葛根飲料廣告設(shè)計(jì)策劃

/葛根飲料廣告設(shè)計(jì)策劃葛根飲料簡(jiǎn)介閱歷代醫(yī)藥家不斷總結(jié)和試驗(yàn)，得出葛根具有性涼、氣平、味甘，具有清熱、降火、排毒諸功效。在現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的分析下，葛根所富含的葛根粉以及多達(dá)13種的異黃酮類(lèi)物質(zhì)更是對(duì)人體有著特殊好的調(diào)整功效。其中富含大量的大豆甙，能夠快速分解乙醛毒性，阻擋酒精對(duì)大腦的抑制功能，可以有效抗拒酒精對(duì)肝和男性器官的過(guò)氧化損傷。同時(shí)，對(duì)于火氣引起的壓痛、口腔潰瘍、咽喉腫痛、皰疹、前列腺炎、高血壓、高血脂、高血糖、冠心病、心絞痛、皮膚肉瘤等有效治療和預(yù)防保健的作用，同時(shí)對(duì)女性美容養(yǎng)顏豐胸瘦身等具有特殊功效。市場(chǎng)分析產(chǎn)品功能定位：功能性保健飲品、具有保健品、飲品兩大屬性。因此葛根飲料在市場(chǎng)是上的開(kāi)發(fā)應(yīng)當(dāng)放在保健品和飲品上。保健品留意養(yǎng)生，飲品留意便利、口味價(jià)格。產(chǎn)品品種：目前在市場(chǎng)上葛根飲料有葛根汁、葛根茶、葛根醋、葛根汁、葛根醒酒液等多種。這說(shuō)明葛根飲料是飲料市場(chǎng)的一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)下還有很多歌細(xì)分市場(chǎng)，其潛在顧客市場(chǎng)是特殊強(qiáng)大的，首先要進(jìn)行年齡曾的分段，年輕人寵愛(ài)喝醋飲料，而年齡偏大的人群一般喜好喝茶；其次留意性別的分段，男性喝女性在喝酒類(lèi)飲品上是存在很大的差異的，針對(duì)不同的性別在投放廣告比例上要有明顯的差異性。價(jià)格定位：經(jīng)過(guò)資料調(diào)查，葛根飲料在市場(chǎng)上的定價(jià)一般都屬于中上等級(jí)。其中偏于保健型類(lèi)的再比較其他保健品來(lái)說(shuō)價(jià)格會(huì)便宜一點(diǎn)，因此在價(jià)格上有確定的優(yōu)勢(shì)。而在飲料方面葛根飲料的零售價(jià)格一般在5塊錢(qián)左右，是高于大部分飲料的，在這方面必需將葛根飲料的價(jià)格和主要顧客人群定位好。主要在于提高終端競(jìng)爭(zhēng)力：掌控終端，提高終端競(jìng)爭(zhēng)力（比如在鋪貨率、主推率等指標(biāo)以及終端服務(wù)、推廣實(shí)力等方面）是各企業(yè)的基本策略?xún)A向。營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，已從品牌運(yùn)作轉(zhuǎn)向渠道模式、結(jié)構(gòu)和渠道管理。渠道資源尤其是終端資源成為各企業(yè)爭(zhēng)奪的“焦點(diǎn)”。堅(jiān)實(shí)、通暢的道路是企業(yè)多元化發(fā)展的基礎(chǔ)和平臺(tái)。掌控終端的深度分銷(xiāo)模式，意味著區(qū)域的密集式開(kāi)發(fā)，這對(duì)各企業(yè)的人力資源管理實(shí)力和企業(yè)文化建設(shè)實(shí)力提出了新的、更高的要求。

4、葛根飲料市場(chǎng)應(yīng)用范圍：喝酒時(shí)的解酒、節(jié)日送禮、保健身體。在經(jīng)銷(xiāo)商和合作伙伴上課尋求很大的市場(chǎng)。產(chǎn)品分析葛根飲料是一種新型飲料，是飲料市場(chǎng)下新生的細(xì)分市場(chǎng)。所以并沒(méi)有哪個(gè)品牌很快的形成品牌效應(yīng)，因此產(chǎn)品上的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是目前快速占據(jù)市場(chǎng)的重大影響因素。葛根飲料主要以葛根提取液為原料制成，能增加冠狀動(dòng)脈血流量、降低心肌耗氧量、擴(kuò)大冠狀動(dòng)脈，對(duì)心血管病人可預(yù)防心腦病發(fā)作，可作為幫助治療飲品，適合于中老年人飲用。有抗自由基氧化作用，能起到抗蒼老、抗乏累、提高機(jī)體免疫力等效果，有較好的愛(ài)惜功能適用于青年人及工作一族和學(xué)生一族。此外，還可作為醒酒飲料。所以葛根飲料在開(kāi)發(fā)技術(shù)上有確定了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上的特點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)狀況分析知己知彼，百戰(zhàn)不殆，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為標(biāo)桿瞄準(zhǔn)的對(duì)象，主要目的在于專(zhuān)注焦點(diǎn)在彼此間的差距，將干脆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)、產(chǎn)品、研發(fā)、技術(shù)等和自己本身做比較。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)狀況的探討，可以讓企業(yè)更系統(tǒng)的去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，獲得比傳統(tǒng)的商業(yè)情報(bào)搜集更加有價(jià)值的信息，因此對(duì)企業(yè)進(jìn)行策略分析及市場(chǎng)定位時(shí)有更大的幫助。目前葛根飲料具體從下面幾個(gè)方面進(jìn)行分析：產(chǎn)業(yè)平均競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻提高目前飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已處于新的平臺(tái)之上，是巨頭們（包括“可口可樂(lè)系”、“百事可樂(lè)系”、“達(dá)能系”、“臺(tái)資系”以及“本土系”等）之間的“博弈”，是多種要素和綜合實(shí)力的比拼。資源條件、研發(fā)實(shí)力、制造基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水同等等。此外，各品類(lèi)均已出現(xiàn)較高的市場(chǎng)集中度，使得新進(jìn)入者很難突破，成功的機(jī)會(huì)削減。而葛根飲料可以是或是一個(gè)新的市場(chǎng)進(jìn)入者，事情多的發(fā)展觀告知我們必須要端正發(fā)展的看法。廣告宣揚(yáng)的邊際效用遞減廣告“強(qiáng)轟”拉動(dòng)市場(chǎng)的運(yùn)作方式已經(jīng)起先不適用了，這一方面是因?yàn)?，隨著價(jià)格下降，各企業(yè)用于廣告的資源有限；另一方面，消費(fèi)者在廣告“信息爆炸”的環(huán)境中趨于理性。如何用新的運(yùn)作方式維護(hù)品牌形象，促使品牌增值，是每個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面面臨的主要挑戰(zhàn)。

對(duì)現(xiàn)有推廣瓶頸的突破，意味著新的推廣方式的醞釀和產(chǎn)生。將來(lái)品牌運(yùn)作及市場(chǎng)推廣的突破方向，在內(nèi)容上將更加留意溝通的深度和融合，在形式上將更加留意干脆、互動(dòng)，融入消費(fèi)者生活的事務(wù)營(yíng)銷(xiāo)將成為主流。產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)地位提高在渠道結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、市場(chǎng)推廣袤同小異之后，產(chǎn)品的差異化是競(jìng)爭(zhēng)的主要途徑。各品類(lèi)（如水、茶、牛奶、果汁等）內(nèi)部品種均有細(xì)分趨勢(shì)，產(chǎn)品線(xiàn)日趨密集，體現(xiàn)了市場(chǎng)深化的特色。其內(nèi)涵和外在是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的主要源泉。這對(duì)各企業(yè)研發(fā)實(shí)力和研發(fā)投入提出了更高的要求。此外，著名品牌產(chǎn)品較其他消費(fèi)品更加先入為主，加之飲料消費(fèi)的主體偏好的快速游移，因此新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的精確性和速度尤為重要。速度營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)調(diào)運(yùn)作的節(jié)奏，是飲料業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則之一。價(jià)格將長(zhǎng)期成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)但不同品類(lèi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不同?？蓸?lè)產(chǎn)品、瓶裝水產(chǎn)品由于產(chǎn)品同質(zhì)以及密集式分銷(xiāo)等緣由，價(jià)格已幾乎是底部，而茶、牛奶、果汁等品類(lèi)，由于競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)尚不穩(wěn)定，價(jià)格仍是變更行業(yè)格局的利器。廣告主題主題：葛根飲料，健康你的新選擇突出清熱、降火、排毒、保健，同時(shí)對(duì)女性美容養(yǎng)顏豐胸瘦身的作用。廣告創(chuàng)意畫(huà)面一：年輕學(xué)生和上班族因?yàn)楣ぷ骱蛯W(xué)習(xí)比較累了，拿出放在包包里的葛根飲料突然盡力足夠，體現(xiàn)年輕應(yīng)有的魅力和活力。湖面二：在一堆女人中，其中有一個(gè)看起來(lái)特殊年輕美麗有精神且身體曲線(xiàn)特殊完備的女人吸引了帥哥的留意，但其實(shí)她已經(jīng)到了被吸引帥哥的媽媽年齡了，這時(shí)其他女人已經(jīng)掏出腰包向她請(qǐng)教，此時(shí)她拿出葛根飲料，被一搶而空。畫(huà)面三：在廣場(chǎng)上，有一群中老年人在跳廣場(chǎng)舞的間隙休息時(shí)間里不約而同拿出兒女給他們準(zhǔn)備葛根飲料帶著安詳?shù)拿嫒萦崎e健康的喝著，感覺(jué)是一場(chǎng)沒(méi)有聲音的慶祝。畫(huà)面四：上述全部畫(huà)面里出現(xiàn)過(guò)的人全部出現(xiàn)在同一個(gè)鏡頭里在城市馬拉松的槍聲響起的那一刻快樂(lè)快樂(lè)地開(kāi)跑了，而此場(chǎng)城市馬拉松是有葛根飲料贊助的。廣告表現(xiàn)分析第一個(gè)畫(huà)面的場(chǎng)景抓住了年輕人群的心，年輕學(xué)生和上班族一個(gè)是將來(lái)的希望，一個(gè)是先到產(chǎn)業(yè)的中間重要力氣，重點(diǎn)是他們現(xiàn)在都很年輕，累了只是短暫的，此時(shí)假如有一個(gè)外在的力氣能夠幫助他們會(huì)獲得有很大的推動(dòng)。其次個(gè)畫(huà)面是美麗女人擁有美麗的身體曲線(xiàn)，這幾乎是每個(gè)女人夢(mèng)寐以求的，而女人是天生消費(fèi)主要力氣的重要的品牌傳播著，她們的茶余飯后時(shí)間都在閑聊，聊最好玩的話(huà)題，因此葛根飲料豐胸瘦身保養(yǎng)身材正式一個(gè)她們關(guān)注且好玩的話(huà)題。第三個(gè)畫(huà)面的主角的中老年人，這個(gè)年齡最在乎的是兒女滿(mǎn)堂安靜自然又悠閑的生活，而正好葛根飲料的宣揚(yáng)畫(huà)面流露出這一點(diǎn)。畫(huà)面四最主要的是講解一個(gè)和諧奇妙又有激情的畫(huà)面，這個(gè)畫(huà)面告知廣袤消費(fèi)者，葛根飲料，健康你的新選擇。八、廣告媒體分析1、在多家衛(wèi)視的黃金檔電視劇和綜藝節(jié)目中插播，比如在湖南衛(wèi)視的快樂(lè)大本營(yíng)、每天向上、貴州衛(wèi)視的特殊完備、湖南衛(wèi)視的金鷹劇場(chǎng)等之間插播，插播頻次不用太頻繁但每個(gè)時(shí)間段確定要有。2、在各省的交通電臺(tái)插播廣告，現(xiàn)代交通工具運(yùn)用者一般都會(huì)剛好收聽(tīng)交通頻道來(lái)確定交通路況，經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)目前中國(guó)最大的收益面積廣告主就是交