關(guān)于紅酒銷售計(jì)劃方案

關(guān)于紅酒銷售計(jì)劃方案市場解析：（認(rèn)識(shí)市場情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，有什么吸引顧客，花銷集體，銷量等進(jìn)行定位）第一你要定位你的銷售層次，看你的紅酒是什么價(jià)位的，再次要學(xué)會(huì)怎樣品味紅酒，比方出產(chǎn)地，年份，葡萄的種類等。其次國內(nèi)會(huì)喝紅酒的還是少許，紅酒不同樣于國內(nèi)酒品，第一有保質(zhì)期，其次多數(shù)人不會(huì)積蓄紅酒，也沒有條件積蓄，別的因葡萄皮中的咁嚀酸會(huì)吸取紅酒釀制過程中的各種味道，國人不太習(xí)慣，多數(shù)買紅酒的也但是盲目跟風(fēng)，或?yàn)榻鼇韼啄晷麄鞯挠幸娼】档仍?。銷售紅酒，第一得會(huì)品酒，能對(duì)紅酒做出簡單的介紹，如年份，所用葡萄種類，向客戶介紹此類酒品怎樣飲用，怎樣配餐等。銷售渠道：（就是找出適合產(chǎn)品銷售的最正確方法）專賣店、連鎖加盟店等形式也成為進(jìn)口酒商情有獨(dú)鐘的一種市場模式，以及是高檔進(jìn)口紅酒現(xiàn)階段主要銷售渠道。這幾個(gè)地方可供參照：目前中國的葡萄酒銷售渠道主若是網(wǎng)絡(luò)直銷、俱樂部會(huì)所模式銷售、葡萄酒專營店銷售等渠道、酒店銷售、商場銷售、夜場銷售，及葡萄酒收藏或是走批發(fā)、代理，會(huì)議、禮品。①餐飲娛樂終端：選擇有必然品位的旅店、酒樓、夜總會(huì)、酒吧、咖啡廳、西餐廳作為銷售終端。②團(tuán)購：這也是銷量較大而且見效快、資本占用量小的渠道。團(tuán)購對(duì)象是經(jīng)濟(jì)條件好的政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)，主要用于單位的款待應(yīng)酬、會(huì)議耗資、禮品、企業(yè)促銷用品。③高級(jí)商場、商場、專賣店：這類場所銷售花銷高，難度大，目前銷售比率不會(huì)大，在餐飲終端沒有獲取見效前應(yīng)該有選擇的進(jìn)入，目的主若是提升市場能見度、有名度，起到廣告宣傳作用。④分銷商：由于增加了中間環(huán)節(jié)，此類分銷商不宜太多，對(duì)象以下級(jí)地區(qū)為主，省得提升終端售價(jià)或攤薄銷售利潤。拉攏客源（就是對(duì)一開發(fā)的客戶怎樣進(jìn)行服務(wù)和促使他們提升銷售或購買；對(duì)潛藏客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)）可以經(jīng)過人脈認(rèn)識(shí)一些做紅酒終端市場的，也許可以找些經(jīng)銷商或分銷商，現(xiàn)在進(jìn)口紅酒比較亂，必定保證紅酒的質(zhì)量安全和質(zhì)量安全。可在這些地方搜尋客源選擇有必然品位的旅店、酒樓、夜總會(huì)、酒吧、咖啡廳、西餐廳作為銷售終端。可在自己的QQ空間，微博，附上相關(guān)紅酒的圖片，與資料，做好網(wǎng)上的宣傳工作，以此也可以拉攏對(duì)此有興趣的客人紅酒營銷策劃方案2今世進(jìn)口紅酒市場存在的背景：進(jìn)口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特別突出的感覺，一是花銷市場需求增加很快，二是市場的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營進(jìn)口紅酒的企業(yè)來自于不同樣的行業(yè)，在過去一兩年內(nèi)，只北京就有快要千家企業(yè)波及紅酒市場。用平時(shí)的話講“太亂”，“太浮躁”！在現(xiàn)時(shí)市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自己企業(yè)銷售的紅酒能有打破性的增加，必定擁有一套完滿的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法。一、進(jìn)口紅酒的市場大要：目前進(jìn)口葡萄酒的市場所區(qū)以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。但是深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，夜總會(huì)，KTV，酒莊居多，因此關(guān)于進(jìn)口紅酒的趨必然然需求增加，但是在深圳地區(qū):白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)很多，這些集體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，當(dāng)?shù)貐^(qū)的生活水平也不斷提升，追求精神享受也層見迭出，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)興健康的生活水平，因此關(guān)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?。二，進(jìn)口紅酒的競爭對(duì)手：我們企業(yè)是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想知道該怎樣認(rèn)識(shí)一個(gè)地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去認(rèn)識(shí)自己的競爭對(duì)手。從而做到，知己知彼，戰(zhàn)無不勝。以下是自己對(duì)當(dāng)?shù)貐^(qū)競品的一些看法：（一），國內(nèi)紅酒：（運(yùn)用4P戰(zhàn)略解析）（1）價(jià)格優(yōu)勢：主要以，（張?jiān)＃L城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,恰似老王朝干紅,在市場占有很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相比較較低，幾十塊錢就能買到，但是低價(jià)的酒在質(zhì)感上就有必然的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那栽花銷場合，幾乎是不用看酒的質(zhì)量的，而且夜店會(huì)全力介紹在紅酒中兌飲料改進(jìn)酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤銷售”。（2）地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比很多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢。（二），進(jìn)口紅酒：碰到國家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下，好多經(jīng)銷商經(jīng)過不同樣渠道拿貨，在質(zhì)量和價(jià)格進(jìn)步行不公正競爭，攪亂了市場序次”。三，自己關(guān)于銷售紅酒簡單的總結(jié)為以下幾點(diǎn)：一：我們賣的是什么（對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度認(rèn)識(shí)）二，我們把它賣給誰（我們企業(yè)對(duì)目標(biāo)集體的分類）三，怎么讓想買的人買的到（營銷方法以及宣傳手段）四，怎么讓人想買（營銷技巧的熟練以及品牌的影響）五，購買此后的看法（業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù)）六，怎么成立長久合作（企業(yè)恩賜終端的服務(wù)和利益）七，怎么成立品牌（業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）八，怎樣回饋客戶（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合）四，自己對(duì)銷售進(jìn)口紅酒的手段：一，第一要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要認(rèn)識(shí)自己產(chǎn)品的獨(dú)到賣點(diǎn)二，其次以企業(yè)名義做個(gè)網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必定具備營銷力，公信力，和流傳力（網(wǎng)絡(luò)銷售）三，再次選擇招代理商。但是要對(duì)紅酒的實(shí)行做一個(gè)詳細(xì)的估量，盡可能的成本最低化，同時(shí)給自己做好自己實(shí)行的詳細(xì)計(jì)劃。爾后經(jīng)過家里的一些關(guān)系發(fā)展一個(gè)代理商，漸漸把自己的網(wǎng)點(diǎn)鋪好，每一步都得自己認(rèn)真去對(duì)待。（店面專柜銷售）四，選擇一個(gè)大本營，自己第一做好大本營周邊的浸透，第一檢查自己周邊的高級(jí)酒店，高級(jí)餐館，大型商場等，自己還要在這個(gè)大本營周邊做好廣告實(shí)行。（業(yè)務(wù)拓展）五，定位自己的客戶，進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠，比方針對(duì)一些企業(yè)，銀行，逢年過節(jié)送禮。六，做好整合營銷，搜尋一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動(dòng)綜上所述是自己關(guān)于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，計(jì)劃總會(huì)改變，但是我會(huì)隨著計(jì)劃的改變而完滿我的營銷手段。五，自己的目標(biāo)：第一階段：學(xué)習(xí)——積累期一、認(rèn)真學(xué)習(xí)紅酒文化，打好基礎(chǔ)。二、認(rèn)識(shí)企業(yè)大要，知己知彼。三、試一試出單，認(rèn)真搜尋客戶。第二階段：實(shí)踐——提升期（一個(gè)月至三個(gè)月）一、業(yè)績?yōu)橹鳎﹂_拓客戶。二、發(fā)現(xiàn)存在問題，善于總結(jié)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤。三、做出成績，成為骨干。四、積累客戶，拓展人際。第三階段：成