2023保健品實習(xí)報告-6

第頁2023保健品實習(xí)報告保健品實習(xí)報告集錦6篇

隨著社會不斷地進(jìn)步，報告運(yùn)用的次數(shù)愈發(fā)增長，不同種類的報告具有不同的用途。信任許多摯友都對寫報告感到特別苦惱吧，下面是我為大家整理的保健品實習(xí)報告6篇，歡送大家共享。

保健品實習(xí)報告篇1

這里主要是生產(chǎn)保健品，對人們的生活帶來很大的影響。在這里實習(xí)快半年了，也學(xué)會了許多東西，雖然換了許多崗位，但是在每個崗位都應(yīng)當(dāng)做到一次比一次好。保健品是人們最關(guān)注的食品平安，關(guān)系著每個人的生命，所以它的質(zhì)量要求特別的嚴(yán)格，有促進(jìn)人們睡眠的，也有增加免疫力的，每一種保健品都有它的特別成效。

第一次出來工作，有些事情不是很適應(yīng)，但是每個人都有第一次，漸漸的適應(yīng)，回憶這五個多月，有酸、甜、苦、辣。作為高校生活的最終一課，實習(xí)不僅重要而且好用，實習(xí)生活使得我漸漸把在學(xué)校學(xué)到的理論學(xué)問與實際工作中遇到的問題相結(jié)合，讓我漸漸褪變了學(xué)生的急躁與天真。與此同時，實習(xí)也使我在社會中獨(dú)立成長，在自己擔(dān)越多，我們的閱歷就會越來越豐富，

三、學(xué)會在原有的根底上考慮新的

我們?nèi)粘Ｉ钪兴匦璧亩际侨藗儾粩鄤?chuàng)新的，只有不斷創(chuàng)新，這個社會才能更好的進(jìn)步，不要一味的停留在過去的根底上，要不斷地往上，才能更好的生活，沒有最好，只有更好。課本上所學(xué)的學(xué)問是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只是一些理論學(xué)問，根本運(yùn)用不到生活中去，把書本上的學(xué)問運(yùn)用到生活中去，這才到達(dá)了我們學(xué)習(xí)的目的。工作就是最好的實踐場所，我們不要奢侈了這份工作。只有不斷地努力，在原有的根底上改良，改成更好的，這才是我們最須要的。

四、遇到的問題

不管在學(xué)習(xí)中還是在實習(xí)中，不管遇到什么樣的問題，都要想方法努力去解決，這要感謝在我們的學(xué)習(xí)中和實習(xí)中給我們支持的老師和領(lǐng)導(dǎo)們，所以我們肯定要做好這份工作。所以我們肯定要聽從領(lǐng)導(dǎo)的支配，遵守規(guī)定，做出好的成果來。

保健品實習(xí)報告篇2

班級；09級工商企業(yè)管理

學(xué)號：103090161

姓名：陳麗偉

依據(jù)福建播送電視高校工商企業(yè)管理專業(yè)教學(xué)安排的支配，我去福州鼓樓區(qū)小西食品經(jīng)營部進(jìn)行了為期一個月的畢業(yè)實習(xí)，實習(xí)時間為1月25日到2月25日，首先感謝本次實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)給我這次實習(xí)的時機(jī)，感謝同事在工作中對我的幫助和照看，下面是我在這個月實習(xí)狀況的匯報：

公司簡介：福州鼓樓區(qū)小西食品經(jīng)營部主要是經(jīng)營北京小西保健食品的保健食品，北京小西保健食品是一家中日合資企業(yè)。是與日本臟器制藥株式會社合資，日本臟器制藥株式會社創(chuàng)立于1939年10月，經(jīng)過70多年，公司本著“創(chuàng)新性及平安性〞的根本理念，作為挑戰(zhàn)未知領(lǐng)域的研發(fā)型企業(yè)，開發(fā)了一系列獨(dú)特的醫(yī)藥品，于1949年，勝利地開發(fā)出了對神經(jīng)難受、瘙癢、過敏特別有效的生物制劑，流傳至今、60多年長盛不衰的奇藥——神經(jīng)妥樂平奇跡般地誕生了，其用量在日本至今仍以每年10%的速度增長，創(chuàng)立了世界銷售的奇跡。

實習(xí)內(nèi)容：

實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健食品，學(xué)習(xí)處事實力、銷售技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、消費(fèi)心理等各方面的學(xué)問。還有要對本公司產(chǎn)品進(jìn)行具體的了解并與其它公司產(chǎn)品做比照，從而突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽(yù)。主動開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù)。視察來往的消費(fèi)者的總體消費(fèi)行為和整個保健食品市場的動向。實習(xí)過程：

〔1〕熟識工作流程。本營業(yè)部主要是經(jīng)營保健食品，在剛來店的上班的第一天店長支配了一位有工作閱歷的售人員教我，他都很熱忱很細(xì)心地給我介紹了

關(guān)于店里的一些規(guī)章規(guī)章制度。剛過來這幾天我的任務(wù)主要是熟識店里我們的產(chǎn)品，在店員們的熱忱幫助下我很快的熟識了我們公司的產(chǎn)品，在這過程中我覺察了原來我要學(xué)的東西還許多，即使我現(xiàn)在在在高校所學(xué)的還不夠，還有許多東西我還要去學(xué)。在我還沒來參與這份工作的時候，我已為保健品就是保健品，在這工作中最終明白了保健品還分為：保健食品、保健藥品、保健化裝品、保健用品等。其中我們店主攻銷售保健食品，主要有茶、酒、蜂制品、飲品、湯品、鮮汁、藥膳等這幾大類。所以在這為期一個月的實習(xí)中，使我對保健品這一行業(yè)有著更深刻了解。當(dāng)我對全部產(chǎn)品了解得差不多的時，我起先要向顧客介紹我們的產(chǎn)品，但這對我們這剛剛踏入社會的高校生來說也不是一間談得簡單的事情。在這介紹中要留意許多的細(xì)微環(huán)節(jié)包括銷售技巧、說話語氣等。所以在里公司也考慮到這點，他們先支配我跟著老店員，看他們?nèi)绾芜M(jìn)行介紹。

〔2〕進(jìn)入工作狀態(tài)，起先向顧客介紹產(chǎn)品。當(dāng)他們在給顧客介紹產(chǎn)品時，我在后面細(xì)心地把他的銷售技巧漸漸地登記來，并找出自己不懂的在空閑的時候主動的向他們請教。在這當(dāng)中我也很快的適應(yīng)過來，也和全部的店員相處得瞞融洽的。我感到傲慢的是我在這短短的幾天里吧全部的產(chǎn)品都登記來，并克服了種種的困難。所以每當(dāng)一有客人進(jìn)來店里，我就第一個去接待顧客，并細(xì)心地給顧客介紹產(chǎn)品。在此過程中我學(xué)到了許多許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，同時在這實習(xí)完一個月之后，我也沒讓我們的店長悲觀，因為我在這實習(xí)的一個月里我的月績僅此于那些老員工。

〔3〕對保健品德業(yè)的消費(fèi)行為做個總結(jié)。在工作的這過程中我對保健品的消費(fèi)行為做了幾點概括：一，來本店購置保健品主要用于‘自我服用’和‘饋贈親友’購置過但未服用過的消費(fèi)者隨著年齡遞增而下降，服用過的但未購置過的狀況正好相反；二，不同職業(yè)的消費(fèi)者在保健品需求方面差異很大。需求量由多至少的分別是離退休老人、白領(lǐng)、老師、工人。三，冬季是保健品的銷售旺季，因為冬季進(jìn)補(bǔ)是我國人的傳統(tǒng)，夏季那么是保健品的銷售淡季。四，消費(fèi)者對保健品的關(guān)切主要是集中在產(chǎn)品的成效、價格、服用便利及口味四方面。這讓我懂得不管做什么事情都要擅長總結(jié)、擅長思索這樣做起事來就游刃有余。本店存在的問題

一，員工的主動性不高。

員工主動性對任何一家企業(yè)生存開展產(chǎn)生巨大的作用，同時也是是公司帶來高收益的唯一指標(biāo)，也是留住顧客的一種原那么。員工的主動主動熱忱的接待每位顧客，這樣會給每位顧客留下很好的映像，從而給公司帶來越來越多的回頭客，從而使公司的收益提高。

二，銷售聚道單一。

像競爭這么劇烈的今日，我們想在競爭如此劇烈的市場中生存下去的話，我們的經(jīng)營理念不能再像之前那樣的照搬照做，而是要有自己的一套經(jīng)營方法。所以我們不僅要跟著時代的步伐走，同時也要為自己的制定出一套永久的經(jīng)營理念，從而灌入為企業(yè)的經(jīng)營之本。從而使之成為公司的一種精髓。

三，缺少員工的定期培訓(xùn)。

事實上，每一個銷售員業(yè)績不好只有兩個問題；而且每一個公司的員工也只有兩個緣由。第一是看法的問題，其次個是實力與技巧的問題?？捶ú缓?，我們訓(xùn)練看法；技巧不好，我們訓(xùn)練技巧。所以我們邀不定期的對沒個員工進(jìn)行培訓(xùn)，從而使公司實現(xiàn)利潤最大化。所以缺少對員工的培訓(xùn)對公司的影響都很大。所以培訓(xùn)是沒家中小企業(yè)不行少的一門功課。

對存在的方法提出的參考方案

一，調(diào)發(fā)動工的主動性。

首先，摸清“家底〞。摸清每個員工的現(xiàn)實需求、對將來的期望和效價、對公允現(xiàn)狀的評價；

領(lǐng)先垂范。欲鼓勵別人，先鼓勵自己;要求員工爭先創(chuàng)優(yōu)，領(lǐng)導(dǎo)者必需先有爭先創(chuàng)優(yōu)的決心和信念。這樣，領(lǐng)導(dǎo)者就可以一種無形的人格魅力感染大家，鼓勵大家公正。公正就公允、合理，它要求領(lǐng)導(dǎo)者對員工一視同仁，不能有親疏、有厚保領(lǐng)導(dǎo)者是否公正，對員工的主動性有著根本性的影響;物質(zhì)鼓勵與精神鼓勵的辯證原那么。從管理學(xué)的鼓勵理論中可以看到，物質(zhì)鼓勵是根底，精神鼓勵是關(guān)鍵。依據(jù)我們公司的現(xiàn)有狀況,物質(zhì)需求應(yīng)先解決，當(dāng)然，鼓勵措施更多更重要的應(yīng)是精神吸引。同時，我們也不應(yīng)無視公允理論關(guān)于鼓勵措施的論述，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)關(guān)注物質(zhì)利益和精神待遇上的公允，否那么就會影響員工的主動性;綜合運(yùn)用原那么。任何兩種鼓勵措施之間不存在孰優(yōu)孰劣，只存在是否因地制宜。鼓勵的實際過程，不行能依靠一種方法來充分實現(xiàn)?？隙〞r期內(nèi)，往往存在某種鼓勵措施效果的最

大化，但并不解除或不須要其它鼓勵措施。因此，有效調(diào)發(fā)動工主動性必需綜合運(yùn)用各用鼓勵措施，克服單一性。

二，從單一實現(xiàn)多元化地銷售聚道。

電子商務(wù)是市場開展必定趨勢，保健品市場要衡量自身條件，選擇適宜自己的電子商務(wù)營銷模式。無論是傳統(tǒng)的營銷方式還是電子商務(wù)，做好目標(biāo)市場定位與商品結(jié)構(gòu)設(shè)計，疏通網(wǎng)絡(luò)渠道是至關(guān)重要的。保健品電子商務(wù)化是商品市場化的必定趨勢，要趁早做，往專業(yè)化做。當(dāng)然也要衡量自身條件，選擇適宜自己的電子商務(wù)模式。自建也好，零投入地搭載第三方平臺也好，開展是必需的。〞酷特高認(rèn)為，“無論哪種模式，都要做好目標(biāo)消費(fèi)者定位和商品結(jié)構(gòu)設(shè)計。可以通過網(wǎng)絡(luò)更廣泛地開展多元化銷售。

三，定期的進(jìn)行員工培訓(xùn)。

〔1〕銷售技巧的培訓(xùn)，對在銷售過程中所遇到的問題，在會議上進(jìn)行探討，并提出解決方法。

〔2〕行為模式的訓(xùn)練。就是用錄像機(jī)放映的正確的行為表現(xiàn)，并進(jìn)行探討，明確正確的行為標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行人際關(guān)系相互促進(jìn)方面的訓(xùn)練。

〔3〕每實行不同種產(chǎn)品介紹的競賽，有店長當(dāng)裁判，誰介紹得好誰就獲獎并給于相應(yīng)的嘉獎。必賽要公正、公允。

(4)陪訓(xùn)員工學(xué)會換位思索，假設(shè)自己是顧客，同時陪訓(xùn)他們學(xué)會將心比心。從不同的角度看問題。

實習(xí)的總結(jié)：

在這為期一個月時間實習(xí)中，主要在于通過在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問和在社會上遇到的實際問題的相結(jié)合，從而做到理論與實際的結(jié)合、個人與社會的`溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的實力等，尤其是視察、分析和解決問題的實際工作實力，以便提高自己的實踐實力和綜合素養(yǎng)，希望能幫助自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣度氲阶约旱墓ぷ髦?。在學(xué)校主要專注于培育學(xué)生的學(xué)習(xí)實力和專業(yè)技能的一些理論學(xué)問，而社會主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)實力和實踐實力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的根本素養(yǎng)要求，以培育自己的適

應(yīng)實力、組織實力、協(xié)調(diào)實力和分析解決實際問題的工作實力。并希望通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際須要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、實力打算，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應(yīng)期。

保健品實習(xí)報告篇3

前言

本次我的實習(xí)公司是一個生物保健制品，該公司主要生產(chǎn)了各類生物保健品，這些保健品都是用各種自然無害的生物制成，對人的身體極好，保健品是區(qū)分于藥品與食物之間的對人體其促進(jìn)與調(diào)整的一類制品。這種制品根本沒有什么副作用，而且效果比擬好，正所謂有病治病，沒病強(qiáng)身。所以已經(jīng)越來越受到廣闊顧客的歡送，保健制品德業(yè)的開展前景也是極為廣袤的，我利用到公司實習(xí)這個時機(jī)，更多地了解這生物保健制品的現(xiàn)狀與開展前景，也得到了很多實實在在的有用資料。在此淺談一下我的成果。

廣西天正堂生物保健品有限責(zé)任公司是以個中小型企業(yè)。該公司的主要產(chǎn)品有燕窩氨基酸保濟(jì)液，龜鱉杞菊口服液，海蛇黑蟻液，烏雞阿膠口服液，雪梨琵琶液等。有適合老人，小孩，婦女等的產(chǎn)品，針對很多亞健康的人群而生產(chǎn)的，發(fā)育不良，養(yǎng)分不良，消化不好，睡眠不好等等。所謂是藥三分毒，沒生病，人一般都不情愿吃藥，但是不吃藥，身體又總是間或有些問題，雖然流行食療，但是食療見效慢，而且要吃的量多，而這些口服溶液，都是提取了凈化，用量少，汲取好，而且沒有副作用，所以是一個特別好的選擇。依據(jù)公司的來的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，保健品產(chǎn)業(yè)近年來市場增長快速，被稱作全球性的朝陽產(chǎn)業(yè)。以保健食品為例，全世界保健食品的年銷售額達(dá)1000億美元。隨著人們對健康的關(guān)注和消費(fèi)水平的日益增長，中國的保健品市場快速開展壯大起來，有著良好的開展前景。

所以，更多地了解保健品的現(xiàn)狀與前景，是特別有價值的。

保健品德業(yè)的現(xiàn)狀與開展前景

一、保健品將成為中國的“朝陽產(chǎn)業(yè)〞

中國人一向都有保健滋補(bǔ)的傳統(tǒng)意識，據(jù)統(tǒng)計，在中國，中、小學(xué)校中的在校打大局部學(xué)生中，其蛋白質(zhì)、鈣、鋅、維生素A、維生素B2攝取普遍缺乏，缺鐵性貧血比例高?，F(xiàn)在，隨著生活水平提高，人們在滿意生存溫飽需求之余已經(jīng)起先重視對健康的追求。這種重視帶來的保健品支出的增加無疑會帶來健康市場的需求劇增，這對于保健品產(chǎn)業(yè)來說正是天賜良機(jī)。

1、自我保健日趨成為潮流，為健康產(chǎn)業(yè)的開展奠定了廣袤的市場空間。中國是全世界自然藥物主產(chǎn)國，無論從自然藥物品種、成藥品種、用藥歷史以及中醫(yī)藥對世界人類開展的奉獻(xiàn)，都是其他國家難以相比。的當(dāng)今人類醫(yī)學(xué)模式的開展，已由臨床醫(yī)學(xué)開展到預(yù)防醫(yī)學(xué)和康復(fù)醫(yī)學(xué)，自我保健、自我醫(yī)療、自我護(hù)理將成為人們防病、治病、維持健康、延年益壽的最好手段，也就意味著醫(yī)療重點將由醫(yī)院、單位轉(zhuǎn)向家庭、個人。這種醫(yī)療模式改變表達(dá)了人們的健康觀念發(fā)生了重大改變：過去人們依靠體育熬煉來增加體質(zhì)，靠藥物來治病；如今，人們覺察健康品能補(bǔ)充體育熬煉不能帶給人體的養(yǎng)分物質(zhì)。健康品能通過訂正飲食失衡，調(diào)整人體機(jī)能來到達(dá)防患于未然的目的。人們的觀念漸漸從藥物治病開展到健康品養(yǎng)生防病，使服用健康產(chǎn)品在國際上日趨成為潮流，為健康產(chǎn)業(yè)的開展奠定了廣袤市場空間。

2、中國經(jīng)濟(jì)的高速開展提高人們的可支配收入，消費(fèi)者范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。隨著中國國民收入的增加，人們問津中高檔保健品和更大規(guī)模購置保健品的可能增大，支出中用于保健品的比例不斷上升。信任隨著人們生活水平的提高，特殊是農(nóng)村人口的收入水平提高，保健品在中國的市場還有極大的擴(kuò)容空間。

3、“老齡化社會〞的到來將為保健品市場帶來一個浩大的消費(fèi)市場。中老年消費(fèi)者普遍反映買不到能滿意中老年特別須要、質(zhì)量信譽(yù)過硬的產(chǎn)品。而且隨著中國人口年齡結(jié)構(gòu)的老齡化，慢性疾病的發(fā)病率明顯上升，健康品需求將會大大增加。中國目前50歲以上中老年有上億之眾，預(yù)料到20xx年我國

九十歲以上人口將達(dá)1.9億。伴隨人口老齡化，心腦血管等各種慢性病發(fā)病率越來越高，這絕不是單靠藥物所能解決的，具有各種功能的保健品必將受到人們的歡送。其實，“銀發(fā)族〞們對健康的關(guān)注始終非常劇烈?，F(xiàn)在他們的儲蓄令他們有實力消費(fèi)各種保健品，老年人“花錢買健康〞的需求將被充分釋放。同時出于對父母健康的重視，子女們也會常常購置保健品孝敬老人。這些都最終導(dǎo)致“銀發(fā)市場〞上對保健品的需求非常旺盛，購置力亦特別強(qiáng)。

4、競爭加劇使保健品消費(fèi)趨向群眾化。

現(xiàn)代社會生活工作節(jié)奏快，壓力大，競爭劇烈，簡單引起肌體應(yīng)激反響，造成神經(jīng)、內(nèi)分泌功能紊亂、免疫機(jī)制下降，這些正是誘發(fā)“現(xiàn)代文明病〞——心、腦血管疾病等各種身心疾病的重要緣由。對健康的需求和維持健康的難度在同時增加，越來越多的人們通過健康品來改善身體狀態(tài)，以到達(dá)防病、健康的目的。最近常常被談到的亞健康狀態(tài)就反映了人們對健康這種關(guān)注。這種狀況下，無論是面對家庭、事業(yè)雙重壓力的中年人；還是剛剛參與工作、想要有所作為的年輕人；或是處于學(xué)業(yè)壓力之下的學(xué)生，都須要保健品來維護(hù)自己的健康。保健品的消費(fèi)者已經(jīng)從老人和孩子向社會的方方面面擴(kuò)展，正在成為一種日常消費(fèi)品。

總之，中國保健品市場在近幾年的開展已經(jīng)顯示出良好的市場前景。而從開展水平來看，市場需求增加帶來的開展?jié)摿€是很大的。中國的保健品產(chǎn)業(yè)將成為“朝陽產(chǎn)業(yè)〞。

二、保健品市場的演進(jìn)趨勢

雖然中國現(xiàn)在的保健品市場容量正呈穩(wěn)步上升的趨勢，但供需沖突非常突出。一方面，老百姓對貨真價實、成效明顯的保健品的需求量不斷擴(kuò)大；另一方面，市場上名副其實，成效顯著的保健品少之又少。這種沖突確定了中國保健品市場將來開展演進(jìn)的路徑。

1、保健品市場將會進(jìn)一步分化。

消費(fèi)群體已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化，表達(dá)在消費(fèi)區(qū)域由城市漸漸擴(kuò)大到農(nóng)村；消費(fèi)對象由過去的老年、兒童為主，擴(kuò)大到中青年和婦女；消費(fèi)選擇由過

去著眼于病后康復(fù)，擴(kuò)大到季節(jié)性和常年性的保健消費(fèi)；消費(fèi)目的由防病治病擴(kuò)大到抗蒼老、健身益智、美容健身等。

2、品牌意識出現(xiàn)。

隨著消費(fèi)者保健理念的逐步轉(zhuǎn)變和進(jìn)步，對于很多人來說，保健品已成了不折不扣的生活“必需品〞。消費(fèi)者起先注意保健品的品牌消費(fèi)。一項市場調(diào)查說明，消費(fèi)者在購置食品類保健品時，更關(guān)注的是產(chǎn)品的保健功能和品牌信譽(yù)，其次是一些具有協(xié)助治療的產(chǎn)品。

3、來自國外保健品的競爭壓力不斷增大。

有資料統(tǒng)計，近5年來國外保健品在中國市場上的銷量平均每年以12%以上的速度增長。今后幾年，外國保健食品在中國市場上將依舊熱銷。不經(jīng)意間，中國的保健品市場起先被洋保健品“蠶食〞。美國、香港的魚油、卵磷脂等一些洋保健品起先在我們生活中時有所聞時，一批批新保健品也正打算列隊登上中國市場??國內(nèi)外保健品廠商對市場和消費(fèi)者爭奪將進(jìn)入白熱化階段。

三、保健品市場的開展趨勢

目前保健品市場有兩大類主流產(chǎn)品，一種是來源于國外用現(xiàn)代高科技合成的功能食品，一種是根植于中國傳統(tǒng)文化蘊(yùn)含深厚文化底蘊(yùn)的養(yǎng)分食品，其包裝和服用方法猶如食品。在近年來的保健品市場開展中，表達(dá)出下面幾個趨勢：

1、新資源保健品受寵。隨著科技的不斷創(chuàng)新和人類認(rèn)知程度的不斷深化，利用新資源，開發(fā)新的保健品以滿意人們的須要，將是21世紀(jì)保健品的一大趨勢。這主要表現(xiàn)在：昆蟲、海洋生物和中藥三個方面。如目前市場行情比擬看好的甲殼素、絞股藍(lán)、魚油、螺旋藻、銀杏葉等。

2、基因食品將成為將來保健品主流。氨基酸、核酸產(chǎn)品在保健品市場上表現(xiàn)良好。專家預(yù)言，21世紀(jì)人們進(jìn)醫(yī)院不再是為了治病，而是檢查身體上哪一級基因出現(xiàn)了“故障〞，從而進(jìn)行修復(fù)?；蚴称吩?1世紀(jì)的保健品德業(yè)將會呈現(xiàn)出空前的大開展。

3、軟膠囊、口服液成為包裝新趨勢。國際市場流行的包裝是以軟膠囊或一次性的口服液為主，既便于攜帶又衛(wèi)生，便利食用而且便于汲取，這些無害讀完療效好的保健品，開展將會越來越壯大。

保健品實習(xí)報告篇4

一、實習(xí)目的或探討目的

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的實力等，尤其是視察、分析和解決問題的實際工作實力，以便提高自己的實踐實力和綜合素養(yǎng)，希望能幫助自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?，投入到自己的工作中?/p>

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育學(xué)生的學(xué)習(xí)實力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)實力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的根本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)實力、組織實力、協(xié)調(diào)實力和分析解決實際問題的工作實力。實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校內(nèi)走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際須要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、實力打算，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應(yīng)期。

二、實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神等各方面的學(xué)問?？恐鴮Ρ竟井a(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽(yù)，主動開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù)。

三、實習(xí)總結(jié)或體會

20xx年3月25日到4月30日，我在北京東方紅航天生物技術(shù)進(jìn)行了為期一個月的實習(xí)。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把高校所學(xué)的學(xué)問加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的實習(xí)，

我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還須要許多學(xué)校里學(xué)不到的實力。

首先簡潔介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與效勞。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)〞為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先〞的原那么，?chuàng)立“人和〞的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及效勞的精英團(tuán)隊，為東方紅公司將來的開展奠定了堅實的根底。公司非常注意人才的培育及團(tuán)隊建設(shè)，“廣納人才、培育人才、善用人才、善待人才〞的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營銷精英;“樂觀、主動、學(xué)習(xí)、合作〞的良好氣氛，為每一位員工供給了志向的事業(yè)舞臺;優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動，充分表達(dá)了公司于員工共同成長的企業(yè)內(nèi)涵。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和效勞是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加效勞，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

雖然已經(jīng)是畢業(yè)班的學(xué)生，但對于實際社會工作還是茫茫然的，終歸書本上的只是一個概念，詳細(xì)操作并沒有教你。難得的實習(xí)時機(jī)，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比擬瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問嚴(yán)峻缺乏，不能適應(yīng)劇烈的工作要求，像那些實際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和

那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售保健品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到藥品的整理以及到藥品的會議營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習(xí)對我來說是個既熟識又生疏的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)驗過許多的實習(xí)，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗我各方面的實力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受實力。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個充溢挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!在這一個多月里我還是有不少的收獲。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上起先扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎留神，否那么隨時可能要為一個小小的錯誤擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙致歉書所能解決的。

保健品實習(xí)報告篇5

保健品銷售人員不簡單，在一個好的公司做一個勝利的銷售人員更不是一件簡單的。在實習(xí)期間，我遇到一位有10年工作銷售閱歷的前輩，在一次談話中，我問他，工作十年了，有什么感想嗎，他很慎重的說：“做銷售是一件辛苦的差事。所以要做銷售，就最好喜愛它。假設(shè)不喜愛，就不要做，同時不要埋怨公司沒有給你培訓(xùn)，自己看著學(xué)吧；現(xiàn)在還沒有哪個公司情愿在業(yè)務(wù)員培訓(xùn)上下太多功夫，事實上，全部優(yōu)秀的員工都是在自己摸索中成長起來的，你在以后的工作中要記住，恒久不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心態(tài)！〞他是這樣說的，也是這樣做的，在與他相處的日子里，我覺察要做一個勝利的銷售者，就必需具備以下素養(yǎng)：

第一，銷售人員首先要嘴勤，勤問勤說。勤問就能盡可能多地搜集信息，駕馭工程進(jìn)展?fàn)顩r，得到別人的看法和建議。勤說就是要隨時隨地在適當(dāng)?shù)膱龊闲麚P(yáng)你的公司和你的產(chǎn)品。

其次，是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐〞出來的，是跑出來的。要勤于訪問你的客戶，你的伙伴。你要和客戶建立感情、交摯友，不勤跑是做不到的。第三，是手勤，勤讀勤記。隨時更新你的公司產(chǎn)品市場學(xué)問，隨時記錄整理你的信息，并且向有關(guān)人員供給信息。

第四，是耳勤目勤，勤聽勤看。如今的市場競爭在很大程度上是信息的競爭，在一個工程上，誰駕馭的信息完全精確誰的贏面就大。因此，隨時駕馭市場動向、客戶動向、對手動向、產(chǎn)品動向要求銷售人員耳聰目明。

第五，是腦勤，勤思勤省。要勤于思索你的安排和策略。擅長分析、總結(jié)、改善、提高，擅長創(chuàng)立。要擅長動用你全部的學(xué)問和思維對已經(jīng)發(fā)生、正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做仔細(xì)的分析，分析不清是不輕易下結(jié)論的。在緊要時刻，“吾日三省吾身〞唯恐是必要的。

公司有這樣一個企業(yè)價值觀，“顧客就是親人。我們與顧客同舟共濟(jì)，顧客與我們終身相伴〞。作為一個銷售醫(yī)療保健品的公司，對顧客就必需負(fù)責(zé)。由于該公司的顧客大多是中老年人，在整個銷售過程中，待人要真誠，多與他們閑聊，然后讓他們了解知道會銷保健品是有好處的，是有必要的，其中真心真誠是關(guān)鍵，還有就是要專業(yè)。其實，不管在哪個行業(yè)，熱忱和信念都是不行或缺的。熱忱讓我們對工作充溢激情，情愿為共同的目標(biāo)奮斗；耐性又讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個細(xì)微環(huán)節(jié)，精益求精。激情與耐性互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才一能做到最好。

另外，我還學(xué)會了做事要講究條理，而這個在以后的工作學(xué)習(xí)中都大有好處。假設(shè)你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，〞這是前輩給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的留學(xué)生講過這么一個故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時，總裁驚異于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件許多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。〞總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺。在實踐的這段時間內(nèi)，我感受著工作的氣氛，體驗著工作的辛苦與歡樂。這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且許多時候，我時常要做一些工作以外的事情，

有時要做一些清潔的工作，在這里，沒有人會告知你要做什么，你必需自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氣氛，終歸學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的實力！通過社會實踐的磨練，我深深地相識到社會實踐是一筆財寶。在實踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的學(xué)問，它讓你開闊視野、了解社會、深化生活、回味無窮。經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比方何與同事們相處，信任人際關(guān)系是現(xiàn)今不少高校生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意視察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如修理部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財〞在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊閑聊不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管很多狀況我們不肯定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次實習(xí)的目的了。

保健品實習(xí)報告篇6

20xx年7月至20xx年6月期間，我在xx藥業(yè)集團(tuán)實習(xí)。xx藥業(yè)集團(tuán)是一家集生產(chǎn)、零售、物流配送、醫(yī)療、健康管理為一體的藥業(yè)集團(tuán)公司，是佛山市最具影響力的藥業(yè)集團(tuán)之一。集團(tuán)屬下的全資子公司分別有：佛山市中藥飲片廠、佛山市健民醫(yī)藥連鎖、佛山市健民涼茶堂、xx中醫(yī)門診部。其中，佛山市健民醫(yī)藥連鎖有一百多家分店，其中有47家勝利盈利的直營店。

這是一次正式與社會接軌，踏上工作崗位，雖然打過暑假工，但這次不一樣，肩上的責(zé)任重了，起先了與以往不一樣的生活。學(xué)校到社會的環(huán)境轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也換了角色，老師成了老板，同學(xué)成了同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感到了彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境?？床粦T企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間冷眼旁觀的眼神和言語。許多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)切和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。在這一年的實習(xí)時間，我從中學(xué)到了許多學(xué)問，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

實習(xí)期間，起先我被支配在寶資林西藥倉工作，西藥倉主要是西成藥和一些保健品、生活用品。我的工作崗位是倉管員，日常的工作是負(fù)責(zé)發(fā)貨、復(fù)核、整理貨架等。起初，剛進(jìn)入倉庫時，倉庫的一切對于我來說都是那么的生疏，由于我對倉庫的管理和日常的營運(yùn)狀況的不了解，呈現(xiàn)在眼前的一切，對于我來說都是那么的生疏，這一幕幕讓我的心中不免有些茫然。因為我對藥品方面的學(xué)問不了解，為了不讓別人看不起，所以我要比別人更加努力地工作，通過了4個月的時間努力學(xué)習(xí)，在不懂的是方向同事和領(lǐng)導(dǎo)仔細(xì)學(xué)習(xí)，自己不斷的探究、克服，很快就熟識了倉庫的操作和整個流程，從進(jìn)倉起先，到上貨架，再到發(fā)貨、復(fù)核等流程等我都能快速精確地完成，能夠勝任這個工作崗位，能精彩地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，聽從領(lǐng)導(dǎo)的支配，得到了部領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)的一至認(rèn)可。

依據(jù)公司的開展和須要，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)的探討確定，我于20xx年11月1日由西藥倉調(diào)往質(zhì)量管理部工作。這對于我一個非專業(yè)的人來說，無疑是一個很大的挑戰(zhàn)，由于公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和不斷的鼓勵我，我確定狠下心來好好學(xué)習(xí)新的學(xué)問，挑戰(zhàn)一下自己的實力，雖然跟我學(xué)的專業(yè)無關(guān)，但學(xué)多一方面的學(xué)問對于自己來說也有很大的好處。

記得初到質(zhì)管部報到時，我拿到的是領(lǐng)導(dǎo)賜予的一些專業(yè)的資料，理解也僅停留在字面上，這里全部的一切對于我來說，既簇新也到處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得勝利的前提和根底。在這段時間里我仔細(xì)學(xué)習(xí)了各相關(guān)資料，閱讀了領(lǐng)導(dǎo)交給我公司的?質(zhì)量管理的職責(zé)?、?質(zhì)量管理的制度?、?質(zhì)量管理的程序?等，并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了各方面的有用素材，再加上日常工作積累使我對這個部門和這個崗位有了較為深刻的相識，我們的公司不僅僅是有子公司，還有孫公司，健民醫(yī)藥連鎖旗下還有一百多家分店。我每天都接觸到許多資料，比方說藥店的籌建申請資料、驗收資料，分店的變更資料，員工培訓(xùn)資料和健康檔案等。剛來的時候，正好遇到新開的門店和十幾家分店的?保健食品經(jīng)營衛(wèi)生許可證?到期換證。一起先什么都不懂的我，顯得有些措手不及。20xx藥業(yè)公司的實習(xí)報告例文文章20xx藥業(yè)公司的實習(xí)報告例文出自實習(xí)總結(jié)。剛來的時候，正好遇到新開的門店和十幾家分店的?保健食品經(jīng)營衛(wèi)生許可證?到期換證。一起先什么都不懂的我，顯得有些措手不及。新開的幾家分店