銀行轉(zhuǎn)正自我鑒定業(yè)績說明

第第頁銀行轉(zhuǎn)正自我鑒定業(yè)績說明

篇一：

我于5月31號進入**公司參與培訓(xùn)開始，經(jīng)受近兩個月的試用期，現(xiàn)在即將面臨轉(zhuǎn)正.在這兩月里我很榮幸能和大家一起經(jīng)受**開業(yè)前期的培訓(xùn)和預(yù)備，有幸見證公司開業(yè)當(dāng)天莊重激昂的那一刻，和搬入新辦公區(qū)，我們一起上心布置和愛惜家一般的喜悅心情，還有每一次跑客戶談業(yè)務(wù)的經(jīng)受仍很清楚，我很仔細的扮演著自己的角色，努力提高，和同事相互協(xié)作和學(xué)習(xí)，相互鼓舞，一次次使我變得更有底氣。

到現(xiàn)在近兩月的工作和學(xué)習(xí)，點點滴滴心里充盈了很多。從每一天的晨會要事記錄開始，到每一天工作日志記錄結(jié)束，看到自己一每天做的，和提示自己要做的，以及間或心里有過的想法和思索仍很清楚。

作為客戶經(jīng)理，在思想上，在我內(nèi)心深處，我有意識的培育自身的素養(yǎng)和修養(yǎng)，不斷提升自己，做好環(huán)節(jié)。在此還要特別感謝王總在那次晨會上的教育，對任何人都應(yīng)當(dāng)尊敬，以禮相待。偶然疏忽帶給我內(nèi)心深深的觸動以后，我更著重環(huán)節(jié)和習(xí)慣，特別感謝王總一貫以來對我們思想和行為上的援助和教育，我看到了自己的成長，內(nèi)心充盈，很快樂!也感謝李總在培訓(xùn)時的那一句鼓舞：“我們是職業(yè)的經(jīng)理人”，那是我不懈努力的方向，我會做的更好!

在工作業(yè)務(wù)上，到現(xiàn)在，對于公司的產(chǎn)品，理念，流程，制度我基本都了解。記得調(diào)查客戶從最開始心里很空白只能在旁邊旁聽，對要了解和核實的問題和要收集的資料都不熟識，到現(xiàn)在能基本把握要點和客戶有底氣的交談和溝通，很清楚的完成資料的收集，以及到廠房車間對客戶經(jīng)營實力的實地考察，和庫存清單的核實，每一步都有了認識和閱歷總結(jié)。特別認同公司“不喝客戶一杯茶”的理念并時常將其放心中，不增加客戶額外成本，對客戶每次再三的熱忱邀請都婉言拒絕，盼望能援助公司在起步時就能將好的方式一貫堅持和連續(xù)。也盡自己最大的努力在全部小環(huán)節(jié)中做到“風(fēng)險掌握、速度、親和力、創(chuàng)新”的差異化競爭，爭取給全部接觸的客戶留下好印象，培育自己的優(yōu)質(zhì)客戶。

作為陽光小組的.成員，我經(jīng)受了生意貸客戶**-**的實地調(diào)查，堅持風(fēng)險掌握第一，營銷客戶第二。從實力、信用、效益三大原那么上多-維度的分析客戶，特別著重客戶第一還款來源保障和抗風(fēng)險性，比如銷售收入的核實，我們都盡量在走訪中就實時核實銷售發(fā)票、銷售合同、**、手工帳本、各種財務(wù)報表，不留給對方造假的時間，且**和銀行流水要時間同步才能精確反映。對各報表都仔細審核是否造假，對于客戶的任何狀況的收集都客觀的在調(diào)查報告中反應(yīng)，不隱瞞，不夸張。對于客戶的迷惑，我都能從維護公司的利益和形象出發(fā)，較合理的與客戶溝通。在服務(wù)等環(huán)節(jié)上都盡量給客戶提供方便，比如給客戶送合同，送借據(jù)，拿資料。而薪易貸業(yè)務(wù)的程序相對要簡約許多。從所經(jīng)辦的客戶向曾、譚安淑經(jīng)受中體會，最主要是核實客戶穩(wěn)定的工作和收入兩個基點，申請?zhí)貏e授信15萬的譚姐從材料收集到簽合同全程由我主辦，為了核實其煙草局的工作我專程去到她單位拿勞動合同，一方面為客戶省事，另一方面是對收集的材料和工作狀況更有把握，從而降低風(fēng)險。這位客戶本身很趕時間，所以我依據(jù)她的需求加緊在兩天就為她辦下來，也最大限度表達公司的實時性，客戶對此也特別滿足，發(fā)來致謝短信。而我在全程經(jīng)受中對全部環(huán)節(jié)和流程都有更透徹的了解，相信對之后薪易貸業(yè)務(wù)的辦理更順當(dāng)。

盡管兩個月的練兵使我在業(yè)務(wù)知識上有了很多進步，同時也認識到自己的不足：

1、對各行業(yè)狀況及政策認識不夠，比如之前遇到的摩配行業(yè)就很生疏，以至不能和客戶有更多溝通，簡單導(dǎo)致和客戶溝通問題太徑直。需要多了解各行業(yè)的市場信息。

2、財務(wù)分析技能需要加強，對數(shù)字應(yīng)當(dāng)更敏銳。

3、經(jīng)辦了幾類客戶，更應(yīng)當(dāng)總結(jié)各類客戶的特征和風(fēng)險點，怎么營銷這一類的客戶?4、對材料真實性的識別。

4、跟生疏客戶電話時的自信、底氣、語氣的把握。

5、客戶調(diào)查及形成報告過程中對客戶資產(chǎn)及效益的多-維度核實。這方面的技能都還需要在接下來的工作中不斷學(xué)習(xí)和提高。

兩個月的工作和學(xué)習(xí)是勞碌的，至少是較高校時有壓力的。除了在公司忙完手上的工作、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，間或回家休息后還會寫下工作總結(jié)，形成一些自己的思索，學(xué)習(xí)法律，財務(wù)，業(yè)務(wù)的材料，仔細為每一次考試作預(yù)備等等。這樣的生活會有些累，但卻是充盈有意義的，是我曾經(jīng)一貫覺得自己懶散、隨性的性格應(yīng)當(dāng)受到的磨練，即使間或下班很晚很累很餓也沒有怨言，由于我看到比我付出更多的領(lǐng)導(dǎo)和同事，而這樣的生活方式我已經(jīng)適應(yīng)，我依舊心存感恩。感謝公司給我這樣好的平臺和熬煉自己的機會，給我人生新的起點，感謝全部領(lǐng)導(dǎo)的培育和上心，感謝你們。我堅信，有我們團隊的上心和努力，**肯定會做出自己的品牌，走的更好，更遠，實現(xiàn)董事長及大家的美妙理想!

還記得6月8號公司開業(yè)那天，我說給公司的一句話：愛**，愛團隊，見證今日，期盼明天，我與**共成長!到今日，這還是我想說的?；蛟S8月以后，壓力更大，工作更忙，我已經(jīng)有了心理預(yù)備，趁現(xiàn)在年輕，沒有任何生活束縛的時候，我還可以盡量的學(xué)習(xí)和沉淀自己，積攢能量。由于有心，我相信自己可以做得到，做得好。盼望在我的第一份事業(yè)中做出成果，獲得成就感，歡樂工作，歡樂生活!

**是一個暖和和諧的大家庭，能成為**一員是我的榮幸,我情愿與**簽訂勞動合同，同時情愿接受各領(lǐng)導(dǎo)考核。感謝!

篇二：

轉(zhuǎn)瞬間，兩個月的試用期即將結(jié)束，在這段時間里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)懷與援助下，從一開始的手忙腳亂到現(xiàn)在的已漸漸適應(yīng)了四周的生活與工作環(huán)境，對銷售支持這項工作也漸漸進入了狀態(tài)。從自身來講也有了進一步的提高，現(xiàn)將這二個月的工作狀況作以下總結(jié)：

一、人管方面：

1、通過打電話及參與聘請會的形式，物色銷售人員，并為符合條件的應(yīng)聘者安排面試。

2、對于通過面試的新員工，依據(jù)hr的要求為其預(yù)備相關(guān)入司資料，并系統(tǒng)中為新員工上工號。

3、做好銷售人員的考勤工作，以及他們傭金、薪金的計算工作。

二、業(yè)管方面：

1、在中信和交通銀行的協(xié)議簽定的過程中，與分公司保持聯(lián)系，跟蹤協(xié)議的會簽過程，并在協(xié)議簽定后，在系統(tǒng)中設(shè)置相關(guān)網(wǎng)點信息，以保證保單的錄入，和單子的正常出單。

2、負責(zé)日常的收單、審單以及交單工作，并做好每日的業(yè)務(wù)記錄和業(yè)務(wù)播報，假設(shè)涌現(xiàn)照會等問題單，做好跟蹤并實時處理。

3、依據(jù)總監(jiān)的要求，制定渠道經(jīng)營計劃并對費用進行預(yù)算管理。

4、負責(zé)制定銀行與brc人員激勵方案,并進行實施與跟蹤,并在月末做好費用報銷工作。

5、與財務(wù)和銀行方面做好溝通,在每月月初核對做單狀況,計算并實時支付銀行手續(xù)費。

6、制定有關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)方案，并對培訓(xùn)過程中產(chǎn)生的費用做好報銷工作。

7、處理分公司下發(fā)的郵件，并完成其安排的任務(wù)。

8、做好銀保單證的征訂,并實時對庫存資料做好清點和整理。

9、做好施總安排的各項工作，為我們的銷售團隊對好后勤支持和服務(wù)工作。

作為一個新人，一開始我做事總?cè)狈τ媱澬?，不能很好的分清工作的主次關(guān)系，由于自己的馬虎，也涌現(xiàn)過幾次錯誤。但經(jīng)過這兩個月時間的熬煉，我認清到自己所存在的問題，堅持在開展工作之前做好個人工作計劃，分清工作的主次順次，一項項實時完成，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，提高工作效率，同時在工作中學(xué)習(xí)了許多東西，也熬煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平較剛接手時有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面。在接下來的日子，我要保持良好的工作態(tài)勢，加緊學(xué)習(xí)，更好地充盈自己，以能夠更好地去用勝任這份