外貿(mào)函電發(fā)盤詢盤(8篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——外貿(mào)函電發(fā)盤詢盤(8篇)外貿(mào)函電發(fā)盤詢盤范文第5篇

外貿(mào)購買詢盤常用英語口語

做外貿(mào)購買工作經(jīng)常要詢盤，寫英文詢盤也是常事，寫一份適合的外貿(mào)客戶英文詢盤信函對外貿(mào)工作很有幫助，共享幾個英文詢盤信函中的'常用語句，

英文詢盤

MayIhaveanideaofyourprices?

可以了解一下你們的價格嗎?

Canyougivemeanindicationofprice?

你能給我一個估價嗎?

Pleaseletusknowyourlowestpossiblepricesfortherelevantgoods.

請告知你們有關(guān)商品的最低價。

Ifyourpricesarefavorable,Icanplacetheorderrightaway.

假使你們的價格優(yōu)惠，我們可以馬上訂貨。

WhencanIhaveyourfirm.prices,Mr.Li?

英文詢盤

李先生，什么時候能得到你們到岸價的實(shí)盤?

We’dratherhaveyouquoteus.

我們希望你們報(bào)離岸價格，

Wouldyoutellusyourbestprices.Hambergforthechairs.

請告訴你方椅子到漢堡到岸價的最低價格。

WordsandPhrases

favorable優(yōu)惠的

firmprice實(shí)價，實(shí)盤

Willyoupleasetellthequantityyourequiresoastoenableustosortouttheoffers?

為了便于我方報(bào)價，可以告訴我們你們所要的數(shù)量嗎?

We’dliketoknowwhatyoucanofferaswellasyoursalesconditions.

我們想了解你們能供應(yīng)什么，以及你們的銷售條件。

Howlongdoesitusuallytakeyoutomakedelivery?

你們尋常要多久才能交貨?

Couldyoumakepromptdelivery?

可以即期交貨嗎?

外貿(mào)函電發(fā)盤詢盤范文第6篇

一、買家詢盤為泛問所有產(chǎn)品

詢盤格式尋常如下：

Weareinterestedinallyourproducts,couldyoupleasesendusmoreinformationandsamplesaboutyourproductsandpricelist?

可參考如下模板回復(fù)：

DearSir/Madam,

Thanksforyourinquiryat.

Weareprofessionalsupplierforplushtoysatcompetitiveprice,locatedinNanjingCity,JiangsuProvince.Hereistheattachmentwithsomepicturesofourproductsthatmaysuityourrequirements,formore,pleasecheckourwebsite,andselecttheproductsthatyou’reinterestedin.

Wehavegreatinterestindevelopingbusinesswithyou,shouldyouhaveanyinquiriesorcomments,wewouldbegladtotalkindetailsthroughMSN：XXXmailsoranywayyoulike.

(附件內(nèi)容可挑揀一些公司主打產(chǎn)品)

客戶泛泛咨詢時，往往真實(shí)購買意圖一般，除非其正好需要/感興趣您現(xiàn)在的產(chǎn)品或您挑揀出的主打產(chǎn)品。對能給予繼續(xù)回復(fù)的客戶應(yīng)繼續(xù)重點(diǎn)追蹤，沒有回復(fù)的客戶則可以考慮不必花費(fèi)大量時間追蹤。

二、買家詢盤為針對公司具體產(chǎn)品發(fā)的詢價

此類詢價目標(biāo)性較強(qiáng)，真實(shí)有效性較高，需重點(diǎn)跟進(jìn)。已經(jīng)根據(jù)買家詢盤內(nèi)容做出了具體回復(fù)，并同時報(bào)了價格，但買家沒有再發(fā)郵件過來。

建議可發(fā)以下類似郵件提醒買家：

DearSir/Madam,

Goodmorning!

Forseveraldaysnonewsfromyou,myfriend.NowIamwritingforremindingyouaboutourofferforitemofXXXdatedXXXaccordingtoyourrelativeinquiryat.Haveyougot(orchecked)thepricesornot?Anycommentsbyreturnwillbemuchappreciated.(可根據(jù)客戶要求的產(chǎn)品加上自己產(chǎn)品的特色)Itwillbeourbigpleasureifwehaveopportunitiestobeonserviceofyouinnearfuture.

Lookingforwardtoyourpromptresponse.

(可將第一次發(fā)給客戶的郵件內(nèi)容附在郵件下方以提醒買家第一次郵件回復(fù)內(nèi)容。)

若過段時間，買家還是沒有回復(fù)郵件，建議可再發(fā)如下類似郵件再次追蹤：

DearSir/Madam,

Howareyou?Hopeeverythingisokwithyouallalong.

NowIamwritingforkeepingintouchwithyouforfurtherbusiness.Ifanynewinquiry,welcomehereandIwilltrymybesttosatisfyyouwellwithcompetitivepricesasperyourrequest.

Bytheway,howaboutyourorder(orbusiness)withitemXXX?Ifstillpending,Iwouldliketoofferourlatestpricestopromoteanopportunitytocooperatewitheachother.

假使連續(xù)三封郵件發(fā)出去之后買家依舊無動于衷，基本證明買家可能對您產(chǎn)品/價格不感興趣或者由于其他原因暫時不需要您的產(chǎn)品，我們應(yīng)暫時擱置，將時間用在繼續(xù)尋覓新的目標(biāo)客戶上。

當(dāng)然也有好多十分好的買家會被您的毅力感動，回復(fù)告訴您一些關(guān)于產(chǎn)品進(jìn)展的狀況，我們千萬不可急于求成，而應(yīng)依照客戶的提醒有針對性得去保持追蹤。

以下為幾種經(jīng)常收到的買家回復(fù)：

1、客戶收到跟進(jìn)郵件后，假使覺得還沒有對我們產(chǎn)品有需求的話，他/她一般都會說以后聯(lián)系，不管怎樣，能讓客戶回復(fù)已經(jīng)不錯了，說明以后還是有機(jī)遇的：

Dear，

I’mdoingfine,thanksforyourinformation.

I’mstillintheplanningofbuildingmynewhouse,duetotheworkconstrainIdecidedtodelayitfirst.

AnywayIwillcontactyouonceIdecided.Thanks!

2、收郵件的人不是公司決策者

Dear，

Thankyou!IreceivedyouremailandIsentittomyboss.Hedidn'ttellmeanythingjustnow.

Iwillcontactyousoononcegotanynews.

3、告訴您不及時回復(fù)郵件的原因

Dear，

Ireceivemorethan10offerseverydayanditwilltakemesometimestolookintoeachandeveryoffers.Iwillcontactyouinthefutureifyouareinourselectionofcompanies.

Manythanksforyourco-operation.

跟進(jìn)技巧：這類客戶建議可通過發(fā)新產(chǎn)品介紹或者新報(bào)價的方式來保持聯(lián)系，相信時間久了成為您客戶的可能性還是比較大的。至少讓買家對您留有印象，即使暫時不需要您的產(chǎn)品，日后有需要的時候也會首先想到您。

4、可能暫時不需要您的產(chǎn)品，但會問其他產(chǎn)品或者詳細(xì)咨詢一些與產(chǎn)品相關(guān)的問題，如：

Dear，

Pleaseexcusethedelayinmyreply.

Ihavebeensobusysearchingthroughallthemails,concerningtheplushtoysproject.

MayIaskyou,whereyoupurchaseyoursoftfabricforthetoys?Wehaveacustomerwhoisinterestedinthissubject.

Inthecomingdays,Iwillreplyconcerningsomesamples.

跟進(jìn)技巧：這樣的客戶就要根據(jù)公司的實(shí)際狀況來回復(fù)了，建議不管能否幫得上忙都能給些回復(fù)和建議，暫時不能成為客戶也可以先做朋友嘛，至少他問的是與您產(chǎn)品相關(guān)的問題，中國有句俗話“多個朋友多條財(cái)路〞，特別是生意上的朋友!

5、想借機(jī)刺探軍情的

Dear，

Sorryforthelatereply.Iwillgetbackwithyoulater.

Iamverybusyatthemoment.IfyouhaveUScustomerasreference,thatwouldhelpalot.

Iamnotheretostealinformation.WeusereferenceinUStogeneratetrust,justlikeyouhave“connections〞(friends)amongChinese.

跟進(jìn)技巧：

應(yīng)對這樣的買家，假使公司在US地區(qū)有關(guān)系較好，規(guī)模較大的老客戶，不妨挑揀兩個介紹給他/她，這樣很能顯示您的實(shí)力。但回復(fù)之前還是應(yīng)根據(jù)公司具體產(chǎn)品在這個地區(qū)的推廣狀況來做妥當(dāng)回復(fù)，站在買家立場多思考其詢問的真正目的，一般簡單告知公司名稱即可，提防透露對方聯(lián)系方式。

假使在US地區(qū)沒有客戶，可以多介紹一些其他國家的客戶來顯示公司實(shí)力，同時向買家示意我們在US地區(qū)還沒有合作伙伴，假使您和我合作，將會幫助您開發(fā)整個US市場。

6、討價還價

Dear，

Thanksforyourreply,IhavereceivedyourquoteandIamcurrentlylookingthroughallofthequotationsthatIhavereceived.Currentlyyourpricesaren'tthebestbutyourproductsareverygood.IfyoucouldmakeyourpricesmorecompetitiveIamsurewewouldbeputtinganorderinwithyouverysoon.

跟進(jìn)技巧：可根據(jù)具體價格狀況回復(fù)客戶，或通過詢問客戶訂單量大小來做可能范圍內(nèi)的讓步。

總結(jié)：

做外貿(mào)要有耐性，對于外貿(mào)詢盤要保持跟進(jìn)。由于客戶每天都會收到好多郵件，假使我們不及時跟進(jìn)，往往買家就會忽略我們，所以應(yīng)當(dāng)積極采取跟進(jìn)措施。

外貿(mào)函電發(fā)盤詢盤范文第7篇

根據(jù)廣告詢價

seeingyouradin“familylife〞webecomeinterestedinyoursilverwaresofcourtstyles.pleasequoteusforthesupplyoftheitemslistedontheenclosedqueryformandgiveyourprices.shanghai.itwouldbeappreciatedifyouincludeyourearliestdeliverydate,termsofpayment,anddiscountsforregularpurchases.

我們看過貴公司登在《家庭生活》雜志上的廣告，對你們的宮廷銀器頗感興趣。

請貴方按隨函附表所列產(chǎn)品提供“.上海〞報(bào)價，最好包括最快交貨日期、付款條件及所能提供的定期購貨折價。

承使館推薦詢價

welearnfromtheourembassythatyouareproducingforexporthand-madeshoesandglovesinnaturalleather.thereisasteadydemandhereforhigh-classgoodsofthistype,especiallyinuniquedesigns.willyoupleasesendusyourcatalog,exportpricesandtermsofpayment,togetherwithanysamplesyouwouldliketoletusexamine.

從我國大使館得知貴公司制造并出口自然皮革材料的鞋類及手套。

我國有對此類高級產(chǎn)品穩(wěn)定需求的市場，特別需要樣式別致的產(chǎn)品。請惠送貴公司的產(chǎn)品目錄、出口價格、付款條件及所能提供的樣品為荷。

按樣品詢價

wehavealargedemandforthesupplyof50,000metersbrownserge,wh