工作年終總結(jié)

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁(yè)眉頁(yè)腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除，謝謝！工作年終總結(jié)工作年終總結(jié)總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？工作年終總結(jié)1伴隨著比較緊湊但不太緊張的工作節(jié)奏，20xx年就這樣度過(guò)尾聲，和借鑒，更好地做好工作。帶著一身稚氣來(lái)到公司參加工作，從一開(kāi)始的對(duì)工作環(huán)境的缺乏一定要努力工作”這個(gè)概念立起全局的系統(tǒng)觀念，我在一步步成長(zhǎng)起來(lái)。我變得成熟了。沒(méi)有太多宏偉的高瞻遠(yuǎn)矚，也沒(méi)有過(guò)于細(xì)膩的深切體會(huì)，只是在這一年中的一些瑣碎的想法和話語(yǔ)，分為幾方面進(jìn)行總結(jié)和回顧：一、學(xué)習(xí)了產(chǎn)品質(zhì)量的跟蹤及處理20xx年1-9月主要針對(duì)公司的干、濕法生產(chǎn)質(zhì)量的跟蹤處理及客戶投訴處理。因?yàn)橛衳x年x月的在公司的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量異常原因有一定的判斷經(jīng)驗(yàn)，再20xx年的進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)和對(duì)問(wèn)題的鉆研，體會(huì)頗深。從本廠生產(chǎn)的產(chǎn)品來(lái)講，發(fā)現(xiàn)有以下主要問(wèn)題：（1表觀異常（包括表面暗線，亮點(diǎn)，浮貼，針孔）這類質(zhì)量異常頗較差而導(dǎo)致灰塵對(duì)產(chǎn)品表觀質(zhì)量的污染。員工企業(yè)歸屬感、愛(ài)廠如家、做企業(yè)的主人等主人翁意識(shí)較弱等因素。所以從5S的角度來(lái)公司負(fù)責(zé)，也為自己負(fù)責(zé)。（2寬幅不足本身的主要原因一方面來(lái)自于濕法半成品時(shí)寬幅不足加成本，而且在好品質(zhì)的企業(yè)形象會(huì)有一定的流失。因此希望領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，給生產(chǎn)一定的壓力，徹底杜絕此種現(xiàn)象的發(fā)生。（3產(chǎn)品色差不管在任何家公司都是會(huì)出現(xiàn)的，但如何減少、避免此色差主要分為兩種，一是配料色差，色粉的鮮艷值，產(chǎn)品的光澤銀度、黑頭、雜質(zhì)及是否存在銀粉已被氧化等表觀檢測(cè)項(xiàng)目，應(yīng)請(qǐng)品管部門檢測(cè)到位，及時(shí)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。另從嚴(yán)格角度出發(fā)包括攪旁觀者的眼光來(lái)看，卻看出問(wèn)題大致所在。我建議：公司領(lǐng)導(dǎo)層要對(duì)差的因素，一一分析，制定一套操作控制標(biāo)準(zhǔn)并嚴(yán)格執(zhí)行，以慎小慎微的觀念去對(duì)待生產(chǎn)、對(duì)待管理。相信在新的一年會(huì)有更好的進(jìn)步。（4今年碰到的主要物性問(wèn)題有：耐黃變不合格、剝離不合格、低溫耐折不合格、軟度不合格。耐黃變不合格，耐黃變?cè)?8月發(fā)生多次，在經(jīng)過(guò)調(diào)整后有一定的改善。但在11月底一批銀色B-740紋出現(xiàn)耐太陽(yáng)燈不合格，經(jīng)生決好。剝離不合格，主要是濕法的半成品產(chǎn)品的問(wèn)題引起。這兩個(gè)月以所在。這個(gè)問(wèn)題建議從員工的操作上查明，20xx年x月x日生產(chǎn)ATH1101100898白色AR-59SG鏡面，經(jīng)條樣檢測(cè)發(fā)現(xiàn)部分剝離不合格，經(jīng)查是半品出現(xiàn)問(wèn)題，此批次半品使用59月5月份生產(chǎn)半品在幾個(gè)月過(guò)程中一直在使用未9心就需加強(qiáng)。另干法在生產(chǎn)過(guò)程中由于干貼（溫度較高）導(dǎo)致虛膜，性和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性?？煞旨y路制定。術(shù)上給出的原因分析較為勉強(qiáng)，不一定是導(dǎo)致問(wèn)題發(fā)生的真正原因。至今仍無(wú)解決改善方案。軟度不合格。本廠自測(cè)已有多批次反應(yīng)軟度偏低。主要反應(yīng)客戶是安踏、嘉裕華、力奴等外加工。本物性的主要原因是由于半成品本、T1等材質(zhì)。這方面問(wèn)題需要濕法的工藝進(jìn)一步調(diào)整，以便更好地成就專業(yè)質(zhì)量。另在本廠生產(chǎn)的樣品、補(bǔ)數(shù)等質(zhì)量也需加強(qiáng)管控，應(yīng)與大貨一致做相應(yīng)的物性檢測(cè)，避免客訴。（5透底應(yīng)屬于表觀問(wèn)題，希望此類質(zhì)量異常能單獨(dú)進(jìn)行分析處理。此前生產(chǎn)技術(shù)的初步結(jié)論：為底色與面色反差大導(dǎo)致。但針對(duì)粗點(diǎn)盡快妥善處理。（6美國(guó)171鏡面，紋路不清晰，可是客戶卻確認(rèn)了效果下來(lái)，然而在大貨生產(chǎn)過(guò)程中，本廠的產(chǎn)品紋路清晰。這個(gè)矛盾是客戶無(wú)法接受的。的建議是確認(rèn)樣打好后還需進(jìn)一步的外觀和效果的檢測(cè)。二、半品倉(cāng)庫(kù)的管理工作20xx年x月開(kāi)始接手半品倉(cāng)庫(kù)的日常管理進(jìn)一步提高，配合生產(chǎn)，達(dá)到工作的時(shí)效性，及時(shí)性，完整性。在生產(chǎn)員工工作方面，有幾個(gè)建議：1到要求的效果。2、培養(yǎng)員工的工作積極性。定期培訓(xùn)員工的執(zhí)行力，管理上宣導(dǎo)員工、領(lǐng)班包括3、一定的獎(jiǎng)勵(lì)措施，在節(jié)假日給予員工一定的過(guò)節(jié)費(fèi)用（如勞動(dòng)4題的方案，爭(zhēng)做全面發(fā)展的管理者。經(jīng)過(guò)了這一年的工作和學(xué)習(xí)，感觸很多，收獲也很多，但羞于文筆拙劣，思考問(wèn)題也不盡完善，無(wú)法用簡(jiǎn)練明了的文字準(zhǔn)確表達(dá)，以正。工作年終總結(jié)2時(shí)光荏苒，20xx年-20xx的工作已經(jīng)快結(jié)束了?；仡欉^(guò)去的一年，我們手牽手，堅(jiān)持不懈的完成了工作，其中有歡樂(lè)、有無(wú)奈，可我們都在這段經(jīng)歷中學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)協(xié)作、責(zé)任與承擔(dān)。從剛上任時(shí)的陌生，到現(xiàn)在的老練，每一步都寫滿了一個(gè)詞——責(zé)任。在學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭中，因?yàn)槲覀冎兰缟蠐?dān)的是責(zé)任，所以在不斷重復(fù)的工作中我們有了更多激情。按時(shí)到崗是一份責(zé)任；認(rèn)真檢查是一份責(zé)任，不折不扣完成組長(zhǎng)心?；蛟S今天的責(zé)任不重大，但只有今日的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的磨練與積累，才有明天的厚積而薄發(fā)。半年前的我們都懷著在實(shí)踐中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中奉獻(xiàn)期待，走到了與承擔(dān)，也體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作的力量和意志力的強(qiáng)大作用。半年過(guò)去了，學(xué)生會(huì)的成員們?cè)诟鱾€(gè)部門部長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下順利的完音響、道具、場(chǎng)幕等等的布置是多么的辛苦，大家就笑一笑過(guò)去了。我們的加油助威和后勤工作打動(dòng)了我院球員拼搏的心。好事有，當(dāng)然不好的事也是有的，我院不幸有一學(xué)生宿舍發(fā)生了強(qiáng)對(duì)寢室防火的認(rèn)識(shí)。下面就講一下有關(guān)寢室防火的內(nèi)容：一、學(xué)生宿舍起火的主要原因1.點(diǎn)蠟燭一些學(xué)生考試前臨時(shí)抱佛腳，晚上在宿舍點(diǎn)起蠟燭加夜班”，或結(jié)果蠟燭燒到底，點(diǎn)燃了書(shū)籍、床板等可燃物品，引起火災(zāi)。2.抽煙萬(wàn)一掉在易燃物品上，很容易引起火情。3.違章用電——使用劣質(zhì)電器和大功率電器包括劣質(zhì)應(yīng)急燈、充電器、電吹風(fēng)、取暖器等)。學(xué)生基本沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，又缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，往往會(huì)購(gòu)買價(jià)低劣質(zhì)的電器在宿舍使用；還有的學(xué)生在宿舍使用大功率電器，使電線超負(fù)荷，因此很容易造成短路引起火情?！褂脽岬每?。這在學(xué)生宿舍起火原因中占很大的比例。不少學(xué)生為了圖方便，往往在宿舍用熱得快燒水。有的忘記了正在燒水，是因?yàn)槭褂昧淤|(zhì)熱得快而起火。4.焚燒雜物20xx年，某校一名女生在宿舍里焚燒信件等物，因火焰大，點(diǎn)燃了蚊帳，引起火災(zāi)。在宿舍或走廊內(nèi)焚燒雜物是非常危險(xiǎn)的，如果人離開(kāi)而火未滅，或是火太大無(wú)法控制，極易引起火災(zāi)。二、學(xué)生宿舍防火措施1.管理職能部門責(zé)任重大——職能部門(學(xué)生處、宿管辦等)應(yīng)經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行消防安全教育，如舉行消防安全知識(shí)講座，開(kāi)展消防警示教育、平時(shí)行為規(guī)范教識(shí)和滅火的基本技能，做到防患于未然。——職能部門應(yīng)經(jīng)常對(duì)學(xué)生宿舍進(jìn)行檢查督促，查找并整改存在誤?！毮懿块T在消防安全方面還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的`要對(duì)造成火災(zāi)、火情的學(xué)生進(jìn)行紀(jì)律處分，對(duì)多次被查出違章用電、點(diǎn)蠟燭、抽煙并屢教不改的學(xué)生也應(yīng)予以紀(jì)律處分。2.班主任是學(xué)生宿舍防火的重要因素——班主任同樣應(yīng)接受消防安全教育，了解防火的重要性，從而和突擊檢查。——班主任可把防火工作納入對(duì)學(xué)生操行等級(jí)考核，如學(xué)生被查出有違章使用大功率電器、抽煙、點(diǎn)蠟燭等行為，可對(duì)其操行等級(jí)降級(jí)處理。另外，還可以在每幢宿舍樓組建學(xué)生消防安全小組，加強(qiáng)學(xué)生的火險(xiǎn)的任務(wù)。總之，只有大家上下齊心協(xié)力，齊抓共管，群防群治，才能有效地開(kāi)展學(xué)生宿舍的防火工作，杜絕重大火災(zāi)，減少火災(zāi)的發(fā)生，確保大家的生命財(cái)產(chǎn)安全，為我們創(chuàng)造良好的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境，營(yíng)造安全溫馨的家半年過(guò)去了，慢慢咀嚼這段經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)自己在小方面已經(jīng)改變了很多：首先，早上不貪睡了，到崗準(zhǔn)時(shí)了，同時(shí)，也從學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)到了如何將工作與學(xué)習(xí)有機(jī)的結(jié)合，提高效率，達(dá)到雙贏；其次，在不斷和組員、組長(zhǎng)交流自己的工作、快樂(lè)、無(wú)奈和困難中提高了語(yǔ)言表達(dá)能力和社交能力；在成長(zhǎng)中奉獻(xiàn)，我們的夢(mèng)想自己來(lái)書(shū)寫。最后，讓我們珍惜這責(zé)任、這團(tuán)結(jié)，這交流合作的美，銘記這一年我們共同走過(guò)。工作年終總結(jié)320xx年已接近尾聲，回首過(guò)去，是為了更好地面向未來(lái)。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。一、回首20xx。1我們的工作也以為生產(chǎn)服務(wù)為中心，來(lái)為生產(chǎn)提供更快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，確保了20xx2、能嚴(yán)格執(zhí)行公司倉(cāng)庫(kù)保管制度，防止收發(fā)瓶箱差錯(cuò)出現(xiàn)。入庫(kù)及登帳，檢驗(yàn)不合要求瓶源不準(zhǔn)入庫(kù)；做到以公司利益為重，愛(ài)護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，不監(jiān)守自盜。3、合理安排瓶箱在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的存放次序。按產(chǎn)品種類、規(guī)格、等級(jí)分區(qū)堆碼，不得混和亂堆，隨著成套瓶區(qū)和回退瓶區(qū)堆位劃線完工，使各堆位擺放比以前更加整齊，保持庫(kù)區(qū)的整潔簡(jiǎn)潔。4、積極配合財(cái)務(wù)部和采購(gòu)部。負(fù)責(zé)定期對(duì)倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品盤點(diǎn)清倉(cāng)，做到帳、物、卡三者相符。能真正掌握材料的進(jìn)、出、存的工作流程，同時(shí)也真正做到了物盡其用，人盡其才的作用。積極配合財(cái)務(wù)部門確性，真實(shí)性。5、12年塑箱損壞嚴(yán)重，塑箱的管理權(quán)限在瓶箱庫(kù)，可是使用塑710塑箱，洗620ML瓶時(shí)碼垛機(jī)亂碼時(shí)把塑箱擠壞，成品庫(kù)轉(zhuǎn)運(yùn)塑箱瓶時(shí)損壞一些。瓶箱庫(kù)缺少對(duì)塑箱使用的監(jiān)管。每天的工作中都有很多問(wèn)題發(fā)生，我們有必要做到要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，把握問(wèn)題，并在第一時(shí)間去解決，來(lái)提升自身的業(yè)務(wù)能力。二、展望20xx。20xx年能改善20xx年工作計(jì)劃和工作目標(biāo)1、加強(qiáng)日常管理工作。⑴、加強(qiáng)對(duì)叉車司機(jī)的入職培訓(xùn)，督促操作人員嚴(yán)格執(zhí)行《叉車安全操作規(guī)程》進(jìn)行安全操作，確保操的人身安全。⑵、按規(guī)定時(shí)間瓶箱進(jìn)行盤點(diǎn)，及時(shí)核算出各生產(chǎn)班所使用瓶箱出現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象。爭(zhēng)取做到低成本高效益的管理理念。2、在倉(cāng)庫(kù)管理及數(shù)據(jù)管理能力上提高。⑴、為提高物料的管理，對(duì)所有進(jìn)出倉(cāng)物料必須按倉(cāng)庫(kù)管理制度執(zhí)行，對(duì)經(jīng)銷商嚴(yán)格把關(guān)回退瓶質(zhì)量和數(shù)量。為確保采購(gòu)部、生產(chǎn)部準(zhǔn)確性與及時(shí)性。⑵、加強(qiáng)對(duì)本部門職員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，真正掌握物料進(jìn)、出、存的物流順利周轉(zhuǎn)，同時(shí)也真正做到物盡其用，人盡其才的作用，使其倉(cāng)庫(kù)管理工作得到有效的改進(jìn)。三、瓶箱庫(kù)提出的建議。車間生產(chǎn)延時(shí)和生產(chǎn)變動(dòng)，應(yīng)及時(shí)盡早通知瓶箱庫(kù)，瓶箱庫(kù)好合改動(dòng)不通知瓶箱庫(kù)，瓶箱庫(kù)和包裝車間信息交流優(yōu)化，才能提高整個(gè)生產(chǎn)效率?？傊?，倉(cāng)庫(kù)能在現(xiàn)實(shí)情況中不斷的改善是離不開(kāi)各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合，為了公司發(fā)展得更加壯大，并躋身于國(guó)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)行列，讓我們攜手合作，創(chuàng)造出輝煌的明天！20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改前景盡一份力。在此祝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事身體健康！萬(wàn)事如意！工作年終總結(jié)420xx年，后勤部工作在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，全部人員堅(jiān)持強(qiáng)化素質(zhì)，完善管理，物盡其用，服務(wù)臨床”的原則，緊緊圍繞我院總體發(fā)展構(gòu)想，齊心協(xié)力，密切配合，依據(jù)后勤部年初工作計(jì)劃的要求，積各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：一、明確責(zé)任目標(biāo)，全面做好后勤服務(wù)工作。后勤部工作存在量大面廣的問(wèn)題，工作繁雜，臨時(shí)性，強(qiáng)突發(fā)情環(huán)境衛(wèi)生，食品安全及外包業(yè)務(wù)的管理，經(jīng)科室會(huì)議研究決定，對(duì)重點(diǎn)部位，重點(diǎn)設(shè)備，明確了責(zé)任，指定了專人管理和專人監(jiān)管。二、加強(qiáng)政治與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，樹(shù)立服務(wù)育人的理念。后勤部根據(jù)工作需要和醫(yī)院對(duì)科室的學(xué)習(xí)要求，積極認(rèn)真地參加責(zé)做為一次深入的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，使大家明確了自己所從事工作職責(zé)范圍，領(lǐng)導(dǎo)有的放矢地指導(dǎo)開(kāi)展工作，員工各盡其職，工作努力，認(rèn)真后勤部各項(xiàng)規(guī)章制度、職責(zé)勵(lì)、操作規(guī)程。通過(guò)加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)知識(shí)自豪感、責(zé)任感和使命感。三、發(fā)揮能打“硬戰(zhàn)”精神，出色地完成基建、維修等大型工程項(xiàng)目。根據(jù)我院總體發(fā)展要求，后勤部在20xx年出色地完成了大量基建、維修等大型工程項(xiàng)目，較為突出的項(xiàng)目有：1、完成了總院電改工程項(xiàng)目、增容工作；2、完成了臨港分院搶險(xiǎn)任務(wù)，新建臨港分院配電房、食堂建設(shè)項(xiàng)目；3、完成了中醫(yī)醫(yī)院環(huán)評(píng)驗(yàn)收，新建中醫(yī)醫(yī)院醫(yī)療廢物存放站；4、完成了中醫(yī)醫(yī)院消防整改工作；5、完成了全院醫(yī)療廢物、醫(yī)療污水的管理；、完成了全水泵房、熱力站、二次供水等要害部門的正常運(yùn)行。7、完成了全科醫(yī)生培養(yǎng)基地勘設(shè)計(jì)招標(biāo)。8、完成了中醫(yī)醫(yī)院后勤輔助用房施工招標(biāo)。四、整理完善醫(yī)院三甲復(fù)評(píng)資料。根據(jù)醫(yī)院統(tǒng)一安排，我部從年初即開(kāi)始整理完善三甲復(fù)評(píng)資料，分工安排、明確思想，明確責(zé)任，按照《三級(jí)綜合醫(yī)院評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)》的要求，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，反復(fù)閱讀，逐條分析，不斷完善資料、制度、職責(zé)及各種設(shè)備運(yùn)行記錄、維修記錄，外包業(yè)務(wù)管理等，確保明年三甲復(fù)評(píng)順利通過(guò)。五、加強(qiáng)水、電安裝維護(hù)管理。水、電維修是后勤部下屬的班組，負(fù)責(zé)全院水、電、維修。班組備及電源線路，工作中一絲不茍，輪流值班，不記個(gè)人得失，全年下科室10000余次，確保了醫(yī)院的正常供電。六、科室巡查及零星維修工作。坐班”變?yōu)樽甙唷?，依照總院和各分院具體分組分配人員，堅(jiān)持每周兩次下”，大大提高了工作效率，受到16000計(jì)維修金額約1200萬(wàn)元。七、節(jié)能減排工作。后勤部成立了節(jié)能減排工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了減排目標(biāo)及工作方案、制度。今年以來(lái)，在醫(yī)院南區(qū)、中醫(yī)醫(yī)院配電房新安裝節(jié)能設(shè)備800線路，鋪設(shè)改造了醫(yī)院供水管風(fēng)，更換了節(jié)能水龍頭、節(jié)能馬桶，杜絕長(zhǎng)流水”現(xiàn)象，成功申報(bào)了全國(guó)創(chuàng)建節(jié)能型公共機(jī)構(gòu)示范單位”。八、整治環(huán)境臟亂差。我院總院和中醫(yī)醫(yī)院的醫(yī)療廢物暫存點(diǎn)簡(jiǎn)陋不規(guī)范，很容易造成二次污染，使醫(yī)院的環(huán)境受到極大的影響。為此，院領(lǐng)導(dǎo)非常重視此劃，建造醫(yī)療垃圾，生活垃圾暫存點(diǎn)，對(duì)醫(yī)療垃圾、生活垃圾在院內(nèi)限有的場(chǎng)地，選擇合理的地方。目前使用效果良好，為職工和患者創(chuàng)造了一個(gè)舒適的環(huán)境。九、外包業(yè)務(wù)管理。為了使外包業(yè)務(wù)發(fā)揮更好的效能，我部對(duì)醫(yī)院所承包的項(xiàng)目負(fù)責(zé)監(jiān)管。制定了管理制度、工作流程、考核辦法，有專人負(fù)責(zé)，定期或人并跟蹤落實(shí)整改。十、20xx年工作安排20xx年，隨著醫(yī)療改革的深入發(fā)展，后勤部的工作目標(biāo)將以三甲”復(fù)評(píng)為契機(jī)，用“三甲”醫(yī)院的標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展后勤保障與服務(wù)工作，力定工作計(jì)劃如下：（一）部門管理與后勤保障工作：1、認(rèn)真組織后勤人員政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做好后勤人員的思想教育工作，要求所有人員及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念，緊跟醫(yī)院的工作節(jié)奏，各崗位的考核細(xì)則并嚴(yán)格考核，完善獎(jiǎng)懲措施、做到用制度管人，提高工作效率。2、完善水、電、維修安全責(zé)任管理工作制度，責(zé)任落實(shí)到人。堅(jiān)持完善水、電、維修人員下修下送制度，確保水、電、設(shè)施隨時(shí)處于完好狀態(tài)。3、合理編制辦公用品、五金材料、印刷品、棉織品等零星物品的采購(gòu)計(jì)劃，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保滿足臨床科室需求。4污水處理、醫(yī)療廢物等管理人員。做到持證上崗，使后勤部管理工作上新的臺(tái)階。（二）節(jié)能降耗：1、節(jié)能降耗是20xx年后勤部的重點(diǎn)工作。首先，后勤部要對(duì)各病區(qū)及用電、用水科室加大宣傳力度，特別是節(jié)水、節(jié)電。2完善的節(jié)能降耗用水用電計(jì)劃，并按計(jì)劃執(zhí)行。在新的一年里，后勤部不僅要做開(kāi)源，更要做節(jié)流工作。在出色的工作和生活環(huán)境。我們要銳意進(jìn)取，不斷完善自身的工作，在幕后我們的目標(biāo)、目的都是一致的，既要做好本部門的業(yè)務(wù)工作，又要相互配合，只有這樣，后勤部才有凝聚力、戰(zhàn)斗力。是醫(yī)院的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益更上一個(gè)臺(tái)階。工作年終總結(jié)5XX年是我公司發(fā)展的一年，是我公司創(chuàng)新的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們發(fā)起了起頭奮進(jìn)，永爭(zhēng)第一的精神。歲首年終，我靜況總結(jié)如下：XX年XX們就已經(jīng)全身心的投入到了施工大干的環(huán)境當(dāng)中，剛來(lái)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候自己在項(xiàng)目經(jīng)理部擔(dān)任測(cè)量員一職，主要和王友科長(zhǎng)負(fù)責(zé)全線的路橋放樣工作。在這段時(shí)間里我在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助帶領(lǐng)下出色的完成了各項(xiàng)任務(wù)。新年過(guò)后，全線的路基工程已經(jīng)基本完成，工作重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到路面攤鋪上來(lái)，這時(shí)孔經(jīng)理找我談話，讓我去黑色隊(duì)從事測(cè)量工作，并負(fù)責(zé)黑色攤鋪的質(zhì)檢，大家都知道，修路越往上層技術(shù)含量越高，精度要求越高，黑色攤鋪無(wú)疑是重中之重了，接到這作交給給自己是對(duì)自己的信任，這種信任激發(fā)了自己的沖勁。自己是否能完成自己的工作。測(cè)量指導(dǎo)施工，黑色攤鋪更是如此，面層不僅施工質(zhì)量制標(biāo)高的時(shí)候一定要謹(jǐn)慎、細(xì)心。否則，差之毫厘，謬以千里。xx路施工是典型的施工工期短，工程任務(wù)重、質(zhì)量要求高的一個(gè)項(xiàng)目。開(kāi)始黑色攤鋪的時(shí)候已經(jīng)距離竣工期限僅剩不到三個(gè)月了，實(shí)際施工時(shí)間更是有限。白天忙不完我們就晚上忙，一天頂兩天用，每天五點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)起床，中午在路上將就著吃一頓，晚上還要奮戰(zhàn)到12點(diǎn)。的，在每一車料運(yùn)到施工現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，我們都能及時(shí)的安排倒車、攤料、碾壓。因?yàn)闇囟仍礁邤備伋鰜?lái)的混凝土密實(shí)度就越大，相應(yīng)的路因?yàn)樽约旱鸟R虎大意，攤厚了十公分，幸好隊(duì)長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)的早，及時(shí)的調(diào)整了過(guò)來(lái)，才避免一場(chǎng)質(zhì)量事故，這件事給我的、反思很深，如果隊(duì)都要一便又一遍地復(fù)核，直至準(zhǔn)確無(wú)誤,在大家的共同努力下，我們前所未有的滿足。XX年8月10日，我來(lái)到XX項(xiàng)目，項(xiàng)目給自己定的崗位仍然是測(cè)量員，在這里條件更艱苦了，氣候也有些不適應(yīng)，自從來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目就一直下雨，嚴(yán)重影響了施工進(jìn)度，在這里工期雖然沒(méi)有xx項(xiàng)目要求的緊，但一天的時(shí)間仍然被工作擠得滿滿的，到XX年底，在全項(xiàng)目的共同努力下，終于成功校驗(yàn)合格路基。經(jīng)過(guò)了XX年兩個(gè)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)、磨練，使自己接觸了更多的新事物，掌握了更多的新技能。經(jīng)過(guò)一次次的挫折、失敗、磨練出了自己堅(jiān)強(qiáng)的毅志，翻山越XX年的實(shí)，是自己更能全心全意的投入到工作中來(lái)。工作年終總結(jié)6在繁忙而又緊張的工作中，不知不自覺(jué)一年又過(guò)去了?；仡欉^(guò)去一年的工作歷程，同事之間團(tuán)結(jié)一致，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們也是關(guān)愛(ài)有加，更的去實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。在過(guò)去的一年里，我學(xué)會(huì)了如何緊跟團(tuán)隊(duì)不掉隊(duì)；如何尋找和儲(chǔ)備客戶；如何與客戶談判等等。在對(duì)本項(xiàng)目的周圍商業(yè)像威尼斯、中了基本調(diào)研。同時(shí)也對(duì)徐州市、宿遷市、泗洪、淮安、邳州等地的商庭酒店、大衛(wèi)山道國(guó)際健身會(huì)所、臺(tái)北純、兩岸咖啡等近百家品牌商家入駐奠定基礎(chǔ)。一個(gè)人的能力再?gòu)?qiáng)，也不能代表這個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力就強(qiáng)。我們的這自己的事情就好，結(jié)果我錯(cuò)。我忽略了團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)力量。團(tuán)隊(duì)的力量來(lái)的一年里我更加注重團(tuán)隊(duì)精神。作為一名老員工，樂(lè)施善教幫助新同事盡快融入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中是每當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)把新同事交給我的時(shí)候，我都會(huì)很感動(dòng)，我知道那是領(lǐng)們，更希望他們能夠青取之于藍(lán)而勝于藍(lán)”！對(duì)于即將開(kāi)出的“兒童世界”要盡可能的尋找更多的品牌客戶，以開(kāi)出的商業(yè)要積累更多的商戶，為公司的其他項(xiàng)目做儲(chǔ)備。不求完美，但求進(jìn)步！在未來(lái)的一年里，要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，與同氣質(zhì)；對(duì)新入職的同事要樂(lè)施善教。最后祝愿公司在新的一年里公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上，更上一層！萬(wàn)象天地招商部：楊云松20xx年1月2日工作年終總結(jié)720xx年在公司的統(tǒng)一部署和正確領(lǐng)導(dǎo)下，我科室圍繞公司下達(dá)的下：一、20xx年質(zhì)量控制科的基本情況（一）成品及待包裝產(chǎn)品檢驗(yàn)情況20xx年01月至12月31294個(gè)批次，其中傷科靈噴霧劑成品116批次，痹痛寧膠囊成品29批，桂附地黃膠囊3批，愈傷靈膠囊8批，克痹骨泰膠囊6批，芩連膠囊16批，斷血流膠囊8批，共計(jì)186個(gè)批次。其余108批次為半成品和待包裝產(chǎn)品。其中克痹骨泰膠囊待包裝品20141201批次經(jīng)檢驗(yàn)，含量及水分不合格；痹痛寧膠囊待包裝品2010701、20140802、20140803、2014080420140901、2014090320140904、20141001、201410022014100320141101共計(jì)11個(gè)批次經(jīng)檢驗(yàn)含量不合格外，其他檢驗(yàn)項(xiàng)目及批次均合格。（二）物料檢驗(yàn)質(zhì)量情況20xx檢驗(yàn)輔料、生藥粉、浸膏、提取物共91批，小樣共37個(gè)；藥材及飲片共166批；其中823817個(gè)批次不合47個(gè)批次，有2個(gè)批次無(wú)菌檢驗(yàn)不合格。（三）20xx年穩(wěn)定性考察情況20xx年共進(jìn)行穩(wěn)定性考察136次，所有品種檢查結(jié)果均合格且在考察規(guī)定范圍內(nèi)。（四）GMP文件完成情況20xx年按新版GMP要求對(duì)公司原有GMP起草文件11個(gè)、修訂文件3個(gè)、修改文件達(dá)57個(gè)（達(dá)不到文件修訂6個(gè)。并協(xié)助其他部門完成部分驗(yàn)證工作。二、小結(jié)20xx年初公司GMP檢品繁多，給GMP的實(shí)施帶來(lái)了一定的困難，造成檢驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)及實(shí)際操作中未能及時(shí)按GMP文件執(zhí)行、或部分文件無(wú)法執(zhí)行。針對(duì)這一問(wèn)題我部門在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下進(jìn)行了多次GMP文件培訓(xùn)，并修改了部分文件；使文件不僅符合GMP要求，而且符合公司使用要求。同時(shí)項(xiàng)及時(shí)通知生產(chǎn)管理部進(jìn)行處理，保證市場(chǎng)銷售需求。三、20xx年的工作計(jì)劃20xx年我科室將嚴(yán)格執(zhí)行GMP文件為宗旨，不斷提升質(zhì)量檢驗(yàn)?zāi)芰?，全面保障我公司的藥品質(zhì)量。（一）積極履行崗位職責(zé)。結(jié)合我公司品種多，檢驗(yàn)復(fù)雜的特點(diǎn)，制訂檢驗(yàn)的周期。嚴(yán)格控制質(zhì)量檢驗(yàn)操作過(guò)程、細(xì)化檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)一步規(guī)范檢驗(yàn)操作規(guī)程，強(qiáng)監(jiān)管。（二）質(zhì)量檢驗(yàn)水平的提高。穩(wěn)步提高質(zhì)量檢驗(yàn)水平，在現(xiàn)有的水平上加強(qiáng)學(xué)習(xí)，通過(guò)交流學(xué)習(xí)等措施，全面提升檢驗(yàn)人員的檢驗(yàn)技能水平，提高專業(yè)素質(zhì)，保證檢驗(yàn)結(jié)果可靠。（三）加速GMP認(rèn)證工作進(jìn)度。在20xx年的GMP認(rèn)證工作中，應(yīng)提前作好工作計(jì)劃和準(zhǔn)備，嚴(yán)格按GMP文件執(zhí)行檢驗(yàn)工作，確保GMP認(rèn)證工作圓滿完成。工作年終總結(jié)8通過(guò)這次深圳研發(fā)質(zhì)量管理培訓(xùn)，了解了業(yè)界產(chǎn)品研發(fā)質(zhì)量管理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中技術(shù)評(píng)審的分層分級(jí)與操作方法。培訓(xùn)講師曾在hwipd中崗位、pac(產(chǎn)品決策委員會(huì))pmt(項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì))、pqa(產(chǎn)品質(zhì)量保證)等有了更深的認(rèn)識(shí)。參加這次培訓(xùn)的人員來(lái)自五家公司，主要是技術(shù)總監(jiān)、項(xiàng)目管理部和質(zhì)量保證部負(fù)責(zé)人，公司也都是中小企業(yè)，只有我們公司擁有實(shí)施ipd經(jīng)歷和研發(fā)管理信息平臺(tái)，加上目前正在實(shí)施的系統(tǒng)工程(硬件可靠性、失效分析、物料認(rèn)證)，說(shuō)明我們公司具有成長(zhǎng)為中型企業(yè)的潛力，只是感覺(jué)公司之前對(duì)ipd流程的理解和貫徹落實(shí)的力度還不夠。研發(fā)質(zhì)量管理貫穿于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的全流程，包括研發(fā)質(zhì)量管理組織建立、研發(fā)質(zhì)量策劃、研發(fā)質(zhì)量控制技術(shù)評(píng)審和產(chǎn)品測(cè)試)、研發(fā)質(zhì)量保證和研發(fā)質(zhì)量改進(jìn)。而技術(shù)評(píng)審穿插于產(chǎn)品概念、計(jì)劃、開(kāi)發(fā)、行。我們目前很多評(píng)審將研發(fā)組內(nèi)縱向模塊級(jí)評(píng)審與涉及pdt多部門家時(shí)間有意見(jiàn)，甚至有時(shí)不參加會(huì)議。只有分級(jí)評(píng)審才是解決問(wèn)題的根源，項(xiàng)目組在進(jìn)行產(chǎn)品級(jí)評(píng)審之見(jiàn)但不承擔(dān)責(zé)任，可以不簽字或者簽字注明特邀”，以便明確責(zé)任。產(chǎn)品級(jí)評(píng)審主要針對(duì)pdt各部門之間接口部分和模塊級(jí)評(píng)審中提出的下來(lái)。建議由qa組織產(chǎn)品級(jí)評(píng)審，并對(duì)項(xiàng)目組的模塊級(jí)評(píng)審記錄和時(shí)維持會(huì)場(chǎng)秩序，避免陷入細(xì)節(jié)，避免把各村、鄉(xiāng)、縣里的事情都放到省級(jí)會(huì)議上討論，提醒pdt中各部門代表真正代表其部門發(fā)言?？紤]到qa人員數(shù)量和技術(shù)水平有限，模塊級(jí)評(píng)審盡量參加，產(chǎn)品級(jí)評(píng)重心。技術(shù)評(píng)審最后誰(shuí)來(lái)拍板呢?項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、還是產(chǎn)品總監(jiān)?高，往往對(duì)多個(gè)項(xiàng)目提供支持，開(kāi)會(huì)、出差較多。產(chǎn)品總監(jiān)更是事務(wù)眾多，評(píng)審會(huì)時(shí)常無(wú)法參加，對(duì)項(xiàng)目的了解項(xiàng)目經(jīng)理則更為全面。培訓(xùn)師建議：產(chǎn)品總監(jiān)授權(quán)項(xiàng)目經(jīng)理綜合pdt成員意見(jiàn)，對(duì)技術(shù)評(píng)審最后拍板。我也認(rèn)為項(xiàng)目經(jīng)理具備這個(gè)能力。需求評(píng)審非常重要，它對(duì)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)影響最大，變更也是最多的，如何控制好變更，盡量減少變更?最好辦法是一開(kāi)始就盡量把事情做充分。需求評(píng)審時(shí)召集pdt成員代表自己部門提出需求，如工藝工程需求等等，我們的pdt成員除研發(fā)部門外生產(chǎn)、營(yíng)銷、工程目前還沒(méi)足球隊(duì)的后衛(wèi)、中場(chǎng)和前鋒，市場(chǎng)部是中場(chǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)，負(fù)責(zé)整合資源、場(chǎng)意識(shí)和建設(shè)產(chǎn)品經(jīng)理后備隊(duì)伍是關(guān)鍵。通過(guò)這次深圳研發(fā)質(zhì)量管理培訓(xùn)，了解了業(yè)界產(chǎn)品研發(fā)質(zhì)量管理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中技術(shù)評(píng)審的分層分級(jí)與操作方法。培訓(xùn)講師曾在hwipd中崗位、pac(產(chǎn)品決策委員會(huì))pmt(項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì))、pqa(產(chǎn)品質(zhì)量保證)等有了更深的認(rèn)識(shí)。參加這次培訓(xùn)的人員來(lái)自五家公司，主要是技術(shù)總監(jiān)、項(xiàng)目管理部和質(zhì)量保證部負(fù)責(zé)人，公司也都是中小企業(yè)，只有我們公司擁有實(shí)施ipd經(jīng)歷和研發(fā)管理信息平臺(tái)，加上目前正在實(shí)施的系統(tǒng)工程(硬件可靠性、失效分析、物料認(rèn)證)，說(shuō)明我們公司具有成長(zhǎng)為中型企業(yè)的潛力，只是感覺(jué)公司之前對(duì)ipd流程的理解和貫徹落實(shí)的力度還不夠。研發(fā)質(zhì)量管理貫穿于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的全流程，包括研發(fā)質(zhì)量管理組織建立、研發(fā)質(zhì)量策劃、研發(fā)質(zhì)量控制技術(shù)評(píng)審和產(chǎn)品測(cè)試)、研發(fā)質(zhì)量保證和研發(fā)質(zhì)量改進(jìn)。而技術(shù)評(píng)審穿插于產(chǎn)品概念、計(jì)劃、開(kāi)發(fā)、行。我們目前很多評(píng)審將研發(fā)組內(nèi)縱向模塊級(jí)評(píng)審與涉及pdt多部門根源，項(xiàng)目組在進(jìn)行產(chǎn)品級(jí)評(píng)審之前必須先進(jìn)行研發(fā)組內(nèi)模塊級(jí)評(píng)者簽字注明特邀”，以便明確責(zé)任。產(chǎn)品級(jí)評(píng)審主要針對(duì)pdt各部門之間接口部分和模塊級(jí)評(píng)審中提會(huì)降下來(lái)。建議由qa組織產(chǎn)品級(jí)評(píng)審，并對(duì)項(xiàng)目組的模塊級(jí)評(píng)審記錄和準(zhǔn)備提交產(chǎn)品級(jí)評(píng)審內(nèi)容進(jìn)行檢查，通過(guò)后方能進(jìn)行產(chǎn)品級(jí)評(píng)審，同時(shí)維持會(huì)場(chǎng)秩序，避免陷入細(xì)節(jié)，避免把各村、鄉(xiāng)、縣里的事情都放到省級(jí)會(huì)議上討論，提醒pdt中各部門代表真正代表其部門發(fā)言?？紤]到qa人員數(shù)量和技術(shù)水平有限，模塊級(jí)評(píng)審盡量參加，產(chǎn)的工作重心。技術(shù)評(píng)審最后誰(shuí)來(lái)拍板呢?項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、還是產(chǎn)品總監(jiān)?高，往往對(duì)多個(gè)項(xiàng)目提供支持，開(kāi)會(huì)、出差較多。產(chǎn)品總監(jiān)更是事務(wù)眾多，評(píng)審會(huì)時(shí)常無(wú)法參加，對(duì)項(xiàng)目的了解項(xiàng)目經(jīng)理則更為全面。培訓(xùn)師建議：產(chǎn)品總監(jiān)授權(quán)項(xiàng)目經(jīng)理綜合pdt成員意見(jiàn)，對(duì)技術(shù)評(píng)審最后拍板。我也認(rèn)為項(xiàng)目經(jīng)理具備這個(gè)能力。工作年終總結(jié)9回顧已經(jīng)過(guò)去的20xx20xx年5我看到了自己的成績(jī)也發(fā)現(xiàn)了不足，現(xiàn)對(duì)一年工作總價(jià)如下：一、1)愛(ài)崗敬業(yè)，做好本職工作。作為一名駕駛員為領(lǐng)導(dǎo)和同事2）我首先明確自己工作職責(zé)，遵循職業(yè)道德規(guī)范，堅(jiān)持個(gè)人利益服從公司利益，增強(qiáng)時(shí)間觀念，服從領(lǐng)導(dǎo)，隨叫隨到，克服困難，圓滿的完成任務(wù)，確保不因自己而影響單位工作的正常開(kāi)展。3）恪守安全第一”的原則，確保行車存車安全，為了保證車輛行駛中的安全，我嚴(yán)格遵守公司的，不開(kāi)快車，不酒后駕車，不私自出車等。不出車時(shí)，鎖好車門，開(kāi)啟防盜報(bào)警等。認(rèn)真做好安全防范措施，消除安全隱患，時(shí)刻提高警惕，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，杜絕任何安全事故發(fā)生。4）認(rèn)真填寫行車日志，準(zhǔn)確的記錄每一次出車的時(shí)間，地點(diǎn)，用車人員，里程數(shù)，以及途中所產(chǎn)生的費(fèi)用。5）愛(ài)車如己，注意保養(yǎng)，定期檢查，及時(shí)維修。定期對(duì)汽車進(jìn)行保養(yǎng)，保持車身光潔，嚴(yán)格按照保養(yǎng)日程表的項(xiàng)目，對(duì)車輛進(jìn)行正規(guī)的定期檢查和維修，以確保車輛在行駛中不出現(xiàn)故障，增強(qiáng)安全性。另外，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)汽車知識(shí)，掌握汽車的基本構(gòu)造和工作原理。在行車中發(fā)現(xiàn)異常，盡量找出故障并及時(shí)排除。6）科學(xué)駕駛，節(jié)約油料。為了節(jié)約燃油，我注重科學(xué)駕駛，行車不強(qiáng)行超車。避免不必要的高轉(zhuǎn)速行車，充分保證了行車的經(jīng)濟(jì)性。二、1）腳踏實(shí)地，繼續(xù)做好今后的各項(xiàng)工作，回顧以往的工作，有較大差距。2）今后，我將更加嚴(yán)格要求自己，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，改進(jìn)不足，全心全意做好領(lǐng)導(dǎo)安排的每一份工作，在確保行車安全，加強(qiáng)節(jié)約，注意防盜的基礎(chǔ)上。進(jìn)一步做到熱情服務(wù)，禮貌待人，文明行車。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在同志們的幫助下。相信通過(guò)不懈的努力，我的工作一定能夠再上新臺(tái)階。xxx工作年終總結(jié)10在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開(kāi)學(xué)校步入社會(huì)的時(shí)候，懷著重要的一步，像許多人一樣，我們?cè)诼殘?chǎng)中摸索著前進(jìn)，讓自己充實(shí)為濟(jì)南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。這一年可能是我步入社會(huì)最艱難的一年，因?yàn)椴还苋松啔v與工作經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)我?guī)缀跏橇?，但是公司?duì)我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵(lì)與支持，讓我自己學(xué)會(huì)前進(jìn)，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社慢學(xué)會(huì)了從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)，對(duì)于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結(jié)：一：(產(chǎn)品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化。最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場(chǎng)定位在何處?我們的市場(chǎng)目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對(duì)的市場(chǎng)個(gè)體與群體是誰(shuí)?這些都是我需要學(xué)習(xí)的，了解公司的產(chǎn)品價(jià)格、每一個(gè)產(chǎn)品型號(hào)、各個(gè)產(chǎn)品的大類、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對(duì)產(chǎn)品去了解產(chǎn)品知識(shí)，通過(guò)excel對(duì)公司的產(chǎn)品全面做出一個(gè)梳理，產(chǎn)品的價(jià)格，類別，型號(hào)，企業(yè)文化，型號(hào)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，各個(gè)型號(hào)的英文省了時(shí)間。二：(產(chǎn)品報(bào)價(jià)的靈活性)等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后，其實(shí)報(bào)價(jià)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)里面學(xué)問(wèn)很多。剛開(kāi)始我完全不知道怎么去報(bào)價(jià)格，一下子就被客戶問(wèn)住了，不客戶之間找不到話說(shuō)，經(jīng)過(guò)公司的技術(shù)人員指導(dǎo)，懂得怎么去報(bào)價(jià)，格怎么波動(dòng)，施工費(fèi)怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)excel做一個(gè)很正式的報(bào)價(jià)。三：(網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng))作為電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售，如何去找客戶，如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)公司的市場(chǎng)卻是令人頭疼的一件事情。現(xiàn)在是個(gè)信息化的時(shí)代，如何通過(guò)這個(gè)平臺(tái)去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學(xué)問(wèn)，要下一門苦功夫才行，運(yùn)氣好的話就另當(dāng)別論，與客戶：(1)通過(guò)注冊(cè)行業(yè)網(wǎng)站，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們ec21明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量，搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項(xiàng)目等多個(gè)角度分析。有的人說(shuō)做這個(gè)很累，一天要注冊(cè)幾十個(gè)網(wǎng)站，發(fā)布幾千幾萬(wàn)個(gè)信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡(jiǎn)單似的，其實(shí)很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個(gè)人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機(jī)會(huì)就更大，能接到詢盤機(jī)會(huì)就會(huì)更多，注冊(cè)網(wǎng)站多該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會(huì)被淹沒(méi)。(2)通過(guò)搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語(yǔ)+經(jīng)銷商/買家。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面著名買家告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)。(3)論壇法，去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類似產(chǎn)品的提問(wèn)，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過(guò)自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。(4)逆向法，我們是做建材市場(chǎng)的，想想用我們這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場(chǎng)的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個(gè)人，都是我們產(chǎn)品的適用對(duì)象，從這里選擇。(5)通過(guò)信息平臺(tái)，有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項(xiàng)目的信息，根據(jù)提供的信息，我們?nèi)ズ藢?shí)項(xiàng)目的真實(shí)性，讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)。(6)建立自己的網(wǎng)站也是