遼寧省渠道的報(bào)告

遼寧省渠道的報(bào)告3出差走訪城市市場(chǎng)概況出差概況遼寧省渠道現(xiàn)狀214個(gè)人總結(jié)5致謝出差概況一、出差時(shí)間：11月08日-11月27日深圳盤(pán)錦遼陽(yáng)營(yíng)口遼陽(yáng)沈陽(yáng)沈陽(yáng)二、出差行程：深圳出差概況三、出差目的:1、熟悉遼寧各地市場(chǎng)，挖掘潛在意向，填補(bǔ)各地的空白市場(chǎng)。2、接觸當(dāng)?shù)匾庀蛏碳壹氨Ｓ猩碳遥私馄洹拔鍌€(gè)一”信息。3、了解遼寧省我司的渠道情況。4、鍛煉學(xué)習(xí)，熟練提高渠道專(zhuān)員的各項(xiàng)工作技能。

遼寧省渠道現(xiàn)狀A(yù)1A2A3A4A1網(wǎng)渠道現(xiàn)狀已啟動(dòng)未啟動(dòng)181已啟動(dòng)未啟動(dòng)A1A2A3A4A1網(wǎng)渠道現(xiàn)狀4S2S精品店11624S2S精品店A1A2A3A4A2網(wǎng)渠道現(xiàn)狀已啟動(dòng)未啟動(dòng)73已啟動(dòng)未啟動(dòng)A1A2A3A4A2網(wǎng)渠道現(xiàn)狀4S2S精品店6404S2S精品店A1A2A3A4A3網(wǎng)渠道現(xiàn)狀已啟動(dòng)未啟動(dòng)63已啟動(dòng)未啟動(dòng)A1A2A3A4A3網(wǎng)渠道現(xiàn)狀4S2S精品店3604S2S精品店A1A2A3A4A4網(wǎng)渠道現(xiàn)狀已啟動(dòng)未啟動(dòng)02已啟動(dòng)未啟動(dòng)A1A2A3A4A4網(wǎng)渠道現(xiàn)狀4S2S精品店2004S2S精品店遼寧省

簡(jiǎn)介：遼寧位于中國(guó)東北地區(qū)的南部，是中國(guó)東北經(jīng)濟(jì)區(qū)和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要結(jié)合部，是東北地區(qū)通往關(guān)內(nèi)的交通要道，也是東北地區(qū)和內(nèi)蒙古通向世界、連接歐亞大陸橋的重要門(mén)戶和前沿地帶。全省陸地面積14.69萬(wàn)平方公里，人口4315萬(wàn)，轄2個(gè)副省級(jí)市（沈陽(yáng)市，大連市），12個(gè)地級(jí)市。交通運(yùn)輸：鐵路密度位居全國(guó)首位，有沈丹、長(zhǎng)大、沈山、沈吉等鐵路干線、支線共57條，以沈陽(yáng)為樞紐向四周輻射。遼寧省內(nèi)高速公路形成了以沈陽(yáng)為中心樞紐向四周輻射狀，通車(chē)?yán)锍踢_(dá)到2800公里。經(jīng)濟(jì)：2009年全省地區(qū)生產(chǎn)總值完成15065億元，全國(guó)排名第7，人均GDP34900，全國(guó)各省區(qū)排名第6；裝備制造、鋼鐵、石化、農(nóng)產(chǎn)品加工為遼寧的四大支柱產(chǎn)業(yè)。車(chē)市場(chǎng)：遼寧市場(chǎng)2009年乘用車(chē)上牌量達(dá)28.9萬(wàn)輛，占全國(guó)汽車(chē)上牌量的3.55%。

遼陽(yáng)市遼陽(yáng)基本概況面積：遼陽(yáng)市轄五區(qū)兩縣，即白塔區(qū)、文圣區(qū)、宏偉區(qū)、弓長(zhǎng)嶺區(qū)、太子河區(qū)、燈塔市、遼陽(yáng)縣，面積4741平方千米；人口：總?cè)丝?85萬(wàn)；經(jīng)濟(jì)：2009年，遼陽(yáng)市生產(chǎn)總值608億元；渠道現(xiàn)狀A(yù)1網(wǎng)：遼陽(yáng)汽貿(mào)（建設(shè)中）A2網(wǎng)：遼陽(yáng)騰達(dá)（建設(shè)中）A3網(wǎng)：無(wú)A4網(wǎng)：無(wú)繁榮路勝利路南環(huán)街遼陽(yáng)汽車(chē)市場(chǎng)A1A2遼陽(yáng)汽貿(mào)遼陽(yáng)騰達(dá)一汽二級(jí)廣汽豐田|瑞達(dá)東風(fēng)日產(chǎn)|凱達(dá)東風(fēng)本田|日晟開(kāi)瑞|凱達(dá)威志夏利|凱達(dá)斯柯達(dá)|凱達(dá)東風(fēng)雪鐵龍二級(jí)|凱達(dá)齊興家具A3意向比亞迪A1|遼陽(yáng)汽貿(mào)別克MG榮威雪佛蘭繁榮路勝利路沈大高速公路一汽豐田新建比亞迪A2|遼陽(yáng)騰達(dá)三公里左右1.5公里左右還未動(dòng)工繁榮路、勝利路市場(chǎng)圖鑫通集團(tuán)凱達(dá)汽貿(mào)北北京現(xiàn)代|天合華晨汽車(chē)|寶龍上海大眾長(zhǎng)安鈴木|凱達(dá)比亞迪二級(jí)|鑫豐一汽大眾|凱達(dá)南環(huán)街南環(huán)街市場(chǎng)圖遼陽(yáng)汽貿(mào)概況：商家已通過(guò)我司評(píng)審會(huì)，當(dāng)時(shí)由于稅務(wù)登記證（國(guó)稅）還沒(méi)落實(shí)，只是商家單方面簽了建店協(xié)議，現(xiàn)在各證件已落實(shí)，但是建店協(xié)議在更新中，打算和商家簽舊版建店協(xié)議。位置：該商家土地位置位于遼陽(yáng)市最集中的汽車(chē)市場(chǎng)繁榮路，下沈大高速約2公里處；土地總面積約16畝，縱深120米，寬度有92米。思路：該商家股東之一秦總從事汽車(chē)18年之久，目前在廣豐4S店擔(dān)任總經(jīng)理職位，之前也在沈陽(yáng)現(xiàn)代起亞任總經(jīng)理，有豐富的4S店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我司的一些政策很了解，且很重視服務(wù)。團(tuán)隊(duì)：該商家總經(jīng)理自身對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)方面打算抽調(diào)部分廣豐人員再招募些人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，致力打造專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。關(guān)系：該商家總經(jīng)理在遼寧省汽車(chē)圈人脈豐富；董事長(zhǎng)有朋友在遼陽(yáng)政府部門(mén)工作，與工商、媒體關(guān)系較好；整體社會(huì)關(guān)系較好。資金：該商家實(shí)力很強(qiáng)，打算前期投入1000萬(wàn)，后期有很充足的后備資金，融資能力較強(qiáng)。遼陽(yáng)A2網(wǎng)商家—遼陽(yáng)騰達(dá)A2遼陽(yáng)騰達(dá)概況：商家在遼陽(yáng)最集中的汽車(chē)賣(mài)場(chǎng)繁榮路有個(gè)家具廠、廠房以及一片空地共有二十畝左右，曹總看好了后期汽車(chē)市場(chǎng)，想把家具廠改建做4S店，目前正在選品牌，對(duì)比亞迪有較強(qiáng)的意向。土地：商家土地位置位于遼陽(yáng)市最集中的汽車(chē)市場(chǎng)繁榮路，下沈大高速約1.5公里處，商家在該地有個(gè)家具廠及一片空地，商家想把家具廠（約8畝）做4S店，后面的那塊空地，做家具廠。思路：商家打算騁請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人操作4S店，對(duì)汽車(chē)4S店認(rèn)識(shí)不深，不過(guò)商家提出如果操作4S店會(huì)很重視店的形象、服務(wù)及廣告方面宣傳。團(tuán)隊(duì)：該商家之前從事家具生產(chǎn)，沒(méi)銷(xiāo)售和售后的團(tuán)隊(duì)，后期如操作4S店還需重先組建售前和售后團(tuán)隊(duì)。關(guān)系：和當(dāng)?shù)毓ど叹株P(guān)系很好，在車(chē)管所里也有朋友，當(dāng)時(shí)在繁榮路拿了20畝土地，和政府關(guān)系也不錯(cuò)。資金：該商家已從事家具十幾年，近年來(lái)利潤(rùn)都能達(dá)到每年200多萬(wàn)左右，如打算操作比亞迪前期會(huì)投入700萬(wàn)。對(duì)商家分析：優(yōu)勢(shì)：土地、資金。劣勢(shì)：團(tuán)隊(duì)、思路、地理特點(diǎn)、市場(chǎng)容量。操作思路：已邀請(qǐng)商家來(lái)我司參觀，但是受朋友影響，及負(fù)面的影響，意向減弱，后期打算繼續(xù)跟進(jìn)。意向資源—遼陽(yáng)曹總市場(chǎng)特點(diǎn)：遼陽(yáng)總?cè)丝?85萬(wàn)人，在遼寧省14個(gè)城市中排12名，人均GDP33200元在遼寧省排名第7，總體來(lái)說(shuō)遼陽(yáng)的汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)力不是很強(qiáng)，且受鞍山和沈陽(yáng)輻射很?chē)?yán)重，特別是高端品牌，很多人都選擇去鞍山或沈陽(yáng)。但是遼陽(yáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，目前政府也很重視汽車(chē)方面的發(fā)展，未來(lái)遼陽(yáng)還有比較大空間。渠道情況：A1網(wǎng)遼陽(yáng)汽貿(mào)還沒(méi)落實(shí)土地；A2網(wǎng)遼陽(yáng)騰達(dá)是一個(gè)比較有實(shí)力的商家，土地、資金各方面都沒(méi)問(wèn)題，就等著明年建店了；A3網(wǎng)目前渠道空白，鑒于多方面考慮，不打算把后期重心放在A3網(wǎng)建設(shè)上。市場(chǎng)總結(jié)盤(pán)錦市盤(pán)錦基本概況面積：轄2個(gè)區(qū)、2個(gè)縣，即雙臺(tái)子區(qū)、興隆臺(tái)區(qū)、盤(pán)山縣、大洼縣，總面積4071平方公里；人口：總?cè)丝?29萬(wàn)；

經(jīng)濟(jì)：2009年，盤(pán)錦生產(chǎn)總值685億元；渠道現(xiàn)狀A(yù)1網(wǎng)：開(kāi)順汽車(chē)（保有）A2網(wǎng)：無(wú)A3網(wǎng)：慶通（保有）A4網(wǎng)：無(wú)盤(pán)錦市場(chǎng)圖雙興路工業(yè)街遼河中路泰山路A1A3開(kāi)順汽車(chē)慶通東風(fēng)本田—英和比亞迪A3—慶通豐悅二手車(chē)建設(shè)中起亞—融達(dá)信長(zhǎng)安鈴木—東宸斯巴魯—中冀帝豪—融圣奔馳—盤(pán)錦之星北京現(xiàn)代—永盛東風(fēng)日產(chǎn)—英和長(zhǎng)安汽車(chē)—環(huán)興一汽豐田—利星奇瑞—北方汽銷(xiāo)廣汽本田—星河福特江鈴二級(jí)|興正寶馬一汽大眾|隆達(dá)長(zhǎng)城|關(guān)門(mén)榮威名爵|吉鑫進(jìn)口大眾瑞麒威麟東風(fēng)標(biāo)致|關(guān)門(mén)長(zhǎng)安轎車(chē)|眾聯(lián)東風(fēng)雪鐵龍|眾聯(lián)工業(yè)街遼河中路遼河中路及工業(yè)街市場(chǎng)圖奔馳商用、進(jìn)口馬自達(dá)、歐寶、歐歌、雙龍、進(jìn)口三菱、凱迪拉克、廣汽豐田、道奇、吉普、克萊斯勒等品牌路路通北英和集團(tuán)一汽奧迪長(zhǎng)安福特海馬汽車(chē)上海大眾泰山路興隆大街泰山路市場(chǎng)北長(zhǎng)城比亞迪A1—開(kāi)順別克工業(yè)街雙興路北概況：商家英和集團(tuán)現(xiàn)已擁有近十個(gè)4S店，大多是合資品牌，目前在盤(pán)錦遼河中路操作我司A3網(wǎng)，只賣(mài)G3，銷(xiāo)量不錯(cuò)，在鐵嶺也有一家?jiàn)W通做A3網(wǎng)，現(xiàn)在有土地，但沒(méi)動(dòng)工，商家明確指出對(duì)比亞迪給他的任務(wù)量太大，導(dǎo)致了鐵嶺那家店遲遲不動(dòng)工，有退網(wǎng)的想法。位置：在遼河中路南邊有英和集團(tuán)的3家店，比亞迪、東日、東本，比亞迪是一家2S店，是規(guī)模最小的一個(gè)店，商家把比較多的精力放在東日和東本身上。思路：總經(jīng)理王總很重視品牌推廣，廣告那一方面做得比較到位，在很多地方都看到插著G3的紅旗，在銷(xiāo)售方面很重視銷(xiāo)量，所以價(jià)錢(qián)也放得比較低。團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)方面比較優(yōu)秀，銷(xiāo)售顧問(wèn)服務(wù)做得很好，在英和集團(tuán)中有專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)。關(guān)系：該集團(tuán)在遼寧省汽車(chē)圈有較好的人脈，在很多地方都能拿下土地，和政府部門(mén)關(guān)系也比較好。資金：英和集團(tuán)資金實(shí)力很強(qiáng)，主要是從事汽車(chē)銷(xiāo)售這一方面，目前已經(jīng)有近十家的4S店，明年打算還會(huì)建五家左右。A3保有商家—英和集團(tuán)A3慶通A1開(kāi)順市場(chǎng)特點(diǎn)：盤(pán)錦人口130萬(wàn)是遼寧省人口最少的地級(jí)市，人均GDP51700排名第三，僅次于大連、沈陽(yáng)。盤(pán)錦的購(gòu)買(mǎi)力很強(qiáng)，人均私家車(chē)占有率遼寧省第一，品牌比較豐富，中高端車(chē)比較暢銷(xiāo)，市場(chǎng)兩極分化比較嚴(yán)重，大排量車(chē)市場(chǎng)比較大，小排量車(chē)主要集中在出租車(chē)市場(chǎng)。后期操作思路：A1商家開(kāi)順?shù)N量不大理想，銷(xiāo)量都在5-12臺(tái)之間；A3網(wǎng)慶通銷(xiāo)量很不錯(cuò)，月銷(xiāo)能到30多臺(tái)，2網(wǎng)空白，后期加強(qiáng)2網(wǎng)建設(shè)。盤(pán)錦市場(chǎng)總結(jié)營(yíng)口市營(yíng)口基本概況面積：轄四區(qū)、兩縣即站前區(qū)、西市區(qū)、老邊區(qū)、鲅魚(yú)圈區(qū)、大石橋市、蓋州市，總面積4970平方千米；人口：總?cè)丝?35萬(wàn)；

經(jīng)濟(jì)：2009年，營(yíng)口生產(chǎn)總值799億元；渠道現(xiàn)狀A(yù)1網(wǎng)：天福新迪（建設(shè)中）紅運(yùn)（建設(shè)中）A2網(wǎng)：萬(wàn)順來(lái)（建設(shè)中）A3網(wǎng)：無(wú)A4網(wǎng)：無(wú)工農(nóng)路A2A1萬(wàn)順來(lái)渤海大街盼盼路金牛山大街光華南路天福新迪渤海大街市場(chǎng)廣州本田上海大眾長(zhǎng)安汽車(chē)東風(fēng)日產(chǎn)一汽豐田金駒玄豹宏大昌河鈴木長(zhǎng)安鈴木一汽奧迪一汽大眾東風(fēng)本田東風(fēng)小康比亞迪A2華晨汽車(chē)中升營(yíng)口華泰英和萬(wàn)順來(lái)佳順雪佛蘭馳敖北工農(nóng)路渤海大街紅運(yùn)集團(tuán)

金牛山大街賣(mài)場(chǎng)廣汽豐田北京現(xiàn)代長(zhǎng)安福特中升新建金富佳金仕昌河汽車(chē)長(zhǎng)安鈴木奔馳奇瑞五菱遼濱奇祥營(yíng)口汽貿(mào)華諾二級(jí)營(yíng)口之星北比亞迪A1天福興迪光華路金牛山大街工農(nóng)路盼盼路市場(chǎng)北別克寶馬昌河汽車(chē)斯巴魯盼盼路海通燕燕寶—微型店中冀遼濱渤海大街金牛山大街土地：商家目前在光華南路有個(gè)過(guò)渡銷(xiāo)售店，500多平米展廳。商家在未來(lái)營(yíng)口汽車(chē)城（營(yíng)東新城南部）有3萬(wàn)平米的土地，打算建兩個(gè)4S店，目前正在建店，且兩家主體已基本完成，一家打算建比亞迪，一家后期再考慮做其他品牌。思路：非常重視客戶的滿意度，以及對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的陪養(yǎng)，也是非?？春帽葋喌希芘浜衔覀儽葋喌?，認(rèn)為比亞迪要做到中國(guó)第一，他也要做到營(yíng)口第一。團(tuán)隊(duì)：有一個(gè)完整的銷(xiāo)售和售后團(tuán)隊(duì)，主店開(kāi)始營(yíng)業(yè)后，打算在招一批人，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)大多數(shù)是新人，比較喜歡新人有激情且易于陪養(yǎng)。關(guān)系：車(chē)管所有一些朋友，且和當(dāng)?shù)卣P(guān)系較好，已聯(lián)系好交通局、政府，現(xiàn)在開(kāi)始賣(mài)出租車(chē)了。資金：做輪胎代理，汽車(chē)服務(wù)已有二十多年，目前有個(gè)營(yíng)口最大的汽車(chē)服務(wù)公司，從事汽車(chē)各種服務(wù)，利潤(rùn)很豐厚，資金實(shí)力很強(qiáng)。A1商家—營(yíng)口天福新迪王總A1天福新迪A2萬(wàn)順來(lái)市場(chǎng)特點(diǎn)：營(yíng)口人口235萬(wàn)，人均GDP34100元，是遼寧省第四大城市，購(gòu)買(mǎi)力比較強(qiáng)，國(guó)產(chǎn)車(chē)和合資車(chē)兩級(jí)分化比較嚴(yán)重，合資車(chē)走的量多，而國(guó)產(chǎn)車(chē)中就比亞迪銷(xiāo)量不錯(cuò)。后期操作思路：A1商家天福新迪狀態(tài)很好，實(shí)力也很強(qiáng)；A2網(wǎng)萬(wàn)順來(lái)，銷(xiāo)量不錯(cuò)，不過(guò)庫(kù)存壓力比較大，資金壓力很大；目前還沒(méi)A3網(wǎng)，后期加強(qiáng)A3網(wǎng)建設(shè)。營(yíng)口市場(chǎng)總結(jié)沈陽(yáng)市沈陽(yáng)基本概況面積：轄十區(qū)、四縣，總面積12948平方千米；人口：總?cè)丝?200萬(wàn)，其中常住人口800萬(wàn)；

經(jīng)濟(jì)：2009年，沈陽(yáng)生產(chǎn)總值4360億元；渠道現(xiàn)狀A(yù)1網(wǎng)：興旗（保有）興銳（建設(shè)中）A2網(wǎng)：現(xiàn)代起亞（保有）中招（保有）A3網(wǎng)：美馳虎（保有）恒飛達(dá)（保有）鐵道融信（建設(shè)中）

A4網(wǎng)：金鼎（建設(shè)中）經(jīng)銷(xiāo)商綜合實(shí)力的分析渠道開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)一科彭冬華現(xiàn)代起亞4S興旗4S美馳虎4S（沈新路）鐵道融信2S（建設(shè)東路）中招4S興銳4S恒飛達(dá)2SA2A4A1A3金山路黃河北大街萬(wàn)柳塘路東陵西路北二路沈陽(yáng)汽車(chē)市場(chǎng)金鼎4S瑞麒眾泰大眾斯巴魯華晨歐寶斯柯達(dá)東風(fēng)日產(chǎn)寶馬MINI一汽豐田廣汽本田興工北街中升北二東路北二東路愛(ài)工北街北二路市場(chǎng)北愛(ài)工北街北二東路BYD興旗A1福特進(jìn)口三菱家樂(lè)福云峰北街威麟黃海汽車(chē)斯柯達(dá)馬自達(dá)標(biāo)致興華北街北二東路華之菱興華北街景星北街別克凱迪拉克雪佛蘭榮威沃爾沃路虎捷豹尊榮三菱汽車(chē)奧迪大眾進(jìn)口現(xiàn)代BYD恒飛達(dá)A3北二中路北二東路北二中路齊賢北街帝豪一汽轎車(chē)惠華奔騰保工北街北二西路大眾奔馳現(xiàn)代一汽大眾鈴木奇瑞華晨奔馳中升衛(wèi)工北街英倫雪鐵龍力帆長(zhǎng)安英倫福田豐田北二西路北啟工街長(zhǎng)城恒誠(chéng)國(guó)際力帆吉利雷諾北京現(xiàn)代BYD現(xiàn)代起亞A2名爵長(zhǎng)城江淮北二西路北二西路肇工北街東陵西路比亞迪一汽大眾一汽奧迪二手車(chē)長(zhǎng)安福特一汽豐田廣汽本田雷克薩斯進(jìn)口豐田中國(guó)一汽一汽長(zhǎng)輕雪佛蘭上海通用別克華泰汽車(chē)開(kāi)瑞汽車(chē)風(fēng)行汽車(chē)榮威一汽小解放一汽奔騰珠林路東貿(mào)路東陵西路北美馳虎二級(jí)一汽馬自達(dá)東風(fēng)日產(chǎn)北京奔馳江淮興銳長(zhǎng)城一汽大眾奧迪新東四街北京現(xiàn)代比亞迪A1網(wǎng)東陵西路東風(fēng)風(fēng)神東風(fēng)本田東風(fēng)日產(chǎn)東風(fēng)標(biāo)致華晨汽車(chē)比亞迪A2網(wǎng)中招瑞麒立交橋赤山路吉利中國(guó)一汽遼寧惠華上海大眾上海大眾（雪佛蘭、別克）千山西路芙蓉山路黃河北大街輝山路長(zhǎng)安汽車(chē)昌河鈴木文儲(chǔ)街北黃河北大街BYD二級(jí)全系遼寧汽貿(mào)陵?yáng)|街金山路廣州本田北陵園街時(shí)代汽車(chē)福田歐曼五菱遼寧鵬達(dá)北京現(xiàn)代Jeep鴨綠江街進(jìn)口大眾東風(fēng)雪鐵龍廣汽豐田北京現(xiàn)代金山路市場(chǎng)圖紅星雙環(huán)中汽銷(xiāo)售先農(nóng)壇路萬(wàn)柳