2023年房地產(chǎn)銷售方案四篇

Word版本，下載可自由編輯年房地產(chǎn)銷售方案四篇房地產(chǎn)銷售方案篇一

共性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)進(jìn)展的潮流。

物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就必需把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的共性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富共性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

1、位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區(qū)內(nèi)康體、消遣、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊

3、小戶型

2房2廳、3房2廳，面積68、79--106、92平方米之間的小戶型，以及供應(yīng)菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。

1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群愛好;不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿意區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。

(現(xiàn)代住宅不僅要滿意居住的需要，還要滿意居住者特別的心理需求)

2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能依據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特征和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色服務(wù)，使hs花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的共性和吸引力。

1、年齡在35--60歲之間經(jīng)濟(jì)富有有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在28--45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主

家庭構(gòu)成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

1、hs花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳。

1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特殊單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。

利用廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。

2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳，究其緣由有二。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是hs花園離大型購(gòu)物中心太近。

一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售;

二、依據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特征、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營(yíng)。

例如：高品嘗的酒廊、咖啡廳等。

依據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特征和目標(biāo)購(gòu)房群特別的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完善人生超凡享受的特別住宅。

輝煌人生，超凡享受

--hs花園供應(yīng)的(給您的)不止是稱心滿足的住宅……

輝煌人生

hs花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的.中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。

因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住便利

享受交通便捷

享受特殊服務(wù)

享受都市繁華

享受至尊榮譽(yù)

1、建hs廣場(chǎng)和寓意噴泉

針對(duì)hs花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建hs廣場(chǎng)和寓意噴泉。

為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來休閑、漫步?????散心的好去處。

試想：當(dāng)夜幕降落的時(shí)候，沿一路走來。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到hs廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。

近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。

走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來，一方面能夠增加hs花園的吸引性，提升hs花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同，滿意區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。

2、物業(yè)管理方面供應(yīng)特色家政服務(wù)

hs花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。

故hs花園在物業(yè)管理方面能夠依據(jù)居民的實(shí)際需要供應(yīng)**送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。

一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問題，另一方面有利于增加hs花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力。

1、盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);

2、盡快樹立起hs花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;

3、直接促進(jìn)hs花園的銷售。

基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)始終以來的廣告狀況。

我們建議把錦繡花園的廣告宣揚(yáng)分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告進(jìn)展期。

在廣告切入期主要利用報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);

在廣告進(jìn)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動(dòng)打造hs花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)pop直接促進(jìn)樓盤的銷售。

1、報(bào)紙軟文章

主題1：輝煌人生，超凡享受

--記“我”為什么選擇hs花園

主題2：事業(yè)生活輕松把握

--記hs花園特殊的家政服務(wù)

2、系列報(bào)紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

--這里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只有45分鐘

主題2：輝煌人生，超凡享受

--家里面的消遣休閑

主題3：輝煌人生，超凡享受

--hs廣場(chǎng)就是我們家的后花園

3、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的爭(zhēng)論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放供應(yīng)素材，同時(shí)能夠試試對(duì)廣告的訴求賣點(diǎn)的市場(chǎng)考察，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣揚(yáng)效果。

1、報(bào)紙

從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。

2、電視

協(xié)作促銷活動(dòng)和對(duì)開發(fā)公司的專訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣揚(yáng)，建立項(xiàng)目及開發(fā)商的良好口碑。

3、電臺(tái)

利用電臺(tái)協(xié)作**網(wǎng)的購(gòu)房者俱樂部活動(dòng)和協(xié)作項(xiàng)目的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。

4、單張

利用商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍。

5、戶外廣告

①在項(xiàng)目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;

③在北城生意火爆的大酒店對(duì)面樹巨幅廣告牌;

6、車身廣告

項(xiàng)目--繁華地段項(xiàng)目--購(gòu)物中心項(xiàng)目--火車站

7、公共活動(dòng)

舉辦各種公共活動(dòng)，樹立hs花園美妙形象，快速提升hs花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。

①hs廣場(chǎng)落成剪彩儀式

邀請(qǐng)北城區(qū)各界知名人士及hs花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席(有文藝表演及消遣節(jié)目等)

②寓義噴泉征名及題名活動(dòng)

以各種方式(信函、熱線、現(xiàn)場(chǎng)、郵件等)大張旗鼓向社會(huì)各界征集hs廣場(chǎng)寓義噴泉的名稱。

之后，在一個(gè)令人矚目的日子里，開呈現(xiàn)場(chǎng)題名活動(dòng)。

在題名現(xiàn)場(chǎng)向熱心參加并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并嘉獎(jiǎng)(依據(jù)所供應(yīng)的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行嘉獎(jiǎng))。

③hs花園“文化活動(dòng)月”活動(dòng)

一方面豐富項(xiàng)目周邊居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會(huì)各界的支持，造成極大的社會(huì)效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于快速樹立hs花園美妙的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的留意，為新聞報(bào)道供應(yīng)很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提升hs花園的知名度，造成持續(xù)記憶。

1)向北城區(qū)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)待供應(yīng)當(dāng)月影院大片入場(chǎng)券;

2)于各節(jié)假日及工休日在hs廣場(chǎng)舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)等;

3)在北城區(qū)范圍內(nèi)開展hs花園“文化活動(dòng)月”萬人簽名活動(dòng)。

8、網(wǎng)絡(luò)

利用太原搜房進(jìn)行全面宣揚(yáng)，協(xié)作網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購(gòu)房者俱樂部的會(huì)員看房活動(dòng)，消化一部分產(chǎn)品。

①太原市購(gòu)房者俱樂部“假日看房班車”活動(dòng);(目前有效會(huì)員近千名，并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加，消費(fèi)力量不行低估。)

②項(xiàng)目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁(yè)的制作(建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺(tái));

③網(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)行爭(zhēng)論，使開發(fā)商和將來業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便于認(rèn)識(shí)客戶的基本狀況，更好的拉動(dòng)銷售。

9、dm直投雜志

太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，利用強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣揚(yáng)，雜志本身的信息量大保存時(shí)間長(zhǎng)和到達(dá)率高的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的淋漓盡致。

由于我們是聯(lián)合和太原市的各強(qiáng)勢(shì)媒體，同媒體同時(shí)由于政府的支持我們的費(fèi)用會(huì)成為效果明顯之外的另一個(gè)吸引人的地方。

優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、促成立體報(bào)道的輿論合力網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)聯(lián)動(dòng)合作組織，相互供應(yīng)新聞線索，聯(lián)合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到最佳宣揚(yáng)效果;共同策劃新節(jié)目、新欄目。

網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的結(jié)合有利于雙方爭(zhēng)取更多的潛在受眾。

所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在肯定時(shí)間內(nèi)可能制造受傳條件成為受眾的人。

幾個(gè)媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結(jié)合起來，其潛在受眾將是非常巨大的。

將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)在受眾，既是傳媒提升傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場(chǎng)，提升社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的需要。

網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)充分利用各自的傳播優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行立體報(bào)道，達(dá)到輿論合力，這是媒體整合的主要目標(biāo)。

在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的整合過程中，網(wǎng)絡(luò)、電視將利用栩栩如生的動(dòng)感畫面和快捷性的特長(zhǎng)，使觀眾盡快獲得初步的，鮮亮的，直觀的感性熟悉;電臺(tái)、報(bào)紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報(bào)紙能反復(fù)閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報(bào)道和犀利評(píng)論的特征，引領(lǐng)讀者深化思索;雜志的針對(duì)性強(qiáng)、生命周期長(zhǎng)的特征。

這將有利于開發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家依據(jù)自身的狀況特征，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)保證廣告簡(jiǎn)單被目標(biāo)受眾接受。

媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長(zhǎng)，又交叉互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。

1、經(jīng)濟(jì)節(jié)省，最大限度為客戶省錢。

2、追求創(chuàng)新。

廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。

3、努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系。

對(duì)于大眾媒體，通常能夠有效地關(guān)心建立牌的知名度。

而對(duì)于小眾媒體，則能夠針對(duì)某些特定人群，而且它能夠很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費(fèi)者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。

4、建立協(xié)作關(guān)系。

奇妙溶入媒體中去，不但純進(jìn)行硬廣告的宣揚(yáng)。

5、奇妙利用媒體本身的廣告作用。

適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)能夠更好地提升公司形象，奇妙地利用軟性文章的形式能夠增加品牌的置信度和廣告效果。

在整合營(yíng)銷傳播中，“整合”是基礎(chǔ)，互動(dòng)才是雙贏，需要在營(yíng)銷中產(chǎn)生拉力同時(shí)與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系。

地點(diǎn)：清城小市誠(chéng)基房地產(chǎn)開發(fā)公司

4、時(shí)間：

20xx年5--10月間的重大節(jié)慶(5、1、10、1等)

年末是消費(fèi)者群體購(gòu)房的好時(shí)機(jī)，時(shí)間充分。

5、方法：

1、讓利性活動(dòng)直接與讓利幅度有關(guān)

2、參加性活動(dòng)：設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品應(yīng)當(dāng)足夠吸引顧客的參加熱忱。

推廣期(20xx年5—8月，開展2類活動(dòng)，演示：50萬+傳單5000份3000元：抽獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金1萬+獎(jiǎng)品3000元;會(huì)場(chǎng)布置5000元，客車支出1000元)

成長(zhǎng)期(20xx年9-10月，開展3類活動(dòng)，廣告：10萬+售點(diǎn)5000元;贈(zèng)送小禮物：5000元+祝愿信息發(fā)送500元;主題促銷：會(huì)場(chǎng)布置9000元，客車支出1000元)

成熟期(各種促銷活動(dòng)處理積壓的住房10萬元)

衰退期(20xx年11-12月，改造產(chǎn)品10萬;研發(fā)新產(chǎn)品20萬;查找替代品20萬)

房地產(chǎn)銷售方案篇二

營(yíng)銷總體策略是認(rèn)真分析、科學(xué)劃分并精確?????切入目標(biāo)市場(chǎng)，利用全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獵取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面

樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略，能夠簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念、提倡一個(gè)財(cái)寶理念、提煉一個(gè)鮮亮主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

依據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1.樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。

2.提倡一個(gè)財(cái)寶理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。

3.提煉一個(gè)鮮亮主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的'純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面對(duì)年輕新銳、有自己共性的消費(fèi)群體，讓其體悟到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。

5.醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

1.銷售(招商)目標(biāo)

2.銷售目標(biāo)分解

依據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度方案，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿勢(shì)

1.入市時(shí)機(jī)：依據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷預(yù)備，在20xx年5月份房交會(huì)期間開盤(或20xx年9月)，能夠抓住20xx年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等

機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高峰;在國(guó)慶節(jié)、20xx年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高峰。

2.入市姿勢(shì)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)寶地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。

(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略

1.價(jià)格定位的原則：采納比價(jià)法和綜合平衡法。

2.價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3580元/平方米，其中起價(jià)為3328元/平方米，最高價(jià)為4000元/平方米。

3.價(jià)格策略：實(shí)行“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升)，均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

(一)宣揚(yáng)策略主題

1.共性特色：“××商業(yè)城財(cái)寶地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建筑建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，提倡“投資財(cái)寶地產(chǎn)、獵取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

2.區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處××廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的抱負(fù)商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)進(jìn)展區(qū)域的核心區(qū)域，進(jìn)展前景好，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

(二)宣揚(yáng)媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)寶投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。

2.開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期，宣揚(yáng)媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3.開盤后的形象展現(xiàn)期：為了展現(xiàn)形象，以軟性深化挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說明會(huì)等形式。

房地產(chǎn)銷售方案篇三

（一）考核目的

為了有效評(píng)價(jià)房地產(chǎn)銷售人員的工作業(yè)績(jī)，準(zhǔn)時(shí)改進(jìn)和提升工作品質(zhì)，激勵(lì)成果突出的員工，鞭策落后員工，全面提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本方案。

（二）考核形式

以業(yè)績(jī)考核為主，多種考核形式綜合運(yùn)用。

（三）考核周期

銷售人員實(shí)行月度考核的方法，由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一對(duì)銷售人員實(shí)施考核。

（一）業(yè)績(jī)考核的原則

銷售人員的業(yè)績(jī)考核與部門銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人銷售業(yè)績(jī)雙向掛鉤，部門銷售業(yè)績(jī)打算總提成額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人銷售業(yè)績(jī)打算自身收入。

（二）銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算

銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額＝個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額×業(yè)績(jī)提成比例

1.個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額

個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額＝銷售數(shù)量獎(jiǎng)＋銷售價(jià)格獎(jiǎng)＋提前收款獎(jiǎng)

（1）銷售數(shù)量獎(jiǎng)

銷售人員超額完成個(gè)人目標(biāo)指標(biāo)的，按元/m2支付獎(jiǎng)金，超額指標(biāo)達(dá)到50%以上的部分，按元/m2支付獎(jiǎng)金，上不封頂。成交者，按成交價(jià)%發(fā)放獎(jiǎng)金。

（2）銷售價(jià)格獎(jiǎng)

銷售人員操作結(jié)果高于規(guī)定付款方式折扣率的，按其差率的%計(jì)提獎(jiǎng)金。

（3）提前收款獎(jiǎng)

銷售人員依據(jù)定購(gòu)合同確定的付款日期，若提前10天收到房款，則按實(shí)際收到房款折算成面積，按元/m2支付獎(jiǎng)金，提前收款時(shí)間每遞增5天，折算到每平方米的提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)增加元。

2.業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)

①完成本部門方案銷售目標(biāo)100%以上的，按個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的110%支付。

②完成本部門方案銷售面積目標(biāo)的90%以上不到100%的.，按個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的100%支付。

③完成本部門方案銷售面積目標(biāo)的70%以上不到90%的，按個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的80%支付。

④完成本部門方案銷售面積目標(biāo)不足70%的，按個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的60%支付。

（一）嘉獎(jiǎng)規(guī)定

①受到客戶表?yè)P(yáng)的，每次酌情賜予元到元的嘉獎(jiǎng)。

②每月銷售冠軍獎(jiǎng)元。

③季度銷售能手獎(jiǎng)元。

④突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)元。

⑤超額完成目標(biāo)獎(jiǎng)元。

⑥行政口頭表?yè)P(yáng)。

⑦公司通告表?yè)P(yáng)。

（二）懲罰規(guī)定

①銷售人員不根據(jù)公司規(guī)定填寫相關(guān)表格的，每次酌情扣發(fā)元到元的獎(jiǎng)金。

②銷售人員完不成銷售目標(biāo)的，按元/m2扣罰，至每月工資不低于元止。

③已轉(zhuǎn)正的銷售人員連續(xù)三個(gè)月不能完成銷售目標(biāo)的，員工待遇等同于試用員工；假如試用員工不能完成銷售目標(biāo)的，將被淘汰。

④銷售人員私下為客戶轉(zhuǎn)讓物業(yè)收取費(fèi)用的，做除名處理。

⑤銷售消失錯(cuò)誤將視狀況賜予相關(guān)人員元到元的懲罰。

⑥銷售人員不按挨次接待客戶，并受到客戶投訴的，第一次賜予警告處分，其次次賜予元的懲罰，第三次賜予元的懲罰。

⑦銷售人員涂改客戶記錄的，視為作弊行為，第一次賜予嚴(yán)峻警告處分，本次成交提成充公，其次次賜予除名處理。

⑧銷售人員若因態(tài)度問題遭到投訴的，一經(jīng)核實(shí)做除名處理。

⑨銷售人員因服務(wù)之外緣由遭到客戶投訴的，一經(jīng)核實(shí)，第一次賜予警告處分，其次次賜予元的懲罰。

相關(guān)說明

編制人員審核人員批準(zhǔn)人員

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

房地產(chǎn)銷售方案篇四

在商業(yè)地產(chǎn)銷售進(jìn)展日益成熟的的今日，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營(yíng)銷策劃必不行少，而且必需做到位。