網(wǎng)絡(luò)推廣活動策劃方案五篇

網(wǎng)絡(luò)推廣活動策劃方案五篇現(xiàn)在的產(chǎn)品基本上通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式進(jìn)行推廣，以下是小編為大家細(xì)心整理的網(wǎng)絡(luò)推廣活動方案篇，僅供參考，期望您寵愛!

網(wǎng)絡(luò)推廣方案1

一、應(yīng)用市場推廣

應(yīng)用市場亦稱應(yīng)用商店，泛指特地為移動設(shè)備手機(jī)，平板電腦等供應(yīng)收費(fèi)(免費(fèi))玩耍，應(yīng)用下載服務(wù)的電子應(yīng)用商店。應(yīng)用市場是用戶下載應(yīng)用的主要通道，圍繞應(yīng)用市場推廣APP應(yīng)用是格外關(guān)鍵的第一步。

1、APP應(yīng)用提交

將APP應(yīng)用提交至蘋果APP

Store和安卓市場、安智市場、3G門戶、機(jī)鋒市場、應(yīng)用匯、N多等國內(nèi)主流的Android應(yīng)用市場，全面掩蓋建立符合用戶習(xí)慣的下載渠道，便利用戶通過各種渠道進(jìn)行下載使用。

在選擇應(yīng)用市場時(shí)候，我們可以通過ALE-A排名來獲悉應(yīng)用市場是否屬于流量較高的，從而推斷其是否屬于主流的應(yīng)用市場，部分應(yīng)用市場相關(guān)信息如下：

2、APP論壇置頂

應(yīng)用市場的論壇是用戶共享信息的集散地，每天都有很多信息通過論壇進(jìn)行發(fā)布，吸引用戶的眼球，但是單篇論壇帖子假如不維護(hù)的話，很快就會沉底，因此，發(fā)布論壇帖子并支配專人進(jìn)行維護(hù)置頂是很有必要的。

在國內(nèi)的話，Android論壇主要是機(jī)鋒、安卓、安智、木螞蟻等，iOS論壇主要是威鋒、麥芽地、愛應(yīng)用等，APP應(yīng)用屬于應(yīng)用軟件，因此，撰寫關(guān)于APP應(yīng)用的評測軟文、特色功能、所獲榮譽(yù)等都是格外好的題材。

3、APP論壇活動

通過與應(yīng)用市場論壇官方合作，策劃利于APP應(yīng)用推廣的活動主題，以提升APP應(yīng)用曝光率為目標(biāo)的簽到互動，讓客戶提前知曉APP應(yīng)用的品牌信息。

后期活動策劃：比如在活動期內(nèi)，通過空間、蘋果App

Store等渠道下載APP應(yīng)用手機(jī)客戶端，并給與好評，通過論壇賬號把相關(guān)信息截圖貼出來回復(fù)欄中，即算參與了本次活動，將會有機(jī)會獲得APP應(yīng)用推廣設(shè)置的精致獎品。

4、APP有獎競猜

相對于論壇活動，有獎競猜更具備趣味性，選擇與人氣較旺的論壇合作，置頂競猜活動主題，論壇用戶可以依據(jù)自己的學(xué)問閱歷競猜結(jié)果。

具體操作方法可以依據(jù)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)、消遣新聞等，選擇與APP應(yīng)用匹配的話題進(jìn)行結(jié)合推廣，比如猜足球競賽比分，特殊與中國足球進(jìn)行結(jié)合，比如新國足新征程，APP應(yīng)用與寬敞網(wǎng)友共同期盼好成果。參與方式：

①收聽APP應(yīng)用騰訊微博

②轉(zhuǎn)播此微博并寫上競猜比分。每個(gè)ID以第一次競猜比分為準(zhǔn)。

截至?xí)r間，獲獎規(guī)章：

①前三位猜對比分的聽眾各嘉獎禮品;

②在其他猜對比分的聽眾中隨機(jī)抽取三位各嘉獎禮品。

5、APP有獎問答

APP應(yīng)用作為一款新上線的手機(jī)應(yīng)用，確定無法做到盡善盡美，如何進(jìn)行有效改進(jìn)呢?有獎問答是一個(gè)很不錯的形式，既推廣了APP應(yīng)用的知名度，又可以獲得活躍用戶的真實(shí)建議，同時(shí)通過“有獎”形式發(fā)放禮品，增加用戶的忠誠度。

具體操作方式，可以通過與應(yīng)用市場的深度合作，在人氣活躍的相關(guān)版面，發(fā)布有獎問卷調(diào)查，并支配專人進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)回復(fù)，增加與用戶的互動性，并準(zhǔn)時(shí)解答用戶的使用疑問，第一時(shí)間讓用戶使用的方面和通暢。

6、APP應(yīng)用推舉

應(yīng)用市場作為第三方，具備較高的公信力，因此，APP應(yīng)用作為應(yīng)用市場的推舉軟件，將會獲得更多的關(guān)注和信任。

7、Banner廣告

國內(nèi)主流的應(yīng)用市場每天都有上百萬的手機(jī)用戶進(jìn)行登錄并掃瞄，特殊是Android的機(jī)鋒，和iOS的威鋒網(wǎng)，購買相應(yīng)的首屏、通欄等Banner廣告，可以為APP應(yīng)用獲得大量曝光，從而提升品牌知名度。

二、社交媒體推廣

社交媒體(Social

Media)是用戶用有極大參與空間的新媒體類型，泛指便利用戶撰寫、共享、評價(jià)、爭辯、溝通的互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺，比如國外的Facebook、Twitter，國內(nèi)的新浪微博、騰訊微博、騰訊微信、易信。

三、搜尋引擎推廣

搜尋引擎是互聯(lián)網(wǎng)用戶獵取信息的主要渠道，一般用戶在完成搜尋后，習(xí)慣按排名挨次進(jìn)行掃瞄，因此，保證APP應(yīng)用相關(guān)關(guān)鍵詞能夠排名靠前是格外關(guān)鍵的。

由于搜尋引擎的結(jié)果是多樣化的特點(diǎn)，包含網(wǎng)站、百科、知道、文庫、新聞、視頻等信息，針對上述信息類型進(jìn)行推廣是格外有限需要考慮的。

1、搜尋引擎優(yōu)化(SEO)

搜尋引擎優(yōu)化(SEO)，是針對網(wǎng)站進(jìn)行利于搜尋引擎排名的優(yōu)化，優(yōu)化內(nèi)容包含：關(guān)鍵詞優(yōu)化、架構(gòu)優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化、鏈接優(yōu)化、CMS優(yōu)化。

關(guān)鍵詞優(yōu)化，主要是對網(wǎng)頁的關(guān)鍵詞分布，關(guān)鍵詞密度進(jìn)行優(yōu)化建議。我們依據(jù)選取的網(wǎng)站關(guān)鍵詞，參考百度為主，查看關(guān)鍵詞在百度排名前10位網(wǎng)站的關(guān)鍵詞密度，以他們的關(guān)鍵詞密度范圍為基準(zhǔn)，優(yōu)化自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞密度。

架構(gòu)優(yōu)化，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是指網(wǎng)站中頁面間的層次關(guān)系;按性質(zhì)可分為規(guī)律結(jié)構(gòu)及物理結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站層級結(jié)構(gòu)為扁平化最好，重要的欄目可以適度提升層級，針對搜尋引擎特點(diǎn)，網(wǎng)站欄目一般都是以首頁、新聞中心、產(chǎn)品中心、專題、聯(lián)系方式五層結(jié)構(gòu)去實(shí)現(xiàn)。結(jié)構(gòu)優(yōu)化使搜尋引擎全部內(nèi)容利于搜尋引擎收錄。

內(nèi)容優(yōu)化，主要從以下幾個(gè)方面著手：網(wǎng)站的技術(shù)層面(是否為div+css)，html代碼是否簡潔，頁面標(biāo)題(Title)、關(guān)鍵詞(Keyword)，描述(Description)、網(wǎng)頁的內(nèi)容是否充實(shí)，圖片標(biāo)簽是否優(yōu)化。

鏈接優(yōu)化，網(wǎng)站鏈接包括內(nèi)部鏈接和外部鏈接。內(nèi)部鏈接：內(nèi)部鏈接是指本網(wǎng)站內(nèi)部網(wǎng)頁之間的鏈接(包含了導(dǎo)航欄和面包屑導(dǎo)航)。外部鏈接：外部鏈接是指本網(wǎng)站外部的鏈接，分為導(dǎo)入鏈接和導(dǎo)出鏈接兩種。

CMS優(yōu)化，即動態(tài)發(fā)布系統(tǒng)優(yōu)化，是集內(nèi)容發(fā)布、編輯、管理檢索等于一體的網(wǎng)站管理系統(tǒng)，支持多種分類方式，使用它可便利實(shí)現(xiàn)共性化網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)。

2、搜尋百科

搜尋百科作為搜尋引擎自由產(chǎn)品，具備很高的網(wǎng)站權(quán)重和公信力，往往在搜尋結(jié)果中排名靠前，因此制作APP應(yīng)用的搜尋百科是格外必要的。百度百科、搜搜百科、互動百科，是推廣APP的三個(gè)主要載體，撰寫利于APP應(yīng)用推廣的詞條并通過審核，便于用戶通過關(guān)鍵詞搜到相關(guān)APP應(yīng)用，了解更多詳情。

3、學(xué)問問答

學(xué)問問答是樹立企業(yè)口碑和產(chǎn)品口碑的重要渠道，學(xué)問問答的傾向性是產(chǎn)品口碑的互聯(lián)網(wǎng)體現(xiàn)，能更清楚的描述APP應(yīng)用的產(chǎn)品特征與品牌特征。

基于搜尋的互動式學(xué)問問答共享平臺進(jìn)行推廣的重要性不言而喻，用戶可以依據(jù)自身的需求，有針對性地提出問題;同時(shí)，這些答案又將作為搜尋結(jié)果呈現(xiàn)給其他潛在用戶，除了能提高網(wǎng)站的外鏈數(shù)量與外鏈質(zhì)量，更重要的是能通過第三方立場給網(wǎng)站帶來穩(wěn)定精準(zhǔn)的流量，從而提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

抓取和分析各種網(wǎng)絡(luò)問答平臺上與“APP應(yīng)用”相關(guān)的問答。依據(jù)已有問題的數(shù)量和質(zhì)量選取關(guān)鍵詞，針對這些關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)制作有利于“APP應(yīng)用”推廣的問題。發(fā)布問題及答案，并把答案選為最佳答案;發(fā)布于百度知道、天際問答、搜搜問問等平臺。并利用SEO技術(shù)提升排名至平臺首頁。

平臺選擇：百度知道、搜搜問問、新浪愛問、天際問答、百度百科、維基百科等;執(zhí)行步驟：

a、依據(jù)關(guān)鍵字、網(wǎng)民搜尋習(xí)慣設(shè)定知道問題和百科文案;

b、針對APP應(yīng)用，完成知道答案的設(shè)計(jì);

c、依據(jù)時(shí)間規(guī)劃，完成知道問題、答案的發(fā)布，以及答案選為最優(yōu)。

預(yù)期效果：

a、知道平臺，搜尋目標(biāo)關(guān)鍵詞，相關(guān)問答消滅在首頁;

b、搜尋引擎平臺搜尋目標(biāo)關(guān)鍵詞，首頁有相關(guān)問題消滅;

c、對APP應(yīng)用功能性相關(guān)的問題，都可以在知道平臺找到相關(guān)答案。

4、文庫

給別人一個(gè)下載你的APP的理由!通過設(shè)計(jì)并發(fā)布文庫，在搜尋引擎中呈現(xiàn)APP應(yīng)用的功效，可以獲得良好的口碑傳播。特殊是上傳一些APP應(yīng)用的產(chǎn)品介紹、使用評測、具體攻略等，可以更加便利用戶了解和使用APP應(yīng)用應(yīng)用。

依據(jù)用戶的搜尋習(xí)慣，選擇上傳文庫素材，并依據(jù)上傳規(guī)章優(yōu)化好文庫文章標(biāo)題并優(yōu)化內(nèi)容，選擇國內(nèi)主流平臺百度文庫、豆丁等進(jìn)行上傳。

5、視頻

將APP應(yīng)用相關(guān)視頻上傳至國內(nèi)主流的視頻網(wǎng)站，包括優(yōu)酷土豆、愛奇藝、搜狐視頻、酷6等。掛念客戶更直觀地了解APP應(yīng)用，可以掩蓋相關(guān)報(bào)道、品牌介紹、使用操作等。

6、網(wǎng)絡(luò)新聞

網(wǎng)絡(luò)新聞作為公眾輿論的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，，依據(jù)搜尋關(guān)鍵詞，定期發(fā)布利于APP應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)新聞，能夠很好的提升APP應(yīng)用的品牌曝光，讓用戶搜尋資料、掃瞄新聞時(shí)，能夠獲得更多更全面的關(guān)于APP應(yīng)用的介紹。

全方位掩蓋門戶、垂直網(wǎng)站，依據(jù)主題、特點(diǎn)和細(xì)節(jié)提煉，將行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等關(guān)鍵詞納入其中，除起到本身的公關(guān)作用以外，另一個(gè)重要作用是引導(dǎo)和優(yōu)化搜尋引擎的搜尋結(jié)果。

四、門戶網(wǎng)站推廣

門戶網(wǎng)站(Portal

Web)，是指通向某類綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并供應(yīng)有關(guān)信息服務(wù)的應(yīng)用系統(tǒng)，在國內(nèi)主要以新浪、網(wǎng)易等為首，主要供應(yīng)新聞、搜尋引擎、網(wǎng)絡(luò)接入、談天室、電子公告牌、免費(fèi)郵箱、影音資訊、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)玩耍、免費(fèi)網(wǎng)頁空間等，每天獲得流量將是百萬級甚至千萬級，因此，通過門戶網(wǎng)站投放廣告能夠更快速更全面的提升天翼客服的網(wǎng)絡(luò)曝光度。

五、移動廣告推廣

通過移動廣告平臺精準(zhǔn)投放廣告掩蓋上述用戶群，已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的新趨勢。移動廣告平臺和互聯(lián)網(wǎng)廣告聯(lián)盟相像，是一個(gè)連接應(yīng)用開發(fā)者和廣告主的平臺。在平臺上，開發(fā)者供應(yīng)應(yīng)用(例如APP玩耍)，廣告主供應(yīng)廣告，用戶下載App應(yīng)用，點(diǎn)擊廣告后，廣告主就會通過移動廣告平臺支付肯定的費(fèi)用給開發(fā)者。

選擇最優(yōu)質(zhì)的移動廣告平臺進(jìn)行投放，并不斷監(jiān)測和優(yōu)化廣告投放效果。移動互聯(lián)網(wǎng)廣告投放主要包括：

1、為不同客戶定制不同手機(jī)網(wǎng)站、App客戶端、營銷活動Minisite頁面，滿足客戶多樣的需求;

2、分析目標(biāo)受眾，制定相應(yīng)的推廣方案，依需制作不同的線上活動，促進(jìn)品牌溝通，擴(kuò)大口碑營銷;

3、選擇優(yōu)質(zhì)媒介組合進(jìn)行廣告投放，實(shí)時(shí)監(jiān)測投放數(shù)據(jù)，并進(jìn)行技術(shù)分析，實(shí)現(xiàn)科學(xué)的優(yōu)化;

4、供應(yīng)全面廣告數(shù)據(jù)分析，掛念廣告主更好的了解廣告投放詳情，提升應(yīng)用的品質(zhì)及廣告的轉(zhuǎn)化率;

5、定期評估各個(gè)移動廣告公司的服務(wù)水平，了解各個(gè)平臺的優(yōu)劣勢，為客戶選擇最適合的移動廣告平臺。

綜上所述，通過各種渠道對APP進(jìn)行全方位推廣，獲得更多曝光率和下載量，讓APP不再只是擺設(shè)和花瓶，后期再通過高效的APP運(yùn)營，吸引用戶保持黏性，從而制造企業(yè)APP的最大商業(yè)價(jià)值。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案2

一、前言

--于20--年8月--日正式在--發(fā)布。

--應(yīng)用商場(MobileMarket簡稱--MM)是聚合各類開發(fā)者及其優(yōu)秀運(yùn)用(軟件、玩耍和主題)和數(shù)字內(nèi)容(音樂、視頻和閱讀)，滿足跨平臺、跨終端用戶實(shí)時(shí)體驗(yàn)、下載、訂購需求的綜合應(yīng)用商場。

MobileMarket百萬青年創(chuàng)業(yè)方案以MM為平臺，為寬敞青年重點(diǎn)是高校生創(chuàng)業(yè)者供應(yīng)一系列免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)教育、培訓(xùn)和激勵，并供應(yīng)肯定數(shù)量的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)崗位，共同掛念高校生增加就業(yè)創(chuàng)業(yè)熬煉并最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)幻想，打造一套基于--互聯(lián)網(wǎng)開展自主創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和機(jī)制，促進(jìn)青年特殊是高校生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

--學(xué)院約有15000同學(xué)，調(diào)查顯示其中80%的同學(xué)是--的用戶，有77.6%的用戶不了解--MM。

為了協(xié)作--MM在我院的推廣，20--年3月11日下午，--學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院--團(tuán)隊(duì)成立了。

本團(tuán)隊(duì)力求從--MM的定位著手，依據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果，提出校內(nèi)推廣方案，以提高--MM在--學(xué)院的知名度。

二、背景分析

(一)行業(yè)分析手機(jī)應(yīng)用商店的價(jià)值在于形成了一種正向循環(huán)，它讓開發(fā)應(yīng)用程序的人可以賺到錢，讓手機(jī)用戶可以使用到更具創(chuàng)新性的應(yīng)用程序：

“應(yīng)用商店這種模式其實(shí)是將來在--互聯(lián)網(wǎng)上格外普遍的一種模式?！?/p>

自從蘋果公司的APPStore大獲成功后，產(chǎn)業(yè)鏈各方都紛紛著手建設(shè)自己的手機(jī)程序應(yīng)用商店———這其中既包括諾基亞、三星、黑莓、索愛等手機(jī)廠商，也包括微軟、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，而作為設(shè)備商的愛立信和華為也推出了自己的應(yīng)用程序商城。

而在這一領(lǐng)域，明顯也不會缺少電信運(yùn)營商的身影。

而像--、電信、聯(lián)通這樣的電信運(yùn)營商具有很強(qiáng)大的市場力量，能夠在手機(jī)應(yīng)用商店領(lǐng)域有所作為。

智能手機(jī)以及Android的快速推廣為手機(jī)應(yīng)用打下良好的平臺基礎(chǔ)。

一旦Android與iOS兩大陣營形成，相關(guān)應(yīng)用程序就會擴(kuò)大受眾群體，形成規(guī)模化效應(yīng)，提高應(yīng)用開發(fā)者的樂觀性。

依據(jù)近期AndroidLib發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，AndroidMarket中的應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)超過20萬;而AppleAppStore應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)超過30萬。

低端手機(jī)應(yīng)用平臺興起，非智能手機(jī)同樣有相關(guān)的應(yīng)用平臺解決方案，其中一個(gè)很有名的就是斯凱平臺。

針對國產(chǎn)及山寨機(jī)開發(fā)的MiniJ應(yīng)用平臺，不僅有很強(qiáng)的硬件適應(yīng)性，占用空間比Java小得多，還可以在惡劣的硬件環(huán)境下運(yùn)行“MRP”格式的軟件。

盡管低端手機(jī)還無法運(yùn)行簡單的--應(yīng)用，但是已經(jīng)打破“無應(yīng)用”的局面，打通了低、中、高端手機(jī)應(yīng)用平臺及瓶頸，成為--應(yīng)用指數(shù)增長的奠基石。

(二)消費(fèi)者分析中國有2.18億8-19歲年齡段的青少年，占總?cè)丝诘?7%。

他們最期盼的手機(jī)功能是上網(wǎng)，尤其是可以使用QQ，通話已經(jīng)不再是手機(jī)最根本的功能。

而如今，越來越多的人開頭生疏“手機(jī)應(yīng)用商店”這個(gè)概念。

不少年輕人寵愛用自己的手機(jī)登陸到應(yīng)用商店，下載玩耍、辦公、消遣和談天等各種類型的小軟件，而且把這當(dāng)作是一種很新潮、時(shí)尚的生活方式。

而今的在校高校生幾乎都是80后、90后，他們本身對新生事物的古怪???心強(qiáng)，同時(shí)接受力量強(qiáng)。

追求共性、時(shí)尚而又陽光的他們對這個(gè)集有用性、消遣性、平安性于一身的應(yīng)用商城自然關(guān)注度和使用率就高。

(三)市場分析截止20--年11月，我國--用戶數(shù)已有6.3億，其中--的用戶數(shù)就有4.4億，占據(jù)了近70%的市場份額。

--網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過10多年的建設(shè)優(yōu)化與運(yùn)行磨合，網(wǎng)絡(luò)掩蓋率平均值為99.86%，網(wǎng)絡(luò)接通率平均為98.24%。

而MM平臺真正實(shí)現(xiàn)了跨平臺、跨終端操作，現(xiàn)在已經(jīng)掩蓋了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多種技術(shù)平臺，智能和非智能手機(jī)的用戶都能夠通過MM平臺獲得應(yīng)用。

目前MM平臺支持機(jī)型種類超過600款，堪稱目前市場上最具包涵性的手機(jī)應(yīng)用商店。

三、推廣目標(biāo)

1、推廣對象：--學(xué)院在校高校生

2、推廣目標(biāo)

--學(xué)院同學(xué)都有手機(jī)，其中80%的同學(xué)都是--用戶，但有77.6%的用戶不了解--MM。

本方案旨在使--MM的知名度由22.4%提高到40%。

四、校內(nèi)推廣策略：整合推廣策略

(一)主題“--MM，你值得擁有!”

(二)整合推廣策略整合推廣就是將廣告、贊助活動、查找--MM、有獎注冊等活動整合協(xié)調(diào)運(yùn)用，以便全方位提高--MM的展露度和知名度。

五、活動方案

(一)廣告

(1)海報(bào)廣告：(時(shí)間在20--年4月1日——4月15日)

她有玩耍，她有音樂，她有視頻，她有書籍，她有主題，她就是--MM!

費(fèi)用：50cm-100cm，20元/張-5=100元(2)廣播廣告--MM不屈服天生的高度，--MM不滿足昨天的難度，--MM不重復(fù)自己的角度，--MM高于別人的速度，--MM甘于誠懇的態(tài)度，有--MM就可以挑戰(zhàn)每一度，--MM英勇做自己。

(時(shí)間支配于20--年3月30日——4月16日每天中午由校內(nèi)廣播宣讀)

費(fèi)用：免費(fèi)

(3)橫幅廣告

不一樣的平臺，不一樣的感受，盡享--MM!

體驗(yàn)全方位，--MM，你的不二選擇!成功的加油站，請鎖定--MM!(五天換一份)費(fèi)用：6元/米-12=72元(4)黑板報(bào)廣告--MM制造將來!蒼白的生命由鮮活的幻想點(diǎn)燃，無力的渴望由MM的支持放飛。

假如幸福不在路上，那么肯定就在--MM。

(時(shí)間20--年3月30日——4月16日)

費(fèi)用：免費(fèi)

(5)贈送優(yōu)待券(與--公司聯(lián)合推廣促銷)

--MM驚喜無限!

凡在--MM平臺上注冊(見附件1)并發(fā)布應(yīng)用的同學(xué)，即可享受--公司細(xì)心為您制作的優(yōu)待券，憑此券可享受以下優(yōu)待：

1.滿10元打九折，滿20元打8.5折。

2.有新品出售，提前告知。

并送貨上門。

傳單主要在就餐期間發(fā)放，以便節(jié)省同學(xué)時(shí)間。

費(fèi)用：500份150元總計(jì)：322元

(二)贊助活動

1、贊助--學(xué)院商務(wù)禮儀大賽

(1)時(shí)間：3月30日～5月5日

(2)地點(diǎn)：--學(xué)院

(3)廣告語：--MM祝商務(wù)禮儀大賽圓滿成功!

(4)費(fèi)用：贊助費(fèi)1000元、條幅海報(bào)費(fèi)150元共計(jì)1150元

2、贊助七彩大周末

(1)時(shí)間：20--年4月15日

(2)地點(diǎn)：--學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院旅游服務(wù)學(xué)院

(3)廣告語：--MM，七彩周末，七彩人生!

(4)費(fèi)用

橫幅6元/米-12=72元海報(bào)50cm-100cm，20元/張-5=100元卡片7cm-11cm，0.1元/張-1200=120元合計(jì)：292元

3、贊助--學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽

(1)時(shí)間：4月初至5月初

(2)地點(diǎn)：--學(xué)院

(3)廣告語：--MM，型動制造將來!

(4)費(fèi)用：贊助費(fèi)、條幅海報(bào)費(fèi)共計(jì)1380元

(三)查找--MM

1、時(shí)間：20--年3月30日——4月16日

2、地點(diǎn)：--學(xué)院

3、形式：以尋人啟事的形式吸引同學(xué)關(guān)注--MM。

尋人啟事

--MM年齡2歲，身高一米，小酒窩，長睫毛。

她攜有音樂、電子書、玩耍、學(xué)習(xí)辦公類軟件。

望知其下落者速與--聯(lián)系。

聯(lián)系電話-。

(四)有獎發(fā)布應(yīng)用--MM，有“發(fā)”就有送在注冊的--MM平臺上，把呈現(xiàn)自我的共性作品，如圖片、文章、創(chuàng)業(yè)策劃等曬到--MM上。

與更多的人共享。

發(fā)布應(yīng)用即有流量相送，讓你玩?zhèn)€盡興。

同時(shí)即有可能獲得5元紅包。

(五)經(jīng)費(fèi)預(yù)算整合推廣綜合費(fèi)用：3262元

六、結(jié)束語

經(jīng)過近一個(gè)月的時(shí)間，我們藍(lán)鷹團(tuán)隊(duì)，完成了內(nèi)部分工，市場調(diào)查、市場分析、策劃等一系列的工作，最終制定出一套“--MM校內(nèi)推廣方案”。

關(guān)于這套方案，我們的著眼點(diǎn)在可操作、成本節(jié)省和細(xì)節(jié)的關(guān)注上，期望這套方案不僅是理論學(xué)問的運(yùn)用，更能經(jīng)得起實(shí)踐的考驗(yàn)。

我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為若想打開校內(nèi)市場，僅憑幾個(gè)好的想法、好的創(chuàng)意、幾場促銷活動是很難做到的。

好的想法、好的創(chuàng)意當(dāng)然重要，但最最重要的是好的執(zhí)行力和真誠服務(wù)客戶的理念。

校內(nèi)市場布滿巨大潛力，它需要長時(shí)間的認(rèn)真培育，需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好口碑的不斷積累。

只有那些立意長遠(yuǎn)、關(guān)注細(xì)節(jié)、真誠服務(wù)的團(tuán)隊(duì)或者企業(yè)才能牢牢地抓住這塊市場。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案3

一、App運(yùn)營推廣概念

引用百度百科的概念：對運(yùn)營過程的方案、組織、實(shí)施和把握，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)制造親密相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱。從另一個(gè)角度來講，運(yùn)營管理也可以指為對生產(chǎn)和供應(yīng)公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評價(jià)和改進(jìn)的管理工作。細(xì)細(xì)思考下，其實(shí)，APP運(yùn)營推廣無非是產(chǎn)品想盈利模式，而運(yùn)營去實(shí)踐盈利模式。

任何運(yùn)營都圍繞“用戶”開放，包括“吸引用戶”和“留住用戶”，說白了就是：讓用戶過來，并留下。

運(yùn)營的三個(gè)階段：吸引用戶、把用戶留住、讓用戶掏錢。

運(yùn)營三大核心目標(biāo)：擴(kuò)大用戶群、查找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。

我們把運(yùn)營的分工和種類進(jìn)行細(xì)分，運(yùn)營可以分為：

1.基礎(chǔ)運(yùn)營：維護(hù)產(chǎn)品正常運(yùn)作的最日常最一般的工作。

2.用戶運(yùn)營：負(fù)責(zé)用戶的維護(hù)，擴(kuò)大用戶數(shù)量提升用戶活躍度。對于部分核心用戶的溝通和運(yùn)營，有利于通過他們進(jìn)行活動的預(yù)熱推廣，也可從他們那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋。

3.內(nèi)容運(yùn)營：對產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行指導(dǎo)、推舉、整合和推廣。給活動運(yùn)營等其他同事供應(yīng)素材等。

4.活動運(yùn)營：針對需求和目標(biāo)策劃活動，通過數(shù)據(jù)分析來監(jiān)控活動效果適當(dāng)調(diào)整活動，從而達(dá)到提升KPI，實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品的推廣運(yùn)營作用。

5.渠道運(yùn)營：通過商務(wù)合作、產(chǎn)品合作、渠道合作等方式，對產(chǎn)品進(jìn)行推廣輸出。通過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產(chǎn)品進(jìn)行推廣傳播。

二、App產(chǎn)品運(yùn)營推廣要做哪些事情?

前期的預(yù)備工作：

1.保證產(chǎn)品能正常運(yùn)行。

2.明確產(chǎn)品定位和目標(biāo)。

3.選擇合適的推廣渠道和方式，協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源并制定具體的方案。

4.確定團(tuán)隊(duì)分工并執(zhí)行。

上線初期的工作：

1.保障產(chǎn)品的正常使用

2.依據(jù)運(yùn)營狀況，階段性的跳轉(zhuǎn)優(yōu)化產(chǎn)品

3.上線初期的推廣策略

后期的日常工作：

1.產(chǎn)品的更新

2.內(nèi)容運(yùn)營

3.活動策劃

4.用戶運(yùn)營

5.數(shù)據(jù)分析

6.意見反饋

如何為你的App定制合適的推廣渠道和方式?

第一考慮：產(chǎn)品定位其次考慮：目標(biāo)群體習(xí)慣和屬性第三考慮：公司資源

三、運(yùn)營推廣過程中需要重點(diǎn)關(guān)注哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)

在APP運(yùn)營推廣過程中哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)可以更好的指導(dǎo)我們工作呢?下載量

、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時(shí)長、付費(fèi)率是很多公司作為數(shù)據(jù)指標(biāo)的一個(gè)考核，也是改進(jìn)優(yōu)化工作的一個(gè)依據(jù)。

當(dāng)然，產(chǎn)品階段的不同，我們關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)確定不同。例如APP初期，我們更加關(guān)注下載量和用戶數(shù)。之后，我們又會比較關(guān)注活躍用戶、留存率、轉(zhuǎn)化率等等的數(shù)據(jù)。所以，運(yùn)營階段的不同，我們所關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點(diǎn)也會有所不同。

目前，市場上的APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工具比較多，比較出名的有：友盟、百度統(tǒng)計(jì)、谷歌統(tǒng)計(jì)、talkingdata等

相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

1、留存用戶和留存率：

留存用戶和留存率通常反映了不同時(shí)期獲得的用戶流失的狀況，分析這個(gè)結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體緣由。

APP獲得肯定用戶以后，剛開頭用戶會比較多，隨著時(shí)間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時(shí)間推移逐步下降，一般在3~5個(gè)月后達(dá)到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用，在4個(gè)月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。

留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用APP的用戶才會越來越多。

次日留存：由于都是新用戶，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶的流失緣由，通過不斷的修改和調(diào)整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個(gè)數(shù)字假如達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品格外優(yōu)秀了。

周留存：在這個(gè)時(shí)間段里，用戶通常會經(jīng)受一個(gè)完整的使用和體驗(yàn)周期，假如在這個(gè)階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。

渠道留存：由于渠道來源不一，用戶質(zhì)量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進(jìn)行留存率分析。而且排解用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更精確?????的推斷產(chǎn)品上的問題。

2、活躍用戶

用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，假如單獨(dú)只看每日活躍用戶數(shù)，是很難發(fā)覺問題的本質(zhì)的，所以通常會結(jié)合活躍率和整個(gè)APP的生命周期來看。

活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個(gè)比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時(shí)間周期的加長，用戶活躍率總是在漸漸下降的，所以經(jīng)過一個(gè)長生命周期(3個(gè)月或半年)的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個(gè)格外好的用戶活躍的表現(xiàn)，當(dāng)然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點(diǎn)來看。

3、付費(fèi)率

指一個(gè)app付費(fèi)用戶相對總用戶的占比。即充值人數(shù)/注冊人數(shù)-100%

注冊用戶付費(fèi)率=總注冊/APA

平均在線付費(fèi)率=ACU/APA

活躍用戶付費(fèi)率=UV/APA

總結(jié)：

一個(gè)好的運(yùn)營首先要從產(chǎn)品動身，要明確產(chǎn)品的定位，其次是明確用戶群的定位。接下來才是進(jìn)行推廣，經(jīng)過合理對推廣運(yùn)營從而達(dá)到留住用戶的目的。最終通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以印證自己推廣是切實(shí)有效的。正如上面所說的任何運(yùn)營都圍繞“用戶”開放，最終目的就是讓用戶留下來;

一個(gè)App從開頭運(yùn)營到結(jié)束，要做的事情：

運(yùn)營階段

定位

2.1定義APP所屬關(guān)鍵詞

2.2組織對會員(廠家企業(yè))有價(jià)值的內(nèi)容或是服務(wù)

2.3APP會員(廠家)賣點(diǎn)

啟動(20--年10月-20--年11月)

3.1人員配制

3.2收集潛在會員、廠家資料

3.3進(jìn)行線下的推廣營銷

3.4APP編輯的工作

4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)(1-2個(gè)月)

推廣(從產(chǎn)品正式版開頭，大規(guī)模推廣從A輪融資開頭)

5.1行業(yè)APP廣告交換

5.3產(chǎn)品關(guān)建詞競價(jià)排名

5.4行業(yè)網(wǎng)站廣告直投

5.5軟文宣揚(yáng)

5.6長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化

5.7效果分析，閱歷總結(jié)

5.8流量分析

盈利(A輪到B輪要開頭考慮盈利)

6.1通知組織活動來搞人氣

6.2通過會員費(fèi)或是增值服務(wù)

6.3展會服務(wù)、廣告代理

6.4B2B

6.5APP廣告

7.執(zhí)行方案表

8.軟文推廣說明

8.1軟文推廣的作用

8.2軟文寫作參考標(biāo)準(zhǔn)

一)、標(biāo)題

二)、主題

三)、內(nèi)容

9.論壇推廣說明

9.1何為論壇推廣

9.2論壇推廣的效用

9.3論壇營銷推廣四步

10.網(wǎng)絡(luò)廣告說明

10.1網(wǎng)絡(luò)廣告概述

10.2網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇策略

10.3媒體選擇范圍

10.4廣告形式確定策略

11.EDM營銷推廣說明

11.1郵件營銷的優(yōu)勢分析

11.2APP郵件的留意事項(xiàng)

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

總則：結(jié)合自身優(yōu)勢資源，一切以吸引行業(yè)相關(guān)企業(yè)作為行網(wǎng)會員為目的。

APP運(yùn)營階段

APP定位->APP啟動–>APP宣揚(yáng)->APP建設(shè)->APP贏利

APP定位

1、定義APP所屬關(guān)鍵詞

跟行業(yè)相關(guān)，跟產(chǎn)品相關(guān)的，寫出10個(gè)以上(例如：上游產(chǎn)業(yè)、下游產(chǎn)業(yè)等)，長尾關(guān)鍵詞跟以后編輯文章以及做SEO優(yōu)化、ASO優(yōu)化、線上廣告推廣有親密關(guān)系，同時(shí)需要考慮主營業(yè)務(wù)、APP內(nèi)容、以及受眾、和搜尋量。關(guān)鍵是盡可能多的寫出多一些，到時(shí)可以做一些篩選。

2、組織對會員(廠家企業(yè))有價(jià)值的內(nèi)容或是服務(wù)

選出方向和賣點(diǎn)：每一個(gè)APP都有主要的運(yùn)營方向和定位。前期不建議定太多的方向和服務(wù)，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建議前期先擇一到二個(gè)服務(wù)方去做，內(nèi)容的話假如有精力和資源可以都放一些，假如沒有精力的話也是選突破一到二個(gè)方向。

前期也可以做一些了解，那些目標(biāo)會員或是客戶期望得到哪些資料和內(nèi)容，針對性去做這樣會好一點(diǎn)。

3、APP會員(廠家)賣點(diǎn)

這是核心問題，把之前的事情做完了，就需要把特產(chǎn)行業(yè)了解一下，把那些優(yōu)勢和賣點(diǎn)形成書面資料或是廣告資料或是電話腳本。這樣子就可以去做下一步的事情了。

APP啟動

1.人員配制

(一名編輯)編輯要求：經(jīng)常上APP，會使用Office，會對HTML進(jìn)行排版編輯，有肯定的互聯(lián)網(wǎng)閱歷，有肯定的文筆。

編輯：主要負(fù)責(zé)APP內(nèi)容維護(hù)及線上推廣工作;

2.收集潛在會員、廠家資料

收集行業(yè)相關(guān)的企業(yè)(配套行業(yè)、行業(yè)、)等資料：

1.(客戶資料，包括但不限于郵箱、電話、傳真、具體地位)

2.通過線下關(guān)系收集

3.通過阿里巴巴企業(yè)庫

4.通過搜尋引擎

5.收集郵件是有特地的，可以讓它不斷在網(wǎng)上找，然后收集起來。

6.通過騰訊qq空間，微信，微博，客戶端等超大流量社交網(wǎng)站進(jìn)行資料采集。

3.進(jìn)行線下的推廣營銷

前期主要是吸引廠家加盟，這時(shí)需要列出所以針對廠家加盟的賣點(diǎn)，然后進(jìn)行會員廣告的銷售!最好是寫出電話營銷腳本或是宣揚(yáng)單頁。

a)先將有肯定關(guān)系的廠家或是經(jīng)銷商拉進(jìn)來，然后通過客服人員進(jìn)行線上或是線下營銷將大量相關(guān)廠家拉進(jìn)來。由于廠家是免費(fèi)加盟的，可以盡可能多的拉一些，對于重點(diǎn)廠家可以贈送一些門戶廣告位。

b)主要是吸引會員加盟，前期可以是免費(fèi)的，主要將一些網(wǎng)站會員的賣點(diǎn)價(jià)值提高一下，對潛在客戶進(jìn)行宣揚(yáng)，方式可以有：電話、傳真，Email，紙制宣揚(yáng)單信件手段來做，同時(shí)統(tǒng)計(jì)一下每一種宣揚(yáng)效果，選出一種最有效的宣專方式，然后就可以大量以這種方式去操作，給客服人員每日做出量化考核。評估工作效率。

編輯的工作

1)圍繞APP關(guān)鍵詞收集相關(guān)，或是從線下渠道收集資料發(fā)布在行業(yè)網(wǎng)站上，要留意突出關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品。

2)互聯(lián)網(wǎng)始終是以內(nèi)容為王，如何吸引用戶還是以優(yōu)秀的內(nèi)容為主，所以盡可能的能發(fā)布一些有用的，有價(jià)值的行業(yè)文章。保持更新，每天每個(gè)欄目都能得到新發(fā)布的文章。

3)關(guān)鍵詞優(yōu)化，盡可在內(nèi)文能突出關(guān)鍵詞，做好錨點(diǎn)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

在原有基本上添加一名客服和項(xiàng)目經(jīng)理;

分工明確，責(zé)權(quán)落實(shí)

人員考評，盡可能的科學(xué)，公正，合理

依據(jù)業(yè)務(wù)需要增配人員，工作量加大時(shí)需要準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充人員

提升相關(guān)人員的專業(yè)學(xué)問，業(yè)務(wù)力量，人員素養(yǎng)

有長遠(yuǎn)的人員規(guī)劃以及激勵方案

APP推廣

1.行業(yè)網(wǎng)站廣告交換

當(dāng)APP有肯定的流量時(shí)，可以找一些相同規(guī)模的同行APP交換廣告，即在你的APP上做對方的廣告，在對方APP上做你的廣告。這樣可以不用花錢即可得到肯定的廣告效果。

2.產(chǎn)品關(guān)建詞競價(jià)排名(SEM)

你可以有效把握預(yù)算來做廣告。

3.行業(yè)APP廣告直投

找出一些有流量，有影響力的相關(guān)行業(yè)網(wǎng)或是相關(guān)網(wǎng)站，在他們網(wǎng)站上直接投放廣告。

4.軟文宣揚(yáng)

讓專業(yè)寫手為APP一到三篇專業(yè)軟文，同時(shí)發(fā)布到專業(yè)到APP上。

5.長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化(網(wǎng)站SEO)

依據(jù)APP的定位列出盡可能多的長尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞必需跟APP的方向、產(chǎn)品或是服務(wù)相關(guān)，相結(jié)合，然后我們可以針對這些關(guān)鍵詞做一些SEO優(yōu)化。

通過關(guān)系網(wǎng)直接或是間接宣揚(yáng)行業(yè)門戶

群發(fā)、定閱、報(bào)紙等手段

專業(yè)雜志報(bào)刊廣告

6.效果分析，閱歷總結(jié)

對活動效果進(jìn)行跟蹤，統(tǒng)計(jì)做出一些數(shù)據(jù)分析，總歸一些閱歷。

對活動的宣揚(yáng)效果進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)(主要依靠流量統(tǒng)計(jì))

對于參與廠家進(jìn)行回訪了解狀況

對于不足之外需要爭辯如查改進(jìn)

7.流量分析

流量分析可以讓你知道你的客戶從哪里來，關(guān)懷什么內(nèi)容等，對APP運(yùn)營是一個(gè)很好的數(shù)據(jù)參考。我們主要可以分析以下數(shù)據(jù)：

a.每天的關(guān)注數(shù)據(jù)，它代表著來你APP的獨(dú)立用戶和點(diǎn)擊量，關(guān)注數(shù)據(jù)可以理解成為每個(gè)用戶到APP的翻看量，而翻看量越大，說明APP的吸引力越大，也就是粘性強(qiáng)。假如這個(gè)值小于4那就要留意內(nèi)容建設(shè)了。

b.來路流量：可以看看客戶從哪些平臺點(diǎn)過來，哪些平臺的鏈接比較有效果。這里同時(shí)也經(jīng)常被用做廣告效果分析，看一看投放哪種廣告的效果比較好一些。對于些來沒有什么來流的廣告，就可以考慮撤消了。

c.搜尋引擎：可以看看對哪些搜尋引擎的優(yōu)化效果好。

d.關(guān)鍵詞：看看用戶關(guān)懷什么，以及哪些關(guān)鍵詞優(yōu)化做得好。

e.查看/掃瞄頁面：看看用戶看得最多的頁面是哪個(gè)?這里是不是可以挖掘些有用的價(jià)值。由于有些頁面流量是有時(shí)效性的，當(dāng)時(shí)間過了，流量也降下去了，可以讓你抓住在流量高的時(shí)候抓住商機(jī)。

f.入口頁，這些頁面經(jīng)常是被直鏈或是優(yōu)化做得比較抱負(fù)的頁面，可以學(xué)習(xí)或是在這些入口頁面上做一些營銷上的事情。

g.依據(jù)流量數(shù)據(jù)，我們可以對推廣方式以及APP內(nèi)容做肯定的調(diào)整。

等APP的人氣和知名度上來以后，我們可以償試供應(yīng)一些收費(fèi)服務(wù)。

8.信息流廣告

一是社交信息流，社交信息流包括騰訊廣點(diǎn)通;在騰訊的QQ空間和微信里呈現(xiàn)的一些廣告，但微信公眾號文章底部的不算信息流。你在QQ空間里面看到的廣告就是信息流廣告，QQ空間里面信息流呈現(xiàn)的位置和友好度都是很好的，所以說廣告好不好看廣告呈現(xiàn)的方式。

還有新浪粉絲通，在新浪微博里面和QQ空間是類似的。陌陌也推出了自己的信息平臺陌陌信息流。還有比較傳統(tǒng)的天際，可能有很多90后不知道天際，在傳統(tǒng)PC時(shí)代天際基本上有一段時(shí)間就是社交的代名詞，相當(dāng)于現(xiàn)在的微博微信，而天際的群體年齡基本上在30歲-50歲之間。

二是新聞信息流里，有騰訊才智推，新浪扶翼、今日頭條、UC，UC給人印象比較深的是掃瞄器，經(jīng)過最近改版之后已經(jīng)變成了一個(gè)掃瞄器+新聞頭條的產(chǎn)品。UC在移動端的用戶量相當(dāng)大，前4個(gè)是目前在市場上量比較大的。

網(wǎng)站盈利

APP的贏利有多種方式方法，但是需要找到適合自己的那一種，當(dāng)APP人氣上去以后，其實(shí)APP的贏利是水到渠成之事。下面有幾個(gè)方面可以去考慮。

1通知組織活動來搞人氣

活動本身就是可以贏利的項(xiàng)目，假如操作得好，活動可以成為APP的一道招牌菜，在全國各地全面開花，光是這些，估量都可以賺不少錢。而且可以將APP分支不斷延長，公司影響力不斷提升。而且這樣一來，APP人氣就可以有效得到提升。

2通過會員費(fèi)或是增值服務(wù)

會員本身也是賺錢的項(xiàng)目，只要能供應(yīng)會員們感愛好的內(nèi)容或是服務(wù)，讓他們在其中可以獲利，那么從他們那里收取少部份的服務(wù)費(fèi)是格外簡潔，當(dāng)會員數(shù)據(jù)成長到肯定程序，贏利變得很自然而穩(wěn)定的事情了。以后我們還可以想出一些共性化的增值服務(wù)來進(jìn)一步提升APP贏利力量

3展會服務(wù)、廣告代理

由于APP自已的活動舉辦的好，可以光以這個(gè)項(xiàng)目為線下企業(yè)組織各種活動，或是展會，或是以APP名義在做展位和宣揚(yáng)，信任可以掛念到線下成員企業(yè)。同時(shí)廣告代理也是可以操作的，在前期在一些專業(yè)性網(wǎng)站或是媒體投放廣告，積累肯定的操作閱歷以后，以網(wǎng)站名義可以掛念線下會員企業(yè)做一些廣告宣揚(yáng)的項(xiàng)目。

4B2B

直接通過APP賣產(chǎn)品，不管是賣誰的，賺錢方式是直接的，關(guān)鍵是APP需要有肯定的人氣和知名度。

5APP廣告

APP假如能達(dá)到肯定的知名度和公信力，APP廣告應(yīng)當(dāng)是最簡潔操作的一個(gè)贏利項(xiàng)目了。這時(shí)候，應(yīng)當(dāng)對APP廣告位進(jìn)行一些規(guī)化，排版。對每一個(gè)廣告位的廣告效果進(jìn)行一些測試，然后定出每一個(gè)廣告的報(bào)價(jià)。

廣告位在空余的時(shí)候盡可能做一些自己的廣告或是公益性的廣告，不要讓它空著。但是仍舊需要做出一個(gè)廣告報(bào)價(jià)頁面，以及說明那些廣告位是可以投放的說明。前期廣告位可以以贈送、配送等方式先放上去，后來可以先以低價(jià)方式做一些嘗試，假如APP人氣上來了，知度度上來了，APP上的廣告更多是一種知名度，實(shí)力，形象的宣揚(yáng)了，這時(shí)候價(jià)格就可以提上來了。

軟文推廣說明

軟文營銷推廣是中小企業(yè)現(xiàn)階段賴以進(jìn)展和對外推廣的最優(yōu)選擇，通過軟文推廣能夠帶動企業(yè)銷量的快速增長。通過軟文營銷推廣創(chuàng)建的是企業(yè)品牌價(jià)值，這樣帶來的客戶比一般推廣方式更有黏性，假如你的產(chǎn)品或服務(wù)很好，通過客戶的口碑傳播還會帶來更多銷量。

A.軟文推廣的作用

軟文推廣是硬廣告的有效補(bǔ)充

軟文是以引導(dǎo)性的思想傳達(dá)，潤物無聲地將產(chǎn)品信息灌輸?shù)较M(fèi)者的頭腦中。以目標(biāo)受眾簡潔接受的方式切入消費(fèi)者內(nèi)心，并在消費(fèi)者經(jīng)常密集的地方進(jìn)行軟文教育，打動消費(fèi)者，最終促進(jìn)消費(fèi)行為的一種“軟”營銷。

軟文營銷的成本遠(yuǎn)低于硬性廣告，但綜合效果與性價(jià)比卻遠(yuǎn)高于硬性廣告。進(jìn)行企業(yè)宣揚(yáng)和推廣時(shí)，假如軟文推廣與硬廣形成有效互補(bǔ)，往往能夠起到更好的宣揚(yáng)效果。王老吉、必勝客等便是格外好的例證。

軟文推廣在搶占消費(fèi)者心理方面獨(dú)具優(yōu)勢

軟文是搶占消費(fèi)者心理的最佳途徑。緣由是，軟文形成之前必定是經(jīng)過不斷分析、調(diào)研、爭辯消費(fèi)者的需求特征，依據(jù)需求提煉產(chǎn)品或者服務(wù)的核心價(jià)值和賣點(diǎn)，尋求切入點(diǎn)，將產(chǎn)品、服務(wù)信息更奇妙地植入文章中，這樣的軟文才能更好的發(fā)揮銷售優(yōu)勢，帶動消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

創(chuàng)口碑，樹品牌

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，口碑的作用越來越明顯。當(dāng)人們對鋪天蓋地的APP廣告熟視無睹，審美疲憊時(shí)，通過口碑傳播在肯定程度上會降低消費(fèi)者對漫天廣告的不適感。好的軟文不僅吸引消費(fèi)者掃瞄和閱讀，甚至可以在不知不覺中廣泛傳播，從而形成巨大的口碑效應(yīng)。

隨著數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)傳播的演進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)中的郵件、談天室、論壇、網(wǎng)站、博客等一方面加快了口碑傳播的速度，另一方面消費(fèi)者有目的地搜尋，有很強(qiáng)的針對性，既避開了不行預(yù)期的時(shí)效障礙，又使口碑傳播有了質(zhì)的飛躍。

軟文能帶動群體效應(yīng)，便于打開市場

假如APP用戶在一個(gè)地方看到企業(yè)的相關(guān)報(bào)道，在不知不覺很多地方都看到同樣的相關(guān)報(bào)道，包括服務(wù)、產(chǎn)品、企業(yè)文化、市場流行等各方面的報(bào)道。眾口鑠金，消費(fèi)者想不信任都很難，自然留下了深刻印象，這樣就形成了群體效應(yīng)，在積累大量消費(fèi)群體同時(shí)，也打開了銷售的大市場。

B.軟文寫作參考標(biāo)準(zhǔn)

一)標(biāo)題

軟文的標(biāo)題要緊貼主題，突出核心內(nèi)容和表達(dá)意圖，要具體不要抽象，要簡潔不要繁雜。以下總結(jié)了幾種比較引人注目的標(biāo)題形式：

1、熱門關(guān)鍵詞式標(biāo)題

用熱門關(guān)鍵詞造勢的軟文標(biāo)題，直接點(diǎn)明文章內(nèi)容的中心。

2、數(shù)字式標(biāo)題

在標(biāo)題里加入一些匪夷所思的數(shù)字簡潔引起別人的留意。

3、閱歷共享式標(biāo)題

別人的成功閱歷很簡潔引起人們的關(guān)注和學(xué)習(xí)。一般以如何、怎么樣、淺淡、揭密、秘決、閱歷、忠告、某某方法技巧等開頭或結(jié)尾的文章。

4、借用名人、名站效應(yīng)

例如“--”行業(yè)精英、政要富商、體育明星、網(wǎng)絡(luò)熱門人物都是人們炒作的重要對象。

5、提問式標(biāo)題

通過提出問題來引起關(guān)注，從而使消費(fèi)者發(fā)生愛好，啟發(fā)他們思考，產(chǎn)生共鳴，留下印象。

二)主題

寫文章肯定要有中心，要有主題。選好切入點(diǎn)，把需要宣揚(yáng)的網(wǎng)站、產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等信息嵌入到文章內(nèi)容中。一個(gè)好的切入點(diǎn)才能讓整篇軟文看起來渾然一體，把軟性廣告做到極致，宣揚(yáng)效果才會出來。

三)內(nèi)容

規(guī)律性強(qiáng)

文章內(nèi)容條理清楚、一目了然，緊扣標(biāo)題進(jìn)行表述。層級要分明，段落要清楚，重點(diǎn)要突出。文章正文要從不同方面反映主題，可以實(shí)行添寫小標(biāo)題的方式，分段敘述，這樣才能使文章有條有理，脈絡(luò)清楚。

真實(shí)性

軟文最忌漫無目的的混亂編寫。有號召力的軟文，語氣措詞必需禮貌，既要使人感到親切，又要迎合消費(fèi)者的心理。口氣平和的廣告往往易于被消費(fèi)者接受。

不要硬性植入廣告

軟文最好的方式是把宣揚(yáng)的意思自然融入到文章中，硬性植入網(wǎng)址和鏈接只會讓消費(fèi)者更反感。插入文章里的鏈接，肯定要選擇一個(gè)過渡的句子進(jìn)行協(xié)調(diào)，不要太直白地插入網(wǎng)站鏈接。

論壇推廣說明

1、何為論壇推廣

論壇推廣就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)溝通的行網(wǎng)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣揚(yáng)企業(yè)品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

成功的論壇推廣猶如核裂變的源泉，數(shù)以億計(jì)的網(wǎng)民在論壇上自由發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn)、看法，而民眾言論組成的浪潮通過網(wǎng)絡(luò)往往可以產(chǎn)生類似病毒傳播、

甚至山洪涌泄的效果，因此論壇被認(rèn)為是“營銷新媒體”，具有極強(qiáng)的低投入高產(chǎn)出的營銷優(yōu)勢。

2論壇推廣的效用

用論壇推廣的是商品，它能引導(dǎo)銷售。在論壇推廣的時(shí)候要依據(jù)商品的特性選擇論壇進(jìn)行推廣，這樣目標(biāo)群體就會精準(zhǔn)很多，也就會提高銷售量;

假如帖子夠吸引人，能快速給網(wǎng)站帶來較大的流量和訪問量;

論壇互動性強(qiáng)，通過論壇傳播，可提高企業(yè)曝光率，提高網(wǎng)民對產(chǎn)品和企業(yè)的認(rèn)知度;

論壇都是依據(jù)主題分類，產(chǎn)品與用戶定位明確，因而在相對應(yīng)論壇開展推廣可提高營銷效率與轉(zhuǎn)化率。

3.論壇營銷推廣四步

第一步：客戶分析

怎樣不露痕跡地抓住手機(jī)用戶的心是論壇營銷的關(guān)鍵所在。企業(yè)在進(jìn)行論壇推廣之前，首先要進(jìn)行目標(biāo)客戶分析，要爭辯客戶屬性，了解目標(biāo)客戶經(jīng)常去哪些論壇、對哪些主題比較感愛好。企業(yè)只有從客戶的角度動身進(jìn)行主題策劃和論壇選擇，通過論壇跟客戶互動才能有的放矢。

其次步：提煉傳播點(diǎn)

賣點(diǎn)不等于有效傳播點(diǎn)，產(chǎn)品的優(yōu)勢或賣點(diǎn)不肯定可以通過論壇很好地傳遞。例如某款筆記本的賣點(diǎn)是外形時(shí)尚，但假如僅將“外形時(shí)尚”作為傳播話題組織論壇軟文，生怕不會有多少關(guān)注。

有效傳播點(diǎn)其實(shí)就是論壇的噱頭，有噱頭的帖子被搜尋引擎收錄以后點(diǎn)擊量會格外大。凡是標(biāo)題中帶有

“現(xiàn)場”、“震驚”、“最牛”、“驚爆”等詞的帖子，會首先吸引網(wǎng)友的眼球，而“草根”、“原創(chuàng)(YC)”、“實(shí)錄”都是他們最寵愛的一類帖子。

第三步：制造話題

針對目前社會或APP流行熱門的話題，在論壇組織專題爭辯，并組織人力、物力進(jìn)行文章的整理和發(fā)布，形成某個(gè)熱門話題的關(guān)鍵爭辯地，那么搜尋引擎有可能會認(rèn)為你的網(wǎng)頁很有價(jià)值，搜尋排位自然也會靠前了。

一、以生活為題材，如生活奇聞逸事、親情關(guān)系;

二、以明星、關(guān)鍵人物為題材，切入點(diǎn)可大可小;

三、以新聞和社會熱點(diǎn)為題材。如房價(jià)波動、金融危機(jī)、企業(yè)過冬等皆可，也可利用新產(chǎn)品試用或禮品贈送等方式激勵A(yù)PP用戶參與。

第四步：選擇陣地

在選擇論壇的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)關(guān)注該論壇的人氣和流量，也就是論壇的權(quán)重，比如天際論壇，百度貼吧都是很不錯的發(fā)帖站點(diǎn)。不同的論壇各有其特點(diǎn)，需要了解其規(guī)章和營銷底線。權(quán)盈依據(jù)客戶網(wǎng)站的特點(diǎn)和推廣需求，選擇推廣的精準(zhǔn)目標(biāo)論壇和板塊。

網(wǎng)絡(luò)廣告

1.網(wǎng)絡(luò)廣告概述

網(wǎng)絡(luò)廣告就是利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種廣告運(yùn)作方式。網(wǎng)絡(luò)廣告以其價(jià)格廉價(jià)、統(tǒng)計(jì)精確?????、互動溝通、跨越時(shí)空、圖形生動等特點(diǎn)，正以迅雷不及掩耳之勢，滲透到現(xiàn)代生活的各個(gè)方面，呈現(xiàn)出魅力無窮的網(wǎng)上商機(jī)。

目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場正在以驚人的速度增長，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來越重要，已成為繼傳統(tǒng)四大媒體(電視、廣播、報(bào)紙、雜志)之后的第五大媒體。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇策略

所謂網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇就是對你所要發(fā)布信息站點(diǎn)的確定，甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點(diǎn)有不同的受眾對象，所以媒體的選擇對網(wǎng)絡(luò)廣告的最終效果影響很大。

廣告媒體選擇策略：

?具有較高的目標(biāo)受眾比例;

?具有較高的品牌知名度，形成品牌互補(bǔ);

?廣告表現(xiàn)可承載性;

?廣告效果的可監(jiān)控性;

3.媒體選擇范圍

a、綜合門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道，利用綜合性網(wǎng)站的大流量優(yōu)勢，在短時(shí)間內(nèi)提高品牌知名度和產(chǎn)品知曉度;

b、社區(qū)網(wǎng)站，利用這些頗受社區(qū)人員歡迎SNS網(wǎng)站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告播放，極有針對性的向精確目標(biāo)受眾傳遞廣告信息，有效地提高了廣告到達(dá)率;

c、各大論壇，這是網(wǎng)民發(fā)表自己意見的主要行網(wǎng)，在社區(qū)上很簡潔形成對某個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)評論的較強(qiáng)“聲音”，從而對消費(fèi)者的消費(fèi)選擇產(chǎn)生導(dǎo)向作用。

4.廣告形式確定策略

網(wǎng)絡(luò)廣告具體形式有新聞組式廣告、條幅廣告、玩耍式廣告、背景品牌式廣告、溝通式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。網(wǎng)絡(luò)廣告形式多種多樣，每一種形式都有其各自的特點(diǎn)和特長，因此選擇恰當(dāng)?shù)膹V告形式對吸引網(wǎng)絡(luò)掃瞄者、提高掃瞄率，樹立企業(yè)及產(chǎn)品形象、建立聲譽(yù)，促使?jié)撛陬櫩唾徺I起著重要作用。

依據(jù)廣告目標(biāo)選擇網(wǎng)絡(luò)廣告的形式。假如企業(yè)的廣告目標(biāo)是品牌推廣，可以選用旗幟廣告、按鈕廣告等形式;假如企業(yè)廣告目標(biāo)是樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽(yù)，要選用微型網(wǎng)站廣告和主頁型廣告;假如企業(yè)廣告目標(biāo)是商品促銷，選擇游動式廣告。

依據(jù)廣告對象選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式。假如廣告對象是以年青人為主，可選用互動性較強(qiáng)的玩?；邮綇V告;假如是企業(yè)的忠誠客戶，則選用制作屏幕愛護(hù)程序廣告或墻紙廣告。

依據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式。假如預(yù)算充裕，可選用豐富媒體廣告，預(yù)算緊急，選用文字鏈接式廣告。

依據(jù)競爭對手狀況選擇網(wǎng)絡(luò)廣形式。通常競爭對手接受什么形式的網(wǎng)絡(luò)廣告，企業(yè)也應(yīng)接受相應(yīng)形式的廣告，并且最好還要有所創(chuàng)新，這樣才富有新意和吸引力。

EDM營銷推廣說明

一、郵件營銷的優(yōu)勢分析

最近幾年是郵件營銷(EDM)市場爆發(fā)的序曲階段，郵箱普及和EDM的自身優(yōu)勢，成為EDM市場被看好的主要緣由。來自第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，個(gè)人郵箱數(shù)在2010年達(dá)到5億，而全球企業(yè)郵箱數(shù)也達(dá)到5.7億。范圍廣、成本低、效率高、精準(zhǔn)度高，這些優(yōu)勢使得郵件營銷成為網(wǎng)絡(luò)營銷手段中最常用、最有用的方法。

郵件群發(fā)可以在短時(shí)間內(nèi)把您的產(chǎn)品信息投放到海量的客戶郵件地址內(nèi)。讓您的企業(yè)品牌名揚(yáng)中外，讓您訂單倍增且零成本、高效率，使企業(yè)在競爭激烈的市場中占盡先機(jī)!

1、Email營銷的成本優(yōu)勢

Email營銷最重要的特點(diǎn)就在于成本低廉而效果顯著。

2、Email營銷可獲得連續(xù)推銷的機(jī)會

Email營銷可以讓企業(yè)與客戶保持常效聯(lián)系，公司一旦有新產(chǎn)品，就可以通過郵件的方式進(jìn)行宣揚(yáng)。而且郵件具有直效針對性，針對不同消費(fèi)群體，發(fā)送不同的營銷收件，針對性強(qiáng)，效果也就更佳!這比任何一種方式都簡潔和劃算。

假如用戶是由于某個(gè)關(guān)鍵詞來到你的網(wǎng)站，有可能掃瞄幾下就走了，并且不會再來，也不會記得你網(wǎng)址是什么，這樣就白白損失了一個(gè)潛在的用戶。假如用戶來到你的網(wǎng)站，你通過一些禮品券或者書之類的禮物送給他，前提是讓他注冊郵件，那么他會很情愿。

3、建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系

與一般的產(chǎn)品(或服務(wù))促銷手段不同，Email營銷在實(shí)現(xiàn)促銷職能的同時(shí)，能夠明顯促進(jìn)與顧客的關(guān)系。以常用的刊物為例，有爭辯表明，網(wǎng)站上供應(yīng)的刊物比網(wǎng)站本身的營銷效果更好，這其中的重要緣由在于刊物和用戶之間不僅僅是單向的信息傳遞，同時(shí)也在網(wǎng)站和用戶之間建立起一個(gè)相互溝通的渠道。通過刊物直接將信息發(fā)送到用戶的郵箱中，會產(chǎn)生用戶和網(wǎng)站長期互動的關(guān)系。

4、滿足用戶共性化需求

Email營銷可以為用戶供應(yīng)共性化的服務(wù)信息，用戶可以依據(jù)自己的愛好預(yù)先選擇有用的信息，當(dāng)不需要這些信息時(shí)，還可以隨時(shí)退出，不再連續(xù)接收。

因此，在Email營銷中，用戶擁有主動的選擇權(quán)，正是由于用戶自己選擇的信息與自己的愛好和需要相關(guān)，因而對接收到的信息關(guān)注程度更高，這是Email營銷獲得較好效果的基本緣由。正是由于這些優(yōu)點(diǎn)，Email不僅成為重要的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，有助于品牌推廣和促進(jìn)銷售，同時(shí)也成為維持和改善顧客關(guān)系、開展顧客服務(wù)的重要工具。

5、有針對性的目標(biāo)客戶群

郵件營銷的客戶一般都是較精準(zhǔn)的部分人群，他們來到你的網(wǎng)站一般都是和這個(gè)行業(yè)有直接或者間接關(guān)系。再者，能填寫郵件地址并允許企業(yè)發(fā)送郵件的人一般都較關(guān)懷該行業(yè)的產(chǎn)品走勢或新聞動態(tài)。他們是潛在消費(fèi)者，我們要做的只是選擇合適的時(shí)機(jī)把合適的信息傳遞給他們就可以了。

這類客戶一旦成功購買第一次，往往就會成為你的忠有用戶，并且他還會去影響身邊的人，免費(fèi)為你宣揚(yáng)。

綜上所述，郵件營銷以其成本低、投遞速度快、精準(zhǔn)性、共性化易操作等優(yōu)勢成為最有效的營銷手段之一。在經(jīng)濟(jì)低迷、市場預(yù)算緊急的當(dāng)下，郵件營銷對很多企業(yè)就更加有吸引力了，而企業(yè)郵箱也自然成了企業(yè)和現(xiàn)有客戶溝通最常用的渠道之一。

二、網(wǎng)站郵件的留意事項(xiàng)

A、郵件主題

1、郵件主題中要體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華、品牌或者產(chǎn)品信息;

2、郵件主題中要包含豐富的關(guān)鍵詞;

3、一般說來，郵件主題保持在8-20個(gè)漢字范圍內(nèi)是比較合適的。

B、郵件內(nèi)容

1、將公司logo固定在同一位置，可以是Email頂部的惹眼處(但不要太大，占據(jù)整個(gè)屏幕);

2、盡量使用統(tǒng)一字體;

3、簡潔明白，重點(diǎn)突出，留意不要強(qiáng)加給客戶太多文本信息;

4、巧用圖片作為內(nèi)容補(bǔ)充。在選擇圖片時(shí)，要選擇那些簡潔、易于理解，并且與正文內(nèi)容有直接關(guān)聯(lián)的圖片;

5、郵件信息內(nèi)容要有針對性，是客戶關(guān)懷和感愛好的內(nèi)容。

App盈利模式

1、廣告費(fèi)：首頁廣告(2-3萬/年)、頻道廣告(1-2萬/年)、標(biāo)王廣告(10000/年)、內(nèi)頁廣告(5000/年以內(nèi))等

(成熟平臺：幾萬/天，剛開頭幾百一天/位)

2、會員費(fèi)：高級VIP會員(2000元/年)、VIP會員(1580元/年)、選購?fù)〞T(580元/年)一般會員(免費(fèi))

(阿里巴巴會員收費(fèi)狀況，誠信通：1688元/年、3688元/年，國際幾萬到幾十萬不等其他平臺幾千到幾萬不等)

3、競價(jià)搜尋：按關(guān)鍵詞搜尋時(shí)，競價(jià)點(diǎn)擊付費(fèi);排第一位付多少，排其次位多少等(如：百度、谷歌等)

4、關(guān)鍵詞連接：關(guān)鍵詞直達(dá)會員商鋪或會員網(wǎng)站服務(wù)

5、名家訪談：對知名企業(yè)、企業(yè)家進(jìn)行宣揚(yáng)報(bào)道(幾千到幾萬不等)

6、貿(mào)易：行業(yè)網(wǎng)站是以第三方身份消滅的，平臺上全部的供求信息第一個(gè)知道的就是本企業(yè);可以為本企業(yè)帶來客戶。

7、授牌費(fèi)：針對手機(jī)門戶網(wǎng)站的會員，單獨(dú)授牌;提高會員的榮譽(yù)感。

8、后期雜志：雜志廣告費(fèi)、文章報(bào)道費(fèi)等

9、吸納風(fēng)投：會員達(dá)到肯定數(shù)量，可找風(fēng)險(xiǎn)投資商入駐。

10、上市或整體轉(zhuǎn)讓

網(wǎng)絡(luò)推廣方案4

前言

--由于品質(zhì)卓越，管理先進(jìn)，被世界權(quán)威《--年鑒》2001年版評為中國大陸第一品牌。--取得了大家的好評。為了讓--的系列產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)做到廣而告之，

以最低的成本在網(wǎng)絡(luò)掀起一個(gè)--的熱潮，讓更多的潛在消費(fèi)人群了解、接觸和購買服務(wù)，--系列產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

一、策劃目的

為了做好--系列產(chǎn)品的推廣，讓產(chǎn)品在很短的時(shí)間內(nèi)被寬敞消費(fèi)者所接受，并讓潛在的消費(fèi)者進(jìn)行購買，并在網(wǎng)絡(luò)掀起一個(gè)了解、購買、在營銷過程中形成一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，使公司全體員工統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，高質(zhì)量地做好產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場推廣。

二、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析

統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，近年來，我國每年約有1000萬對新人登記結(jié)婚，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額高達(dá)2500億元。到20--年，我國的婚慶綜合消費(fèi)力量將達(dá)數(shù)千億元人民幣，進(jìn)展前景不容小覷。有關(guān)部門最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，每對新人在婚禮上的平均花費(fèi)大約為12萬元，而對新人的調(diào)查顯示，有90%的人都認(rèn)為肯定要拍婚紗照?；榧啍z影市場前景格外看好。

據(jù)悉，進(jìn)入20--年，是中國婚慶市場的一個(gè)歷史高峰年。截止到目前，中國內(nèi)地市場中與婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈已達(dá)到四十多個(gè)門類，每年因婚慶而產(chǎn)生的狹義消費(fèi)已約占國民生產(chǎn)總值的2.5%。以上海為例，依據(jù)每對新人結(jié)婚費(fèi)用平均超過十二萬元，婚慶市場年消費(fèi)也在百億元以上。

三、SWOT分析

1、優(yōu)勢：

(1)有形資產(chǎn)優(yōu)勢：

--首家接受多項(xiàng)尖端攝影設(shè)備及技術(shù)，令拍攝效果完善無瑕，擁有業(yè)內(nèi)最多的精英人才，為您供應(yīng)最專業(yè)的服務(wù)。

--婚紗攝影位于--市東大街黃金地段，首家全程接受國際商務(wù)會館式裝修，盡顯高雅流華，六層6000平米超大營業(yè)面積，區(qū)位職能劃分更加合理從容全國首家于--布置豪華鋼琴，第一家在店堂內(nèi)建筑時(shí)尚T臺，盡顯人文關(guān)懷，營造溫馨唯美的藝術(shù)空間全家首家設(shè)置VIP貴賓間，充分感受貴賓禮遇，巨資引進(jìn)6000余套歐洲最新款極品皇家禮服，營造新人獨(dú)特優(yōu)雅的完善氣質(zhì)，首家斥巨資打造亞洲超大3D劇情式陽光攝影棚，26處世界景觀、完善體現(xiàn)影視真諦。

(2)無形資產(chǎn)優(yōu)勢：

--優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，領(lǐng)先的創(chuàng)新實(shí)力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，豐富的營銷閱歷，樂觀的企業(yè)文化早已深化民心。

(3)競爭力量優(yōu)勢：

--由于品質(zhì)卓越，管理先進(jìn)，被世界權(quán)威《--年鑒》20--年版評為中國大陸第一品牌。

2、劣勢：

客戶意見反映渠道單一且不便，難以借此對人力資源管理系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等方面進(jìn)行完善;從下訂到拿到照片，這一過程起碼要往來影樓三次，這給新人們帶來很多不便;缺少與顧客溝通的渠道。

3、機(jī)會：

婚紗攝影在電子商務(wù)這一塊還是屬于一個(gè)空白，--假如能在這里開出一個(gè)新市場，那就多一個(gè)滿足顧客需求的渠道。同時(shí)也能由于開了同行業(yè)的先河，得到更多的市場。

4、威逼：

由于婚紗攝影行業(yè)要涉足電子商務(wù)這一板塊，并沒有特殊的要求，只要有肯定的資金，就可以進(jìn)展，因此--的這一板塊以后，其他影樓也可以追著--的腳步進(jìn)行，這就失去了其先進(jìn)性，因此--在建設(shè)網(wǎng)站完成以后，需要大力做網(wǎng)絡(luò)推廣。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)

1、短期目標(biāo)：三個(gè)月內(nèi)網(wǎng)站點(diǎn)擊量增加100萬。

2、長期目標(biāo)：使--有一批固定的網(wǎng)民關(guān)注。使--的形象能在婚紗攝影行業(yè)中長期處于優(yōu)勢地位。

五、網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方案

方案一：病毒式營銷推廣

①出資6000元，到--發(fā)任務(wù)

任務(wù)的要求是：

第一步，做一個(gè)視頻短片，用噱頭的方式來體現(xiàn)視頻短片中的內(nèi)容。最好以幽默搞笑的為主，當(dāng)然只要自己認(rèn)為能賺到足夠的點(diǎn)擊數(shù)也可以以其它體裁為主。

只要像《--》一樣能走火互聯(lián)網(wǎng)就行。

目的：做好的視頻肯定要讓大家能了解--系列產(chǎn)品，要能在上面看到--的產(chǎn)品，并起到推廣的效果，拒絕用低級下流色情的方式來表現(xiàn)。

其次步，把視頻發(fā)到視頻網(wǎng)站上，建議最好發(fā)到以下的幾個(gè)網(wǎng)站上。--

第三步，統(tǒng)計(jì)兩個(gè)月內(nèi)誰做的視頻點(diǎn)擊播放次數(shù)最多，誰就得獎。

其中：5000元嘉獎第一名，另外的1000元嘉獎其次名。

(依據(jù)公司的資金實(shí)力，公司認(rèn)為的宣揚(yáng)可行度可以增加資金，但少于這個(gè)資金的話效果不肯定就很好)。

說明：點(diǎn)擊播放數(shù)的計(jì)算依據(jù)截稿之日前任務(wù)參與者自己報(bào)的播放次數(shù)和公司核實(shí)的播放次數(shù)為準(zhǔn)，播放次數(shù)少于50次的不計(jì)算。視頻可以發(fā)到以上五個(gè)網(wǎng)站或者更多的視頻網(wǎng)站論壇中，點(diǎn)擊次數(shù)是可以實(shí)行各個(gè)網(wǎng)站的累加。

②和上面的任務(wù)同時(shí)再發(fā)一個(gè)發(fā)貼競賽的任務(wù)，出資500元，在“--”里進(jìn)行發(fā)貼競賽。

內(nèi)容的標(biāo)題可以定得懸念一些，比如說“--真是闊氣，花6000塊才做一分鐘的視頻”或者其它的。這樣做的目的是讓這個(gè)貼子發(fā)到各大論壇貼吧里，讓更多的能做視頻的人參與到這個(gè)活動中來，讓大家樂觀的做視頻。

讓接任務(wù)者可以從不同的角度來發(fā)，當(dāng)然了，貼子也是要讓看了了解到這是--開展的活動，任務(wù)中標(biāo)者按規(guī)4：3：3的比例得酬勞，也就是取前三名作為中標(biāo)者。

假如覺得可行的話還可以到另一個(gè)我們認(rèn)為人氣好的威客網(wǎng)站再做一個(gè)發(fā)貼子的任務(wù)，目的也是認(rèn)人能看到我們發(fā)的任務(wù)，讓他們來參與視頻制作推廣任務(wù)，但出的資金500元也就可以了。這樣可以吸引不同--網(wǎng)站的--把我們的視頻制作任務(wù)發(fā)到各大論壇里。

說明：為什么開展一個(gè)這樣的任務(wù)呢?我們特地請人來做推廣費(fèi)用很高，成本很大，風(fēng)險(xiǎn)還比較高，而直接到--網(wǎng)站上發(fā)任務(wù)費(fèi)用會很低，而且風(fēng)險(xiǎn)不大，應(yīng)當(dāng)說他運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)就是發(fā)了任務(wù)花了六七千塊錢效果不太好的問題，但是比一般的在報(bào)紙上花幾千塊或者在電視上花一兩萬塊做廣告要好得多。因此我贊成也推舉用這種方法，他可以短期內(nèi)提高我們產(chǎn)品的知名度。

方案二：--搜尋引擎推廣方案

搜尋引擎在網(wǎng)絡(luò)中扮演著一個(gè)導(dǎo)航燈的角色，為我們供應(yīng)更多的我們想要的信息。目前搜尋引擎市場也是炙手可熱，--也在納斯達(dá)克上市，從中可以看出搜尋引擎在網(wǎng)民中的地位已非同小可。

因此我們在網(wǎng)站推廣的同時(shí)，要完全利用好搜尋引擎這塊肥土，現(xiàn)在像--搜尋等一些知名搜尋引擎都是供應(yīng)免費(fèi)網(wǎng)站登陸。到底現(xiàn)在大多數(shù)的網(wǎng)名在找資料時(shí)，首先想到的就是搜尋引擎。

第一：選擇具體的關(guān)鍵詞

比如：--、婚紗攝影、結(jié)婚照、新娘、婚俗、婚照、婚宴、--婚紗攝影-in-inniang、-ian-in-inniang等等。

其次：使用--作為識別標(biāo)志

在--的網(wǎng)頁上加上--標(biāo)記使網(wǎng)站比較簡潔被搜尋引擎搜尋出來。

第三：登陸各搜尋引擎

第四：購買百葉窗業(yè)務(wù)

--(600元/年)婚紗攝影(7200元/年)

--婚紗攝影(600元/年)婚紗照(2700元/年)

方案三：帖吧、論壇推廣

在做好短期的噱頭推廣的同時(shí)，期望搭建論壇溝通平臺。創(chuàng)建個(gè)帖吧(如：--吧)。在里面發(fā)布文章來介紹--。

通過論壇發(fā)帖宣揚(yáng)自己的網(wǎng)站，但是這種有弊端，往往會受到版主的約束，說不定辛辛苦苦發(fā)的帖子，還沒有幾個(gè)人看到就已經(jīng)被版主給刪除了。

這種方式的話就需要選擇論壇了，選那種允許發(fā)廣告的論壇，一般像--的生活頻道的論壇。在這些地方你就可以任憑發(fā)了，當(dāng)然也是要選擇訪問量大的論壇發(fā)!

不過在其他論壇并非就沒法宣揚(yáng)了，我們知道論壇里面有簽名，寫上幾句簡潔的話，把--的網(wǎng)址鏈接弄上去，然后就多去發(fā)帖、回帖。

這點(diǎn)可以讓全體員工把自己在論壇簽名都設(shè)置成公司的鏈接。(體現(xiàn)他們愛崗精神)

方案四：網(wǎng)絡(luò)電子雜志推廣和即時(shí)通信推廣

在比較好點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)雜志站點(diǎn)發(fā)布幾個(gè)關(guān)于婚紗類的電子雜志，內(nèi)容可以就是一個(gè)簡潔的電子相冊。把每頁照片上都加上--的水印。

即時(shí)通信中QQ是全部網(wǎng)民最生疏不過的了，我們當(dāng)然不能放棄。在QQ上宣揚(yáng)，一般都是發(fā)QQ消息，它有兩種方式，群發(fā)QQ消息和在QQ群中法消息。

一般這種宣揚(yáng)方式?jīng)]有多少的技術(shù)性，完全憑時(shí)間，靠耐性。不過我們也并非就這兩招，只要隨時(shí)關(guān)注QQ動向，呵呵，你也會發(fā)覺很多機(jī)會的哦!想必大家都對QQ這個(gè)迷你門戶很生疏吧!在上面我們可以大做文章。寫些相關(guān)的報(bào)道，給--騰訊網(wǎng)寄去期望能夠準(zhǔn)時(shí)播報(bào)出去。

我們盡可能的利用好這一機(jī)會，隨時(shí)宣揚(yáng)我們的網(wǎng)站。

方案五：網(wǎng)絡(luò)適時(shí)促銷活動

這種方式也能夠很好的提高訪問量，馬上圣誕節(jié)要來了，我們可以細(xì)心制作一個(gè)秀麗美觀的慶祝圣誕的網(wǎng)頁，然后寫上一段美麗?的話用QQ發(fā)給你的伴侶吧!

(如：安靜的圣誕之夜，壁爐、圣誕樹、落地鐘、精致的糕點(diǎn)和賀卡，此時(shí)為你的伴侶帶去一份溫馨的祝愿吧!Merrychristmas!--/

發(fā)給你的好友吧!信任她\他會寵愛的!)

這種方式往往是最有效的，節(jié)日來臨，很多伴侶收到這樣的祝愿都會格外興奮，并且會毫不吝嗇的發(fā)給他的伴侶。當(dāng)然網(wǎng)頁肯定要做得格外的秀麗，讓人一看就比較寵愛，那么接下來就會發(fā)覺無形之中有很多流量緊跟而至了。

流量提高了，自然就提高了網(wǎng)站的人氣，同時(shí)也就給--帶來了商機(jī)。由于元旦結(jié)婚的人也不少!覺得元旦節(jié)，國慶節(jié)，五一勞動節(jié)都可以以這樣的方式進(jìn)行宣揚(yáng)，并且在這一過程中最重要的是可以提高網(wǎng)站的親和力，遇到有心的伴侶就會把你裝在保藏夾里了。

六、網(wǎng)絡(luò)推廣的評估

通過以上的方案經(jīng)過三個(gè)月的推廣之后，我們的網(wǎng)站會被100萬人了解。為什么會有這么多人呢?由于按播放次數(shù)每一個(gè)月20萬人來計(jì)算，還有一些沒有中標(biāo)上傳的視頻，還有一個(gè)視頻同時(shí)在幾個(gè)網(wǎng)站上做推廣的，還有經(jīng)過發(fā)貼競賽之后大家認(rèn)可的，總的在三個(gè)月內(nèi)我們的產(chǎn)品會被掃瞄100萬人次左右。再加上我們長期的網(wǎng)絡(luò)推廣和平臺的建立，我們將有我們的固定用戶群。形成我們自己的一個(gè)消費(fèi)群體和銷售網(wǎng)絡(luò)。

七、網(wǎng)絡(luò)推廣各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

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