)項目經(jīng)理時，由于大企業(yè)少，建企地位相當(dāng)高：有高達(dá)30%的預(yù)付款，定額計價以上還要有數(shù)百元每平方的人工、機(jī)械、周轉(zhuǎn)材料補(bǔ)貼，這樣的好日子已一去不復(fù)返了。市場經(jīng)濟(jì)的價格和競爭激烈程度終歸是由供求關(guān)系確定的，行政調(diào)整很難起到確定性作用?，F(xiàn)在的巨額墊資、惡性壓價很大程度上是市場競爭的結(jié)果，大可不必埋怨業(yè)主太壞。逼政府出臺管制政策，大家則用陰陽合同來應(yīng)付，已說明這些做法有違市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則，作用不大。BT、BOT不就是合法的帶資墊資嗎？市場經(jīng)濟(jì)只要雙方情愿、不違法，一般都是合理的。因此變更競爭生態(tài)的責(zé)任首先是企業(yè)，不是政府產(chǎn)業(yè)政策。有些大型建企企業(yè)家甚至還有這樣的一種陳舊觀念：大企業(yè)成本高是必定的，負(fù)擔(dān)大、老問題多。完全遺忘一個企業(yè)家應(yīng)盡的責(zé)任，就是通過不斷創(chuàng)新提升企業(yè)生產(chǎn)效率，用最少的資源投入生產(chǎn)出最大的社會價值和福利，這是企業(yè)家的天職。大型建企有不利之處，但應(yīng)當(dāng)看到相比于小企業(yè)還擁有更多的有利之處。一次性選購 一萬噸鋼筋總比選購 一千噸鋼筋要便宜，100億的資金運(yùn)作總比10個億的資金運(yùn)作成本要低、效率要高。企業(yè)家的責(zé)任是克服短處，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，中國建筑業(yè)長期規(guī)模不經(jīng)濟(jì)是不應(yīng)當(dāng)?shù)?。從國際上看，建筑業(yè)早已呈現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律，這樣就形成了大企業(yè)數(shù)量很少，專業(yè)分包眾多的良性產(chǎn)業(yè)生態(tài)，日本、歐美無不如此。從國內(nèi)各個產(chǎn)業(yè)橫向比較看，隨著管理技術(shù)和信息化的發(fā)展，無論是其次產(chǎn)業(yè)還是第三產(chǎn)業(yè)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)已成為普遍規(guī)律，中餐業(yè)過去認(rèn)為最不行能規(guī)?；?jīng)營的行業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)到了沒有規(guī)模就不能生存的地步，大型連鎖品牌已有很多成功案例。只要中國建筑業(yè)還處在規(guī)模不經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，就說明整個行業(yè)創(chuàng)新實力還太差，企業(yè)家還沒有擔(dān)當(dāng)起自己的責(zé)任，建企企業(yè)家應(yīng)當(dāng)為此感到慚愧。中國建筑業(yè)耗用了全球森林砍伐量的49%，全球建筑用鋼材水泥的50%，將占中國社會碳排放總量的50%，我們還在高消耗、高排放地粗放發(fā)展產(chǎn)業(yè)，是對子孫后代、對地球、對全人類的犯罪。建企企業(yè)家必需醒悟意識到一點(diǎn)：中國建筑業(yè)只要不變更規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀，產(chǎn)能過剩問題就不行能解決，惡性壓價競爭就不行能避開。而這一問題解決的第一責(zé)任人確定是企業(yè)自身，確定是企業(yè)家自己，等待政府政策無疑是瞎子等天亮。天助自助者，市場環(huán)境的改善首先依靠于自己的努力。行業(yè)利潤低下的其次種表象是產(chǎn)業(yè)鏈分割不合理。企業(yè)和協(xié)會埋怨現(xiàn)在施工企業(yè)差不多淪落為“來料加工”了，被業(yè)主、設(shè)計方拿去的利潤過多，卻擔(dān)當(dāng)了建立過程的大多工作和風(fēng)險，希望政府來變更這種支配體制。這種牢騷對行業(yè)發(fā)展完全無益，又是一種典型的支配經(jīng)濟(jì)思維。這種支配體制在市場經(jīng)濟(jì)的大背景下，政府并無實力調(diào)整（主要是市場在起作用），我們?nèi)粼僮冗@樣的機(jī)會，會貽誤行業(yè)發(fā)展良機(jī)。產(chǎn)業(yè)鏈的整合和擴(kuò)展是企業(yè)職能，是按市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律發(fā)生作用的，政府只要沒有搞禁入、搞行政壟斷，就是市場的事，是企業(yè)自己的事。建筑業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)投資開發(fā)、設(shè)計只要不是類似石油、電子、通訊行業(yè)一樣的行政壟斷產(chǎn)業(yè)，我們提的問題就不存在。事實上恰是很多建企將有限資金大量抽血，投向房地產(chǎn)業(yè)是建筑業(yè)發(fā)展的最大障礙。不用協(xié)會呼吁、政府支配，企業(yè)只要有實力，自會爭著向上游瓜分利潤。從近年的行業(yè)政策看，倒是建筑業(yè)行政壁壘越來越高，和國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)潮流反動，和WTO原則相違反。最新的特級建企資質(zhì)管理標(biāo)準(zhǔn)之高是國際上行業(yè)管理獨(dú)一無二的，這種產(chǎn)業(yè)政策對行業(yè)發(fā)展是利是弊，筆者并不看好。會不會形成食利階層？僅憑高資質(zhì)收取掛靠費(fèi)，可以不思進(jìn)??？當(dāng)前掛靠盛行，愈演愈烈，稅務(wù)局型企業(yè)集團(tuán)眾多，莫非不是高資質(zhì)門檻的一種副產(chǎn)品嗎？企業(yè)家只鉆營于提升資質(zhì)，卻不熱衷于提升品牌、質(zhì)量、成本的競爭力，莫非不是對企業(yè)進(jìn)步、行業(yè)發(fā)展的一種損害嗎？現(xiàn)階段的建筑業(yè)向上游發(fā)展，向上游要利潤，不是如何調(diào)整體制的問題，而是企業(yè)有沒有實力的問題，戰(zhàn)略上合不合適的問題?，F(xiàn)實是我們建企建立階段的管理尚千瘡百孔，無論是質(zhì)量、平安、成本，還是品牌戰(zhàn)略、資金實力都還問題多多，何以向上游擴(kuò)展，何以瓜分產(chǎn)業(yè)鏈更多利潤。當(dāng)前建企項目管理的利潤空間應(yīng)有10%（從2%到12%）以上的空間可以挖掘。當(dāng)前各大建企“項目承包制”的比例越來越高，并不足夠的資金投向房地產(chǎn)、多元化，每個特級企業(yè)都想投資建個豪華酒店而投入信息化、技術(shù)研發(fā)和人才資源建設(shè)的資金卻少得可憐，科技貢獻(xiàn)率是最低的一個行業(yè)。產(chǎn)業(yè)鏈中建立階段的事未能做好，卻大談向上游整合、瓜分上游產(chǎn)業(yè)的利潤，完全缺乏基礎(chǔ)。這方面想得過多、做的過多，反而損害了建筑主業(yè)。從以上分析可知，建筑業(yè)長期未能從低利潤惡性競爭中的環(huán)境脫離出來，是長期的支配經(jīng)濟(jì)思維害了我們，是對關(guān)系生產(chǎn)力極度癡迷的價值觀害了我們，是我們長期關(guān)注外部，不留意內(nèi)功修煉的經(jīng)營理念害了我們。是到了我們自己來解放自己的時候了。出路當(dāng)前我國建筑業(yè)實質(zhì)上已成了一個“圍城”。從資金的角度講，越來越多的企業(yè)從建筑業(yè)賺錢，將并不足夠多的資金投向房地產(chǎn)、建酒店和多元化，大幅削減了對建筑主業(yè)的反哺。從人力資源的角度，越來越多的賺到錢的企業(yè)家、項目經(jīng)理轉(zhuǎn)身于外行業(yè)，有閱歷的項目經(jīng)理、企業(yè)家向外行出逃，大量沒有閱歷、沒有賺到錢的行業(yè)內(nèi)外人士涌入建筑業(yè)搞承包冒險，質(zhì)量、平安和腐敗問題層出不窮。中國建筑業(yè)的創(chuàng)新實力，幾乎全用在設(shè)計招標(biāo)規(guī)則和如何圍標(biāo)串標(biāo)上，全國各地招標(biāo)方法不下千種，圍標(biāo)串標(biāo)技巧更是五花八門，這才是中國建筑業(yè)的哀痛。無怪乎建筑業(yè)始終是被整頓的行業(yè)。這種大量高水準(zhǔn)人才外流，低水平人力資源較易入行的現(xiàn)狀，對建筑業(yè)發(fā)展是特殊不利的。這些現(xiàn)象是最令人憂慮的，是我們行業(yè)發(fā)展的最大障礙。提升行業(yè)利潤，促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展出路原委在何方？一是要探討行業(yè)發(fā)展規(guī)律，要讓行業(yè)相識到問題的本質(zhì)。市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律在建筑業(yè)原委是如何發(fā)生作用的。我們的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家窮于應(yīng)付公關(guān)和各個出問題項目上的救火。整個行業(yè)缺乏真正的探