萬科城溪語墅推廣方案剖析

生活

自然

放輕松風(fēng)景區(qū)里的萬科城萬科城溪語墅成交情況一期共規(guī)劃106套，截止到12月30日萬科城銷售94套，去化89%。公司管理層決策銷控部分房源供2期產(chǎn)品做產(chǎn)品標(biāo)桿價。故實際可售房源僅94套，可售房源去化

100%。找”AMAN”法云和”虹夕諾雅”，應(yīng)為他們在氣質(zhì)上和項目相接近，而并非找悅榕莊和CLBU

MED,“悅榕莊”對獨特自然要求更高，對奢華更顯，更張揚，而CLBU

MED種類偏多，整體更熱鬧。4?CAB[外因][內(nèi)因]A海西旅行目的地B30分鐘帶風(fēng)景的交通C旅游基地（創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園+溫泉度假區(qū)）FJFJDBA溪語茶社水岸廣場FUNFUN工坊村落食堂（茉莉）野餐公園帶入動物（松鼠，黑天鵝）EC山谷coffee星空草地垂釣臺定位語廣告語溪岸·山谷·約70萬平米生活城生活

自然

萬科城LOGO輔助圖形A建立形象風(fēng)景區(qū)里的溪語墅n

產(chǎn)品信息釋放項目折頁（麻布封套）明信片情感渲染B建立體驗溪語墅的度假生活城市人的度假需求？面對興起的家庭度假，如何提供需求？傳統(tǒng)度假周期較長單次行程至少4天必須符合以下條件：一年2-3次著名景點一、擁有豐富的自然資源需求無法隨時滿足消費較高二、便捷交通，縮短度假行程與費用三、可提供滿足家庭成員所需配套設(shè)施四、可提供滿足家庭成員所需娛樂項目更私人化擁有一線自然資源時間固定單次消費至少3000元個人需求與家庭需求存在沖突節(jié)假日出行傳統(tǒng)度假更多滿足個人度假需求且不易實現(xiàn)歐美國家，家庭度假已經(jīng)非常成熟。在中國，隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，北上廣等一線城市已開始流行。某種角度上，中國式家庭度假基本等同于周末生活城市家庭周末生活范本：對于城市居民而言，周末生活已形成慣性。要么帶孩子去游樂場、公園，商場或電影院，要么就是被繁雜工作纏繞。周末來臨，他們沒有更多選擇。孩子在城市家庭中占據(jù)了重要位置，周末生活很大程度以孩子為中心。1=

全福州，放輕松徹底放下顧慮

=放輕松2=

走，去大樟溪周末生活

=周末度假=

行走大樟溪3周末48小時

=度假體驗48小時度假體驗推廣策略：創(chuàng)新客戶觸點，創(chuàng)造更多體驗“8個1”客戶觸點體驗1.

一套標(biāo)準(zhǔn)的客戶接待流程2.

一組輕松的場景體驗3.

一條成熟的旅游線路4.

一套有趣的客戶體驗流線5.

一系列友好的品牌活動6.

一組特色的銷售道具7.

一系列精致的紀(jì)念品8.

一組創(chuàng)新的拓客動作l

溪語墅看房專用車n

一套標(biāo)準(zhǔn)的客戶接待流程2.

雙接待中心聯(lián)動：看房巴士常態(tài)化1.雙接待中心車身廣告：流動廣告牌現(xiàn)場銷售廳未開放前，以萬科生活館為重心?，F(xiàn)場銷售廳開放后，著重萬科生活館接待客戶引導(dǎo)至現(xiàn)場銷售廳。隨車視頻、隨車大使（置業(yè)顧問陪同）路線設(shè)計：灣邊大橋203省道，避開南嶼板塊攔截l

大樟溪畔親水平臺——院落商業(yè)街——林蔭大道——樣板房n

一套標(biāo)準(zhǔn)的客戶接待流程親水平臺n

一組輕松的場景體驗l

商業(yè)街廣場

l

親水平臺l

山谷會館

l

休閑大露臺ll路線一：生活館→莒溪（山野騎行）→山谷會館→赤壁（泡溫泉）路線二：生活館→山谷會館（休憩、抽獎）→方廣巖（爬山）n

一條成熟的旅游線路登山線溫泉線溪語墅地處永泰九大風(fēng)地點時間內(nèi)容地點時間內(nèi)容白馬路萬科生活館----整裝出發(fā)----萬科生活館集中----整裝出發(fā)----萬科生活館集中景區(qū)內(nèi)，周邊有許多著名的景點。為有效利用景區(qū)旅游資源，并攔截旅游客群。精心編排周末度假線路，供來訪客戶選擇。白馬路萬科生活館9:009:00-----一路前行---------一路前行----驅(qū)車前往目的地，大樟溪203省道9:00-10:00203省道9:00-10:0010:00-11:3011:30-12:3012:30-14:0014:00-15:00驅(qū)車前往目的地，大樟溪----投身自然----騎行莒溪竹林----探訪山谷----到訪山谷會館，咖啡品鑒10:00-11:0011:00-12:00----漫步莒溪----莒溪----親子互動----車模DIY、放風(fēng)箏竹林玩樂、采風(fēng)攝影福州萬科城山谷會館----溪邊野餐----莒溪畔戶外野餐，午后小憩----山谷午餐--精制的日本壽司、茶歇12:30-14:0014:00-14:30----探訪山谷----福州萬科城山谷會館到訪山谷會館，咖啡品鑒----前往方廣巖--------私享金湯----樂峰赤壁溫泉區(qū)15:00-17:3017:30----方廣巖身心投入原脈溫泉----登山慢行----拾階而上，沿途賞青山碧水15:00-17:3017:30--------幸福歸城--------幸福歸城----l

“全福州放輕松”示范區(qū)開放活動n

一系列友好的品牌活動l

“全福州放輕松”示范區(qū)開放活動n

一系列友好的品牌活動在“全福州，放輕松”的大主題下，邀請來賓到溪語墅過一天“完美的度假生活”!從精神內(nèi)核到形式表現(xiàn)，把萬科度假墅理念，在活動中情景交融地演繹，打響萬科城“創(chuàng)意營銷”第一炮！萬科城預(yù)約客戶、意向客戶；萬客會會員、金域榕郡等其他萬科項目業(yè)主；農(nóng)夫集市會員、藝術(shù)展會員、合作單位代表、媒體朋友、自駕游車主等。兩天共計到達(dá)2000多位客戶35l

“行走大樟溪”媒體48小時度假體驗行n

一系列友好的品牌活動l

游覽大樟溪

+體驗農(nóng)家樂

+閑禪大山谷

+饋贈永泰禮品l

“山谷家庭日”全家周末總動員n

一系列友好的品牌活動溪語墅將親子活動打造成為一項品牌活動，以“山谷家庭日，周末有約”為推廣語，全面鋪開宣傳?，F(xiàn)場活動形式以“山谷手工作坊”為主，嫁接市區(qū)小學(xué)、幼兒園資源，鼓勵父母帶領(lǐng)孩子到山谷中放飛心情，改善親子關(guān)系。l

“山谷家庭日”主題展板n

一系列友好的品牌活動l

“山谷農(nóng)夫市集”n

一系列友好的品牌活動物料數(shù)量黑米10斤10斤10斤10袋20袋5瓶五常大米農(nóng)家地瓜粉蒲城薏米桂花糕竹筒酒陳年農(nóng)家酒筍干溪語墅開啟福州首個農(nóng)夫市集，傳達(dá)健康、自然、輕松的生活理念。5罐5斤香菇干樹蜂蜜茶籽油桂花糕紅菇2斤10瓶10瓶10袋5袋竹蓀100袋（贈品）20袋5盒30袋10袋10袋5斤紅棗（新疆）十八閣黃花菜黑玉米黑花生黑小米黑土豆紫薯5斤白背天葵黃秋葵香麻菜羅勒2斤2斤2斤2斤地瓜葉小苦瓜紫背天葵2斤2斤2斤八角瓜馬齒莧2斤2斤綠殼雞蛋鴿子蛋瓦灰雞蛋白鶩鴨蛋20個50個20個20個n

一組特色的銷售道具l

福建本土城市生活雜志《homeland家園》，住交會特刊l

“度假的房子”“來大樟溪度假吧”“住在風(fēng)景區(qū)里”專題為彌補市區(qū)接待中心初訪客戶無法親臨現(xiàn)場了解產(chǎn)品、感受氛圍的不足，在現(xiàn)場采用實景道具，增強客戶對產(chǎn)品、氛圍的了解。l

“請慢用”系列實景相框、實景照片l

現(xiàn)場循環(huán)播放項目形象、現(xiàn)場活動視頻n

一組特色的銷售道具41l

“請慢用”系列實景相冊、實景照片n

一組特色的銷售道具n

一組特色的銷售道具l

“發(fā)現(xiàn)大樟溪之美”手繪地圖+封套43l

大樟溪特產(chǎn)—李干、梅子l

定制環(huán)保帆布袋n

一系列精致的紀(jì)念品l

“請慢用”系列定制原生態(tài)竹筷l熱轉(zhuǎn)印馬克杯制作一系列符合項目調(diào)性的禮品、物料，令項目自然、輕松的調(diào)性到達(dá)每一個客戶觸點l

“你有多久沒有陪孩子度周末了”全城派單事件n

一系列創(chuàng)新的拓客動作為進(jìn)一步鋪開溪語墅的影響力，結(jié)合項目調(diào)性對派單進(jìn)行創(chuàng)新。以告知單形式，配合拍立得DM。效果良好。第二天即有各大地產(chǎn)商爭相模仿。l

綠色V生活圈層活動l

健康V生活圈層活動l

藝術(shù)V生活圈層活動n

一系列創(chuàng)新的拓客動作l

“秋之溪語”業(yè)主私家晚宴n

一系列創(chuàng)新的拓客動作根據(jù)前期銷售數(shù)據(jù)分析，超二成以上成交客戶是通過老帶新的渠道。在目前溪語墅前期已積累了一部分寶貴業(yè)主資源的情況下，結(jié)合福州萬科年末五盤聯(lián)動方案，11月起福州萬科城的活