雅迪電動(dòng)車終端推行指導(dǎo)手冊(cè)

雅迪科技（2020．03版）終端推廣指導(dǎo)手

冊(cè)第一章適用一終推手的用圍123

的指導(dǎo)動(dòng)參考動(dòng)實(shí)施指導(dǎo)二終推手的用象1、2、3、4、

三終推手的體用1234

以正規(guī)、業(yè)、統(tǒng)化的

5

四終推組實(shí)體1234

第章分適一雅終推活的類A大促活類一二3、周年4、大型B對(duì)性銷動(dòng)1、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)抗性促銷活動(dòng)二C新推促活類一2D品提類一二

3、有獎(jiǎng)4、效勞二雅終推的級(jí)一按場(chǎng)構(gòu)A、一級(jí)省會(huì)、直轄市市場(chǎng)BCD二按對(duì)競(jìng)層結(jié)：ABC四雅終推實(shí)模一二3第章雅終推系操模第節(jié)大促活類板一標(biāo)操流模（三步曲）一二

3、周年4、大型本重以店業(yè)、升重促活為例板其活類

、片經(jīng)理、銷經(jīng)理、市場(chǎng)推廣部、雅迪經(jīng)銷商、片區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理

、銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商、店長(zhǎng)、市場(chǎng)推廣部、雅迪經(jīng)銷商、片區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理

二新開操要：1.偏重傳勢(shì)度2.短時(shí)促超規(guī)入3.突出場(chǎng)勢(shì)口效4.全員與執(zhí)行到位、保證成效三操菜一市調(diào)照雅市競(jìng)調(diào)表了具市狀況雅XXX地開調(diào)表（表1）（1)地市場(chǎng)目前總共_____個(gè)電動(dòng)車品牌；當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

（2)地電動(dòng)車專業(yè)市場(chǎng)有個(gè)中最大_________市場(chǎng)該市場(chǎng)共___個(gè)店07年市場(chǎng)總體銷售規(guī)模為_輛其是______場(chǎng)，該市場(chǎng)共_____個(gè)店，年該場(chǎng)總體銷售規(guī)模為______輛。（3)地排名前三位的電動(dòng)車品依次為③當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主力商/品牌/銷量分：當(dāng)?shù)刂髁Γ?)第一、_______司（車行），經(jīng)營(yíng)品________________，年總銷量約_______輛；商家分析（2)第二、_______司（車行），經(jīng)營(yíng)品________________，去年總銷量約________；（3)三、_______公司（車行，經(jīng)營(yíng)品________________，去年總銷量約_______輛；（1)作商家原經(jīng)營(yíng)品牌是______年電動(dòng)車總銷量_______輛；（2)前雅迪在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)屬于A空白市eq\o\ac(□,場(chǎng))eq\o\ac(□,)Ｂ先期已進(jìn)入市場(chǎng)eq\o\ac(□,；)（3)作商家屬于、A、有實(shí)力思路□、有思路沒(méi)實(shí)力□C、有思路有實(shí)力□D、沒(méi)思路合作商家

沒(méi)實(shí)力□情況分析（4)促銷操作執(zhí)行力、非常高，可獨(dú)立完成、基本可以獨(dú)立執(zhí)行C被型，需協(xié)助執(zhí)行（5)關(guān)關(guān)系等社會(huì)資源A、好□、欠eq\o\ac(□,缺)（6)作商家店前200平活動(dòng)場(chǎng)地A、B無(wú)（1)三名品牌促銷活動(dòng)A、經(jīng)開展、大型節(jié)假日開eq\o\ac(□,展)eq\o\ac(□,)C、偶爾開展D、廠家支持情當(dāng)?shù)仄放?/p>

況下開展□促銷狀況（2)前三名品牌促銷動(dòng)的力度通常是A超常規(guī)□B、常規(guī)□C、小規(guī)eq\o\ac(□,模)eq\o\ac(□,)(3）主力品牌常用的促銷方式A買贈(zèng)□、抽獎(jiǎng)□C特價(jià)□D、新品推廣□主要品牌經(jīng)銷商操

（1)銷操作思路A、非常清e(cuò)q\o\ac(□,晰)eq\o\ac(□,)、一般□C被動(dòng)性廠家支持模eq\o\ac(□,式)（2)銷操作水平A、很專業(yè)□B比較專eq\o\ac(□,業(yè))eq\o\ac(□,)C、不專eq\o\ac(□,業(yè))eq\o\ac(□,)D、廠家支持模式□

作實(shí)力（3)促銷活動(dòng)廠家支持、非常多□B比較多□C、一般□D、eq\o\ac(□,無(wú))（1)地購(gòu)買接受款型A、簡(jiǎn)易為主□B豪華款為eq\o\ac(□,主)eq\o\ac(□,)、助力車為eq\o\ac(□,主)eq\o\ac(□,)D、綜合□消費(fèi)習(xí)慣（2)當(dāng)?shù)亟邮軆r(jià)位區(qū)□B□C、2500-3000業(yè)D、高□(3)當(dāng)?shù)貙?duì)品牌的認(rèn)可度A、非認(rèn)B一般C無(wú)概念當(dāng)?shù)貜V告成本法分析

（1)地主要媒體A、電視□、地方報(bào)紙□C、DM單發(fā)放□D、綜合□（2)地主要媒體價(jià)格A、非?！?、常規(guī)行業(yè)價(jià)格□、較低□D、報(bào)紙或電視偏eq\o\ac(□,高)eq\o\ac(□,)（3)地電視允許形式A多衛(wèi)視畫面插e(cuò)q\o\ac(□,播)eq\o\ac(□,)多路流動(dòng)字eq\o\ac(□,幕)eq\o\ac(□,)C僅在地方頻道可eq\o\ac(□,以)二依市信匯，同域同爭(zhēng)態(tài)別定應(yīng)開方模。

開促案板合單高度競(jìng)地區(qū)

中度競(jìng)

低

弱市場(chǎng)推部特制活動(dòng)

●驚爆特活動(dòng)來(lái)即送動(dòng)常規(guī)特活動(dòng)買贈(zèng)禮活動(dòng)抽獎(jiǎng)活適用地

●●●●●省會(huì)/直轄市一二級(jí)地市

●●●●●二級(jí)地縣

可選●●●●縣鄉(xiāng)

可選可選●●●鎮(zhèn)縣適用店類型公司資支持費(fèi)用控標(biāo)尺

生活館旗艦店標(biāo)準(zhǔn)店推廣部指導(dǎo)/操作30000元

旗艦店標(biāo)準(zhǔn)店推廣部參與指導(dǎo)實(shí)施20000元

標(biāo)準(zhǔn)店片區(qū)經(jīng)理指導(dǎo)實(shí)施15000元

形象店銷售經(jīng)理指導(dǎo)實(shí)施10000元以下

開促度擇單市場(chǎng)推部特制活動(dòng)驚爆特活動(dòng)來(lái)即送動(dòng)常規(guī)特活動(dòng)買贈(zèng)禮活動(dòng)抽獎(jiǎng)活現(xiàn)場(chǎng)舞露演功能展適用地

高度競(jìng)地區(qū)特別定制698名牌洗衣粉3-5款200元價(jià)值2000-3000元2天穿插省會(huì)/直轄市一/二級(jí)地市

中度競(jìng)特別定制898名牌洗衣粉2-3款100元價(jià)值2000元2天穿插二級(jí)地市縣

低998洗衣粉2款50元價(jià)值1000元1天穿插縣鄉(xiāng)

弱6折洗衣粉2款50元以下1000元以下可選穿插鎮(zhèn)縣生活館

旗艦店

標(biāo)準(zhǔn)店

形象店適用店類型公司資支持

旗艦店標(biāo)準(zhǔn)店公司宣傳車隊(duì)/人員/器材/物料

標(biāo)準(zhǔn)店宣傳車輛/器材3

依不地、同爭(zhēng)態(tài)離定應(yīng)開宣模式

開促傳板合單電視插畫面多路飛字幕當(dāng)?shù)貓?bào)1/2

高度競(jìng)地區(qū)前6天前6天2期

中度競(jìng)前5天前5天1期

低前4天前4天1期

弱前3天前3天DM單頁(yè)夾/散放30000份/3天

20000份

20000份

10000份過(guò)街條主流報(bào)軟文適用地

10天/20條2-3篇省會(huì)/直轄市一/二級(jí)地市

7天/20條1篇二級(jí)地市縣

5天/20條縣鄉(xiāng)

3/天鎮(zhèn)縣生活館

旗艦店

標(biāo)準(zhǔn)店

形象店適用店類型公司資支持

旗艦店標(biāo)準(zhǔn)店標(biāo)準(zhǔn)店推廣部參與談推廣部全程判/設(shè)計(jì)指導(dǎo)

推廣部指導(dǎo)

片區(qū)經(jīng)理指導(dǎo)4

新開具籌工稽表板見(jiàn)表

新店開業(yè)體籌備工作核表模板分類

序

工事

完時(shí)

責(zé)人

協(xié)人1

場(chǎng)地確定

前7天

經(jīng)銷商

銷售經(jīng)理外部聯(lián)系物料準(zhǔn)備廣告發(fā)布

234561234567891234

開業(yè)花籃安、鞭炮安城管手續(xù)審、外圍公雅迪宣傳車到達(dá)具體間周邊兄弟門支援觀摩員聯(lián)絡(luò)學(xué)生拉拉隊(duì)雇傭聯(lián)系/培訓(xùn)POP架采活動(dòng)抽獎(jiǎng)箱喊話器、舉牌等制工作服、戶帳篷、吊小禮品調(diào)店外豎幅、幅、彩旗車貼等制小件贈(zèng)品的備到位買贈(zèng)禮品確與準(zhǔn)備獎(jiǎng)券印制、品登記表舞臺(tái)背景繪“來(lái)即送”品采購(gòu)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)禮品的定與準(zhǔn)備超低特價(jià)車貨彩虹門的準(zhǔn)DM設(shè)計(jì)/發(fā)放電視廣告發(fā)DM夾報(bào)發(fā)放宣傳車隊(duì)巡路線確定

經(jīng)銷商經(jīng)銷商銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理經(jīng)銷商銷售經(jīng)理

銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理經(jīng)銷商銷售經(jīng)理經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商5

報(bào)紙廣告發(fā)

軟/硬

銷售經(jīng)理

經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)布置

123456

彩拱門、升氣球設(shè)置排POP刷與寫張貼安排條幅制作與掛安排賣場(chǎng)吊旗懸安排音響、宣傳盤準(zhǔn)備調(diào)活動(dòng)場(chǎng)地及品堆頭安落實(shí)

經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理

經(jīng)銷商銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商1234

價(jià)格文件的定超低特價(jià)制，準(zhǔn)備正常售車價(jià)文件制定舞臺(tái)聯(lián)系，置確定、持人溝通

前1天

銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理

經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商內(nèi)部準(zhǔn)備

56789

臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)、車人員的用樣車備貨、樣促銷人員調(diào)定崗開業(yè)活動(dòng)細(xì)貫徹及活分工導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)及示車輛提演練開業(yè)預(yù)演/全員動(dòng)員會(huì)

經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理

銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理經(jīng)銷商店長(zhǎng)

四新開的列作解A開打市銷B開活策方的定實(shí)確X件迪電動(dòng)車火爆開業(yè)車活開促案板合單選活么OP價(jià)錢OPC、活前預(yù)及關(guān)訓(xùn)活D活費(fèi)預(yù)：依本

第節(jié)一標(biāo)操流模（三步曲）

老客報(bào)塊

、市推廣部、片經(jīng)理、銷經(jīng)理、雅經(jīng)銷商、市場(chǎng)推廣部、雅迪經(jīng)銷商、片區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理

、銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商、店長(zhǎng)、雅迪經(jīng)銷商、片區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理二店、張業(yè)作領(lǐng)1.重點(diǎn)護(hù)顧情為

2.偏重傳勢(shì)度3.突顯場(chǎng)勢(shì)4.口碑應(yīng)銷并三操菜一依照不同域同爭(zhēng)態(tài)離定應(yīng)店活方模。店、張業(yè)案板合單市場(chǎng)推部特制活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)新客戶現(xiàn)場(chǎng)會(huì)老顧客屬活動(dòng)驚爆特活動(dòng)來(lái)即送動(dòng)常規(guī)特活動(dòng)買贈(zèng)禮活動(dòng)抽獎(jiǎng)活適用地

高度競(jìng)地區(qū)●●●●●●●●省會(huì)/直轄市一/二級(jí)地市

中度競(jìng)●●●●●●●二級(jí)地市縣

低●可選●●●●縣鄉(xiāng)

弱●可選可選●●●鎮(zhèn)縣適用店類型公司資支持費(fèi)用控標(biāo)尺

生活館旗艦店標(biāo)準(zhǔn)店推廣部指導(dǎo)/操作30000元

旗艦店標(biāo)準(zhǔn)店推廣部參與指導(dǎo)實(shí)施20000元

標(biāo)準(zhǔn)店片區(qū)經(jīng)理指導(dǎo)實(shí)施15000元

形象店銷售經(jīng)理指導(dǎo)實(shí)施10000元以下

二依照同域不同爭(zhēng)態(tài)離定應(yīng)開宣模。店、張傳板合單電視插畫面電視軟新聞多路飛字幕當(dāng)?shù)貓?bào)1/2當(dāng)?shù)貓?bào)軟文報(bào)道老顧客人電話回訪通

高度競(jìng)地區(qū)前6天前一周內(nèi)前6天2期前一周內(nèi)/2篇前一周

中度競(jìng)前5天前3天內(nèi)前5天1期前3天內(nèi)前一周

低前4天前4天1期前一周

弱前3天前3天前一周DM單頁(yè)夾/散放30000份/3天

20000份

20000份

10000份過(guò)街條公交車條幅適用地

10天/20條7天20輛省會(huì)/直轄市一/二級(jí)地市

7天/20條7天/10輛二級(jí)地市縣

5天/20條7天/10輛縣鄉(xiāng)

3/天5天/10輛鎮(zhèn)縣生活館

旗艦店

標(biāo)準(zhǔn)店

形象店適用店類型公司資支持

旗艦店標(biāo)準(zhǔn)店標(biāo)準(zhǔn)店推廣部參與談推廣部全程判/設(shè)計(jì)指導(dǎo)

推廣部指導(dǎo)

片區(qū)經(jīng)理指導(dǎo)3開具籌工稽表板參本第節(jié)新開具籌工稽表板四新開的列作解參本第節(jié)新開的列作解相內(nèi)2周

第節(jié)大節(jié)日銷動(dòng)板一標(biāo)操流模（步）

、市場(chǎng)推廣部、雅迪經(jīng)銷商、片區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理

、銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商、店長(zhǎng)、雅迪經(jīng)銷商、片區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、店長(zhǎng)二大節(jié)日銷動(dòng)作領(lǐng)1.核心造力2.重心顯場(chǎng)勢(shì)人聚3.夸張現(xiàn)買”度氣

4.主抓場(chǎng)時(shí)量成率三操菜慶第節(jié)新推促活模一標(biāo)操流模（步）

、市場(chǎng)推廣部、雅迪經(jīng)銷商、片區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理

、銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商、店長(zhǎng)

、雅迪經(jīng)銷商、銷售經(jīng)理、店長(zhǎng)

二新推促活操要：核物夸主活三操菜四新推大活的列作解第節(jié)對(duì)性銷動(dòng)