為什么要從事直銷

為什么要從事直銷—管道生意

為什么要從事直銷-管道生意！我的理由很簡單：只有直銷才能從真正意義上讓你達(dá)到：健康、財(cái)富、自由三者美好的統(tǒng)一！有的人窮其一生的努力，賺到了財(cái)富，可沒有任何自由，如果失去了健康！更加無福消受！有的人努力一輩子，還是窮困潦倒！什么都沒得到！因?yàn)檫@些人，做的都是提桶的事情！只有建管道才有希望！看過《管道的故事》的朋友，做過直銷的朋友，都知道管道在財(cái)富累積上的神奇力量！不管你是年收入不到一萬元的普通工也好，還是年收入超過十萬元的高薪者也好，甚至是利潤上幾百萬、幾千萬的企業(yè)主也好！都無法與一條財(cái)富管道相比！傳統(tǒng)行業(yè)里隨時(shí)都有可能讓你一無所有！這幾年的金融危機(jī)中，有太多的大小企業(yè)顯得弱不禁風(fēng)！說垮就垮了！我也有幾個(gè)朋友，也在這次金融危機(jī)中消失了！龐大的債務(wù)迫使他們東藏西躲！直銷行業(yè)就是建管道的生意！當(dāng)然你得找到一家長久的公司、制度、產(chǎn)品都得本土化！選擇一家好的適合自己干的有益于老百姓的新型直銷企業(yè)(獎(jiǎng)金制度必須是世襲的，也就是你所取得的成就可以移交給下一代，讓下一代從更高的起點(diǎn)起步！)，通過一次努力，讓自己終生受益！直銷的原理就是市場倍增學(xué)?。ú恢馈豆艿赖墓适隆返呐笥眩煽纯矗阂粭l管道勝過一千張工資單?。?/p>

現(xiàn)在中國的直銷大環(huán)境已經(jīng)形成，以前，盡是國外公司在中國境內(nèi)橫行直撞！國人太喜歡洋人的東西了！而且，明明是中國產(chǎn)的東西，經(jīng)過洋人改一下包裝，價(jià)格提高幾十倍，再賣給中國人！這些人就把這些東西當(dāng)寶一樣，說什么是國外名牌！太多這樣的現(xiàn)象了：中國本土的東西，被洋人幾塊錢買去，搖身一變，說什么是他們的專利產(chǎn)品，翻個(gè)幾十倍賣給中國人，他們還要點(diǎn)頭哈腰的！悲哀呀?。ê呛?，這是我的觀察與總結(jié)，只代表個(gè)人觀點(diǎn)?。?/p>

現(xiàn)在應(yīng)該是中國本土直銷企業(yè)的春天到了，國人們?cè)撎K醒了！

附：兩會(huì)期間溫總理和中國直銷協(xié)會(huì)秘書長關(guān)于直銷的講話

兩會(huì)上總理關(guān)于直銷的講話，和中國直銷協(xié)會(huì)秘書長講話，預(yù)示著中國未來幾年必將是直銷業(yè)迅猛發(fā)展的幾年！您還在猶豫嗎？

溫總理提到：直銷是目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的一個(gè)非常好的個(gè)人創(chuàng)業(yè)良機(jī)!

以下兩會(huì)關(guān)于直銷的報(bào)道和鳳凰衛(wèi)視《經(jīng)濟(jì)大視野》采訪的原文：

兩會(huì)期間,溫總理提到：直銷是目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的一個(gè)非常好的個(gè)人創(chuàng)業(yè)良機(jī)，直銷的迅猛發(fā)展將為中國嚴(yán)峻的就業(yè)形勢起到一個(gè)很好的緩解作用。兩會(huì)對(duì)于直銷的高度評(píng)價(jià)，反映了國家對(duì)直銷的重視，也預(yù)示著，未來幾年，直銷在中國必將更加健康迅猛發(fā)展！兩會(huì)期間，鳳凰衛(wèi)視采訪了中國直銷協(xié)會(huì)秘書長的談話，更讓直銷屆的朋友在新的一年里，對(duì)直銷前景充滿了信心和給予了極大的鼓舞！

在此金融危機(jī)過后，中國政府發(fā)現(xiàn)了直銷的就業(yè)良機(jī)，并將在《人民日?qǐng)?bào)》《新華日?qǐng)?bào)》上把直銷當(dāng)作就業(yè)良機(jī)進(jìn)行宣傳，解決就業(yè)難題,直銷業(yè)的春天到啦！

鳳凰衛(wèi)視《經(jīng)濟(jì)大視野》欄目中，中國直銷協(xié)會(huì)秘書長講話：未來社會(huì)的財(cái)富在直銷業(yè),直銷所占市場份額在歐洲占50%，日本占60%.韓國占80%，中國目前僅占1%，未來的市場空間非常巨大。今天很多人因?yàn)槭昵芭c這個(gè)行業(yè)擦肩而過而后悔，十年后也會(huì)有很多人因?yàn)檫x擇這個(gè)行業(yè)而慶幸！把握機(jī)會(huì)，創(chuàng)造未來……！

大家看到了嗎？直銷所占市場份額在歐洲占50%.日本占60%.韓國占80%.而中國目前僅占1%.！直銷的原理就是市場倍增學(xué)！舉個(gè)例子：

一項(xiàng)大工程開工啦！給施工方兩種工資方案，工期三年36個(gè)月.

第一種方案：每月固定發(fā)：100萬元，發(fā)36個(gè)月

第二種方案：按工程進(jìn)度發(fā)：1分、2分、4分、8分、16分、32分……，每個(gè)月比上個(gè)月翻一倍！這樣發(fā)36個(gè)月，你要哪種工資方案呀！

而且第二種方案第一年全部工資加起來才40.95元！第一、二年兩年全部工資加起來才167772.15元！

你想要哪種工資方案！想清了這個(gè)問題，你就理解了市場倍增學(xué)的真諦！做這種生意，必須把目光放在回報(bào)上！干一個(gè)月拿一個(gè)月工資，是目光短淺的做法！為什么要從事直銷？有事沒事地收集了十條理由，供您參考！

理由一:擁有富人的收入

理由二:無風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)模式

理由三:直銷讓你不間斷地學(xué)習(xí)與成長

理由四:創(chuàng)造借力的“致富杠桿”

理由五:幫助自己的同時(shí)也幫助更多人

理由六:直銷讓您獲得無限自由

理由七:直銷可以擴(kuò)展無限的人際關(guān)系

理由八:直銷創(chuàng)造“通路的優(yōu)勢”與發(fā)揮“倍增的力量”

理由九:直銷讓您擁有全方位的生活

理由十:直銷擁有無比的涵蓋力與發(fā)展性如果您覺得直銷事業(yè)在您職業(yè)生涯轉(zhuǎn)彎處是個(gè)可能的選擇,這十條理由能讓您能更深入了解直銷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)在。理由一:擁有富人的收入：<<富爸爸,窮爸爸>>一書在過去幾年中創(chuàng)造了全世界一股“理財(cái)致富”的風(fēng)潮,尤其在當(dāng)前[微利]與[高失業(yè)率]時(shí)代中,如何避開危機(jī)、甚至創(chuàng)造傲人財(cái)富，成為人們關(guān)注的話題。

事實(shí)上，無論在清崎的“富爸爸”系列書籍或是德國理財(cái)大師博多．雪佛所著的<<億萬富翁的賺錢智慧>>中都清楚指出，富人之所以和一般人不同最主要的根源是來自“思考模式”，當(dāng)思考模式不同，所追求的收入模式也就不盡相同。

在傳統(tǒng)“穩(wěn)定”的價(jià)值觀引導(dǎo)下，一般人所追求的是“穩(wěn)定的單次收入”，也就是付出的努力得到相對(duì)應(yīng)的回報(bào)，像是上班族的收入模式，這個(gè)月工作，則下個(gè)月領(lǐng)工資；下個(gè)月工作，則下下個(gè)月領(lǐng)工資，只要公司運(yùn)作不出問題，可以很清楚的知道自己在一個(gè)月后可以領(lǐng)多少的工資。

然而，在富人的思維模式中，他們很清楚的知道這樣的收入雖然穩(wěn)定，但是，這種穩(wěn)定的“低”收入是絕對(duì)不可能讓自己成功致富的；于是乎，他們嘗試尋找能夠“延續(xù)”產(chǎn)生的“多次性收入”，就像是歌星或是作者，花了一次的工夫灌錄了專輯或是著作后，只要能夠暢銷，每多加印一次就可以多一次的收入，無限制的加印下去，則可以無限的得到收入。

這種概念，一如世界首富微軟總裁比爾.蓋茨，一旦發(fā)明了某套軟件，隨著這套軟件銷售額不斷提高，收入也相對(duì)不斷地累計(jì)，富人深知“多次收入”才是致富的關(guān)鍵。

此外，一般人的收入之所以有限，因?yàn)樗麄兇蠖鄶?shù)的收入都是靠時(shí)間及體力直接創(chuàng)造的“主動(dòng)收入”而因時(shí)間和體力往往有所限制，所以相對(duì)創(chuàng)造的財(cái)富也就有限；而富人的思維模式則完全不同，他們不斷致力追求的是間接的“被動(dòng)收入”，像是靠錢滾錢的投資得利。

在<<富爸爸,窮爸爸>>一書中，作者清崎最重要的概念就是“現(xiàn)金流”，當(dāng)我們的現(xiàn)金流向“資產(chǎn)”，它在未來就能為我們創(chuàng)造更多的“被動(dòng)收入”，當(dāng)我們的現(xiàn)金流向花費(fèi)，也就是“負(fù)債”，則會(huì)讓我們產(chǎn)生更多不必要的支出。因此，富人和一般人收入模式的另一點(diǎn)不同，就在于富人追求“被動(dòng)收入”，而一般人只能獲得“主動(dòng)收入”。

直銷提供的就是富人的收入模式：因?yàn)榇蠖鄶?shù)的直銷產(chǎn)品都有一定的“循環(huán)性”，而且加入成為會(huì)員的消費(fèi)者都能獲得一定的折扣；因此，當(dāng)我們將產(chǎn)品努力的分享出去，并且透過服務(wù)讓消費(fèi)者成為產(chǎn)品的“忠實(shí)客戶”，則隨著每隔一段時(shí)間的重復(fù)回購，便是為我們創(chuàng)造“延續(xù)性的多次收入”。

更重要的是，當(dāng)我們?cè)诮?jīng)營直銷事業(yè)“開分店”的同時(shí)，前期對(duì)于伙伴的培養(yǎng)雖然是“主動(dòng)收入”，但一旦將伙伴培養(yǎng)成為A角色，以及將組織的功能與機(jī)制完整建立之際，便能享受整個(gè)組織網(wǎng)回饋的“被動(dòng)收入”，而不會(huì)因?yàn)閭€(gè)人時(shí)間與體力而限制了可能創(chuàng)造的收入。

因此，當(dāng)人們思索轉(zhuǎn)型之際，絕對(duì)應(yīng)當(dāng)將“直銷事業(yè)”作為首要考量，因?yàn)樗峁┑氖强梢詭椭藗兏焖佟⒏行?chuàng)造收入的“富人的收入模式”。

理由二:無風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)模式：隨著自我意識(shí)與創(chuàng)業(yè)精神的抬頭，許多人終其一生的努力，最終不外乎想擁有自己的事業(yè)，因?yàn)檫@樣，不僅可以讓努力對(duì)等的回應(yīng)到自己身上，更能透過創(chuàng)業(yè)的模式實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值與心中的理想。

然而，一般的創(chuàng)業(yè)有諸多的限制，像是必須有足夠的資金、忍受一定時(shí)間的回收期、可能的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，甚至必須有足夠的經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)營管理能力，因此，每每許多人抱著成功創(chuàng)業(yè)的夢想，到最后卻是鎩羽而歸，落得一身債務(wù)。

相對(duì)于一般傳統(tǒng)“店鋪行銷模式”所需的裝潢、生財(cái)器具與開辦費(fèi)用，以及開始運(yùn)營之后的店租、人事與管銷費(fèi)用，直銷采用的“無店鋪行銷”模式，一來只需要少許的“入會(huì)費(fèi)”，與經(jīng)營事業(yè)前所必須親身體驗(yàn)的產(chǎn)品費(fèi)用，就可同時(shí)擁有事業(yè)的經(jīng)營權(quán)，是每個(gè)人都可以經(jīng)營得起的事業(yè)。

再者，因?yàn)闊o店鋪行銷不需要傳統(tǒng)店鋪行銷所需的店租、人事與管銷費(fèi)用，就算短期內(nèi)沒有非常好的成績，也不會(huì)像傳統(tǒng)生意那樣面臨極大的資金壓力，加上不需要對(duì)傳統(tǒng)事業(yè)往來所可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)，直銷可以說是一種“無風(fēng)險(xiǎn)”的創(chuàng)業(yè)模式。

當(dāng)然，除了無風(fēng)險(xiǎn)之外，事業(yè)的經(jīng)營也必須有足夠的“利潤”；相較于當(dāng)前傳統(tǒng)事業(yè)“毛利驚人，凈利有限”的特質(zhì)，直銷經(jīng)營者的所得扣除必要的稅金之外，幾乎全為“凈利”，因此就利潤的角度來看，這種全新的創(chuàng)業(yè)模式也顯得較為有利潤空間。

當(dāng)然，相較于傳統(tǒng)事業(yè)，經(jīng)營直銷事業(yè)可以帶來更多的附加價(jià)值，不但以最少的投資獲得最大的利潤，以及將經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降到最低，更能在經(jīng)營事業(yè)的同時(shí)學(xué)習(xí)成長、發(fā)展人脈、甚至發(fā)揮市場倍增力量。

理由三:直銷讓你不間斷地學(xué)習(xí)與成長：許多人在當(dāng)上班族，或是經(jīng)營傳統(tǒng)事業(yè)一段時(shí)間之后，便會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的動(dòng)力不斷衰退，原因無他，因?yàn)樵诩扔械墓ぷ鲘徫换蚴穷I(lǐng)域上已經(jīng)沒有成長的空間，當(dāng)一段時(shí)間沒有成長，便會(huì)因缺少向上的動(dòng)力而產(chǎn)生倦怠感。然而，直銷事業(yè)是個(gè)高度“自我挑戰(zhàn)”的事業(yè)，不僅要銷售、推薦、更要做組織輔導(dǎo)的工作，因此透過不間斷的學(xué)習(xí)持續(xù)提升自我能力，實(shí)為經(jīng)營直銷事業(yè)的重要關(guān)鍵。

當(dāng)我們能夠不斷的提升自我，內(nèi)在自我形象也會(huì)相對(duì)提升，同時(shí)我們也會(huì)變得更有自信、對(duì)自己更加滿意，甚至更加肯定自我價(jià)值，而這些實(shí)現(xiàn)自我的重要因素是在其他行業(yè)所無法獲得的。就像清崎的新書<<財(cái)富執(zhí)行力>>所說：“窮人和富人的差別——窮人的學(xué)習(xí)從學(xué)校畢業(yè)后就已經(jīng)結(jié)束，而富人的學(xué)習(xí)則是從畢業(yè)后才開始?！?/p>

理由四:創(chuàng)造借力的“致富杠桿”：所有學(xué)過投資理財(cái)?shù)娜硕记宄闹?，要讓自己變得更加富有，就必須懂得運(yùn)用“財(cái)富杠桿”，也就是如何以最少的“投資”，獲得最大的“利潤”。

像是當(dāng)房地產(chǎn)看漲時(shí)，只要具備20%的自備款就可以操作超過5倍的標(biāo)的，甚至，只要判斷得準(zhǔn)，可能連這20%的自備款都是跟銀行借貸而來，因此，這種“用銀行的錢賺錢”的方式，就是所謂的“杠桿”。

而在經(jīng)營直銷事業(yè)的過程，我們可以運(yùn)用的“杠桿”更多，像是上線或是會(huì)場等等，因此，經(jīng)營直銷就是一種“借力使力”的事業(yè)，透過更多可供應(yīng)的資源，彌補(bǔ)自己某部分條件的不足，以達(dá)到成功致富的目的。

在直銷事業(yè)中，我們可以運(yùn)用的“致富杠桿”，首先是我們的上線群，當(dāng)我們專業(yè)度不足和溝通能力尚未健全之際，可以透過經(jīng)驗(yàn)豐富的上線協(xié)助；其次是我們的會(huì)場，透過會(huì)場的運(yùn)作，幫助我們進(jìn)人和帶線，甚至同一時(shí)間可以同時(shí)談好幾組CASE，透過會(huì)場這個(gè)杠桿可以幫助我們倍增時(shí)間。

當(dāng)然，致富杠桿也包括我們的下線，透過這些分店再開分店的過程，倍增我們的人脈和組織網(wǎng)，發(fā)揮直銷“以有限的人脈倍增無限的人脈，再透過無限的人脈創(chuàng)造無限的財(cái)富”的優(yōu)勢。

簡單來說，因?yàn)榻^大多數(shù)人都只是條件一般的普通人，在成功致富的過程中，我們一定要懂得透過“杠桿”借力，這正是渴望成功者一定要做直銷的理由。

理由五:幫助自己的同時(shí)也幫助更多人：在傳統(tǒng)事業(yè)中，人與人常常是一種“零和關(guān)系”，自己多得、別人就會(huì)失去；當(dāng)別人多得時(shí)，自己便會(huì)有所損失。然而直銷事業(yè)卻是個(gè)完全不同的概念，他的根本精神就是“互助”，就是“合作”。

因此，當(dāng)我們因?yàn)楫a(chǎn)品而得到幫助后，再將產(chǎn)品分享給周圍的人，他們便同時(shí)得到產(chǎn)品的幫助，以及相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠；當(dāng)我們透過事業(yè)改變生命之際，更可以將這個(gè)難得的事業(yè)機(jī)會(huì)分享給周圍人們，讓他們也有機(jī)會(huì)跟我們共同追求成長與成功。

在“利他主義”為基礎(chǔ)而延伸的直銷事業(yè)中，當(dāng)我們幫助下線在事業(yè)中發(fā)展得越順利，就能相對(duì)幫助自己創(chuàng)造更大的組織網(wǎng)；當(dāng)我們協(xié)助上線將組織運(yùn)作得越強(qiáng)之際，就能相對(duì)為自己創(chuàng)造越多的借力資源。

透過這個(gè)“互助與互利”的架構(gòu)，每個(gè)人在經(jīng)營事業(yè)的同時(shí)，便能夠幫助更多人得到他們所要的東西，因此，“只要我們能幫助足夠的人們實(shí)現(xiàn)他們的夢想”，就能同時(shí)幫助自己美夢成真，可以說是直銷事業(yè)最深切的寫照，也正是你絕對(duì)要做直銷的關(guān)鍵理由。

理由六:直銷讓您獲得無限自由：自由工作者，可以說是最近幾年來人們相當(dāng)喜歡的工作形式，不用固定朝九晚五，自由的安排工作時(shí)間和工作量，讓自己有更大的空間和自由選擇想過的生活，可以說是許多人渴望的工作模式。

而直銷事業(yè)同樣具備這樣的特性，經(jīng)營事業(yè)最大的特點(diǎn)就是“自由”，擁有無限的發(fā)展空間；所謂自由，不僅指的是經(jīng)濟(jì)上的自由，還包括時(shí)間的自由和經(jīng)營模式的自由，甚至可以選擇自己想要合作的對(duì)象與伙伴。

在時(shí)間的自由上，直銷事業(yè)的經(jīng)營者可以決定自己用多少時(shí)間，或是什么時(shí)間經(jīng)營，隨著自己的目標(biāo)和期望值的不同，投入的時(shí)間和程度也不相同；甚至在經(jīng)營過程中，還可以運(yùn)用無限創(chuàng)意強(qiáng)化績效，或者是運(yùn)用過去工作背景和專長增加自己的優(yōu)勢，總而言之，經(jīng)營直銷讓人擁有無限發(fā)揮的空間。理由七:直銷可以擴(kuò)展無限的人際關(guān)系：許多不明白的人常以為經(jīng)營直銷事業(yè)會(huì)破壞原有的人際關(guān)系，然而，實(shí)際上，只要懂得正確的經(jīng)營心態(tài)和方法，自然的分享產(chǎn)品與事業(yè)，不但不會(huì)破壞既有的人際關(guān)系，反而還能在以“人”為通路的直銷事業(yè)中接觸各種不同的對(duì)象。

理由八:直銷創(chuàng)造“通路的優(yōu)勢”與發(fā)揮“倍增的力量”：在當(dāng)前通路掛帥的時(shí)代中，誰掌握通路誰就掌握一切；便利商店之所以強(qiáng)勢，電視購物之所以引起注意，連鎖加盟系統(tǒng)之所以蔚為趨勢，關(guān)鍵都在于它們致力于發(fā)展“通路”。

直銷亦然，它之所以能夠成為未來的趨勢與主流，關(guān)鍵就在于現(xiàn)代直銷和過往直銷的不同在于——除了將產(chǎn)品行銷出去，更在發(fā)展經(jīng)營的“通路”。

一旦當(dāng)我們推薦足夠和合適的對(duì)象加入，并且發(fā)展穩(wěn)固的組織網(wǎng)，我們就相對(duì)的發(fā)展了“通路”，這個(gè)通路不僅幫我們建構(gòu)穩(wěn)固的事業(yè)基礎(chǔ)，更讓我們享受倍增的力量。

因?yàn)橹变N將“連鎖加盟”的觀念加以改良提升，一般伙伴除了可以加盟成為“分店”之外，還可以再開“分店”，所以一代一代的延伸下去，第一代發(fā)展四個(gè)分店，每個(gè)分店再發(fā)展四個(gè)分店，到第二代就有十六個(gè)分店，如此延伸下去，不僅共同經(jīng)營的分店越來越多，也因通路的擴(kuò)展成為強(qiáng)勢通路。

“做通路”絕對(duì)是當(dāng)前商業(yè)經(jīng)營最重要的課題，更是想要成功致富最主要的途徑。

理由九:直銷讓您擁有全方位的生活：直銷不僅是一份事業(yè)，真正了解直銷意義的人將會(huì)清楚明白，直銷傳遞的是一種“生活態(tài)度”與“生活模式”。

直銷強(qiáng)調(diào)是一種“積極與主動(dòng)”的精神，是一種“正向”的思考，所以，經(jīng)營事業(yè)一段時(shí)間之后往往培養(yǎng)出更正面的態(tài)度和思考習(xí)慣。

當(dāng)遇到想要擁有，但高價(jià)的東西，一般人的想法是“我買不起”，而直銷伙伴的思考將是“我要如何才能買得起和擁有”；當(dāng)生命中遇到問題與挫折時(shí)，一般人習(xí)慣性的想著“我怎么那么倒霉遇到這種狀況？”而慣于接受挑戰(zhàn)的直銷人將會(huì)想著“我要如何解決這個(gè)問題？”或“我可以從這次挫折中學(xué)到什么？”

簡單來說，直銷傳遞的是一種正確