創(chuàng)業(yè)設計大賽參賽指南

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參賽指南

一、參賽項目

?某種高科技產品

?某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大便利的制作或產品

?某種全新的服務理念

?某種可以實現的概念產品

二、項目來源

?個人項目：

團隊成員參和的獨創(chuàng)創(chuàng)建、專利技術或課外制作

可能研發(fā)實現的概念產品

一種全新的服務

?他人授權項目：

經授權的獨創(chuàng)創(chuàng)建或專利技術（供應具有法律效率的書面授權許可）

三、創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標準

1、高科技——HighTech.（1）科研項目成果：

—無鑒定成果Vs.鑒定成果（獲獎項目、專利項目、獨創(chuàng)項目）

—試驗室成果Vs.小試成果Vs.中試成果Vs.批量生產成果（2）項目成果來源：

—參和科研項目Vs.包裝科研項目

2、新創(chuàng)意——Creative&ValuableIdeas（1）創(chuàng)意的來源：CopyIdeasVs.NewIdeas（2）創(chuàng)意的新穎 程度：ModifyIdeasVs.CreateIdeas（3）創(chuàng)意的可行性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas（4）創(chuàng)意的價值：NoValueVs.SomeValue

3、有市場——PotentialMarket??（1）目標市場明確：Whoareourbuyers/consumers?

—民用和軍用；

—地區(qū)、國內和國際；

—替代進口和進口；

—人群：老、中、青、少、幼；男和女或Unisex。（2）市場需求潛力：Howmuchtheywanttobuy/consume?（3）市場需求穩(wěn)定：Howstablethemarketisandwhataffectthemarket?

4、高效益——HighReturn（1）項目整體效益：有利可圖Vs.保本Vs.可能虧損（2）風險投資者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益

5、低風險——RelativeLowRisk（1）面臨多少類主要風險？

—技術風險

—市場風險

—政策風險

—投資風險

—管理風險

—撤離風險（2）面臨多大的風險？

—項目或公司失敗或成功的可能性=？

—項目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？

—撤資的途徑、可能性和收益=？

四、項目的基本要求

產權明晰

技術和工藝創(chuàng)新性

快速增長性：具有快速增長和巨大的市場潛力

發(fā)展持續(xù)性：可持續(xù)的競爭優(yōu)勢

企業(yè)領導群體團結協作，具有市場經營的理念和創(chuàng)立杰出企業(yè)的信念，并具有經營管理企

業(yè)的實力。

接受現代化企業(yè)管理模式、各種管理制度規(guī)范

合理的投資條件和價格

五、創(chuàng)業(yè)支配書編寫的基本步驟

準備階段

創(chuàng)業(yè)支配的編寫涉及到的內容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)支配前必需進行周密支配。

（1）確定創(chuàng)業(yè)支配的目的和宗旨；

（2）組成創(chuàng)業(yè)支配工作小組；

（3）制定創(chuàng)業(yè)支配編寫支配；

（4）確定創(chuàng)業(yè)支配的種類和總體框架；

（5）制定創(chuàng)業(yè)支配編寫的日程支配和人員分工。

資料準備階段以創(chuàng)業(yè)支配總體框架為指導，針對創(chuàng)業(yè)目的和宗旨，搜尋內部和外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企

業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產品市場信息、產品測試、試驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組

織機構狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務報表等。資料調查可以分為實地調查和收集二手資料兩種方

法。實地調查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較

易，但牢靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可依據須要靈敏接受資料調查方法。

創(chuàng)業(yè)支配的形成

創(chuàng)業(yè)支配形成階段要完成以下幾項任務：

（1）擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要

主要說明創(chuàng)業(yè)各項目概要。

（2）草擬初步創(chuàng)業(yè)支配

依據創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售、組織和管理、技術和工藝、財務支配、

融資方案以及風險分析等內容進行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)支配方案。

（3）修改完善階段

這一階段創(chuàng)業(yè)支配小組對創(chuàng)業(yè)支配廣泛調查并征求多方看法，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)

支配方案。

（4）創(chuàng)業(yè)支配定稿

進行決策，并印制成正式創(chuàng)業(yè)支配文本。

六、創(chuàng)業(yè)支配競賽創(chuàng)業(yè)支配書編寫

?收入成本法（適用于利潤的預料和變動分析）

利潤=收入－成本

收入=價格×銷售量

成本=固定成本＋可變成本

?市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預料和變動分析)

Product：產品

Price：價格

Promotion：促銷

Placement：分銷策略

?4C營銷組合理論，4R’s營銷組合理論

?波特五大競爭作用力（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期

的競爭力）

供應協商價實力

購買者議價實力

潛在競爭者

替代品競爭

行業(yè)內原有競爭

?內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題）

外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）

競爭對手（數量、市場份額、優(yōu)勢）

內部因素：營運（生產效率、成本因素）

財務（利潤率、資金利用效率、現金管理）

產品（競爭優(yōu)勢、差異性）

?3Cs綜合法（適用于分析各類經營問題）

Company公司

市場營銷、生產運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃

Competition競爭

行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質量

Customers客戶

市場細分、容量、增長、變更趨勢、價格敏感度

七、創(chuàng)業(yè)支配書中存在的主要問題

支配沒有現實性（投資人不切實際的要求、技術性計算錯誤）

其實是探討，但稱之為產品研發(fā)

同實際不著邊

缺少支撐的技術和產品

動機不純

跳過種子期階段

多重時間進度

超過兩個以上的公司用一個商業(yè)支配書

八、創(chuàng)業(yè)支配書的撰寫原則

1、主題明確

*項目名稱：體現創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標——科技、市場、價值。

*封頁：細心設計、體現項目特色；簡潔規(guī)范、避開過于花俏。

*報告摘要（1~2頁）開宗明義地綜述：項目的名稱、技術特

點和優(yōu)勢、所屬產業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結論等。

*報告書目和章、節(jié)、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。

*報告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、按部就班。

*報告的附錄：科研成果獲獎、專利、獨創(chuàng)證書等；市場調研的方案和問卷等資料。

*報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。

2、結構合理

*報告摘要（執(zhí)行摘要）

*項目和公司簡介

*產品或服務及其特征

*市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢

*市場營銷方案

*生產和運作模式

*企業(yè)管理方案

*融資方案

*投資（財務）效益可行性

*風險及其防范

*撤出機制

*結論和決策建議

3、內容充溢、重點突出

*報告摘要

—產品或服務的名稱及特征、所屬產業(yè)、趨勢及特征；

—項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

—

公司的組織和管理；

—項目的籌資和投資支配和效益評價結果；

—項目的風險投資者的撤出方式和預料效益；

—項目的基本結論和建議。

*產品或服務和公司簡介

—產品或服務簡介：技術價值和應用價值

—公司簡介：公司組建、注冊資本和股權結構、發(fā)展戰(zhàn)略

*市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢

—市場容量調查和預料過程和結果

—產品或服務的生命周期、產業(yè)的特征和生命周期

—行業(yè)的競爭對手和方式

*市場營銷方案

—4P的組合：幾種主要的營銷策略

—所選營銷策略的利弊分析和調整

*生產和運作模式

—生產組織方案（選購 、生產、倉儲、運輸、銷售）

—生產工藝流程

—人員和設備的配置

*企業(yè)管理方案

—企業(yè)的組織結構設置和調整

—董事會、總經理、部門經理等的職能（權責利）

—中層經理的職責

—部門管理（人事、財務、生產、選購 、銷售等）

*融資方案

—資金來源和比例：技術入股、風險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。

—計算資本成本：各種資本的成本、加權平均資本成本

*投資（財務）效益可行性

—編制：損益表、（經營性）現金流量表、資產負債表*、還貸支配表*。

—測算投資效益指標：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現值（NPV）、內涵酬勞率（IRR）、保本點（BEP）等。

*風險及其防范

—技術風險和防范：技術創(chuàng)新性和成熟度、技術更新、R&D的后續(xù)實力。

—市場風險和防范：目標市場的實際需求、價格變動和需求變更、競爭對手的實力和市場競爭態(tài)勢、產品更新換代或替代品出現。

—職工管理*

*撤出機制

—股權轉讓——部分轉讓或全部轉讓股權，預料的股權轉讓價值：股權價格=每股凈資產（1+溢價率）

—公司上市——發(fā)行股票（出售股份或接著持股），預料的股票價值：股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率

*結論和決策建議

—技術價值：該項技術和產品/服務是否成熟和具有應用前景？

—市場價值：基于該項技術的產品/服務是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求？

—投資價值：該項投資是否具有經濟效益？風險投資是否具有經濟效益？

—決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應留意的關鍵問題？

4、論據充分、論證嚴謹

*市場調研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現實

*技術工藝部分：技術成熟；后續(xù)R&D有保障

*財務效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短

*營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意

*風險評價：客觀；可解決

*撤出方式：可行

5、方法科學、分析規(guī)范

*市場調研和預料方法

*財務效益可行性探討方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

6、文字通暢、表述精確

*通俗