2022年職業(yè)學(xué)院實習(xí)報告3篇

2022年職業(yè)學(xué)院實習(xí)報告3篇

職業(yè)學(xué)院實習(xí)報告篇1

概述

至此,忙碌而充實的實習(xí)生涯已經(jīng)圓滿結(jié)束了。過程中經(jīng)歷

了太多太多,融合了酸甜苦辣,充滿著喜怒哀樂。我在廣東省東莞

石龍市石排鎮(zhèn)的一所名叫石排東江小學(xué)的民辦學(xué)校任教。東江小

學(xué)是石排鎮(zhèn)第一所民辦學(xué)校,辦學(xué)有十一年了,她的所在地交通

便利,靠近東江,工廠較多.學(xué)校共有教職工大約四十人,包括校

長、主任、教師、門衛(wèi)、保潔、廚師及其幫傭,還有司機。學(xué)校

只有一個多媒體教室。學(xué)校的年級是從學(xué)前班到六年級,共有21

個班.每個年級又分成了或三個或四個的小班,每個班級的學(xué)生

大約是45個。我沒有擔(dān)任班主任,但是我除了是名教師外,還是

一名跟車?yán)蠋?。我?guī)У氖且粋€學(xué)前班和一年級三個班的音樂,三

年級一個班的數(shù)學(xué)和五年級一個班的英語。我的任務(wù)不僅是保證

乘車學(xué)生在乘車期間的安全,還要完成所教班級的下學(xué)期的所有

課程。至7月6日放暑假,我已順利完成教學(xué)及接送任務(wù)。

主體

我教五年級英語時遇到的種種困難,在此介紹一下：在我得

知我要帶五年級英語時,心里就覺得很高興,我以為五年級的學(xué)

生基礎(chǔ)都已經(jīng)有了,自我控制能力也會比他們以下的學(xué)生好,應(yīng)

該會知道上課認(rèn)真,課下能主動復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí),應(yīng)該能按時按量完

成作業(yè),但是,接觸他們之后我就發(fā)現(xiàn)我錯了,錯的很徹底。他們

的基礎(chǔ)讓我訝異,他們的課堂紀(jì)律讓我犯愁,他們的作業(yè)一踏糊

涂,讓我頓時手足無。.我在上第一節(jié)課時,讓學(xué)生用簡單的英語

介紹自己,可以只說"Mynameis__,Iamfrom__."但是幾乎沒幾個

人能完整的回答上來,然后我就問了一下他們的狀況,有些學(xué)生

說"我沒學(xué)過英語.我們以前學(xué)校不教英語."有的學(xué)生說"學(xué)的都

忘了."有的學(xué)生說"我上英語課就沒聽過."......接著我問他

們,"最基本的ABCD......26個字母總會吧?"然后七嘴八舌的有

人說"我們以前學(xué)校就沒教過""我沒學(xué)過"......當(dāng)時的我懵了,

心想：難道我要從26個字母教起嗎?有些學(xué)生基礎(chǔ)還是可以的,

如果在課堂上講,最后會不會上不完課呢?那一天是我最愁的一

天,當(dāng)時的感覺現(xiàn)在還清晰如昨。課下之后我就開始想辦法,終于

想出了一個方法,由于學(xué)校是一個封閉式學(xué)校,絕大多數(shù)的學(xué)生

都是早上來學(xué)校,下午放學(xué)回家的,他們的早餐和午餐都在學(xué)校

吃,中午有兩個小時的時間,吃飯最多半個小時,我可以用剩余的

時間給那幾個基礎(chǔ)差的補課,并同時教他們剛學(xué)的內(nèi)容,至于基

礎(chǔ)差又是走讀生的學(xué)生,我可以要求他們中午在家吃過飯后早點

來校,以后每個中午都這樣補.后來也確實有了效果,但是不足是

一來就是七八個,學(xué)生程度不同,有些學(xué)生顧不到,因此我把他們

分成了三組,輪流來補。補了大約有兩個月左右,他們班主任就跟

我建議,你一直只顧著補差生的課,可能到最后差生進(jìn)步不大,中

等及以上學(xué)生成績后退了,反而不值了。她的話點醒了我,是啊,

我不能只顧差生,中等及偏上學(xué)生也需要完善,但是差生我不想

放棄,所以我決定兩者兼顧。于是通過和其班主任的溝通探討,

我們把全班45個學(xué)生分成了九個學(xué)習(xí)小組,每個小組五人,學(xué)習(xí)

中等及偏上學(xué)生和差生混合。每個小組有兩個學(xué)習(xí)基礎(chǔ)好些的學(xué)

生做組長,負(fù)責(zé)帶動并幫注其組員。每天中午一個組,那些基礎(chǔ)稍

好的學(xué)生很快能學(xué)會,差些的也在慢慢跟著學(xué),不會的地方就可

以問組長或問我。這樣做之后,我教起來就輕松多了,與此同時也

促進(jìn)了學(xué)生之間的友誼更有效的提高差生的基礎(chǔ)及新的課堂知

識。對于一個老師而言,備好課,上好課至關(guān)重要,找到一

個行之有效的教學(xué)方法也非常關(guān)健。但是要解決這一問題并

不容易,對于一個沒有經(jīng)驗的人來說更是難上加難。為了能夠教

好學(xué)生,我虛心向老教師請教,同時也多聽不同英語老師的課,從

中總結(jié)經(jīng)驗,取長補短,經(jīng)過三個多月的努力終于找到了融合各

個老師優(yōu)點又結(jié)合我的體會的教學(xué)方法。英語單詞和重難點句型,

重要句子和課文用不同的方法方式來教。單詞的教法有兩種,但

這兩種方法都是建立在學(xué)會Phonics歌基礎(chǔ)上的,Phonics歌是

關(guān)于26個英文字母的基本發(fā)音的,例如字母A第,基本發(fā)音是/e/,

歌曲中包含動畫圖片,并有注相關(guān)單詞,以便學(xué)生更快速的記住。

因為這是個以視頻短片制作的歌曲,學(xué)起來朗朗上口,又比較吸

引學(xué)生去學(xué),所以一周時間學(xué)生就把這首歌學(xué)會了,再去教單詞

時,我就運用這些字母的基本發(fā)音來講課,學(xué)生更容易記住單詞,

甚至沒學(xué)的新單詞都能試著讀出來。該視頻在百度里可以搜到，

需輸入phonicssong。英語中有些單詞其中的字母與其挨著的字

母在一起讀時,要進(jìn)行濁化,比如sp--sb,st--sd,sk--sg,tr--dr

等,還有一些字母組合的發(fā)音也是比較常見的,如

gl,ph,ay,ai,eer,ear,oo等等,這些字母組合也是必教的,我們

通常在教時借助書本上已教的發(fā)音部分的字母組合,引出一連串

所需教的內(nèi)容。比如說書很上已經(jīng)學(xué)習(xí)了字母組合ay和ai的發(fā)

音,由此,可以學(xué)關(guān)于16種輔音連綴的發(fā)音,如下圖所示：

由于每單元單詞量都比教大,所以根據(jù)所教課文來確定每節(jié)

課教幾個單詞,教每個單詞時都必須造個句子,這個句子設(shè)計可

以是結(jié)合之前所學(xué),也可以是引出新學(xué)的重點語句的.單詞教完

就是教課文了,每個老師都錄音機和同步的磁帶,所以我每節(jié)課

在都會讓他們聽并跟讀,跟讀兩三次后我再教讀,接著讓學(xué)生自

己理解每句的意思,并翻譯出來,不對的地方我進(jìn)行糾正。在這其

中也把主要知識點和句型板書出來,并運用所學(xué)單詞讓學(xué)生不斷

操練,學(xué)得差不多時,就用玩游戲的方式攻固所學(xué)重點或單詞。聽

力也是考試中必考的,所以在平時我就利用所有能利用的時間讓

他們跟著磁帶聽寫。在所有的新課都結(jié)束后,我在帶領(lǐng)他們復(fù)習(xí)

的同時,多讓他們做題,并且仔細(xì)地講學(xué)生薄弱的知識點。到期末

考試時,學(xué)生的英語成績都有所提高,甚至有些學(xué)生進(jìn)步得讓我

驚訝,但更大的是高興,為他們,也為自己這一學(xué)期的辛苦。

總結(jié)

在這次實習(xí)生涯中,我學(xué)會了與學(xué)生溝通,和學(xué)生交朋友,學(xué)

到了如何教學(xué),掌握了教學(xué)方法,學(xué)會了管理學(xué)生控制班級。但是

我的這些經(jīng)驗還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我的專業(yè)知識仍待提高,管理能

力仍需加強,作為一名老師,耐心是最重要的,我在這方面仍需努

力。今后我一定不斷完善自己,不斷學(xué)習(xí)。孩子是祖國的花朵,

祖國的未來,我一定要讓自己成為一名稱職的老師,并努力向優(yōu)

秀邁進(jìn)。小學(xué)生的問題很多,什么奇奇怪怪的問題都有可能問,

所以我還必須要提高自身的綜合水平,多看書,看小學(xué)生心理書

集,去更全面的了解孩子。學(xué)校開設(shè)的課程整體來講還是很合理

的,但是我希望在口語方面很注重一些,外教講口語課講得很籠

通,我們只顧著在心里翻譯他說的話的意思了,不能比較好的學(xué)

到口語。另外我覺得語調(diào)和語音課應(yīng)該一直開設(shè),教小學(xué)生發(fā)音

是否準(zhǔn)確關(guān)系到學(xué)生對以后的英語知識的學(xué)習(xí).音樂課的開設(shè)也

是有必要的。應(yīng)該再加開一門小學(xué)語法課,以及教學(xué)方法方面的

知識。實習(xí)單位對人才素質(zhì)的要求不太高,但對你知識的全面性

有要求,他們是缺什么老師就讓你教什么課,并不管你的專業(yè)是

什么,我知道,每個民辦學(xué)校招老師都是以自身的利益為主的,但

學(xué)英語教育的我們,不一定每個人都是全才,教什么都行,所以我

覺得,以后找工作單位一定要找規(guī)范的,最好是公辦的小學(xué)。因此

我決定在以后的學(xué)習(xí)中一定要更努力,一定要考過招教考試,去

公辦學(xué)校教學(xué)。

在這次實習(xí)中,我交到了很多朋友,在教學(xué)和生活中給了我

很大的幫助,他們陪伴我成長,支持和鼓勵我的工作,在我身心疲

倦時安慰我,為我打氣,使我的實習(xí)生活更加豐富多彩,使我不會

因遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)而感到孤獨和寂寞。感謝實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支

持，感謝學(xué)校的廚師辛苦照顧我們的一日三餐，感謝保潔叔叔每

天不辭勞苦的工作，讓我有一個良好的就業(yè)環(huán)境，還要感謝東江

小學(xué)給我提供教學(xué)條件,并支持我的工作,為我保架護(hù)航,做我堅

實的后盾,我的心里充滿了感激,也希望東江小學(xué)一直走下去,希

望我的學(xué)生們學(xué)習(xí)日益提高并健康成長。我更要感謝漯河職業(yè)技

術(shù)學(xué)院,我的母校,給我這次鍛練的機會,我本以為這突然的實習(xí)

會讓我學(xué)無所成無所獲,但恰恰相反,我學(xué)到了寶貴的經(jīng)驗,以及

一些也許我以后都不會體會到的人生和對外面世界的了解,還有

學(xué)到的那么多的社會經(jīng)驗。

職業(yè)學(xué)院實習(xí)報告篇2

20__年3月，我自己開了一個小店，開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生

活。總體上來說我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，3G系

列主營的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時間的實習(xí)，讓自己認(rèn)識社會，對

整體又有了一個全新的認(rèn)識，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個

基礎(chǔ)。通過這次的實習(xí)，讓我成長了不少。它不僅可以增強自己

各方面的知識及技能，也讓自己認(rèn)識到社會實習(xí)工作的具體情

況。

實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)時間

20__年3月01日——至今

主要內(nèi)容

實習(xí)簡介

實習(xí)地點：__市橋西區(qū)時代科技廣場

主營產(chǎn)品：3G系列

主要功能：可以滿足及時上網(wǎng)需求。

主要職責(zé)

我的主要職責(zé)一方面是，產(chǎn)品銷售，從而打開更大范圍的市

場，讓更多的客戶了解3G網(wǎng)卡的用處，使用3G能得到更大力度

的推廣，使我自己的能力得到更多人的認(rèn)可；另一方面就是在線

客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問題，通過在線客服與我聯(lián)

系話，我需要對客戶的問題進(jìn)行解答。

具體內(nèi)容

銷售工作

由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，所以尋找客源主要是

通過阿里巴巴，另外還有就是通過慧聰網(wǎng)和百度等尋找客戶。然

后通過阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度Hi以及QQ等方式與客戶進(jìn)行

溝通、介紹我的產(chǎn)品。

對3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣

我的工作除了尋找客戶外，還需要通過相應(yīng)的營銷手段對

3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，面向全國，通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家

了解3G系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶目光，讓3G系列的產(chǎn)品銷向

全國各地。推廣方式主要是通過商務(wù)時空產(chǎn)品、博客精靈、百度

貼吧、電子郵件、留言等方式，讓更多客戶知道我的產(chǎn)品，了解

我的產(chǎn)品。

在線客服

我的工作，除了上述的兩點之外，還有一個就是3G系列上

的在線客服。也就是說，有客戶瀏覽我3G系列的時，如果有什

么不懂的，或者需要進(jìn)行咨詢的問題的話，那么他們就可以通過

直接點擊客服鏈接，打開聊天對話框，在線向我咨詢。我需要對

客戶提出的問題進(jìn)行解答并且做好記錄，然后對客戶提出的問題

整理完成后對此做出分析和總結(jié)并做出對策。

實習(xí)過程

開店前準(zhǔn)備

20__年2月11日，我自己跑到石家莊來查看貨源，開始了

我市場調(diào)查的一個星期。這是我的第一次對于每個人來說應(yīng)該都

不容易，況且我以前沒有從事過這方面的工作，心里壓力挺大的，

不知道自己能不能做好這份工作，心里實在沒底，雖然在學(xué)校時

也做過一些臨促進(jìn)行過相應(yīng)的實訓(xùn)，但說到自己開店，這還是第

一次。

20__年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我

養(yǎng)我的偉大的邢臺。

我想這是令人激動的一天。因為我的真正的創(chuàng)業(yè)之路就從今

天開始了。從現(xiàn)在開始了。所以我要記住它，不管以后是否能成

功。這是以個里程碑。

出于沒有辦法就在時代科技廣場開了個店~~~

在接下來的一個星期內(nèi)完全就是店面的裝修，在確定了貨

源，和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。

買柜臺、買商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁、設(shè)計名片、

廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡單的。不實際的做一

下肯定不不會有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有

實際的意義我來說一下。這段時間的感受。

所以老板不是這么好當(dāng)?shù)?，老板不同于店員，單純的店面推

銷員。需要做好推銷，貨物的亮點、賣點、貨物整理、對客人的

態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多，點貨。老

板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個人又

是老板，又是銷售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的。所以自己

創(chuàng)業(yè)不是這么簡單的，只有親身體會的人才能理解其中的辛酸。

說到這個不得不說的一件事就是銷售。第一，良好的服務(wù)態(tài)

度。做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利

潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利

潤就必須提高銷售量，時刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要

有耐性。第二，溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說的很簡單，

很通俗容易讓人理解。第三，是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點，賣點，

亮點，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這

幾點就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的

保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)

略。也不懂什么銷售學(xué)，我所說的只是我想的。我認(rèn)為對的。對

自己，對別人好的。

銷售工作

首先，就是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客

戶________的首選。剛開始，自己就像一只無頭蒼蠅，漫無目的

的亂找一通。加上客戶后，開場白也不知道怎么說，腦子似乎是

一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，

我才稍有了一點頭緒。

剛開始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告

訴人家：您好，我是3G上網(wǎng)系列的。說完之后，客戶有的是直

接告訴說“我不需要”，有的.甚至連理都不理我。一天下來，

我的自信心受到很大的打擊。

接下來的幾天，情況都是一樣，無認(rèn)問冿，沒人理睬。我三

個人都相當(dāng)郁悶。于是我三人開始討論，開始反思。經(jīng)過這幾天

的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進(jìn)：

尋找客戶

在尋找客戶時，我從來就是隨便選擇一個行業(yè)后，然后加客

戶為好友，緊接著就急著去與客戶進(jìn)行介紹和溝通。因此，很多

客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷的。就這

樣，我走了不少彎路，碰了不少釘子，我根本沒有從行業(yè)本身需

不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過。

我的東西主要是給出差多的人用的元。對于大型的3G系列

來說算不了什么，可是對于一個小型的企業(yè)來說，這可是他們

3G系列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營機械方面的3G系列入手。

機械類行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他

們帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益，他們應(yīng)該不會猶豫的。

溝通方式

從溝通方面來講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著

推銷自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至?xí)尶蛻粲X得厭

煩。正所謂“欲速則不達(dá)”，老商戶告訴我，你們不要一上去就

直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶聊會天，寒暄問

候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個朋友也不錯

呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個月一套產(chǎn)品

都賣不