商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商案例分析

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商案例分析第1頁/共101頁案例分析第2頁/共101頁目錄第一部分商場基本情況一、本項(xiàng)目地段概述■地理位置■商業(yè)氛圍■商場規(guī)模■項(xiàng)目配套設(shè)施第3頁/共101頁第二部分：周邊人口結(jié)構(gòu)調(diào)查一、鎮(zhèn)人口二、中心城人口與商業(yè)情況第三部分：商業(yè)市場調(diào)查一、老中心城商業(yè)情況二、其他鎮(zhèn)的商業(yè)情況調(diào)查第4頁/共101頁第四部分：商場經(jīng)營定位、經(jīng)營分區(qū)及裝修標(biāo)準(zhǔn)一、商場經(jīng)營定位：二、首層商業(yè)步行街三、女人世界四、裝修標(biāo)準(zhǔn)商場公共裝修建議：一樓步行街及內(nèi)步行街鋪位裝修：二樓鋪位裝修第5頁/共101頁第五部分招商策略一、招商平面分割圖二、商業(yè)租金調(diào)查及商場租金確定■商場租金調(diào)查：■中心城部分商業(yè)街商鋪?zhàn)饨鹫{(diào)查■商場租金及租賃期：■租金策略■租賃期內(nèi)實(shí)際租金收益：■招商目標(biāo)客戶■招商相關(guān)法律文本

第6頁/共101頁第六部分整合推廣策略一、商場命名二、商場推廣主題三、招商推廣策略四、招商畫冊要點(diǎn)及文案五、招商、銷售推廣時(shí)間進(jìn)度安排

第7頁/共101頁第一部分商場基本情況一、本項(xiàng)目地段概述1、地理位置：項(xiàng)目位于中心城深惠公路雙龍立交橋旁，每天有30多條公交線路往返深圳市區(qū)，數(shù)十條線路通往全國各地。2、商業(yè)氛圍：項(xiàng)目所在的深惠公路龍崗中心城路段，形成家居、家私、五交化、汽配等商業(yè)黃金走廊，并與龍崗鎮(zhèn)商業(yè)中心區(qū)隔深惠公路相鄰，憑借深惠公路及雙龍立交,商圈可輻射坑梓、坪山、坪地等集鎮(zhèn)，同時(shí)可輻射至惠州、汕頭、東莞等鄰近地區(qū)。3、商場規(guī)模：商業(yè)建筑面積：33103.37平方米；層數(shù)：4層純商業(yè)；一樓層高5.8米，2、3、4層為4.8米。一層10308.61平方米二層10292.55平方米，三層8842.29平方米，四層3659.92平方米。地下一層設(shè)停車場，面積8367.84平方米，設(shè)備區(qū)面積903.7平方米，人防區(qū)面積1080平方米。（設(shè)備、人防區(qū)和停車場的數(shù)據(jù)需要發(fā)展商再核實(shí)）第8頁/共101頁4、項(xiàng)目配套設(shè)施：全方位現(xiàn)代化商業(yè)設(shè)施，多部扶梯、貨梯、電梯完全滿足現(xiàn)代商城購物、休閑的多種需要。停車位：244個(gè)廣場面積：2000平方米現(xiàn)代化休閑廣場，由設(shè)計(jì)院出效果圖。

第9頁/共101頁第二部分：周邊人口結(jié)構(gòu)調(diào)查一、鎮(zhèn)人口位于深圳市區(qū)東部，下轄布吉、橫崗、龍崗、坪山、坪地、坑梓、平湖、大鵬、南澳、癸涌十鎮(zhèn)，總面積940.9平方公里，是深圳市面積最大的區(qū)級(jí)單位?？?cè)丝?71萬，是深圳開發(fā)最晚、可開發(fā)土地資源最豐富的一個(gè)區(qū)。龍崗交通條件十分優(yōu)越，深惠公路、深汕公路縱貫全區(qū)。廣深鐵路布吉站、平湖站就在區(qū)內(nèi)。龍崗鎮(zhèn)主要分為龍崗新城中心區(qū)和舊城中心區(qū)，合稱龍崗中心城。龍崗鎮(zhèn)是龍崗區(qū)委、區(qū)政府所在地。全鎮(zhèn)130平方公里，總?cè)丝?6萬。深惠、深汕一級(jí)公路和深惠、深汕、機(jī)荷高速公路貫穿而過。龍崗鎮(zhèn)至羅湖海關(guān)、平湖編組站、鹽田港、深圳機(jī)場僅半個(gè)小時(shí)車程。是廣東省珠江三角洲重點(diǎn)工業(yè)衛(wèi)星鎮(zhèn)、廣東省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)百強(qiáng)鎮(zhèn)、國家衛(wèi)生鎮(zhèn)?，F(xiàn)已建起了21個(gè)工業(yè)區(qū)，興辦了各類企業(yè)1050家，均來自香港、臺(tái)灣、日本、韓國等多個(gè)國家和地區(qū)。電子、輕工、紡織、商貿(mào)、旅游服務(wù)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)已形成經(jīng)濟(jì)規(guī)模。第10頁/共101頁二、龍崗老中心城人口與商業(yè)情況1、龍崗老中心城人口狀況龍崗老中心城人口調(diào)查第一商圈（舊城區(qū)約2公里內(nèi)）市場人口基數(shù)統(tǒng)計(jì)（據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)）第11頁/共101頁名稱總戶數(shù)人口數(shù)同樂派出所管轄區(qū)域同樂村常住人口10004000寶龍工業(yè)區(qū)同樂工業(yè)區(qū)黃屋村三和村下井新村龍?jiān)沸麓鍠|一村新塘村東二村東三村橋背村洪圍新村洪圍工業(yè)區(qū)

外來人口

35000第12頁/共101頁龍崗村委石橋村常住人口5002000龍崗村西一村后福村西二村巫屋村翠竹村下崗村教師新村梁屋村格水村龍崗村工業(yè)區(qū)

外來人口

20000第13頁/共101頁新生村委牛橋村常住人口

15000新生仙人嶺村里比電子廠水園十八鄉(xiāng)彭城考居?xùn)|村

外來人口

40000雅豪祥苑二期

12004800九州家園

9643856龍富花園

4801920南聯(lián)村常住人口657

2970南聯(lián)村外來人口

30000鵬達(dá)花園900

3600盛平村常住人口278

966盛平村外來人口

6000

合計(jì)

170112第14頁/共101頁2、龍崗老城區(qū)人口狀況分析龍崗老城區(qū)人口占17萬，占龍崗鎮(zhèn)總?cè)丝诘娜种?qiáng)，歷來就是龍崗的商業(yè)消費(fèi)區(qū)域。龍崗的商業(yè)主要集中于龍崗鎮(zhèn)老城區(qū)的龍平東路，呈典型的小城鎮(zhèn)街區(qū)型商業(yè)布局，這里商鋪林立，人氣旺盛，商業(yè)業(yè)態(tài)齊全。零售商家的競爭相當(dāng)激烈。一方面，本項(xiàng)目在龍崗老城區(qū)，周邊居民收入豐厚（大部分居民有房產(chǎn)，村辦企業(yè)有分紅，有的居民有自己的企業(yè)），他們的消費(fèi)力強(qiáng)；另一方面，龍崗是深圳的大工業(yè)區(qū)，消費(fèi)群體主要以打工族為主力，收入雖然較低，但大都為年輕一族，負(fù)擔(dān)輕，消費(fèi)自主，消費(fèi)能力相當(dāng)可觀；第三，該城區(qū)處在深惠公路、深汕公路交匯處人流、車流匯聚之地，一直以來都是龍崗的商業(yè)中心。舊城改造使城市面貌煥然一新，徹底改變了原有城區(qū)不合理的局面，同時(shí)也使城市居民人口結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性的變化，整個(gè)區(qū)域的消費(fèi)指數(shù)大幅上升，人們對(duì)商業(yè)消費(fèi)提出了更高的需求，商業(yè)檔次有待進(jìn)一步提升。第15頁/共101頁第三部分：龍崗商業(yè)市場調(diào)查一、龍崗老中心城商業(yè)情況該區(qū)域目前真正形成商業(yè)氛圍的地方為龍平東路及其相鄰街區(qū)，經(jīng)營品種較全，人氣較旺，是整個(gè)片區(qū)消費(fèi)市場的主力所在。第16頁/共101頁龍崗鎮(zhèn)中心主要商業(yè)商場名稱位置規(guī)模經(jīng)營布局經(jīng)營情況人人購物廣場龍平東路東段43000平方米一樓：主營電器、金銀首飾、珠寶玉器、鐘表、化妝品、紀(jì)念品、工藝品、干花、商務(wù)中心二樓：主營各類食品、日用品、煙酒茶三樓：主營男女服裝及其各類用品、休閑服、婚紗攝影、美容四樓：家電、電訊、廚具、床上用品、童裝、玩具、兒童樂園、文體用品、書店五樓：（未開業(yè)）經(jīng)營狀況：為該老中心區(qū)經(jīng)營品種最齊全、經(jīng)營面積最大的綜合性商場，人氣較旺，以中低檔消費(fèi)品為主。百佳超市龍平東路東段900平方米百佳超級(jí)市場——900M2，日用百貨，小商品為主。良好龍崗國際商場龍平東路東段2000平方米龍崗國際商場——2000M2首飾、珠寶玉器、鐘表、服裝一般。

福臨百貨38000平方米龍崗路與深惠路交匯金銀首飾、珠寶玉器、鐘表、化妝品、紀(jì)念品、男女服裝及其各類用品、休閑服、婚紗攝影、床上用品、童裝、玩具、兒童樂園、文體用品

已經(jīng)試業(yè)第17頁/共101頁龍崗舊城鎮(zhèn)區(qū)家電類商場商場位置經(jīng)營布局經(jīng)營情況銘可達(dá)家電中心設(shè)于人人購物廣場內(nèi)家電良好

嘉力強(qiáng)電子設(shè)備展示廳深惠公路以南潮味酒店以東家電一般嘉禾電器商場龍平東路中段家電一般富佳商場深惠公路東段龍崗立交以西家電一般

第18頁/共101頁龍崗舊城鎮(zhèn)區(qū)家私類商場商場位置面積經(jīng)營情況金利來家私深惠公路東端龍崗立交以西1200M2較差金寶馬家私城龍崗立交南側(cè)900M2較差大明家私城深惠公路以南潮味酒店以東2500M2良好華騰家私城過龍崗立交深汕公路南側(cè)700M2檔次低，一般順德家私城內(nèi)環(huán)路與深惠路交叉口2000M2檔次低，經(jīng)營一般

第19頁/共101頁龍崗舊城鎮(zhèn)專業(yè)市場商業(yè)名稱位置經(jīng)營面積經(jīng)營項(xiàng)目經(jīng)營狀況集銀皮具綜合市場深惠公路與萊英路交叉口60000平方米皮革、鞋材、化工、機(jī)械、五金輔料及各種皮革皮具成品。配套設(shè)施：專業(yè)交易區(qū)、辦公區(qū)、倉儲(chǔ)區(qū)、超大型停車場商業(yè)配套：銀行、電信、酒店、餐飲、咖啡屋、休閑娛樂、超市等商務(wù)。一層營業(yè)龍崗裝飾材料市場龍平東路北側(cè)50000平方米一樓：裝修材料、五金配件、門、窗、瓷磚等二樓：燈飾、布藝、裝飾花、畫、家裝公司、家私、家電等在營業(yè)

第20頁/共101頁本項(xiàng)目與其它零售商距離表商場名稱位置距離（米）深圳國際商場深惠公路以北，龍興街以東300人人購物廣場金龍店深惠公路以北與龍平東路之間300龍崗百貨廣場龍平東路以北，雙龍立交橋以西400百佳龍平東路以北500人人購物廣場富德店龍平東路以南華西街以東600福臨百貨龍崗路與深惠路交匯400米

第21頁/共101頁總結(jié)：老城區(qū)人口總數(shù)達(dá)17萬人，人氣比新城區(qū)旺盛，消費(fèi)市場大；老城區(qū)商業(yè)租金堅(jiān)挺。龍平東路商業(yè)街的街鋪月租金大致在150元/平方米左右，在深惠公路橋西街一帶的街鋪月租金在100-120元/平方米左右；有品牌商家但無規(guī)模，有規(guī)模但非品牌商家，難以形成規(guī)模效應(yīng)和聚集效應(yīng)。國商、百佳的經(jīng)營面積分別為2000平方米和900平方米，不能形成規(guī)模效應(yīng)。人人購物廣場是新興商家，經(jīng)營面積43000平方米，由于規(guī)模較大，品種較齊全，經(jīng)營狀況比新中心區(qū)的萬佳好得多，但品牌效應(yīng)明顯不足。本區(qū)域受區(qū)域經(jīng)濟(jì)（大工業(yè)區(qū)）的影響，人口結(jié)構(gòu)以本地居民、廣大打工族居為基本格局，收入相應(yīng)較低，但本地居民、工廠白領(lǐng)亦具備相當(dāng)?shù)馁徺I力。第22頁/共101頁二、龍崗其他鎮(zhèn)的商業(yè)情況調(diào)查1、布吉鎮(zhèn)人口及商業(yè)情況基本情況位于深圳市中部，是深圳市所有衛(wèi)星工業(yè)城鎮(zhèn)中距市中心最近的一個(gè)鎮(zhèn)，地理位置十分優(yōu)越。全鎮(zhèn)總面積83平方公里（據(jù)龍崗國土分局最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。2000年全鎮(zhèn)總?cè)丝?5萬人（包括常住人口和暫住人口）。

商業(yè)情況伴隨著布吉地產(chǎn)開發(fā)熱潮持續(xù)高漲，零售巨頭紛紛看好布吉，搶占布吉商業(yè)制高點(diǎn)，零售商業(yè)深惠路東西路兩邊商業(yè)全面開花。第23頁/共101頁深惠路以東零售品牌商新一佳：百鴿路南城百貨：百鴿路深惠路以西零售品牌商新一佳：布吉中心廣場2—4層商業(yè)群樓第24頁/共101頁布吉片區(qū)零售超級(jí)市場情況：超市名稱位置經(jīng)營范圍經(jīng)營狀況南城百貨深惠路東一樓：生鮮食品、煙、酒、飲料、南北藥行、化妝品、面包房二樓：飾品、眼鏡、通訊、食品、家電、鞋類、圖書、音像制品、玩具。良好新一佳信義廣場店

百鴿路

一樓：生鮮食品、飲料、煙酒、禮品等、通訊等二樓：服裝、洗化用品、鞋、文具、運(yùn)動(dòng)器械、飾品、電器等良好新一佳布吉中心店吉華路西二樓：生鮮食品、飲料、煙酒等三樓：服裝、洗化用品、鞋、文具、四樓運(yùn)動(dòng)器械、飾品、通訊、電器等良好

第25頁/共101頁另外主要百貨：振興廣場、家家樂百貨、國都女人商場、金鵬百貨等。特別值得一提的是新一佳在布吉的擴(kuò)張，在2001年新一佳進(jìn)駐布吉中心廣場之后，又于2002年1月進(jìn)駐信義廣場，幾乎占領(lǐng)了布吉零售市場的半壁江山。而布吉中心廣場店在所有新一佳單個(gè)店中其營業(yè)額最高。這說明品牌商家在關(guān)外的商業(yè)中心具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)和聚集效應(yīng)。第26頁/共101頁2、橫崗鎮(zhèn)人口及商業(yè)情況基本情況該鎮(zhèn)地處深圳東北部，北鄰龍崗中心城，全鎮(zhèn)總面積81.12平方公里，總?cè)丝?6萬多人（其中常住1.8萬人，暫住14萬多人）橫崗商業(yè)情況橫崗處于布吉、龍崗兩大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)之間，地產(chǎn)開發(fā)受其影響，發(fā)展速度較慢，但從宏觀上看，這只是暫時(shí)的現(xiàn)象。隨著市區(qū)可開發(fā)土地資源的日益減少，橫崗的開發(fā)潛力也日漸凸現(xiàn)，龍崗、布吉兩鎮(zhèn)強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)輻射和拉動(dòng)必定給橫崗的發(fā)展以強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。中海、振興等大地產(chǎn)商瞄準(zhǔn)橫崗的地產(chǎn)開發(fā)前景，足以說明橫崗的未來商機(jī)無限。第27頁/共101頁橫崗目前的商業(yè)設(shè)施商業(yè)名稱商業(yè)規(guī)模大品牌零售商家新世界廣場8000平方米無天和百貨2500平方米龍洲百貨6000平方米

第28頁/共101頁結(jié)論橫崗的本地商家占領(lǐng)了零售市場，目前尚無著名的品牌商家進(jìn)駐，這給品牌商家留下了巨大的市場空白。第29頁/共101頁3、大鵬鎮(zhèn)人口及商業(yè)情況基本情況位于大鵬灣和大亞灣相擁入懷的大鵬半島上，總?cè)丝?萬人，總面積82.81平方公里。商業(yè)情況由于大鵬的旅游資源極為豐富，海產(chǎn)品琳瑯滿目，又緊臨國家級(jí)企業(yè)大亞灣核電站，消費(fèi)基礎(chǔ)雄厚，因而商業(yè)發(fā)達(dá)，商業(yè)設(shè)施較為齊全。

第30頁/共101頁大鵬商業(yè)設(shè)施一覽表商場名稱規(guī)模經(jīng)營品種大型品牌商家榮華電器商場1000平方米

無家宜多商場1000平方米

鵬錦生商業(yè)廣場5000平方米

榮華百貨3500平方米日用百貨、皮具、皮鞋、音像、書籍等華潤萬方3000平方米百貨、家電、禮品、服裝、內(nèi)衣、日用品、生鮮、蔬菜、水果等

第31頁/共101頁3、南澳鎮(zhèn)人口及商業(yè)情況基本情況位于深圳市大鵬半島的最南端，總面積114.04平方公里，人口總數(shù)約3萬余人。商業(yè)狀況由于南澳人口較少且相對(duì)分散，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)以海產(chǎn)品生產(chǎn)和旅游開發(fā)為主，五的商家很少進(jìn)駐。第32頁/共101頁南澳主要商業(yè)街名稱大品牌商家南澳海鮮特產(chǎn)休閑步行街無

第33頁/共101頁4、葵涌鎮(zhèn)人口及商業(yè)情況基本情況位于深圳市東部，全鎮(zhèn)面積103.9平方公里，總?cè)丝诩s4萬人。商業(yè)情況第34頁/共101頁主要商業(yè)設(shè)施商場名稱規(guī)模經(jīng)營品種大規(guī)模品牌商家迪亞超市2800平方米日用品無新潤超級(jí)市場600平方米日用百貨華潤超級(jí)商場2500平方米日用百貨

第35頁/共101頁5、坪地鎮(zhèn)人口及商業(yè)情況基本情況位于深圳市東北部，全鎮(zhèn)面積57.6平方公里，總?cè)丝?0萬人，其中戶籍人口1.2萬人。商業(yè)情況第36頁/共101頁坪地商業(yè)設(shè)施一覽表：商業(yè)名稱規(guī)模經(jīng)營品種大品牌商家潤佳百貨500平方米日用百貨無華佳超級(jí)市場600平方米日用百貨華佳百貨時(shí)裝廣場1200平方米服裝、服飾萬惠購物商城1000平方米日用百貨富佳商場800平方米日用百貨盈佳家電商場300平方米家電吉之堡時(shí)尚廣場500平方米日用百貨

第37頁/共101頁6、坪山鎮(zhèn)人口及商業(yè)情況基本情況坪山鎮(zhèn)地處大鵬灣畔，總面積132.8平方公里，人口12萬人。商業(yè)狀況政府依據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的整體規(guī)劃，著力發(fā)展技術(shù)、知識(shí)、資金密集型和高科技大型工業(yè)項(xiàng)目，積極發(fā)展商貿(mào)、房地產(chǎn)、金融、旅業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)。目前，深圳龍崗大工業(yè)區(qū)主戰(zhàn)場就在本鎮(zhèn)地域，大型臺(tái)商工業(yè)園和占地2平方公里的深圳市羅湖工業(yè)區(qū)已落戶坪山。第38頁/共101頁主要商業(yè)設(shè)施：商業(yè)名稱規(guī)模經(jīng)營品種大品牌商家華潤超級(jí)市場1500平方米日用百貨，家電，無國藥坪山超級(jí)商場400平方米各類藥品國泰百貨4500平方米一樓：家電、珠寶、化妝品、精品、煙、酒、茶；二樓：超市三樓：超市新世紀(jì)服裝商場1500平方米男裝、女裝、休閑裝、童裝富升百貨2000平方米日用百貨

第39頁/共101頁

7、坑梓鎮(zhèn)人口及商業(yè)情況基本情況：坑梓鎮(zhèn)面積46平方公里，總?cè)丝?萬多人。

第40頁/共101頁坑梓的主要商業(yè)設(shè)施：商場名稱規(guī)模大品牌商家榮利超市800平方米無富家超級(jí)市場600平方米振輝百貨商場800平方米華潤超級(jí)市場1200平方米國泰時(shí)裝商場650平方米宏富百貨11016平方米萬年豐百貨商場450平方米

第41頁/共101頁8、平湖鎮(zhèn)人口及商業(yè)情況基本情況平湖位于龍崗區(qū)西北面，總面積約41.8平方公里，人口16萬人。平湖商業(yè)發(fā)達(dá)、人氣旺盛，零售商家規(guī)模較大。商業(yè)情況第42頁/共101頁平湖零售商業(yè)設(shè)施一覽：商業(yè)名稱規(guī)模大品牌商家天和百貨6740平方米

無文百匯百貨商場800平方米日升平價(jià)超級(jí)商場1150平方米創(chuàng)盛時(shí)裝商場500平方米南城百貨7000平方米美康百貨商場300平方米美佳超市300平方米萬業(yè)城百貨6000平方米

第43頁/共101頁第四部分：商場經(jīng)營定位、經(jīng)營分區(qū)及裝修標(biāo)準(zhǔn)第44頁/共101頁一、商場經(jīng)營定位：天虹主力店+首層商業(yè)步行街+二層龍崗女人世界定位原則：本項(xiàng)目的經(jīng)營定位通過對(duì)天虹商場經(jīng)營分區(qū)及經(jīng)營品種的明細(xì)調(diào)查，的經(jīng)營定位；力求經(jīng)營互補(bǔ)，避免福田中港城與百佳、龍崗萬佳與世貿(mào)百貨的經(jīng)營重疊與強(qiáng)烈沖突；保證天虹商場及輔營區(qū)有足夠的生意源，能夠做旺。第45頁/共101頁二、首層商業(yè)步行街品牌形象店一條街：飲食類：麥當(dāng)勞、肯德基、面點(diǎn)王。電信：包括聯(lián)通新時(shí)空、中國電信營業(yè)廳。數(shù)碼類：聯(lián)想1+1，恒波通訊的諾基亞專賣。服裝鞋包類：經(jīng)典故事、百麗等。其他：千色店、柯達(dá)、銀行辦事處或自助銀行等。第46頁/共101頁生活便利店一條街：糖煙酒、茶葉茶具、藥店、保健品、沖印、干洗、鐘表維修、首飾加工、機(jī)械修鞋、布藝花藝、票務(wù)中心、旅行社、彩票投注。第47頁/共101頁電子用品一條街：手機(jī)及其配件、復(fù)讀機(jī)、錄音機(jī)、隨身聽、電子鐘表、電子打卡機(jī)、電動(dòng)玩具、電話及小電器第48頁/共101頁文具圖書一條街：包括文具、圖書、音像制品、玩具、時(shí)尚數(shù)碼用品、學(xué)生用包、眼鏡、網(wǎng)吧、游戲廳等第49頁/共101頁美食一條街：包括桂林米粉、東北餅、西安夾饃、湘菜、川菜、徽菜、砂鍋粥等，以規(guī)模形成美食中心。第50頁/共101頁服裝鞋包一條街：各類服裝、鞋包等。第51頁/共101頁日用百貨一條街：包括廚房用具、家用五金、清潔用品、酒店用品、工藝陶瓷、家用小電器等。第52頁/共101頁娛樂：投幣跳舞機(jī)等第53頁/共101頁三、龍崗女人世界時(shí)尚服裝：主營各類中低檔服裝，分布于壁鋪。

皮鞋箱包：主營各類中低檔皮革箱包，以背柜形式分布于商場中央。

針織用品：主營內(nèi)衣、服裝、文胸、毛衣、襪子、毛巾、床上用品等，以條柜加背柜形式裝修。

化妝用品：主營中低檔香水類、口紅類、護(hù)膚類、潔容類、美甲類、美發(fā)類等，以柜臺(tái)形式經(jīng)營。

仿真飾品：仿真珠寶項(xiàng)鏈等，以柜臺(tái)形式經(jīng)營。

風(fēng)情飾品：主營頭飾類、服飾類、手機(jī)飾品類、假發(fā)類、仿真首飾、民族風(fēng)情飾品、帽、包、沙巾、花藝、布藝等，以柜臺(tái)形式經(jīng)營。

美容美甲類：主營美容、美發(fā)、美甲等。

童裝玩具：主營童服、童裝、童車、玩具等。

貼紙照：貼紙照、自助卡拉OK等吸引年輕人的玩意。第54頁/共101頁四、裝修標(biāo)準(zhǔn)1、商場公共裝修建議：地面：全部地面建議用高級(jí)米白色的防滑瓷磚，過道與鋪位間用10公分寬黑色長條瓷磚分隔線區(qū)分。天花：整個(gè)商場天花統(tǒng)一噴白，統(tǒng)一吊頂。其中，公共通道部分采用有網(wǎng)格狀的柵欄吊頂，照明用白熾燈管。二層女人世界裝修可采用天花布置彩色燈光的效果，增加時(shí)尚氣氛。墻面：ICI刷白。柱子：公共部分的柱子用高級(jí)大理石包裝，并留有電源接頭和廣告燈箱位。第55頁/共101頁2、一樓步行街外街鋪位裝修：墻面水泥抹平，ICI刷白正門安裝卷閘門（也可增設(shè)玻璃門），門檐三米高左右卷閘盒外設(shè)廣告位一樓每家預(yù)留電插座、電話線、有線電視接口街鋪之間的隔斷用實(shí)墻外街鋪帶裝飾遮陽雨蓬另每家商鋪預(yù)留獨(dú)立的空調(diào)出口、噴淋及煙感外街鋪預(yù)留上下水管及排煙管等每家安裝獨(dú)立電表第56頁/共101頁3、一樓步行街內(nèi)鋪位裝修：墻面水泥抹平，ICI刷白正門安裝卷閘門（也可增設(shè)玻璃門），門檐三米高左右卷閘盒外設(shè)廣告位；內(nèi)街鋪每家預(yù)留電插座、電話線、有線電視接口鋪位之間的隔斷用白蠟板，高度為3米左右，不到頂。離天花還有2.8米高，頂部裝飾處理，如坡屋頂處理等等每家商鋪預(yù)留噴淋及煙感每家商鋪共用整個(gè)商場的空調(diào)每家安裝獨(dú)立電表第57頁/共101頁4、

二樓鋪位裝修龍崗女人世界名稱對(duì)應(yīng)的裝修標(biāo)準(zhǔn)時(shí)尚服裝區(qū)封閉式為靠墻壁鋪。相臨鋪位隔斷選用白蠟板，隔斷為3米左右，但不要到天花，每個(gè)鋪位的頂端用鐵絲網(wǎng)封住防盜，每個(gè)鋪位設(shè)消防噴淋、煙感系統(tǒng)，照明用白色燈管和黃色燈管加射燈組合使用，過道一側(cè)卷閘門盒部分做成廣告位；每間鋪位預(yù)留電話線、電插座及電表。

開放式位于商場的中間部分。相臨鋪位隔斷選用白蠟板，隔斷高度不超過1.4米。鋪位靠墻兩側(cè)設(shè)0.4米寬的單排貨架。鋪位中間部分設(shè)置0.8米寬的雙排貨架。鋪位內(nèi)剩余2條通道，約1.2米寬。貨架：一般為“T”字形，貨架寬度80CM，靠邊的貨架寬度40CM，為“T”字形的一半“7”字形。貨架是不銹剛制作，高度都為120CM，主要用于懸掛衣物作展示用。（如圖）中間的貨架除懸掛式外，還有折疊平放式。折疊平放式的貨架一般高0.9米，設(shè)3層夾隔，從地面開始每0.3米一個(gè)夾隔。寬度為0.4米，衣物折疊放置在貨架平板上面。（如圖）

第58頁/共101頁皮鞋箱包區(qū)鞋、包類開放式主要由鞋架組成。在鋪位的兩側(cè)設(shè)單邊鞋架，中間放雙邊鞋架，共計(jì)留出2條通道，通道約1.3米。鞋架的陳列與通道垂直。擺設(shè)類似開放式服裝。鞋架：鞋架寬度70CM（如單邊鞋架則為35CM），左右對(duì)稱，高度140CM，中間一般設(shè)3層夾隔，便于展示商品。夾隔一般距離地面50CM開始，每隔30CM設(shè)一層，設(shè)玻璃展示板，展示板寬度為35CM。鞋架最下端的展示板下面一般為留空，做存放貨物用。該類開放式柜臺(tái)的防盜：平時(shí)下班后主要依靠商場的保安看守。下班后商戶自己一般都拿一塊布蓋住商品就算防盜，商場人員每天統(tǒng)一入場和退場。材料：玻璃、隔板。第59頁/共101頁針織用品區(qū)

采用條柜與背柜組合式柜臺(tái)寬度50CM，高度100CM，柜臺(tái)后面留50CM通道，背柜寬度50CM，高度140CM；背柜上方可增加射燈條柜樣式：上面兩層（材料玻璃，高度55CM），下面一層（材料夾板，高度45CM）；背柜樣式：下面一層（材料:夾板，高度70CM），上面一層四周固定鋼管支架（鋼管支架高度70CM，支架上固定網(wǎng)狀絲網(wǎng)用于掛針織品）；材料：玻璃，夾板，鋼管、防火板等；

第60頁/共101頁化妝用品、仿真飾品區(qū)

回字形柜臺(tái)制作兩邊的柜臺(tái)寬度50CM，高度100CM，預(yù)留50CM通道，材料：玻璃、防火板等。條柜樣式：上面兩層（材料玻璃高度55CM），下面一層（材料夾板高度45CM）；材料：玻璃、夾板、鋼絲等。第61頁/共101頁風(fēng)情飾品區(qū)

條柜與背柜組合式制作柜臺(tái)寬度50CM，高度100CM，預(yù)留50CM通道，背柜寬度50CM，高度140CM。背柜上方可增加射燈材料：玻璃、防火板等。條柜樣式：上面兩層（材料玻璃高度55CM），下面一層（材料夾板高度45CM）；背柜樣式：上面三層（材料玻璃），下面一層（材料夾板）材料：玻璃、夾板、鋼絲等。第62頁/共101頁美容美甲類區(qū)獨(dú)立鋪位，參照二樓服裝鋪位裝修，應(yīng)考慮上下水管道。每間鋪位預(yù)留電話線、電插座及電表。童裝、玩具區(qū)童裝、玩具區(qū)域用條柜與背柜組合式柜臺(tái)寬度50CM，高度100CM，預(yù)留50CM通道，背柜寬度50CM，高度140CM。背柜上方可增加射燈材料：玻璃、防火板等。條柜樣式：上面兩層（材料玻璃高度55CM），下面一層（材料夾板高度45CM）；背柜樣式：上面三層（材料玻璃），下面一層（材料夾板）材料：玻璃、夾板、鋼絲等。第63頁/共101頁另：公共裝修部分輔以彩色燈飾，創(chuàng)造出時(shí)尚效果。二樓每間鋪位預(yù)留1條電話線、若干電插座及一個(gè)電表。對(duì)于柜臺(tái)，則每組柜臺(tái)設(shè)置2條電話線，若干電插座及一個(gè)電表。備注：具體鋪位與柜臺(tái)裝修標(biāo)準(zhǔn)，建議發(fā)展商安排世方與裝修公司對(duì)接一次，并考察華強(qiáng)北女人世界、兒童世界商場鋪位、柜臺(tái)裝修樣本。第64頁/共101頁第五部分招商策略一、招商平面分割圖(待銷售分割圖確認(rèn)后制定)二、龍崗商業(yè)租金調(diào)查及商場租金確定第65頁/共101頁1、

龍崗商場租金調(diào)查：物業(yè)名稱樓層租金（元/平方米·月）人人購物廣場一樓155二樓70三樓55集銀皮革批發(fā)市場一樓第一年：55元；第二年：65元；第三年：75元二樓第一年：30元；第二年：35元；第三年：42元三樓第一年：20元；第二年：25元；第三年：30元龍興國際一樓112元/平方米（第一年免半年，下半年5折，第二年6折，第三年8折）二、三四樓統(tǒng)一出租給好百年楚豐廣場（美妝城）二樓60元/平方米（第一年免半年，下半年5折，第二年6折，第三年7折）三樓45元/平方米，優(yōu)惠同上世貿(mào)百貨D區(qū)一樓扣點(diǎn)25%，折算回租金約為100元左右二樓扣點(diǎn)25%或折算回租金約為60元左右東部汽配市場一樓街鋪第一年：免前半年，后半年40，第二年：50，第三年：60福臨百貨一樓扣點(diǎn)：20%二樓扣點(diǎn)：14%

第66頁/共101頁2、龍崗中心城部分商業(yè)街商鋪?zhàn)饨鹫{(diào)查深惠公路龍崗段部分商鋪?zhàn)饨穑ò凑帐褂妹娣e計(jì)算）店名路段面積（平方米）租金（元/平米.月）雅佳家電橋西街2282金芳龍崗段22113聯(lián)華寶商店龍崗段10248龍崗百貨內(nèi)鋪

1471龍崗百貨某柜臺(tái)

3200深惠公路龍崗段臨街某五金交化店鋪

4080-130之間華特商業(yè)服裝街龍平路西段15—18100—110之間，每間月管理費(fèi)50元

第67頁/共101頁3、商場租金及租賃期：樓層租金租賃期一層平均租金120元/平方米·月街鋪的平均租金為140元/平方米·月內(nèi)鋪的平均租金為100元/平方米·月2年二層平均租金60元/平方米.月3年

第68頁/共101頁4、

租金策略樓層時(shí)間租金標(biāo)準(zhǔn)一樓第一年前半年免租，后半年租金為標(biāo)準(zhǔn)租金的60%。第二年租金為標(biāo)準(zhǔn)租金的80%備注：兩年內(nèi)的平均租金為55折二樓第一年前半年免租，后半年租金為標(biāo)準(zhǔn)租金的60%。第二年租金為標(biāo)準(zhǔn)租金的80%第三年收取全額標(biāo)準(zhǔn)租金備注：三年內(nèi)的平均租金為7折

第69頁/共101頁5、租賃期內(nèi)實(shí)際租金收益一、二層在2、3年內(nèi)實(shí)際共計(jì)收取租金：=1873.53萬元第70頁/共101頁三、招商目標(biāo)客戶商業(yè)步行街名稱對(duì)應(yīng)目標(biāo)客戶品牌形象店一條街

?

龍平路上的品牌名店?

天虹的二線品牌?

萬佳、世貿(mào)、人人購物、國商美食一條街1、龍平路上的美食店2、龍崗第一、二市場的美食店3、特區(qū)內(nèi)華發(fā)北、振華路的食街日用百貨一條街1、愛聯(lián)步行街、愛聯(lián)市場的小商品市場2、龍崗第一、二市場電子用品一條街1、龍崗電子世界2、愛聯(lián)市場3、龍崗第一、二市場服裝鞋包一條街1、華特商業(yè)街2、愛聯(lián)、荷坳等村墟集中地等3、碧湖、紫薇花園街鋪群生活便利店一條街1、天虹的二類品牌商2、碧湖花園街鋪3、龍平路、水果街、富佳街文具圖書一條街1、人人購物4樓文體城2、萬佳3、龍園路“康力文體”商場龍崗女人世界

第71頁/共101頁名稱對(duì)應(yīng)目標(biāo)客戶時(shí)尚服裝龍崗第一、二市場女裝，龍平路老街上的女裝皮鞋箱包龍崗第一、二市場，龍平路老街針織用品龍崗第一、二市場、愛聯(lián)、荷坳等村墟市場化妝用品龍崗第一、二市場風(fēng)情飾品：龍崗第一、二市場美容美甲類：龍崗第一、二市場，愛聯(lián)、荷坳等村墟市場童裝玩具龍崗第一、二市場貼紙照龍崗老街（龍平東路的小巷）第72頁/共101頁商家入駐條件：一個(gè)月租一個(gè)月押金。押金：按照一個(gè)月的標(biāo)準(zhǔn)租金收取。租金：按照第一年的優(yōu)惠租金收取，即標(biāo)準(zhǔn)租金的6折。以商場一樓80平方米鋪位為例，押金為月標(biāo)準(zhǔn)租金為9600元，租金為第一年的優(yōu)惠租金為5760，進(jìn)場成本共為15360元的押金。第73頁/共101頁四、招商相關(guān)法律文本招商主要的法律文本為租賃合同，合同如下：租賃合同甲方：乙方：甲乙雙方本著平等、互利、自愿的原則，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂本租賃合同，以資共同遵照執(zhí)行。一、鋪位設(shè)立與經(jīng)營范圍第一條、乙方租賃經(jīng)營場所（鋪位）位于深圳市龍崗區(qū)龍崗深惠路**號(hào)商業(yè)中心層號(hào)鋪位，建筑面積為平方米。第二條、乙方經(jīng)營的商品須服從甲方商品功能分區(qū)規(guī)劃，不允許經(jīng)營非本區(qū)域規(guī)劃商品。乙方經(jīng)營范圍包括各類日用百貨、女性消費(fèi)品、文化娛樂商品等（特殊區(qū)域除外），否則甲方有權(quán)單方面解除合同，乙方所繳保證金概不退還。

第74頁/共101頁第三條、租賃期限自2008年1月1日至2008/2009年12月31日。（備注：初定期限為自2009年元月一日起；一樓租期為二年，二樓租期為三年）。

第四條、乙方自行裝修其鋪位，其裝修設(shè)計(jì)、色彩須與商場整體設(shè)計(jì)、色彩相協(xié)調(diào)。其設(shè)計(jì)、裝修方案經(jīng)甲方書面同意方可實(shí)施。裝修過程還必須遵守甲方制定的有關(guān)裝修規(guī)定。第五條、合同簽訂之后，乙方于年月日前提出裝修方案并報(bào)甲方批準(zhǔn)，方可入場裝修。第六條、租賃期內(nèi)，乙方如有特殊原因?qū)佄晦D(zhuǎn)租，必須經(jīng)甲方書面同意，并將原合同交回，由甲方與第三方重新辦理相關(guān)手續(xù)。第七條、商鋪面積一經(jīng)確定，乙方不得任意改變，若乙方隨意增加占用面積，每多占一平方米，應(yīng)向甲方交納人民幣二千元每平方米的違約金。二、商品管理第八條、乙方須自行對(duì)其自有財(cái)產(chǎn)進(jìn)行投保，并自行承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用。第九條、乙方的經(jīng)營商品須符合《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》以及其他法律法規(guī)。如有違反甲方有權(quán)要求工商部門對(duì)其經(jīng)營商品不合格產(chǎn)品沒收、并予處罰，乙方所繳納的保證金概不退還。第75頁/共101頁三、營業(yè)管理第十條、有關(guān)乙方需遵守甲方營業(yè)時(shí)間的規(guī)定。若甲方整體布局調(diào)整改造要求乙方停業(yè)，乙方必須服從甲方安排，停業(yè)期間乙方免交有關(guān)費(fèi)用（甲方另行安排場地給乙方營業(yè)者除外）。第十一條、甲方統(tǒng)一組織的促銷活動(dòng)，乙方有義務(wù)積極配合與參與，否則視為違約行為。第十二條、甲方可根據(jù)經(jīng)營情況對(duì)商場商品布局進(jìn)行調(diào)整，乙方應(yīng)當(dāng)配合甲方，調(diào)整前雙方另行簽訂合同。第十三條、房屋租賃期滿或因乙方違約等原因?qū)е潞贤崆敖獬课莸难b修無償歸甲方所有，乙方不得拆除、甲方也不對(duì)乙方進(jìn)行任何補(bǔ)償。四、費(fèi)用繳納第十四條、乙方須于25日至30日交納次月的各項(xiàng)費(fèi)用，應(yīng)繳費(fèi)用：1．自商場開業(yè)之日起按甲方管理規(guī)定交納相應(yīng)的管理費(fèi)用、廣告費(fèi)（管理費(fèi)**元/月.月平方米，廣告費(fèi)（由發(fā)展商及經(jīng)營管理公司確認(rèn)）元/月.平方米，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按國家每年的物價(jià)指數(shù)調(diào)整），即合計(jì)收取次月管理費(fèi)人民幣**元。（大寫人民幣****元）第76頁/共101頁2、商場標(biāo)準(zhǔn)租金為每月每平方米人民幣元整。A、第一年前半年免收租金，商場自入伙之日起即年1月1日至2004年6月30日。B、第一年后半年租金六折，自年7月1日至、年12月31日收取租金每月每平方米人民幣72/54元整，合計(jì)每月租金**元整。C、第二年商場租金八折，自年1月1日至年12月31日收取租金每月每平方米人民幣96/72元整，合計(jì)每月租金元。D、第三年商場租金為標(biāo)準(zhǔn)租金，年1月1日至年12月31日收取租金每月每平方米人民幣90(只有二樓)元整，合計(jì)每月租金**元。3、公攤水電空調(diào)費(fèi)按照政府有關(guān)規(guī)定或雙方之約定各自分擔(dān)，超出分?jǐn)偣灿秒姴糠?，按照?shí)際電表讀數(shù)收取，電費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按照供電局公布的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，甲方不收取任何中間費(fèi)用。（注：公共用電指甲方負(fù)責(zé)安裝（KW/h）電量是所有公眾服務(wù)耗電設(shè)施之用電；超出分?jǐn)偣灿秒姴糠值挠秒娭父魃啼亙?nèi)乙方經(jīng)甲方書面同意自行安裝服務(wù)于本商鋪的各種耗電設(shè)施，均由各商戶安裝的獨(dú)立電表計(jì)量其用電量）。第77頁/共101頁4、商戶自行繳納國家規(guī)定的工商管理費(fèi)用與稅費(fèi)。第十五條、乙方在簽訂合同時(shí)須向甲方交納保證金，保證金按每平方米元標(biāo)準(zhǔn)收取，合計(jì)人民幣元（￥

元）。第十六條、乙方在進(jìn)場裝修鋪位前須向甲方預(yù)繳首月租金，即首年的第七個(gè)月租金人民幣**元（￥**元），及前二個(gè)月管理費(fèi)人民幣**元（￥**元），合計(jì)合計(jì)人民幣**元（￥**元）；方可進(jìn)場裝修。第十七條、如乙方延遲支付應(yīng)繳款項(xiàng)超過30日，則甲方有權(quán)從第31日起每日收取相等于每月租金5%的費(fèi)用作為滯納金，并可對(duì)該單元采取停水、電供應(yīng)或封閉其營業(yè)場所等措施，如乙方延至第60日仍未繳清費(fèi)用，則甲方有權(quán)單方面解除合同。乙方所繳納的保證金概不退還。甲方有權(quán)通過各種途徑追索。第十八條、甲方自商鋪交付乙方使用之日起一年內(nèi)承擔(dān)保修責(zé)任，若因非甲方責(zé)任造成商鋪設(shè)施損壞，甲方可協(xié)助維修，維修費(fèi)用由乙方承擔(dān)。第十九條、本合同有效期滿，乙方無違約行為并繳清租金及各項(xiàng)應(yīng)繳費(fèi)用，完好無損的搬出租用單位后，甲方將所收保證金不計(jì)息退還乙方。第78頁/共101頁四、合同解除第二十條、如乙方違反下列任何一項(xiàng)約定者，甲方有權(quán)單方解除合同，乙方不得要求甲方退還乙方繳納的保證金。并需繳清所有應(yīng)繳費(fèi)用，如因乙方原因造成甲方或第三者信譽(yù)、人身、經(jīng)濟(jì)損失的甲方有權(quán)暫留乙方所有物品、商品，并通過合法途徑加以變賣以彌補(bǔ)甲方或第三方損失，若變賣款項(xiàng)仍不足以彌補(bǔ)甲方或第三方損失時(shí)，乙方仍需補(bǔ)足：1、乙方欠繳租金達(dá)一個(gè)月以上（含一個(gè)月）2、乙方所拖欠各種應(yīng)繳款項(xiàng)合計(jì)相等于一個(gè)月租金的金額;3、未經(jīng)甲方書面同意，擅自改變合同約定的承租房屋用途；4、未經(jīng)甲方書面同意，乙方擅自將商鋪轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)包或允許他人使用；5、未經(jīng)甲方書面同意，乙方擅自停止?fàn)I業(yè)；6、嚴(yán)重違反有關(guān)管理規(guī)定，經(jīng)甲方書面通知而不改變；7、經(jīng)營過程中有嚴(yán)重?fù)p壞甲方利益的行為；8、被國家有關(guān)部門查封、停止?fàn)I業(yè)整頓或停止處罰的。第79頁/共101頁五、增補(bǔ)條款第二十一條、本商場約定進(jìn)場裝修時(shí)間為年12月10日至年12月**日，商場開業(yè)時(shí)間定于年元月1日。甲方乙方雙方必須嚴(yán)格遵守以上裝修、開業(yè)時(shí)間，如乙方未按照以上時(shí)間對(duì)租賃的鋪位裝修、開業(yè)，甲方有權(quán)單方解除本合同；如甲方未能按照以上時(shí)間交付結(jié)乙方裝修或者開業(yè)，乙方有權(quán)單方解除本合同，甲方雙倍返還租賃保證金。第二十二條、合同期滿或因乙方違約等原因?qū)е潞贤崆敖獬脑诮拥郊追綍嫱ㄖ呷諆?nèi)乙方應(yīng)辦理撤場手續(xù)，逾期甲方對(duì)乙方物品不負(fù)責(zé)保管、所有損失由乙方自行承擔(dān)。第二十三條、合同有效期內(nèi)，因不可抗力或政府征用土地，本合同自行終止，甲方或乙方均不得向?qū)Ψ揭筚r償或補(bǔ)償。第二十四條、合同有效期內(nèi)，乙方所發(fā)生的債權(quán)、債務(wù)、糾紛、訴訟等概由乙方負(fù)責(zé)，與甲方無關(guān)。乙方不得將租鋪及原甲方所有設(shè)施、物品向任何單位及個(gè)人進(jìn)行抵押、擔(dān)保、轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借。否則甲方有權(quán)單方面解除合同，并向乙方追償損失。

第80頁/共101頁第二十五條、乙方的雇員或經(jīng)乙方同意使用其承租商鋪人員的行為視為乙方的行為，上述人員違反本合同的行為乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此引起的責(zé)任。第二十六條、若乙方有意在合同期滿后從事經(jīng)營活動(dòng)，須于合同終止前二個(gè)月向甲方提出書面申請，否則，甲方有權(quán)另行招商。第二十七條、甲方有權(quán)對(duì)本商場的管理事項(xiàng)進(jìn)行修訂而不必事先征求乙方同意，但須將修訂內(nèi)容以書面形式通知乙方。

乙方有效通訊地址：郵編：聯(lián)系電話：第二十八條、本協(xié)議引起的糾紛，雙方應(yīng)協(xié)商解解決，否則任何一方均可向法院提請?jiān)V訟。第二十九條、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。第三十條、本合同經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方:乙方：簽約時(shí)間：年月日簽約地點(diǎn)：第81頁/共101頁臨時(shí)定金收據(jù)商業(yè)中心商鋪認(rèn)租臨時(shí)定金收據(jù)使用一般的標(biāo)準(zhǔn)收據(jù)；收據(jù)明確如下內(nèi)容：交款人；收款人（加蓋發(fā)展商公章）；臨時(shí)定金標(biāo)準(zhǔn)：500元以上，具體情況具體對(duì)待。注明：今收到 交來商業(yè)中心層號(hào)鋪位認(rèn)租臨時(shí)定金人民幣 元；認(rèn)購人于交款之日起3天內(nèi)補(bǔ)足正式定金并簽定認(rèn)租書，否則沒收臨時(shí)定金。第82頁/共101頁第六部分整合推廣策略一、商場命名龍崗商業(yè)步行街二、商場推廣主題1、天虹商場主力店進(jìn)駐2、首層商業(yè)步行街3、二層龍崗女人世界第83頁/共101頁三、招商推廣策略1、招商辦法：現(xiàn)場招商設(shè)立現(xiàn)場招商處，利用售樓處、廣場、圍墻、條幅、招商畫冊等，充分展示商業(yè)步行街環(huán)境等。設(shè)計(jì)招商畫冊設(shè)計(jì)制作內(nèi)容詳實(shí)的招商畫冊，說透生意機(jī)會(huì)及生意成本，作為項(xiàng)目的宣傳資料。利用XX商戶資源，進(jìn)行品牌商戶洽談及資料派發(fā)利用XX商戶資源，在招商前期階段采取定人定點(diǎn)的方式，拜訪品牌商家，派發(fā)宣傳資料，進(jìn)行定向招商。第84頁/共101頁新聞推廣及廣告招商在招商階段，在媒體上發(fā)布招商信息，同時(shí)通過新聞推廣方式，進(jìn)行一定的媒體炒作，以吸引更多的商家關(guān)注。直銷發(fā)單給各類的目標(biāo)客戶送去招商畫冊，既可以摸清商戶想法，又可以和客戶建立良好的關(guān)系。條幅樓體布置招商信息條幅，每有一個(gè)品牌商家入駐就增加一塊條幅。報(bào)紙廣告媒體選擇：深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、南方都市報(bào)綜合運(yùn)作；廣告形式：以硬廣告形式發(fā)布促銷廣告，以及新聞廣告形式報(bào)道精彩花絮。第85頁/共101頁活動(dòng)推廣天虹招商開幕儀式：邀請?zhí)旌珙I(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場，同時(shí)邀請政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、國土局等領(lǐng)導(dǎo)，增進(jìn)投資信心。

2、現(xiàn)場包裝立體推廣組合售樓處設(shè)計(jì)：面積約60平方米，小面積利于積聚人氣；售樓處內(nèi)布置形象背景板，左右布置噴繪，突出項(xiàng)目綜合賣點(diǎn)。第86頁/共101頁現(xiàn)場包裝（充分展示龍崗商業(yè)步行街特色及天虹形象）樓體包裝：樓體布置形象噴繪或條幅，突出商城形象及招商、銷售信息；廣場包裝：廣場旗，設(shè)于廣場四周，營造熱烈氣氛；廣場拱門，作為形象門戶；廣場舞臺(tái)，用于開盤簽約儀式及系列促銷活動(dòng)。燈桿旗、路旗：主要布置于項(xiàng)目附近的深惠公路沿線。廣告牌：項(xiàng)目臨深惠公路的廣告牌。第87頁/共101頁四、招商畫冊要點(diǎn)及文案主體：龍崗商業(yè)步行街1、跟天虹一起賺錢天虹出現(xiàn)的地方就是商業(yè)黃金地段，做生意跟天虹！列舉：上海賓館天虹、東門天虹、福民天虹、寶安天虹、龍華天虹的地段與位置、人氣、營業(yè)額的分析第88頁/共101頁天虹的實(shí)力——開店都是大店，層層滿。其成為區(qū)域商業(yè)中心的代名詞。附：