三元乳業(yè)營銷策劃書

三元乳業(yè)營銷策劃書三元乳業(yè)營銷策劃書第十八組成員第十八組成員組長：鄭夢瑤組員：陳世紀李萍王金鎖趙夢華日期：2015.04.16和殘奧會期間，公司承擔并順利完成對麥當勞奧運村店運動員用特供乳制品以及四十余家注冊媒體飯店、部分貴賓飯店、運動員入住奧運村以外飯店及村長辦公室乳制品特供工作。2009年，為國慶六十周年慶典提供乳品特供工作，擁有一支嚴守政治紀律、嚴把供應流程，具有豐富特供經驗的特供隊伍。市場分析整體市場：根據市場調查分析可知三元乳制品在新鄉(xiāng)市場占有率極小，屬于市場未開發(fā)狀態(tài)。產品種類齊全但知名度較低。各大超市銷售產品產品種類并不全面，消費者對品牌信任度低。但相對乳制品增長需求不斷增長和人們對健康生活的追求，三元健康奶將會有巨大市場。但需做大量市場宣傳，消費者對三元品牌信任度低很多消費者認為三元就是三鹿對產品有一定誤解。導致對三元產品的安全性產生疑問降低購買欲望，而事實恰恰與其相反三元實際是健康奶產品優(yōu)勢無法使消費者認知。價格方面三元相對其他乳制品件價格相對優(yōu)惠，各種類乳制品價格相對同類產品相對優(yōu)惠2~6元不等。局部市場：這次活動主要針對大學生群體首先三元在大學生中知名度不高，在我校三元產品幾乎沒有。極少數人知道這一品牌。對三元的認識很多認為是奶粉商。但大學生群體對乳制品需求量大特別是女生對乳制品需求量大幾乎人人都是乳制品消費主體，相對其他乳制品而言三元乳制品價格相對優(yōu)惠在我們短期實習中更受學生青睞。但對產品質量和安全有一定疑問，原因在于對產品不了解對商家有懷疑態(tài)度。SWOT分析優(yōu)勢：產品質量好，價格相對便宜。乳制品種類齊全涵蓋各個層面針對各個年齡層次。劣勢：產品知名度較低，市場開發(fā)程度較低。品牌與三鹿有一定混淆，消費者對其信任度低。機會：隨著消費者生活水平的提高，對乳制品需求量不斷增加。乳制品行業(yè)有巨大潛在市場，消費者對食品安全的要求不斷提高，而三元是安全健康的奶，隨意面臨巨大的機會。威脅：行業(yè)其他競爭者品牌知名度較高，且廣告投入較大廣告覆蓋力度大，消費者認知度高。基于上述SWOT分析我們將三元定位于亟待市場開發(fā)的健康奶。原因如下：產品綠色健康且價格優(yōu)惠消費者認知程度度，市場占有份額小綠色乳制品潛在巨大市場營銷策略分銷渠道1.校園推廣為主主要針對在校大學生2.校園職工、職工家屬、職工幼兒園3.校園周邊居民廣告文案及宣傳廣告語1.綠荷有機奶0添加0污染2.綠荷純牛奶家門口的奶站3.三元哈酸乳初戀般的感覺4.酸酸甜甜哈酸乳，快快樂樂每一天5.便宜好喝新鮮三元哈酸乳、、銷售推廣活動實際操作1.針對大學生市場主要采取寢室門口擺攤推銷，通過尖叫買。有詢問和目光駐留的即進行推銷。然后輔之以上門推銷逐個寢室進行推銷。4.11日程2.針對校園職工和職工家屬主要在家屬小區(qū)前擺攤和利用學生下課時間在幼兒園門口進行銷售。4.12日程3.針對學校周邊居民采取早上在早市擺攤。4.10日程五.交通運輸及日常費用預算自行車：成員自備，主要針對短途單間銷售品三輪車：出租單價時長主要用于大量銷售及長途運輸日常支出預算：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx