2023年中國(guó)卷煙行業(yè)研究報(bào)告

2023年中國(guó)卷煙行業(yè)研究報(bào)告引言中國(guó)是世界上煙草消費(fèi)量最大的國(guó)家，近3.5億的煙民大軍吸引著所有煙草強(qiáng)國(guó)的目光，一方面，在WTO的游戲規(guī)則下,中國(guó)煙草市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放是大勢(shì)所趨,國(guó)外軍團(tuán)蠢蠢欲動(dòng)，他們不會(huì)錯(cuò)過(guò)等待已久的市場(chǎng)契機(jī)；另一方面，中國(guó)煙草業(yè)在國(guó)家長(zhǎng)時(shí)期的產(chǎn)業(yè)政策的控制下，諸多矛盾已浮出水面，中國(guó)煙草渴望符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策體制，行業(yè)領(lǐng)先者開(kāi)始向大而強(qiáng)邁進(jìn)。中國(guó)煙草如何最大限度的利用現(xiàn)有的條件把企業(yè)做大做強(qiáng)、抵抗新歷史條件下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？是該研究報(bào)告的主旨，從宏觀著眼、以微觀入手，兩方面分析中國(guó)煙草企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境，客觀地比較中國(guó)煙草行業(yè)優(yōu)劣勢(shì)，對(duì)中國(guó)煙草的發(fā)展方向和模式進(jìn)行了深入的探討，對(duì)煙草生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和相關(guān)部門具有極其重要的參考價(jià)值。第一部分行業(yè)投資特性分析第一章冷眼看煙草煙草:政策壟斷下的特殊行業(yè)中國(guó)改革開(kāi)放30多年的過(guò)程，是一個(gè)探索和建立適合中國(guó)發(fā)展的政治、經(jīng)濟(jì)體制的過(guò)程。自1982年以來(lái)，中國(guó)政府機(jī)構(gòu)先后進(jìn)行了4次大規(guī)模的調(diào)整，眼下著手進(jìn)行的是第五次。經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)型，社會(huì)在轉(zhuǎn)型，政府也隨之轉(zhuǎn)型。

此次國(guó)務(wù)院機(jī)構(gòu)改革的重點(diǎn)是：

一、深化國(guó)有資產(chǎn)管理體制改革，設(shè)立國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)；國(guó)資委專門承擔(dān)監(jiān)管國(guó)有資產(chǎn)的職責(zé)，是國(guó)務(wù)院直屬的正部級(jí)特設(shè)機(jī)構(gòu)；

二、完善宏觀調(diào)控體系，將國(guó)家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)改組為國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)；

三、健全金融監(jiān)管體制，設(shè)立中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)；

四、繼續(xù)推進(jìn)流通管理體制改革，組建商務(wù)部；

五、加強(qiáng)食品安全和安全生產(chǎn)監(jiān)管體制建設(shè)。

此外，國(guó)家計(jì)劃生育委員會(huì)更名為國(guó)家人口和計(jì)劃生育委員會(huì)。組建商務(wù)部，不再保留國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)、對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部。經(jīng)過(guò)改革，除國(guó)務(wù)院辦公廳外，國(guó)務(wù)院由28個(gè)部門共同組成。

此次變更較大的是與煙草行業(yè)直接相關(guān)的國(guó)家經(jīng)貿(mào)委。據(jù)了解，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委的一部分劃分到由國(guó)家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)改組而成國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)，一部分劃分到國(guó)務(wù)院的特設(shè)機(jī)構(gòu)――國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)中。國(guó)家經(jīng)貿(mào)委這個(gè)曾有“小國(guó)務(wù)院”之稱的政府機(jī)構(gòu)，即將退出中國(guó)經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)。

的確，熟悉中國(guó)政府體制變遷的人都知道，“經(jīng)貿(mào)委”的盛衰，見(jiàn)證了中國(guó)不同歷史時(shí)期經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?！敖?jīng)貿(mào)委”最早是1954年成立的國(guó)家經(jīng)委，由國(guó)務(wù)院副總理薄一波兼任主任，與國(guó)家計(jì)委一同成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)決策體系中的兩大支柱，負(fù)責(zé)國(guó)家的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)工作?！拔母铩逼陂g被撤銷又被恢復(fù)。大家熟悉的朱镕基總理還曾擔(dān)任過(guò)“經(jīng)委”的副主任。1988年，國(guó)家經(jīng)委撤銷，“經(jīng)委”人員各奔東西，一部分并入“計(jì)委”。1992年，國(guó)務(wù)院成立“生產(chǎn)辦公室”，一批老“經(jīng)委”人又紛紛歸隊(duì)，“生產(chǎn)辦”后改為“經(jīng)貿(mào)辦”。1993年“經(jīng)貿(mào)辦”升格為“經(jīng)貿(mào)委”，重新成為一個(gè)大機(jī)構(gòu)。到2023年，專業(yè)經(jīng)濟(jì)部門大批并入“經(jīng)貿(mào)委”，“計(jì)委”反倒成了縮編部門。引人注意的是2023年，國(guó)務(wù)院正式撤銷9個(gè)委管局，他們的職能都進(jìn)了“經(jīng)貿(mào)委”。而今天，新一輪改革中，“經(jīng)貿(mào)委”又沒(méi)了。

即將合并“經(jīng)貿(mào)委”部分機(jī)構(gòu)的另一個(gè)“超級(jí)大委”——發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)，其作為“立委之本”的“計(jì)劃”兩個(gè)字將徹底從國(guó)家宏觀調(diào)控部門的名稱中淡出，這個(gè)被更名為國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)的機(jī)構(gòu)將大大減少行政審批和微觀管理事務(wù)，主要負(fù)責(zé)綜合研究擬訂經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展政策、進(jìn)行總量平衡、對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)制的宏觀調(diào)控，現(xiàn)屬國(guó)家經(jīng)貿(mào)委的行業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)節(jié)、技術(shù)改造投資管理、多種所有制企業(yè)的宏觀指導(dǎo)、促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展以及重要工業(yè)品、原材料進(jìn)出口計(jì)劃等職能，將劃歸國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)。此外，國(guó)務(wù)院體改辦的職能也將并入這個(gè)部門。據(jù)了解，在此次政府機(jī)構(gòu)改革之后，煙草行業(yè)有可能劃歸為國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)分管。于上個(gè)世紀(jì)80年代初期成立的國(guó)家煙草專賣局，自1993年開(kāi)始就由國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)管理，至今已有10年。如今有了新的主管機(jī)構(gòu)，煙草行業(yè)也充滿了更多的期待。

本次會(huì)議，帶有“監(jiān)督”二字的機(jī)構(gòu)大出風(fēng)頭，一個(gè)“具有特殊性質(zhì)”的國(guó)務(wù)院直屬的正部級(jí)特設(shè)機(jī)構(gòu)――國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)隆重出場(chǎng)。盡管作為這輪改革的頭號(hào)內(nèi)容，國(guó)務(wù)院也不準(zhǔn)備賦予它行政管理職能。國(guó)務(wù)委員兼國(guó)務(wù)院秘書(shū)長(zhǎng)王忠禹在關(guān)于國(guó)務(wù)院機(jī)構(gòu)改革方案的說(shuō)明中指出，國(guó)資委依法對(duì)企業(yè)的國(guó)有資產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)管，依法履行出資人職責(zé)，但不得直接干預(yù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不要變成“婆婆加老板”，不能把企業(yè)管死，國(guó)資委的監(jiān)管范圍為中央所屬企業(yè)（不含金融類企業(yè)）的國(guó)有資產(chǎn)。地方所屬企業(yè)的國(guó)有資產(chǎn)，由改革后設(shè)立的省、市（地）兩級(jí)地方政府國(guó)有資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)監(jiān)管。其他國(guó)有資產(chǎn)，依照相關(guān)的法律法規(guī)進(jìn)行管理。國(guó)資委的設(shè)置，將繼續(xù)推進(jìn)國(guó)有大中型企業(yè)實(shí)行規(guī)范的公司制改革和股份制改造，這不僅有利于積極推進(jìn)壟斷行業(yè)的改革與重組，發(fā)展和壯大國(guó)有經(jīng)濟(jì)，還能更好地使國(guó)有企業(yè)的政企分開(kāi)，實(shí)行所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，真正使企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)保值增值。

盡管過(guò)去壟斷行業(yè)已經(jīng)有一些改革，但是相比而言，在加入世界貿(mào)易組織后，中國(guó)破除壟斷體制的進(jìn)展神速。電信已經(jīng)分拆，電力公司正在重組，民航、鐵路的改革也在大步推進(jìn)。就連壁壘森嚴(yán)的汽車制造業(yè)也開(kāi)始向民間投資者開(kāi)放。壟斷行業(yè)的改革與重組已經(jīng)作為“十五”期間最重要的舉措之一，在中國(guó)的各大壟斷行業(yè)中積極推進(jìn)。這些以前“高高在上”的行業(yè)，正在放下架子，改頭換面，真正走入市場(chǎng)。相比之下，身份比較特殊的煙草行業(yè)的體制改革還相對(duì)滯后，改革與重組的力度還不夠大。目前中國(guó)煙草行業(yè)存在的行政分割嚴(yán)重、地區(qū)保護(hù)突出等問(wèn)題，已嚴(yán)重影響了煙草資源的優(yōu)化配置，給大市場(chǎng)、大企業(yè)、大品牌的形成造成了巨大障礙。這些問(wèn)題都源于政企合一的管理體制和壟斷性的經(jīng)營(yíng)體制，中國(guó)煙草行業(yè)亟待進(jìn)行一系列切實(shí)有效的改革與重組措施。

在不久的將來(lái)，國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)兩大部委與國(guó)家煙草專賣局的關(guān)系如何？它們的組建將對(duì)中國(guó)煙草行業(yè)產(chǎn)生什么樣的影響？會(huì)給新一輪煙草國(guó)企改革帶來(lái)什么？眾所周知，我國(guó)的改革是以市場(chǎng)為取向的改革，改革的目標(biāo)是建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，壟斷性的專賣體制必將被適合于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的體制所替代。在進(jìn)行了13年的深入改革之后，我國(guó)的國(guó)有企業(yè)改革已進(jìn)入深層次階段，即產(chǎn)權(quán)改革階段。此次新機(jī)構(gòu)的組建，必將大力推進(jìn)煙草行業(yè)國(guó)企改革的進(jìn)程，促進(jìn)煙草企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。

當(dāng)然，改革不能一蹴而就。這次政府機(jī)構(gòu)改革的一個(gè)顯著特色就是“穩(wěn)中求進(jìn)”，是針對(duì)實(shí)踐中遇到的一些問(wèn)題，有針對(duì)性地加以解決，而不是推倒重來(lái)。機(jī)構(gòu)改革的關(guān)鍵，是要在轉(zhuǎn)變職能上下功夫。大穩(wěn)定，小調(diào)整，有利于人心穩(wěn)定，有利于國(guó)家各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展。

我們相信，無(wú)論政府進(jìn)行什么樣的變革，不管煙草行業(yè)的歸屬如何，政府機(jī)構(gòu)改革都將會(huì)為煙草行業(yè)建立統(tǒng)一、開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)、有序的煙草市場(chǎng)體系提供更加有力的支持，能夠更加有效地消除束縛煙草行業(yè)發(fā)展的體制性障礙，為煙草行業(yè)的管理體制、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、綜合配套、經(jīng)營(yíng)機(jī)制等方面帶來(lái)更多有益的變化，從而使中國(guó)煙草行業(yè)實(shí)現(xiàn)由行政壟斷體制向經(jīng)濟(jì)壟斷體制的重大轉(zhuǎn)變，而這也許就是政府機(jī)構(gòu)改革為中國(guó)煙草行業(yè)帶來(lái)的最大變化。

政府:一雙操縱煙草市場(chǎng)的手據(jù)中國(guó)煙草在線雖然煙草工業(yè)在美國(guó)整個(gè)歷史上一直都牢牢地掌握在私人手中，但是在許多國(guó)家，包括發(fā)展中國(guó)家和東歐以及前蘇聯(lián)，國(guó)有企業(yè)負(fù)責(zé)煙草產(chǎn)品的制造和經(jīng)銷。這反映出國(guó)家獲得與煙草有聯(lián)系的巨額利潤(rùn)的愿望，而且也在全國(guó)經(jīng)濟(jì)方面作出安排，使得國(guó)家在經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮的作用比在美國(guó)所發(fā)揮的作用大得多。過(guò)去的15年到20年見(jiàn)證了全世界國(guó)有企業(yè)私有化的趨勢(shì)。煙草經(jīng)營(yíng)一向是這個(gè)趨勢(shì)的一部分，但是并沒(méi)有完全被這個(gè)趨勢(shì)所淹沒(méi)。尤其是因?yàn)檎诠珷I(yíng)部門維持煙草企業(yè)顯然在財(cái)政方面有好處；但是，由于其他原因，其中也包括在某些情況下衛(wèi)生活躍分子反對(duì)煙草私有化，許多國(guó)家繼續(xù)維持國(guó)有煙草企業(yè)。但是煙草工業(yè)的明顯趨勢(shì)是私有化，而且國(guó)際貨幣基金組織也在積極促進(jìn)這種趨勢(shì)。國(guó)際貨幣基金組織主張支持這個(gè)趨勢(shì)是令人擔(dān)憂的，因?yàn)檫@個(gè)趨勢(shì)加強(qiáng)了據(jù)說(shuō)由貿(mào)易自由化所引起的對(duì)公共衛(wèi)生造成的損害。貿(mào)易自由化對(duì)公共衛(wèi)生造成的損害是由于兩個(gè)影響深遠(yuǎn)的因素：價(jià)格的影響以及市場(chǎng)和政治操縱。對(duì)這兩個(gè)因素來(lái)說(shuō)，私有化使得這兩個(gè)因素變得更嚴(yán)重或者說(shuō)變得更糟糕。在貿(mào)易自由化的情況下，關(guān)稅降低能使外國(guó)品牌的卷煙以相當(dāng)?shù)偷膬r(jià)格銷售。就私有化來(lái)說(shuō)，鑒于已出售給一個(gè)外國(guó)品牌，其影響就是收購(gòu)的公司實(shí)行零關(guān)稅制度，價(jià)格的影響可以達(dá)到極端。從市場(chǎng)和政治操縱角度來(lái)說(shuō)，出售國(guó)有煙草企業(yè)通常會(huì)產(chǎn)生的影響就是把煙草市場(chǎng)的控制權(quán)從國(guó)有公司轉(zhuǎn)到一小撮跨國(guó)公司（如英美煙草公司，日本煙草公司，菲莫公司以及幾個(gè)略小的公司），而這些公司幾乎可以肯定都是收購(gòu)方。在貿(mào)易自由化的情況下，在國(guó)家壟斷的市場(chǎng)上，跨國(guó)公司不是從占有市場(chǎng)的小份額開(kāi)始，而是在市場(chǎng)上占主要份額。這種情況使得跨國(guó)公司比在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中以小公司的身份更能全面操縱市場(chǎng)。這些操縱機(jī)制使得跨國(guó)公司通過(guò)一系列認(rèn)真的努力如廣告、營(yíng)銷、包裝和品牌等并采取咄咄逼人的和新穎的手段促銷他們的品牌，操縱產(chǎn)品，使之具有廣泛和多樣化的吸引力，影響、避開(kāi)、破壞或阻撓國(guó)內(nèi)的煙草控制條例。投資者:你準(zhǔn)備好了嗎一、草投資藥品零售連鎖業(yè)的可能性（一）隨著醫(yī)療保障體制改革的不斷深化，藥品供應(yīng)體系從以醫(yī)院為主體向以社會(huì)零售為主體轉(zhuǎn)型，亦即醫(yī)、藥分離（在醫(yī)院看病，去藥店抓藥），已勢(shì)屬必然，這就為社會(huì)藥品零售業(yè)的發(fā)展提供了難得的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。

（二）藥品的價(jià)值回歸，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度及階段的必然結(jié)果。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律就是競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)讓利于民、還利于民是人心所向，大幅度地降低藥價(jià)，是藥品經(jīng)營(yíng)打破壟斷、走向社會(huì)的必要條件和必然結(jié)果。誰(shuí)在這場(chǎng)社會(huì)變革中占得先機(jī)，誰(shuí)就得益、誰(shuí)就得民心，在某種意義上講，誰(shuí)就得社會(huì)地位。降價(jià)浪潮的涌起及市場(chǎng)格局的重新洗牌，為新介入者提供了難得的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇。

（三）廉政建設(shè)工作的不斷深化，醫(yī)藥代表和醫(yī)院醫(yī)生等食利者在性質(zhì)上的變化，藥品經(jīng)營(yíng)行業(yè)的不斷規(guī)范和凈化，也給藥品經(jīng)營(yíng)提供了難得的環(huán)境機(jī)遇。

（四）國(guó)家倡導(dǎo)開(kāi)放、規(guī)范、連鎖、品牌經(jīng)營(yíng)的藥品物態(tài)流通模式，為有資金實(shí)力和人才優(yōu)勢(shì)的企業(yè)介入藥品零售經(jīng)營(yíng)提供了難得的政策機(jī)遇。

（五）減少批發(fā)中間環(huán)節(jié)，實(shí)行產(chǎn)零直接見(jiàn)面，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。減少環(huán)節(jié)，降低價(jià)格，為連鎖式經(jīng)營(yíng)、超市式經(jīng)營(yíng)特別是連鎖超市式經(jīng)營(yíng)提供了難得的擴(kuò)張機(jī)遇。

（六）外資介入中國(guó)藥品零售行業(yè)還存在時(shí)間差，以及國(guó)內(nèi)藥品零售行業(yè)具有的市場(chǎng)發(fā)展空間，為國(guó)內(nèi)投資者提供了難得的時(shí)空機(jī)遇。

（七）藥品零售行業(yè)經(jīng)營(yíng)盈利的穩(wěn)定性，以及較高的毛利率為投資者提供了難得的回報(bào)機(jī)遇。

機(jī)遇就是可能。上述七個(gè)方面的機(jī)遇，對(duì)其他行業(yè)，特別是煙草這樣資金實(shí)力雄厚的行業(yè)介入藥品零售行業(yè)產(chǎn)生了巨大的吸引力，因此具有投資的可能性。第二部分發(fā)展現(xiàn)狀分析第二章國(guó)際煙草行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析國(guó)際卷煙市場(chǎng)發(fā)展概況目前，國(guó)際卷煙市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)直接體現(xiàn)還是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，卷煙產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱主要仍反映在產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格上。濟(jì)南卷煙廠在嚴(yán)格保證質(zhì)量的前提下，不斷探詢新的途徑來(lái)降低出口卷煙成本，增強(qiáng)出口產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。他們與濟(jì)南海關(guān)就辦理“濟(jì)南卷煙廠加工企業(yè)備案”、“進(jìn)料加工貿(mào)易手冊(cè)”手續(xù)進(jìn)行多次商談，解決了備案及手冊(cè)問(wèn)題，并將濟(jì)南卷煙廠在海關(guān)的信譽(yù)度由“C級(jí)”提高到了“A級(jí)（最高級(jí)）”，重新樹(shù)起了濟(jì)南卷煙廠在海關(guān)的形象。

3月份，伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)的爆發(fā)，對(duì)集團(tuán)公司卷煙主銷市場(chǎng)—中東市場(chǎng)造成了不利影響，面對(duì)這種情況，濟(jì)南卷煙廠積極與客戶就市場(chǎng)狀況、貸款支付、發(fā)貸日期、貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)等諸多具體事項(xiàng)進(jìn)行多次協(xié)商，最大限度地克服因戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)卷煙出口帶來(lái)的不利影響，并積極與客戶探討新的卷煙品牌的開(kāi)發(fā)，以探求更大、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作。在繼2023年一季度山東煙草進(jìn)出口公司購(gòu)進(jìn)1440件“金將軍”卷煙出口南美、東南亞后，集團(tuán)公司二季度初又完成了3600件“大雞”卷煙和3600件“FISHER”卷煙的再度出口中東的工作。

截止至目前，集團(tuán)公司共計(jì)出口卷煙8640件，并計(jì)劃于4月底再出口韓國(guó)首批新產(chǎn)品合作的900件“Pontneuf”卷煙，同時(shí)正在積極落實(shí)出口中東新品牌“TEKEL2023”、出口美國(guó)“LIONER“牌卷煙產(chǎn)品的有關(guān)開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、設(shè)備改造工作。

今后集團(tuán)公司將根據(jù)客戶的需求及要求，協(xié)同相關(guān)部門不斷改善產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝設(shè)計(jì)、口味，力爭(zhēng)在穩(wěn)固、擴(kuò)大原有品牌銷量的基礎(chǔ)上，不斷開(kāi)發(fā)新的卷煙品牌，增添卷煙出口新的亮點(diǎn)，為實(shí)現(xiàn)2023年集團(tuán)公司卷煙出口目標(biāo)做好積極、有效的準(zhǔn)備。第二節(jié)重點(diǎn)國(guó)際卷煙市場(chǎng)分析美國(guó)卷煙市場(chǎng)自從2023年11月theMasterSettlementAgreement(MSA)《和解協(xié)議》簽署以后，美國(guó)的卷煙工業(yè)就被迫提高價(jià)格來(lái)彌補(bǔ)與之有關(guān)的成本。這個(gè)由46個(gè)州的律師署和主要的卷煙制造商簽署的協(xié)議主要是向政府賠償治療與吸煙有關(guān)的疾病的費(fèi)用。該協(xié)議也包括采取措施以減少吸煙，尤其是在青少年中。煙草公司為了支付協(xié)議中的費(fèi)用，已經(jīng)提高了卷煙價(jià)格。雖然沒(méi)有預(yù)計(jì)的那么多，但高昂的價(jià)格已經(jīng)使消費(fèi)量趨于減少。除此以外，卷煙消費(fèi)量的長(zhǎng)期減少還受到非經(jīng)濟(jì)因素的影響。2023年11月16日，美國(guó)律師總署與卷煙制造商簽署了MasterSettlementAgreement(MSA)《和解協(xié)議》。根據(jù)協(xié)議，卷煙制造商向美國(guó)政府賠償與吸煙有關(guān)疾病的治療費(fèi)用和幫助減少青少年吸煙。幾天之內(nèi)，共47個(gè)州、哥倫比亞特區(qū)和其它地區(qū)簽署了協(xié)議。該協(xié)議的主要內(nèi)容有：1、在今后25年時(shí)間中，卷煙制造商向美國(guó)政府支付2060億美元。2、在今后10年中，卷煙制造商支付15億美元用于支持反吸煙的措施以及2.5億美元用于資助減少青少年吸煙的研究。3、對(duì)廣告的限制措施。4、禁止廣告中的卡通形象。5、禁止標(biāo)有卷煙品牌的商品。6、對(duì)體育賽事贊助的限制。7、解散煙草貿(mào)易組織。這些和解加上先前四個(gè)州的和解費(fèi)用，對(duì)卷煙價(jià)格產(chǎn)生了通貨膨脹般的作用。除了達(dá)成《和解協(xié)議》以外，還成立了全國(guó)煙農(nóng)和解信托基金。由于2023年《和解協(xié)議》造成煙草制品生產(chǎn)和銷售的潛在減少，該信托基金向煙草配額所有者和煙農(nóng)進(jìn)行賠償。通過(guò)該基金，卷煙制造商同意在12年中向煙農(nóng)支付51.5億美元。在2023年末，卷煙消費(fèi)預(yù)計(jì)達(dá)到4300億支，而2023年為4350億支。每個(gè)消費(fèi)者的人均消費(fèi)量也在下降，為2025支，而2023年的數(shù)據(jù)為2067支。雖然自2023年以來(lái)，卷煙消費(fèi)量減少了350億支，但它比預(yù)計(jì)的要少。高檔品牌在市場(chǎng)上的表現(xiàn)尤其頑強(qiáng)。價(jià)格上漲導(dǎo)致了接下去幾年里卷煙消費(fèi)的萎縮，而稅收增加更是對(duì)卷煙需求雪上加霜。聯(lián)邦的消費(fèi)稅從2023年1月起從每包24美分漲到每包34美分。聯(lián)邦消費(fèi)稅是由生產(chǎn)商支付的，但大部分稅收都轉(zhuǎn)嫁到了消費(fèi)者身上。2023年1月，聯(lián)邦卷煙消費(fèi)稅將每包再提高5美分，即每千支卷煙2.5美元。各州也對(duì)卷煙征收消費(fèi)稅。目前，各州的消費(fèi)稅不等，從佛吉尼亞的每包2.5美分到紐約的1.11美元。按照銷售的包數(shù)，各州的消費(fèi)稅平均是每包41美分。絕大多數(shù)州也征收銷售稅，一些市政當(dāng)局對(duì)卷煙還征收額外的稅收。稅收對(duì)單個(gè)吸煙者的影響是顯而易見(jiàn)的，2023年平均每個(gè)吸煙者用于吸煙的費(fèi)用支出是250美元（根據(jù)疾病控制中心的數(shù)據(jù)指出：美國(guó)16歲以上的人口中，22.7%是吸煙者）。銷售出口而又重新進(jìn)口到美國(guó)的卷煙稱為“灰色市場(chǎng)”卷煙。由于美國(guó)卷煙批發(fā)出口價(jià)格只有國(guó)內(nèi)批發(fā)價(jià)格的20%��20支裝每包0.4美元，而國(guó)內(nèi)批發(fā)價(jià)為2.25美元，所以灰色市場(chǎng)的存在是有條件的。即使在支付了關(guān)稅、消費(fèi)稅和運(yùn)輸費(fèi)，出口的卷煙運(yùn)到國(guó)外再轉(zhuǎn)回美國(guó)，其售價(jià)仍然要比在國(guó)內(nèi)銷售的價(jià)格低。這種作法已經(jīng)被2023年1月生效的法律所禁止。近幾年來(lái)，美國(guó)卷煙生產(chǎn)量的減少導(dǎo)致了對(duì)煙葉需求的下降。美國(guó)煙葉價(jià)格比世界煙葉價(jià)格要高，這削弱了美國(guó)煙葉的競(jìng)爭(zhēng)力。美國(guó)“煙草規(guī)劃”（USDATobaccoProgram）中的價(jià)格支持部分使美國(guó)煙葉的價(jià)格上抬。如果沒(méi)有這個(gè)規(guī)劃，其價(jià)格會(huì)更接近其他產(chǎn)煙國(guó)家的煙葉價(jià)格水平。而且，外國(guó)煙葉質(zhì)量的提升也加大了煙葉進(jìn)口量。美國(guó)煙葉已經(jīng)在很大程度上被外國(guó)煙葉所替代，其形勢(shì)的嚴(yán)峻超過(guò)了卷煙消費(fèi)量的減少。日本卷煙市場(chǎng)日本煙草株式會(huì)社的前身為1949年成立的日本專賣公社，隸屬于大藏省，對(duì)全國(guó)煙草生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)行壟斷經(jīng)營(yíng)管理。1985年廢除實(shí)行80多年的專賣制度，煙草專賣會(huì)社改組為日本煙草株式會(huì)社，基本上按照西方現(xiàn)代股份制公司的管理體制進(jìn)行運(yùn)作。三分之二的股權(quán)由國(guó)家控制，仍然壟斷著國(guó)內(nèi)卷煙生產(chǎn)，但對(duì)卷煙的的進(jìn)口和銷售不再行使專賣權(quán)。經(jīng)過(guò)十幾年的改革和發(fā)展，成為世界上第三大卷煙生產(chǎn)公司。目前約生產(chǎn)120種卷煙，年產(chǎn)卷煙664.4萬(wàn)箱，年銷售額38．657億日元，擁有職工116，235人，平均年齡只有42.6歲，平均工作年限21.5年。日本煙草株式會(huì)社管理體制的基本框架由1984年8月10日頒布的《日本煙草產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社法》和《煙草事業(yè)法》決定。按照這些法律的規(guī)定，日本政府應(yīng)擁有煙草株式會(huì)社已發(fā)行國(guó)家股票總數(shù)的二分之一以上股票，目前為三分之二，實(shí)行國(guó)家控股。公司要發(fā)行新股票時(shí)，應(yīng)取得大藏大臣的批準(zhǔn)，選任或解任公司董事及監(jiān)事的決議，公司章程的變更、利潤(rùn)分配、合并及解散的決議、每年度的營(yíng)業(yè)計(jì)劃，在取得大藏大臣的批準(zhǔn)后，方可生效。要銷售進(jìn)口香煙的營(yíng)業(yè)者、零售香煙的營(yíng)業(yè)者、要批發(fā)香煙者，應(yīng)取得大藏大臣的許可，公司以外的人不得生產(chǎn)香煙。雖然日本已取消專賣制度，但是煙草株式會(huì)社仍由國(guó)家控股，由大藏省控制生產(chǎn)數(shù)量、品種、價(jià)格，體現(xiàn)了國(guó)家意志。二、現(xiàn)狀分析與借鑒（一）借鑒之一——日本雖然取消了專賣制度，但由國(guó)家控制管理的方面是非常之嚴(yán)格。日本雖然是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比較成熟的國(guó)家，自由經(jīng)濟(jì)成份較濃，但仍由國(guó)家控制管理的行業(yè)和方面則非常嚴(yán)格。例如要銷售進(jìn)口煙的營(yíng)業(yè)者、零售香煙的零售者、經(jīng)營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)者應(yīng)取得大藏省的同意。煙草株式會(huì)社是日本唯一能經(jīng)營(yíng)卷煙廠的股份，煙廠的生產(chǎn)銷售成本、批零價(jià)格由株式會(huì)社上報(bào)大藏省批準(zhǔn)，一旦確立后，經(jīng)營(yíng)部門和個(gè)人不能擅自變動(dòng)。（二）借鑒之二——非常重視市場(chǎng)營(yíng)銷煙草株式會(huì)社下設(shè)綜合、事業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)三大部門，其中事業(yè)部門中設(shè)置的最大的部——煙草事業(yè)本部統(tǒng)籌商品全方位的研究開(kāi)發(fā)、廣告策劃、中長(zhǎng)期計(jì)劃、營(yíng)銷企劃、統(tǒng)一協(xié)調(diào)運(yùn)用原料、復(fù)烤、生產(chǎn)、海內(nèi)外銷售、產(chǎn)品升級(jí)換代、批發(fā)零售，從而最終確立了名副其實(shí)的商業(yè)化企業(yè)型的總公司體制。這種事業(yè)部制不僅明確了各部門的責(zé)任制，簡(jiǎn)化了指揮命令系統(tǒng)，而且還使各部門負(fù)責(zé)人及其領(lǐng)導(dǎo)下的全體人員為了達(dá)到銷售、贏得目標(biāo)而團(tuán)結(jié)一致、協(xié)同行動(dòng)、高效運(yùn)作。彼此之間既分工明確，又相互合作，從而比較好地理順了公司內(nèi)部的管理體制。1996年又導(dǎo)入了JT支店制，使卷煙銷售環(huán)節(jié)減少，一部分支店還可以直接把卷煙銷售給居民。這樣既減少了卷煙周轉(zhuǎn)時(shí)間，又能增加效益，直接與消費(fèi)者見(jiàn)面，傾聽(tīng)意見(jiàn)，了解市場(chǎng)信息，改進(jìn)服務(wù)工作。（三）借鑒之三——配送現(xiàn)代化、快速到位，復(fù)蓋全面。日本卷煙配送有5個(gè)配送公司：北海道、東京、關(guān)西、中部、九州，下轄153個(gè)分支庫(kù)。日本國(guó)的卷煙配送公司除儲(chǔ)存和配送卷煙外，主要致力于自己卷煙的銷售與市場(chǎng)占有。國(guó)外卷煙進(jìn)入日本必須尋找代理商。由于日本卷煙配送公司的網(wǎng)絡(luò)龐大而嚴(yán)密，一般國(guó)外卷煙均找配送公司代理，煙草株式會(huì)社是根據(jù)零售店的訂單，直接送貨到零售店。其中東京流通基地經(jīng)過(guò)十年研究開(kāi)發(fā)建成，自動(dòng)化程序非常高，全部電腦操作，一年可按牌號(hào)、按條隨時(shí)快速向零售戶配送120萬(wàn)箱卷煙。外銷卷煙約100萬(wàn)箱。外國(guó)有17個(gè)公司代理該公司的30個(gè)牌號(hào)（含規(guī)格），約有70個(gè)國(guó)家的免稅后經(jīng)銷“七星”系列產(chǎn)品。據(jù)介紹，“七星”系列是淡味型卷煙中，銷售排在世界第一位。（四）借鑒之四——有一支素質(zhì)高、穩(wěn)定完善的銷售隊(duì)伍為了擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)份額，在煙草事業(yè)部下海外辦事處，在美國(guó)設(shè)8個(gè)分公司，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷和研究隊(duì)伍也越來(lái)越大，同時(shí)廣泛引進(jìn)積極培訓(xùn)和大力使用各種人才。招聘人員都是大學(xué)本科以上學(xué)歷，招進(jìn)的高學(xué)歷人才也只是“半成品”，然后再進(jìn)行嚴(yán)格的崗位專業(yè)培訓(xùn)、工作實(shí)踐，使之成為“成品”進(jìn)入正式工作。（五）借鑒之五——“以一業(yè)為主，多業(yè)發(fā)展”確立了以煙草事業(yè)為主，發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)事業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。2023年日本煙草株式會(huì)社的收益占70%，多種經(jīng)營(yíng)占18%，海外事業(yè)占12%。在發(fā)展主業(yè)的同時(shí)廣泛引進(jìn)、積極培訓(xùn)多種經(jīng)營(yíng)所需要的醫(yī)藥、食品、生物工程、房地產(chǎn)、金融等方面的人才，已生產(chǎn)出具世界先進(jìn)水平的抗愛(ài)滋病藥物、農(nóng)業(yè)生物工程和居日本第一的漢堡包，科研開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)的主體部門投向了高技術(shù)領(lǐng)域。醫(yī)藥衛(wèi)生、生物工程技術(shù)處于世界先進(jìn)水平。（六）借鑒之六——具有很的科研開(kāi)發(fā)能力和高瞻遠(yuǎn)矚戰(zhàn)略部署日本煙草株式會(huì)社的科研機(jī)構(gòu)主要有兩個(gè)，一個(gè)是東京中央研究所，主要負(fù)責(zé)基礎(chǔ)研究，一個(gè)是墨田技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，主要負(fù)責(zé)應(yīng)用研究，年科技經(jīng)費(fèi)為1億美元?；A(chǔ)研究是為五年后服務(wù)的，應(yīng)用研究是為明年服務(wù)的，兩方面研究任務(wù)明確，職責(zé)分明，又有較好配合。這些科研機(jī)構(gòu)不僅研究開(kāi)發(fā)本公司產(chǎn)品，搜集綜合研究分析本國(guó)市場(chǎng)卷煙銷售信息、價(jià)格變化、商品流向、吸味變化，還負(fù)責(zé)改造老產(chǎn)品，剖析和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，還專門研究分析國(guó)際煙草動(dòng)態(tài)。據(jù)說(shuō)已將中國(guó)消費(fèi)者的吸煙習(xí)慣跟蹤研究得很透徹，儲(chǔ)備了適合中國(guó)消費(fèi)者需求的配方，一旦中國(guó)加入世貿(mào)組織，這些儲(chǔ)備的品牌馬上就全部投入生產(chǎn)，打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。日本1985年取消專賣制度后卷煙市場(chǎng)情況－更新于2023年11月6日－西歐卷煙市場(chǎng)盡管卷煙市場(chǎng)所受到的壓力愈來(lái)愈大了，但是在1995年到2023年，西歐市場(chǎng)上的卷煙銷售量和銷售收入都有適度的增長(zhǎng)。從成交量上來(lái)看，2023年的卷煙銷售量比1995年的增長(zhǎng)了4.1%，總銷售量為7330億支，而2023年的銷售收入達(dá)到了992.5億美元，比1995年的收入增長(zhǎng)了8.7%。

銷售量的增長(zhǎng)速度比銷售收入增長(zhǎng)的慢，是由許多因素造成的。廣告數(shù)量的增加，稅收的提高，對(duì)西歐大多數(shù)國(guó)家的卷煙價(jià)格有著重要的影響，因此抑制了銷售量的增長(zhǎng)而使銷售收入增加。其次，例如在意大利和土耳其國(guó)內(nèi)的趨勢(shì)是高價(jià)外國(guó)卷煙的銷售增加，或者得到國(guó)內(nèi)制造或進(jìn)口特許，在銷售費(fèi)用提高的同時(shí)提高了價(jià)格。再次，在許多國(guó)家的主導(dǎo)趨勢(shì)，例如在西班牙和法國(guó)，是向淡味、低焦油含量的卷煙轉(zhuǎn)換，典型的就是"金發(fā)碧眼"的美國(guó)型煙草，由于消費(fèi)者購(gòu)買高價(jià)的卷煙品種，也對(duì)銷售收入的增長(zhǎng)產(chǎn)生了影響。

與這些潮流趨勢(shì)相反是在主要市場(chǎng)上如德國(guó)和英國(guó)，在這里微觀環(huán)境較差，而稅收的相對(duì)增加，使消費(fèi)者轉(zhuǎn)向價(jià)格經(jīng)濟(jì)的卷煙，因此，限制銷售收入的增長(zhǎng)。在英國(guó)，由于卷煙的稅收極其沉重（2023年為80%），諸如帝國(guó)煙草的煙草制造商們采取了把主要的國(guó)家品牌重新定位在較低的價(jià)位上的措施，以穩(wěn)定銷售量。

在西歐，近幾年針對(duì)煙民的限制增加了。許多國(guó)家目前禁止在多種公共交通工具上吸煙，迫使想吸煙工人的工人離開(kāi)房間。在餐館和其他傳統(tǒng)上一度允許吸煙的地點(diǎn)禁止吸煙。另外，盡管繼續(xù)有較高比例的嘗試煙民，但是吸煙逐漸地不再是終生的習(xí)慣。公眾健康意識(shí)的提高以及對(duì)尼古丁使人上癮的特性的了解，意味著那些年輕的消費(fèi)者在吸煙后也很有可能戒煙。對(duì)戒煙的幫助，從尼古丁貼到藥片，品種和復(fù)雜程度都增加了。然而，對(duì)整個(gè)西歐來(lái)說(shuō)，初次吸煙的消費(fèi)者的年齡降低了。

1995--2023年間，西歐假冒卷煙或走私卷煙的銷售也達(dá)到了值得注意的程度。由于英國(guó)和意大利市場(chǎng)稅收提高的直接結(jié)果就是價(jià)格的提高，預(yù)計(jì)2023年沒(méi)有納稅的卷煙大幅增加，占總銷售量的10-20%。然而，卷煙走私貿(mào)易所損失的稅收主要是對(duì)國(guó)家政府而不是對(duì)制造商造成了重要的損失，比較明顯的是增加稅收可能會(huì)直接激勵(lì)制造商在較低的稅收市場(chǎng)上更多地銷售他們的產(chǎn)品。這種做法暗示著部分銷售將以走私卷煙的形式重新進(jìn)口到原出口國(guó)。

在1995-2023期間，西歐卷煙業(yè)的統(tǒng)一力量繼續(xù)加強(qiáng)，英美煙草于2023年收購(gòu)了樂(lè)富門國(guó)際公司，形成了世界上第二大煙草公司。另外，在2023年，法國(guó)塞塔和西班牙Tabacalera之間的合并形成了阿塔迪斯公司，成為世界上第六大煙草公司。

設(shè)備制造業(yè)的鞏固，使經(jīng)濟(jì)規(guī)模更大，增加了在低成本國(guó)家例如希臘或土耳其建立生產(chǎn)或輔料中心的資源。不過(guò)，在許多國(guó)家嚴(yán)格的壟斷規(guī)則控制外國(guó)制造商能滲入的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，迫使跨國(guó)制造商，如菲莫和英美煙草/樂(lè)富門與國(guó)家生產(chǎn)者簽定特許協(xié)議。

東南亞卷煙市場(chǎng)在20世紀(jì)90年代，跨國(guó)煙草公司大都盯著東南亞的卷煙市場(chǎng)。隨著該地區(qū)人們生活水平的改善、人均消費(fèi)水平的日益提高、人口的自然增長(zhǎng)、女性吸煙越來(lái)越普遍，給煙草業(yè)在該地區(qū)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的潛力。而這種潛力在已成熟的西歐市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了極限。

但在此之后，亞洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)的來(lái)臨減少了該地區(qū)消費(fèi)者的平均收益，使得各大跨國(guó)煙草公司的收益減少。在經(jīng)過(guò)4年的增長(zhǎng)之后，東南亞的卷煙消費(fèi)量在2023年和2023年下降了5%。

盡管大多數(shù)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)狀況比經(jīng)濟(jì)學(xué)家們預(yù)測(cè)的較短時(shí)間內(nèi)都有所恢復(fù)，但全球性經(jīng)濟(jì)衰退又使該得該地區(qū)遭受了另一次的挫折。有專家對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研后表明，盡管出現(xiàn)該地區(qū)的煙草消費(fèi)出現(xiàn)了增長(zhǎng)緩慢的態(tài)勢(shì)，但東南亞仍然為世界煙草業(yè)的發(fā)展提供了潛在的機(jī)遇。

國(guó)際卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析近年來(lái)，卷煙出口部更致力于認(rèn)認(rèn)真真的開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)，扎扎實(shí)實(shí)發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)，多管齊下開(kāi)展出口卷煙業(yè)務(wù)，在銷售國(guó)內(nèi)名優(yōu)品牌，承接來(lái)牌加工業(yè)務(wù)的同時(shí)推出專供出口品牌，加強(qiáng)了與云南各煙廠的聯(lián)系和溝通，在貨源方面獲得較好的保障。不僅爭(zhēng)取煙廠及時(shí)開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)促銷對(duì)路的產(chǎn)品，改良和完善老產(chǎn)品，而且配合廠家加大了對(duì)國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)的促銷力度。現(xiàn)在，卷煙出口已初步形成?quot;“云煙”系列、“福”牌系列為主的國(guó)內(nèi)名優(yōu)煙銷售增長(zhǎng)；以WINNEWHORSEWINBODY等為主的供出口品牌逐漸在境外站穩(wěn)并形成一定銷量；以IF、DIAMONDJ等來(lái)牌加工呈迅速上升趨勢(shì)的良好態(tài)勢(shì)。2023年卷煙出口成績(jī)不俗，年出口卷煙19萬(wàn)件，創(chuàng)匯2千多萬(wàn)美元。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷南韓、香港、緬甸、柬埔寨、菲律賓、馬來(lái)西亞美國(guó)、巴拿馬、澳大利亞、澳門、日本、泰國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。

只要找對(duì)了路，就不怕路遠(yuǎn)。雖然卷煙出口業(yè)務(wù)舉步維艱，國(guó)際卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，但卷煙出口部將秉承良好的創(chuàng)業(yè)及敬業(yè)精神，以服務(wù)企業(yè)求生存發(fā)展為根本，積極努力，不斷創(chuàng)新，為將中國(guó)卷煙推向國(guó)際市場(chǎng)貢獻(xiàn)力量。國(guó)際卷煙市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)混合型卷煙是以烤煙和白肋煙、香料煙等作為原料，經(jīng)過(guò)不同的工藝處理混合而成的一種卷煙類型。煙絲構(gòu)成一般是烤煙占４５～５０％，白肋煙占２５～３０％，香料煙占８～１０％，還有一部分煙草副產(chǎn)品。與烤煙型卷煙相比，混合型卷煙有許多優(yōu)勢(shì)。首先，烤煙型卷煙中的烤煙煙葉糖分含量高，所產(chǎn)生的煙氣帶甜味，呈酸性，容易入喉，吞下去的煙氣量多，吸入肺里的焦油也較多；而混合型卷煙以烤煙、香料煙和白肋煙等為原料，經(jīng)過(guò)不同工藝處理混合而成，且在調(diào)制過(guò)程中所含糖分差不多已消耗殆盡，蛋白質(zhì)也分解成氨基酸，燃燒后產(chǎn)生的煙氣也呈堿性，比較苦，不易入喉，吸進(jìn)肺內(nèi)的比較少，在呼吸器官中冷凝的焦油也少，對(duì)人體的影響也大大減少。其次，混合型卷煙對(duì)烤煙部分的要求沒(méi)有烤煙型卷煙對(duì)烤煙的要求高?？梢哉f(shuō)，混合型卷煙在原料的選擇和使用、吸味及經(jīng)濟(jì)性等方面都具有更大優(yōu)勢(shì)，這在一定程度上促進(jìn)了混合型卷煙在世界上的發(fā)展。我們可以把１９１３年美國(guó)混合型卷煙的誕生稱作卷煙發(fā)展史上的一次革命，主要在于混合型卷煙不僅可以降低吸煙對(duì)健康的影響，而且在香氣和吃昧上也能為煙民廣泛接受。如果說(shuō)早期研制開(kāi)發(fā)混合型卷煙的目的主要是為了充分利用煙葉原料資源，到６０年代以后，隨著全球性的反吸煙運(yùn)動(dòng)的發(fā)展和不斷高漲，人們對(duì)自身的健康問(wèn)題就更為關(guān)注，此時(shí)大力發(fā)展混合型卷煙就是以降低吸煙對(duì)健康的影響，降低卷煙煙氣中的焦油量作為動(dòng)力的。近年來(lái)，各國(guó)煙草公司為了占領(lǐng)市場(chǎng)，紛紛采取各種方法降低卷煙焦油量，其中主要的措施就是擴(kuò)大混合型卷煙的生產(chǎn)比重，并相繼推出了低焦油、超低焦油和極低焦油混合型卷煙產(chǎn)品。美國(guó)是開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)混合型卷煙產(chǎn)品最早的國(guó)家，到１９８４年其混合型卷煙占其市場(chǎng)比例已達(dá)９４％，目前已成為一個(gè)單純生產(chǎn)混合型卷煙的國(guó)家。2023年，“萬(wàn)寶路”的市場(chǎng)銷量達(dá)到９５４萬(wàn)箱，“駱駝”和“云絲頓”都超過(guò)了１００萬(wàn)箱。英國(guó)是生產(chǎn)傳統(tǒng)的烤煙型卷煙的國(guó)家，由于受混合型卷煙強(qiáng)大發(fā)展勢(shì)頭的影響，自７０年代開(kāi)始，國(guó)際上傳統(tǒng)的英式烤煙型卷煙的吸味風(fēng)格逐漸向混合型靠攏，其配方成分發(fā)生了改變，即在其配方中加入了一些晾曬煙，其目的也是為了適應(yīng)消費(fèi)者口味的變化。同時(shí)，也正是由于傳統(tǒng)的英式烤煙型卷煙在風(fēng)格上的改變，才使其保住了在世界卷煙市場(chǎng)上的地位，如５５５、Ｄｕｎｈｉｌｌ等牌號(hào)。從１９９２年到2023年全球混合型卷煙消費(fèi)變化情況上看：東歐以年平均增長(zhǎng)１８．９％的速度發(fā)展，西歐和亞洲分別以年平均增長(zhǎng)１．４％和１．１％的速度發(fā)展，而美洲以年平均１％的速度下降。雖然混合型卷煙的發(fā)展會(huì)受到地域、文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及傳統(tǒng)吸食習(xí)慣等因素的影響，但盡管如此，近十年來(lái)，國(guó)際煙草市場(chǎng)上混合型卷煙所占份額還是逐步上升，由１９９０年３３％上升到2023年的３７％，總量平均每年增長(zhǎng)３％。到2023年，全球混合型卷煙達(dá)到５５００萬(wàn)箱，占全球卷煙市場(chǎng)份額的５０％?；旌闲途頍煹难杆侔l(fā)展，到目前，已形成國(guó)際卷煙的主要消費(fèi)類型，一些混合列卷煙形成了國(guó)際名牌卷煙，在國(guó)際卷煙市場(chǎng)上流行，并產(chǎn)生了很大的影響。現(xiàn)在，在國(guó)際卷煙市場(chǎng)上，混合型卷煙按每年３％的速度增長(zhǎng)，所占份額會(huì)得到穩(wěn)步增長(zhǎng)。第三章中國(guó)煙草行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析第一節(jié)中國(guó)卷煙市場(chǎng)發(fā)展概況中國(guó)卷煙市場(chǎng)發(fā)展綜述“2023年下半年全國(guó)卷煙交易會(huì)”于2023年5月19至21日在北京中國(guó)煙草交易中心舉行。來(lái)自全國(guó)各地的800多家工商會(huì)員參加了此次省際間卷煙產(chǎn)品交易活動(dòng)。交易會(huì)期間，工商、商商會(huì)員之間共簽訂有效合同57518份，比去年同期的53617份增加3901份；成交卷煙477.45萬(wàn)箱，與去年同期基本持平，達(dá)成交易金額325.31億元，參加省際交易的卷煙品種有771個(gè)，比去年同期減少了29個(gè)，品牌集中度有所提高。從本次交易情況看，品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，交易總量有逐年走高的趨勢(shì)，中國(guó)卷煙市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入快行道。

根據(jù)交易會(huì)最后的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，本次交易會(huì)具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、交易總量比去年同期略有增加，國(guó)家煙草專賣局測(cè)算的調(diào)入總量基本得到實(shí)現(xiàn)。本次交易會(huì)上，會(huì)員之間共成交卷煙477.45萬(wàn)箱，在去年同期較大成交量的基礎(chǔ)上繼續(xù)有所增加，基本上達(dá)到了國(guó)家煙草專賣局預(yù)期的指標(biāo)。

調(diào)入方面，有兩個(gè)新的特點(diǎn)，一是單一省份調(diào)入量增加、減少的絕對(duì)量變?。欢遣糠值禺a(chǎn)煙情況不十分樂(lè)觀的省份位于調(diào)入量增加的前列。具體來(lái)看，調(diào)入增加較多的省、市有河南、浙江、廣東、深圳、江蘇、山東、上海、新疆、內(nèi)蒙古、黑龍江、湖北、山西；調(diào)入減少較多的省、市有廣西、甘肅、四川、江西等。

調(diào)出方面，增加較多的省份有：黑龍江（包括聯(lián)營(yíng)加工產(chǎn)品）、四川、貴州、河南、上海、湖北、江蘇、湖南、山東；調(diào)出減少較多的省份有：云南（其中以玉溪卷煙廠減少較多）、山西、廣東、陜西、吉林。

2、36家重點(diǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)的交易量與去年同期基本持平，但企業(yè)之間發(fā)展不平衡。36家重點(diǎn)企業(yè)此次共調(diào)出329.64萬(wàn)箱，占交易總量的69.04%，比去年同期的327.41萬(wàn)箱的總量略有增加，比重則比去年同期的70.15%下降1個(gè)萬(wàn)分點(diǎn)。從各企業(yè)的情況看，調(diào)出量增加的有22家，增加幅度在萬(wàn)箱以上的企業(yè)有曲靖、哈爾濱（包括為張家口煙廠加工的卷煙）、常德、新鄭、上海、昆明、昭通、遵義、杭州。有14家重點(diǎn)企業(yè)調(diào)出量同比減少，其中玉溪、貴陽(yáng)減量較大。

3、品牌集中度有所提高，卷煙檔次結(jié)構(gòu)繼續(xù)上升。本次交易會(huì)上，參加交易卷煙品種為771個(gè)，比去年同期減少了29個(gè)。在交易牌號(hào)減少的同時(shí)，卷煙的檔次結(jié)構(gòu)仍呈上升趨勢(shì)，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

①總體水平繼續(xù)上升。此次交易單箱平均價(jià)格達(dá)到6814元，比去年同期的6757.67元增加56.33元，總體價(jià)格水平仍然有所上升；

②一類煙成交易及所占比重繼續(xù)有所增加。此次交易共成交一類卷煙39.13萬(wàn)箱，比去年11月份的33.62萬(wàn)箱增加了5.51萬(wàn)箱，增幅為16.39%，比重則由7.22%增至8.20%，上升了近1個(gè)百分點(diǎn)；

③全包硬盒所占比重繼續(xù)升高，達(dá)到55.89%，比去年同期的53.3%上升了2.59個(gè)百分點(diǎn)，全包軟盒的比重則下降到43.55%；

④高價(jià)位卷煙在企業(yè)的新品開(kāi)發(fā)中仍然占據(jù)著很重要的位置。此次交易會(huì)上，單箱價(jià)格在1萬(wàn)元以上的產(chǎn)品達(dá)到207個(gè)，比2023年11月份的175個(gè)增加了32個(gè)。但除了那些前幾年在市場(chǎng)上已奠定了一定基礎(chǔ)的產(chǎn)品，如精品白沙、黃山、芙蓉王、大紅鷹、利群、七匹狼、南京、嬌子、精品小熊貓系列、福牌系列、石獅、國(guó)寶等品牌之外，其他眾多產(chǎn)品的市場(chǎng)地位仍很脆弱。在交易總量上，207個(gè)規(guī)格也僅成交了81.87萬(wàn)箱，占交易總量的17.15%，比去年11月份交易會(huì)的77.77萬(wàn)箱增加了4萬(wàn)箱，市場(chǎng)份額則基本未變。

4、大品牌戰(zhàn)略落實(shí)困難，傳統(tǒng)暢銷牌號(hào)走勢(shì)值得關(guān)注。在有交易量的771個(gè)牌號(hào)中，成效量前50位的牌號(hào)總計(jì)為258.94萬(wàn)箱，占交易總量的54.23%，比去年同期減少了近12萬(wàn)箱，比重下降了近3個(gè)百分點(diǎn)。

從單牌號(hào)的角度看，情況更加明顯。與去年同期相比，排名前10名的品種有4個(gè)發(fā)生了變動(dòng)。多年雄居排名榜前列的紅塔山，此次黯然退出，且整個(gè)品牌的交易量?jī)H14.86萬(wàn)箱，創(chuàng)下近年新低。從排名榜前15名產(chǎn)品與去年同期有關(guān)數(shù)據(jù)的對(duì)比中，可以更清晰地看到大品牌的戰(zhàn)略沒(méi)有得到很好的落實(shí)。

5、名優(yōu)卷煙品牌交易情況不容樂(lè)觀，與國(guó)家煙草專賣局的要求還有相當(dāng)差距。本次交易會(huì)上，名優(yōu)煙共成交172.6萬(wàn)箱，僅占交易總量的36.15%，比去年同期的183.83萬(wàn)箱減少了11.23萬(wàn)箱，比重則下降了2.6個(gè)百分點(diǎn)，與國(guó)家煙草專賣局要求增加10%的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。

從此次交易會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，中國(guó)煙草行業(yè)扶優(yōu)扶強(qiáng)的工作仍然任重而道遠(yuǎn)，與行業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)還有相當(dāng)差距。傳統(tǒng)大品牌市場(chǎng)份額不斷萎縮，品牌有漸趨平均、越做越小之勢(shì)。名優(yōu)卷煙的銷量不能令人滿意，龍頭骨干企業(yè)的市場(chǎng)地位及實(shí)力下降得很快，36家重點(diǎn)企業(yè)中，有相當(dāng)部分在不少方面還達(dá)不到國(guó)家煙草專賣局對(duì)重點(diǎn)企業(yè)的要求。但是交易總量在逐漸上升，市場(chǎng)份額在逐步擴(kuò)大，未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展仍然大有可為。

2023年1—10月份中國(guó)卷煙市場(chǎng)產(chǎn)銷狀況分析隨著居民健康意識(shí)的增強(qiáng)和煙草稅收的不斷增加，吸煙的成本將趨于上升。而全球性禁煙運(yùn)動(dòng)的逐漸高漲使吸煙行為受到越來(lái)越多的限制，誘致吸煙的社會(huì)和文化環(huán)境也日漸衰退，吸煙的收益正不斷下降。事實(shí)上，從1990年以來(lái)中國(guó)人口總數(shù)、城鄉(xiāng)居民收入和中國(guó)卷煙市場(chǎng)銷售總量的相互變動(dòng)關(guān)系來(lái)觀察，可以看出，中國(guó)煙草市場(chǎng)在潛在消費(fèi)者數(shù)量和其購(gòu)買力不斷提高的同時(shí)反而出現(xiàn)銷量下降的態(tài)勢(shì)，這說(shuō)明中國(guó)煙草的整體市場(chǎng)容量已經(jīng)飽和，其需求拉動(dòng)力量在不斷減弱。受此影響，中國(guó)煙草行業(yè)在未來(lái)時(shí)期內(nèi)將不得不面對(duì)生產(chǎn)能力過(guò)剩、價(jià)格提升乏力、平均利潤(rùn)下降等一系列難題和挑戰(zhàn)。中國(guó)煙草行業(yè)近年來(lái)呈現(xiàn)出以“強(qiáng)者趨弱”為主要特征的結(jié)構(gòu)劣化趨勢(shì)，而且其整體盈利能力正不斷走低。

首先，具有較高知名度且規(guī)模較大的卷煙品牌的市場(chǎng)占有率和盈利水平不斷下降。最典型的就是中國(guó)第一品牌一一“紅塔山”的急劇跌落，2023年“紅塔山”產(chǎn)量下降了一半多，市場(chǎng)銷售總額下降了近70％。2023年下半年全國(guó)卷煙交易會(huì)上，多年來(lái)交易量位居前列的“紅塔山”，此次已從前10名黯然退出。與次相應(yīng)的是從排名榜前15名的品牌與去年同期有關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)看，整體呈現(xiàn)出跌落走勢(shì)。

其次，具有先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和良好效益水平的大型卷煙工業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷弱化。從1995-2023年的增長(zhǎng)變化情況來(lái)看，60萬(wàn)箱以上規(guī)模組別的績(jī)優(yōu)大企業(yè)卻沒(méi)有得到相應(yīng)的發(fā)展，不論是就其自身的績(jī)效水平還是相對(duì)于其他規(guī)模等級(jí)企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)，都表現(xiàn)出十分明顯的跌落態(tài)勢(shì)。

第三，中國(guó)煙草市場(chǎng)日漸陷入“優(yōu)不勝、劣不汰”的低水平均衡狀態(tài)，行業(yè)整體盈利能力不斷走低。如從1995年到2023年的幾個(gè)主要盈利指標(biāo)來(lái)看，中國(guó)卷煙工業(yè)的總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率從70.1％下降到46.4％，成本費(fèi)用利潤(rùn)率從24.6%下降到16.4％。而煙草商業(yè)企業(yè)平均的毛利率也從13.2％下降到12.4c%，流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)次數(shù)從4.1次下降到2.9次。這是一個(gè)十分危險(xiǎn)的信號(hào)。在全國(guó)140余家（2023年為143家）卷煙工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的2023多個(gè)卷煙牌號(hào)（含規(guī)格）中，絕大多數(shù)只能在省內(nèi)或區(qū)內(nèi)銷售，全國(guó)性的品牌并不多見(jiàn)。中國(guó)卷煙的外銷率（出口量占銷售總量的比重）僅為0.4％，而同期菲利普·莫里斯公司、英美煙草公司、日本煙草公司的產(chǎn)品外銷率卻分別高達(dá)77％、99％和40％。由于過(guò)分依賴于區(qū)域性市場(chǎng)生存和發(fā)展，一旦其目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)生轉(zhuǎn)向或其目標(biāo)市場(chǎng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D占，則有可能對(duì)中國(guó)煙草企業(yè)構(gòu)成致命的威脅。在煙草行業(yè)近20年的發(fā)展中，諸如公款消費(fèi)、尋租性消費(fèi)等灰色煙草消費(fèi)的大量存在，在拉動(dòng)煙草市場(chǎng)需求增長(zhǎng)、誘致煙草企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)和保障煙草行業(yè)獲取超額利潤(rùn)等方面的確產(chǎn)生了不小的支撐作用。如果用國(guó)家煙草專賣局統(tǒng)計(jì)的對(duì)系統(tǒng)外卷煙銷售額同國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查所得的居民煙草消費(fèi)支出兩者進(jìn)行比較的話，近兩年的情況是后者通常低于前者800億元左右。從未來(lái)發(fā)展演化趨勢(shì)來(lái)看，主要通過(guò)灰色消費(fèi)支撐起來(lái)的“高檔高價(jià)”卷煙的需求基礎(chǔ)肯定會(huì)逐漸弱化，消費(fèi)者追求文化品味和國(guó)際時(shí)尚將成為一種潮流。近年來(lái)，為了進(jìn)一步增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和擴(kuò)大其在全球的市場(chǎng)份額，幾家主要的跨國(guó)煙草公司紛紛展開(kāi)了大規(guī)模的收購(gòu)與重組。2023年，居世界首位的菲利普·莫里斯公司卷煙銷量為1812萬(wàn)箱，英美煙草公司卷煙銷量為1614萬(wàn)箱，日本煙草公司卷煙銷量為892萬(wàn)箱，帝國(guó)煙草公司加上利是美公司卷煙銷量為380萬(wàn)箱?！八拇鬅煵菥揞^”卷煙銷量已占去全球煙草43.5％的市場(chǎng)份額，而在中國(guó)以外的世界煙草市場(chǎng)上，其所占份額更高達(dá)62.5％。各大跨國(guó)煙草公司早在幾年前就加快了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的滲透步伐，如紛紛在韓國(guó)、印尼、越南等中國(guó)周邊國(guó)家投資建廠，在中國(guó)國(guó)內(nèi)進(jìn)行深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和通過(guò)贊助冠名活動(dòng)、無(wú)償或低價(jià)向大型商場(chǎng)、酒吧歌廳等派送卷煙產(chǎn)品等。還不遺余力地拓展在中國(guó)的合資與合作項(xiàng)目，如英美煙草公司加緊在云南、貴州、湖北建立煙葉基地，在資金和業(yè)務(wù)方面加強(qiáng)對(duì)在山東的合資企業(yè)華英煙草公司的支持和控制，與廣州卷煙一廠共同開(kāi)發(fā)“椰樹(shù)”牌卷煙，與中國(guó)煙草總公司、云南省煙草公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)“迅”牌混合型卷煙。同時(shí)，英美煙草公司還雄心勃勃地要與三峽卷煙廠合資興建亞洲一流的雪茄煙生產(chǎn)基地。2023年中國(guó)卷煙市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析當(dāng)今世界煙草經(jīng)濟(jì)，國(guó)家與國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上已經(jīng)演變?yōu)槠放婆c品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，國(guó)際煙草品牌加入中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的速度會(huì)大大加快，中國(guó)煙草人士曾親眼目睹“555”、“萬(wàn)寶路”等世界一流卷煙品牌在市場(chǎng)上與日俱增的占有率，感嘆之余，對(duì)造就他們成長(zhǎng)的方式、體制、渠道、價(jià)格、營(yíng)銷手段等也進(jìn)行了深深的思索，到底是什么力量成就了這樣一種輝煌，原因是多方面的，但是支持他們成長(zhǎng)的營(yíng)銷運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)體系是非常關(guān)鍵的一環(huán)。1、中國(guó)煙草的品牌力時(shí)代已經(jīng)到來(lái)：中國(guó)煙草的銷售在經(jīng)過(guò)廣告力、營(yíng)銷力階段以后，已經(jīng)向品牌力時(shí)代走來(lái)?，F(xiàn)代意義的品牌，是指消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的全部體驗(yàn)。它不僅包括產(chǎn)品本身所帶來(lái)的物質(zhì)上的體驗(yàn)，還包括一種精神上的體驗(yàn)，它在傳遞使用價(jià)值的同時(shí)，還在向消費(fèi)者傳遞一種生活方式，人們?cè)谙M(fèi)此產(chǎn)品時(shí)，被賦予一種象征性的意義，最終在改變?nèi)藗兊纳顟B(tài)度以及生活觀點(diǎn)。在卷煙產(chǎn)品日益同質(zhì)化的時(shí)代，產(chǎn)品在物理屬性上的差異越來(lái)越小，人們認(rèn)可和更換品牌越來(lái)越多地取決于精神感受，而非產(chǎn)品的物理屬性。筆者曾參觀過(guò)生產(chǎn)“555”、“萬(wàn)寶路”的工廠，也參觀過(guò)生產(chǎn)“紅塔山”和其他國(guó)產(chǎn)香煙品牌的工廠。很多中國(guó)卷煙企業(yè)在生產(chǎn)能力、技術(shù)裝備上并不比外國(guó)企業(yè)差，有的在硬件、產(chǎn)品包裝上甚至超過(guò)了外國(guó)企業(yè)，但為什么品牌市場(chǎng)占有率不高呢？廠房再漂亮，設(shè)備再先進(jìn)，消費(fèi)者不會(huì)在買產(chǎn)品之前先去參觀工廠，技術(shù)再領(lǐng)先，工藝再先進(jìn)，消費(fèi)者也不會(huì)去深入探究，消費(fèi)者只憑著對(duì)品牌的感受來(lái)決定購(gòu)買與否。因此，對(duì)企業(yè)而言，最重要的不是你怎么樣，而是消費(fèi)者認(rèn)為你怎么樣。所以，除了商品自身的品質(zhì)、包裝對(duì)消費(fèi)者的吸引外，最先能給予消費(fèi)者這種體驗(yàn)的是各級(jí)卷煙流通企業(yè)和廣大卷煙零售戶。2、營(yíng)銷體系能造就品牌、也能毀掉品牌：中國(guó)煙草現(xiàn)有的流通體制決定了：工業(yè)企業(yè)不能自己建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，而必須進(jìn)入具有卷煙經(jīng)營(yíng)權(quán)的各級(jí)煙草公司的網(wǎng)絡(luò)中去，各級(jí)煙草公司再將卷煙批發(fā)給卷煙零售戶，這就構(gòu)成了卷煙的分銷體系。所謂分銷，即把商品從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，以滿足消費(fèi)者需要的一種職能。從功能上看，分銷職能具有所有權(quán)轉(zhuǎn)移功能、商品實(shí)體流動(dòng)功能、貨款流動(dòng)功能和信息傳遞等功能；從行為上看，對(duì)卷煙工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，分銷職能是尋找和選擇經(jīng)銷商（這個(gè)分銷商只能是各級(jí)煙草公司）談判并建立合作關(guān)系、執(zhí)行分銷合同的過(guò)程，對(duì)卷煙流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，是選擇終端分銷伙伴（零售戶）結(jié)成網(wǎng)絡(luò)同盟，最終實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值轉(zhuǎn)移的過(guò)程。所以，在中國(guó)卷煙市場(chǎng)上，最重要的事，就是如何把消費(fèi)者需要的商品及時(shí)、正確地送到消費(fèi)者樂(lè)意光顧、方便購(gòu)買的零售網(wǎng)點(diǎn)，并最終銷售給消費(fèi)者。從這個(gè)意義上講，是各級(jí)煙草公司建立起的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)打造了中國(guó)卷煙品牌，好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)能造就、做大品牌，不好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)能毀掉一個(gè)品牌，這已經(jīng)成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。3、打造知名網(wǎng)絡(luò)品牌，用卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)自身的品牌效應(yīng)培育產(chǎn)品品牌：中國(guó)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)歷了這樣幾個(gè)發(fā)展階段：八十年代是中國(guó)煙草制造業(yè)最揚(yáng)眉吐氣的年代，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和賣方市場(chǎng)的條件下，工廠行使著商品的調(diào)撥權(quán)，全然沒(méi)有銷售的概念，卷煙批發(fā)企業(yè)是“坐而經(jīng)商”而且完全是“朝南坐”，也全然沒(méi)有市場(chǎng)的概念，這種情況一直延續(xù)到九十年代初?！按航喯戎?，在國(guó)家煙草專賣局的號(hào)召和一批先行企業(yè)的帶動(dòng)下，1994年中國(guó)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)被提上了議事日程，進(jìn)入了啟動(dòng)階段。這個(gè)時(shí)期的工作是艱苦的，不管人們是否已經(jīng)認(rèn)識(shí)到將會(huì)發(fā)生什么，星羅棋布的銷售網(wǎng)點(diǎn)建立起來(lái)了，然而這時(shí)候的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行還是不規(guī)范的。隨著煙草市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和買方市場(chǎng)的逐步形成，原有被置于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制保護(hù)下的中國(guó)煙草傳統(tǒng)的批發(fā)方式開(kāi)始徹底崩潰，銷售網(wǎng)點(diǎn)在卷煙營(yíng)銷中的作用逐步取代了原有的批發(fā)方式，網(wǎng)絡(luò)的作用日益顯現(xiàn)，這時(shí)候，國(guó)家局適時(shí)引導(dǎo)，網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行被進(jìn)一步規(guī)范和強(qiáng)化。企業(yè)作為利益主體，永遠(yuǎn)以追求利益最大化為經(jīng)營(yíng)宗旨，在銷售網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)并順利運(yùn)營(yíng)以后，一些企業(yè)已經(jīng)不滿足于這種單一的運(yùn)行模式，更多的在研究投入產(chǎn)出關(guān)系、研究如何最大限度地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)作用，如何提高網(wǎng)絡(luò)的信息技術(shù)含量、如何在做好、做強(qiáng)卷煙網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上更好地配置資源，做到一網(wǎng)多用，最終向網(wǎng)絡(luò)的綜合利用——物流體系的建設(shè)方向發(fā)展。筆者所在的大連市煙草公司2023年就開(kāi)始了物流體系建設(shè)的準(zhǔn)備。這種準(zhǔn)備是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，也是卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)發(fā)展的必然選擇。卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的過(guò)程，也是不斷打造網(wǎng)絡(luò)自身品牌的過(guò)程。卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為社會(huì)大流通中不可缺少的一道風(fēng)景線，它的有形與無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值越來(lái)越被人們認(rèn)可和關(guān)注，中國(guó)卷煙工業(yè)企業(yè)依托它；數(shù)百萬(wàn)計(jì)的卷煙零售戶、上億的消費(fèi)者信任它；國(guó)外煙草企業(yè)依靠它；社會(huì)流通企業(yè)利用它；非法經(jīng)營(yíng)者窺視它。這種吸引力如果說(shuō)在網(wǎng)建的初期是受專賣制度保護(hù)而來(lái)的話，那么在它規(guī)范運(yùn)行并形成規(guī)模的今天，它的影響力主要來(lái)自它自身的品牌效應(yīng)。在談起品牌資產(chǎn)價(jià)值時(shí)，大家更多看到的是一個(gè)個(gè)具體的商品，而忽略了成功品牌背后的運(yùn)行機(jī)制，對(duì)中國(guó)煙草業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有銷售網(wǎng)絡(luò)，就沒(méi)有品牌市場(chǎng)，小網(wǎng)絡(luò)支持小品牌，大網(wǎng)絡(luò)支持大品牌，只要網(wǎng)絡(luò)在，就會(huì)有品牌在。2023年中國(guó)卷煙市場(chǎng)特點(diǎn)分析20世紀(jì)初，國(guó)際上卷煙工業(yè)開(kāi)始發(fā)展，由于歷史的原因，逐漸形成四種較大的類型。英式烤煙型卷煙、美式混合型卷煙、法式深色晾煙型卷煙和中東香料型卷煙。目前以英式烤煙型卷煙和美式混合型卷煙為世界主要卷煙類型。英式烤煙型卷煙是以英國(guó)為主發(fā)展起來(lái)的。其特點(diǎn)是以烤煙為配方的主要原料，含糖量高，煙氣呈弱酸性，入喉和順，吸味醇和。20世紀(jì)初卷煙在中國(guó)開(kāi)始生產(chǎn)和銷售。由于卷煙和烤煙生產(chǎn)都是英國(guó)人開(kāi)發(fā)的，所以中國(guó)卷煙類型基本是英式烤煙型卷煙。特點(diǎn)是配方中高檔煙原料以進(jìn)口烤煙煙葉為主，中檔煙原料摻用河南、山東、安徽等省的烤煙煙葉，低檔煙原料全部用中國(guó)煙葉。

新中國(guó)成立后，英美煙草公司的卷煙商撤出，中國(guó)開(kāi)始建立自己的卷煙生產(chǎn)體系，并沿襲以前的習(xí)慣，保持了原有的卷煙風(fēng)格。卷煙配方中的烤煙需要用自然陳化1～3年的煙葉，但是由于煙葉不能進(jìn)口，只能全部用國(guó)內(nèi)煙葉。而當(dāng)時(shí)的陳化煙葉缺乏，原料不能滿足工業(yè)需要，于是采取人工發(fā)酵來(lái)加快煙葉發(fā)酵，以保證原料供應(yīng)。這樣以來(lái)已不同于原來(lái)的英式烤煙型，形成了自己的風(fēng)格，逐漸演變成了中國(guó)式的烤煙型卷煙。

從20世紀(jì)80年代開(kāi)始，煙草行業(yè)提出了卷煙降焦減害的目標(biāo)。隨著我國(guó)的改革開(kāi)放和國(guó)際交流的加強(qiáng)，我們對(duì)混合型卷煙也有所了解。當(dāng)時(shí)的認(rèn)識(shí)有兩點(diǎn)：一是烤煙型卷煙與混合型卷煙配方中所用的煙葉不同。我國(guó)煙葉的成熟度不夠、青煙多。上部葉不夠成熟，刺激性大、雜氣重，存在上部煙不好用的問(wèn)題。另一方面中部煙缺乏。1979年我隨團(tuán)出國(guó)考察時(shí)為“中華”牌卷煙帶回上等美國(guó)煙葉。經(jīng)上海卷煙廠挑選，有50%的煙葉不能用，而在美國(guó)這些煙葉價(jià)格高，只能少量摻用。但當(dāng)時(shí)在香港市場(chǎng)上，“中華”牌卷煙的售價(jià)卻低于美國(guó)卷煙。這說(shuō)明卷煙對(duì)煙葉的選用要求有很大的不同。另外從降焦角度考慮，純烤煙煙葉配方的卷煙降焦較困難，單純烤煙的香味濃度不足以適應(yīng)降焦后卷煙須保持的香味水平，焦油降至10mg/支以下是很難達(dá)到的。同時(shí)烤煙的焦油產(chǎn)生量又遠(yuǎn)高于白肋煙，于是提出了發(fā)展低焦油混合型卷煙的方向。

隨著近年來(lái)煙草行業(yè)提出了“科教興煙”戰(zhàn)略，要求增加卷煙產(chǎn)品的科技含量，煙草行業(yè)的各個(gè)方面都有了顯著的發(fā)展和進(jìn)步。有的烤煙型卷煙逐漸可降低焦油至10mg/支左右，香味也基本滿足要求。比較突出的卷煙產(chǎn)品如上海的“紅雙喜（紅）”牌卷煙，焦油8mg/支，但香氣，勁頭都基本滿足吸煙要求。所以，采用先進(jìn)的科技手段完全使用烤煙煙葉配方也可以降低焦油，達(dá)到減害目的。近幾年通過(guò)對(duì)煙葉的亞硝胺含量進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)亞硝胺在晾曬煙（特別是白肋煙）中含量較高，而在烤煙中含量很低，尤其是在中國(guó)烤煙中。為了迎合消費(fèi)者固有的吸食習(xí)慣，所以要發(fā)展中國(guó)烤煙型卷煙。再者我國(guó)從20世紀(jì)80年代就提出發(fā)展混合型卷煙，經(jīng)過(guò)了20年的努力混合型卷煙的市場(chǎng)份額也從未超過(guò)10％。造成混合型卷煙發(fā)展艱難的原因綜合起來(lái)有以下三種：一是制造混合型卷煙的經(jīng)驗(yàn)不足，技術(shù)不高，使得卷煙產(chǎn)品質(zhì)量不高；二是由于當(dāng)時(shí)有的執(zhí)行者錯(cuò)誤地認(rèn)為混合型卷煙可以降低使用煙葉等級(jí)，因此影響了混合型卷煙的質(zhì)量。三是消費(fèi)者多年形成的吸食習(xí)慣不會(huì)輕易改變，不太容易接受混合型卷煙。在這樣的情況下，隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展進(jìn)步，在加香加料工藝等方面的技術(shù)有了新的突破，就具備了發(fā)展中式低焦油烤煙型卷煙的條件。所以“中式烤煙”中低焦油烤煙型卷煙應(yīng)該是研究和發(fā)展的重點(diǎn)，同時(shí)中式低焦油混合型包括新混合型卷煙也要有一定程度的發(fā)展。

我國(guó)加入WTO后，國(guó)外卷煙會(huì)沖擊我國(guó)卷煙市場(chǎng)，我們要采取各種措施保證中國(guó)市場(chǎng)少受影響。在發(fā)展中式卷煙、保護(hù)國(guó)產(chǎn)卷煙市場(chǎng)的同時(shí)，我們也可以打入國(guó)際市場(chǎng)?！爸心虾！本蛯儆谥惺交旌闲途頍?，在日本有一定的市場(chǎng)。

中國(guó)煙葉市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析由于近些年來(lái)，按照“市場(chǎng)引導(dǎo)、計(jì)劃種植、主攻質(zhì)量、優(yōu)化布局、優(yōu)化結(jié)構(gòu)”的煙葉工作重點(diǎn)，通過(guò)狠抓“四項(xiàng)技術(shù)、一項(xiàng)開(kāi)發(fā)”，在各級(jí)政府的大力支持下，通過(guò)各級(jí)煙草部門的扎實(shí)工作，我國(guó)煙葉生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃得到較好的落實(shí)，從而使我國(guó)的煙葉生產(chǎn)技術(shù)水平和煙葉質(zhì)量有了較大的提高，部分煙葉產(chǎn)區(qū)煙葉質(zhì)量已接近國(guó)際生產(chǎn)水平，我國(guó)煙葉的外觀質(zhì)量和化學(xué)成分，總體上有了明顯改進(jìn)，中國(guó)煙葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有所增強(qiáng)，為中國(guó)煙葉出口奠定了良好基礎(chǔ)。

記者還從一些外商中了解到，雖然近些年，中國(guó)煙葉質(zhì)量有了較明顯改進(jìn)，但是，和國(guó)外優(yōu)質(zhì)煙相比，普遍存在外觀質(zhì)量有差距，內(nèi)在化學(xué)成分不協(xié)調(diào)，煙堿偏高、香氣量和濃度不足等問(wèn)題，內(nèi)在質(zhì)量，煙氣甜潤(rùn)較差，雜氣重等主要問(wèn)題。并認(rèn)為，以上這些是中國(guó)煙葉今后發(fā)展必須亟待解決的問(wèn)題。中國(guó)煙草在線摘自《中國(guó)煙草》目前，中國(guó)煙葉總產(chǎn)量占世界煙葉產(chǎn)量約三分之一。其余的煙葉資源被環(huán)球、德孟、BAT等約10多家跨國(guó)煙葉經(jīng)營(yíng)公司所壟斷。目前，中國(guó)32個(gè)省、自治區(qū)、直轄市中有24個(gè)?。▍^(qū)、市）種植煙葉，種煙農(nóng)戶約546萬(wàn)戶，種煙涉及的人口2133萬(wàn)多人。中國(guó)雖然是一個(gè)煙葉生產(chǎn)大國(guó)，卻是一個(gè)煙葉出口小國(guó)。中國(guó)煙葉在國(guó)際市場(chǎng)的份額與其煙葉大國(guó)的地位極不相稱。2023年中國(guó)煙葉出口11.5萬(wàn)噸，出口量占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)量的5.7%、占世界貿(mào)易量的7.5%.

中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，帶來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)際化，從近期看，這給中國(guó)煙葉提出了現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。（1）關(guān)稅稅率的降低，使外煙進(jìn)口價(jià)格降低，外煙的競(jìng)爭(zhēng)力提高，中國(guó)煙葉市場(chǎng)將會(huì)發(fā)生重大變化。按農(nóng)產(chǎn)品平均關(guān)稅下調(diào)幅度來(lái)測(cè)算，中國(guó)進(jìn)口的高檔煙葉每噸銷售價(jià)大約要降低1萬(wàn)元左右，下降幅度達(dá)15%左右。中國(guó)生產(chǎn)的上等煙葉在價(jià)格上的比較優(yōu)勢(shì)將逐漸消失，而中下等煙葉，雖然在短期內(nèi)能保持一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但從長(zhǎng)期趨勢(shì)看，其價(jià)格的比較優(yōu)勢(shì)也將逐漸降低。（2）許可程序透明和配額限制的取消，國(guó)內(nèi)卷煙企業(yè)對(duì)國(guó)外高香氣煙葉的需求，將使國(guó)外煙葉的進(jìn)口數(shù)量增加。（3）由于中國(guó)的糧食價(jià)格高于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格，將促使中國(guó)農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)發(fā)生重大調(diào)整。受比較效益變化的影響，中國(guó)農(nóng)民種植煙葉的積極性可能提高，從而使中國(guó)更難控制煙葉生產(chǎn)總量?？傊?，加入世貿(mào)組織后，我們將面臨既要保護(hù)煙農(nóng)利益，又要較多地采用外國(guó)煙葉的兩難選擇。

從長(zhǎng)期看，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織也給中國(guó)煙葉提供了潛在的發(fā)展機(jī)遇。（1）將加快中國(guó)煙草種植區(qū)域向適宜種植區(qū)的進(jìn)一步調(diào)整和集中，從而使煙葉種植布局更趨合理。（2）將促進(jìn)中國(guó)煙葉加強(qiáng)國(guó)際交流，吸收引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)適用的技術(shù)，改進(jìn)企業(yè)管理，加強(qiáng)科學(xué)技術(shù)研究，加速中國(guó)煙葉的技術(shù)進(jìn)步，加快中國(guó)煙葉整體質(zhì)量水平的提高。（3）有利于中國(guó)煙葉拓展國(guó)際市場(chǎng)。根據(jù)有關(guān)最惠國(guó)待遇和國(guó)民待遇的原則，中國(guó)煙葉在締約方享受多邊的、無(wú)條件的、穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的最惠國(guó)待遇和國(guó)民待遇，這將改善中國(guó)煙葉貿(mào)易的國(guó)際環(huán)境，為中國(guó)煙葉參加國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供更多的、更廣泛的機(jī)會(huì)。由于勞動(dòng)力價(jià)格低廉的因素，只要中國(guó)能以低廉的成本生產(chǎn)出高質(zhì)量的煙葉，中國(guó)煙葉就能以較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

第三節(jié)中國(guó)煙機(jī)輔料市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析1、煙機(jī)：關(guān)稅降低，進(jìn)口煙草機(jī)械設(shè)備價(jià)格下降，國(guó)產(chǎn)煙機(jī)的價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)下降。

由于國(guó)內(nèi)煙機(jī)企業(yè)受國(guó)產(chǎn)材料等多種因素限制，在一些關(guān)鍵技術(shù)上還難以有大的突破。

非關(guān)稅措施的取銷，煙草機(jī)械進(jìn)口將更難控制。

入世后，國(guó)內(nèi)煙機(jī)工業(yè)發(fā)展將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

2、輔料：

（1）煙用二醋酸纖維絲束

“入世”后，煙用二醋酸纖維絲束的關(guān)稅稅率降低，按平均下調(diào)比例，預(yù)計(jì)將由12%降至5%，對(duì)國(guó)內(nèi)絲束企業(yè)的沖擊不是很大。目前，進(jìn)口醋纖絲束的銷售價(jià)格為3.66萬(wàn)元/噸。關(guān)稅下調(diào)后，進(jìn)口醋纖絲束的銷售價(jià)格將降至3.31萬(wàn)元/噸。國(guó)產(chǎn)（南纖公司）絲束銷售成本約為2.3萬(wàn)元/噸，即使按照關(guān)稅下調(diào)后的絲束進(jìn)口價(jià)格銷售仍有較大利潤(rùn)。因此，盡管加入WTO后，進(jìn)口醋纖絲束的價(jià)格下調(diào)，國(guó)內(nèi)合資企業(yè)的產(chǎn)品在價(jià)格上依然具有一定優(yōu)勢(shì)。

（2）卷煙紙

世界質(zhì)量最好的法國(guó)摩迪公司卷煙紙完稅后加上費(fèi)用，其銷售價(jià)格將由現(xiàn)在的3.3—3.6萬(wàn)元/噸降至2.65--2.97萬(wàn)元/噸，已接近合資企業(yè)華豐的卷煙紙銷售價(jià)格為2.55--2.75萬(wàn)元/噸水平。如果關(guān)稅稅率再降至7.5%，法國(guó)摩迪公司卷煙紙完稅后加上費(fèi)用銷售價(jià)格可能降至2.4--2.6萬(wàn)元/噸。由于國(guó)內(nèi)卷煙紙合資企業(yè)的毛利都在40%，即每噸1萬(wàn)元以上，國(guó)產(chǎn)卷煙紙下調(diào)價(jià)格還有一定的承受能力。但是，國(guó)產(chǎn)卷煙紙?zhí)貏e是高檔卷煙紙?jiān)谫|(zhì)量上、技術(shù)含量上與進(jìn)口卷煙紙相比還存在較大差距，因此，綜合比較進(jìn)口卷煙紙會(huì)對(duì)國(guó)產(chǎn)卷煙紙產(chǎn)生一定的沖擊。

通過(guò)以上的分析可以看出，入世對(duì)我國(guó)煙草行業(yè)的影響是很大的，只有深刻領(lǐng)會(huì)其中的含義并制定相應(yīng)的策略，中國(guó)的煙草業(yè)才能夠迎接挑戰(zhàn)，才能夠抓住機(jī)遇，在新的形勢(shì)下不斷發(fā)展。中國(guó)卷煙技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r近年來(lái)，隨著人們對(duì)被動(dòng)吸煙問(wèn)題關(guān)注，環(huán)境煙草煙氣（ETS）已成公眾關(guān)于吸煙與健康問(wèn)題辯論的主要議題之一。環(huán)境煙草煙氣主要由燃燒著的卷煙釋放出的側(cè)流煙氣和吸煙者呼出的殘留的主流煙氣組成的。因此，降低側(cè)流煙氣是減少環(huán)境煙氣的主要途徑之一。降低卷煙的側(cè)流煙氣研究大約起始于70年代末80年代初，至今已取得了許多研究成果，降低方法亦多種多樣，概括起來(lái)，可粗略地分為兩大類，一是低側(cè)流煙氣盤紙?jiān)诰頍熤械膽?yīng)用，二是低或無(wú)側(cè)流煙氣的吸煙裝置。預(yù)計(jì)在21世紀(jì)這兩類卷煙也將得到一定的發(fā)展。

側(cè)流煙氣是由可見(jiàn)（粒相成分）和不可見(jiàn)（氣相成分）部分組成的。一般所說(shuō)的降低側(cè)流煙氣，是指降低可見(jiàn)側(cè)流煙氣（英文名稱VisibleSidestreamSmoke，縮寫(xiě)為VSS）。所謂低VSS的產(chǎn)品，是指采用雙層盤紙卷包的低VSS卷煙、不燃燒煙絲的卷煙（或燃吸制品）和降低VSS的吸煙裝置。

1985年，H．E．Guess發(fā)明一種雙層盤紙卷制的低VSS卷煙。兩層盤紙均由低透氣度的亞麻纖維基片制成，且內(nèi)、外層盤紙都含有檸檬酸鉀，含量分別為11％和6％。

1991年，R．J．雷諾士公司發(fā)明一種雙層盤紙的低VSS卷煙。該卷煙用兩層盤紙卷包，第一層（內(nèi)層）盤紙包含一種無(wú)機(jī)填料、煙草材料、水溶性鹽（燃燒助劑）和一種含碳材料；第二層（外層）盤紙包含纖維基片和無(wú)機(jī)填料如氫氧化鎂，其固有透氣度較低，約低于15CU，凈透氣度約為40CU。該卷煙可在標(biāo)準(zhǔn)吸煙條件下持續(xù)靜燃，且VSS量很低。

1995年8月，R．J．雷諾士公司在日本卷煙市場(chǎng)推出了第一個(gè)低VSS的低焦油煙牌一SalemPianissimo，卷煙長(zhǎng)度為100mm，焦油和煙堿分別為1mg／支和0.1mg／支，其VSS的減少是通過(guò)采用雙層盤紙卷制（內(nèi)層為高透氣度盤紙，外層為低VSS盤紙）實(shí)現(xiàn)的。該卷煙自推出后銷售一直呈強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，至1996年底，銷量已達(dá)20多億支，市場(chǎng)份額約為0.7％。

樂(lè)富門、Benson＆Hedges公司發(fā)明的低VSS雙層盤紙卷煙頗具特色，該卷煙所用的兩層盤紙，一層或兩層均采用造紙法制的煙草薄片，此種煙草薄片的水溶性物質(zhì)在造紙過(guò)程中被萃取出去，薄片成形后萃取液不再返加到薄片中。若返加，添加量不超過(guò)薄片重量的20％。該薄片還含有10％～20％重量的普通的石灰石型填料，薄片的透氣度至少為50CU。與普通卷煙相比，用此薄片卷制的卷煙的VSS大大降低。最近，樂(lè)富門公司又發(fā)明一種雙層盤紙的低VSS卷煙，第一層盤紙的透氣度相當(dāng)?shù)停銫oresta透氣度約為1％～10％，第二層為普通盤紙。該卷煙的VSS比普通盤紙卷制的卷煙大大降低，約為30％～70％。

然而，據(jù)報(bào)導(dǎo)，幾種低VSS卷煙牌號(hào)已在美國(guó)和加拿大進(jìn)行了試銷，但都不太成功，惟有R．J．雷諾士公司在日本推出的低VSS煙牌—SalemPianissimo比較成功。

為了減少卷煙及其他燃吸制品對(duì)人類健康及環(huán)境的不利影響，一些國(guó)家的煙草公司對(duì)不燃燒煙絲的燃吸制品及其組件進(jìn)行了大量研究。

R．J．雷諾士公司研制成的一種名為“Premire”的不燃燒煙絲，不產(chǎn)生煙氣的卷煙，形同于普通濾嘴卷煙，由碳精棒、煙絲、香精膠囊、煙草萃取物及濾嘴等組成。隨后，該公司又發(fā)明了一種電化學(xué)熱源。該熱源至少包含兩種能起電化學(xué)反應(yīng)的金屬材料如鎂和鐵或鎳。這些金屬材料可為多種形式，包括低溫共熔體、雙層金屬箔、金屬包線和合金，可為金屬粉末填充的管，也可是加入粘合劑擠壓成形的棒或條。將此棒置入燃吸制品的加熱室中，周圍放上煙草。燃吸時(shí)，讓電解液與加熱室中的金屬材料接觸，就啟動(dòng)了電化學(xué)反應(yīng)，產(chǎn)生的熱量使煙草中的煙堿和香味物質(zhì)揮發(fā)。

日本W(wǎng)atchmaker公司研制出名為“22”的卷煙，是由帶有煙條狀插入物的塑料圓筒組成的。抽吸時(shí)不點(diǎn)燃，無(wú)煙氣產(chǎn)生，不形成煙灰，但可產(chǎn)生類似吸煙的感受，煙堿吸入量為正常卷煙的1％。

PM公司在不燃燒煙絲卷煙及其組件的研究方面也取得了許多令人矚目的研究成果。如PM研究成功燃吸制品用的炭加熱源，該加熱源導(dǎo)熱率很低，可在點(diǎn)燃普通卷煙的條件下點(diǎn)燃，基本上完全燃燒，殘留灰分少，且可最大效率地將熱傳給燃吸制品中的加香層。

PM公司研制成通過(guò)電加熱產(chǎn)生香氣的燃吸制品，該制品具有一組產(chǎn)生香味介質(zhì)燃料，燃吸時(shí)，依序加熱這些燃料至燃燒，就產(chǎn)生可吸入的香味蒸氣或氣溶膠。

PM公司還研制出一種可更換煙支的帶按鈕卷煙。該卷煙內(nèi)有一個(gè)小電源（電池）和10個(gè)小電熱元件，這10個(gè)電熱元件由不同的導(dǎo)線與電源相連，電熱元件上或涂有煙草抽提物和可產(chǎn)生蒸氣的物質(zhì)，或在其周圍放置煙草小球和其他物質(zhì)的小球。抽吸時(shí)，吸煙者可按下卷煙上的按鈕，點(diǎn)燃第一個(gè)加熱元件，從而產(chǎn)生第一口煙氣，再轉(zhuǎn)動(dòng)卷煙下部的一個(gè)旋鈕即可點(diǎn)燃第二個(gè)熱元件，形成第二口煙氣。

1993年，PM公司又發(fā)明一種基本上不產(chǎn)生VSS的燃吸制品。該制品是由不燃燒的圓柱形陶瓷管制成的，陶瓷管中裝有加香填充物和炭加熱源。燃吸時(shí)，點(diǎn)燃炭源，產(chǎn)生的熱通過(guò)傳導(dǎo)和輻射使加香填充物釋放出香味氣溶膠。

2023年，PM公司又同時(shí)獲得了兩項(xiàng)有關(guān)燃吸制品加熱裝置的專利。一項(xiàng)是可產(chǎn)生取代煙草香味的加熱器的專利。這是一組永久性可重復(fù)使用的電加熱器，每個(gè)加熱器僅加熱一部分煙草香味材料，這樣可隨著抽吸口數(shù)將煙草香味送入抽吸者口中。該加熱器還有一個(gè)濾嘴，用來(lái)降低冷凝在該裝置永久性組件上的殘留氣溶膠，及重復(fù)加熱時(shí)產(chǎn)生的雜氣。另一項(xiàng)是有關(guān)電磁感應(yīng)加熱裝置的專利。該裝置可產(chǎn)生一種交變的電磁場(chǎng)，用電感加熱被煙草香味介質(zhì)包圍的感應(yīng)器，以產(chǎn)生香味氣溶膠。該裝置采用一組加熱器，煙草香味介質(zhì)隨著電磁感應(yīng)加熱器放置，與電磁感應(yīng)器形成內(nèi)心結(jié)構(gòu)，成為煙條狀或片狀。

Brown&Williamson公司也開(kāi)發(fā)出一種不燃燒煙絲的新型卷煙。該卷煙煙條的中芯部位有一個(gè)可移動(dòng)的空管，空管周圍放有煙絲，并在其頭部安放有可產(chǎn)生蒸氣的混合物。加熱空管所產(chǎn)生的煙氣經(jīng)由一個(gè)閥門狀物而到達(dá)吸煙者的口內(nèi)。近年來(lái)，該公司又研制成可產(chǎn)生香味氣溶膠的管。管中裝有多孔香味氣溶膠內(nèi)芯、多孔陶瓷絕熱套管和多孔炭燃料管。燃吸時(shí)，點(diǎn)燃炭燃料管就產(chǎn)生類似于煙草的煙氣。

這些燃吸制品，由于不燃燒煙絲，不產(chǎn)生煙氣，自然也就消除了VSS。隨著低VSS卷煙的面世，降低VSS的吸煙裝置亦應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)介紹，這些吸煙裝置大多采用加熱而不是燃燒煙草的方式燃吸卷煙。如S．Ikeda等人研制的降低VSS的吸煙裝置是由一組帶孔的薄片組成的，這些薄片隔開(kāi)式連接，二個(gè)相鄰薄片之間形成一個(gè)空隙，薄片上的孔線性排列，形成一個(gè)夾持煙草制品的管狀空腔。最為成功的是2023年8月和1999年元月，分別在美國(guó)里士滿和日本大阪推出的PM公司研制的一種新型電子吸煙裝置。第五節(jié)中國(guó)卷煙市場(chǎng)供需狀況分析第四章2023年中國(guó)煙草進(jìn)出口狀況分析第一節(jié)中國(guó)煙草進(jìn)口狀況分析進(jìn)口規(guī)模我國(guó)入世后，卷煙進(jìn)口很可能增加，但遇到了兩個(gè)重要的障礙。第一是人們普遍喜歡非混合型卷煙。雖然預(yù)計(jì)對(duì)混合型煙的需求可能增加，但是在一定時(shí)間內(nèi)，這種煙草的市場(chǎng)很可能相對(duì)較小（大量進(jìn)口卷煙是混合型卷煙，所以對(duì)混合型卷煙的需求對(duì)進(jìn)口可能產(chǎn)生不成比例的影響）。其次，國(guó)內(nèi)卷煙的質(zhì)量正迅速提高，這是因?yàn)橹袊?guó)的公司提高了加工工藝，越來(lái)越多的外國(guó)合資企業(yè)在中國(guó)生產(chǎn)卷煙。

據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，2023年我國(guó)的卷煙進(jìn)口總量相當(dāng)于128億支，比2023年增長(zhǎng)了72％。據(jù)官方數(shù)據(jù)，同國(guó)內(nèi)卷煙相比，進(jìn)口卷煙的消費(fèi)實(shí)際上在90年代下降了。煙草工業(yè)人士把這種情況歸結(jié)于幾個(gè)因素。首先，國(guó)內(nèi)卷煙質(zhì)量自90年代初以來(lái)已逐步提高。這種情況帶來(lái)的副作用是，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的假煙也提高了質(zhì)量，代替了某些進(jìn)口卷煙。其次，雖然混合型卷煙慢慢開(kāi)始受歡迎了，但是國(guó)內(nèi)的吸煙者仍喜愛(ài)傳統(tǒng)的非混合型卷煙。第三，盡管降低了關(guān)稅，但是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的卷煙和進(jìn)口的卷煙之間的價(jià)格差別依然很大。受歡迎的進(jìn)口品牌每盒的售價(jià)一般比同級(jí)國(guó)內(nèi)品牌的售價(jià)高出4元人民幣（50美分）。最后，在市場(chǎng)高價(jià)位的一頭，有國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的越來(lái)越多的“豪華型”品牌，雖然價(jià)格高昂，但是作為禮品或“顯示地位”的消費(fèi)品是更受青睞的。這些品牌包括各種裝潢極為豪華的卷煙，如金葉和高檔紙張，而這些是典型的進(jìn)口卷煙所無(wú)法比擬的。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，卷煙進(jìn)口很可能增加。我國(guó)入世后將使中國(guó)接觸更多的外國(guó)卷煙，會(huì)對(duì)焦油含量低的混合型卷煙越來(lái)越感興趣，但同時(shí)通過(guò)降低對(duì)合法進(jìn)口的壁壘，也會(huì)使目前的一些非法貿(mào)易進(jìn)入合法渠道。這種情況很可能在官方統(tǒng)計(jì)數(shù)字中作為貿(mào)易量增加而顯示出來(lái)。二、進(jìn)口國(guó)、地區(qū)分析中國(guó)煙草在線據(jù)外經(jīng)貿(mào)報(bào)道據(jù)沙特媒體報(bào)道，沙特已成為世界第四大卷煙進(jìn)口國(guó)，年進(jìn)口卷煙150億支，進(jìn)口額超過(guò)6億里亞爾（約折合1.6億美元），其中僅首都利雅得的消費(fèi)達(dá)35%。

沙特阿拉伯國(guó)家對(duì)那些向18歲以下的青少年銷售卷煙的煙草貨亭罰款133美元，對(duì)在政府機(jī)構(gòu)內(nèi)吸煙的煙民罰款53美元。禁止在公共場(chǎng)合、清真寺、內(nèi)閣、石油精煉廠和汽油站內(nèi)吸煙。據(jù)報(bào)道沙特阿拉伯人均年消費(fèi)2130支卷煙。

第二節(jié)中國(guó)煙草出口狀況分析出口規(guī)模入世，用通俗的話說(shuō)，就是降低門檻推倒墻。降低門檻就是降低關(guān)稅，推倒墻就是推倒非關(guān)稅壁壘，由于關(guān)稅的降低和特種卷煙零售許可證的取消，將來(lái)消費(fèi)者購(gòu)買進(jìn)口卷煙會(huì)比從前方便。雖然還會(huì)有進(jìn)口卷煙數(shù)量的限制，但是，可以肯定地說(shuō)，入世將使進(jìn)口煙的經(jīng)營(yíng)范圍逐步擴(kuò)大。從長(zhǎng)期看，中國(guó)煙草依靠行政命令和政策限制來(lái)保護(hù)市場(chǎng)的做法是行不通的，必須加強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在更廣泛的市場(chǎng)上與國(guó)外品牌抗衡。

根據(jù)WTO的運(yùn)作規(guī)則和機(jī)制，我們的企業(yè)雖然會(huì)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但是，也會(huì)從中受益。由于關(guān)稅的降低，卷煙原輔材料價(jià)格和煙機(jī)價(jià)格會(huì)有所下降，將使國(guó)內(nèi)卷煙工業(yè)生產(chǎn)成本降低，有利于提高卷煙工業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

WTO新的經(jīng)濟(jì)原則對(duì)煙草經(jīng)營(yíng)體制也將產(chǎn)生巨大影響，主要表現(xiàn)在對(duì)現(xiàn)行管理方法和管理觀念的沖擊。加入WTO后，我們國(guó)家將在更深層次、更廣泛的程度上開(kāi)放，市場(chǎng)將按照國(guó)際慣例進(jìn)行管理，任何一個(gè)行業(yè)都不能封閉起來(lái)。在這種大背景下，煙草行業(yè)也要加速經(jīng)濟(jì)體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制的改革步伐，盡快建立和完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的國(guó)家煙草專賣體系，加速形成全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)放、有序高效的市場(chǎng)運(yùn)行模式，把我們的大企業(yè)做強(qiáng)。而煙草行業(yè)的從業(yè)人員的思想觀念也勢(shì)必要隨著新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)更新，以適應(yīng)未來(lái)的挑戰(zhàn)，抓住新的機(jī)遇。幾家大的國(guó)外煙草公司在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)苦心經(jīng)營(yíng)多年，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的品牌建設(shè)、口味調(diào)整也已經(jīng)完成，他們對(duì)市場(chǎng)做了大量的調(diào)查研究工作，一旦條件成熟，就將成為我們強(qiáng)大的對(duì)手，而競(jìng)爭(zhēng)也將出現(xiàn)在高檔品牌中。

為了統(tǒng)一全國(guó)大市場(chǎng)，國(guó)家煙草專賣局將卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)作為戰(zhàn)略基礎(chǔ)工作來(lái)抓，取得了一定的成績(jī)。我們的榜樣是日本煙草公司的全國(guó)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)，但是中國(guó)目前的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與日本相比還有很大差距。

現(xiàn)在有人說(shuō)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是把雙刃劍，既規(guī)范了市場(chǎng)，也為地方保護(hù)提供了工具。我認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)畢竟是屬于營(yíng)銷范疇的，一些深層次的問(wèn)題如體制問(wèn)題、稅制問(wèn)題不解決，我們的網(wǎng)絡(luò)就難以建成真正的市場(chǎng)體系的網(wǎng)絡(luò)，因而，也是脆弱的。卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)需要的是適銷對(duì)路的貨源，快捷流暢的渠道，零售戶需要雙贏的結(jié)果，只有這樣，網(wǎng)絡(luò)才有生命力。

目前，我們要在體制允許的范圍內(nèi)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向來(lái)協(xié)調(diào)生產(chǎn)，盡可能實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)。同時(shí)完善現(xiàn)代化卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高網(wǎng)絡(luò)科技含量，信息管理水平，為零售戶提供個(gè)性化服務(wù)。我們要樹(shù)立起大網(wǎng)絡(luò)的觀念，對(duì)外封閉運(yùn)行，對(duì)內(nèi)是開(kāi)放的，尤其要為我們的名優(yōu)煙大開(kāi)綠燈。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在服務(wù)上，只有規(guī)范的服務(wù)才能保住現(xiàn)有的市場(chǎng)，所以，我們的企業(yè)一定要樹(shù)立起客戶為本，服務(wù)至上的理念。二、出口對(duì)象分析從世界范圍看，目前實(shí)行煙草專賣制度的國(guó)家已經(jīng)所剩無(wú)幾了。專