促銷活動策劃方案

促銷活動策劃方案為了確保事情或工作有效開展，時常需要預(yù)先訂立方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所訂立的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？讀書破萬卷下筆如有神，下面本店鋪為您細(xì)心整理了10篇《促銷活動策劃方案》，我們不妨閱讀一下，看看是否能有一點拋磚引玉的作用。促銷活動策劃方案篇一活動目的：1、通過開展元旦親子服裝秀活動，使幼兒在積極的參加中體驗合作與交往的歡快。2、通過親子迎新年活動增長家園的聯(lián)系，促進(jìn)家長與老師之間、幼兒與幼兒之間的互動和聯(lián)系，增長親子感情。3、讓孩子度過一個歡樂、難忘的元旦節(jié)日，感受節(jié)日歡快的氛圍?；顒訒r間：20xx年x月x日上午活動流程：1、升旗儀式、國旗下的演講：由大班班級組負(fù)責(zé)布置2、主持人進(jìn)行活動介紹3、分區(qū)域進(jìn)行環(huán)保服裝制作4、親子環(huán)保服裝秀5、全園親子圓舞曲6、活動結(jié)束回各班派發(fā)禮品。人員布置：組織協(xié)調(diào)：XXX主持人：XXX①在商場門楣懸掛橫幅標(biāo)語一條，內(nèi)容為“中秋雙節(jié)同慶XX商場好禮不絕”。②在商場內(nèi)部，懸掛橫幅標(biāo)語20條橫幅。2、POP展板：①在商場各電梯口、出入口、等人流集中出，制作設(shè)“迎雙節(jié)，好禮相送”主題的系列展板，緊要公布此次各項促銷活動的全部內(nèi)容，傳達(dá)活動信息，吸引顧客②在商場大廳，制作并懸掛6Mx6M布幅POP一條，主題字樣“迎雙節(jié)，好禮相送”及系列活動標(biāo)題。③在進(jìn)行促銷活動的商品區(qū)域，制作懸掛相關(guān)價格優(yōu)惠或獎品抽獎等有關(guān)信息的POPo3、商場展臺裝飾與布置：更換平常商場的裝飾布置，通過一系列有中秋節(jié)和節(jié)特色的裝飾布置宣揚給顧客耳目一新、氣氛濃郁的感覺。4、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣揚中秋的酬賓信息，顧客的購買欲望，加添銷售額。5、DM：在活動前，制作節(jié)慶活動專題的DM傳單，并發(fā)放給商場內(nèi)的消費者，已達(dá)到活動的信息宣揚。6、電視媒體：制作出電視宣揚片，并依據(jù)商場的受眾類型，投放在當(dāng)?shù)仉娨暸_中的都市頻道或相關(guān)節(jié)目，擴大活動影響力。中秋篇活動一：“幸福中秋節(jié)，月餅寄情意”活動方式：1、在商場的食品區(qū)設(shè)立月餅專門的展臺，展出不同廠家的各種月餅，可以依照散裝月餅、禮品盒月餅、不同口味的月餅等劃分為各個特域，給顧客以豐富之感，同時，以價格優(yōu)惠或贈送小禮品的促銷手段顧客購買。2、推出中秋組合禮品套餐，將月餅和其他保健品、名酒等禮品組合包裝在一起，以充足不同消費者的需求。活動二：“花好月圓心相逢，繽紛好禮喜相送”活動方式：在活動期間，凡在商場2樓購婚慶和珠寶飾品特定品牌的顧客，均有禮品相贈。（二）篇活動一：“雙節(jié)同慶連環(huán)禮”活動方式：1、從9月25日起到10月7月期間，凡在商場3、4樓購買男女裝、運動裝類商品享受限時驚喜折扣8.5折；5樓家電區(qū)，凡購買指定產(chǎn)品，將享受8.8折同時還有精致禮品相送。2、在9月25日到10月7日期間，凡在本商場消費滿150返100禮券?；顒佣骸敖鹎锸拢眠\相隨”活動方式：在活動期間，凡當(dāng)日與商場內(nèi)購物滿300元，憑發(fā)票即可摸得抽獎券一張。購物金額倍加，可獲得抽獎券2張，依次類推，多買多機會。設(shè)立獎項：一等獎1名：價值5000元的彩電一臺。二等獎2名：價值20xx元的智能移動電話一部三等獎3名：價值500元的電磁爐一臺幸運獎100名：精致毛巾一條。參加獎：凡參加抽獎?wù)?，均將獲得精致移動電話掛墜一份。七、活動預(yù)算1、媒體費用電視媒體購買費：共10000元DM費:20000份X0.5元/份=10000元媒體費用合計：20000元。2、活動費用POP展板：共3000元。巨幅：60平方米X10元/平方米=600元。橫幅：21條X150元/條=3150元。場內(nèi)、場外的布置費：升空氣球：1000元。墻體垂幅：1000元。獎品采購費：共10000元合計：18750元。3、不可推想費用：5000元?？傆嫞?3750元八、活動效果評估在為期13天的迎雙節(jié)，促銷優(yōu)惠活動中，本商場平均每天的人流量加添了三成，活動期間銷售額增長了15%,營業(yè)額度到達(dá)166萬元，基本到達(dá)了策劃的預(yù)期目標(biāo)。同時，通過豐富的促銷活動，本商場與消費者建立了良好的互動溝通關(guān)系，使商場對消費者更具的親合力，為商場經(jīng)營加添人氣的聚集，提高了消費者心中的知名度和美譽度，擴大了市場份額。促銷活動策劃方案篇十家電自身就不是沖動性購買產(chǎn)品，而是理性購買的耐用品，必需充分討論目標(biāo)消費群的特征，如收入情形、消費心理等內(nèi)容，促銷活動的內(nèi)容要讓消費者感覺到是合情合理的，簡單接受的，而且會引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，求實。如櫻花油煙機的“油網(wǎng)永久免費送到家”促銷活動。因時制宜。即從市場的進(jìn)展情況下啟程。處于不同的市場階段，促銷活動的內(nèi)容明顯不同。如在導(dǎo)入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣，在成長期形象推廣則特別緊要；依據(jù)競爭對手的市場表現(xiàn)和自身的市場定位，如市場挑戰(zhàn)者還是市場跟隨者等而實行不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。節(jié)日特色。從節(jié)日自身的特點啟程。不同的節(jié)日具有不同的消費特征，同時也需要不同的促銷主題和形式，如315側(cè)重于服務(wù)與質(zhì)量的促銷，51期間結(jié)婚的比較多，可對產(chǎn)品的婚慶消費的策劃，元旦與春節(jié)則是禮品促銷策劃的契機。量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要啟程。如買一送一活動、特價活動及抽獎游戲及一些服務(wù)方面的活動等。WHO：誰來進(jìn)行促銷？火車的運行離不了多個輪子的運轉(zhuǎn)，作為巨大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來自各方面的參加和支持，只有充分調(diào)動各方面的積極因素，節(jié)日促銷才能得到有效的開展。腦手并用效率高。即市場部與銷售部的搭配。市場部是營銷的“腦”，沒有市場部進(jìn)行深入的市場調(diào)研和分析，很難形成富有實效的活動方案；銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒有執(zhí)行到位，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果?！叭植邉?，七分執(zhí)行“，“腦”“手”緊密協(xié)作，節(jié)日促銷才會更有實際意義。強龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動時，還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡(luò)的問題。一方面由于有很多促銷活動需要各分銷商的大力搭配才能完成，同時各分銷商在相應(yīng)的區(qū)域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作，有些促銷活動則可以交由代理商快捷操作，廠家只用供應(yīng)方案引導(dǎo)、促銷用品等?！皬婟堧y斗地頭蛇”，假如強龍和地頭蛇聯(lián)合起來，確定會事半功倍。士氣高則戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷售人員的動員。柜臺促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動的最后環(huán)節(jié)，一方面要調(diào)動促銷員的積極性，還要把認(rèn)真的活動內(nèi)容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱誠開展促銷活動和推銷產(chǎn)品，才能把促銷員活動精準(zhǔn)無誤地執(zhí)行到位。平常我碰到過多次這樣的事情，產(chǎn)品促銷廣告打出來，柜臺促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷確定是打水漂。HOW：如何進(jìn)行促銷？在節(jié)日促銷活動各項準(zhǔn)備工作到位之后，該討論如何將促銷信息發(fā)布出去，如何吸引更多的消費者關(guān)注和參加促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標(biāo)策劃立體的活動推廣戰(zhàn)術(shù)。強力轟炸的高空戰(zhàn)。要依據(jù)費用預(yù)算情況，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標(biāo)消費群常常接觸的，從而削減資源揮霍，如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品，消費群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合,這樣傳播效果會更佳。見縫插針的游戲戰(zhàn)。如印制宣揚單頁或海報，在一些居民點或商場門口發(fā)放或張貼；贊助商家的DM傳單，利用商場的活動來加強品牌的傳播效果；或者到在的社區(qū)進(jìn)行上門咨詢活動或服務(wù)活動；在一些人流量較大的公共場所進(jìn)行節(jié)前促銷宣揚等。細(xì)耕細(xì)作的陣地戰(zhàn)。在終端進(jìn)行主題布展與生動化陳設(shè)。圍繞促銷活動主題，依據(jù)一些終端的條件在其門口、商場內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進(jìn)行裝飾和美化，通過POP、海報、宣揚頁、條幅、樣機演示等內(nèi)容，全面呈現(xiàn)產(chǎn)品促銷活動，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過各種促銷資源實現(xiàn)終端促銷攔截，使節(jié)日促銷信息傳播到位。聲勢浩大的強攻戰(zhàn)。緊要指在大賣場門口或大型公共場所進(jìn)行的抽獎活動、新聞發(fā)布活動及文娛演出活動。假如說前面的促銷準(zhǔn)備是刮風(fēng)、打雷和閃電，那這些場戰(zhàn)役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現(xiàn)場活動,使節(jié)日促銷活動引向高峰。攝影：XXXXXo安全巡察：XXX活動海報：XXX背景布置：XXX背景圖設(shè)計一一XX負(fù)責(zé)，各班老師在X月X日前供應(yīng)照片5張和單品系列促銷活動物料于活動開展前10天發(fā)放。XX展架和POP立牌使用總公司已發(fā)放展具，請重復(fù)使用。促銷活動策劃方案篇二一、活動概況豪森華府，河?xùn)|首席英倫貴族莊園領(lǐng)地。作為河?xùn)|目前已入住的高檔小區(qū)，周邊娛樂休閑設(shè)施相對欠缺，為充足社區(qū)居民精神文化需求，突出豪森華府20XX充足生活升級年的服務(wù)主體，特面對河?xùn)|區(qū)范圍舉辦本次“豪森華府”消夏夜市活動。本次夜市是臨沂豪爾森置業(yè)進(jìn)展有限公司策劃、準(zhǔn)備、強力推出的一個品牌活動。本次開辦夜市是提升商業(yè)街人氣、便利社區(qū)居民生活,同時為河?xùn)|廣闊夜市經(jīng)營者供應(yīng)寶貴的場地、客戶資源。因此，本次夜市活動是立足豪森華府社區(qū)服務(wù)河?xùn)|的活動。二、活動目的本次活動旨在提升商業(yè)街人氣、充足社區(qū)居民需求,同時為河?xùn)|區(qū)廣闊夜市經(jīng)營者供應(yīng)寶貴的場地、客戶資源，為河?xùn)|區(qū)經(jīng)濟進(jìn)展與社會穩(wěn)定做出貢獻(xiàn)。三、活動名稱“豪森華府”消夏夜市四、主辦單位臨沂豪爾森置業(yè)進(jìn)展有限公司五、活動時間夜市持續(xù)時間：20xx年6月1日20xx年9月30日夜市開業(yè)時間:18:3022:00六、活動地點豪森華府“黃金城道”商業(yè)街2.宣揚單1000份：河?xùn)|區(qū)內(nèi)各小區(qū)、市場、集貿(mào)派單3、活動電費八、活動籌備A、主辦方準(zhǔn)備：1）本次活動由臨沂豪爾森置業(yè)進(jìn)展有限公司營銷部主辦。2）主辦方全權(quán)負(fù)責(zé)夜市經(jīng)營者的審核、合同簽訂、夜市管理等工作。3）主辦方供應(yīng)夜市經(jīng)營場地。4）活動資金共需：5650元5）夜市平面圖在進(jìn)入夜市前，須向主辦方報備，在主辦方許可后,方可進(jìn)入夜市經(jīng)營。2）報備內(nèi)容:經(jīng)營范圍、經(jīng)營人數(shù)、身份證復(fù)印件。4）自備經(jīng)營所需的工作設(shè)施，主辦方只負(fù)責(zé)供應(yīng)經(jīng)營場地。B、活動組織框架：1）在商業(yè)街西側(cè)通過卡拉0K大賽、電影放映、小區(qū)舞蹈等方式集聚人氣。最佳方式，確定一個“主力店”，考慮到小區(qū)環(huán)境、衛(wèi)生等要求，建立充氣堡壘吸引兒童、電影吸引男性、社區(qū)舞蹈吸引女性、卡拉OK吸引年輕人。2）以商業(yè)街現(xiàn)有商戶為基礎(chǔ)，建設(shè)夜市初步框架。夜市經(jīng)營者在訂立經(jīng)營區(qū)域布置，嚴(yán)禁擅自變更經(jīng)營場地。2）未向主辦方報備的經(jīng)營者一律不準(zhǔn)進(jìn)入夜市。2、22:0022:30撤市1）各經(jīng)營者必需負(fù)責(zé)所屬場地的衛(wèi)生工作，在主辦方認(rèn)可后，方可退場。九、注意事項1、各經(jīng)營者要注意維護(hù)本身所屬場地，并維持好好現(xiàn)場的秩序，顯現(xiàn)擁擠或混亂時，要合理地疏散人群，以防止消費者因擁擠而受傷。3、本次夜市前20名報備者免費9上午10：28—10：48下午17：28—17：48請第一個幸運顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個顧客，以此類推,全部被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進(jìn)行現(xiàn)場公證；10上午10：50下午17：50請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)，上臺為顧客頒獎，拍照留存；本場活動結(jié)束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券；11上午10：55下午17：55合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場；12上午11：00下午18：00登記幸運顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。促銷活動策劃方案篇四BB霜，是BlemishBalm的簡稱，具有遮瑕、隔離、粉底、調(diào)整膚色、防曬、細(xì)致毛孔、修復(fù)受損臉部的肌膚，快速美白，實現(xiàn)“裸妝美女”等奇妙功效，因而備受廣闊女性伙伴的喜好，成為時下人手的一支“魔力棒”。不過正是由于這場旋風(fēng)，導(dǎo)致不同廠家的產(chǎn)品紛繁多而雜，面對這么多不同類型的BB霜產(chǎn)品，很多人都不知道如何選擇最適合本身的,信任很多女士，男士都特別掛念這個問題。面對這樣一個廣闊而有缺陷的市場，就給我們化妝品營銷營造了一個廣闊的天地。本營銷策劃書緊要從采購、陳設(shè)、推廣活動和銷售四個方面來進(jìn)行闡述。一：采購要想做一個全面、現(xiàn)代、科學(xué)的BB霜營銷企業(yè)，就要對各款產(chǎn)品進(jìn)行對比，分析，確保產(chǎn)品能夠充足市場需求。它的緊要分類如下：依照功效來分：保濕透氣，美白，潤澤，遮瑕，隔離，提亮膚色,補水，防曬，收縮毛孔，抗氧化；依照產(chǎn)地來分：韓國BB霜、主通道的展臺、收銀臺旁的展臺等都是較好的陳設(shè)點。2、促銷陳設(shè)點：迎門的展臺、長墻面陳設(shè)的尾部區(qū)域、兩個主通道之間的展臺等。3、不好的陳設(shè)出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等都不利于商品的陳設(shè)。C吸引力原則1、充分將現(xiàn)有商品集中擺放以凸顯氣派。2、陳設(shè)時將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格和利益點充分呈現(xiàn)出來。3、搭配空間陳設(shè)，充分利用廣告宣揚品吸引顧客的注意。4、對特惠推廣品可以運用不規(guī)定的陳設(shè)法，可以加強特價優(yōu)待的意味。D商品搭配原則1、商品陳設(shè)在于幫忙銷售，所以陳設(shè)時要充分考慮商品之間的搭配。2、在做搭配時應(yīng)充分運用關(guān)聯(lián)銷售，注意商品的組合優(yōu)化。3、為了搭配顧客努力探求新意的習(xí)慣，在搭配設(shè)計時要制造出讓顧客?？闯Ｐ碌男Ч?，也就是說應(yīng)當(dāng)定期對組合陳設(shè)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，體現(xiàn)新意。E一目了然原則1、商品陳設(shè)位置符合顧客的購買習(xí)慣，對推銷區(qū)和特價區(qū)的商品陳設(shè)要顯著、醒目，使顧客明白商品所表達(dá)的意思。2、陳設(shè)的商品要使顧客簡單看到，遵奉并服從前低后高的原則。3商品要正面或略微傾斜面對顧客，使顧客能看清楚。F清潔衛(wèi)生原則衛(wèi)生對商品的形象和吸引力也是特別緊要的，干凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺，而不干凈的商品則讓顧客產(chǎn)生陳舊、品質(zhì)差、檔次低的感覺。因此連鎖門店確定要做好商品及貨柜、貨架的清理、清掃工作，適時更換衛(wèi)生情形差的商品。三推廣活動1、廣告宣揚宣揚手冊電視廣告展臺等2、買就送折扣銷售送些小禮品3、抽獎活動對一次性消費滿多少元的顧客，讓他們進(jìn)行抽獎，獎品可是是化妝品以為的產(chǎn)品。如：廚房餐具、洗漱用品、床單被褥等。4、特別節(jié)日銷售周年店慶三八節(jié)五一節(jié)母親節(jié)季度活動七夕節(jié)等。四銷售如何做好化妝品的銷售工作呢？這就要求作為銷售人員的我們，一點要想顧客之所想，急顧客之所急，做到真正的換位思考，摸透顧客的心理，這樣才會讓我們的銷售工作做的更好。1、對產(chǎn)品的準(zhǔn)備階段：真正諳習(xí)公司產(chǎn)品規(guī)格、包裝、價格、促銷、性能、定位、賣點，做到爛熟于胸。2、對本身的準(zhǔn)備階段：形象要求：給人一種專業(yè)、親切、柔和、端莊、乾凈、優(yōu)雅等美好感覺，整體上給人一種舒適并值得信任的感覺。同時還應(yīng)口齒清楚，語言委婉動聽。自信：具有肯定的自信念，用行述言來表達(dá)就是“銷售等于銷售你的自信”。自信來源于哪里？自信建立在你的人格魅力上，最緊要是你的專業(yè)學(xué)問，對產(chǎn)品性能、使用方式等專業(yè)學(xué)問了如指掌。真誠：你的語言、行為、眼神及肢體語言都必需傳遞給顧客一種真誠的感覺。自動：要自動為顧客服務(wù)，為顧客考慮等，而且思維快捷,通過細(xì)心察看顧客的一切細(xì)節(jié)，來了解顧客需要什么？熱誠：盡量保持親切大方的微笑，態(tài)度熱誠，服務(wù)詳細(xì)體諒。促銷活動策劃書篇五一、促銷目的通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊捉住圍繞“有情人”這一心理，打開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。二、促銷時間20xx年x月xx日x月xx日三、宣揚檔期20xx年x月xx日x月xx日四、促銷主題1、示愛有道降價有理2、備足禮物讓戀愛公告全世界五、商品促銷“七夕情人節(jié)”是一個特別的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系