活動(dòng)方案嬉水公園車展

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魯正斯柯達(dá)市場(chǎng)部關(guān)于嬉水公園及萬(wàn)象城車展活動(dòng)方案活動(dòng)背景從展廳流量及展廳銷售顧問(wèn)反映，現(xiàn)在客戶的觀望心理明顯，都在等待車展的到來(lái)，客戶感覺(jué)在車展購(gòu)車一定會(huì)有優(yōu)惠，造成現(xiàn)在展廳訂單減少，客流降低。3月29日-31日為東營(yíng)黃三角早報(bào)主辦的春季車展，本次車展為每年必搞的車展，在東營(yíng)有一定的影響力，客戶的關(guān)注度較高?，F(xiàn)在因同城兩家店，西城的客戶因原總公司的影響，加上西城創(chuàng)大對(duì)我店的中傷，客戶對(duì)我店的運(yùn)營(yíng)情況產(chǎn)生懷疑，為擴(kuò)大銷售，完成銷售目標(biāo)，增強(qiáng)魯正斯柯達(dá)在西城的影響力，參加本次車展車展時(shí)間及地點(diǎn)

展覽時(shí)間：2013年3月29日9時(shí)—17時(shí)2013年3月30日9時(shí)—17時(shí)2013年3月31日9時(shí)—17時(shí)布展時(shí)間：2013年3月28日撤展時(shí)間：2013年3月31日17時(shí)—19時(shí)開(kāi)幕式

：2013年3月29日9點(diǎn)58分地點(diǎn)：

嬉水公園展位圖媒體支持自有媒體：《黃三角早報(bào)》、黃三角網(wǎng)

選擇媒體：受眾數(shù)量排名前列的東營(yíng)紙媒

廣播電視傳

媒

專業(yè)網(wǎng)站戶外媒體：?jiǎn)瘟⒅ED電子屏電信媒體：手機(jī)短信100萬(wàn)戶以上傳單散發(fā)：10萬(wàn)份以上車展準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)搭建組負(fù)責(zé)部門：市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人：王茂磊/劉珂物料：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)展具，結(jié)合斯柯達(dá)品牌形象及銷售政策，設(shè)計(jì)制作相關(guān)物料；工作職責(zé)：①負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地的溝通及相關(guān)事宜的聯(lián)系工作；

②按照預(yù)定搭建方案，完成現(xiàn)場(chǎng)具體的設(shè)計(jì)及安裝工作，28日21時(shí)之前搭建完畢；

③監(jiān)督、指導(dǎo)廣告的搭建過(guò)程及質(zhì)量；展車準(zhǔn)備組負(fù)責(zé)部門：銷售部負(fù)責(zé)人：鄭強(qiáng)物料：原廠腳墊、車牌，價(jià)格牌；輪胎寶、千斤頂、毛巾、水桶；工作職責(zé)：1、28日16:00之前將展車準(zhǔn)備完畢，，放于公司指定地點(diǎn)，待命；2、車輛準(zhǔn)備注意事項(xiàng)：展車?yán)锿馇逑锤蓛簦派夏_墊，政策制定組負(fù)責(zé)人：田靜

物料：銷售政策每個(gè)銷售人員一份工作職責(zé)：車展期間的政策制定，車展前3天制定出通知市場(chǎng)部制定物料車展準(zhǔn)備

車展

用品準(zhǔn)備組負(fù)責(zé)部門：銷售部負(fù)責(zé)人：鄭強(qiáng)物料：車型單頁(yè)、車頂看板、價(jià)格牌、車牌照，參數(shù)牌；純凈水；飲水機(jī)；紙杯若干；抽紙若干；紙袋若干；垃圾袋若；一次性腳墊

工作職責(zé)：按時(shí)將以上用品準(zhǔn)備完畢，并與28日隨展車送達(dá)現(xiàn)場(chǎng)

車輛運(yùn)輸及擺放組負(fù)責(zé)人：

（現(xiàn)場(chǎng)嬉水公園安排4-5臺(tái)展車、萬(wàn)象城3-4臺(tái)展車）工作職責(zé)：1、28日下午16:30安全的將展車送達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；2、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況，將展車擺放到合適位置；車展準(zhǔn)備搬運(yùn)組負(fù)責(zé)人：孫雙陽(yáng)物料：洽談桌2張，洽談椅8把、太陽(yáng)傘2把、水柱旗四套工作職責(zé)：安排協(xié)調(diào)所需物料裝車，并于28日隨展車送達(dá)現(xiàn)場(chǎng)車展現(xiàn)場(chǎng)值班領(lǐng)導(dǎo)組負(fù)責(zé)人：

（白天車展現(xiàn)場(chǎng)值班領(lǐng)導(dǎo)，車展現(xiàn)場(chǎng)值班負(fù)責(zé)人）檢查項(xiàng)目：工具本，名片，客戶信息登記表，人員考勤、儀容儀表、展車衛(wèi)生工作職責(zé)：督促、協(xié)助銷售工作的開(kāi)展，處理現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急事件。1、

集客信息的登記，督促銷售顧問(wèn)對(duì)接待留檔客戶進(jìn)行登記，控制集客2、

現(xiàn)場(chǎng)銷售顧問(wèn)按照現(xiàn)場(chǎng)值班領(lǐng)導(dǎo)要求，分開(kāi)在展區(qū)站位，禁止銷售顧問(wèn)在現(xiàn)場(chǎng)打鬧、嬉戲；注意儀容儀表。3、

保證銷售顧問(wèn)按要求接待客戶，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考勤。晚間值班人員負(fù)責(zé)人工作職責(zé)：1、保證車輛在晚間停放期間的安全，突發(fā)事件聯(lián)系值班領(lǐng)導(dǎo)福利：50元/晚*2人第二天可回家休息，計(jì)算考勤夜間值班值班時(shí)間3月28日3月29日3月30日值班人員值班人員最好2人/天，值班補(bǔ)助50元/天，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)打申請(qǐng)，值班人員晚飯？10目標(biāo)車展目標(biāo)昕銳宣傳消化庫(kù)存以本次車展的契機(jī)，對(duì)新車型昕銳進(jìn)行著重宣傳，增加關(guān)注度消除DSG影響提升公司形象利用車展，把庫(kù)存消化掉，特別是晶銳，因?yàn)殛夸J的上市會(huì)間接損傷晶銳，制定話術(shù)，引導(dǎo)客戶銷售部制定話術(shù)，應(yīng)對(duì)DSG對(duì)斯柯達(dá)的影響，用本次曝光，轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，宣傳斯柯達(dá)為大眾汽車降低原總公司的影響，利用車展，傳播公司，提高品牌知名度。11內(nèi)容推廣核心策略：1、用品質(zhì)做廣告1個(gè)目的：2個(gè)手段：通過(guò)車展形式，接受訂單、擴(kuò)大銷售利用車的性能，現(xiàn)場(chǎng)講解，現(xiàn)場(chǎng)示范，利用車展人流大特點(diǎn)，舉行“砸車燈”活動(dòng)2、政策促銷12目標(biāo)一：提升昕銳客戶認(rèn)知度，對(duì)促銷活動(dòng)信息進(jìn)行有效的傳播，為店頭活動(dòng)進(jìn)行集客，為5-8月銷售做好集客工作目標(biāo)二：進(jìn)行競(jìng)品及對(duì)創(chuàng)大遏制與打壓，提高公司知名度與關(guān)注度。傳播斯柯達(dá)品牌3個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)目標(biāo)三：車展集客150批次訂/交車25臺(tái)用品質(zhì)做廣告計(jì)劃利用車展要加大對(duì)本車性能的現(xiàn)場(chǎng)講解，要與其他店的形式不一樣，今年活動(dòng)中的重點(diǎn)就是用品質(zhì)說(shuō)話，如品牌的前大燈非常結(jié)實(shí)，用錘子普通人不能把燈砸裂或者壞，這是一個(gè)能在車展或活動(dòng)中表演的精彩節(jié)目，本年計(jì)劃利用春季、冬季各地車展，在車展上組織客戶砸大燈，選優(yōu)秀的銷售顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)講解，煽動(dòng)氣氛，結(jié)合大燈的品質(zhì)，展現(xiàn)車輛其它地方的性能，這樣有事實(shí)的對(duì)比，銷售顧問(wèn)說(shuō)的優(yōu)勢(shì)性能客戶會(huì)更加信服，這樣不僅展位人氣高，還能在客戶的觀看、品論中，使斯柯達(dá)的