2021國瑞文旅城11月推廣執(zhí)行方案-57正式版

【國瑞文旅城】11突圍戰(zhàn)多線并行，多維爆發(fā)現(xiàn)狀國瑞文旅城10月節(jié)點延期，11月工程節(jié)點、營銷節(jié)點、推售節(jié)點交叉；競品市場競爭慘烈，價格戰(zhàn)硝煙四起，政策波動明顯；歡樂世界板塊信心建立任務(wù)艱巨，反哺產(chǎn)品去化能力弱。機(jī)會雙11全民購物狂歡，借市場熱烈氛圍可以推動銷售去化；工程節(jié)點推進(jìn)，實景呈現(xiàn)面增加，可增加客戶互動內(nèi)容；持續(xù)“大盤+教育”形象輸出，反哺C區(qū)住宅加推，建立全新產(chǎn)品符號。競品推廣分類——產(chǎn)品/品牌競品推廣分類——活動/促銷競品推廣分類——價格/現(xiàn)房競品總結(jié)：u碧桂園惠智城：主打開放商品牌+價格+低首付；u四方新城：熱銷+產(chǎn)品獨一性+性價比；u龍記檀府：低密+配套+品牌；u華西城：現(xiàn)房+價格；u大洋五洲：學(xué)校+90平小戶型；u招商蘭溪谷：航空主題+王牌購房節(jié)+95小戶型；u中鐵世紀(jì)山水：品牌實力+價格優(yōu)勢

“1、有價格優(yōu)勢必然放大；2、有品牌優(yōu)勢，選擇保持；3、有產(chǎn)品優(yōu)勢，包裝夠足”十一月定調(diào)原則噱頭足；活動新；產(chǎn)品美；互動強(qiáng)第一條推廣線：政策促銷線洞悉雙十一購物心理：算著錢賣東西+全年最低價——提升政策包裝噱頭；增加政策玩法；持續(xù)11月一整月【月度主題】歡樂新享法，搶GO真福利國瑞文旅城“雙11購屋節(jié)”金喜上線主畫面——【政策包裝】7重疊加，1起搶利01、見面有禮02、購屋好禮03、付款享禮04、簽約喜禮05、師恩謝禮06、健康致禮07、聯(lián)動加禮推廣鋪排：預(yù)熱：海報高潮：積分游戲持續(xù)：7重禮釋放返場：全年最低倒計時1分錢鎖定驚喜，僅限1000線上助力累積積分創(chuàng)意思路——1+1的想象電商促銷形式份線下“千元購物區(qū)”換購預(yù)熱海報￥0.01王牌驚喜券千份歡樂禮包，即刻1分鎖定來訪見面禮置業(yè)折扣禮幸運抽獎禮……

互動H5下一站積分王轉(zhuǎn)發(fā)邀請好友，助力累積積分跳轉(zhuǎn)進(jìn)入游戲頁面線下?lián)Q購超值商品操控賽車或人物向前奔跑累計積分最高者贏千元大獎前行得越遠(yuǎn)，積分越高分享助力 點擊按鈕邀請好友創(chuàng)意刷屏#1+1的想象#7大超能禮遇狂享N重驚喜生活當(dāng)如夏花絢爛優(yōu)惠當(dāng)如煙火璀璨見面禮·認(rèn)購禮·付款禮·簽約禮·安家禮·健康·專享禮

政策倒計時狂歡返場 史無前利鉅享最后 勁享最后86400s 43200s畫面表現(xiàn)上，對“7”進(jìn)行創(chuàng)意視覺處理以“一+1”的形式分割設(shè)計，1+1＞2倒計時以秒為時間單位進(jìn)行輸出，制造緊迫感鉅惠遠(yuǎn)不止7重，大城生活想象遠(yuǎn)不止于此第二條推廣線：暖場活動線結(jié)合電商狂歡，充分?jǐn)U大現(xiàn)場流量，推出文旅城首屆“拼淘節(jié)”，劃分四個不同類型產(chǎn)品，制定不同游戲規(guī)則，充分調(diào)動客戶積極性，營造現(xiàn)場熱銷氛圍。【活動主題】歡GO人氣王，拼淘新玩法國瑞文旅城首屆拼淘節(jié)品牌聯(lián)盟第一場???花 良 小西 品 米子 鋪 家美 子 電妝

雙十一嗨翻玩GO品牌聯(lián)盟品牌聯(lián)盟品牌聯(lián)盟第二場第三場第四場?????????名寶美得金李文零品創(chuàng)潔的力龍子具食牌優(yōu)洗家文魚柒特米家品護(hù)電具米產(chǎn)賣油電油品包裝建議1——導(dǎo)視及活動區(qū)域包裝建議2——互動游戲+打卡點游戲建議1——參與規(guī)則：① 驚險挑戰(zhàn)30秒——將手伸進(jìn)看不見的箱子里，在30秒內(nèi)猜對箱子里的物品則算挑戰(zhàn)成功，猜對越多，折扣越大。②箱內(nèi)可放置金魚、龍蝦活物、兔毛圍巾、玩具假蛇、仿真蜘蛛等；③猜對1個——享7折優(yōu)惠④猜對2個——享5折優(yōu)惠⑤猜對3個以上——享3折優(yōu)惠與線上游戲獲得的折扣不可疊加使用游戲建議2——參與規(guī)則：① 來賓憑參與券參與游戲，三人一組進(jìn)行比賽，三個隊伍同時進(jìn)行；②三人接力喝水；③ 第一人直接喝，喝完后，第二個人用勺子舀水喝，喝完后，第三個人開始用吸管喝，依次接力完成④第一名的可獲得6折；第二名7折；第三名8折與單人獲得的折扣券可疊加使用游戲建議3——參與規(guī)則：①來賓憑參與券參與游戲，5人一組，組隊進(jìn)行比賽；② 傳球隊員用接力道具按照先后次序依次傳球，不準(zhǔn)拋球或隔位傳球；③ 傳球接力成功的組，可獲得組團(tuán)優(yōu)惠8.8折，與單人獲得的折扣券可疊加使用小米專場——米家負(fù)離子吹風(fēng)機(jī) 99 小米手環(huán)4 179 小愛音箱AI 249 米家電飯煲3L 398小米旅行箱24寸 399 米家控溫烤箱 299 米家電暖器 399 小米破壁機(jī) 599零食專場——手撕牛肉干醬鴨舌頭迷你小香腸美妝專場——鮮花唇釉 109 美妝蛋 59 眉筆 59名創(chuàng)優(yōu)品專場——軟毛電動牙刷洗臉儀29.9公仔零錢包15磨牙公仔狗29.929.9第三條推廣線：節(jié)點推廣線邏輯一：強(qiáng)化教育大盤地位剖析一下，教育如何來打動客戶買單試問：哪一個家長不希望自己的下一代會成為人中龍鳳？然而，對比現(xiàn)在家庭生活大部分家庭爺爺奶奶過于寵愛孩子，孩子一鬧什么都答應(yīng)父母工作太忙分身乏術(shù)，家長會成為成年人崩潰高發(fā)區(qū)童年大部分都在虛擬世界，電子設(shè)備過早讓孩子視力下降家庭一年讀書不超過10本，睡前故事大多由智能音箱完成書房成為電腦房，沒有充足的閱讀氛圍給孩子思考的空間大部分家庭用培優(yōu)班打發(fā)孩子的假期，下館子多于家常菜……文旅城如何完美的解決這些問題？15年專屬教育成長體系依托十堰重點的名師優(yōu)教成績斐然的教育成果和升學(xué)率項目業(yè)主優(yōu)先享受的學(xué)籍稀缺名校教育資源教育資源獨占性：城北獨一無二的教育大城！文旅城教育資源的四重意義：以學(xué)興城（區(qū)域意義）以學(xué)養(yǎng)成（家庭意義）以學(xué)賦文（文化意義）以學(xué)育材（成長意義）文旅城為孩子營造了一個適宜成長的環(huán)境。5000畝大城，提供一個相對獨立安全且有序的成長環(huán)境；15年教育成長體系，不僅為孩子學(xué)習(xí)提供更好的條件，更免去擇校煩惱；學(xué)區(qū)房父母更高效的銜接工作與家庭，擁有更多時間陪伴；山湖資源在側(cè)，文旅資源貫穿，更能陶冶情操開闊心胸。不僅是學(xué)校，更是學(xué)養(yǎng)：宜學(xué)宜養(yǎng)全新價值分解：學(xué)養(yǎng)山湖生活學(xué)養(yǎng)風(fēng)范 學(xué)養(yǎng)智識 學(xué)養(yǎng)氣度頂級配套，奢享山湖生活 15年成長教育體系，名校陪伴 安全社區(qū)環(huán)境，成長獨立有序?qū)W養(yǎng)逸趣 學(xué)養(yǎng)胸襟花園式園林景觀內(nèi)外皆景 歡樂組團(tuán)設(shè)置，多元興趣愛好【教育主題】文育一城，學(xué)養(yǎng)一代國瑞文旅城XX小學(xué)動工儀式啟動雙維度教育炒作——教：宜學(xué)宜養(yǎng)育：學(xué)養(yǎng)湖山的故事01學(xué)區(qū)房是家庭階級晉升渠道和資01孩子學(xué)養(yǎng)成長記故事線產(chǎn)保證02名校學(xué)養(yǎng)優(yōu)勢價值故事線021+1大于2的價值優(yōu)勢教育炒作教育，是一個家庭的核心課題。既是對孩子的，也是對家長的；既是學(xué)識學(xué)歷上的，也是性情人格上的；既是事業(yè)的助益動力，也是生活方式的啟發(fā)微光，更是全家庭資產(chǎn)優(yōu)化的一種必要手段。11月學(xué)校動工，分物理（學(xué)區(qū)房價值）+精神（學(xué)府生活：幼、小、初高）兩個維度，輸出項目“教育大城，不止教育”的價值優(yōu)勢。#好未來在城芯##書生三記·世界的小小觀察者#成長高起點十萬個為什么資產(chǎn)新定義誕生在大自然的懷抱里5000畝教育大城引進(jìn)國際師資力量，自建國瑞文旅城幼兒園城市北拓第一站，書香貴脈新基地沉浸式培育對萬物的感知力·幼小初高全齡教育圈圓夢菁英未來·邏輯二：兌現(xiàn)文旅未來以歡樂世界動工制造一場全城性的盛會——濱湖音樂節(jié)【活動主題】湖光首秀，歡樂駕到國瑞文旅城歡樂世界啟動區(qū)開放暨濱湖生活節(jié)雙維度推廣炒作——見：共見城北新時代啟航搶：濱湖音樂節(jié)門票啟航相關(guān)炒作線上門票炒作城北價值炒作老業(yè)主維系歡樂世界炒作▼歡樂目的地、城北新地標(biāo)崛起越過時代的穹頂?shù)诌_(dá)世界的歡樂世界5000畝期間文旅大城游、樂、賞、養(yǎng)，全業(yè)態(tài)全維度全季節(jié)刷新視界，會晤世界

▼歡樂世界首秀，音樂節(jié)開場，門票限時開搶#歡樂的第1種可能#我與自由來去濱湖音樂節(jié)即將心動唱響生活不易，添點音符才有甜頭帶話題#歡樂的第1種可能#，將你的音樂故事發(fā)送至公眾號后臺即可參與門票抽獎，有機(jī)會獲得音樂節(jié)限量周邊第四條推廣線：產(chǎn)品推廣線公寓購買敏感度排序——總價邏輯 投資邏輯 自用邏輯 空間邏輯強(qiáng)化居住屬性優(yōu)化空間標(biāo)簽構(gòu)建溝通語境【公寓主題】一寓雙享，觀湖逸青趣計劃【5.1米loft】C位發(fā)售C區(qū)住宅核心價值——社區(qū)排布極致視野

圍合布局墅級品質(zhì)

高端府系空間新享

大盤配套全足生活從競品產(chǎn)品邏輯與市場反響反思C區(qū)住宅產(chǎn)品包裝也需要有新的概念產(chǎn)品全生態(tài)高層產(chǎn)品——重價值大戶型產(chǎn)品——重家庭 產(chǎn)品不止一面，生活層層遞進(jìn)別墅產(chǎn)品——重傳承進(jìn)退全視野產(chǎn)品全視野——空間格局、陽臺尺度建筑全視野——圍合式園林、點陣布局稱之為經(jīng)典的作品，都有靈魂內(nèi)外全視野——進(jìn)退有序，身份凸顯超越墅想象多層區(qū)——墅級品質(zhì)我們創(chuàng)造了一種更受追捧的形態(tài)低密區(qū)——超墅體驗【C區(qū)主題】超越墅的空間想象十堰首席氧氣住區(qū)，大視野、大格局、大適界11月政策主題炒作鋪排階段活動活動設(shè)定節(jié)點主題炒作鋪排產(chǎn)品主題

國瑞文旅城11月推廣鋪排規(guī)劃12月11.111.711.1411.2111.28歡樂新享法，搶GO真福利預(yù)熱：海報高潮：積分游戲持續(xù)：7重禮釋放返場：全年最低倒計時1分錢鎖定驚喜，僅限1000線上助力累積積分創(chuàng)意思路——1+1的想象電商促銷形式份線下“千元購物區(qū)”換購歡GO人氣王，拼淘新玩法文旅城首屆拼淘節(jié)家電專場：多人成團(tuán)砍價美食專場：