某房地產(chǎn)樓盤開(kāi)盤成交與未成交客戶分析報(bào)告

開(kāi)盤簡(jiǎn)報(bào)29組。截止至2007年6月12日晚，轉(zhuǎn)簽成功235組，流失52組，待追蹤42組。轉(zhuǎn)簽率65.46%。另當(dāng)場(chǎng)成交5轉(zhuǎn)簽活動(dòng)中共計(jì)成交240組。本次對(duì)轉(zhuǎn)簽成交客戶進(jìn)行分析，即可分析數(shù)據(jù)為235組。1.認(rèn)知途徑分析認(rèn)認(rèn)知途徑0報(bào)報(bào)城沈時(shí)108生活報(bào)華商晨報(bào)樓親友介絡(luò)遼沈路過(guò)紙紹市晚72.家庭結(jié)構(gòu)分析家庭結(jié)構(gòu)11812058600三口之家二人世界身二代同住老倆口1三代同堂3.居住區(qū)域分析居住區(qū)域居住區(qū)域40402220407534.工作區(qū)域分析工作區(qū)域工作區(qū)域04040和平7不詳2渾南沈河皇姑大東于洪外地5.年齡結(jié)構(gòu)分析年齡結(jié)構(gòu)年齡結(jié)構(gòu)155以上26-350025以下46-5536-456.購(gòu)房目的分析購(gòu)購(gòu)房目的00400間顧境家空照環(huán)成立便善婚獨(dú)方改結(jié)工子父自給作女母己他投需上養(yǎng)養(yǎng)人資要學(xué)老老看112不464477.置業(yè)次數(shù)分析置置業(yè)次數(shù)0大東居住的有122組，占總數(shù)的51.91%。從這三組圖表中可看出，客戶的地緣性表露無(wú)疑，可見(jiàn)，非地緣性客戶還是有開(kāi)發(fā)的空間的。提及競(jìng)提及競(jìng)品35294376115110城嘉家灣館品苑庭城一萬(wàn)人港公壹名華儷第合淼光央華意泉方楓鑫陽(yáng)中新如御東大城香5051917這三個(gè)樓盤居榜首。提及城中藝景的有29組，占總數(shù)的31.52%、提及大城小居的有24組，占總數(shù)的26.09%、提及香檀1917的有14組，占15.22%。1.按產(chǎn)品線分析1121.54㎡784.26㎡84.24㎡595.7㎡0%20%4未銷售960%80%40%22#樓69未銷售360%80%100%55.65㎡1690.17㎡2173.95㎡936.68㎡1159.95㎡1857.44㎡1462.16㎡954.05㎡1171.93㎡568.66㎡159.52㎡860.42㎡790.17㎡30%20%40%2.按樓層分析18層219層120層221層227層128層229層10%20%56656766655586766767322321224245333555580%100%33688449653734562524256636470%20%40%46444775767766659999898984層5層6層7層8層9層簽客戶具體原因分析如下：期流失的21組客戶原因分析：8852429864201)家人意見(jiàn)不統(tǒng)一——5組2)家中老人生病——3組戶型原因2組：戶型不滿意——2組1)能找人買到更便宜的房子——1組2)工作調(diào)動(dòng)——1組生意周轉(zhuǎn)不開(kāi)——4組5.已買完5組在別的園區(qū)買完了——5組簽過(guò)程中流失的9組客戶原因分析：55432110家庭因素32/8貸款1客觀因素121面積家人意見(jiàn)不統(tǒng)一——1組2.已買完1組在別的園區(qū)買完了——1組3.面積增大——1組4.公攤增大——2組5.2/8貸款——3組6.客觀因素1組工作調(diào)動(dòng)——1組(三)轉(zhuǎn)簽過(guò)程中，目前待定流失的52組客戶原因分析：99985542攤題題素素素群完公問(wèn)問(wèn)因因因戶買款金庭觀源客已貸資家客房86420積面9面積增大，總房款超支5組2.公攤增大9組公攤增大——9組3.貸款問(wèn)題9組1)2/8貸款——5組2)二次貸款下不來(lái)——1組3)貸款收入證明開(kāi)不出來(lái)，一次性資金不夠——1組4)公積金貸款短期下不來(lái)，得到今年8月份才能辦理公積金貸款——1組5)外地在沈陽(yáng)無(wú)擔(dān)保人——1組4.資金問(wèn)題5組資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)——5組5.家庭因素8組家人意見(jiàn)不統(tǒng)一——6組家人生病——2組6.客觀因素2組1)找開(kāi)發(fā)商談價(jià)未果——1組2)工作忙，無(wú)時(shí)間買房子——1組7.房源因素4組主、備選都被定走，其他不看——4組8.老帶新客戶群，一個(gè)不買都不買9組1)決定買別處樓盤——2組2)三姐妹因?yàn)橘Y金問(wèn)題——3組3)別人介紹了便宜的團(tuán)購(gòu)——4組9.已買完1組在別的園區(qū)買完了——1組(四)另外42組客戶分析86420對(duì)比中61.對(duì)比中與別的樓盤對(duì)比中——10組2.觀望1)因?yàn)橹?、備選都被定走，考慮買與不買——5組2)在看樓盤整體銷售情況—