2023年汽車項(xiàng)目策劃書

20232023202320231一、活動背景：一、活動背景：十月一日是一年一度的國慶節(jié)，是紀(jì)念中國的成立的日子，特許奧迪汽車銷售效勞在這布滿紀(jì)念意義的日子活動。十月一日是一年一度的國慶節(jié)，是紀(jì)念中國的成立的日子，特許奧迪汽車銷售效勞在這布滿紀(jì)念意義的日子活動。二、活動目的：二、活動目的：增加營業(yè)額。增加營業(yè)額。三、活動時(shí)間：三、活動時(shí)間：2020 年10月1日——20 年10月7日四、活動地點(diǎn)：四、活動地點(diǎn)：各大奧迪汽車銷售效勞各大奧迪汽車銷售效勞五、活動內(nèi)容：五、活動內(nèi)容：〔一〕明星代言突價(jià)值〔一〕明星代言突價(jià)值1、動感1、動感運(yùn)動，最能表達(dá)出動感的節(jié)奏。我們將邀運(yùn)動，最能表達(dá)出動感的節(jié)奏。我們將邀賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱忱。2、進(jìn)取2、進(jìn)取樂觀向上最能表達(dá)進(jìn)取的特征樂觀向上最能表達(dá)進(jìn)取的特征我們將邀請 為奧迪“進(jìn)“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值還有一個(gè)緣由在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱忱。3、尊貴3、尊貴大氣，優(yōu)雅，是尊貴的最好表達(dá)。我們將邀請著名影星 大氣，優(yōu)雅，是尊貴的最好表達(dá)。我們將邀請著名影星 品質(zhì)?！捕澄逯睾枚Y大相送〔二〕五重好禮大相送1、一重好禮1、一重好禮活動期間，訂購?qiáng)W迪任意車型都可獲得電視機(jī)一臺。活動期間，訂購?qiáng)W迪任意車型都可獲得電視機(jī)一臺?；顒悠陂g，訂購?qiáng)W迪任意車型都可獲得車輛交通強(qiáng)制險(xiǎn)一活動期間，訂購?qiáng)W迪任意車型都可獲得車輛交通強(qiáng)制險(xiǎn)一份。份。2、二重好禮2、二重好禮專屬國慶特價(jià)精選車輛。專屬國慶特價(jià)精選車輛。8購車。5190008115880011588008.2惠購車。3、三重好禮3、三重好禮現(xiàn)金最高直降7現(xiàn)金最高直降7A6L還能獲得價(jià)值1 元車輛商業(yè)險(xiǎn)。特裝車最高直降3特裝車最高直降3A4L還能獲得價(jià)8000元車輛商業(yè)險(xiǎn)。2.82.8Q5質(zhì)延保。Q324、四重好禮4、四重好禮活動期間，來店詢問、置換舊機(jī)動車可獲得價(jià)值活動期間，來店詢問、置換舊機(jī)動車可獲得價(jià)值1000元的車輛置換代金券。車輛置換代金券。5、五重好禮5、五重好禮活動期間，來店賞車試駕就有時(shí)機(jī)抽取精巧奧迪汽車的模型?；顒悠陂g，來店賞車試駕就有時(shí)機(jī)抽取精巧奧迪汽車的模型。六、宣傳方式：六、宣傳方式：1、電視播送連續(xù)播放三天1、電視播送連續(xù)播放三天2、各大廣場廣告銀屏連續(xù)播放三天2、各大廣場廣告銀屏連續(xù)播放三天332七、留意事項(xiàng)：七、留意事項(xiàng)：政策。2、我們還將免費(fèi)為您的車保養(yǎng)一次。2、我們還將免費(fèi)為您的車保養(yǎng)一次。202320232一、市場背景一、市場背景化的時(shí)代。我國已經(jīng)是世界上汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)展?jié)摿ψ畲蟮牡貐^(qū)之后相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，我國汽車產(chǎn)業(yè)將會持續(xù)持續(xù)增長的勢頭。化的時(shí)代。我國已經(jīng)是世界上汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)展?jié)摿ψ畲蟮牡貐^(qū)之后相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，我國汽車產(chǎn)業(yè)將會持續(xù)持續(xù)增長的勢頭。二、汽車營銷籌劃書之戰(zhàn)略及行動方案二、汽車營銷籌劃書之戰(zhàn)略及行動方案〔拔河競賽籌劃書〔拔河競賽籌劃書銷策略主要包括價(jià)格策略、效勞策略和宣傳策略。引客戶。爭中，誰在效勞上先邁出第一步，誰就會取得競爭優(yōu)勢;誰始終爭中，誰在效勞上先邁出第一步，誰就會取得競爭優(yōu)勢;誰始終品牌。品牌。三、競爭分析三、競爭分析要。江淮和悅的價(jià)格主要是在5。7—8。9萬元之間，江淮和悅的主要競爭對手：吉利帝豪EC718、奇瑞A3、奔騰B50、中華駿要。江淮和悅的價(jià)格主要是在5。7—8。9萬元之間，江淮和悅的主要競爭對手：吉利帝豪EC718、奇瑞A3、奔騰B50、中華駿A3、中華駿捷比較，在產(chǎn)品平臺方面，在外他類型的車好很多，所以信任江淮和悅汽車能夠搶占市場。202320233一、籌劃目的一、籌劃目的有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI在6有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI在69取在年內(nèi)順當(dāng)完成任務(wù)。二、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況二、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況1、當(dāng)前市場狀況及市場場景分析：1、當(dāng)前市場狀況及市場場景分析：人們對汽車行業(yè)的漸漸了解，奧迪汽車也將漸漸走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。人們對汽車行業(yè)的漸漸了解，奧迪汽車也將漸漸走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所理解。的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所理解。選，奧迪汽車市場進(jìn)展前景寬闊。選，奧迪汽車市場進(jìn)展前景寬闊。2、市場影響因素：2、市場影響因素：宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境政治環(huán)境：政治環(huán)境：2020 年10月汽車政策的公布對泉州地區(qū)的影響不是很大7。5%、汽車以舊換力度度加大、汽車真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、能源汽車加大試點(diǎn)、政府選購7。5%、汽車以舊換力度度加大、汽車真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、能源汽車加大試點(diǎn)、政府選購50%自主品牌汽車營銷籌劃書4篇活動方案。社會文化：社會文化：人們對奧迪汽車的品牌是確定的，認(rèn)知度比較高人們對奧迪汽車的品牌是確定的，認(rèn)知度比較高自認(rèn)環(huán)境：自認(rèn)環(huán)境：欲望比較猛烈。欲望比較猛烈。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)環(huán)境：泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：生活水平漸漸提高，消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變生活水平漸漸提高，消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變微觀環(huán)境微觀環(huán)境供給商：奧迪汽車整車、零配件供給商供給商：奧迪汽車整車、零配件供給商營銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商營銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)視者和宣傳者社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)視者和宣傳者競爭者：寶馬、奔馳、別克競爭者：寶馬、奔馳、別克三、市場時(shí)機(jī)三、市場時(shí)機(jī)1、行業(yè)分析1、行業(yè)分析入人心，時(shí)尚、共性、經(jīng)濟(jì)、有用成為有車族的追求目標(biāo)。入人心，時(shí)尚、共性、經(jīng)濟(jì)、有用成為有車族的追求目標(biāo)。2、競爭分析2、競爭分析出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開貨渠道。3、消費(fèi)者分析3、消費(fèi)者分析的需求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。的需求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。四、營銷目標(biāo)四、營銷目標(biāo)長遠(yuǎn)的利益，我們要有自我的利潤目標(biāo)。長遠(yuǎn)的利益，我們要有自我的利潤目標(biāo)。在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，來打造整個(gè)價(jià)值暴利或眼前的利益。在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，來打造整個(gè)價(jià)值暴利或眼前的利益。營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為1000營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為1000100010%。五、營銷戰(zhàn)略五、營銷戰(zhàn)略1、價(jià)格策略1、價(jià)格策略考競爭因素，最終思考本錢因素?？几偁幰蛩兀罱K思考本錢因素。2、效勞策略2、效勞策略工實(shí)現(xiàn)人性化效勞，從微小處入手，完善效勞工程。工實(shí)現(xiàn)人性化效勞，從微小處入手，完善效勞工程。3、宣傳策略3、宣傳策略可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳之前投放能起到較好的效果。之前投放能起到較好的效果。4、產(chǎn)品策略4、產(chǎn)品策略車。車。5、市場定位5、市場定位趨勢。趨勢。4s4s鎖定投資小、回報(bào)快的汽車銷售效勞路線。鎖定投資小、回報(bào)快的汽車銷售效勞路線。六、籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算六、籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算〔略〕〔略〕202320234一、目的：一、目的：以 汽車為主體以 汽車為主體整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容協(xié)調(diào)公司下屬各量擴(kuò)大 汽車影響力及知名度提超群晨商貿(mào)品牌價(jià)值的最終目的。二、活動主題：二、活動主題：首付首付0元，分期付款，低價(jià)格，大空間， 汽車貸回家三、活動時(shí)間：三、活動時(shí)間：2020 年〔具體選定〕四、活動標(biāo)語：四、活動標(biāo)語：大空間低油耗首付汽車貸回家大空間低油耗首付汽車貸回家五、宣傳方式及活動內(nèi)容：五、宣傳方式及活動內(nèi)容：100cm—75cm52〔交廣告公司處理〕3600600〔交廣告公司處理〕1500——4000333—645002〕與修理廠〔2〕組成，車居中，皮卡做為廣告車一前一后?！?〕用〔1〕用KT廣告車上，車身四周張貼廣告主題內(nèi)容，后廂敲鑼打鼓。〔2〕〔2〕用KT1262—3300—800300—800300—400150元/180元/天5、縣城中心廣場活動：5、縣城中心廣場活動：〔1〕汽車展現(xiàn)，邀請美女模特，汽車宣傳單發(fā)放?！?〕汽車展現(xiàn)，邀請美女模特，汽車宣傳單發(fā)放。參與即有獎(jiǎng)品。1—22預(yù)算：活動展臺，美女模特預(yù)算：活動展臺，美女模特6、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德?？h、那坡縣活動內(nèi)6、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德保縣、那坡縣活動內(nèi)1—5六、活動優(yōu)待工程及禮品六、活動優(yōu)待工程及禮品在兼顧本錢的狀況下，結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容：在兼顧本錢的狀況下，結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容：1、現(xiàn)場全額購車贈送，如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油1、現(xiàn)場全額購車贈送，如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油5001—22、現(xiàn)場訂車后付全額贈送，如座墊、腳墊、82、現(xiàn)場訂車后付全額贈送，如座墊、腳墊、83001加油卡200元或其他；4、活動期間內(nèi)訂車后分期付款贈送〔如座墊、腳墊、34、活動期間內(nèi)訂車后分期付款贈送〔如座墊、腳墊、3洗車卡、加油卡洗車卡、加油卡200元或其他；5、汽車競賽禮品贈送：洗車體驗(yàn)卡、掛歷、臺歷、過年吉祥物或其他；5、汽車競賽禮品贈送：洗車體驗(yàn)卡、掛歷、臺歷、過年吉祥物或其他；202320235前言前言一二類企業(yè)40500萬人，每年都在以10％合資等多種經(jīng)濟(jì)成分的汽車修理企業(yè)在共同進(jìn)展，4S一二類企業(yè)40500萬人，每年都在以10％合資等多種經(jīng)濟(jì)成分的汽車修理企業(yè)在共同進(jìn)展，4S效勞便利，能夠滿足不同消費(fèi)層次需求的汽車修理市場體系。截至20截至20 年6月底，全國汽車保有量已到達(dá)1.14億輛，與8117.66％。其中私人汽車保861375.62％。而寧波市在2020 車保有量高速增長對機(jī)動車修理產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。車保有量高速增長對機(jī)動車修理產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的根底。汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的根底。務(wù)上的支出是車輛購置支出的2～3其主要局部。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，20 務(wù)上的支出是車輛購置支出的2～3其主要局部。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，20 而在成熟的汽車市場上，2S快修店的產(chǎn)值約占到汽修業(yè)的50%以上。2：1：4。73002：1：4。730010前景的行業(yè)。前景的行業(yè)。111.1公司介紹1.1公司介紹名稱：寧波汽車修理效勞名稱：寧波汽車修理效勞手車效勞工程背景：手車效勞工程背景：2600m2，周邊各種規(guī)模類型企業(yè)數(shù)百家，公司車輛和員工私家車保有量1000余輛，且2600m2，周邊各種規(guī)模類型企業(yè)數(shù)百家，公司車輛和員工私家車保有量1000余輛，且1.5的進(jìn)展前景公司初期擬加盟成為 品牌寧波3S修理效勞站，2S3S1.21.2企業(yè)使命負(fù)責(zé)任員工對客戶負(fù)責(zé)任負(fù)責(zé)任員工對客戶負(fù)責(zé)任公司的價(jià)值觀是：誠信、效勞、專業(yè)公司的價(jià)值觀是：誠信、效勞、專業(yè)2公司治理構(gòu)造2公司治理構(gòu)造據(jù)公司后續(xù)進(jìn)展做適當(dāng)調(diào)整；據(jù)公司后續(xù)進(jìn)展做適當(dāng)調(diào)整；2.22.221總經(jīng)理：1總經(jīng)理：1人1111121人二手車經(jīng)營部：經(jīng)理1人221112112.3崗位職責(zé)2.3崗位職責(zé)總經(jīng)理：總經(jīng)理：負(fù)責(zé)貫徹實(shí)施公司董事會的經(jīng)營決策，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)升企業(yè)形象和分散力；努力打造一流品牌、一流企業(yè)。負(fù)責(zé)貫徹實(shí)施公司董事會的經(jīng)營決策，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)升企業(yè)形象和分散力；努力打造一流品牌、一流企業(yè)。綜合治理部經(jīng)理：綜合治理部經(jīng)理：司的行政后勤保障治理工作；負(fù)責(zé)實(shí)施公司的人力資源治理工理做好公司內(nèi)部治理，不斷提高公司內(nèi)部治理水平。司的行政后勤保障治理工作；負(fù)責(zé)實(shí)施公司的人力資源治理工理做好公司內(nèi)部治理，不斷提高公司內(nèi)部治理水平。業(yè)務(wù)營銷部經(jīng)理：業(yè)務(wù)營銷部經(jīng)理：意度調(diào)查；組織落實(shí)公司的日常業(yè)務(wù)接待工作。意度調(diào)查；組織落實(shí)公司的日常業(yè)務(wù)接待工作。二手車經(jīng)營部經(jīng)理：二手車經(jīng)營部經(jīng)理：辦理；負(fù)責(zé)二手車業(yè)務(wù)資料的收集、整理及客戶回訪。辦理；負(fù)責(zé)二手車業(yè)務(wù)資料的收集、整理及客戶回訪。車間主管：車間主管：其他崗位工作職責(zé)依據(jù)崗位實(shí)際工作安排另行擬定。其他崗位工作職責(zé)依據(jù)崗位實(shí)際工作安排另行擬定。2.42.4企業(yè)組織戰(zhàn)略調(diào)整要加強(qiáng)內(nèi)部治理，一方面要不斷優(yōu)化組織構(gòu)造。要加強(qiáng)內(nèi)部治理，一方面要不斷優(yōu)化組織構(gòu)造。要適時(shí)開展治理培訓(xùn)，提高治理人員的力量。要適時(shí)開展治理培訓(xùn)，提高治理人員的力量。組織構(gòu)造工作方面要正確分析公司在相應(yīng)時(shí)期組織的優(yōu)勢構(gòu)中關(guān)鍵崗位選擇適宜的人才，提高各部門的執(zhí)行力。組織構(gòu)造工作方面要正確分析公司在相應(yīng)時(shí)期組織的優(yōu)勢構(gòu)中關(guān)鍵崗位選擇適宜的人才，提高各部門的執(zhí)行力。33總店：寧波市鄞州區(qū)誠信東路寧波總店：寧波市鄞州區(qū)誠信東路寧波 域開設(shè)連鎖分店。域開設(shè)連鎖分店。4工程投資與財(cái)務(wù)4工程投資與財(cái)務(wù)4.1工程投資4.1工程投資公司擬引進(jìn)社會人員資金共同投資，工程總投資500-1000公司擬引進(jìn)社會人員資金共同投資，工程總投資500-1000萬元。注冊資金暫定為200萬元人民幣，投資人及投資比例如下：4.2財(cái)務(wù)預(yù)算4.2財(cái)務(wù)預(yù)算5工程前景分析5工程前景分析5.15.1連鎖經(jīng)營進(jìn)展前景進(jìn)展連鎖經(jīng)營有很多優(yōu)勢。進(jìn)展連鎖經(jīng)營有利于進(jìn)展大流環(huán)境；有利于擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提高企業(yè)的競爭力。進(jìn)展連鎖經(jīng)營有很多優(yōu)勢。進(jìn)展連鎖經(jīng)營有利于進(jìn)展大流環(huán)境；有利于擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提高企業(yè)的競爭力。客戶，降低投資風(fēng)險(xiǎn)?？蛻?，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。人員的.保障和穩(wěn)定牢靠的配件 人員的.保障和穩(wěn)定牢靠的配件 提升企業(yè)市場競爭力。我國汽車快修連鎖經(jīng)營模式主要有以下幾種：我國汽車快修連鎖經(jīng)營模式主要有以下幾種：1、一個(gè)核心企業(yè)帶動連鎖經(jīng)營模式，如上海市一個(gè)一類維修企業(yè)輻射六家快修企業(yè)的快修連鎖經(jīng)營模式；1、一個(gè)核心企業(yè)帶動連鎖經(jīng)營模式，如上海市一個(gè)一類維修企業(yè)輻射六家快修企業(yè)的快修連鎖經(jīng)營模式；2、由主管部門、行業(yè)組織者提倡整合原有分散企業(yè)，事實(shí)2、由主管部門、行業(yè)組織者提倡整合原有分散企業(yè)，事實(shí)式；式；3、建立子公司形式的連鎖經(jīng)營模式，如北京的中車汽修；3、建立子公司形式的連鎖經(jīng)營模式，如北京的中車汽修；、日本“黃帽子”等?？傊?，中國的汽車修理行業(yè)正處于進(jìn)展和完善、日本“黃帽子”等?？傊?，中國的汽車修理行業(yè)正處于進(jìn)展和完善修保養(yǎng)行業(yè)的主力軍。5.25.2行業(yè)競爭分析5.2.1供給商5.2.1供給商量和議價(jià)力量。量和議價(jià)力量。5.2.2潛在的競爭者競爭壓力。競爭壓力。5.2.3消費(fèi)者5.2.3消費(fèi)者效勞最好的公司，才能吸引更多的消費(fèi)者。效勞最好的公司，才能吸引更多的消費(fèi)者。5.2.4替代者5.2.4替代者汽車4S運(yùn)營商、中小汽車修配廠。對于如今以中低檔汽車汽車4S運(yùn)營商、中小汽車修配廠。對于如今以中低檔汽車消費(fèi)群體上，避開與其他較小的同行競爭。5.2.55.2.5行業(yè)內(nèi)的競爭者4S4S勢，抓住周邊居民區(qū)